组织内外部环境分析

公司内部、外部环境如下（2022年展望）

来源 类别 法律法规要求 正面/负面 正面 正面 技术条件 负面 正面 新技术、新设备、新材料的接受度 市场缺乏规范性、标准化、专业化 竞争环境可能进一步恶化，随着运营成本的竞争环境 负面 外部因素（国际国内及当地） 提高和各个市场的进一步饱和，低成本扩张的策略仍会被大部分企业采用。竞争对手的恶性竞争行为日趋具有针对性。 正面 市场现状 负面 正面 文化现状 负面 正面 社会因素 负面 正面 经济因素 负面 网络化社群中信息的真伪难以辨别 经济新常态下增速放缓，让更多企业关注到有效市场推广 经济新常态下增速放缓，让企业消减支出压缩成本受汇率市场人民币汇率波动影响，将直接影响公司盈利。 其他因素 同行竞争性因素 iso质量管理体系的改进 同行业不正当的竞争，造成客户的选择误区 机遇 风险 风险 风险 机遇 专业性强 专业性强，技术人员储备不足 商业模式的创新，服务社会的经营理念 规范、竞争、有序、统一的文化体系的建立 社会稳定健康发展，社群化活动日益丰富 机遇 风险 机遇 风险 机遇 描述 增值税法、十三五规划、知识产权类法、消防安全法，环境保护法、规范行业市场 新技术、新设备、新材料的发展 风险/机遇 机遇

是否 是 是 是 是 是 机遇 风险 机遇 风险 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是

来源 类别 价值观因素 公司文化因素 知识储备因素 正面/负面 正面 描述 客户满意永远放在第一位 风险/机遇 机遇 是否 是 正面 客户要求高效反应，定制化产品精益化，员工不断通过学习提升职业化 机遇 是 正面 法律法规、执行标准，项目总结，客户评价分析与总结 机遇 是 公司内部因素 负面 业务及质量绩效因素 负面 正面 知识的缺失 与客户的粘性高，销售技巧娴熟，客户资源广阔，有些客户会转介绍客户，许多客户会与公司签订合同，常年合作 亟需建立有影响力可持续的自有行销品牌，缺乏有效渠道和强力品牌的情况下，无法对现有营销情况作出根本性改变。 风险 机遇 是 是 风险 是 其他因素 正面 创新精神、90后员工接受新知识的能力强 机遇 是 负面 人才流失严重，90后的职业规划问题 薪酬水平和结构面临市场考验，向人才要效益的时代已经到来，未来企业的发展将倚重于核心的营销、技术、管理人才，而这些人员在市场上的对价目前都比较清晰。现有薪酬结构也不支持项目制考核和运营。 风险 是

并针对其中带来风险和机遇的情况制定了措施：

1、战略风险：宏观经济风险，中等，出口贸易趋势不明朗 细化产业环境和市场需求分析，加强电力施工过程的全流程管理，加强公司宣传推广力度。

2、市场风险：竞争风险，严重，竞争环境可能进一步恶化，随着运营成本的提高和各个市场的进一步饱和，低成本扩张的策略仍会被大部分企业采用。竞争对手的恶性竞争行为日趋具有针对性。加强自身品牌运营，提升运营管理质量和品牌价值，继续锻造行业会展领先品牌。加强拓展新市场、新行业。

3、运营风险：薪酬与福利风险，中等，薪酬水平和结构面临市场考验，向人才要效益的时代已经到来，未来企业的发展将倚重于核心的营销、技术、管理人才，而这些人员在市场上的对价目前都比较清晰。现有薪酬结构也不支持项目制考核和运营。择机对现有薪酬绩效体系进行适度优化。

4、市场风险：市场营销风险，中等，亟需建立有影响力可持续的自有行销品牌，缺乏有效渠道和强力品牌的情况下，无法对现有营销情况作出根本性改变。进一步加强既有营销渠道的拓展和维护，加大自有品牌开发力度，立足公司发展战略，实现价值支撑。

5、市场风险：汇利率风险，中等，受汇率市场人民币汇率波动影响，将直接影响公司盈利。加强汇率走势预测，提前制定出合理的销售价格，同时业务与财务人员要积极配合，随时关注汇率变化，选择付汇及结汇时机，另外，选择适当的金融工具规避外汇风险。

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