边际分析：企业理性决策之钥 胡显兵 （湖南正虹科技股份发展有限公司长沙４１００１ １） 企业如何实现增长？怎样的投人才是值得 分析法进行的是现状分析，也可以说是未来分 的？怎样的规模才是适合的？怎样把握价格体系 析，而一般的总量分析和平均分析进行的是过去 与市场份额的平衡？怎样优化企业的产品结构？ 分析，适合于搞总结评比，而不适合于搞经营指 这些都是企业经营决策者案头常见的问题。坦白 导。因为总量分析和平均分析是对过去取得经营 地讲，对于这些问题，谁也不敢说有什么终极答 成果的测度与评价，其时间尺度仅止于已经结束 案，但我想说的是：有一把钥匙，可以打开这扇 的某个时问点，而不能反映分析对象潜在的成长 门，助你登堂入室去寻找适合自己的答案。这把 性，不能判断分析对象可能的发展趋势，而这正 钥匙，就是边际分析法——西方经济学中最基本 是边际分析法所力求回答的问题。所以，经济学 的分析方法之一。那么，什么是边际分析法？就 家常说， “理性人要用边际量进行分析”，就是 是运用微积分中的导数、微分等方法研究经济运 这个道理。 行中微增量的变化，以分析各经济变量之问的相 说实话，在理论上，边际分析法只是经济学 互关系及变化过程的一种方法。简而言之，就是 的ＡＢＣ；但在实践上，却仍然有待普及。那么， 研究经济活动中每单位的投入所引起的产出变化 边际分析法在企业经营决策中到底有怎样的应用 的分析方法。边际分析法所研究的对象——经济 呢？例如，我们进行价格决策就要考虑每提高 变量，可以是产量、成本、收益、利润以及消 （或降低）一个单位的价格，会导致边际收益增 费、投资、储蓄等等，包括自变量和因变量两 加还是减少，考虑到价格异动可能导致市场份额 种。而“边际”这个词可以通俗地理解为“增加 变化，就要进行价格升降的效果监测，以准确评 的”的意思，“边际量”也就是“增量”。说得 估边际收益和总收益的变化，这样才能帮助企业 确切一些，自变量每增加一单位，因变量所随之 制定正确的价格战略。又如，我们进行产品结构 增加的量就是“边际量”。从这个角度来讲，边 分析，要对各个产品的边际效益进行分析，从而 际分析就是增量分析，是一种增量思维。 明确哪些产品需要增加投入，哪些产品需要缩小 企业经营属于经济活动，应当自觉地了解和 生产规模。实际上，企业在判断一项经济活动对 掌握经济规律。企业经营者在管理决策中应用边 企业的利弊时，不是依据它的全部成本（因为固 际分析法，可以使我们更精确地把握经济变量的 定成本已经是一个雷打不动的常数），也不是拘 脉动，从而施以正面的影响，将之导向我们期望 泥于它的平均成本（平均成本要靠边际成本来改 的结果，以真正按规律办事，而不是主观决策、 写，只要边际成本低于平均成本，平均成本就是 盲目执行，否则“欲速则不达，欲成偏不就”。 一种下降的趋势），而是依据它所引起的边际收 因为对于同一个经济变量：边际值的符号是总值 益与边际成本的比较，或者说收益增量与成本增 上升或下降的信号；当边际值大于平均值时，平 量的比较。若前者大于后者，这项活动就对企业 均值处于递增状态——把握住边际值，就是把握 有利，反之则不利。 住了经济变量的风向标。从这个意义上讲，边际 ４６