建行长春一汽支行“小微快贷”产品营销策略研究

建行长春一汽支行“小微快贷”产品营销策略研究

随着国家加大普惠金融发展的步伐,小微企业对于融资的需求正在成为社会需要急迫解决的问题之一。建设银行创新贷款产品,“小微快贷”应运而生。

这种纯信用、全线上、灵活便捷的贷款方式确实是帮助小微企业渡过资金紧缺难关的有利工具。“小微快贷”在已申请贷款小企业业主处广泛得到好评,但仍有更多符合贷款条件的小微企业缺乏对此产品的了解。

如何推动“小微快贷”的营销变得十分紧要。本文以建设银行一汽支行为例,进行“小微快贷”产品的营销策略研究,对“小微快贷”切实提高营销质量,保证“小微快贷”的受众基数不断扩大,从而促进小微企业健康持久的发展,同时也为其他新型贷款产品的营销提供了参考和借鉴。

本文通过对建设银行一汽支行“小微快贷”营销现状的剖析,提出“小微快贷”在建行一汽支行营销中所存在的问题,包括由于营销行外客户难度较大,吸引行外客户力度不足,任务只能内部消化;对于组织结构的布局不合理,使专职营销人员相对较少,导致营销局限于支行网点,十分被动;第三方系统与建设银行的“新一代”营销系统整合程度不够高,实际承诺客户的可贷额度在发放过程中由于系统问题无法落实,导致贷款发放的失败,降低用户体验。针对这些问题,进而对“小微快贷”在建设银行一汽支行的营销环境进行分析,主要从宏营销观环境、微观营销环境和SWOT分析三个方面展开,这里的分析的宏观营销环境包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境;微观营销环境包括同业竞争者、购买者、内部营销环境和替代品;由优势、劣势、机会和威胁四个要素入手,得出了建行一汽支行在营销“小微快贷”产品的SWOT矩阵,在此基础上,制定“小微快贷”市场营销策略。

最后,本文从营销组合策略入手,进行建行一汽支行“小微快贷”在汽车厂区内重新的市场定位与产品、价格、渠道、促销策略,并制定市场营销策略实施的保障措施,通过建立内外联动分工明确的营销团队、联动税务、工商等第三方,由第三方提供白名单入手、升级“新一代”综合营销工具的措施,来提升“小微快贷”的口碑,力争使其成为汽车厂区内的名牌贷款产品,以提高一汽支行在一汽集团及下游企业合作的商业银行中的地位,展开更稳固的战略合作。同时,旨在为汽车厂区小微企业融资环境创造新动力,扶持汽车厂区小微企业稳定成长。