1、销售部应按照酒店实际情况规定销售人员每周拜访客户的数量和所用时间。 2、销售人员拜访客户前应填写出勤单，写清拜访客户的姓名职务，公司名称地址、预订抵离时间、拜访目的等。销售人员拜访客户前应注意仪容仪表，并带齐所需资料。
3、销售人员拜访结束回到酒店之后，应填写客户拜访报告，汇报所拜访客户的姓名职务，公司电话，拜访内容，客户意见等。
4、销售部经理每日阅读拜访报告，并根据报告内容和每周累计工作量对销售人员进行考核。
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