关于2017年工作总结及2018年工作计划
一、2017年工作总结
2017年是我公司新厂建成后全面使用的第一年，在这一年里，，公司面临国内宏观调控，人民币升值，全球金融危机等不利因素；面临着交货产品数量多、新产品技术难度大等困难。公司全体员工坚持“技术创新求发展，严格管理增效益！”的方针，把握发展趋势，抓项目、抓管理，扎实有效地抓好各项生产经营工作，各项生产经营工作得到了快速发展，取得了可喜的成绩，公司超额完成了2017年度生产经营目标；且新签合同、实现销售收入、实现产值、回收货款、实现利润等指标再创历史最好水平。一年来，我们顺利完成了XX产品、XX产品的制造,完成了各种规格的产品XX台、XX台。XX年，公司完成了新厂房土地征用、项目开工建设手续；完成了新厂房设计、审批工作，完成了新厂房招标、议标工作等，目前新厂房建设正抓紧进行。XX年公司“XX”商标已被评为浙江省著名商标。
上年全年各项主要经济指标完成情况为：新签合同XX万元，完成年计划的XX％，比XX年增加了XX％；实现销售收入XXX万元，完成年计划的XX％，比XX年增加了XX％；实现工业总产值XX万元，完成年计划的XX％，比2XX年增加了XX％。
2017年，虽然我们取得了一些成绩，但工作中仍有不足之处：
1. 公司人员素质不能满足各项工作需要，目前技术设计、调试人员、三包处理人员、项目经理（外贸人才）、工程安装项目经理均应增加，否则不利于今后工作的开展和生产经营规模的扩大。
2.三包服务工作不适应用户需要，存在着“三包服务”不及时，处理拖延、拖期，致使一些用户意见较大。
3.物资库存增加较多，占用资金较大。库房管理工作以及公司物资供应计划、管理，没有完全
按照物资供应管理办法执行，部分物资库存较多，占用资金也较高。必须按照物资供应管理办法进行系统检查，严格按制度规定做好物资供应计划、采购、入库及库房管理，确保物资供应工作正常开展。
二、2018年工作计划
2017年，我们将进行厂房搬迁，将建新厂，为此必须努力解决搬迁、建厂过程中出现的问题。2018年，市场竞争更加激烈，在竞争面前，我们必须坚持不懈，勇拼市场；同时，创新技术，提高质量，加强管理。XX根据实际情况和《公司2018年度工作纲要》，制订了2018年度工作方针：“建厂搬迁求发展，技术创新拓市场，加强管理增效益，期待明天更辉煌！”。确定了2018年生产经营目标：工业总产值XX万元，销售收入XX万元，新签合同XX万元，利润XX万元，货款回收XX万元，应收帐款余额XX万元。公司内部各部门，应对《二0一八年工作计划》进行分解落实，并制定确实可行的措施计划，确保各项生产经营指标的实现。
2018年工作重点：
1、认真做好新厂房建设的进度控制、质量监督等工作，做好老厂区设备、零部件、原材料、办公用品等的搬迁计划和实施；力争于XX年X月底完成新厂房建设和设备搬迁工作，使公司XX年X月恢复正常生产，为全年生产经营目标完成打下基础。
2、加强自主创新能力，2018年设备的设计、业绩水平必须上一个台阶；尽快进行XX项目、XX项目的技术开发；提高设备的安装能力。加快“省高新技术企业”的申请、准备，计划于2018年底被批准为“省高新技术企业”。尽快进行设计资格取证的申请准备，于2018年底取得行业设计资格证。争取于2018年开工建设“研发中心大楼”，为公司技术开发提供硬件支持。
3、加强质量管理，树立质量第一理念。不断提高员工技能，提高产品设计质量、工艺质量和
制造质量，确保现有产品在性能、质量上成熟可靠。强化质量监督与考核，严把产品质量关，使我们的产品依靠良好的质量不断拓展国内国际市场。
4、加大货款回收力度，降低应收帐款余额。2017年底公司应收帐款达XX万元左右，市场部必须高度重视，把货款回收工作放到与开拓市场、签订合同同等重要的地位来抓，制订催款措施，增加催收力量，加大催收力度，将应帐款余额降低并控制在XX万元以下；要进一步清理老欠款，防止呆坏帐上升，尽量减少坏帐损失。
5、加大国内、国际市场的开拓力度，奋力拼抢市场。2017年的新签合同量虽然上了一个台阶，但我们的市场占有量还远远不够，特别是国内市场占有量更少。我们必须进一步提高营销人员业务素质，健全营销网络和营销队伍，加强对市场的调研和预测，加强国际市场的开拓力度，进一步认识市场、分析市场、适应市场、努力开拓市场，多签合同。
6、完善企业规章制度，严格制度执行。在总结以前的基础上，结合实际，修订、完善、发展实用的规章制度，做到有制度可依，有制度必依，执行制度必严，提高制度的执行力。
2018年是公司发展至关重要的一年，抓住机遇，乘势而上，我们就能进一步加快发展，取得主动；反之，我们与同行业先进企业的差距就更大，就很难取得更大的发展，就会处于被动。为此，我们必须统一思想，认清形势，振奋精神，按照《XX年度工作计划》确定的工作目标，认真做好2018年度生产经营各项工作。“跨越发展再创业，期待明天更辉煌”，只要我们同心同德，奋力拼搏，就一定能完成2018年生产经营各项工作，取得更加辉煌的成绩。
XX有限公司
XX年XX月XX日
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