连锁店选址解析总结报告

现物业名称 地点

经营范围 经营面积 交房时间 选址报告：

房主姓名

费县建设路中段 家电

电话

经营面积

三层建筑，一层面积： 1700 600 平米

三层建筑，一层面积：1700 店前广场面积 2011-3-26

电话

本次选址报告的依照是我们团队多次实地检查得来的资料， 和网上地图的资料。 为了对新店选址的进一步伐研， 并经过调研的结果， 选择一个适合开店的合理地点， 进而达成店面选址的一系列过程。

城市剖析：

费县位于山东省南部，拥有 94 万人口。年终存款余额亿元，存款排序 60，工业总产值 249 亿元，总产值排序 50，农民人均纯收入 5307 元，农民人均收入排序 81，社会花费品零售 ,51 亿元，社会花费品零售额排序 50，人均社会花费品购置力 5243 元，人均社会花费品购置力排序 86。费县自然条件优胜，农产品资源丰富，被誉为“中国核桃之乡”、“山东板栗之乡”、“鲁南西红柿基地”、 “鲁南辣椒基地”等。

费县招商引资全市排名第一， 上市著名公司５家， 有国电费县电厂、 中谷公司费县

食用油厂、鲁南药业公司新时代药业公司、银光公司、罗欣药业公司费县药厂；高校 2 所，青岛理工大学费县校区、临沂大学蒙山校区（临沂师范） 。费县以工业和高效农业为主导的家产系统初步形成，市场发展潜力特别巨大。商圈陈说：

费县的商业中心位于建设路中段和和平路中段， 1、家电核心商圈：建设路东起费县汽车站和万达客运中心、 新华书店、国美手机、全世界手机卖场、 天马商厦、人民商场、供销大厦、苏宁手机卖场、 宏达家电商场、 东方购物中心、 金都家电商场、 仁和堂药店、联通营业厅、金鹰家电商场、百姓购物中心； 2 手机核心商圈：和平路北起人民医院、技术监察局、豪富豪家电商场、原恒信卖场、新郎衣饰广场、新华书店、工商银行、实

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验小学、实验少儿园、万维电脑城、联通营业厅、挪动营业厅、县委、县政府、临商银

行、新世纪手机电脑大卖场、东怡手机大卖场是费县的商业繁荣地段。

市场剖析：

费县 IT 市场花费容量约 16000 台左右，县区花费客户约占 30%，乡镇装机店约占40%，政府采买和中小客户 30%。主要品牌以联想、海尔、 DIY 为主，联想约占 60%，海尔约占 20%，其余约占 20%。年销售增加约 30%左右。费县 IT 市场处于转型期，电脑公

司还处于专卖店、单品店的销售模式，数码产品没有一个成熟的卖场，大卖场 2010 年下半年金鹰家电商场和大型购物中心才渐渐销售电脑数码产品， 但很不可天气，所以费县电脑数码类的花费客户约 50%去临沂市里花费。费县 IT 市场急需一个店面规范、品类齐备、产品丰富、供给优良服务的综合卖场。 （经济指标等同金乡县）

商圈剖析：

我们团队几经考虑， 选择在建设路和成功路交汇的金鹰家电商场一楼设置新店。 这一地段紧靠东方购物广场、百姓购物广场、金都、宏达家电商场、多个衣饰广场、联通

营业厅、手机卖场等，而且道路宽广，交通便利，使得这一带商业活动特别忙碌。此处

的车流量大人流量大， 花费的潜伏顾客较大， 属于家电核心商圈， 所以是一个比较适合

的开店场所。

物业剖析：

金鹰家电商场位于费县核心商圈，销量全县排名第一。在建设路与成功路交汇西

100 米路北，商场共三层，一层卖场、二层办公、三层库房。一层前厅 184 平方米，原经营手机，后边 1600 平方经营家电，现把一层前厅整体和后厅共 400 平方租借给我们经营， 2 楼库房间， 3 楼办公室 2 间，租金 20 万，含发票 25 万，限期 5 年。

竞争敌手剖析：

费县 IT 商圈位于和平路中段和自由西路。

1、主要以原恒信公司和万维公司为首，

政采和中小客户两家各占 80%左右。万维主营联想，店面有万维电脑城（筹建中）和联

想地标店（地点过偏），月总销量约 50 台左右，主要业务以行业客户为主。

2、新时代

30 台左

手机电脑大卖场主要业务手机，电脑以零售为主，产品价钱偏低，月总销量约

右，，缺乏管理和服务，向来没有太大发展，兄弟电脑主要经营三星、惠普和数码产品，

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在东方购物中心三楼有卖场， 零星行业客户， 万通电子主业联想商用店面， 昨年涉入政

采和行业。其余主要以电脑维修耗材为主要业务

。原恒信主要业务：政采和行业客户，

海尔电脑分销和服务，店面零售。

SWOT剖析：

时机：费县没有上规模专业电脑数码卖场，有

5 家上市公司公司， 2 所大学，市场

发展潜力巨大！致使部分花费顾客去临沂市里花费，我们此时建店，抢占先机！依靠品

牌连锁规模优势，很快被当地花费者认同！

威迫：费县距临沂市里距离比较近约

40 公里，致使与市里相邻乡镇（探沂、刘庄、

新桥、马庄、梁邱镇）大多数花费顾客去市里花费，敌手多数从市场炒货，价钱偏低！

优势： 我们依靠连锁规模优势，先进的店面管理、丰富的产品资源、集中采买和

先进的服务理念，以服务带动业务发展，打造连锁品牌。

劣势：店面管理和营运成本过高，集采带票优良产品和敌手的未税代用产品

PK。

挑战：联合当地市场，剖析敌手。整合恒信金和鹰商场原有客户资源，联合金鹰商

场推行管道，推行做到细、准！节俭资源，依靠连锁整体优势，以差别化服务取胜！提

高产品收益率，力求开业第二季度盈余！

选址专员个人建议：赞同建店

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