《市场营销原理》综合试题四
一,填空题(每空1分,共14分)
1.政府机构往往采取 研究法进行研究;农业企业一般采用 研究法进 行研究.
2.市场追随者三种基本追随方式分别是指紧密跟随, 跟随, 跟随. 3.企业主要是根据 和 这两大类因素来制定市场营销决策的.
4.企业在选择目标市场时,根据企业实际情况,通常有三种策略可供选择,分别是:无差异性目标市场营销策略, 目标市场营销策略, 目标市场营销策略. 5.企业想增加产品线的长度,可采取两种策略,一是 ,二是 . 6.换代新产品是指在原有产品基础上,部分采用 , , 而制成的性能 有显著提高的新产品.也称为革新产品. 7.直接影响企业订价的四个因素分别是企业生产要素供应者, ,国家有关物价政策，法律法规及执行机构和 . 二,单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并填在挂号内, 每小题 1分,共10分) 1.产品组合的长度是指企业所拥有的 的数量. (B) A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线 2.在生产者市场中,购买商品或者劳务的一般是 . (C ) A.消费者 B.个人 C.生产企业 D.家庭 3.无差异性目标市场策略面对的是 . (A) A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场 4.在生产者市场中, 是产品的主要组成部分. (C ) A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.辅助材料 5.微观市场营销学是以 为基点来展开研究的. (A ) A.企业 B.政府 C.顾客 D.产品 6.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求,这种目标市场模式称为 . (B ) A.单一产品--市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化 D.选择性专业化 7.消费者对日用品的购买多是从 出发,并且可以接受同质同类的替代品. (A) A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态 8.代理商的最大特点是 . (C) A.直接从事产品购销活动 B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报 9.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场,在这些小市场上迅速填空补缺, 这种进攻策略称为 . (B) A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻 10. 营销渠道的宽度是指 . (D) A.中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数
三,多项选择题(在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案,并将正确答案的序 号填入挂号内,错选,多选,漏选均不得分.每小题1分,共10分) 1.企业增加产品组合的广度,有利于 . (BCE )
A.减少风险 B.扩大销售额 C.扩大经营范围 D.增加投资 E.满足更多需要 2.西方营销学评价广告信息的标准是 . (BCE )
A.引人注意 B.引人喜欢 C.可信度高 D.覆盖面广 E.具有特色
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试题 2012年
3.企业的竞争控制通常有 . (ACD)
A.过程控制 B.信息控制 C.策略控制 D.预算控制 E.目标控制 4.人员推销的优点是 . (BC)
A.渗透性强 B.双向信息沟通 C.购销关系稳定 D.可信度高 E.短期内见效 5.影响生产者购买行为的个人因素主要是 . (BCD ) A.职权 B.职务 C.个性 D.年龄 E.志趣 6.企业的促销订价策略主要包括 等. (BE )
A.折扣订价 B.招徕订价 C.零数订价 D.俘虏产品订价 E.特殊事件订价
7.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下方法. (ABC ) A.分析和开辟人口市场 B.发展企事业单位市场 C.发展地区市场 D.发展国外市场 E.发展中间商市场 8. 属于产品附加部分. (ABCDE)
A.信贷 B.免费送货 C.保证 D.安装 E.售后服务 9.消费者对商品的态度包括 . (ABCD)
A.喜欢的 B.不感兴趣的 C.否定的 D.敌对的 E.肯定的
10.为找出消费者在购买特定产品过程中所表现出来的典型的购买决策阶段, 可采取的主要方法有 . (ABCD ) B. 反省法B.回顾法 C.预期法 D.惯例法 E.举例法
四,判断题(对下列各题做出正确的或错误的判断,正确的划\"√\错误的划\"×\"每小题1分,共10分) 1, 生产者市场上的购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的. (√) 2,产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程. (Ⅹ ) 3,对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素. (Ⅹ )
4,社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一. (Ⅹ ) 5,一般来说,行为识别是企业识别系统的最重要内容. (Ⅹ ) 6,产品质量属于产品整体的核心部分. (Ⅹ ) 7,人口环境是企业营销最基础的因素. (√)
8,当产品处于衰退期时,应主要采取广告作为促销手段. (Ⅹ ) 9,宣传报道是公共关系最重要的活动方式. (√ ) 10,内部公众是企业开展公共关系的基础. (√) 五, 名词解释题(每小题4分,共16分) 1,市场渗透：通过一定的手段使现有市场的顾客对某项已上市产品增加采购量(2分),是一种不改变现有产品而挖掘现有市场潜力的方法.(2分)
2,广告：企业用一定的费用,通过一定的媒介,把有关产品和企业的信息传递给广大消费者的一种非人员推销的促销手段(3分),目的是为了促使消费者认识,偏爱,直至购买本企业的产品(1分). 3,环境威胁：是
指某些宏观环境变化出现了对企业不利的因素(2分),对企业既是一种威胁,又是一种挑战(2分).
4,欲望：是人为满足其需要而对特定目标物的某种期望(2分),是受自我意识和客观环境影响而作出的一种选择(2分).
六, 简答题(每小题5分,共20分) 1,简述消费者行为模式.
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试题 2012年
消费者总是直接或间接受到外部刺激的影响,包括市场营销刺激和外部环境刺激(2分); 消费者受到刺激后进入消费者黑箱,其包括消费者特征和消费者购买决策过程(2分); 消费者通过一系列的心理活动产生一系列反应(作出各种决策)(1分) 2,简述新产品开发的程序.
3,广告媒介决策包括哪几个方面的内容
决定广告的覆盖面,显示频率和效果(1分)选择广告媒介的类型(1分) 选择具体的广告媒介(1分)决定广告时间(1分)略为展开(1分) 4,简述市场结构的连续谱的内容.
市场结构有完全垄断,寡头垄断,垄断竞争,完全竞争四种(2分) 完全垄断市场结构中,竞争者个数为零(1分)
随着市场结构向寡头垄断,垄断竞争变化,竞争者个数逐渐增多,到完全竞争,竞争者个数达到理论上的无穷多(1分)七, 论述题(每小题10分,共20分) 1,试述差别订价策略,并举例说明.
差别订价策略就是对不同顾客采用不同销售价格的订价策略(2分) 基于顾客的差别订价(1分)举例(1分) 基于产品的差别订价(1分)举例(1分) 基于地点的差别订价(1分)举例(1分) 基于时间的差别订价(1分)举例(1分) 2, 试分析论述产品成熟期特点及企业宜采取的营销策略. 产品成熟期特点:
销售量基本饱和,销售增长呈下降趋势(1分) 生产批量大,花色品种更新快(1分) 市场上类似产品增多(1分) 企业间竞争十分激烈(1分) 企业的营销策略: 更改市场(2分) 更改产品(2分) 重新制订营销组合策略(2分) 3 / 3
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