销售实习总结（精选5篇）

销售实习总结（精选5篇）

　　时间稍纵即逝，充满意义的实习⽣活结束了，我们肯定学习到了不少学问，请好好写⼀份实习总结将它记录下来吧。可是怎样写实习总结才能出彩呢？以下是⼩编精⼼整理的销售实习总结（精选5篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。

　　销售实习总结1

　　⾛出了校门，进⼊了繁华且复杂的社会，⾸先⾯临的就是⼯作问题，⽣存问题，我经过了选择进⼊到了房地产实习，每天⼯作按时上下班，但是我们的作息时间是错开的，因为客户有需要所以就必须要符合客户的需要安排⼯作。

　　房地产⼯作并不如何繁琐，但是却有很多窍门，这都需要去⼯作中领悟，去⼯作中发展其中的规律，找到其中的因素才能够做好⼯作，我们有线上的平台，每个⼈都有好⼏套房⼦需要去照看，⼀旦有客户看上了就要及时的做好沟通尊卑，⼀旦回复的满了回复的不及时，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让客户来⽽是想要把客户争取来所以这就需要我们对每⼀个客户都要贴⼼细⼼，做好每天的⼯作，对待每⼀个客户都要做到准确且安⼼，把我好他们的想法。

　　很多时候好地段的房⼦很容易被卖出去，但是却有的地⽅的房⼦却始终不能够卖出去，因为客户挑三拣四，但是有不愿意多掏钱，这就造成了很多尴尬的局⾯，想要的早就销售⼀空，不好的位置却没有⼈问津，就这样始终不上不下，导致⼯作不能够做好。

　　我们经历教导我们要做好就必须要，引导客户，并且把房⼦的优势展现出来，帮助客户分析去让客户⼼动，同时也需要⼀些⼿段，如果数段不够好就不能够得到好房，这都要考⾃⼰的努⼒，在⼯作中因为我是新⼈，前三个⽉没有成功邀到⼀个客户，没有⼀个客户愿意来看房，这对我打击⾮常⼤，让我感觉⾃⼰不能完成，可是想要把房⼦卖出去，还需要更多的变法，不能光靠这想。

　　我发现⾃⼰的能⼒不⾜就去请经理帮我参谋，最后我按照经理教导我的⽅法去做，在第四个⽉我终于卖出了第⼀套房⼦，这是我实习以来第⼀次卖出房⼦，让我的信⼼澎湃，更是让我有了动⼒，使我觉得我能够做好⼯作，更能够完成任务。

　　今后的⼯作我改变⾃⼰龟缩的策略，主动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外⾯有⼈徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不成功也会试⼀试，这让我收获到了好⼏个客户，同时我也清楚了⼀点，就是⼯作需要的还是积极投⼊和参与，乐在其中才能够收获⾃⼰想要的，不能总是沉寂在公司⾥⾯了，很少有客户在⼿机上⾯就谈好的，只有经过了看房才会购买。

　　在以后⼯作⾥，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房⼦有些犹豫的，不敢下轻易购买的，这就需要我提前做好安排了，当然这样会很累，但是却⼀定不能缺失，在努⼒后才会在意成果。

　　销售实习总结2

　　这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场⽣活的理解，虽然只是初次参与⼯作却让我体会到房地产销售的独特魅⼒，⾄少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较⼤的进步，待到实习结束以后再来回顾以往⾃然能够从房地产销售⼯作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售⼯作进⾏了总结并很珍惜这次实习的成果。

　　由于销售类⼯作向来压⼒较⼤的缘故⾃然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出

击⾃然能够在销售⼯作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种⼯作模式从⽽获得了领导的认可，但是我也明⽩因为些许成果便沾沾⾃喜很容易在销售⼯作中吃亏，所以在⽼员⼯的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进⾏分析的良好习惯，⾄少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售⼯作⽐较好，看似谨慎的⼯作⽅式却能让我在⼯作中减少许多新员⼯常犯的错误，总体⽽⾔我对实习期间在房地产销售⼯作中的表现还是⽐较满意的。

　　通过销售技巧的运⽤让我对毕业后的职业发展有了更多的信⼼，由于在实习之前对职场⽣活充满未知数的缘故让我感到⽐较惶恐，尤其是⼼态上的迷惘以及初期⼯作时的⽆所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导⽼师⽐较关注我在实习期间的⼼态变化并给予了⾃⼰不少⿎励，所以我在逐渐转变⼯作态度的同时也通过⾃⾝的努⼒适应了职场⽣活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场⽣活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得⽐较困难罢了。

　　实习虽已结束却意味着职场⽣活的历程刚刚开始，虽然还未做好这⽅⾯的准备却也要为毕业以后的正式⼯作进⾏考虑，⽆法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式⼯作带来很⼤帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的⼯作更能为⾃⼰提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这⽅⾯的⼯作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努⼒已经能够让我较好地处理销售⼯作中的难题，⽽且这段时间的积累也能够让我在职场⽣活中学到不少实⽤的销售技巧。

　　正因为不能够辜负实习期间的努⼒才要规划好以后的职业⽅向，⽆论是对于⾃⾝的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记⾃⼰在房地产⼯作中学到的技巧并在以后更加努⼒些。

　　销售实习总结3

　　在⾃⼰离开学校之后，开始⾃⼰的实习⼯作的时候，因为⾃⼰⼀直都找不到⼀个合适⾃⼰的实习⼯作，对于⾃⼰在学校也不够努⼒，专业的知识也没有学到⾜够的扎实，所以很多的时候，我也曾后悔⾃⼰当初在学校的时候没有⾜够认真的学习，以⾄于现在离校之后，找不到⼀份合适⾃⼰的⼯作，最后，在⾃⼰长时间以来⼯作对我的打击之后，我加⼊了XX公司，成为了⼀名房地产销售，现在⾃⼰的实习期也已经过去，尽管⾃⼰刚开始来到这⾥的时候也是迫于⽣活的⽆奈和压⼒，但是现在⾃⼰也已经完全的融⼊到公司，适应⾃⼰的⼯作，并且对⾃⼰的⼯作也充满了⽃志和期望。

　　没有成为⼀名房地产销售之前，我从来没有想过⾃⼰会成为现在这个样⼦，⾃信⼤⽅，不管是和什么样的⼈打交道⾃⼰都能够⼼平⽓和的去相处，在⼯作的过程当中，也可以⼀直向前冲，对⾃⼰的⼯作有着强烈的欲望去做好，我内⼼也有⼀股拼劲在推动⾃⼰前进和努⼒。当初⾃⼰刚刚进⼊到公司的时候，我还不是很喜欢这份⼯作，感觉每天看别⼈的脸⾊，⾃⼰时常也会遇到很多的挫折和困难，对于客户的抱怨⾃⼰也不能说什么，但是慢慢的，随着⾃⼰⼀天⼀天的⼯作的结束，⾃⼰也慢慢的懂得了很多的销售技巧和⼯作上的⼀些细节，我也懂得了⾃⼰要是想要做好销售，成为⼀名出⾊的销售⼈员，最先要做的就是需要去强⼤⾃⼰，只有当⾃⼰变得做够的强⼤之后，我才能够完成好⾃⼰的⼯作，所以在⾃⼰的⼯作当中，我除了完成好⾃⼰的⼯作之外，还不断的提升⾃⼰，强⼤⾃⼰，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的问题，所以在⾃⼰这段时间的实习⼯作当中，我也慢慢的学会了很多，也改变了很多，从⾃⼰当初那个只会抱怨的毕业⽣，到现在⾜够强⼤的销售⼈员。

　　销售真的是⾮常锻炼⼈的⼀份⼯作，⾃⼰所有的努⼒都掌握在⾃⼰的⼿上，努⼒的'付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的⼈⽣道理，现在我也不再抱怨⾃⼰，也不后悔⾃⼰所作出的任何决定，在未来，我也会更加的努⼒，保证⾃⼰不会后悔、反⽽会庆幸⾃⼰加⼊了销售这个⼯作岗位，我也会加倍刻苦的尽⼒成为⼀名优秀、合格的房地产销售⼈员。

　　销售实习总结4

　　20xx年x⽉x⽇到20xx年x⽉x⽇，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的⽇⼦，也是我把学校所学的知识应⽤到实际⼯作当中，并在实际⼯作当中学到很多在学校学不到的经验的⽇⼦。这段时间我过得⾮常充实，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个⼈总结，整理⾃⼰过去，也提醒⾃⼰未来：

　　⼀、当理论投⼊到实践当中

　　在学校⾥我是学⾦融的，来房地产实习当销售员，不能说⾮常对⼝，但也不能说⾮常的不对⼝，毕竟⾦融学所学的内容为我的销售⼯作打下了⼀些基础，虽然不是很多，但还是有些⽤。不过随着实习的深⼊，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却⾮得有实践的磨炼才可以出真知。在第⼀个⽉的实习中，我就已经意识到我必须要开动⾃⼰的脑⼦，必须要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的⼯作做好。　　⼆、当业务能⼒需要情商时

　　房地产销售的⼯作，其业务能⼒的提升，可以说是⾮得依靠⾜够⾼的情商才可以展开乃⾄做好的。在实习的过程中，有好⼏次我都遇到了⾮常有能⼒为我⼿⾥的房产资源买单的⽼板，但是我却因为⾃⼰的情商原因，错失了机会。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对⽅的⼼思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产⽣⼀种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提⾼了⾃⼰的情商，通过不断地学习和努⼒，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。　　三、当销售取得了客户信任

　　⾃从我明⽩销售⼯作或者说业务能⼒离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。如果我不是⼀个实习⽣，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴⾝管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第⼀时间推荐给我或者把我推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，⽤⾃⼰的情商征服客户，客户⼀定会认可你的！

　　销售实习总结5

　　⼀个⽉的实习让我独⾃⼀⼈⽣活，完全依靠⾃⼰，脱离了⽗母及关⼼我的⼈的帮助。因为独⽴，所以才能深深体会到⽣活的艰难，⼯作的⾟酸及快乐，让我快速成长。　　在实习期间，我领悟许多，主要有以下⼏点：　　⼀、准备⼯作是⾛向成功的第⼀步

　　在房产交易中，在其他销售⾏业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚⾄受到鄙视。当你不了解⾃⼰的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在⾏业的市场情况，竞争对⼿的优劣势，你就不能解答客户咨询市场⾏情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任⾃然不会让你服务。　　因⽽，在刚开始时，公司就对我们新⼈进⾏了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。这都是让我们做好准备⼯作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底⽓，更具备⾃信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

　　⼆、团队合作很重要

　　“你给我⼀个苹果，我给你⼀个苹果，我还是⼀个苹果;你给我⼀种思想，我给你⼀种思想，我就有两种思想。”⼯作中遇到某些情况，⼀个⼈也许可以解决，但必定花费⼤量时间精⼒，有可能还让别⼈不甚满意。若团队合作就不⼀样了，团队⼈多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思⼴意，共同商量选择出⼀个优秀⽅案和后备⽅案。团队⼀定⽐个⼈考虑的全⾯，能分析出解决事情过程中遇到的⼤部分问题，因⽽能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局⾯。

　　团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，⼤部分要归功于我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我⼀定提⽰，有时还⼀起合作。因此，我们⽆论从事何种⼯作，都应重视团队合作。　　三、销售也需要技巧

　　⼯作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，⼤到宇宙，⼩⾄⼀花⼀果，其实都遵循若⼲简明的规则。”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁复杂的内容。

　　在这次实习中，我借鉴他⼈经验，并结合⾃⾝经历，总结出了部分销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是‘以满⾜客户需求为中⼼，寻到其所需产品’，⽽是‘将你认定的产品推销给客户’;“给客户主推的产品只有⼀个，但也应选择⼀或两件产品作⽐较。必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩⼤客户选择范围，为⾃⼰增添阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很⼤作⽤。因⽽，做任何事情我们都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举⼀反三，聪明地做事。

　　四、做任何事情都要有激情

　　激情不等于冲动，激情是发⾃内⼼，从⾎液⾥流出来的东西。现实⽣活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，⼯作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢⽽敷衍。要告诉⾃⼰这是⼀份伟⼤的⼯作，并投⼊激情，你便会发现⼯作的乐趣，也会因受到他⼈的肯定，然后你就能发现这确实是⼀份好⼯作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因⽽，我们要培养⾃⼰的激情，我们可以制定⼀个相对短期⽬标，当你实现该⽬标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投⼊⾃⼰的激情。

　　我在实习期间，每天都会和以前的⾃⼰⽐较，若发现⾃⼰进步了，甚⾄只进步⼀点点，我也会更加激情地⼯作。因此，我每天都很快乐。做任何⼀件事情，⼀旦拥有激情，成功的概率就会⼤得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会延续你的激情，从⽽形式⼀种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，⽽且进步越来越快。　　五、勤奋要贯穿于整个⼯作过程当中

　　勤奋不但是追求成功的必需⽅法，更应该成为我们的⼈⽣态度。我实习⼯作单位就有这么⼀个⼈，她反应很慢，但听黄主任说她是与她共进公司12个新⼈中唯⼀被留下来的⼈。只因为她很勤奋，不懂就问，事事⽐别⼈付出更多的努⼒。就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点⽽已。

　　只有勤奋才能真正引领我们实现⼈⽣⽬标，因⽽我们不能⾃认优秀，⽽放弃勤奋。机遇永远都会⾛向勤奋的⼈，勇敢的⼈，坚持的⼈，多向前⽅跨出⼀步的⼈。因⽽我们要想获得成功，甚⾄最基本的是⼯作顺利，⽣活安定，我们都必须遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。⼯作⽣活中，我们都要学会乐观⾯对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，

我们的⼈⽣才有意义。

　　之前因为我从未接触过房地产经纪这个⾏业，所以在刚开始的时候总感觉会困难重重，⽽经过⼊职以来这么长时间与同事们之间的沟通与协作，使我从他们⾝上学到了很多知识，并且我现在已经逐渐的融⼊到了这个⼤集体中去。

　　在以后的⽇⼦中，我要更严格的要求⾃⼰，努⼒提⾼⾃⼰，勇于剖析⾃⼰，正视⾃⼰，虚⼼向别⼈请教，争取取得更⼤的进步，为以后踏⼊社会⽽奠定基础。