策划学实验报告

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实 验 报 告

学 院： 课程名称：

专业班级：

姓 名： 学 号：

实验一 实验二 实验三 实验四 实验实验五 六 实验七 实验八 实验九 实验十 总评 成绩 实验项目 评分

学生实验报告

实验项目 策划学的基本原理1-3 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 2月24日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握策划学的平衡原理、平衡原理、习以为常原理。

2、内容及要求

(1)平衡原理：

①概念：策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要的目的； ②搜集平衡原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 (2)习以为常原理：

①概念：大众对一些策划见多了就习以为常了，这些策划就不能或很难吸引大众了。 ②搜集习以为常原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 (3)干扰分散原理：

①概念：在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

②搜集干扰分散原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境

三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的基本原理1-3相关材料。

2．三原理中任选一个，搜集并点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

干扰分散原理的失败案例： 4月24日下午，2012北京国际汽车展览会第二个媒体日，有着“中国第一裸模”之称的干露露与母亲亮相车展。爆乳亮相的干露露引来无数围观，原本展示新车的靓丽车模也加入到围观大军中，导致展厅被围得水泄不通，大量安保人员组织起人墙防止现场发生混乱.车展现场火热朝天，虚拟网络亦是如此。打开电脑我们会发现车展上最火爆的不是香车，而是衣着出格的女子干露露。所谓——北京车展不见车，唯见半裸干露露。但是，在这些照片被大家疯传的时候，一个最本源的关键信息却始终被大家有意无意地回避，那就是她究竟是哪个汽车厂商的车模？是什么品牌请她来的？她要给这个品牌传递出什么样的理念和价值？总之，一个非常无奈的冷幽默就是：该汽车品牌邀请干露露现场出尽风头，人们却依然不知是哪个品牌。

干扰分散原理在案例中体现为： 1、车展现场干露露的恶俗行为迎合了人类天生的某种取向，干扰了观众对车的观赏――舍本逐末了！

2、网络上车展的裸模照片迎合了受众的猎奇心理，从而降低了对车的关注度。

3、北京车展本是个大品牌，然而进些年的裸模虽提高了北京车展的曝光度及关注度，却干扰了北京车展的优质形象。

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

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实验项目 策划学的基本原理4-6 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 3月9日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握策划学的心理学原理、稀缺市场原理、效益原理。

2、内容及要求

（1） 心理学原理：

①概念：重复加深印象心理，潜移默化心理，疲劳反感心理，品牌心理，色彩心理，消费者的消费差异心理；

②搜集心理学原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）稀缺市场原理：

①概念：以追求稀缺产品为目的的市场行为：科技与创新；

②搜集稀缺市场原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （3）效益原理： ①概念：策划活动效果与策划收益效果并不完全相等，做到策划活动效果与策划收益效果的完美结合。

②搜集效益原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境

三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的基本原理4-6相关材料。

2．三原理中任选一个，搜集并点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

稀缺市场原理案例：

2007年时的手机行业已经是一个竞争十分激烈的市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等公司已经占据了市场绝大部分份额，而从未制造过手机的苹果公司，通过科技与创新，制造出了外观、体验、应用等各方面超级棒的IPHONE手机，IPHONE 手机就像一枚重磅炸弹，立刻在全球掀起了 IPHONE 抢购狂潮，而苹果公司也重新制定了手机行业的游戏规则。2011 年初市场调研机构 Asymco 日前发布的最新报告显示，苹果IPHONE在全球手机市场仅占有 4.2%的份额，但其利润份额却高达 51%。在利润方面，苹果仍然统治着整个手机市场。

这个案例一方面说明：

1、稀缺市场是可以通过科技与创新制造出来的。科技与创新不断地创造新技术，开发出新产品，实际上这个过程也是制造稀缺市场的过程。正因为是新技术、新产品，所以就显得稀缺。

2、稀缺市场可以实现更大的利润。展新技术是目前世界各国企业梦寐以求 的目标， 由新技术、 新产品带来的稀缺市场会 创造更大的利润。

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

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实验项目 策划学的基本原理7-10 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 3月23日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握策划学的系统性整合性原理、价格尺码原理、新颖性连续性间断性变化性原理、知名度并不完全等于策划收益效果原理。

2、内容及要求

（1）系统性、整合性原理：

①概念：策划是一个系统、综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段；

②搜集系统性、整合性原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）价格尺码原理：

①概念：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）越好。 ②搜集价格尺码原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （3）新颖性、连续性、间断性、变化性原理：

①概念：策划的手法要新，通过自己独特的新手法来达到运行策划的目的；在运行策划中，在一定时期内要连续的用各种手段来影响受众；在运行策划中，因为存在疲劳反感原理，某种信息长期刊、播容易引起受众的疲劳，会遭到受众的反感，所以在一定时期内，对某种信息要停播、停刊一段时间；在策划中使用某些传播手段时，在时间上连续刊、播而不停止，只是对原来刊、播的内容进行一些变化；。

②搜集新颖性、连续性、间断性、变化性原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

（4）知名度并不完全等于策划收益效果原理

①概念：知名度不等于美誉度；有的知名度违背了法律、历史、宗教、民族文化，形成了负面影响；

②搜集知名度并不完全等于策划收益效果原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境 三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的基本原理7-10相关材料。

2．四原理中任选一个，搜集并点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

价格尺码原理案例： 美国亚利桑那州的一家珠宝店，采购到一批漂亮的绿宝石。由于数量较大，店主担心短时间销售不出去，影响资金周转，便决心只求微利，以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。几天过去，仅销出很少一部分。后来店老板急着要去外地谈生意，便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员把店老板的指令误读成“按1—2倍的价格出售”，他们开始还犹豫不决，就又提价一倍，这才使绿宝石一售而空。

这个案例说明：商品价低未必好销，有时高价反而更有利于销售。

从消费心理看，人们购买商品时要求物美价廉，这只是一种理想心态，优质优价是常规心态。在日常购买行为中，物美价廉有时会引起人们的疑虑。另外，对于本身应该昂贵的商品，购买者在购买时不将价格作为主要的因素来加以考虑，而是放在次要的位置上。对于绿宝石这类商品，本身理应价高。人们买它希望通过一定的价格来实现自己的心理需求，显示自己的社会地位满足自己的求美心理和求荣心理，因此价格要高，价低反而销售不畅。

从价格策略上分析，销售成功的原因是变采用低价策略为高价策略。高价策略在市场营销学中也称为取脂定价策略。取脂，即从牛奶中撇取奶油。用在定价上，即指在产品投放市场之初，把价格定得很高，以便企业在短期获得厚利，减少经营风险。对那些古董、名画、宝石等贵重商品或带有特殊意义的商品以及稀有商品用高价策略比低价策略好得多。本例中绿宝石是一种贵重商品，高价才能提高或符合绿宝石的身价，才能迎合顾客心理需要。

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

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实验项目 策划学的效应1-3 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 4月6日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握聚众效应与分散效应、点式效应与示范效应、界限及倍数效应。

2、内容及要求

（1）聚众效应与分散效应：

①概念：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者，也叫择多原则；避免同类商家或产品汇集在一起，主要是为了减少竞争者，也叫偷懒原则或择近原则；

②搜集聚众效应与分散效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）点式效应与示范效应：

①概念：有意突出几点，然后使这些点起到带头作用；通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用；

②搜集点式效应与示范效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （3）界限及倍数效应：

①概念：在知名度的不同界限中，策划的作用是不同的，所用的策划手段也不一样；产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广；

②搜集界限及倍数效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境

三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的效应1-3相关材料。

2．三效应中任选一个，点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

聚众效应案例： 淘宝商城是典型的利用聚众效应的平台，将同类商家或产品聚集在一起。更能吸引消费者。“在淘宝上，你每眨一下眼就能卖出7件化妆品及10张电话充值卡；每一分钟能卖出63件男装和190件女装；你吃一顿饭的时间就有人买走了1028部手机与1042台笔记本电脑；如果按天来计算，那么每天可以卖出18万件小家电和26万件母婴用品”。网上店铺，为众多商家提供了网络展示空间，商家可以在此发布热门商品、促销活动和公司动态。每个店铺与实际商家一一对应，淘宝这种电子商务平台通过后台技术将不同商家发布的信息整合，并第一时间传递给目标消费者。这种聚集的信息在方便消费者选购的同时促进店铺的销售。

效应运用分析：网上店铺的聚众效应，使得商家与消费者有了更多的交流机会，大大提高了商家在消费者心中的知名度、美誉度、亲和力，迅速提升商家在消费市场的口碑与活跃度，从而为店铺提供更多机遇、更多消费者！ 五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

学生实验报告

实验项目 策划学的效应4-6 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 4月20日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握联动效应、互动效应、美女效应。

2、内容及要求

（1）联动效应： ①概念：在策划活动中，运行一次活动产生的是整体效果，整个过程中也会有联动影响； ②搜集联动效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）互动效应：

①概念：通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果。 ②搜集互动效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （3）美女效应：

①概念：在策划运行中，用美女来引起注意力，以达到促销目的； ②搜集美女效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境 三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的效应4-6相关材料。

2．三效应中任选一个，点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

联动效应案例： 会展经济具有强大的产业联动效应，对城市交通、通讯、住宿、餐饮、旅游、

购物、贸易、广告、印刷、物流等相关行业都有很强的联动性，国际上专家测算会展经济对相关产业的联动系数约为1：9 。会展经济对城市品牌的联动效应主要有以下几个特征：

1相关产业带动效应。会展业的长足发展能培育新兴产业，如会展旅游业，而且能够带动其它相关产业的直接和间接发展。首先是会展场馆的建设就涉及规划、房地产和建筑等多个领域；会展活动又能吸引大量的人流、物流，从而刺激商品和劳务的消费需求，推动商业和服务业的发展；而会展参加者往往为外来人口，这为当地的旅馆业、餐饮业、零售业、公共交通业等带来发展机遇；而要成功举办一次大型会展还需要当地交通、物流、电讯等基础行业的综合配套支持，也就相应地促进了举办城市综合经济的提升。会展活动，尤其是大型的会展活动还会对其周边地区的各产业产生强大的经济辐射作用，带动区域经济的发展。 2提高城市服务效应。由于会展业涉及旅游、餐饮、广告、交通等几十种服务行业，它要求有完备的展览场所，便利的交通、发达的信息网络、配套的旅游服务设施等等。各地为了取得会展的主办权，往往会通过市场运作和积极竞争，全面调动基础设施服务、公共管理服务、信息资源、人力资源、形象资源，从而提升城市公共服务能力和服务质量，提高城市品牌的竞争力，做到会展业和城市互动发展的双赢格局。1999年，昆明承办了世界园艺博览会，使得该市城市建设、 城市环境得到了极大的提高，而且市民的文明程度和综合素质也得到了提升。北京奥运会与上海世博会进一步印证了会展活动对城市服务效应提高的作用。

3城市就业拉动效应。会展经济所带来的多米诺骨牌效应在促进就业方面也同样具有积极意义，据英联邦展览业联合会统计，每1000㎡ 展出面积就可以创造出近百个就业机会。又由于会展业的关联效应，带动其他产业的发展，增加其他产业的就业机会，从而缓解城市的就业压力。2009年，宁波市共举办各类展活动高达367个，按照行业相关方法估算，2009年宁波市的会展业及相关产业可提供近10万个以上的就业机会，为宁波的经济发展与繁荣起到积极的推动作用。城市就业环境的改善也将为城市品牌的推动带来正面与积极的影响。

4城市品牌营销效应。通过举办各种大规模、高层次的展览会议，尤其是国际性会展活动，对会展举办城市的形象、经济状况、特色产业、科技发展水平、人文地理，旅游资源都可以做一次广泛的宣传，能够提高该城市的国际声誉与地位，而城市知名度和美誉度的提高正是城市加速发展的无形资源。我国大连、宁波、郑州、义乌、东莞等一大批二、三线城市就是充分利用会展活动对城市品牌的营销效应，取得了良好的效果。 五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

学生实验报告

实验项目 策划学的效应7-8 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 5月12日第3、4小节

一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握策划学的名人效应、品牌效应。

2、内容及要求

（1）名人效应：

①概念：在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种促销目的； ②搜集名人效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）品牌效应：

①概念：在策划中利用品牌产生的作用及效果来起推动作用。 ②搜集品牌效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境

三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的效应7-8相关材料。

2．两效应中任选一个，点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

名人效应案例： 东风雪铁龙在世嘉2011款正式上市之际，围绕体育明星在微博上开展话题互动，吸引目标受众的注意力并使之逐渐转移到世嘉新车上市活动。活动第一阶段，借中国羽毛球队连连包揽2010羽毛球世锦赛、羽毛球大师赛五项冠军之机，在腾讯微博平台上展开了“羽球大满贯，赢的力量”话题互动营销活动，明星效应吸引了众多粉丝的追捧和参与。载誉而归的国羽明星们如李永波、王琳、王晓理等在腾讯微博上开展话题广播，与球迷们互动，分享“赢的喜悦”；在活动的第二阶段，顺势推出以“2011款世嘉上市，赢的力量”为主题的有奖抢楼转播活动，通过奖励机制刺激微博粉丝群大量转发“2011款世嘉上市”信息；活动第三阶段，东风雪铁龙世嘉2011款于成都车展正式上市，并启动“东风雪铁龙羽毛球挑战赛”微博上墙活动，粉丝们可以在微博上发布“挑战林丹”话题参与上墙，结果三天内共有6824条微博上墙，众多微博粉丝云集于挑战林丹的微博页面上。这些话题充分调动了微博用户们参与互动的积极性，在不到一个月的时间内，东风雪铁龙在腾讯微博上的粉丝数量由不足6000人迅速上升到149997人，真正展现了微博营销“赢的力量”，东风雪铁龙充分利用了微博的名人效应，品牌的知名度和美誉度都得到了很好的提升。

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

学生实验报告

实验项目 策划学中的高级技巧1-4 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 5月18日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握如何做诱导新闻隐性广告、广告如何尽量仿效新闻、策划中的抢点抢先、策划中的出其不意标新立异等高级技巧。

2、内容及要求

（1）如何做诱导新闻、隐性广告：

①概念：策划的最高境界是让新闻来传播策划，获得最佳策划收益效果； ②搜集诱导新闻、隐性广告相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）广告如何尽量仿效新闻：

①概念：报纸版面设计、文字技巧处理等形式；

②搜集广告仿效新闻相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （3）策划中的抢点、抢先：

①概念：挖掘、发现、抢占那些能带来策划效应的、人们关注的热点或焦点事物；运行策划时，对那些能带来策划效应的、人们关注的热点或焦点事物，应抓住机会，抓准时机；

②搜集策划中的抢点、抢先相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （4）策划中的出其不意、标新立异

①概念：消费者在毫无思想准备的情况下，感受策划所带来的内心震撼；在策划中使用“新”、“异”的手段，使策划产生一种强大的冲击力；

②搜集策划中的出其不意、标新立异相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境 三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的高级技巧1-4相关材料。

2．四高级技巧中任选一个，点评一则有代表性的策划案例。 3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

策划中的出其不意、标新立异案例： 20世纪70年代,在美国全国广播公司“今天晚上”节目中推出了这样一则广告。广告开头的镜头是对准一双形象优美穿着长筒丝袜的腿,一个柔美的女性声音告诉观众:“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽非常。”随着画音,镜头慢慢顺着腿往上移动,观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤、棒球队员汗衫,最后竟发现穿这双丝袜的竟是个男性——著名棒球运动员乔·纳米斯!他笑眯眯地对着大吃一惊的观众说:“我当然不穿长筒女丝袜了,但如果美特女丝袜能使我的腿变得如此美妙,我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”纳米斯的这个广告,使美特丝袜产品一夜间便家喻户晓,而他本人也成为了当时最著名的男性模特儿。

案例分析：纳米斯的丝袜广告策划冲击人们正常的价值观，让消费者在毫无思想准备的情况下,感受策划所带来的内心震撼,它让消费者能愉快接受,并最终对所策划的商品产生购买行为。当然在策划中出其不意与标新立异需要掌握好分寸，不能为了追求出其不意的效果,不惜违背宗教、法律,鼓吹一条惹起官司或一条负面的广告的经济效益远远超过广告本身和罚款的价值。这种铤而走险往往会置公司于死地或造成恶性循环。

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：

学生实验报告

实验项目 策划学中的高级技巧5-8 必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 操作性实验 □综合性实验 实验地点 指导教师 2105 王保红 实验仪器台号 实验日期及节次 6月1日第3、4小节 一、实验目的及要求：

1、目的

使学生尽快了解和掌握策划中如何选择媒体、涉及价格的一些高级技巧、改变消费习惯的技巧、策划中的打假等高级技巧。

2、内容及要求

（1）策划中如何选择媒体：

①概念：根据交通、生活习惯、媒介偏爱、媒介特点、产品特点、主要消费群、本公司实际、媒介互动效应等因素选择；

②搜集策划中媒体选择相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （2）涉及价格的一些高级技巧：

①概念：参看消费者关注重点是质量还是价格；价格的确定及变动要讲究技巧； ②搜集涉及价格的高级技巧相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （3）改变消费习惯的技巧： ①概念：自身商品质量赶得上对手或超过对手；更优质的服务、更令人满意的服务态度；更优惠的价格；广告的作用。

②搜集改变消费习惯的技巧相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 （4）策划中的打假

①概念：重罚；直销；重视。

②搜集策划中的打假相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

二、仪器用具：

仪器名称 计算机 规格/型号 数量 1 备注 有网络环境 三、实验方法与步骤:

1．广泛查阅策划学的高级技巧5-8相关材料。

2．四高级技巧中任选一个，点评一则有代表性的策划案例。

3．整理实验数据和文档，编写实验报告

四、实验结果与数据处理：

策划中的媒介选择案例： 王老吉在品牌推广初期，针对不同受众选择不同媒介进行了一系列的品牌推

广活动。首先，策划公司为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

五、指导教师评语及成绩：

成绩： 指导教师签名：

批阅日期：