新形势下农信社的业务拓展

新形势下农信社的业务拓展

农村信用社在支持地方经济发展中发挥了重要的作用。但从农信社目前的自身体制和外部环境来看，显然不适应当前多元化经济发展的需要，因此，在新形势下，应积极转变经营观念，调整经营战略，找准市场定位。以科技为先导，以创新为动力，以服务为手段，以客户为中心，努力塑造信合“精品银行”品牌。

一、转变经营观念，确立经营新思路

牢固树立正确的发展观。目前信用社面临的很多问题都是发展中的问题，都可以在工作中逐步得到解决。

牢固树立“创新与求生”观念。根据金融市场的新需求、新特点，采取新策略开办新业务，塑造特色鲜明的经营品牌。

牢固树立“优质服务”观念。服务是金融工作的生命线。首先要赢得客户的理解和支持，必须全方位满足客户需求；其次上级要真诚为基层社排扰解难，敢于承担改革的风险责任，增强员工凝聚力、向心力；要树立全心全意为客户服务的观念，提高工作质量和办事效率。

二、找准市场定位，全力打造“信合品牌”

明确信用社市场定位。信用社必须清楚地看到其发展趋势，在金融服务与业务发展上要因势利导，顺应发展形势。实践证明，当今小额贷款市场是大中银行竞争力最薄弱的区域，这恰恰成为信用社最易生存、发展的空间，信用社可利用地缘、人缘优势，向个体工

商户、私营企业、居民提供及时快捷、便利、灵活的全方位服务，满足不同层次的客户群，全力打造“信合品牌”。

找准开展业务经营的切入点。在巩固提高原有业务经营的基础上，不断开拓业务品种与服务领域。要加强调研，明确经营重点，信用社要聘请有关专家和专业人才，认真全面地对所有制经济成份进行分析研究，建立信息库，并围绕新的经济增长点，规划业务发展方向，开发新的业务品种。目前金融市场上有着不同层次的客户群，农信社要迅速建立一整套与之相适应的立体经营体系，在存、贷、中间业务等方面争取主动及早切入，占领市场制高点。

推行多元化经营，拓展新的业务领域。①参与市场拆借，努力创造条件，及时加入全国银行间同业拆借中心网络，积极通过中心开展资金融通调剂业务，赚取中间业务收入；②积极开展和代理票据贴现业务，实现资金增值；③加大科技投入，尽快开通全国通存通兑和电子汇兑网络，开办外汇结算，银行承兑汇票和委托国有银行“网上银行”转汇业务和银行卡业务，发挥整合优势，解决资金汇划难、异地取款难的问题。

培养优质客户群。客户是信用社最重要的战略资产。在经营上应尊重实际，坚持走以“农”为本，支持中、小企业和个体工商户、居民经济发展的“特色”路线。同时，在资金充足情况下，根据具体情况，可全力争取大型高端客户。①有选择性地支持大型、民营及直属企业。如邮电、烟草、电信、石化、煤矿、发电厂、移动行业等；②支持企业化经营的事业单位。如学校、医院等有效益收入的事业单位；③支持城市建设开发和房产开发项目，积极稳妥地开办法人房屋按揭贷款、个人商业用房贷款、个人住房贷款、个人住房房改贷款等。客户经理在严格把关、密切监控、确保安全的前提下，有选择地支持“准跨区域型企业”；开办公务员工资保证贷款。应坚持以信贷支持为基础，通过攻关和服务，逐步扩大市场份额。对于大型企业的信贷支持，信用社要充分用足信贷规模，争取最大效

益。

三、加快基础建设，提升市场竞争力

针对目前农信社人员的工作特点，全员要统一思想，精诚团结，齐心协力，组建信合“航母”。同时，要以“实现形象工程”为突破口，抓好网点的基础设施建设，对网点装修要规划统一，外观精美，字体规范，树立老字号“信合”品牌形象。另外，要注重建设基础设施的“硬件”载体。开展丰富的员工文体生活，抓好阵地建设。提高员工凝聚力。另一方面，信用社要正视投入与产出的辩证关系，加强员工培训，进一步提高员工素质。培养一支政治过硬、作风正派、业务精通、思维活跃的高素质的人才队伍，是信用社当前乃至今后一个时期最迫切、最重要的工作。要改善农金队伍中的知识结构，增强信用社业务发展的活力源泉。