行销拓客方案

行销执行方案

一、团队构造与行销模式

1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行

销体系中人员架构的职能分工：

行销主管〔2人〕：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本工程，工作区域保持工作人员两名为宜；2、行销人员管理制度和奖罚制度；

3、行销工作流程

①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和 号码。③到指定区域派单，完成每日工作任务。④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业参谋，作 回访跟踪。

⑤行销带客户至售楼部的，由置业参谋依据接待轮次接待。

4、行销所需物料 ①行销排班表； ②行销客户登记表； ③DM单假设干；

二、行销团队人员和各项职责

1：行销主管(渠道专员)：

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展方案，带着和指导下属努力做好本质工作。

负责行销客户的收集和初步跟进。

负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

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负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。

2：行销组员

在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。

必须服从主管领导和安排。

把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为根底。

做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对工程阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。 三、行销人员工资标准及奖励机制 1、行销团队有效带客标准：

、行销人员根250本工资每月 0元 2、行销团队薪酬鼓励体制

带客/

序

岗位

带客/批

带单/批

带

团队薪酬鼓励体制

单认

团队其它福利

号

1行销人员

购

10

1500元

20元

元

提成按带客/带单个人计

提 1、打车带客凭票报销

说明：1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军 1名〔按分数上下排名〕， 奖励200元现金，

，建议认购当天给予500元现金奖励，签约再给予1000元。 3、关于带客/带单界定标准：

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、假设行销带客是邀约客户，但不记得置业参谋名字，定为行销带客；

、假设行销带客为置业参谋邀约客户且进入售楼部提到置业参谋名字，行销人员算分数不算业绩； 、假设行销带客为业主，算分数不算业绩； 、假设行销带客为老客户，算分数不算业绩 四：考勤管理制度

1：工作时间：早上〔 9：00---12：00〕下午〔14：00—17：30〕为工作时间

必须准时上下班。

每天

2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向

主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。

3：业绩考核：3 / 83

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20组有效客户，留电不少

1、行销人员每人每月带访任务为不少于

于

40组 2500元，当

2、如行销人员未完成月考核任务，按比例扣发当月工资，如根本工资

月带访客户为10组那么完成率为50%，那么工资为1250元，以此类推 3、业绩计算方式是以带单，带看，来电为根底

4、客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时

间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分

5、行销的老客户带新客户还是算同一个行销。

6、行销派单客户成交，奖励

1500元/套。

4：根本任务

行销团队每天不少于 3组客户到售楼部登记。

每天留电不少于 8组有效 〔包括打 到售楼部的客户〕。

五：惩罚制度

1：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生必当严

惩，第一次罚款 100元、第二次 200、第三次开除并不发放当天工资；

2：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚 元；

3：派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣

罚10元；

104：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚 元；

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5：其他未尽事宜，据情处理。

六：工作流程 每天安排

5个竞品工程进行客户拦截，每个工程安排一人，

5个人的工作地点每天

轮流更换，有效客户由置业参谋评定

意向一般、

D无意向〕A/B/C/D

5 / 8四类〔A认购或认

B意向度C

筹、

高、

5

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流程图

早上开早会签到并确定行销人

带访途径

意向房源 客户姓名

推荐人姓名

营销确认

↓

员工作地点及工作 要求

众森红谷一品客户来访确认单

行销人员到了指定位置后发定

N

日期：

O：

位及现场照片确定

话

话

置业参谋签字

销售经理签字

营销总监签字

说明：1、此确认单仅作为 众森红谷一品行销客户来访确认之用； 2、新客户须在首次到访时与推荐人一同填写此表单，且推

荐人资格经开发商确认前方可生效相关权益； 3、此表单使用最终解释权归开发商所有。

↓

带访客户前先到微信群里报备

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↓

每天晚上下班前开小结会，确定

附件1：众森红谷一品来访客户确认单

行销人员当天带访客户数量及 打车费用，行销人员-渠道主管 双方确认当天费用，确定后存档 月底一并汇总

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附件2：众森红谷一品成交客户确认单

行销客户登记表

众森红谷一品客户成交确认单

带访途径

成交房源

推荐人姓名

客户姓名

电 话

客户签字

置业参谋签字

营销确认 营销总监签字

NO：

推荐人身份证号

客户身份证号 地 址

日期：

推荐人签字

销售经理签字

说明：1、此确认单仅作为 众森红谷一品行销客户成交确认之用；2、新客户须在首次到访时与推荐人一同填写此表单，且推

荐人资格经开发商确认前方可生效相关权益；3、此表单使用最终解释权归开发商所有。

到访途径

日期 客户姓名

号码

单页 带看

行销人员

接待人员

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