电话邀约话术

出版社电话邀约话术-策略客户部-石少轩

首次电话

打给社长/总编：

“您好，请问是×社长/总编吗？＿社长，您好，我是天意公司的＿＿＿，我们是国内最大的数码印刷公司，想把按需出版这个业务推荐给您，您看这周什么时间方便，我上门给您介绍一下。

（没有时间）“哦，那请您介绍一位出版部的同事，我先去谈好吗，谢谢。（提供姓名和电话）嗯，好的，好，我知道了，谢谢您，（笑）再见。

打给出版部的/主任/科长：

“您好，请问是＿/主任/科长吗？＿/主任/科长，您好，我是天意公司的＿＿＿，我们是国内最大的数码印刷公司，（经由＿社长/总编介绍）想把按需出版这个业务推荐给您，您看这周什么时间方便，我上门给您介绍一下。

（没有时间）那您的邮箱地址是多少，我先给您发文件过去。

（有时间）嗯，好的，我知道了，星期＿上午（下午）＿点我去拜访您，谢谢，（笑）再见。

前台/接待接到电话：

“（待前台问候或报过公司后）您好，我是天意公司的＿＿＿，我们是国内最大的数码印刷公司，想把按需出版这个业务推荐给贵出版社，请帮我转一下出版部，谢谢。

第二次电话

出版部/主任/科长看过邮件后第二天上午：

“＿/主任/科长，您好，我是天意公司的石少轩，邮件昨天发到您的邮箱里了，您觉得怎么样？

（还可以）那您看这两天哪个时间比较方便，我上门给您具体介绍一下按需出版的业务？（给出一个时间）嗯，好的，好，星期＿上午/下午＿点我去拜访您，谢谢，（笑）再见

（有问题）当场回答解决；如果不能当场解决的“好的，对于您这个情况，我先询问一下我们公司的＿部门，下午＿点前（＿分钟/半小时以后）给您一个回复，谢谢您，（笑）再见

第三次电话

给过第二次电话后仍不能成约：

“＿/主任/科长，您好，我是天意公司的石少轩，邮件上次您也看过了，能给我提点意见吗？谢谢。