分公司考核办法3

分公司负责人考核办法

为激励分公司努力提高经营业绩,全面完成2002年经营任务，并保证分公司的可持续发展，根据郑州百文股份有限公司(集团)下达的财务指标计划，结合分公司内部管理及外部环境,制定本考核办法。 一、指导思想

通过制定科学、合理的考核办法，实现考核的指引作用，促进公司战略目标的实现。 二、考核目的

通过对分公司的考核，实现两个目的：一是保证分公司年度经营指标的全面完成,二是保持公司的可持续发展能力。 三、适用范围

本办法适用于郑州百文股份有限公司（集团）各分公司负责人。济南家电分公司负责人根据《郑州百文股份有限公司（集团)高级管理人员考核办法》执行。 四、考核指标及方法

主要考核指标为：财务指标、非财务指标、总经理评价指标.财务指标代表的是过去，而激励要面向未来,在考核中仅使用财务指标是不够的，还要引入非财务指标,以激励分公司负责人面向未来，为股东、企业创造价值；同时，作为对分公司经理任职能力、学习与创新、勤勉义务履行、职业道德等考核的一部分，年终由总经理对分公司经理进行统一评价，评价结果计入年薪考核。财务指标包括经营指标与库存指标,非财务指标包括公司成长潜力、顾客满意、内部管理等.其中,内部管理是基础，顾客满意是关键，企业成长是核心，经营指标是最终目的。

对分公司负责人采用BSC（平衡计分法)与KPI (关键业绩指标法)相结合的绩效考核办法，在找出关键业绩指标的基础上,平衡各关键业绩指标在实现分公司战略目标中的作用,分别赋予不等的分值,建立财务指标与非财务指标相结合的考核、评价制度，实现公司短期利益与长期利益、局部利益与整体利益的均衡。

五、年薪制及有关说明

分公司负责人实行年薪制，年薪标准由总经理办公会研究决定，年薪分为基薪和风险收入两部分。年薪全额纳入考核，年底根据考核期间计划完成情况统一核算,多退少补。

1、年薪标准：潍坊9万元;烟台、日照、菏泽、临沂、枣庄、济宁各8万元；滕州、临朐各6万元.

2、月基薪：每月发放的基本工资，月基薪占年薪的50％.月基薪=年薪＊50％/12。

3、风险收入:根据年终考评结果发放部分，风险收入占年薪的50％。

4、连续任职满6个月，方可参加年薪考核,并根据考核结果兑现年薪.不满6个月，只发放月基薪。 六、年薪考核

年薪收入水平与分公司财务指标完成情况及成长潜力、顾客满意、内部管理等非财务指标挂钩,年薪考核采取百分制方式进行，每项指标最高得分不超过其标准分值，最低分为0分。毛利、销售收入、费用指标年终由财务管理部提供，其他指标根据年底检查结果综合评定.

根据考评结果，考评得分在90分（含)以上的，全额兑现年薪；60分（含）到90分的按实际得分的百分比兑现年薪;60分以下不兑现年薪,只发放月基薪。

年薪考核指标及分值如下： 指标类别 分指标 分值 计算方法 备 注 30分＊（实际毛利/计划财毛利 30分 经毛利） 务营15分＊（实际销售收入/指销售收入 15分 计划销售收入） 指标 标 变动费用 15分 15分＊(计划变动费用/实际变动费用） 商品处理损失率 库存存货周转指次数 标 不良库存分流率 非财务指标 每比计划高0.2‰，扣15分 分 5分 每比计划低1次扣1分 5分 100％以上为满分，每比计划低2％扣1分 成长潜力 顾客满意 内部管理 总经理综合评价 （1)三个非财务指标分别分为五个等级，一级5分，二级4分，三级3分，四级2分，五级1分。考评实行关键业绩指标对比排序法，根据排序结果,经考评小组综合平衡后纳入相应等级。 （2）非财务指标实行雷区激励,如有触雷情况，视情节轻重给予0。5-3分扣分，如考无故考核内部管理的规范性核期内不遵守公司规定，及有效性、营销过程控拖欠员工工资，可给予扣15分 制、管理升级、安全事分/次；顾客投诉扣0.5分/次等。雷区激励可根据日常检件指数等 查或年终检查结果进行。 考核任职能力、学习与10分 年终进行 创新、勤勉义务、对总考核市场份额增长率、主推品牌收入比重、员工建议数、员工人均收5分 益及增长率、员工满意度、团队建设、员工培训等 考核顾客满意度指数、5分 顾客投诉比率、服务升级、顾客调查排名等 七、年终奖励 1、经营奖

公司的作用与贡献、发展潜力、职业道德等 考核期内,分公司超额完成毛利计划、收入计划的,年终由总公司统一核发超利润奖、超收入奖。

2、管理奖

内部管理创新给分公司带来较大收益或极大地提高工作效率、工作质量的，年终可以申报管理创新奖.

年终奖励实行利润、安全否决制，年终没有完成利润计划或考核期内发生重大安全事故的,不予发放任何奖励。

八、本办法由总公司人力资源部制定并负责解释。