员工薪酬与绩效管理办法

为充分调动全体员工的工作主动性、积极性、创造性，提高公司整体绩效，促进公司持续、健康发展，根据国家有关法律法规，按照按劳取酬，业绩优先，多劳多得，岗变薪变，向一线员工倾斜的原则，特制定本办法。

第一， 工资的组成；

员工工资由基本工资+绩效工资+各类补贴+福利+业绩提成+特别奖励构成。 1， 基本工资；

A， 新员工，指刚从大学毕业的， 没有金融行业的从业经验的。底薪2000元/月

B， 有金融行业的从业经验的。底薪2500元/月 C, 团队业务经理；3000元/月 D， 团队部门经理；底薪3500元/月。 E， 公司副总经理4000元/月

F, 人力资源，行政，外联专员月薪2500到3000元。 2， 补贴， A, 公司提供免费中餐。

B， 全勤奖， 每月200元。（当月无请假，迟到早退现象) 3， 业绩提成；

A， 新三板股票销售按照客户买入股票金额的3%给直接业务员提成，私募基金按2%提成给直接业务员。其它融资业务参照制行。特别提示开业前三个月业务提成按3%，2017年春节后恢复正常业务提成。

B， 团队管理总提成按照1%计提，其中直接团队长按照0.40%提成，其它0.60提成由团队综合人员和高管团队提成。 4，终端销售绩效工资；

A, 业务人员完成股票销售20万元，享受绩效工资500元，完成50万，享受绩效工资1000元。连续六个月拿到绩效工资，享受五险一金。

B,团队业务经理绩效：团队里有2个有绩效工资的员工，享受绩效工资1000

元。 有5个以上有绩效工资的员工，享受2000元绩效，可以累计累加。 C，部门经理绩效：管辖团队里有2个绩效工资的员工，享受绩效工资500元， 有5个以上有绩效工资的员工，享受1000元，以此类推，可以累计累加。 D，副总经理绩效：全公司有3个以上绩效工资的员工，享受绩效工资500元，5个以上享绩效工资1000元，可以累计累加。 5， 渠道业务绩效工资；

A, 渠道提供的业绩，渠道部按0.5%提成到每个招商人员。

渠道招商人员： 每月最少开发4个代理商，其中最少有1个代理商有业绩且业绩在50万以上，享受绩效工资500元。2个以上渠道代理有业绩在100万以上，享受1000元绩效工资， 以此类推。可以累计累加.

B,渠道业务经理：开发4个以上业绩在100万以上的代理商享受绩效工资1000元，10个以上有绩效的代理商享受2000以上的绩效工资，可以累计累加。 C,渠道部部长，开发4个有效代理业绩在100万以上享受500绩效，200万以上1000元绩效，可以累计累加。

第二，员工入职满两个月不能达成一个有效客户的，应提出警告、批评，团队长要帮助该员工努力实现销售目标。满三个月不能达成一个有效客户的公司将停发基本工资，劝其离岗。

第三，工资每月15日前由人力资源专员制定，总经理审核，报董事长批准发放。

本办法自公布之日起生效。

2016年 9月