黑龙江省绿色食品营销策略研究

的营销发展有很大的潜力与空间，绿色食品营销方式呈现多样化趋势，需要进一步积极探究优化绿色食品的营销策略，适应绿色食品市场发展的客观需求变化。［关键词］ 营；营 ；影［DOI］ 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2020. 11. 127当代经济发展迅速，人民的生活水平越来越高，消费观 念也在潜移默化地发 化。 由最初的吃得 成现在的吃得好，绿色健康的 费成为主流消费倾向。由龙江省特殊的地理位置及天然的条件因素，绿色 龙江省发展和 的“十大产业之首”， 一

为绿色不够完整，组织化程度不够高，各企业重复建设销售渠道， 采 为主的 ， 渠道较为分散，市覆盖范围小。24绿色食品的促销活动单一黑龙江省的绿色 其他绿色 的特的 略，对增加绿色 的 、扩大绿色食品的市 份额、增 收入、 活水平、促进乡村振兴、 省经济的 发展、全面建成小康社会都 极为重要的 。色，企可以通过 活动让消费者充分了解产品特色，进发购买欲望。但是黑龙江省绿色 的 是依靠展览以及联合展销的 开展的绿色 博览会。

，最为 的就是黑龙江省为单一， 化,1黑龙江省绿色食品营销发展的现状截至2018年年底，黑龙江省绿色有机食品基地，认证

8046 亩，比2017年增长5.4%, 省耕地 ；其他 还有待应 。2.4绿色食品的产品价格定位不准绿色 通 很大的差别， 身的特殊性。从产产出到进一步的加工包装产品运输过程都比普 通 的要求要高，所以价格也比一般 。但是有些企身 应该有的价值， 行合理的价位，甚 哄抬价格，致使与市场无法适应。也让消费 参差不齐的绿色 产生价格和 的怀疑，进而拒绝 。的33. 7%o其中，2018年新增绿色、有机 地 410

亩。黑龙江省绿色 的产量逐年增长， 及 自然也在逐 。目，黑龙江省已经建设了 16个 国绿色 的创建示范县，创建 1098.4万亩。建设“互联网+农 示范基地1600个”其面积了 424.6万亩。与天、阿里巴巴等许多电商积极合作。除 此之外，黑龙江省的传统 ：直、分、 、连锁店也 很大比例。多种 共同推进了黑龙江省绿色

3建议措施34整合并提高绿色食品的品牌知名度现在 费 健康绿色 费， 但是还 很大的 发展。2绿色食品的营销存在的问题24绿色食品的品牌知名度不够高分人群对绿色 的 其是网络 在着认 浅和 怀疑的态度。所以，应该加大对绿色 的宣传力度， 立绿色 在消费者心目中的新形象。首先，要注意产品的包装，产包装是 中吸引消费者必不可少的一点。不同绿色 应 费者的不同需要 同的包装。还可以在 的美食节目和旅游节目等其他内容中加绿色 的 。其次，应把我省绿色 的地理标和绿色 的产品特色有机结合，形成我省的区域特色绿色 牌。利网络 行形 新，创新绿色 新形象，还应将黑龙江省杂乱的绿色品牌进行整合，扩大其绿 色

342

现阶 龙江省绿色 的品牌种 ，但主打的知名品牌较少，知名 ，绿色 牌的实 由开发和 问题的滞后 了严重的 。这使得龙江省绿色 的 削弱。同时，有些成立的绿色 企 化 缺乏，市 牌整体的认， 其他发达省份的知名品牌相比 一 。24绿色食品的营销渠道体系不够完善龙江省绿色 产地较为分散，生产者为了保证绿色产品的 ， 身牌形 会 使 的直营渠。不同区域的中小企业，多数也会选择直接面向消费者的

的影响力。品直销或者批发 大城市的消费 、连锁超市或

传统的 通过绿色 行产 。了的连锁加盟店、大型超市专行。 渠体系将传统 的可取 网络 合，线上为绿色企 身定制个性化的高性价比网络 的方案，进行订单确认，配送务； 应批发 ， ，将两 机结合。由 分消费者对网络 的绿色食品有持疑的态度，所以还可以进行绿色食品网络营（下转P129）子商务渠

2020.4 刚！7 李剑宇：“互联网+ ”背景下农产品营销模式策略分析要 “互联网+ ”

市场营销忠 ，打 的品牌形象。还可以与第三方交易平台进行合作， 其 大的客 子， 农产 易，宣传体，比如客户可以到农产 体验美好的田园生活。农产 的 ，首先是提升农民的素质，可以 开展一些电子商务 的培训I,并以 易懂的 现出来，同时还要注重 他们的脑操作水平，在充分了 身农产品的 ，还能利用网络完成 任务；其次还应对农 工企 行法律的 ，强化法律意识，坚 打击制假售假的行为，努力维护良好的市场秩序。 和企业应该培养或者引进一产的基地，身临其境，4结语综上所述，

代的发展，互联网已成为一可阻批既懂电子商务也了解农产 推进农产品的网络，创

34完善农产品物流配送体系的高素 的经济利益。，切实专 的农产品物流配送 证农产品及时送到客中，有利 农产 ，建立 的口碑。为 -农产 渠道的运行，应 建立和 的制度和体制，关注 送的各个环节，实现从采摘、分拣、包、 货和运输的一体化，必要 强与第三方物流公司的合作， 低运输成本。由 分农产品的保鲜时间短，所以还要加强农产 鲜 ，在送时应充分考虑农产品的性，有针性地采取 物体验。34

挡的潮流 了 产生活的 ，也为农产品营销在新 的发展 了一条 的途径，要 目前我国农产 难的问题，就应该 联网拓宽 渠道，提高化水平，打 农产 牌，线上 齐发力，味我国农产品的 ，推动我国农业发展迈上新的台阶。参考文献：[1 ]刘助忠，龚荷英.\"互联网+”概念下的\"020”型农产

品供应链流程集成优化[J].求索,2015 (6)： 100 -104.的保鲜措施，以影响客户的购[2]杨凯.\"互联网+ ”时代的

[J].农业经济，2016 (4).农产品营销渠道的发展[3 ]王博祥.我国农产品网络营销存在的问题和对策[J].现

代化农业，2016 (9).农产品品牌和电子商务平台建设农产品的 还需发 牌效应，加强 子商务 建设，发挥专 的作用，对网站进行包装和

的，[4] 建.\"互联网+”助力我国农产品质量安全提升

[J] _ 农业科技管理，2015 (5) : 6-7, 11.督农产品的 和价格，一出现问题及时反馈，修补不出现的 ，同 后服务，提升客 的认可度和[5 ] 麒.\"互联网+农产品”型网络营销效果提升策略 [J].农业经济，2016 (4)： 138 -139.(上接P127)销的科普，或者举行大型绿色食品展台活动，

特色绿色 ，增 绿色 的亲 。绿色食品企业还可 行绿色 化节，利用本企业的企 应绿色 发展的主 合，开展绿色活动。同，还可以将企业个体的 略活动 开展的一 活动适 合，增 企业的 年新出台的《电子商务法》为 商 创造了 证了网络

化4 结化绿色

的 略， 是绿色 市 发展的客府。2019的环境，化。 ， 统一绿色 的知名度和品牌， 大我省绿色 的影响力，丰 绿色食品渠道，为绿色 出正确的市 证产品的 ，强 绿色 的 督， 是 我省绿色 的的安全。应 极运 商 ，进行绿重要保证。参考文献：[1 ]李桂平，焦伟航，王伟.黑龙江省绿色食品网络营销渠道 策略研究[J].电子商务，2015 (3).色食品的分销， 现代应 的交流 App (如博、 、京)作为 宣传 的分销渠道。34多样化的促销方式在其他产品销售中运用很多，绿色食品销售中

也可以进一步补充适用。免费派发 ，让 费 吃、试， 大费 绿色 的重 ，扩大绿色 的影响。在 活动场所中设儿童 游乐项目，扩大群。 可派发相应的绿色 物消费卡以及优惠券。还可附带绿色 赛活动，除了可以增加顾客的，还可以增加顾客 店面的 色 的兴趣。 之外还 ，

，但是现在 很高的认可度。3.4为绿色食品做出正确的市场价格定位[2] 智伟，侯庆海，谭蕊.互联网视域下齐齐哈尔市绿色食索[J].伦理 ，2016 (4).[3] 乔冠华， .黑龙江绿色

[ J] . 商 经济， 201; ( 2) .渠道的优化建议，增顾客对绿是传统的营销[4] 王 .黑龙江省绿色食品网络营销研究[J].现代商 业，2016 (2).[5 ] 冠华.大数据时代的绿色食品网络营销发展对策[J].经济 ，2018 (32).[6 ] ， ，寇倩.论物联网在农产品营销传播中的应 [ J] . 新 ， 201; ( 2) .企业应 的产 行合理的 。在价格的制定省级大学生创新创业训练计划项目，黑龙江省大学生创新创 练计划项目\"黑龙江省绿色 略[基金项目]地

上， 的采购、制作的过程及成品的包装中，都应合理控制成本，合理定价。 过分 价格，要兼顾市 费的消费 及水平。价 是其中之一，它的价 定它的价格。同时要保证产品的质量，赢得消费者的信赖。的研究”(项目编号：201910229032)O[作者简介]孟，本科生；通 作者：安祥林，教授\"2020.4 确129