传统生意顺向营销, 工厂 各个中间商- 消费者
国珍逆向营销 工厂 (经营者/ 专营店) 消费者
类似于国际上的麦当劳 肯德基 (加盟连锁经营),但他们需要几百万的投入,国珍只需累计消费660元产品就可以经营。
公司是直销和传统加盟相结合的模式。
所以公司采用的人性话的太阳线分配模式(即做9个市场出去,每个市场都会裂变,都会产生业绩) 每个市场的基底是6万营业额
如开店有店补2.75%,报备后方圆1.5公里内只允许开一家,保护本店的周围区域的市场份额。且如果完成9个6万部门且考核通过将升级为授权店并终生享受5.5%的店补 公司无加盟费,拥有国字开头的国珍品牌。
公司的利润总播出率为53.5% ,如拥有国珍卡会,国珍人会有机会享受一大半的公司给予的分红。
剩下的30%公司用于研发和生产,再余下的14.5%是用于中国航天国防事业和公益事业,新时代人等于是不穿军装的军人。
二:个人累计消费满660元公司会给予发放一张国珍VIP卡。 国珍优惠卡可以做什么:
1.拥有这张卡四大权利: 优惠权 .代理权 3招商权 4世袭权 2.获取分享费 可以获得最高达28%的口碑奖
公司目前有200多种产品,有了这张国珍卡等于自己开了个超市,2020年会有5000多种产品,最终目标是20000多种产品,等于你开了个比沃尔玛还大的全球连锁超市。
3.国家给公司的特权 每一位拥有国珍卡的人您都有权去享受 1)国家人民大会堂开会 2)检阅三军仪仗队
3)国家航天重大活动发射 ,可以现场观摩 4)北京大学和哈佛大学深造 5)新时代国珍家园小区分房 三:奖金制度解析
总奖金是53.5% 1)零售奖28% 2)网点营销20% 3)店补5.5%
或者按照传统的生意模式理解为:零售28%,代理48% 批发53.5% 根据资金条件建议的加盟方式:
家庭专柜 1万元 ,店铺专柜3万元,专营店 6万元(第二个月大概返工资卡是13000元) (一)零售28%
661-2200 10% 差额1元 2201-10000 13% 1014元 10001-30000 17% 3400元 30001-60000 22% 6600元 》60000 28%
二大特点: 1.营业额永远累计,阶梯式累计 ,不限时间2.级别只升不降,符合国人的习俗 消费者:越用约便宜,锁定客户。 经营者:越做利润越高,越做越轻松,不用囤货 直销员的奖金分析:
1)按累计业绩核定级别,按阶梯法计算别人的销售提成。
2)当月收入:当月直接销售额*累计销售额的提成比率-团队其他成员的所得 3)发放时间是每月的20号前报业绩,此月15号发放提成。 4)当月个人未消费,依然可在日后消费时先手同等折让待遇 个人销售业绩举例:
个人销售业绩 当月入单1万 可拿1+1014=1168元,下月销售1万 可拿10000*17%=1700元 团队累计3万 ,你销1万 你可拿10000*22%=2200元
团队累计6万,你销1万 你可拿100000*28%=2800元 团队销售业绩举例(增加个口碑奖) 您1万 1168元 =1+1014
A1万 1168元 口碑奖=(17%-13%)*(10000-2200)+(17%-10%)*(2200-660)+660*17%=532元 您3万 4568元=1+1014+3400
A1万 1168元 口碑奖=(22%-13%)*(10000-2200)+(22%-10%)*(2200-660)+660*22%=1132元 您6万 11168元
A1万 1168元 口碑奖1632元 您累计6万
A1万-1168元 拿B的口碑奖1100元 B1万-1168元 做团队 您销1万
1万 1万 1万 1万 1万 1万 7万*28%-1168*6个=12592元
以上对经销商来说只是最小的一部分零售收入,更大的收入经销商晋级如下: (二)经销商晋级 品牌推广费15% +绩优网点4% 经销商级别 一级 合格网点 (6万) 1-2个 二级 3-4个 15% 1% 5000 660 三级 5-6个 15% 2% 5000 660 四级 7-8个 15% 3% 5000 660 4个5000 3个3000 6% 6% 6% 6% 4% 4% 4% 4% 2% 2% 2% 五级 9个 15% 4% 3000 660 5个5000 4个3000 6% 6% 6% 6% 4% 4% 4% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 品牌推广奖 15% 绩优网点奖 0 小组业绩 个人销售 合格部门 个人代奖 1代奖 2代奖 3代奖 4代奖 5代奖 6代奖 7代奖 8代奖 9代奖 10代奖 11代奖 12代奖 3000 660 1个5000 0个3000 6% 6% 6% 6% 2个5000,3个5000 1个3000 2个3000 6% 6% 6% 6% 4% 4% 4% 6% 6% 6% 6% 4% 4% 4% 4% 2% 说明:公司每月一定拿出营业额的4%,给二级网点以上的经销商分配,当月发放。 二级至五级网点:二级网点可参与1%的分配; 三级至五级网点:三级网点可参与2%的分配; 四级至五级网点:四级网点可参与3%的分配; 五级网点:五级网点可参与4%的分配 (三)星级网点奖1%
星级网点奖金1%
级别 一星
合格网点
团队1 30万
团队2
团队3
团队4
团队5
团队N N≥30万
1-2个五级
30万
30万
30万 100万
30万
二星
3-4个五级
100万 N≥30万
三星
5-6个五级
300万 100万 N≥30万
四星 五星
7-8个五级
500万 700万
300万 500万
100万 300万
N≥30万 N≥30万
9个五级
制度的特点:
1、没有净营业额(PV值) 2、累计不归零 3、不需存货
4、没有考核期 5、小组业绩低 6、领导奖金高 7、基本结构不需平衡 8、平稳介入,中级丰厚,高级自由
注意事项:
1、当月未达到个人业绩定额,没有获奖资格。
2、不合格者小组业绩紧缩至上级合格者业绩中,视为该合格经理小组业绩,参与奖金分配。 3、只要符合条件,以上奖金可以重复获得。
4、奖金世袭,优惠顾客卡一经办理即为终生卡。顾客持卡在任何点消费,只要属于您的团队,都可计算为您的业绩。备注:(优惠卡续卡每年消费不低于100元)
5、每月20日为公司业绩结算日,次月15日-25日公司发放营销人员应得的奖金。
6、一级以上网点,如当月个人小组业绩不够但有个人消费的,则当月不享受领导奖,但个人消费部分享受优惠折让资格。如无个人消费的,不论当月个人小组业绩多少,均无工资收入。每月的20日至次月的20日为一财政月。各销售网点或个人必须在每月20号之前报完业绩。
7、一级以上网点可在每月的5、6、7号这三天查询上月是否合格,不合格者还可通过授权店补救,但公司总部须收取100元手续费。不论周六、周日或节假日公司业务部在每月7号均有人值班,逾期补救无效,未采取补救措施的,则当月领奖资格作废。
8、无国别、职业、性别、信仰等的,介绍外国朋友100%算您的业绩,身份证、军官证、外国护照均可直接办优惠卡
各级别经销商收益入
经销商级别 一级 零售奖 全国分红 店补 总拨出率 平均月收入 二级 28% 16% 2.75% 46.75% 0.2-1万 三级 28% 17% 3.5% 48.5% 0.5-1.5万 四级 28% 18% 3.5% 49.5% 1-3万 五级 28% 19% 5.5% 52.5% 一星 28% 19.3% 5.5% 52.8% 二星 28% 19.55% 5.5% 53.05% 10-20万 三星 28% 5.5% 20-40万 四星 28% 5.5% 五星 28% 20% 5.5% 53.5% 28% 15% 2.75 45.75% 0.1-0.3万 19.75% 19.9% 53.25% 53.4% 1.5万以上 2-10万 40-100万 100万以上
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