动漫产业周边概况

一、

动漫产业周边概况

1、 动漫周边是个比较广义的概念，是指以动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以游戏为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。

2、 动漫产业衍生品主要分为：海报、手办、杂志、抱枕、游戏。

3、 这次创业主要是依赖电子商务，并且主要目的是在低中端市场中站稳脚跟，借用B站这一二次元平台聚集地宣传产品。

4、 本次创业需资金约3万元。

二、 对国内动漫环境分析

2019，受文创产业的积极影响，中国动漫产业开始蓬勃发展，受小说、漫画改编热潮影响，国内动漫受众群体愈来愈多，已从低龄化幼儿动漫逐渐转变为有着自身内涵的较成熟产业链。据艾媒数据预测，到2021年，国内动漫受众群体将首次超过四亿人。

2015-2021年中国动漫用户规模及预测（单位：亿人）4.543.532.521.510.502015201620172018系列12019202020211.581.932.322.813.323.74.03 可以预见，95后和00后必将成为主要受众群体，而前瞻产业研究院数据显示，虽然各受众群体对付费观看动漫内容仍有一定抵触，但却愿意为衍生的周边付费。

中国动漫各领域消费意愿分布情况（单位：%）9080706050403020100动画漫画生活周边76.460.6线下活动门票6363.1动画漫画专业手办58.751.5内容付费46.547 盘点整个2019年，出了爆款《哪吒》，整个行业也继续保持增长趋势，根据骨朵数据，《斗罗大陆》2019年网络播放量超过80.5亿，这个数据完爆19年爆款影视剧《亲爱的，

热爱的》73.5亿和《陈情令》69.7亿。且我国动漫行业中不仅有如《哪吒》《斗罗大陆》等爆款产品，还有诸如《武庚纪》《狐妖小红娘》《刺客伍六七》等网播远超十亿的动漫，由此可见我国的动漫行业绝不仅仅是偶然的昙花一现，而是有着自己坚实基础一门影响深远的行业链。

三、 市场分析

（一）、行业现状

目前，世界动漫的大格局仍是美国、日本双巨头称霸天下，而韩国动漫则以黑马之势迅速发展。美国迪士尼2019Q2财报公布，其营业利润再创新高；漫威IP制作的《复仇者联盟四》全球吸金。日本方面，2013年至2018年，日本动画内容发行总收益不断上升，吉卜力工作室的影响不容小觑。中国方面，动漫产业也在蓬勃发展。据不完全统计，2018年 动漫行业发生65起融资事件，投资数量有所下降，但单起投资的平均金额不断上升。

图表标题1509510048500201420152016列…2017201813511465

2019年动漫产业相关投资数量8069.452.235.319.52002014201520162017201853.7坐标轴标题6040投资金额（亿… 报告数据显示，2018年， 中国国产动画票房增长至16.9亿元，同比增长27.1%。2018年， 中国国产动画票房为16.9亿元，同比增长27.1%，中国进口动画票房为26.6亿元，同比下降28.3%。

2014—2019年中国国产电影与进口动画电影票房（亿元）80706050403020100201420152016中国国产动画票房2017进口动画电影票房2018201919.211.123.720.423.413.337.126.616.955.744.0970.95 但动漫行业的收入无法直观显示对于动漫周边市场的冲击力，对此，引用市场经济报刊中进行的市场调查结果。在受访的298人中，全部表示自己看过动漫，264人现在也仍然爱看动漫。并且这些动漫爱好者们全都愿意在动漫的周边产品上进行消费。

其中47%的人能够接受的产品价格是30元以下，但有超过50%的人愿意为此付出更多。

你所能接受的动漫周边价格30元以下30-50元50-100元100元以上 并且随着计算机信息技术的快速演变与互联网从1.0向2.0的不断纵深，以虚拟经济为依托的电子商务已经成功登上，并在历史舞台上闪耀着它的光芒。如今的电子商务正在发挥着越来越重要的基础设施平台作用，每秒千万商品交易，海量的生产、交易信息汇聚，在经济领域中愈发重要的电子商务平台完全有能力让创业者依托平台而创业。

（二）、中国动漫IP产业现状

随着我国经济的不断发展，动漫产业受到了越来越高的重视。中国扶持动漫产业由来已久，但是多少年来动画有量无质，甚至幼龄化严重，-提起动画，人们首先想到的是类似《喜羊羊和灰太狼》《熊出没》 这类幼龄化的动画。但是近几年来，中国动画有了质的改变,从2015年《大圣归来》的上映，人们对国产动画的认识有了很大的改观，动漫不再只是趋向于幼龄化，而是老少皆宜的大型动漫。紧随其后的《大鱼海棠》更是证实了这一-点，优良的制作、精美的画风为国产动漫IP开拓了更广阔的疆域。近几年来国漫市场更是突飞猛进，以中国武侠为题材的《一人之下》也为国漫赚足了口碑，再到2019年上映的《哪吒之魔童降世》的票房也在各大影院一路飙升， 这些国漫的出现预示着中国动漫的兴起。如今，中国动漫产业不断发展。在知识产权理念的推动下，由动画衍生出的不再是普通的玩，

偶和服装，动漫IP也在新领域取得了不小的成就，如各大动漫展、动漫主题公园、主题餐厅等。

(三)、平台

动漫行业如今潜力巨大，而作为二次元主要平台之一的哔哩哔哩弹幕网简称B站也被选作我们投入市场的第一道宣发平台站。

B站构建共时性关系成为互动分享和二次创造的潮流文化娱乐社区。B站的特色为悬浮于视频中实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，所谓弹幕即观众在观看视频的同时能够看到其他观众的评论，独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建共时性关系，形成虚拟的部落式观影氛围，让Bilibili网站成为极具互动分享和二次创造的潮流文化娱乐社区。Bilibili网站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。站点目前开设有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、时尚、娱乐、影视11大板块。

目前，B站已拥有超1亿活跃用户，超100万活跃UP主，垂直渠道的B站面向二次元核心用户，推动垂直渠道的多元化，围绕二次元实现精准投放，游戏转化、留存、付费数据优于传统渠道，用户质量较高。

四、 经营计划

（一）定价策略

定价策略，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获

取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

1、成本导向定价

我们根据成本，和产品价值进行具体定价，和投资方以及第三方商谈的价格主要依据我们的目标利润，即在成本的基础上，加预期利润为我们的定价，一方面吸引更多的投资方，另一方面使电商销售平台销售商品的价格更为合理。

2、需求导向定价

（1）理解价值定价法

以消费者对商品价值的感受以及理解程度作为定价的基本依据，将消费者的价值判断与我们工作室的成本费用相比较，定价时应更应侧重考虑前者。因为消费者在购买商品是会在同类商品之间进行比较，选购的商品都是符合其内心判断价值标准的。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。这个限度就是消费者宁愿支付产品的价格而不愿意失去购买或者合作的机会的价格。为加深消费者和投资方对我们商品价值的理解程度，从而提高其愿意支付的价格限度，提前做好市场定位，拉开我们工作室所售卖商品与市场上同类商品的市场定位，突出我们商品的特征，使消费者感到购买我们工作室所售卖的商品能够获得更多的相对利益。

（2）需求差异定价法

以不同的时间、地点、商品以及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。市场能够根据需求强度的不同进行细分；细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；高价市场中不能有低价竞争者；价格差异适度，不会引起消费者和客户的反感。从而使消费者和客户更好的选择我们。

3、竞争导向定价

根据周围的网络电商定价，与我们的竞争对手价格保持密切关注，以对手价格作为自己产品定价的主要依据。在制定价格的时候，要考虑到产品价格在市场上的竞争力，我们要制定略低于市场上竞争对手的价格，然后利用优质的质量和优质的服务来吸引顾客和投资者。

（二）、营销策略

1、普通营销

（1）、价格适众策略

对于求实、求廉心理很重的消费者，价格高低将直接影响他们的购买行，所以采用价格适众策略，合理的制定所出售物品的价格，以使既符合消费者可接受消费价格，又使店铺获得一定的利润，确保销售额。

（2）、单一诉求策略

根据用户需求，精准确定产品，准确地提出最能反映我们的优势及特点，又能让客户满意的诉求点。采用单一诉求策略，就要精准找到店铺所定位的人群，店铺定位主要在 18-

29岁的学生及工作人群中进行销售。所指定的价格主要针对这类人群。此类策略可看作单独给客户设计产品，故定位于高消费人群。

（3）情感营销策略

动漫周边比起其他产品更容易受到情感策略的影响。通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略，在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、特色营销

（1）品牌提升策略

运用此策略就是要改善和提高影响店铺产品的各项要素，通过各种形式的宣传，提高知名度和美誉度。既要求量，也要求质。求量，即是不断地扩大我们店铺的知名度，求质，即不断提高店铺的美誉度。

（2）动态营销策略

运用此策略就是工作室要根据市场中各种要素的变化，不断调整在整个营销过程中的营销思路，改进营销措施，使我们的营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心就是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行市场调研。通过市场调研所得到的数据进行分析，从而制定出符合市场的营销计划。

3、品牌营销

所谓品牌策略，就是树立我们工作室良好的品牌效应，做出良好的口碑，明确的面对市场，强化品牌内涵。对做出我们工作室良好的品牌效应，计划出以下几个步骤：

（1）找到自己明确的定位

对于刚进入市场的店铺来说，在市场上并没有占有优势，店铺将会面临着实力弱，知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足。店铺的发展还会受多个方面的制约，其实很难与市场上有一定基础的店铺竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累顾客和经验。在品牌建立初期，我们要做的第一件事就是要明确自己的定位，明确自己的目标消费群体。

（2）选择适合自己的渠道

我们需要好好规划，思考如何让品牌投入广大的市场，让各投资者和消费者熟知我们，了解我们的主营业务以及店铺的产品。在这种情况下，我们要正确的选择进入市场的方式。不同的品牌有自己独特的营销渠道，我们要正确的选择合适自己的渠道，选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售链，占领市场。

（3）进行正确的品牌推广

在明确我们产品的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，我们就要告诉投资者我们的优势。因此，我们店铺在进行品牌推广时，一定要明确主题，结合产品的发展战略以及品牌根本的价值进行。

（4）强化自己的品牌内涵

要让我们产品品牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤还是不够的。在这科技发达的年代，各个行业的产品和服务其实在本质上并不是具有很大的差别。要想在市场上牢固地拥有自己的地位，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。我们要强化产品品牌内涵，把特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得消费者的感情上的认可。

我们虽然是新兴的店铺，但是我们对消费者的配套服务一点都不能忽视。对于现在市场上很多的店铺而言，服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到消费是一种享受，能在消费者之间形成良好的口碑，转而进一步促进销售。对于新店铺来说，在竞争激烈的市场背景下，通过各方面的逐一落实，应该能让品牌具有一定的知名度。我们要感恩客户，从客户的真实需要出发。

（三）、推广方案

1、线下推广

因为目前还是学业为重，所以我们考虑后一致同意线下推广方面主要放在高校内进行，利用问卷调查先进行市场调研，以制定不同方案。

（1）、人员推广

每个学校都有专门社团活动板块，借用社团招新模式，我们在高校内进行摆摊宣传，并凭借先期做的市场调研，选取高校最受欢迎动漫的周边当作奖品、小礼品举办一些小型活动，既进行了宣传，也提高了店铺的知名度和影响力。

（2）、广告推广

利用校园广播站。可以利用校园广播站播放一些关于产品衍生相关的故事并播放关于店铺的广告。这样可以加强广告在听众中的印象，特别有利于那些时效性要求很强的广告，如一些打折促销广告。

2、线下推广

正如前文所说，哔哩哔哩平台是国内二次元翘楚，有超一亿活跃用户，我们绝不该放弃这一巨大宝藏。

在B站平台开创专属账号，并定期在B站上发布一些关于产品的自制视频用来宣传，深思挖掘每一个动漫人物背后的故事。我们在最大的二次元平台上进行宣传，使我们的产品开拓在社会上的市场，提高社会知名度。

3、店铺推广

（1）、店铺本身满减活动、买一送五等大力促销，部分产品以低价进入市场，获

取流量，在顾客眼前刷存在度。

（2）、在淘宝节日开展时，如：双 11、38 女神节等活动中将店铺中的产品积极参与活动，以促销优惠的价格吸引消费者的眼球，激起消费者的购买欲望。

五、财务估算

1. 启动资产 : 大约需 3 万元

a) 设备投资 : 房租 3000 元。

b) 门面装修约 3000 元 ( 包括店面装修和灯饰 )。

c) 货架和卖台投进约 1000 元

d) 员工 (3名 ) 同一服装需 500元

e) 动漫周边产品 约2万元左右。

2. 月销售额 ( 均匀 ): 最少 20000 元。占有关内行人士评估 , 如此一家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后 , 每月销售额最少可达 20000 元。

3. 每月支出 :12200 元 . 房租 : 最佳选址在青少年较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段 ( 如学校 ), 约 5000 元。

4. 货品本钱 :30% 左右 , 约 5000 元。

5. 职员工资 :10 平方米的小店需要看店员 1 名 , 工资计 1500 元。

6. 水电等杂费 :700 元设备折旧费 : 按 5 年计算 , 一年左右即可收回投资。

7. 宣传费用：印制宣传单200-300份，每份大概0.8元/份，约160~240元。

8. 网店费用：如果要开展网店，每年的网费大约1000元。

六、风险制约与因素

动漫店的风险预估主要体现在五点：

1、产品的市场迎合型难以把控，进货种类、价位等不易判断；2、由于不懂得专业动漫知识，造成一系列问题；3、由于货物积压所造成的资金周转问题，以及更新货品时的处理方法；4、固定顾客群的相关问题，只要针对的是动漫爱好者而导致流动性顾客减少；5、竞争力与竞争对手。

针对以上五点风险预估，有着相应的解决策略：

1、产品迎合性、种类等问题：我们的团队都是年轻一代，对ACG文化有着深入的了解，并且拥有敏锐的市场观察力和嗅觉，根据地域的不同制定不同的策略实施方案，力求最合适的营销策略。

2、经营问题：我们拥有专业的运营团队，在前期有针对性的进行动漫知识培训，并且在后期进行运营知识的培训，让你免费拥有动漫店运营的所有知识储备。

3、货物囤积问题：不同于传统的加盟连锁模式，我们对顾客的进货没有定量的限制，你将掌握一手的动漫厂家资讯，可以随意选择喜欢的货品和货量，在前期就解决可能导致货物囤积的问题。

4、顾客群：动漫周边产品不同于传统商品，没有固定的购买周期，其换代速度视动漫作品的更新速度而定，近年来动漫作品层出不穷的同时，有着大量的动漫爱好者加入，他

们的购买热情远远大于一般客户，有针对性的营销并不同于传统模式，反而会有增加盈利的效果。

5、竞争力与竞争对手问题：现阶段的动漫周边店并不存在大压力的竞争，因为想找一家专业的动漫周边店非常的困难，即使有也是货品参差不齐的杂货店转型而来，并不具备相应的专业性，不会对专业的动漫周边店造成威胁。