销售人员考核表

姓名： 总分：

注：请在自我评价、员工评价及上级评价选项中打√ 自项目/权重 指标/权重 指标描述 权重分值 我评价 超额完成 销售完成率达80%~100% 销售完成率达60%~79% 销售完成率低于60% 回款完成率达90%~100% 回款率（20分） 回款完成率达70%~89% 回款完成率低于70% 及时向上级汇报工作；能独立进行本部门或与其它部门间关系协调，并达到一定效沟通协调（5分） 果 能主动协调人际关系，与他人进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解 对上级依赖性强；不能进行沟通协调 具有熟练的业务知识及相关的其他知识 业务知识（5工作能力 （20分） 分） 业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够 业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识 严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度 执行力（5分） 基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求 偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作 0 3 5 3 5 30 25 15 0 20 10 0 员工评价 上级评价 销售业绩 （30分） 工作绩效 （50分） 0 5 3 0 处理问题能力强，合理有效；对突发事件能主动、迅速、妥善采取措施并达到较好应变能力（5分） 效果 能较好处理日常问题，能独立思维，处理效果较可以 尚可处理问题，一般需上级协助 遵守规章制度，主动与同事很好地协作 协作性/纪律性（15分） 基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契 常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差 明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及后果负责；能够对工作标准和职责履行情况进行审视并提出改善意见 工作态度 （30分） 责任心（5分） 在有上级监督的情况下，对自己的行为及后果负责；能够按照工作标准完成工作目标 对工作中的失误，有时逃避责任，或推卸责任 积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决 对所办的事情，基本上有办好的愿望，按主动性（5分） 常规办事 不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情 合计： 被评价人自我鉴定： 部门负责人意见： 0 0 3 5 3 0 15 8 5 0 5 3