团队协作在整合营销传播中的重要性

团队协作在整合营销传播中的重要性 2010-12-05

市场营销人员或广告从业人员在举行整合营销传播时,必须要对于促销计划和公司的整体战略(包孕公司的市场活动,而不仅局限于促销。)有一个清楚的总体认识。整合营销传播的乐成执行涉及到很多各个方面,它需要促销活动中的每一环节的人员的积极配合。这些人员通常包孕公共瓜葛、广告、人员销售和销售促进等几个方面的专业人士。每一环节的人员除了自身内部举行团队工作外,还应该与其他环节的人员配合,以把整合营销传播活动推向高潮,得到最大限度的传播效果。特别是在主顾与公司举行接触的每一点上,他们必须表现出连贯、协调的促销战略。以这种方式开展工作,他们可以避免重复劳动,增进营销效果,削减成本。整合营销传播的团队协作往往涉及到公司内部的资源和公司外部的产品销售商。它与以下人员有关：市场人员、成批出售商、零售商、专门与组织购买者打交道的销售人员和客户服务代表。一个公司仅仅作一个鼓励客户打800电话索取更多的公司信息的广告,那么它将从中一无所得。客户打电话扣问信息时只接通一个接线员,而其他人却找不到。所以,在公司整体营销上,公司必须训练本身的客户代表能够向主顾发送单一、积极的信息,并且训练他们从如何有效地在公司客户数据库里搜寻相关信息。整合营销传播正挑战广告公司的传统角色。一个单一的广告公司不成能满足一个客户的全部沟通需求(譬如说,传统的广告、销售促进、相互作用营销、数据库营销、直复营销和公共瓜葛)。为了更好地服务主顾,满足客户的需求,在很多情况下,一个广告公司需与其他公司联合组建一个服务客户的高效团队。要是咱们仔细研究微软向世界正式推出Windows 95产品的案例,即可以发现,这场声势浩大的市场推广活动可与中国历史上著名的百团大战相媲美,它整合了营销沟通中的各个层面,包孕：公共瓜葛、名人背书、事件行销、广告和零售刺激。所有的这些沟通活动展览了整合营销沟通的伟鼎力大举量,同时也体现了微软营销部门和所有参与这次活动的其他公司的同一团队精力。这场令人叹为观止的整合营销传播活动在全球持续续举行,前后历时24个小时,活动费用跨越2亿美圆。整个营销活动从新西兰首都惠灵

顿开始,力推第一张Windows 95软件盘。随即,活动向西移至澳大利亚,一个巨大的Windows 95箱柜被拖船输送到悉尼港。这次营销活动中的几个亮点值当很多营销人士的研究和借鉴。其中,最令人诧异的是：微软在波兰做宣传时,租了一艘全封闭的潜水艇装载记者(微软用全封闭没有窗户的潜水艇作宣传,意图很明显,它暗示\"要是人的总称生活在没有窗户即Windows的世界上,生活将会是怎么样?\")。另一个亮点是,微软在西班牙举办了一场与微软总裁比尔盖茨当面对于话的会议。此外,微软公司在美国总部举办的一场Windows 95嘉年华会也值当众多业内子士推崇。这场嘉年华融会贯通过互联网向全世界现场直播。当晚,嘉年华会举行到最后时刻,微软总裁比尔·盖茨和睦美满国著名电视节目\"今晚秀\"(Tonight Show)的主持杰出的人·雷诺一路登场亮相,把这场大型的市场营销传播活动推向高峰。恁地一场声势浩大的市场营销传播活动需要投入大量的物力,资力和人的劳力,一个团结、步骤协调一致的团队在其中所起的作用显然可见。120多家公司受雇于微软,为这次大型的市场推广活动出谋献策,制订策略并执行,为这次活动的乐成作出了巨大的贡献。几千人组成的团队参与了这场新产品推向世界的市场营销活动。组成人员中包孕微软的高层管理人员、公司外部的软件销售商和当地的零售商。一个由60人组成的公司营销团队专门从事整个活动的协调工作。每一个微软产品部门则专门负责制订和执行本身的促销计划。当地的零售商为了配合\"*河蟹*疯狂\"推广活动,专门在*河蟹*事后开店,开店时间持续95分钟(暗示Windows 95),吸引了众多媒体的注意力。微软的产品经理罗拉·史那曾经说：\"整个从事高科技产品营销的世界已发生了剧烈的变化。过去咱们通常在计算机杂志上刊登广告,试图影响那些对于技能非常相识的人士。\"今日,高科技时代已来临,营销传播手段和技能发生了翻天覆地的变化,营销传播的受众也今非昔比。靠单枪匹马就能轻松地影响受众的时代已一去不复返了,团队协同作战的作用在整合营销传播中将日益凸起。更多精彩内容保举：保健品专卖店如何制造成新型营销利器.但要说到什么牌子的,多是一头雾水。正是基于这样的思想,厂家设立专卖店后,往往过多的从经济角度考虑,底子不考虑品牌效应。专业化及规范化不够很多专卖店的工作人员大多未颠末专业培训,岂论从知识上还是礼仪上都存在着差距。服务设施缺乏针对于性,血压计、听诊器、体重秤成为不变的\"舢板斧\"。在产品的陈设、宣传品的安插等方面缺乏规范化和系统性。功能单一加信用缺掉一些保健品专卖店只起到简单的零售终端加接听咨询电话作用。对于如何充分利用这一宣传服务阵地,整合有效的社会资源,聚合目标消费群,扩展其他功能,尚有明显差距。企业文化与商业.赛维\"信用

门\"风波(.IBC World马克ets、Needham和Piper Jaffrey)的赛维股票分析员,给出了相差很远的评定等级。有的将LDK目标价提到71美圆,有的却将LDK的评定等级连降两级。有分析员自始自终坚定地支持LDK,有的却一直对于赛维使用负面语言,并一直建议投资者\"卖出\"。今后几天,LDK股票持续下跌。美国一位分析员暗示：\"公众投资者的遍及心态是一听到负面评论就逃离(抛股票)。\"与投资者瓜葛相比,赛维更需要加强的是公共瓜葛,之前这家公司没有设立专门的媒介公关部门。\"咱们公司的原则是重视投资者瓜葛,并不重视所谓的公共瓜葛。咱们不认为公共瓜葛做得好,就代表公司做得好。\"赖坤森说。他一贯对于记者采访的态度极度保守。而一位赛维的中层曾经告诉本刊：\"咱们的客户在国外,咱们的原料在国外,咱们的投资者在国外,咱们在美国上市,咱们的产品也不针对于终端消费者,咱们对于接受国内媒体采访的愿望并不是非常迫切。\"\"上市公司监管很严,披露信息有规定\"、\"一切按照程序举行专业化处理\"成为库存事件中赛维最常见的官方答复,赛维多位投资商也被打过号召,敏感期间,请不要接受采访。赛维的普通员工、客户、同行、行业分析师等成为首要信息源,而这些报道又往.三株秘史-三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟.面对于各类层次、各个地域的销售者,是以,三株的\"洗脑\"已成为相当多的医药保健品公司包管营销队伍同一的法宝；其次,是\"小报\"战术。三株只在中央电视台上做过一个广告,并且从来只是一个形象。说到底,三株的目的就是直接抓住消费者的心态,\"一个病例权威趣味性可读性\"就是小报的关键题材。\"遍及宣传(小报)为主,重点宣传(报刊、杂志、电视、广播)为辅的营销宣传的确是极大地拉动了三株的销量,这也的确是一个崭新的营销模式。在报纸和电视不是很普及的中国,三株的小报要是加在一路,应该是发行量最大的一份\"报纸\而它的\"有效发行\"更是前无古人。仅仅在咱们的一个大区,有时就要发行一二百万份,二十几个区加在一路是多少?\"这是鼎盛期间的三株,但也就是在这个过程中,咱们也建立起了三株的\"塑料大棚\"。一切都在这块同一模式、同一风格、同一市场认知的塑料掩护下举行,然而,一点点毛毛雨还可以遮掩过去,但遇到\"常德命案\"这块砖头打开的一个孔洞之后,寒流一来,一切大棚内的生物统统枯萎。\"\"根据咱们本身的感受,关键还是这样的一个经理层已离经背道,而作为高层的吴炳新、吴思伟则由于企业在做大的同时,也疏忽了一些真正应该是企业家所做的工作。.市场营销十大趋向.强业内外的协调和相互作用。传统的产品部门、分销部门、广告部门、公关部门和倾销部门等都会被逐一淘汰。未来企业营销构架特性是不设中层管理机构,即20百年层级组织系统将由网状组织系统取代。因为信息化社会的市场竞争强调

的就是速度,产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对于手反应敏捷、信息技能日新月异等因素,都制约着市场营销组织建立的模式。是以,精简、富有弹性和相互作用,极具效率并且高度不用人的劳力化、网络化,将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。4.以客户为中心的市场营销管理。21百年以产品为导向的营销哲学将慢慢转向以客户为中心,全方位满足客户需求,不断创造更新。更好产品；市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质量的管理；营销目标将从减低成本提高效率转向拓宽业务、提高客户忠诚度。工业时代市场竞争的焦点是产品和价格,减低生产成本、提高劳动效率制约着竞争的优势；进入21百年之后,科技发展、全球经济一体化要得企业竞争的焦点变为对于客户的争夺。因为互联网的广泛应用和信息的爆炸,特别是电子商务的迅速崛起,改变了消费者传统的购买行为,主顾由以往购买信息的不主动接受者变为主动的信息搜寻者,现代高科技赋予消费者前所未有的权利,他们决议着信.培训师教你如何快速高效地学习.习标的目的第一式：找出本行业、本专业知名的、有代表性的人物或巨匠。如中人网的\"中国人的劳力资源机构人气榜\"中的培训师名次,就是准培训师很好的风向标。确定标杆后,有目的、有意识地搜集该人物的视频、书籍、文章(PPT)及有选择性地到场该人物的培训。在此方面,风弛传媒的李践先生运用得游刃有余。第二式：找出本行业、本专业人气旺、流量大、名次前的网站、论坛、QQ群。\"人以类聚,物以群分\有时间有精力,多上去遛遛,有实力的,写几个\"豆腐块\"或上去\"冒几个泡泡\长长名气、人气,有帮助无弊。第三式：找出本行业、本专业有代表性的杂.

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