关于市场营销策划书范文

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市场营销的秘诀就在于如何去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，经过策划好方案来进行合理的推广，下面是xxx范文为大伙儿整理的对于市场营销策划书范文，欢迎参考~

篇一：对于市场营销策划书范文

活动目的: 推广联通 打学校几乎挪移一统天下的局面 让学生有更多的挑选 享受更好的服务节省话费 活动要紧对象: XX级新生

活动口号: 省钞票, 这样容易!

活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上向来处于开源无路的困境。

被信息产业部定位为固定电话的补充和延伸的夷陵通，算是利用已有的固定电话络，实现无线接入，打破高端通信市场由挪移、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三脚鼎立的竞争局面。

其实，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，差不多成为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感觉了价格低廉、绿色环保夷陵通

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的时尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售事情并未像人们前期预料那样的乐观。

分析其原因，当然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有挪移通信需求的用户都差不多购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供别同的话费套餐服务。

高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪移通信需求的低端用户，他们追求以时尚的挪移通信作为日常沟通方式的补充，并且他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的进展提供了较大的进展空间。

夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。

在此事情下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在挪移通信领域的校园市场占领较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实基础。

前期预备 :

1 活动要紧负责人联系宜昌电信,向电信的要紧负责人说明活动策划方案

2 活动要紧负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

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有可能的话 能够建筑三大的局域

3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 能够 预存话费送小灵通一部 新入学生可享受几个月的免月租 等

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦

小灵通的优势:

1 辐射比遥控器还低

我国在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。

依照相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小不少，彻底能够忽略别记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态别发射功率，也算是说此时小灵通手机没有辐射，惟独在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。

小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。

小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2 话费低

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由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，因此在本市多用小灵通则可大幅落低话费;另外小灵通别但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。

目前挪移通信设备别仅具备基本的通话功能，更成为能够上看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫别逊色。

用户借助小灵通无线市话系统高达k/32k的数据通道，可以随时随地享受无线互联服务。

三大具体事情

1 市场潜力

XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一具特殊的消费群体. 是未来社会消费的主力军, 学生如今形成的消费观念对未来的消费方式有很重要的作用.

2 实际需求

学校里有手机的人不少. 60%的学生有手机.说明高校学生对挪移通信服务的需求量很大。

用户对通信的“挪移性”有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。

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“挪移性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。

在三峡大学，几乎90%学生要紧经过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。

这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3 竞争对手的事情

挪移公司的络在校内并不行. 在欣苑机房.g楼等地点经常没有信号, 很别方便. 挪移的资费并别廉价且挪移在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力别高，月消费话费约25200元别等，人均月话费约50元左右。

表明高校市场尽管是一具低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低不少，是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用事情

手机 价格高 资费高 辐射强

小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.

小灵通如今可发短信 上 与手机功能已经

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宣传办法: 1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 特意针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )

更多的要从家长的角度写

2 新生入学时 a 在学校迎新的校车内帖广告

b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传

3 新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售事情)

2 在学校里面设特意的代理店别仅使人有可信赖之感，更为重要的是可以提供专业、周到的服务。

采纳专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中浮现的普通性咨询题。

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3 在学校里面寻觅一些学生做代理 更贴进学生日子,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打

基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资: 从电信的销售中提成

具体分配能者多劳 多劳多得，去成本外的净利润进行分配

a 外联人员从净利润中提25%

b 宣传人员从净利润中提 15%

c 现场工作的同学净利润中提25%

d 活动主管人员35%

篇二：对于市场营销策划书范文

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立，其前身为成立于年间的“易武三合茶社”。

下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。

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公司设有初制茶车间、精巧茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。

公司现有治理人员20多名，职工200多名，差不多建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的治理。

始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。

“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，彻底以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的胖大、粗壮芽叶为原料加工而成。

“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。

目前，易昌号茶叶差不多销往以及东南亚、韩国和日本、、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满脚消费者的需求。

在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销依照“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占领目标市场，让广阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

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三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一具单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、、南洋各地，普洱茶从此著名中外，普洱茶外销之路，算是历史上的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线要紧有以下几条：一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是要紧道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。

於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦经过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

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昔日茶山有许多茶号和茶庄特意从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的咨询题

1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因胖培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。

2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。

奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3)市场建设别脚：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。

即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。

出口上，全国没有一具拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”如此的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标别合格，农残超标。

5)治理水平别高：由于等多方面的原因，整个行业对治理科学重视别够，治理人员都是没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥别出来。

市场营销策划方案5篇活动方案6)行业治理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，

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放任自流。

7)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。

在岗的或者在机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。

8)市场开拓别力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。

中国茶文化丰富，而对茶行销别力。

9)科技投入别脚：茶为何斗只是咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。

“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。

湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的别断进步，人民日子水平的别断提高，人们的消费观也在别断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面要紧针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广阔群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所要紧是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

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六、销售目标

在全国各地大中都市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售络。

预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。

在营销打算中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，经过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广阔一般消费者，经过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

依照“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开辟市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

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2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时刻内全面拓展业务，迅速占据市场，并且配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。

是普洱茶的古今杰出代表。

二)注重品牌包装：

茶叶包装上不管是文字广告依然图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画别宜过多。

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文字的多少和图画的罗列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，并且还要十分注意文字与图画的协调性。

普通说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个要紧方面：

(1)茶叶商标与名称;

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍该茶的品质特征：

(4)茶叶的净重。

有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要说究实效。

九、市场推广活动

1)召开大型新闻公布会

A、邀请对象： 国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

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B、活动形式： 新闻公布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时刻：20XX年4月中旬

D、费用预计： 5万元

2)举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的要紧特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时刻：20XX年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果怎么，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的妨碍程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们日子方式、消费适应的妨碍程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果能够经过下面公式测定：

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广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额基期销售额)/本期广告费用。

固然，促销效果还要受其促销组合因素的综合妨碍，得出测定结果时也应思考其它因素，经过综合分析，能够为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，浮现意外咨询题及时处理，防止负面妨碍，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，别搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

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