一、 活动思路
随着凯源A区的开盘工作，接下去的F23#楼以及后期的楼盘体量将逐渐加大，而当前整体房产市场都已经出现疲软现象，这使得项目的销售难度加大，而目前各个项目都对本案产生一定的竞争因素，因此“凯源会”的成立，最大程度上保留了最广泛的购买群体，将对本案产生根本性的积极影响，也是项目最终实现快速消化及全部消化的有利途径。
二、 活动目的
①通过会员会的形式可以直接确定目标客群是否有购房意向。
②经调查分析，目前凯源项目A地块的客源量相对比较充足，但大多客户的
购买目标不够明确，通过申请“凯源会”VIP卡的形式来对这些客源进行梳理。
③对“凯源会”会员的优惠形式，对购买凯源锦绣名城的客户以直接的购房优惠，与项目开盘时期的优惠活动相比，不仅有一举同功的作用，又加强了凯源地产与业主之间的良好关系。
④以会员会的VIP卡形式将这些A地块蓄积的剩余客户过渡到F23地块，珍惜每一位有购买需求的客源，为F23推出积累第一拨客户基础。 ⑤通过成立“凯源会”的形式，建立并打响凯源地产的品牌，同时将开发商的品质做出来。
⑥通过建立“凯源会”以及会员问卷调查方式，有利于后期项目产品的制定以及调整产品定位。
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三、活动主题
“凯源会”盛情绽放！
四、活动执行时间：2008年8月28日——9月14日（第一批）
原因：A地块处于项目最优位置，此次可借A地块的开盘蓄客开始，结合中秋节的喜庆节日，以全新而高调的方式打响“凯源会”名号，同时也为“凯源会”蓄积到最大的会员量。
五、活动对象
1、购买凯源锦绣名城的各个准业主（已入住和已下定客户）。 2、意向购买凯源锦绣名城的客户。（核心对象） 3、所有欲购房的客户。（核心对象）
六、活动形式
制作2000张VIP优惠卡，1500张VIP积分卡，在8月25日——9月14日期间做第一批申领，由营销中心电话通知老客户与已登记新客户，同时，通过短信和电视走字的形式对社会全面公开，在发放VIP卡时附上会员手册及“凯源会”会刊，供客户仔细阅读作为会员的有关守则以及凯源地产当前的发展概况！
七、活动细则
“凯源会”的大致内容包括： 1、VIP卡
VIP卡分为两大类：
VIP优惠卡：普卡已具备一定数额的购房抵用额（购一、二房客享受2888元购房
抵用额，三房以上，包括三房，客享受4888元购房抵用额），此优惠权益只作为一次购房以抵用相应的房款额，不得兑换现金及其他奖品。 授与对象：一次购房客户，即目标新客户
VIP积分卡：凯源VIP优惠卡一旦购完一次凯源房源，则转换为凯源VIP积分卡
客户，已购房的老客户可直接申请VIP积分卡，通过累计积分的形式以兑换相应的奖品或抵消相应额度的物业费。
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授与对象：凯源老客户和已签定客户 2、会员手册（详情见附件） 3、“凯源会”会刊
内容建议：1、介绍凯源地产开发公司概况及运行情况。2、凯源锦绣名城目前项目动态（开盘日期、看盘楼房）。3、会员积分情况公布。4、积分奖励设置。5、凯源业主投稿文章发表。6、凯源活动的预告。7、购买房地产的基本常识。等„„ 4、“凯源会”举办的活动
由凯源地产或“凯源会”举办的节日大型活动（如文艺表演活动、新年晚会、各项比赛）和团体活动（如烧烤、登山、旅游、聚餐等） 5、会员权益（参见手册内容）
八、成为“凯源会”会员的步骤：
第一步：申请入会
客户或业主可通过以下方式申请入会：
客户可于凯源售楼部索取书面入会申请表格，按要求填写后交予售楼部；
凯源房产的业主可直接向凯源售楼部索取入会申请表格，按要求填写后交予售楼部 2008年9月6日起购买凯源房产的业主无需另行申请，办理确认手续后可自动获得会员资格，享受会员权益。 第二步：填写“凯源会”调查报告
凯源会将审核申请人所填写个人资料，必要时将联系申请人复核。审核通过后，将于7个工作日内通知申请人前来领取会员个人专属VIP卡。如申请资料有误或无法联系申请人，则该入会申请将不获通过。领取VIP卡同时需要填写“凯源会”调查报告，以了解客户的需求方向和购房要求。
第三步：填写完毕，即可获得“凯源会”VIP卡及会员手册、会刊各一份。（结合中秋节，老客户及已签订的客户在此基础上还赠送中秋礼品一份）
九、附件部分
（一）凯源会入会申请表
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申请人必须是年满18岁人士，必须认真完整填写申请表格（请用中文填写）传真或寄回，本会方可决定是否接受该项申请。填写申请表时，除文字部分外，在选项前的□打“√“即可。我们十分感谢您的信任，您所填写的个人情况将完全保密。 个人资料
1. 中文姓名： 2. 出生日期： 年 月 日 3. 性 别：01□ 男 02□ 女 4. 婚姻状况：01□未婚 02□已婚
5. 配偶姓名： 子女姓名：
6. 教育程度：01□中学/中专 02□大专 03□本科 04□硕士或以上 05□留学归来
7. 从事行业： 职位：
8.兴趣爱好：□音乐 □文学 □摄影 □棋牌 □舞蹈 □旅游 □书法 □绘画 □游泳 □足球 □篮球 □高尔夫 □网球 □保龄球 □乒乓球 □羽毛球 □攀岩 □健身 □其他________________
9. 家庭月收入在：01□ 2000元以下 02□ 2000-3000元之间
03□ 3000-4000元之间 04□ 4000元以上
10. 交通工具：01□ 私家车 02□ 公司配车 03□ 其它 11.如您已购买凯源地产建造的物业，具体项目及房号是
小区 地块 幢 单元 室 12. 联系电话： 手机：
13. 传真号码： 电子邮件： 14. 通讯地址：（请详细填写）
省 市 区 15. 邮政编码： 签署
本人声明以上各项填报资料均真实、正确及完整。本人同意遵守凯源会的各项条款及守则。本人愿意享受和参与贵会组织的活动。
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申请人签署：
日期： 年 月 日
请即填妥申请表格并及时邮寄或传真回本会（复印件有效），请您将已经全部填写之万客会申请表格邮寄至： 如您的入会申请得到批准，您将在申请发出后1个月内收到凯源会邮寄给您的会员卡和《会员资格确认函》，请注意查收。如您的申请因某种原因未能得到批准，申请表不予退还，欢迎您致电查询。
（二）凯源锦绣名城问卷调查表
被访者姓名： 联络电话：
地址： 填写日期：2008年 月 日
您好：
为了能让您买到更舒适、更满意的房产，凯源锦绣名城特此做一份调查报表，以征询的形式向您了解有关信息，此份资料仅作为凯源地产内部所用，决不对外公开。如果您愿意接受我们的调查，我们将非常感谢您对我们的支持和信赖。
1、你目前居住地点的面积在？（单选）
A 30-60平方米 B 60-90平方米 C 90-120平方米 D 120-150平方米 E 150-180平方米 F 180平方米以上 2、您家庭常住人口为几人？
A 2人以下 B 2人 C 3人 D 3-5人 E 5人以上 3、您目前居住的所在区域？
A 菁城街道 B 桂林街道 C 周边各级乡镇（请注明： ) D龙岩 E其他（请注明： ) 4、您目前居住的物业（房子）属于？（单选） A 购买 B 租用 C 其他（自建）
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5、您目前居住的房产种类是？
A自建房 B单位集资房 C拆迁安置房 D商品房 如是商品房，当时购买单价是？（单选）
A 1500元/平方米以下 B 1500-2000元/平方米 C 2000-2500元/平方米 D 2500-3000元/平方米 E 3000-3500元/平方米 F 3500-4000元/平方米 G 4000元/平方米以上
6、您在目前居住地点已经居住多长时间？（单选）
A 1年以内 B 2年 C 3-5年 D 5-10年 E 10年以上
7、若更换居住物业，您觉得哪一类物业比较适合您或您家庭需要？（单选） A 小面积多层景观住宅 B 大面积多层景观住宅 C 小面积高层(电梯)景观住宅 D 大面积高层（电梯）景观住宅 E 别墅 F 其他 请注明： 8、您选择居住物业的三个主要因素？（多选）
A 位置 B 价格 C 景观 D 社区内部配套设施 E 社区周边配套（学校、医院、商业等）
F 户型分隔 G 建筑外观 H 周边环境 I 知名度 J 物业管理 K 其它
9、若更换居住物业，您计划购买物业的户型是哪一类？（单选） A 两房以内 B 三房一厅 C 三房两厅 D 四房两厅 E 五房两厅 F 复式 G 跃层 H别墅 10、您计划购买的住宅建设面积是？
A 60㎡以内 B 60-90㎡（两房） C 90-110㎡（小三房） D 120-140㎡（大三房） E 140-160㎡（四房） F 170㎡以上（四房以上） 11、如果您想购买市中心区域的房子，每套愿意支付的总价是？（单选） A 20万元内 B 20-30万元 C 30-40万元 D 40-50万元 E 50-60万元 F 60万元以上 12、您能接受的市中心单价是？（单选）
A 2500元/㎡以内 B 2500-3000元/㎡ C 3000-3500元/㎡ D 3500元/㎡以上
13、您主要是从哪里获得买房子的有关信息的？（最多选三个）
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1、户外广告 2、广播广告 3、亲戚朋友介绍 4、售楼宣传资料 5、电视广告 6、报纸广告 7、网络 8、其他，请说明： 14、您经常阅读的报纸或杂志是？
15、您经常收看的电视频道是？
16、如您已购买凯源地产建造的物业，具体项目及房号是
小区 地块 幢 单元 室
（三）如何积分及奖品设置（针对积分卡会员）
一、您可以通过以下几种方式获得积分：
积分项目 推荐购房积分 活动积分 投稿积分 积分标准 3分∕万元（房款） 5分∕次 15分∕稿 积分条件 推荐亲戚、朋友购买凯源房产，并推荐成功。 参加凯源地产或“凯源会”组织的活动 为凯源地产或“凯源会”进行投稿，并再“凯源会”会刊上获得刊发。 对凯源地产或“凯源会”提出合理化建议并获得采纳。 以调查文件注明参与积分活动为准则 会员购买凯源房产 会员及直系亲属购置凯源房产 备注 大型活动积分将以签到表的形式来确认 稿酬另付（200元现金，到售楼中心直接领取即可） 合理化建议积分 问卷调查 会员首次购房积分 会员多次购房积分 10分∕条 2分∕次 1分/万元（房款） 1．5分/万元（房款） （备注：积分以房款总额取万位整数为准）
二、奖励兑换方案
分数 500分以上 400-499 兑换奖品 获奖价值5000元的奖品活动等价值的消费 获奖价值4000元的奖品活动等价值的消费 7
300-399 200-299 100-199 60-99 获奖价值3000元的奖品活动等价值的消费 获奖价值2000元的奖品活动等价值的消费 获奖价值1000元的奖品活动等价值的消费 获奖价值500元的奖品活动等价值的消费 （备注：以上奖品均可用于抵消等值物业费）
三、奖励兑付
1、活动结束后，凯源会将根据您的总积分及相对应的会员登记发出书面奖励兑付通知。
2、通知书将在注明您的积分总额、赢得奖励情况及奖励兑付手续的办法。 3、按通知书所示的颁奖时间和地点领取奖金及奖品。
四、积分查询
凯源会还将定期通过电子邮件、手机短信等方式通知您的积分情况。您也可以致电凯源会查询。查询内容包括积分的时间、缘由、单次积分额、累积积分额和对应奖励等。
五、备注：
凯源会每年于次年的一月份举行上一个年度的“VIP会员回馈活动”，具体的活动内容和形式由凯源会根据每年实际情况来确定，不再另行通知会员。
注意事项
01、积分计划参加对象为凯源会会员。新购房客户可在购买过程中申请直接入会，凯源老业主需主动申请入会（填写会员申请表），成为凯源会会员后方可参加积分计划；
02、积分计划所称“购房”行为均指会员个体直接购买凯源的在售住宅、商铺，不包括二手市场交易。除特别说明的情况外，凯源会积分赠送可与正常的公开购房折扣同时享受。
03本积分计划中所称的“多次购房行为”仅指已购买凯源房产的会员或其直系亲属（夫妻、子女、父母）购房，兄弟姐妹或者表亲、堂亲等不属于直系亲属。
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04、参加购房累积分/奖励（重复购房、推荐购房）的会员，请主动出示会员卡，或告知销售人员通过会员管理人员查全会员身份，然后由会员管理人员确认积分/奖励行为符合规定，在签定合同书的同时，会员应在购房积分证明表/推荐购房奖励证明表（一式两联）上签名确认，办理积分/奖励相关手续。如因某些客观原因，未能及时办理，必须在五个工作日内补办积分/奖励手续，超过时限视为自动放弃，将不再补办积分/奖励手续。
05、参加会员在购房积分，应在签订合同前主动告知销售人员购房者的身份，如是业主本人重购，需提验原购房的购房合同、房产证两种证明文件之一的原件，由销售人员留存复印件；如属老业主直系亲属重购，则除以上书面证明文件外，还需提供具有法律效力的直系亲属关系证明文件。
06、新来访客户如是通过亲人、朋友介绍，则需在售楼处现场《推荐购房奖励证明表》中进行详细登记，包括推荐人、被推荐人、联系方式等项，此记录将作为以后积分确认的必要依据。来访客户的认识渠道以初次来访的第一渠道为准，如第一次来访时不说是通过亲人、朋友介绍，而再次回访时又称是朋友介绍，此种情况及时以后成交，也不能被确认为推荐购房关系。
07、参加活动积分，请于活动现场填写《活动积分证明卡》，办理积分手续。正券请自行保留以备查询，副券提交凯源会相关工作人员留存。考虑到营销部和物业管理处活动较多，故在每次举办活动现场以签到形式自动录入计分系统。
08、每期积分计划实施期满，奖励兑换后当期积分值即为零，下期积分计划积分从零开始；总积分进行积累，“凯源会”还根据每年累积积分的前10名进行惊喜回馈。
09、积分不得转让、赠予、买卖。
本次积分计划的解释权归凯源地产公司和凯源会俱所有。
（四）“凯源会”入会手册 欢迎加入“凯源会”
本手册对本会的所有会员均有在会约束力，在会期间不能损坏凯源房地产开
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发有限公司、凯源锦绣名城及本会的社会声誉，本手册构成本会与每名会员间的一份合约，一旦签署申请表并且得到本会的确认，您将成为凯源会会员，同时被视为同意本会会员守则的约束。 第一章 总则 第一条：
“凯源锦绣名城会员会”简称“凯源会”，是由凯源房地产开发有限公司发起成立的，面向凯源地产业主和关心凯源地产的社会人士的联谊组织。 第二条：
“凯源会”依托凯源地产公司组织，为本会会员提供购房优惠及奖品、置业导向、专业咨询和健康生活等全方位服务。 第三条：
“凯源会”传播凯源地产文化和生活方式，提供品牌服务，致力于服务凯源业主及凯源会会员，营造健康和谐的大社区文化，创造高品质社区。
第二章 会员 第四条：
申请成为凯源会会员必须具备以下条件： 1、年满18周岁；
2、凯源地产的业主及关心支持凯源会的社会各界人士； 3、同意并遵守本章程手册。 第五条：
申请人自愿申请，并经凯源会审核批准和方可成为正式会员。 第六条：
申请加入凯源会，会员无需交纳会费。
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第七条：
凯源会成员享有以下权利：
1、享有优先获取凯源公司开发项目推广信息及楼盘资料，优先安排参观凯源地产项目的销售示范单位；
2、享有凯源公司开发项目优先认购权，以项目发售公布的内容为准； 3、可以在购买凯源公司房产时享受积分奖励； 4、免费或优先享受参加本会组织的各项联谊活动；
5、优先获得《凯源会》会刊，若想在会刊投稿，一经采用，作者将获得相应积分奖励；
6、通过本会了解购买房地产的基本常识，本会将尽力帮助您解答有关房地产方面的咨询和疑虑；
7、可以通过本会反映意见和建议以及投诉内容。 第八条：
凯源会会员负有以下义务：
1、配合完成凯源公司发起的问卷调查； 2、遵守本会章程并维护本会的声誉。 第九条：
凯源会会员对本会的财产无任何所有权和追索权。 第十条：
凯源会会员在履行以下手续后，可自愿退出本会： 1、以书面形式提出申请，通知本会； 2、将会员卡退回本会。
第三章 会员卡 第十一条
凯源会对本会会员发放会员卡。
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第十二条
会员卡是会员享受凯源会各项权力的凭证，您在参加本会活动或享受积分优惠时，须于被要求时出示会员卡。 第十三条
会员卡仅供您本人使用，不得转让。 第十四条
会员遗失会员卡时，应当在24小时内通知凯源会挂失。
第四章 会员章程的修改 第十五条
本会有绝对酌情权更改会员章程，并以本会认为合适的方式通知您任何所做的更改。
第五章 解除会籍 第十六条
倘若您的行为违反会员章程、违反国家法律法规，或被认为有损本会利益及我公司声誉的，本会可解除您的会籍，而本会的决定为最终决定；被解除会籍后，该会员的相应权利即被终止。您在收到解除会籍的通知后需立即向本会交纳会员卡。
第六章 凯源会中止运作 第十七条
凯源会有绝对的权力与任何时候终止本会的运作，而无需说明任何理由。在本会的运作被终止后，您的一切权利即优惠即告终止。在任何情况下，您不得也不能因本会的终止运作而向本会或公司提出任何性质索赔要求或诉讼。
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第七章 附则 第十八条
本章程的解释权由凯源会负责。
本章程的解释权归凯源第产和凯源会所有。
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