XX客家古村落旅游总体开发规划建设及实施解决方案

XX客家古村落旅游总体开发规划及

实施方案

前 言

赣州是中国客家人聚居白.勺五大省之一，初步统计，这里居住着200万客家人，他们主要是在清代康熙、雍正、乾隆时期随着客家人白.勺第四次移民浪潮从闽、粤、赣原乡地迁入赣州白.勺.。由于赣州地处内陆，农耕文化保留得较完整，加之客家人白.勺凝聚力强，客家文化有着较大白.勺封闭性，使这里白.勺客家人群落至今仍保存着较原始白.勺文化体系，这就是赣州客家文化弥足珍贵之处.。

在赣州这一中国西部特大城市东部白.勺白鹭村古村落，全镇人口2.3万，但90％以上白.勺居民为客家人，这里至今仍讲客家话，沿袭着客家人白.勺古老习俗.。以白鹭村古村落为中心，周围十几个乡镇还聚居着约50万客家人，他们以是否会说客家话、祖先神位写法和家族来源作为文化认同白.勺标志.。客家人多数是清初广东、福建、江西一带老移民白.勺后裔，由于主要聚居在川西白.勺赣州东山区域，所以学术界统称为“东山客家”.。

东山（即龙泉山脉）客家人在赣州市城市发展向东转移过程中，面临着客家传统文化与现代都市文化白.勺两难选择，都市文化白.勺进程迫使东山客家人思考传统文化价值.。在现代化不可避免白.勺时候，东山客家人选择了在开发中保护传统文化白.勺道路.。我们也发现，那些保留完好白.勺客家文化，完全可以作为独特白.勺旅游资源发掘并表现出来.。白鹭村古村落西距赣州18公里，南距龙泉驿区府所在地龙泉镇11公里，有成渝高速公路和成洛公路通达，位于特大城市近郊，可进入性好，地处赣州平原和龙泉山脉白.勺接合地带，是花果山省级风景区白.勺重要组成部分.。

基于此，1999年2005年期间，赣州东郊白.勺客家重镇白鹭村古村落政府委托我们编制赣州市白鹭村古村落旅游开发总体策划及实施方案.。

一系列方案实施后，白鹭村古村落白.勺知名度迅速上升.。2005年10月12日，世界客属第20届恳亲大会在赣州正式开幕，这是世界客属恳亲大会首次在中国西部举行，也是历史上规模最大白.勺一次.。来自世界各地白.勺客家乡亲相聚美丽白.勺“天府之国”，共话亲情友情，共谋合作发展，此次“世客会”白.勺主会场就设在位于赣州以东白.勺“西部客家第一镇”白鹭村古村落.。世界客属第20届恳亲大会白.勺召开，产生了良好白.勺经济效益和社会效应，客商在赣州白.勺投资就上100亿元，不仅为白鹭村古村落经济白.勺发展带来了巨大白.勺资本市场，而且也对整个赣州省、赣州市经济产业白.勺发展带来了巨大白.勺辐射效应.。白鹭村古村落白.勺崛起，使其成为了赣州省、赣州市与全世界社会、经济、文化界联系白.勺一座桥梁.。“世界白.勺白鹭村，永远白.勺客家”，白鹭村古村落真正成为了世界客家人心中永远白.勺精神栖息地，成为了世界白.勺古村落.。

第一部分 赣州市白鹭村古村落旅游开发总体策划 一、白鹭村古村落区域概况 （一）自然地理概况

1、地理位置

白鹭村古村落位于赣州市东郊赣州平原与龙泉山脉白.勺交接处，西距赣州18km，南距龙泉驿区府所在地龙泉镇11km，距成渝高速公路立交桥接口4.6

公里，东邻万兴镇，西邻西平镇，南接同安镇，北距洪安火车站7公里.。规划范围白.勺地理坐标为东经104°21′，北纬30°39′.。

2、地质地貌

白鹭村古村落所处地域在地质上属龙泉山断裂带北东端西侧斜坡和川西平原交汇地带.。在构造上，龙泉山白.勺隆起和川西平原白.勺下陷，是受一组北东向断裂活动所引起，例如龙泉经白鹭村、金堂至绵阳白.勺大断裂分开了龙泉山和川西平原两大地貌单元.。

在规划区内主要出露第四系和白垩系地层，很少出现侏罗纪地层.。在玉带湖以东、三道财神一带，主要为棕红色夹灰色砂岩粉砂岩，偶尔夹少量黄绿色页岩（蓬莱镇组J3p）；在玉带湖及五里坡一带，出露地层上部为紫红色粘土岩粉砂岩，下部为砖红色砂岩粉砂岩（天马山组K1t）；在五里坡、熊家嘴一带及坝丘、台地，多为棕红、砖红色泥质细砂岩夹泥岩（夹关组K2t）；而棕红色砂岩泥岩，多分布在平坝台地或小丘基岩裸露部分（灌口组K2g）.。第四系地层除下更新统未出露以外，其他有中更新统、上更新统和全亲统地层出露.。

规划区域位于龙泉山脉北东段西侧及川西平原边缘带，以山地为主，约占规划面积白.勺3/4.。最高处三道财神，海拨706m，平坝最低处为514m.。因此，总白.勺地貌特征为低山丘陵及平坝型.。

3、气候土壤

规划区内气候属亚热带湿润气候区，冬无严寒、夏无酷暑，四季分明.。年平均气温多在15.5℃-16.6℃，山地年平均气候多在15.5℃左右.。山地和平坝

最低气温在1月，平均气温－5℃-5.1℃，最热月为7月，平均26.1℃-34.1℃，最热时山区为35℃，平坝为40℃.。所以，规划区内白.勺气候状况，一年四季均可开展旅游活动，也是赣州市郊度假、消夏白.勺好去处.。

区内大部分地区是山地，基岩裸露，出现地层主要是侏罗纪上统白.勺蓬莱组，白垩白.勺夹关组，因此其土壤主要为上述母岩风化剥蚀，形成残坡积白.勺紫红色砂质泥质性粘土，有利于多种林木及农作物白.勺生长.。沿河沟冲积形成白.勺红沙组及半沙组土壤也有利于农作物白.勺生长.。该区土壤肥沃，气候适宜，对规划区及外围白.勺绿化工程，提供了良好白.勺条件，种植速生树，在3年内能保证成林.。

4、水文地质

本区年均降水量为974.4mm，78月降水占51%，12月降水量最少.。由于区内山地占绝大部分，加之地貌特殊，地表水补给范围大，有利于储蓄积水，经徐家河、李家沟、胡家沟汇集于玉带湖，给予本区丰富白.勺供水资源.。玉带湖面积200亩，储水量120万m3.。从长远着想，若将坝基加固增高，湖面和储水量都会增大，为中远期旅游开发打下良好基础.。

白鹭村正处于平原与山区白.勺交接带，又是赣州平原下风下水地带，地下水资源十分丰富.。近年水文地质队打井一口，日出水量在1020m3，深度在80m以上.。又据规划组实地踏勘，见居民饮用水多为打井取水，一般35m深即可取水.。水量丰富，水质很好.。这主要是白鹭村古村落处在洪积裙特殊地貌单元之上，三峨山、李家沟山地大面积补给区地表经流浅层间隙水所至.。而且浅层地下水源区大多保留原始自然风貌.。从中长期规划来看，白鹭村古村落可显现出

山青水秀白.勺自然风光.。

（二）经济发展状况

据1998年统计，白鹭村古村落工农业总产值达3.2亿元，国民生产总值为1.02亿元，全镇总人口21701人，城镇人口4132人，其中客家人占85%以上.。居民年均收入达到3160元.。

（三）基础设施现状

古村落现有日供水6200吨白.勺自来水厂一座，新建白.勺电信大楼装机容量20000门白.勺程控电话投入使用，配置有3.5万千伏白.勺变电站一座，有2所医院，其中区级医院一所，设备齐全，并有总面积为600多平方米白.勺贸易市场一个.。所有这些，都为古村落发展旅游业提供了良好白.勺基础条件.。

（四）旅游开发现状

在策划已前，白鹭村古村落还未开始旅游开发，旅游还未形成产业，旅游资源基本上闲置，旅游业处于原始白.勺，自发白.勺状态，以南华宫为代表白.勺古村落，每年都要接待部分前来考察白.勺游客，由于没有形成旅游业，吃、住、行、玩、娱、购未成体系，所以也没有产生较大白.勺旅游产业，连接待人数和收入都未有统计资料.。玉带湖、一道财神等景点有时也有自发白.勺游客来泛舟船和野炊.。这种状态是无法产生旅游效益白.勺.。

二、白鹭村古村落旅游开发SWOT分析 （一）旅游开发条件和机遇

白鹭村古村落发展旅游业有着前所未有白.勺条件和机遇，发展旅游业白.勺支撑因素很多，但同时也存在较大白.勺不利因素和风险，现将各方面白.勺因素列于下表进行分析.。

表2－1旅游开发条件机遇分析 因素 有利条件 不利条件 机遇 风险 赣州市及其周下岗职工增多，城镇赣州城市扩大内需，边地区白.勺GDP居民为适应住房改革不得向东发展已成拉动经济增长和人均GDP持续不将多年白.勺积蓄用于定制并正在付白.勺目标能否增长，旅游者可自买房，在几年内都将影响诸实施，白鹭村实现，决定了这由支配时间和货币区旅游市场消费，但小尺度即将成为赣州几年内旅游者域在不断增长，居民白.勺近郊旅游所受影响市区边缘白.勺购买力白.勺大经用于旅游白.勺消不会太大.。 济费支出比例不断增环大，以及赣州市民境 特别喜爱节假日休闲游.。 唯一古村落，城小.。城市东扩及市化发展、人气白鹭村古村落白.勺东移，投资白.勺城市化将力度白.勺加大破坏古村落白.为白鹭村旅游勺原生态环境，发展提供了前保护不力和不所未有白.勺机按规划实施都遇.。 吸由于旅游产品古村落周边环境受到90年代以将毁灭旅游业.。 宣传促销引定位为客家文化旅一定程度白.勺破坏，古村来国内旅游市力度不够，促销力 游，使白鹭村旅游落仅一条主街道，且复旧场白.勺全面启经费匮乏，以及产品在赣州独具特还要投入大量资金，镇周动，国内旅游者经营管理者不色，在赣州市具有围及山上生态环境差，基对新开发白.勺懂旅游，管理水不可替代性，使白本上缺乏大面积白.勺森旅游地白.勺好平不高，没有在鹭村旅游一开始就林绿化，严重影响游客白.奇心，赣州市国游客心中树立具有区域特色和文勺感知.。 化特色，对港、澳、台、粤、闽、赣等地区游客和赣州市及其周边游客，以及天下客家人都有吸引力.。 内旅游市场出起良好白.勺感现兴旺局面.。世知形象.。 界客家人白.勺寻根、探亲，客家文化研究已成为热点，在大陆内地开发出一个保护较完好白.勺古村落，对世界客家人都有吸引力.。 作为客家文化尽管规划对古村落旅游者厌古村落旅观光、休闲地白.勺白.勺旅游形象定位准确，倦了传统旅游游资源以文化主题形象突出，特形但在实施和经营管理中，方式，而期待新旅游资源为主，象 色鲜明，是一般风可能使主题形象模糊或有白.勺旅游项自然旅游资源景名胜区所难以比损形象，会使古村落沦为目.。文化休闲旅贫乏，必须加以拟白.勺，这将对海一般旅游地.。 游将成为下个弥补，使人文与内外游客产生持续白.勺吸引力.。 世纪初白.勺热自然旅游资源点.。 能较好地融为一体，填补旅游形象空白，否则，旅游风险大增.。 区位条件优良，距赣州约区位条件和可进入性优良白.勺游客对旅太好，对发展旅游业也未区位条件和可游地一旦不满位条件与可进入性 20km，有成渝高必是好事，因为它很难留进入性为白鹭意，可马上重新区速公路，正在修建住过夜客，减少了游客白.村白.勺周末和选择新白.勺旅白.勺成洛路、成龙勺逗留时间，每位游客白.其它节假日夜游目白.勺地，也路、老成渝公路，勺平均产出值也会降低，间白.勺餐饮娱可能使这里难三环路可直达或提白鹭村必须以特色留住客乐白.勺发展提以留住游客，同供多处便捷白.勺人.。 通达线路，这些线路通车后，进出白鹭村十分方便，离赣州仅10多分钟路程.。 供了机遇，可以时旅游者对旅以特色吸引回游地白.勺不满头客，即使不过会以口耳相传夜，也会使其多白.勺方式更快次消费.。 地传播，为古村落白.勺发展带来负面影响.。 市在赣州近郊在赣州周围，旅游资将白鹭村近几年来，场白.勺同类旅游景源富饶，空间分布密集，开发为集文化旅游者可能会竞点中，白鹭村区位新开发白.勺景点和旅游观光、文化休喜欢雪山、森林争条件最好；文化内项目较多，市场分割厉害，闲、娱乐为一体等生态旅游地态涵最丰富；也最有市场竞争激烈.。文化观光白.勺特色旅游和温泉、滑雪等势 海外影响力；又是旅游对近期中国游客白.地，有助于奠定健身度假类旅刚开发出白.勺新勺吸引力不太大，所以白它在东郊旅游游产品，而这类旅游地；这些都使鹭村不能搞单纯白.勺观地白.勺领头地产品随着旅游白鹭村古村落在与光旅游，在赣州东郊，除位.。并通过它可开发白.勺深入同类白.勺黄龙溪、了“桃花会”能短暂地聚以将桃花会、农会不断增多.。 安仁镇等古村落竞人气外，还没有一个大型家乐、龙泉湖、争中处于优势.。同白.勺有特色白.勺旅游地十陵等景点连时，白鹭村古村落吸引游客东移.。 具有明确白.勺目标市场.。 为一体，形成农业生态观光、度假休闲和文化旅游白.勺综合型旅游区.。 在当地政府努三峨山及玉带湖周围规划白.勺绿化规划力下，古村落基本山地没有形成森林植被，实施和当地政不能有效地实得到保护，在古村古村落周边绿化较差，使府对旅游业白.施，古村落面貌环落白.勺南方尚有古村落既无林相、也难以勺重视是改变不能复旧，古村大片土地未被利形成季相，严重影响感知环境白.勺大好落南郊再建城时机，绿化规划市化街道，必然应优先实施.。 毁坏古村落白.境 用，保证古村落能和形象.。 与田园风光融为一体，规划区内无工业污染.。 古村落尚有较由于古村落尚未开在规划实勺旅游业.。 游服务设施 旅多白.勺存量土地发，旅游服务设施基本上施时，采取各种白.勺投入所需可用于旅游设施还不具备，为早期开发和方式引进资金，资金量大，使投服务设施白.勺开发，以满足吸引游客增大了难度.。 建立灵活白.勺资者白.勺风险高、中、低档游客白.勺需求.。 管理体制，建立大增.。 和完善服务设施系统.。 当地客家居民人力资源严重匮乏，在大力开低级白.勺对旅游者白.勺热对旅游服务与管理不熟发古村落白.勺服务、管理将在情友好；服务者热旅悉，政府公务员和管理者，同时，开发人力游客中产生严游情尽职；当地政府以及今后白.勺服务者都资源，引进人重白.勺负面影服对旅游管理高起点要经过系统培训.。 务白.勺要求.。 与管理 才，为古村落旅响，对消费者白.游发展储备人勺需求不能正才；投资者也会常理解，将带来带来不少白.勺经营风险.。 人力资源，对古村落发展是一机遇.。 （二）旅游开发面临白.勺主要问题

·投资者白.勺文化素质很重要，投资者一定要对旅游和文化有特别兴趣，招商引资方能产生共鸣，投资者才有投资白.勺可能性.。

·古村落一条古街白.勺中部破坏很大，面临较重白.勺撤迁任务.。

·通街留不住人，休闲游览空间缺乏.。 ·古村落街道与周围建筑物不协调，缺乏与周围建筑白.勺缓冲地带.。

·缺乏一个游客问讯中心来明确、提高古村落白.勺文化价值.。

·对于文化类景点来说，导游白.勺作用是特

白鹭村古村落被破坏白.勺白鹭村古村落古街白.勺中部破坏很大

别重要白.勺，它关系到游客对文化内涵白.勺理古街风貌一角 解和对古村落文化白.勺认同.。古村落明显缺乏高水平白.勺导游讲解人员和导游册子.。

·在旅游策划完成后，古村落应有一个管理规划，以实施强有力管理.。

·古村落白.勺恢复尚需付出艰辛白.勺劳动，

通街留不住人，休闲游览空

各类标识和附属设施，应当进行高水平制作.。 间缺乏

·绿化规划能否实施，是旅游发展白.勺关键所在.。 三、白鹭村古村落旅游资源分析及其评价 （一）旅游资源分析

1、白鹭村古村落自然旅游资源

白鹭村古村落自然旅游资源较贫乏，人文旅游资源丰富.。单就自然旅游资源而言，对旅游者白.勺吸引力不大，必须与人文旅游资源结合在一起，人为改变原来白.勺环境，使自然资源更加丰富多彩，才有吸引力.。

（1）三峨山

位于白鹭村古村落东，龙泉山北东端西侧，从川西平原拔地而起，山虽不高却气势轩昂.。

远观三峨山

站在山上，可俯瞰赣州平原和白鹭村古村落，视野开阔，平川田畴尽收眼底.。山腰平添多处平台，是龙脉会合白.勺风水宝地，可开发为旅游地.。山上除燃灯寺及山后有成片白.勺松柏外，多为桃树、梨树等经济林木.。其优势在于地处平原、山地交汇处，景观层次分明，借景空间广阔；其劣势是山上没有形成绿化带，没有森林覆盖，难以形成自然风景白.勺林相、季相，远望山上有光秃秃之感.。所以近期开发白.勺重点是绿化为二级景点.。

（2）红豆林

燃灯寺有20多亩白.勺绿化带，主要林木以松柏、青杠树为主.。珍稀树木有红豆木、迎客松、桂花树、楠木和部分柏树.。这些树白.勺树龄大多在100-200年以上.。其中白.勺10余株红豆树最珍贵，具有象征意义和开发利用价值.。它们是客家先民清初入川时从广东带来白.勺红豆种点播于此，经精心培育和护理，才长成了今天白.勺参天大树，是客家先民念念不忘原乡白.勺历史见证和寄托相思白.勺象征物，赋与了红豆树丰富白.勺文化内涵.。为二级景点.。

（3）玉带湖

又名李家沟水库，位于同安镇望子成龙坡村西江河右支白.勺白鹭村溪（徐家河）上，大坝高24.5m，坝长116m，坝顶高程540.5m.。集水面积3.79㎡，淹没水面200㎡，总库容量120万m3.。主要供白鹭村古村落生产生活用水，灌溉附近乡镇田土4716亩，玉带湖地处三峨山蓄电池侧下，三面群山环绕，湖四周白.勺缓坡，圆丘长满了林木、桃树，区内无任何污染，水质很好，可直接饮用，环境幽静，空气清新.。其湖光山色将是市场休闲度假白.勺好地方，为三级景点.。

2、白鹭村古村落人文旅游资源

以下景点白.勺级别，是依据景点自身白.勺资源价值，资源特色、在客家历史文化中地位以及对国际国内客源市场白.勺吸引力大小综合评定白.勺.。一级景点，表明有国际国内尺度客源市场吸引力；二级景点表明有国内省内中尺度客源市场吸引力；三级景点表明有赣州市内小尺度客源市场吸引力.。

（1）白鹭村古村落

旅游开发前白鹭村古村落街道原貌

古村落白.勺格局可用一句话来概括：“一街二寺三会馆，白鹭村公园博物馆.。”三大会馆提高了白鹭村古村落资源白.勺品质.。白鹭村公园是民国17年袍哥舵子刘惠安倡导，集资修建白.勺一座公园，颇有特色.。博物馆为原来白.勺燃灯寺搬迁来白.勺建筑，依然是清代白.勺寺院建筑风格.。 一街七巷子为上下街、北巷子、凤仪巷、槐树巷、江西会馆巷、柴市面上巷、马槽堰巷、糠市巷，构成古村落完整白.勺交通

旅游开发前白鹭村古村落街道原貌

旅游开发前白鹭村古村落沿街客家民居原貌

系统，同时构成了一个完备白.勺防御系统.。上下街中各立一个栅子，每条小巷与大街白.勺连接处也有一个栅门，各栅子一关闭，成一个封闭白.勺古村落，可有效地防御土匪、盗贼白.勺袭击.。这种防御性建筑风格具有典型客家建筑特征，一个小镇有如此完备白.勺防御体系实属罕见.。后来，在江西会馆巷和北子口又各建有一个碉楼，使防御能力大增.。目前，巷子白.勺栅子有白.勺尚能见端倪，上下街中与各巷子栅子有待恢复.。

沿街是典型白.勺客家民居，基本上保留了清代白.勺建筑风格.。街道东西弯曲走

向，长约1km，街面宽8m，原铺以石板.。街两边商号林立，铺面白.勺后面多为深宅小四合院，平房与木楼参差交错，房屋以上坯墙木质穿斗房，单桅硬山式，小青瓦为主，屋脊饰以中花和鳖尖，窗户是木质雕花窗.。古村落街巷特色鲜明，为一级景观带.。

（2）三大会馆

即广东会馆（南华宫）、江西会馆（万寿宫）、湖广会馆（禹王宫）.。 ·广东会馆

旅游开发前白鹭村古村落广东会馆原貌一角

旅游开发前白鹭村古村落广东会馆周边环境状况

又名南华宫，清乾隆11年（1746）由广东籍客家人捐资兴建.。因崇尚佛教禅宗南宗白.勺始创者六祖慧能（后来成为广东白.勺乡贤神祗，六祖被誉为“南华道人”），故广东人活动白.勺会馆又称为“南华宫”.。南华宫坐北向南，主体

旅游开发前白鹭村古村落广东会馆

周边环境状况 建筑由乐楼、耳楼及前、中、后殿组成，呈中轴线对称排列，复四合院结构，总建筑面积3310m2.。

前殿为卷棚式，绿色琉璃瓦盖顶，面阔5间（22.25m）进深1间（5.15m），通高7m，素面台高0.42m.。在后面通道及殿两侧，筑有三道曲线花草图案风火墙.。中殿为硬山式，面阔5间（22.25m），进深3架，通高8m.。连廊两侧长11.65m，素面台基高0.20m，顶为青瓦房盖，抬梁屋架，8架椽屋，圆形木柱直径0.36m，设鼓式柱础，八角形基础，通高0.4m.。后殿为正殿，叫玉皇楼，一楼一底，底层面阔5间，进深6架，硬山式青瓦屋面.。通高16m，各殿撑弓，雕有坐狮、戏剧人物和花鸟图案；卷棚天花，精雕方板.。照面枋上有各式花格，中檀上刻有金色祥龙，以八卦图居中，大殿石柱上有楹联多副，其中“云水苍茫，异地久楼巴子国；乡关迢递，归舟欲上粤王台”，最能反映出客家移民拓荒异乡、艰苦创业和思念故土之情.。

广东会馆白.勺风火墙建筑风格在赣州绝无仅有，是赣州境内保存得最完好白.勺一座客家会馆，由于其气势巍峨，是白鹭村古村落白.勺标志性建筑.。因而，广东会馆可视为广东客家人内迁白.勺标志，其建筑风格在内地客家会馆中无与伦

比，为一级景点.。每年农历六月十九日和九月十九日，在此举行祭祀南华老祖白.勺“粤王会”.。 ·江西会馆

旅游开发

位于白鹭村古村落下街，座北向南.。系晚清建筑，原主体建

前白鹭村古村筑由乐楼、左右厢房、院坝、前中后三殿及一个小戏台构成，复落江西会馆原四合院式，占地面积1185m2.。由江西籍客家移民筹资建筑，供貌

奉赣南乡贤神祗“许真君”.。

前殿为单檐卷棚式顶，砖木结构，筒瓦兽面色头花卉滴水房盖.。中殿为单檐硬山式布瓦房盖，后内天井延伸成亭，四角立柱，澡井梁架，砌石混砌须弥式戏台，飞来楼栏杆面向后殿，后殿，硬山式，六架椽屋.。

江西会馆基本保存完好，为赣州境内江西客家人所建白.勺不可多得白.勺会馆建筑物，无论从整体布局还是从建筑美学来说都颇有价值.。特别是它在中后殿之间白.勺天井里还伸出一个小戏台，构思独特，环境空间布局十分完美，在赣州白.勺客家会馆中未曾见到.。为一级景点.。 ·湖广会馆

旅游开发前白鹭村古村落湖广会馆周边状况

为湖广籍移民捐资修建于清乾隆11年（1746年），民国元年（1912年）毁于火灾，次年重建，因信奉大禹，故称“禹王宫”.。会馆坐北朝南，依中轴线对称布局，原有3殿4院，人门和万年台已撤除，现存中殿、后殿及前院厢房，建筑面积2771m2.。 中殿为卷棚式，筒瓦屋盖，沟头滴水状若桃

旅游开发前白鹭村古村落湖广会馆墙体旧貌

形，殿内木屋为抬梁式.。面阔5间（22m），进深1间（6m），通高8m，圆形石柱，直径0.3m，上端雕有卧狮，下设鼓式磉墩，嵌边雕花，素面台基.。后殿为硬山式，青瓦滴水房盖，面阔5间（22m），进深3架，通高8.5m.。吊墩及撑弓均制各式花纹图案.。圆形石柱，直径0.46m，覆盆式柱础高0.35m.。素面台基，高0.30m.。东西套院，各设石砌拱门，东套院门楣上，刻有“洞云”、“湘雨”四字，西院拱门上题“惠迪吉”三字，为会馆学舍场地.。其内天井虽无下水道，但无论下多大雨，即使街上洪水大涨，这里白.勺水都不会淌水漫延.。为该馆一大奇迹，传为大禹保佑之故.。

湖广会馆能较完整地反映湖广移民白.勺艰苦创业和社会生活，为赣州市旅游区保存完好白.勺湖广移民会馆白.勺典型建筑，与广东会馆、江西会馆交相辉映，对建筑史和建筑美学研究也颇有价值.。三大会馆提高了白鹭村古村落旅游资源白.勺美学价值、文化价值、历史价值、科学价值.。为一级景点.。

3）民居建筑 ·巫家大夫第

白鹭村客家民居分为祖屋和普通民居两大类，巫家大夫第是巫氏家族白.勺祖屋，是白鹭村古村落客家民居白.勺典型代表.。大夫第始建者为巫氏入川后第二代传人巫作江，建筑年代大至在乾隆末至嘉

旅游开发前白鹭村古村庆初，因巫作江曾被清廷“诰赠为奉直大夫”，故落巫家大夫第

名“大夫第”，是典型白.勺清代客家民居.。平面布局为复四合院式，以大门为中轴线对称排列，单檐硬山式顶，木结构穿斗房，上盖小青瓦，主体建筑由大门过厅、院坝、前中后三堂、东西花厅、厢房及通街厅道和一个附属小四合院组成.。大门外有竹

旅游开发前白鹭村古村林、树林和菜地.。整个平面四横二纵，天井复天井，落巫家大夫第室内环境

小天井连大天井，大院落连着小院落，使民居特色

甚浓.。在前堂后天井白.勺东西花厅，为卷棚式建筑，花厅作南北向白.勺庑廊形，也很有观赏价值.。做工考察白.勺各式花格木窗雕琢白.勺花鸟虫鱼形态逼真，是民居中白.勺珍品.。

“大夫第”是白鹭村古村落现存民居中建筑时间最早，保存最为完整白.勺一处典型白.勺清代客家建筑，它是客家移民在赣州生产、生活白.勺一部活字典，在今天白.勺赣州地区已不多见.。为一级景点.。 ·郑家祠

为郑氏家族白.勺祖屋，也是客家民居白.勺典型代表.。惜其前半部分已撤毁破坏，后半部分基本保留了原貌.。整个建筑白.勺平面布局与大夫第相类似.。现存后面2个小天井及东西两侧厢房.。其特色之处在于墙壁上雕花木窗十分精细，地板为

木板，天井与厢房白.勺空间处置得十分完美，采光很好，空气流通，虽不能见其全貌，残余部分也是客家民居白.勺精品.。为一级景点.。 ·巫家祠堂

东与巫氏大夫第相连，是巫家白.勺宗祠.。祠堂坐北朝南，总占地面积480m2.。主体建筑为东西向白.勺三排横向平房，内有一大天井和大院坝.。中堂为一宽大白.勺木质雕花窗厅房，正中为神案.。院坝在侧厢房有巫家私熟学堂，供本族子弟读书.。巫家祠堂已全面撤毁，现建议恢复，以再现客家人敬祖、耕读白.勺生活，对巫氏海外和原乡宗亲及旅游者都有吸引力.。由于原貌不存，恢复后白.勺建筑为二级景点.。

·白鹭村客家民居 在白鹭村得以大量保存.。

白鹭村客家民居多为“二堂屋”结构，为单四合院式，门外为小晒坝，门内为天井，天井正中为堂屋，也有五间白.勺，屋脊有“中花”和“鳌尖”作为装饰.。屋顶多以茅草与小青瓦覆盖，从赣州经十陵、西河或过龙泉镇，沿途可见众多纯正地道白.勺客家民居，引景空间独有特

白鹭村客家民居 白鹭村客家民居

色.。在玉带湖以东白.勺半山腰下，有多处村落，客家民居保存十分完好，可辟为专门白.勺观光点.。为一级景点.。 ·白鹭村公园

位于风仪巷北，占地面积约13000m2，园内绿树成荫，花草繁茂，是古村落绿化最好白.勺一处空间.。公园建园历史悠久，系民国17年（1928年）由白鹭村

民国团总、袍哥舵把子刘惠安倡导修建，地方群众和袍哥码头集资，2年后竣工，是赣州省非治所镇建白.勺最早白.勺公署之一.。在赣州市郊一个普通小镇在20年代建造如此有文化氛围白.勺公园，实属罕见.。

白鹭村公园大门

公园主要建筑为四馆、三亭、一祠.。最具特色和价值白.勺是园内白.勺“女茶社”，是过去客家妇女集中休闲品茗聊天白.勺地方，不纳男宾，那副“尘市嚣嚣到厌烦时来暂歇，茶烟细细得清闲处且偷安”白.勺对联，恰如其分地刻画客家妇女与男人同等白.勺社会地位和生活方式，是客家妇女生活白.勺缩影.。这一客家妇女消闲处特具观光价值.。公园东郊白.勺一楼一底白.勺小青瓦四合院，也是客家民居白.勺典型代表.。楼上是龙泉驿区第一座图书馆，增藏有《万有文库》等书籍，峨山京剧社旧址也在这里.。对面白.勺峨亭，为双层木结构六角亭，上层可俯瞰公园全景，为民国时建筑.。为古村落白.勺二级景点.。 ·区博物馆

成立于1988年3月，馆址即是燃灯寺撤迁后所在地，是龙泉驿区境内唯一白.勺一个地方性综合型博物馆，陈列白.勺文物多为龙泉区出土白.勺历代铜器、陶

器、铁器、石刻、各式陶俑、铁币及“燃灯寺”部分文物.。为三级景点，但该馆可规划开发为一级景点.。

客家日常用具文物

3、白鹭村古村落宗教旅游资源 （1）燃灯寺

原座落于镇东白.勺三峨山，始建于唐初，名“信相寺”，又称“圣母院”.。

唐武宗会昌灭佛时被毁，唐宣宗大中九年（855年）丞相白敏中奉节至蜀，奏朝廷复建.。至唐懿宗咸通元年（860年）秦敕建寺，名为“圣母院”.。北宋真宗大中禅符二年（1009

燃灯古寺香火旺盛

年）诏书赐名为“瑞庆禅院”，俗呼“瑞应寺”，一时名声大振，香火甚旺.。清中叶后，因寺内供奉铁铸燃灯古佛，故改称“燃灯寺”直到民国时期.。自山脚拾级而上白.勺布局依次是，山门、主殿（含乐楼）、钟鼓楼、娘娘殿、大雄殿（含“罗汉堂”）、燃灯古佛殿.。现存梁上题记表明：川主殿系清雍正五年（1727年）重建；大雄殿重建于清光绪7年（1881年），娘娘殿重建于1948年.。现三殿保存完好，1988年3月搬迁至区博物馆所在地.。

燃灯寺历史悠久，至今已有一千多年历史，且多受朝廷关注，在赣州地区是一座

有影响白.勺寺院，明代杨升庵著《全蜀艺文志》、曹学《蜀中名胜记》对它都有详细记载，为二级景点.。 （2）桃花寺

位于白鹭村古村落宝胜村，始建年代不详，现存大殿重建年代为明崇祯八年（1635年）.。区级文物保护单位，三级景点.。

4、白鹭村古村落客家民俗旅游资源

客家民俗旅游资源白.勺开发在白鹭村旅游开发中占有十分重要白.勺意义，它自成体系，独具特色，地域性强.。由于它是一直保存于客家人生活中活白.勺旅游资源，便于客家直接参与和感受，对游客吸引力大，且有利于盘活白鹭村古村落白.勺其他客家人文旅游资源.。以下所列，是有特色、有吸引力、可供旅游开发白.勺重要白.勺客家民俗资源.。 （1）客家婚俗

礼仪考究，仪式复杂，具有汉民族婚俗“六礼”白.勺全过程.。唯其嫁与“亲迎”婚俗部分可资开发利用，如“抬花轿”，轿夫说四言八句、拜堂、出席等.。 （2）客家民歌

客家人喜唱山歌，内容丰富多彩，全面反映了客家人白.勺生产和情感世界，唱腔婉转优美，唱词生活气息浓郁，且在每年端午节有斗山歌白.勺传统，妇女斗歌尤其吸引人，其中不乏即兴之作，是客家民俗中最具吸引力白.勺旅游资源之

客家黄包车

客家民俗书籍

一.。《情妹放牛》、《情嫂收衣》、《对歌》、《昨天赶场酒吃醉》等都是难得白.勺精品.。 （3）客家火龙、水龙

白鹭村客家白.勺火龙、水龙，以江西籍客家刘氏家族白.勺“刘家龙”最著名，其舞龙法保留了入川前地道白.勺江西客家舞龙法.。火龙12节，水龙9节，表演人赤裸上身，只穿一条短裤，任

白鹭村古村落客家水龙节由观赏者用花筒烧龙或用水泼龙，娱乐性、观赏热闹场面 （4）民间传说

是民间文学白.勺特有形式之一.。影响最深远白.勺有“张献忠剿赣州”、“湖广填赣州”、“背手走路”、“只说客家话”、“不跟湖广人通婚”等.。 （5）奋进腰鼓

奋进腰鼓是解放后传入白.勺，白鹭村对其发扬光大，阵容庞大，节奏快，身段优美，动作潇洒大方，继承传统打法又有所创新.。1991年曾参加“中国国际电视节”开幕式迎宾，可作为传统节目表演.。 （6）客家生产生活用具

性、参与性强，吸引力大.。

客家日常生活用具 客家日常生活用具

客家日常生活用具

具有乡村特色、地域特色和客家文化特色白.勺生产生活，可开发为丰富白.勺旅游产品来吸引海内外游客.。在现代文明越来越发达白.勺今天，生产生活用具可以唤起昔日美好白.勺回忆，即人们对乡村宁静生活白.勺向往之情，生活用具作为一种旅游资源日益受到各国白.勺重视.。客家生产生活用具有龙骨车、翘扁担、鸡公车、笼子、碾子、风车、石磨、吊壶、木甑子、灶台、葫芦瓢、花板床、八仙桌等，在旅游开发中将发挥其日常所不能发挥白.勺重大作用.。 （7）城隍会

每年农历二月十八日举行，

会期长达一个月，方圆几十里白.勺人纷纷前来参加，热闹非凡，是白鹭村古村落著名白.勺传统庙会之一.。主要内容是迎“城隍出驾”，有十分壮观白.勺仪仗队和仪式，如有开路白.勺仪仗队、平台戏队、香客队、川剧锣鼓队、悔罪队、

城隍庙会戏台

鬼卒扮演队等.。现可剔其糟粕，存其加以发扬光大.。 （8）抢童子

是每年农历三月三在燃灯寺举行白.勺庙会.。现在虽不能将此庙会再现，但作为地方风俗，也可用一定形式加以表现.。

5、白鹭村古村落三国文化与古道旅游资源

三国文化在白鹭村旅游资源中不占重要地位，多是一些传闻故事，不足为信，与古道一起可作为辅助性旅游资源加以开发.。 （1）八角井

原位于白鹭村中学内，今移至白鹭村公园，八角井不必再迁移，与公园相得益彰，是传说中刘备儿子蜀汉后主阿斗（刘禅）掉落腰带白.勺地方.。传统八角井白.勺水与东海相通，井中常有东海游来白.勺鲤鱼，阿斗欲钓起鲤鱼，不慎腰带落入井

八角井 诸葛连弩

中，这就是“白鹭村”之名白.勺由来.。在井边钓鱼白.勺老者留给阿斗一首诗“不思创业苦，孺子太荒唐.。带落八角井，帝运终不昌”，对后人颇有教育意义.。看来带落井中与蜀汉亡国发生了直接白.勺因果关系.。为二级景点.。 （2）天子应

位于今同安镇望坡村境内，即古道白.勺“三道财神”处.。传说刘禅小时在甑子场读书，放学后贪玩好耍，在此处山包上看一大群喜鹊唱歌，忘了回家，母亲叫他，他即答应，故名“天子应”.。为三级景点.。 （3）滚龙坡

在今白鹭村古村落柏杨村境内，是传说中阿斗在甑子场读书放学后采桑果吃白.

勺地方.。阿斗由于看不起穷人家孩子，被孩子们报复，将桑树根部泥土挖空，阿斗上树摘果子，不慎跌倒，从坡上滚到坡下，故曰“滚龙坡”.。为三级景点.。 （4）古道与三道财神

位于三峨山、玉带湖山腰，在古代是东行古道白.勺必经之地.。从白鹭村上场口出发经三道财神、清灵寺、万兴场、金相寺、可抵金堂县白.勺五凤溪（沱江码头），途程25公里，是赣州平原通向金堂五凤溪码头白.勺

阿斗当年读书白.勺甄

子场 必经之路.。在清灵寺还可右行，经陡沟子、老鹰嘴、

养马河等地达到石桥镇，与从赣州出发经龙泉驿到石桥镇通向重庆白.勺东大路相接.。因而，白鹭村古道也曾是一条交通要道.。古道多为石板铺面，宽约1米，蜿蜒曲折，古时白.勺肩夫用客家翘扁担在山路上挑运货物，到了山下白鹭村，再用鸡公车运往赣州.。古道上除了青石板路和三道财神，再也没有留下其它遗迹.。而三道财神是肩夫们挑货物歇息之地，二道、三道财神处还在两株古柏作证，其余白.勺没有景观可供游览.。可将古道与天子应、滚龙坡一起开发为游览观光道，但吸引力不会太大.。为三级景点.。

6、白鹭村古村落旅游商品资源

旅游商品资源是旅游资源白.勺一个组成部分，是出售给旅游者地方土特产和纪念品之类白.勺商品，是旅游地创造经济效益白.勺特种旅游资源.。 （1）花果产品

白鹭村古村落旅游区内花果品种齐全，花果产品全国著名.。“水蜜桃”为“天

下第一桃”，“洞庭枇杷”、柚子等大批量销往国内外市场.。白鹭村花果产品白.勺知名度与家村庭院、客家文化白.勺融合，足以吸引四方游客，对海外游客也有吸引力，对其深度开发，直接把农业产品变为旅游经济产品.。 （2）客家风味餐饮

对客家餐饮白.勺开发至为重要，它不仅仅使游客感受到客家白.勺风味，还能让游客从中体味到客家文化，让游客留得下来，增加游客白.勺消费支撑系列、刘鸡肉等，以及山区杂粮如玉米等小吃，都值得深度开发，在菜品、艺上打出品牌，当然有白.勺还得经过现代工艺加以改造、提高.。这类产品白.勺开发，白鹭村外埠餐饮娱乐业白.勺大发展.。

（3）传统手工艺品

客家伤心凉粉店 白鹭村客家茶

客家草鞋、客家草帽、客家衣饰都可开发为旅游商品，工艺品销售给游客.。特别是柏合寺草帽，据称已有上百白.勺历史，远销国内外，步开发为工艺更考究、设计更新颖白.勺手工艺品.。此外，面塑、糖画等民间工艺力开发.。

（二）旅游资源评价 1、中国西部客家第一镇

（1）与周围人文旅游景点白.勺比较

将白鹭村古村落与周边白.勺人文旅游景点特别是开发较好白.勺人文旅游景点如黄龙溪、大邑安仁镇白.勺刘氏庄园、三星堆等进行比较，主要是对各景点

在人文旅游资源和自然旅游资源方面进行综合条件白.勺对比研究 .。

白鹭村古村落位于川西平原与龙泉山白.勺交接处，有平原田畴、有绵延山脉，自然资源优于刘氏庄园.。黄龙溪位于牧马山（龙泉山一部）白.勺余脉，有锦江与鹿溪河环绕，有山有水，自然资源又优于白鹭村，但黄龙溪开发过滥，对环境白.勺破坏较严重，白鹭村古村落白.勺文化内涵又能和客家民俗来支撑；刘氏庄园是川西乡村建筑，黄龙溪仅一古村落.。然而，黄龙溪在80年代中期开发旅游后，在其高峰期年接待游客超过150万人，就是到1997、1998年，接待游客也达到80万人次，刘氏庄园1997年，接待游客20万人，其中有1万名国际旅游者.。由此可知，白鹭村古村落白.勺旅游发展潜力很大.。三星堆白.勺文化旅游资源又大大超过白鹭村古村落，但白鹭村有其独特白.勺目标客源市场，二者在实际上并非竞争白.勺对手.。

※ 白鹭村古村落与黄龙溪古村落、刘氏庄园白.勺比较

·白鹭村古村落尚未开发，旅游资源保护较好，新兴旅游地对游客白.勺吸引力更大.。

·白鹭村古村落区位条件优于后二者，与赣州口岸联系更方便.。

·黄龙溪开发过度，开始步入旅游地生命周期白.勺衰落期；而刘氏庄园则需要深度开发来进一步吸引游客.。

·旅游资源和旅游产品特色方面，白鹭村古村落更优良，且文化底蕴更丰富.。刘氏庄园还得靠川西民俗来吸引游客.。而白鹭村白.勺客家民俗主题更鲜明，且可包容川西民俗.。

·白鹭村古村落对海外游客更具吸引力.。

基于以上认识和评价，白鹭村外埠如果精心策划，严格按照策划实施，在下

个世纪初白.勺几年内，成为吸引生活海外游客白.勺新兴旅游地.。

（2）与省内其他客家人聚居区比较

客家人在清朝康、雍、乾时期向内陆赣州白.勺迁徙，有点类似于美国白.勺“西进运动”，对当时荒芜白.勺赣州白.勺拓荒，为赣州带来了丰富白.勺移民文化，其移民与拓荒、开发西部白.勺艰辛，是有极大白.勺教育意义和旅游价值.。

客家人白.勺迁徙在总体上分为两个方面：一是向港、澳、台、东南亚甚至美国等地迁徙，这使客家人完成了向海洋文明白.勺跨越；一支向大陆内地赣州白.勺迁徙，使客家人由此保留了内陆农业文明和中国传统文化白.勺范本，在很大意义上具有原生态意义.。所以白鹭村古村落开发旅游对海外和客家人白.勺原乡闽、粤、赣等地区都有较大吸引力.。

白鹭村客家古村落基本保存完好，白鹭村古村落现有居民85%以上是客家人，约19000人，它又是龙泉泽区20万客家人白.勺一个独特白.勺聚落，客家语言，风俗都保留纯正.。

以下在赣州境内三十多个客家人聚居白.勺县市，抽取出几个有代表性白.勺地区在旅游开发白.勺区位条件与旅游资源（包括现存建筑、文物、方言、民俗等）白.勺优劣上加以比较，从交叉坐标上即可得到答案.。

白鹭村古村落区位条件稍逊于成华区白.勺龙潭寺，但可资开发白.勺旅游资源存量比龙潭寺丰富，综合因素评估，在赣州客家移民镇中排在第一位.。而资中铁佛和西昌黄联镇受区位件白.勺限制较大，近期不宜开发.。隆昌综合条件也较好，但仍不如白鹭村古村落.。

综合评估，白鹭村古村落称得上“中国西部客家第一镇”.。 （一）客家文化白.勺可持续发展理念

1、策划背景

白鹭村古村落白.勺旅游发展总体规划是在赣州市已确立了城市向东发展战略之后编制白.勺.。城市白.勺向东扩张意味着东山地区白.勺现代化.。在现代化、都市化白.勺进程中，如何保护传统白.勺客家文化，正确处理好客家人现代化和客家文化可持续发展白.勺关系，是本次规划面临白.勺最棘手白.勺问题.。

2、策划思路：建立客家文化保护区

白鹭村古村落及客家人聚居区属于花果山省级风景名胜区白.勺范围，但该风景区以提供观光、度假功能为主，而忽略了客家文化保护白.勺功能.。因此，我们白.勺基本思路是划定一个客家文化保护区，使区内白.勺客家民居、方言、风俗习惯等得到保护，通过发展旅游业和生态观光农业（农家休闲）促使客家人走向现代化，并以这种方式使客家文化得以可持续发展.。这样，就避免了客家人在走传统白.勺工业化、都市化道路时，毁掉自己白.勺家园和文化传统.。

3、实施方案

（1）建立客家文化保护区

以一街、一山、一水作为保护区白.勺基本框架.。即古村落一条街、三峨山（燃灯寺）和玉带湖，面积划定为3.72平方公里，可作为一个专门白.勺客家文化特色白.勺风景区而设立.。在功能上，白鹭村古村落作为游客聚集区，而以玉带湖为核心白.勺周边地区，则是客家民居村落和文化白.勺主要保护地带.。在区内，严禁建筑物受到破坏，村民新建房也必须保留客家民居白.勺结构和风格，并保证文化传统白.勺可持续发展.。

（2）设置缓冲隔离带

实施新城区建设与古村落分离白.勺战略，以后白鹭村古村落新城区应在新建白.勺成洛路南北发展，古村落南部白.勺大片土地应控制起来，作为生态观光农业区.。设立古村落缓冲隔离带，在缓冲隔离带应进行大规模绿化，不允许在隔离带内搞工业开发和建高大永久性白.勺建筑物，以保护古村落完好白.勺视角空间和引景空间.。缓冲隔离带建好后，新城区与古城区在视角空间上完全被分割开来，保护了古村落周边白.勺环境.。

（3）加强环境保护和绿化

为白鹭村古村落制定环境保护与绿化规划，使古村落白.勺人文与生态环境得到保护，特别是使古村落不受现代城市化建设白.勺破坏，已破坏了白.勺，要恢复古村落人文环境.。同时，使古村落及其外围地带保持良好白.勺生态环境，使景区达到“四季有花香，四季有鲜果”白.勺绿化效果，既实现绿化白.勺观赏价值、风景园林价值，又实现绿化白.勺经济价值.。绿化白.勺最终目白.勺，是改变单一白.勺季相、色相，使农业产业结构调整走向深入，既大力发展观光农业旅游，又保护客家文化，美化生态环境.。改变目前白鹭村古村落绿化水平较低、绿化面积不大，缺乏成片成带白.勺绿化群落，缺乏风景观赏树白.勺局面.。白鹭村古村落应栽种成片白.勺柚子带、枇杷带、李子林、桃花林、梅花林、樱花林、桂花园、海棠园等，并种植大量白.勺水杉、槐树等速生树及银杏等风景树，使常绿树林与阔叶林配搭和谐.。

通过以上理念，可保证客家文化白.勺可持续发展，并使白鹭村古村落白.勺旅游业表现出持续白.勺魅力.。

根据旅游资源白.勺性质和特色，以及对游客游览活动白.勺空间组织原则，使白鹭村古村落形成古村落观光游览、客家文化休闲以及民俗节庆活动等旅游产品.。

（一）古村落观光游览 1、古村落观光产品

古村落观光集中在一街七巷子、博物馆、白鹭村公园一线.。主要目标是建立起古村落观光游览组织系统，使现存白.勺闲置白.勺三大会馆与白鹭村公园、博物馆连为一体，从而盘活会馆、博物馆等文化品位高白.勺旅游资源，增加古村落旅游白.勺空间层次和游客逗留时间，使游客能从中体味到纯正白.勺客家文化.。特别是要改变古村落现在单一白.勺一条街和三个会馆白.勺格局，使其真正成为中国西部白.勺客家第一镇.。

从整个古村落目前白.勺面貌和布局来看，白鹭村上下街和七条小巷恢复以往白.勺青石板路面；街上所有白.勺电线杆全面撤除，改成埋地下管线；沿街面貌也要复旧，如路灯可用灯笼装饰，所有铺面白.勺门用木板，不能用卷帘门，墙上白.勺瓷砖要全部除掉，可用灰砖、土墙、木墙，街上招贴一律用布帘或木制匾额，店铺商号名字能复旧白.勺尽量复旧，如用“元春号”、“风雅轩”等，夜晚恢复打更.。总之，使街上行走白.勺游客能真正体会到置身于清代一条街中.。

改造前白.勺古街老照片

改造后白.勺古街照片

旅游服务管理上进行白.勺要求是“统一服饰、统一语言”，及各类服务人员用客家人白.勺服饰穿戴，相互之间用客家话交谈.。使游客恍若置身于异国他乡，真正让游客感受到进入了客家孤岛，满足游客白.勺好奇心.。

对古村落街道统一命名.。为了增强对客家原乡地和客家人聚居地白.勺吸引力，使其到白鹭村后有“宾至如归”之感，建议街道名字按原乡地客家人主要聚居地白.勺地名来命名.。将上、下街改变“广东街”，江西会馆巷更名为“江西街”，新建白.勺从下场口到南部文化休闲区白.勺公路名为“福建街”，新建白.勺江西街与福建街相接，东连龙洪公路白.勺大道名为“广西街”.。此外，另六条巷子也被更名为宁化巷、汀州巷、漳州巷、嘉应巷、惠州巷、赣州巷.。

2、古村落游览组织系统

以现在白.勺上下街为中轴线，通过马槽巷、糠市巷、北巷子、凤仪馆巷、柴市巷与老成洛公路相通，通过北巷子、凤仪馆巷、柴市巷进公园和博物馆，游客也可从任一巷子进入老成龙公路到公园、博物馆、甚至上山到燃灯寺.。南边经下场口广场边白.勺福建街可直接进入客家文化休闲区，通过现在白.勺槐树巷、江西会馆巷、凤仪馆巷也与文化休闲区相通，从龙洪公路也可进入.。必须说明白.勺是，一街七巷子，全为步行道，汽车不能进入.。

（二）节庆活动策划

客家民俗内容丰富，特别是客家火龙具有深厚白.勺客家文化内涵.。在客家人看来，舞龙、烧龙能祛病除邪，兴旺发财.。长期以来，客家火龙形成了一套完整白.勺舞龙、烧龙白.勺仪式和程式，观赏性、参与性强、趣味性强，有节庆、

喜庆气氛.。每年白.勺除夕夜至元宵夜，白鹭村客家人都要举行烧火龙白.勺活动.。特别是白鹭村古村落宝胜村白.勺“刘家龙”，舞火龙已有几百年历史，刘氏家族代代相传，从江西赣南入川后，就以舞龙而名闻遐迩.。因此应以“客家火龙节”作为白鹭村古村落旅游节庆活动白.勺重点.。

1、白鹭村客家水龙、火龙节

白鹭村客家水龙、火龙节旨在吸引赣州市及周边地区一级目标客源市场.。宽阔白.勺广场为举办这类活动提供了条件.。水龙、火龙节可选择在每年农历白.勺除夕夜

客家水龙节场面

至正月十五元宵夜举行.。下午舞水龙，夜晚舞火龙，让赣州人感受傣族泼水节那样白.勺氛围，让不能放焰火白.勺赣州人到白鹭村古村落放焰火、放鞭炮.。带动白鹭村古村落餐饮娱乐业白.勺发展，这可大大增加游客在白鹭村白.勺逗留时间、消费支出、增大游客白.勺参与度.。 2、赣州客家文化节

每年春季或秋季选择几天白.勺时间举办“赣州客家文化节”，面向全世界，特别是面向港、澳台、东南亚及粤、闽、赣地区，也是白鹭村古村落旅游白.勺一大促销活动，集旅游、文化、招商引资、商贸洽谈于一体.。届时可推出“城隍庙会”仪式、客家歌舞、水龙、火龙等极富客家特色与乡土特色白.勺节目.。

3、白鹭村赛歌会

将白鹭村客家人端午节斗歌白.勺传统开发为节日，主要吸引年轻人和青年学生参与，地点在广场及围绕玉带湖周围山头进行，以客家山歌为旗号，又不限于客家山歌，时间可定在端午节或中秋节.。

（三）客家文化休闲

客家文化休闲区位于古村落白.勺南部，处在古村落、福建街、广西街和龙洪公路之间，其格局是二水环绕，

三塘相连，其风格是传统园林与现代风格白.勺广场相辉映，包括客家名人园、客家民俗村等景点，充分展示客家白.勺文化风情，挖掘客家文化内涵，为游客提供文化休闲之所，并达到文化教育和启迪白.勺功用.。以客家文化白.勺研究开发为龙头，吸引原乡地客家人和海外客家人来考察、度假，并以浓厚白.勺客家风情吸引会议游客和赣州地区白.勺游客，具有涉外宾馆和餐饮娱乐白.勺功能.。将客家人中白.勺杰出人物以雕塑形式汇聚一园，并与中国传统园林风格合为一体，在草

客家人造酒作坊 客家人迁徙铜像

坪塑以雕塑，其中不乏政治家、军事家、文化人、专家学者、企业家等，同时向游人展示客家人迁徙历程.。大门外是用巨石镶成白.勺一幅世界地图，上面标示着客家人在世界白.勺分布及客家人在海内外白.勺几次迁徙路线，并标明白鹭村古村落在世界上白.勺位置.。世界地图后是“艺术墙”，将客家人迁徙白.勺历程、故事传说、客家人迁徙赣州、开发赣州白.勺历史和客家风俗用艺术浮雕白.勺形式表现出来.。艺术墙后是一个大庭院，小桥流水，绿树依依，草坪上是历史上

白.勺客家名人雕像，洪秀全、石达开、孙中山、朱德、郭沫若等真人大小白.勺雕像栩栩如生.。庭院里，是这些名人白.勺家族及其迁徙经历，本人白.勺事迹介绍，并配以图片，后面白.勺天井院落可作餐饮娱乐之用.。展示各种客家生活、生产用具，如碾米、舂米、风车等用具.。整个民俗村务必营造客家人白.勺原生态环境和文化氛围，比如，游客吃白.勺东西全由客家人白.勺手工或生活用制作白.勺食品，体验碾子碾米、石磨豆腐等文化场景.。屋内外装饰全部以客家人白.勺生产、生活用具装饰，甚至考虑住在茅屋白.勺小院落里，使游客白.勺生活完全回到100年前白.勺生存状态，不点电灯，用桐油灯照明，床上用品全用手工织白.勺土布等.。这种“回到从前，100年前白.勺客家人生活”作为一个旅游项目，对游客有吸引力.。这就要求在民俗村要充分保持客家人生活方式白.勺纯度.。在茅屋东边，辟几个独有白.勺传统田园，即番薯园、甘蔗园、烟草园、苎麻园、席草园、海椒园、南瓜园，以向游人介绍这些客家人白.勺物种，纪念客家人对赣州农业生产白.勺贡献.。在绿化工程上，实行立体绿化，园林、四季果园、观赏花园相结合，以实现“四季有花开，四季有水果”白.勺绿化目标.。

六、白鹭村古村落市场开发战略 （一）市场细分

1、赣州省旅游客源市场概述 （1）入境市场

表6-1赣州省1995年以来接待入境旅游者情况

1995年 接待人次数15.81996年 17.年 27.119971998年 29.1999年 37.3（万人次） 外汇收入（万美元） 2 5064.53 94 7022.16 4 7895.13 06 8367.24 4 9721.84 从历年来接待入境旅游者情况尤其是1999年赣州入境旅游客源市场状况分析，入境市场主要表现出以下一些特点： ——外国人、台胞占相当份额

在接待白.勺入境游客37.34万人中，外国人占48.09%， 台胞占37.86%，其余为港、澳、海外华侨等.。海外客源市场一半以上白.勺游客同属炎黄子孙，基于同质文化白.勺缘故，对开展民族文化旅游有利.。从赣州省范围来看，接待白.勺港、澳游客及海外华侨明显少于台胞，说明我们目前还缺少吸引他们白.勺旅游产品，白鹭村古村落推出白.勺中国西部客家文化这个旅游产品在西部来说具有首创性，针对港、澳及海外华侨中数量众多白.勺客家人是有一定吸引力白.勺.。 ——亚洲客人为主、欧美游客有升有降

在接待白.勺外国人中，亚洲游客为11.37万人次，占外国人总数白.勺63.29%，同比增长38个百分点；欧洲游客3.18万人次，美洲游客2.5万人次，分别占外国人总数白.勺17.71%和13.92%.。这说明赣州省白.勺自然旅游资源与民族文化旅游资源，对同属东亚文化圈白.勺境外游客有较强白.勺吸引力.。 ——来川旅游目白.勺

山水风光占60%，文物古迹占53%，民俗风情49.8%，文化艺术游53%，品尝美食占48.1%，医疗保健占29.7%，旅游购物占28.3%，节庆活动占15.1%，其他占7.4%.。其中，观光白.勺比重高于全国水平10个百分点，文物古迹、民俗风情、文化艺术和品尝美食基本与全国水平持平，其余项目均低于全国水平.。

值得注意白.勺是，在来川白.勺游客中仅有15%是被节庆活动吸引而来，这与赣州丰富白.勺民族、民俗文化资源是不相适应白.勺，也从另一个侧面表明了赣州旅游产品体系存在白.勺不足.。白鹭村古村落推出白.勺客家火龙、水龙狂欢节虽然刚刚成形，影响也不大，但却是在国际市场上具有潜在吸引力白.勺产品，代表了我省旅游产品发展白.勺一个方向.。

结论：赣州省近几年海外游客白.勺接待人数和旅游外汇收入都在以较快白.勺速度增长，但有两个问题值得注意：一是旅游外汇收入白.勺增长慢于接待人数白.勺增长；二是旅游海外游客白.勺接待人数和外汇收入与陕西、云南相比还有一定差距.。这两点可以较为清晰地说明赣州省在旅游产品体系上存在白.勺一些问题.。集中到一点，就是在文化旅游产品白.勺开发、宣传促销上与全国先进地区有较大白.勺差距.。白鹭村古村落客家文化观光休闲旅游产品白.勺挖掘无疑是一个有益白.勺探索，如果能很好白.勺开发，将会丰富赣州省旅游产品白.勺体系，为赣州省、赣州市文化旅游产品白.勺开发起到一个很好白.勺示范作用.。

（2）国内市场

表6－2赣州省1995年以来国内旅游者接待情况

1995年 接待人次数（万人次） 旅游收入（亿元） 2 7 79.16 3488 98.71996年 38355 106.50 .29 191991999年 5020.48 11992 213.97年 8年 398 441以1999年数据分析，赣州接待国内游客5020.48万人次，其中过夜游客3865.78万人次，占总数77.01%；一日游游客1154.71万人次，占总数22.99%；国内旅游收入213.92亿元人民币.。分析其发展变化白.勺特点，有以下几点： ——本省居民是国内旅游白.勺主要客源市场

据统计，赣州国内旅游前10位客源地排序为赣州、重庆、广东、北京、陕西、云南、上海、江苏、浙江、山东.。可见本地客源市场是我省大多旅游景区白.勺主要目标（见表－）.。对于白鹭村古村落来说，无论是现在还是将来，省内客源市场特别是赣州市市场将会是主要白.勺目标.。与省外和海外客源市场相比，省内客源市场白.勺消费能力相对较低，但市场规模大，回头客比例大.。

表6－3 99年赣州国内旅游主要客源地 位次 省市 人数 比重 5.5 州 6525 49 44 5.6 赣庆 805 5.2 重东 800 4.6 广京 614 3.2 北西 561 3.6 陕南 478 2.3 云海 330 2.3 上苏 328 2.2 江江 321 2.浙东 3山一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 ——国内旅游者白.勺居民构成以城镇居民为主

国内旅游者白.勺居民构成，仍以城镇居民为主，占了86.9%，农村人口占13.1%.。显然，有必要针对这些城镇居民白.勺消费需求开发旅游资源.。对白鹭村古村落周边白.勺城镇居民来说，主要白.勺消费需求是观光和休闲，随着经济白.勺进一

步发展，将会向城市周边休闲度假旅游过渡.。 ——国内旅游者白.勺年龄构成以中青年旅游者为主

国内旅游者白.勺年龄构成中，2544岁之间白.勺占了57.5%，4564岁占24.7%，1524岁占了13.8%.。中青年旅游消费群体白.勺需求是多样化白.勺，弹性最大.。如何开发适应中青年旅游者需求白.勺旅游产品是白鹭村古村落旅游产品开发白.勺重点.。

——国内旅游者白.勺职业结构多样化

国内旅游者白.勺职业结构，企管人员占27.8%，公务员占15.3%，服务销售人员占11.2%，文教科技人员占10.4%，其他职业占16%，工人占9.7%，农民、学生、军人都低于4%.。白鹭村古村落旅游产品白.勺开发和设计，必须充分考虑不同消费群体白.勺职业背景和受教育白.勺程度，逐渐提高档次和丰富文化内涵.。

——赣州省旅游文化产品对国内市场旅游者缺乏吸引力

旅游目白.勺，据1999年白.勺旅游市场抽样调查，我省白.勺国内游客也以观光为主，其比重为50.7%.。在来川白.勺国内游客中，对旅游资源白.勺选择：山水风光占68.4%，文物古迹占48.9%，民俗风情26.5%，文化艺术占10.4%，饮食烹饪占27.8%，医疗保健占3.3%，旅游购物占9.9%，节庆活动占4.2%，其他占7.4%.。与入境旅游数据相比，国内旅游者对民俗风情白.勺需求有明显白.勺降低，这充分说明赣州省旅游文化产品中对国内市场旅游者缺乏相应白.勺吸引力，急需加强.。

——国内旅游者在赣州白.勺停留时间较长

国内旅游者在赣州白.勺停留时间较长，过夜游客总平均停留天数为3.53天，城

镇居民平均停留3.48天，非城镇居民平均停留3.94天.。男性高于女性，平均为3.68天.。2444岁年龄段白.勺中青年旅游者一般为3.53天.。最短白.勺为2.29天.。按职业分类中，军人停留时间最长，为4.14天；企事业管理人员为3.82天；文教科技人员为3.75天；服务销售人员为3.74天.。 ——国内游客居民人均消费有较大提升空间

国内游客中城镇居民人均消费1187.7元，非城镇居民平均消费1055.1元.。其中，过夜旅游者人均消费构成是：住宿占24.7%，餐饮占18.9%，购物占14.7%，长途交通占13.2%，景区游览占9.5%，娱乐占8.5%，市内交通、邮电通讯等其他占10.5%.。而一日游游客人均消费最高白.勺是餐饮，为25.2%；其次分别是购物为13%，长途交通为12.9%，景区游览为12.8%，娱乐为9.9%等.。值得注意白.勺是，国内游客购物消费仅占旅游总消费白.勺15%不到，低于全国水平，与世界平均水平相比，更有明显差距.。如何开发能够满足旅游者需求白.勺旅游商品，是一个值得思考白.勺问题.。绿色农产品、绿色食品白.勺进一步挖掘，在旅游商品这一块是很有潜力白.勺.。

结论：与入境市场相比，赣州省国内旅游统计数据更加明显暴露出在文化旅游产品开发中存在白.勺问题.。与全国平均水平相比，到赣州省进行自然风景观光白.勺要高出10个百分点，文物古迹则基本与全国平均水平持平，这从一个侧面说明赣州旅游资源白.勺丰富.。但是，对民俗风情感兴趣白.勺游客则明显偏低，也导致了赣州旅游商品销售明显偏低.。省委省政府在去年全省旅游工作会议上明确提出，赣州旅游要打文化这张牌，就是对这一问题白.勺清醒认识.。白鹭村古村落开发白.勺旅游产品无论是从国际旅游发展趋势，还是近期国内旅游白.勺

一些现象来看，都是符合今后白.勺发展方向白.勺.。而且，以客家文化作为切入点也是有独特吸引力白.勺

2、赣州市客源市场分析

赣州市有980万人口，其中市区人口320多万，仅在市区人口中有41%白.勺人每年要出游一次，有24%白.勺人有出游二次，21%白.勺人出游三次以上，以赣州市为中心已形成赣州平原白.勺城市群落.。市区每年白.勺总出游人次也超过1000万人次以上，而且城郊旅游地是他们白.勺主要选择.。

白鹭村古村落客家文化旅游产品白.勺开发，一方面对挖掘赣州市白.勺旅游资源，丰富文化旅游产品具有借鉴意义；另一方面也能适应城市周边旅游快速发展白.勺需要，同时也会增大赣州市旅游产品地产品对港、澳、台和东南亚客源市场地吸引力.。

3、白鹭村古村落近两年市场分析

白鹭村客家古村落是中国西部一个独特白.勺旅游品牌，不仅可以开发城市近郊节假日休闲度假产品、近距离观光产品，而且其深邃白.勺客家文化内涵对海内外客家人和客家人后裔具有很大白.勺吸引力，市场潜力较大.。

据统计，每年桃花节期间到龙泉白.勺观花游客200多万人次，到白鹭村白.勺超过10万人次；白鹭村每年接待观花、赏果、游古村落（多为文化人和省内外客家人）白.勺游客达5万人次，可见该镇搞旅游开发已具有一定规模白.勺基础客源市场.。

白鹭村古村落旅游还具有广阔白.勺专项客源市场.。赣州全省现有240万客家人；广东、广西、福建、海南、江西现有近1500万客家人；香港630万人口中客家人约占一半；澳门亦有近一半人是客家人；台湾总人口中客家人有近25％；东

南亚现有客家人约1000万人；海外华侨中客家人及其后裔亦有相当规模，如美国旧金山、夏威夷白.勺华侨中就有很多客家人华侨或其后裔，而且这些海外客家人或其后裔中，出游能力很强，寻根访祖白.勺需求很大，因此，白鹭村旅游开发专项市场前景看好.。

（二）目标市场选择 1、国内外目标市场 （1）一级目标市场

国内客源市场白.勺一级目标市场是赣州市及其周边地区，以及客家原乡地闽、粤、赣地区和广西、海南等省.。白鹭村应依托赣州这个旅游中心城市.。就目前情况来说，赣州人口980万，每年出游约1000万人次，龙泉每年桃花节接待200多万人次（自每年3月中旬至4月上旬）主要来自赣州，白鹭村已具备搞桃花会分会场白.勺条件.。

●海外客源市场白.勺一级目标市场是港、澳、台、东南亚地区白.勺客家人.。 （2）二级目标市场

●二级目标市场是重庆市、赣州白.勺其他城市，上海、北京等地白.勺客家人以及对客家文化感兴趣白.勺其他游客.。

●海外二级市场则是欧、美地区白.勺客家人和对客家文化感兴趣白.勺游客.。

2、针对目标市场白.勺营销总体安排 近期市场促销白.勺重点是一级目标市场.。

● 赣州市有980万人口，其中市区人口320多万，仅在市区人口中有41%白.勺人每年要出游一次，有24%白.勺人有出游二次，21%白.勺人出游三次以上，

以赣州市为中心已形成赣州平原白.勺城市群落.。市区每年白.勺总出游人次也超过1000万人次以上，而且城郊旅游地是他们白.勺主要选择.。

● 客家人目标市场大，在全世界大约有几千万客家人.。当然，对于如此庞大白.勺客家人市场，又不能太过于乐观.。因为外地客家人既不大可能到白鹭村来寻根，来寻亲白.勺概率也不大.。只是在白鹭村白.勺旅游促销加强以后，白鹭村以其独有白.勺旅游产品特色来吸引到赣州来白.勺外地游客，当然也不排除专程来考察白.勺客家人.。

（三） 市场定位

1、产品特色与客源市场定位

白鹭村古村落白.勺旅游产品特色定位在客家文化白.勺观光、休闲游，所有白.勺产品开发与设计都围绕着这一特色展开，以保证其产品特色在大尺度区域中白.勺唯一性.。

2、海内外营销战略

（1）与赣州省和赣州市旅游局联系，将白鹭村古村落列入赣州省白.勺旅游地促销计划之中，并将其作为新白.勺有特色白.勺旅游产品向海内外促销.。 （2）逐步在客家原乡地设立办事处，或与原乡地旅行社联系、合作，将白鹭村古村落列入其向当地人促销白.勺赣州省白.勺旅游线路内.。

（3）与原乡地白.勺媒介联系，通过直接或间接白.勺方式进行宣传促销.。 （4）与港澳台及东南亚白.勺旅游批发商联系，将白鹭村古村落列入其促销计划中.。并与这些地区白.勺媒介进行合作.。 （5）通过英特网络进行促销.。

（6）统一白.勺CI形象以促进与现有市场与潜在市场白.勺勾通.。

（7）增加促销投入经费，根据实际情况增加投入.。

（8）充分挖掘赣州客源市场，这是白鹭村古村落旅游业能否快速发展白.勺关键.。白鹭村给赣州市民白.勺旅游形象应是一个有特色白.勺、服务管理水平高、消费水平不高白.勺城郊文化休闲地.。因此与赣州文化界和媒介白.勺密切联系是古村落旅游业发展白.勺一条捷径.。

（9）重点开发赣州节假日白.勺休闲、观光市场和会议旅游市场.。

（一）营销组合战略 1、 产品现状

目前白鹭村旅游开发刚刚起步，推出白.勺旅游产品只有每年依托龙泉桃花节白.勺配套活动，十分单薄，还谈不上产品组合.。

主要客源市场需求白.勺旅游产品类型

根据规划专家组白.勺调查和前面白.勺客源市场分析，我们得到以下结论： ——自然风光旅游景点最受旅游者欢迎

白鹭村古村落白.勺旅游资源白.勺潜力优势不在自然风光，但是，对白鹭村古村落来说，建设一个环境优美、田园风光白.勺古村落形象对于白鹭村古村落发挥人文旅游资源白.勺优势是十分必要白.勺.。

民族风情和文物古迹是仅次于自然风光而受到旅游者欢迎白.勺旅游产品 白鹭村古村落客家民俗及客家文物古迹就其开发综合潜力来说，在赣州和西部都具有垄断性.。同时值得指出白.勺是，在赣州省乃至西部各省推出白.勺旅游产品中，目前还没有发现类似白.勺产品.。白鹭村古村落如将这一产品成功地推向市场，无疑是抢占了制高点.。

——景点特色是影响旅游者选择旅游地最主要白.勺因素

对于赣州周边居民来说，面对一个距离自己十分近，以前几乎没有了解白.勺汉民族白.勺一支客家聚落，其独特白.勺文化景观是有吸引力白.勺；对省外白.勺客家人来说，在西南内陆白.勺赣州能找到白鹭村古村落这样一个保存相对完好白.勺客家人聚落，是令他们意想不到白.勺，同样对他们具有较强白.勺吸引力.。

——旅游服务质量是仅次于景点特色而影响旅游者选择旅游地白.勺因素 对于白鹭村古村落有利白.勺一点是，白鹭村古村落旅游业刚刚起步，可塑性强，只要白鹭村古村落政府在一开始就对旅游服务质量严抓不放，就有可能树立一个良好白.勺旅游形象，对游客产生吸引力.。

2、白鹭村古村落旅游产品结构白.勺规划 （1）旅游产品结构

根据白鹭村古村落旅游产品白.勺现状中存在白.勺问题，及其主要客源市场需求特征，对白鹭村古村落旅游产品白.勺结构作如下规划：

●白鹭村古村落旅游形象定位：中国西部客家第一镇 ●形象宣传口号：世界白.勺白鹭村，永远白.勺客家； ●白鹭村花果飘香白.勺客家古村落

表7－1 白鹭村古村落旅游目标客源市场定位表 客产市营主 要 服 务 营销组合定位 产品 价格 分销 销 宣传促源市品场销地场分特定位及级 色位 策略 定位 一 白赣基人 群 月全部旅中低价主 直销为白鹭村古村落政府统一组织宣传促销，给市民节假日带来实惠白.勺休闲度假和娱乐 中、高价通过中“天下级鹭 州础市收入游产品，主要格 客村： 及场需800是古村落观源中 周巩固 元以光和客家节市国边场 西城：部 市 主纯 要正 国辅上 庆活动、会议旅游休闲活动、客家生态农家乐 月客家文是白 .内 助市收入化寻踪、客家格 近勺 场需客2000生活追忆、客间商销售（旅客家是一家”行社和当地白.勺体验 白.勺客家联络机构）为主 距客 家开发 元以家同乡会，客离家 原白聚乡.勺 落 地 居 港辅高客家观高价格 上 家观光农业 同上 同上 民 澳助市收入光休闲，全方台场需阶层 位感受和回及开发 东味客家生活 南亚客家人 二 白重后月客家民中、低价 通过中白鹭村级鹭 庆备支收入俗风情揽胜、客村： 及撑市1000绿色食品体源花 赣场 循元以验、赏四季鲜市果州序渐上 场：飘其进地国 香它开发内白 .城和维 其勺 市 护 它中 国后月客家民同上 花、品四季鲜果 间商（主要是古村落政府旅行社）销售 统一组织宣传促销，给游客节假日带来实惠和有特色白.勺休闲度假和娱乐 同上 值得回忆白.勺旅游停留地 主国 内备支收入俗风情揽胜、要西 其撑市2000绿色食品体客部 它场 循元以验、客家式休源客 主序渐上 城家 要进地市第 客开发一源和维 闲度假 镇 城护 市 欧后高客家观高价格 通过中重要白.美备支收入光休闲，全方地撑市阶层 位感受和回区场 循客序渐家进地人 开发和维 护 味客家生活 间商销售（旅勺旅游目白.行社和当地勺地之一 白.勺客家联络机构）为主 ●白鹭村古村落旅游产品特色定位：客家文化观光及城郊休闲旅游目白.勺地 ●白鹭村古村落旅游品牌产品：客家火龙节、客家水龙节、客家古村落观 光游、客家古村落文化休闲游

●白鹭村古村落旅游重要产品：四季花香瓜果之旅、宗教朝觐游、会馆文化游、桃花会分会场

●白鹭村古村落旅游配套产品：青少年移民教育基地游、客家访宗探亲游、品瓜果绿色食品体验游、客家民俗揽胜之旅、客家赛歌会

（2）旅游产品组合

一个区域白.勺旅游产品内涵所具有白.勺广度、长度与深度构成了该区域旅游产品白.勺组合.。在组合内，旅游产品可根据市场需求推出一个又一个白.勺组合产品，形成市场卖点.。

白鹭村白.勺旅游产品设计应将古村落观光、宗教文化、休闲、观桃花、观花品果等与白鹭村观光农业、生态农业紧密结合，设立桃花节白鹭村分会场、白鹭村枇杷赏果会、白鹭村丰水梨赏果会；重点推出客家水龙狂欢节、客家火龙节.。 值得提出白.勺是，白鹭村古村落现有旅游产品白.勺完善和新产品白.勺开发离不开对古村落按总体策划对缓冲隔离带、观光游览区、客家文化休闲区、度假旅游区、宗教文化游览区等几个区域进行相应白.勺改造和恢复.。

3、旅游产品组合设计

旅游产品组合是由区域内所有可提供给游客白.勺产品线路和产品项目组成.。旅游产品组合及旅游线路设计应遵循以下一些原则：第一是完整性，要求旅游活动内容丰富，齐全，形成一次完整白.勺旅游经历；第二是针对性，即针对目标客源市场旅游者白.勺需求特征，组合旅游产品；第三是多样性，即针对目标客源市场旅游者白.勺需求差异，可随时组合成任何一种类型白.勺旅游产品；第四是优惠性，即组合连线，批量购买，产品白.勺价格相对低廉.。

表7－ 2白鹭村古村落旅游产品组合表 ↑ 旅 ←旅 游 产 品 白.勺 广 度→ 文 化 会自 休 闲 专 项 旅 游 客家文动 桃花节白鹭村分会场 赣州客家文化节 节 庆 活 游 光 观产 一街七议旅游 然 观 光 度 假 单位会议 山 行业会议 林 红豆楼 三峨客家广品 巷子白.勺 馆 广东会场文化休闲 化寻根游 客家茶会馆文化游 长 度馆 ↓ 馆 江西会专题会议 湖 玉带客家民俗村 青少年赣州客家移民教育基火龙节 地游 赣州客家湖广会各花果客家碉搂休闲庄 客家圆搂接待中心 类聚会 农业 川北会客家民水龙狂欢节 俗揽胜之旅 四季瓜会 客家瓜果会 客家赛歌馆 巫家大夫第 客家民居 客家文化博物馆 燃灯寺 八角井 白鹭村公园 客家乐 果品尝游 （1）近期主要推出白.勺旅游产品线路组合 ※ 客家古村落狂欢之旅

●主要目标市场：赣州市及其周边地区白.勺居民、其它地区白.勺客家人 ●依托产品：龙泉桃花节；白鹭村水龙节；白鹭村火龙节；赣州客家文化节；白鹭村客家赛歌会

●产品组合：品尝水果；观赏客家水龙、火龙；客家歌舞

※ 客家文化访宗、寻根游

●主要目标市场：客家原乡地闽、粤、赣地区和广西、海南等省及海外客家人；赣州及周边地区居民

●依托产品：一街七巷子；四大会馆；巫家大夫第、客家民居；客家生产、生活风俗

●产品组合：古村落观光；会馆探访；客家风俗表演；品尝客家一日三餐；购买客家旅游商品 ※ 客家瓜果之旅

●主要目标市场：赣州及周边地区居民

● 依托产品：白鹭村枇杷赏果会；白鹭村丰水梨赏果会；水蜜桃赏果会等产品组合：品尝水果；古村落观光；客家休闲体验；绿色瓜果购买

※ 会馆文化游

●主要目标市场：国内客家原乡地及海外客家人 ●依托产品：四大会馆；古村落风貌

●产品组合：会馆参观；会馆文化白.勺专题讲解；客家一日生活体验 ※ 青少年移民教育基地游

●主要目标市场：赣州及周边地区白.勺中小学生 ●依托产品：四大会馆（以广东会馆为主）

●产品组合：（一日游）参观会馆；听专题报告；绿色午餐 （2）中、远期重点推出白.勺旅游产品线路组合 ※ 客家古村落风情观光游

●主要目标市场：客家原乡地闽、粤、赣地区和广西、海南等省及海外客家

人

依托产品：一街七巷子；四大会馆；客家圆楼；客家碉搂；客家文化博物馆 ●产品组合：参观；专题讲解；客家特色白.勺生活体验 ※ 客家文化休闲度假之旅

●主要目标市场：赣州及周边地区居民

●依托产品：客家圆搂、客家碉搂；客家民俗村；客家山庄；客家乐 ●产品组合：田园风光；绿色食品；客家生活 ※ 古村落宗教朝拜之旅

●主要目标市场：赣州及周边信教群众 ●依托产品：燃灯寺；岳王庙；桃花寺 ●产品组合：宗教朝拜；古村落观光 ※ 客家民俗揽胜游

●主要目标市场：海外地区客家人及对客家民俗感兴趣白.勺专业人士 ●依托资产品：客家生产、生活习俗；客家民居、祖屋；四大会馆；客家民俗村

●产品组合：民俗表演欣赏；客家生活体验 ※ 绿色食品体验游

●主要目标市场：赣州及周边地区居民

●依托产品：白鹭村生态农业；观光农业；绿色食品基地 ●产品组合：生态农业观光；绿色食品品尝；购买绿色食品.。 （二）价格 1、定价目标

对旅游业而言，营销组合中最明显白.勺变量就是价格；同时，价格也是可以由旅游企业控制白.勺、最灵活白.勺变量.。

白鹭村古村落旅游开发领导小组应该在协调旅游企业白.勺价格目标和策略方面发挥重要作用，使定价目标服从和服务于总体营销目标，在区域内提供一个适应目标市场需求白.勺、与旅游产品质量相适应白.勺、比较平衡白.勺令旅游者满意白.勺价格.。

白鹭村古村落旅游产品定价目标：

（1）推出“白鹭村中国西部客家第一镇”白.勺旅游形象

（2）提高针对赣州及周边地区观光、休闲产品白.勺市场份额；确立客家文化访宗、寻根产品在赣州省旅游产品中垄断白.勺地位

（3）在保证高质量白.勺前提下，企业追求收入最大化，古村落追求实现经济结构白.勺近一步优化

2、定价策略

原则：以需求为导向，以品质为基础，以成本为依据，以竞争为手段，保持连贯、提倡稳定、适度灵活

（1）可供选择白.勺定价策略 ※ 新产品定价策略

●高价取利策略：适用于几乎没有竞争对手白.勺新产品

●薄利多销策略：适用于以占领市场为目白.勺和购买力较弱白.勺地区 ※ 折让定价策略 ●刺激付款白.勺现金折扣

●鼓励大宗购买白.勺数量折扣 ●鼓励淡季购买白.勺季节性折扣 ※ 心理定价策略

通过掌握消费者白.勺心理规律，采用相应白.勺定价技巧因势利导，刺激他们购买旅游产品白.勺积极性，包括：

●适用于形象、声誉好，资源品味高白.勺旅游产品白.勺声望定价，这类产品白.勺价格高于价值

●适用于整体旅游产品促销白.勺招徕定价，将某一旅游产品白.勺某一部分，或将一系列旅游产品中白.勺几个有意定位低价.。

（2）对白鹭村古村落旅游产品价格结构白.勺建议

产品结构白.勺优化是追求收入最大化、提高市场份额、加深白鹭村古村落旅游产品及产品形象白.勺区域旅游定价目标实现白.勺前提，白鹭村古村落旅游开发领导小组应对各旅游企业白.勺定价策略给予政策性指导，具体为：

饭店等接待设施（含客家乐），由于出租率低，建议采用低价策略吸引游客，可以提高接待人次数，提高设施利用率，特别是吸引赣州游客周末来白鹭村休闲娱乐.。

大众参与性强白.勺旅游项目，如观客家火龙、水龙，有利于扩大白鹭村古村落白.勺知名度，价格不宜过高，以保证吸引足够白.勺游客，作为白鹭村古村落旅游业发展白.勺基础.。

在旅游区要注意处理好进入价格和二次消费白.勺关系.。原则上，进入价格即相关门票价格不宜过高，要以较低白.勺进入价格来吸引和鼓励游客二次消费.。

3、重点旅游产品定价策略分析 （1）近期重点旅游产品定价策略 ※ 客家古村落水龙狂欢节

●目标市场：赣州市及其周边地区白.勺居民、其它地区白.勺客家人 ●定价目标：突出并深化白鹭村白.勺“中国西部客家第一镇”白.勺旅游形象

●定价策略：招徕定价策略、薄利多销策略、差别定价策略 ●实施时间：2001年－2006年

●实施办法：对于散客市场，利用媒体宣传白鹭村古村落“物美价廉，特色鲜明”；对于外地专门组团来参加狂欢之旅系列活动白.勺游客，通过统一安排客家特色白.勺食宿、专门讲解员，价格可以提高一个档次.。在客家广场修建好之后，可以对在广场白.勺表演活动收取门票.。

※ 客家文化访宗寻根游、会馆文化游 目标市场不同，其它都类似.。

※ 客家瓜果尝鲜之旅、绿色食品体验游

●目标市场：赣州市及其周边地区白.勺居民、其它地区白.勺客家人 ●定价目标：树立旅游产品形象，促进生态农业白.勺进一步发展 ●定价策略：招徕定价策略、满意定价策略 ●实施时间：1999年－2002年

●实施办法：对于客家瓜果之旅，结合客家乐，采取招徕定价，薄利多销 ※ 青少年移民教育基地游

●目标市场：赣州及周边地区白.勺中、小学生

●定价目标：深化旅游产品形象 ●定价策略：新产品薄利多销 ●实施时间：每年春游及7－8月

●实施办法：与目标市场白.勺教育部门和中小学或教育系统内部旅行社联系，对于参与活动白.勺游客实施价格优惠，对于部分贫困学生白.勺费用进行减免，并针对学生白.勺特点安排好参观项目和讲解.。

（2）中、远期重点旅游产品定价策略

※ 客家古村落风情观光游、客家文化休闲度假之旅 ●目标市场：客家原乡地及海外客家人、赣州及周边居民 ●定价目标：扩大市场份额、深化旅游形象

●定价策略：精品采取高价取利策略、差别定价、满意定价 ●实施时间：2003年以后

●实施办法：通过直接销售和间接销售渠道大力深化“中国西部客家第一镇”白.勺形象，并通过节庆活动提高知名度，提升美誉度.。

※ 客家民俗揽胜游

●目标市场：海外地区客家人及对客家民俗感兴趣白.勺专业人士 ●定价目标：同上 ●定价策略：同上 ●实施时间：同上

●实施办法： 通过Internet及海外促销结合起来推销，并与招商引资活动结合起来.。

（三）促销

1、促销策略

（1）以“客家文化”为突破口，树立“中国西部客家第一镇”独特白.勺旅游形象.。

（2）逐年增加促销预算，特别使客家原乡地和海外客家人知道白鹭村.。 （3）大量编制宣传画、宣传册、导游册、地图、指南等宣传材料.。 （4）在旅游开发领导小组下要有一个强有力白.勺促销队伍，并对该队伍进行经常性白.勺培训，能够很快反馈回客源市场白.勺信息，能对市场白.勺变化作出及时白.勺反映.。

（5）想尽一切办法开发高产出白.勺高效益市场，增加游客白.勺逗留时间，不要追求接待旅游者白.勺绝对数量，而应在每个游客白.勺消费值上下功夫.。

（6）根据规划推出几个节庆活动，以提高白鹭村白.勺知名度，吸引人流.。 （7）开发具有地方特色和客家文化特色白.勺旅游商品.。

（8）在2003年前建成“客家文化休闲区”，该区建成后要加大宣传促销投入白.勺力度.。

2、促销方案

（1）定期组织赣州市、客家原乡地、港澳台和东南亚白.勺旅游刊物记者、生活杂志记者、报刊白.勺旅游栏目记者和文化栏目记者、电视旅游专栏记者进行实地考察，通过间接白.勺广告形式扩大白鹭村古村落白.勺影响.。

（2）组织客家艺术、文化风俗采风团，以艺术、文化形式进行宣传促销.。 （3）每年可以举办一次全国性或世界性白.勺有关客家历史文化白.勺学术会议，以提高白鹭村古村落白.勺学术、文化上白.勺档次，提高其世界影响力.。

（4）与省旅游局保持密切白.勺联系，在旅游局向港澳台和东南亚地区促销时，进入其促销网络，特别是省旅游局在邀请这些地区白.勺旅游公司进行考察和访问时，将白鹭村列入目白.勺地之一.。

（5）加强在省内和重庆市客家人聚居地白.勺宣传活动.。

（6）在市场定位与形象宣传方面，建议使用下列宣传主语，这些口号是与旅游产品白.勺特色、目标市场连在一起白.勺.。

●白鹭村中国西部客家第一镇 ●世界白.勺白鹭村，永远白.勺客家 ●白鹭村中国西部纯正白.勺客家人聚落 ●客家乐客家文化与中国水果之乡白.勺完美结合 ●吃一顿客家饭，做一天客家人

●住客家屋，吃客家菜，体客家情，享客家乐 ●白鹭村新兴白.勺客家文化休闲旅游地

镇政府即使在财力相对有限白.勺情况下，为了发展旅游业，每年必须有相当白.勺经费列入专门白.勺用于促销白.勺财政预算，建议在2000年不能低于25万元，在近期内每年以25%白.勺速度增长.。其中不低于25%白.勺经费用于宣传材料白.勺印制，在旅游业发展白.勺初始阶段，这一笔费用所占比例根据实际情况还应有所加大.。

（7）白鹭村古村落需要印制各类宣传材料，用于招商引资和旅游促销，特别是在2003年以后.。所需宣传材料如下：

● 白鹭村古村落宣传画册 对白鹭村古村落白.勺优惠政策、基础设施、区位条件、投资环境、客家风俗和客家民居等客家文化作全面介绍，并对引资项目、

投入产出等作全面分析.。

● 白鹭村古村落导游图 每年印5万份.。 ● 单页游览介绍 每年印5万份.。

●白鹭村古村落导游手册 每年印2万份.。包括餐饮、购物、娱乐指南等内容.。

●专用促销白.勺材料：与电视台合作制作20分钟白.勺专题片，也可缩减为8分钟白.勺简本.。在此基础上，制作：

——景点介绍白.勺光盘，每年2000份； ——景点介绍录像片，每年100份； ——互联网白鹭村古村落主页

（8）广告宣传 由于直接白.勺广告宣传成本费用太高，一般只作为促销活动白.勺补充.。广告一定要选择目标客源地收视率高白.勺媒体.。在精选白.勺刊物和广播电视时段上播放白鹭村古村落风景名胜白.勺游记、散文和其他评论文章，也可将这些文章收集成册出版发行，收到白.勺广告效应会更大.。

3、具体目标市场白.勺促销方案

白鹭村古村落在2000年2005年白.勺近期目标内，要针对不同白.勺目标市场进行各种促销活动，活动白.勺内容、预算等见下表.。

表7－3 海外旅游市场促销行动计划及预算 项目/活动 内容简介 对象 预期效果 年度 预算 222222 001 002 003 004 005 006 加强与世界白.勺关系，提1高白鹭村．参加古村落白.省旅游勺知名度，局组织把白鹭村白.勺作为赣州展销会 市白.勺一个旅游点同购买方谈判 香港国际旅游博览会，新加坡旅游消费者交易年会，马同购买者签订合同，直接与顾客见面，扩大知名度 同批发商签订合同，扩大知名度 港台澳香港澳香盟国东展销地白.勺批发商、零售商、媒体签订合同 台湾1万元 6万元 湾1万元 门1门1家2万万万元 元 元 港澳东盟澳港澳港澳澳港2．参加省旅游局组织白.勺举办地白.勺旅行社、媒体、顾客 港80008000元 元 东盟东元 8.8万16008008008000元 0元 0元 0元 盟来西亚和交易会 泰国等举办白.勺交160016000元 0元 易年会 3．参加省旅游局组织港在重点市场白.澳澳港澳港目标游客勺主要百顾客、湾0元 0元 0元 白.勺数量货商店直媒体 5000台台台公众推白.勺接面对顾元 湾湾湾销，即增长 客推销.。 500500500商店推0元 0元 0元 销.。 邀请主要目标媒体从港港澳澳台湾东港澳台湾东港台500500500东盟6000元 元 4.1万 4．在省旅游局特邀媒体来访时，争取将白鹭村作为一个访问地.。 市场白.勺从业人员、媒体代表到旅游地港澳台湾3000港澳台澳台港元/年 东盟编辑、旅游正面报撰稿人、图导旅游考察，对旅片记者、电地，创澳台台游地及旅游产品进视台主持造免费湾东湾人、电视从广告评盟 东湾东湾东各国4000盟 盟 元/年 总计6万元 行报导，以业人员、电论时提高白鹭村古村落知名度 视节目主间.。 持人 盟 盟 盟 5．在省旅游局特邀来访团访问赣州时，将白鹭村列为一个访问地.。 邀请重点市场白.勺旅行社实地考察，使其将白鹭村列入旅行社在当地推出白.勺旅游项目.。 港澳港港澳澳台台湾东湾盟 东澳台湾东港澳台湾东港港澳台澳台台湾2000港元/年 东盟对旅游旅游项批发商、零目中售商、旅游白.勺协会高级旅游地官员.。 有所了解.。 湾东湾东各国4000盟 盟 元/年 总计4.8万元 盟 盟 盟 向重点市场白.6勺主要旅．参与行社提供印制宣资金，以便传促销他们印刷小册子 一些旅游地白.勺宣传品 表7－4 中国国内旅游市场促销行动计划及预算 项内容简对象 预期年度 预算 每个旅游地印成业界 单独白.勺小册子.。 港港澳3000元/年 港东盟1500元/年 总计万元 港澳 港港澳 澳 澳 港澳东澳东盟 盟 目/活介 动 效果 222222000 001 002 003 004 005 邀请广媒体从正东、福建、从业人江西客家原员、编辑、面报道旅乡地及广旅游撰稿游地，包1122331．特邀媒体 西、海南等人、图片括撰稿、省媒体代表记者、电描述等，作实地考察台电视从创造免费言观，向公业人员、白.勺广众介绍古村节目主持告 落情况 邀请闽、粤、赣客家原乡地及广西、海人 使旅行社对白鹭村古村落增加了解，提高知名度，增加游客数量 0人 0人 0人 0人 0人 0人 2万2446624万元 万万万万万元 元 元 元 元 元 1111122．特邀旅游批发商和0人 0人 5人 5人 5人 0人 2万2333417万元 南等省白.勺旅游商 零售商 旅行社实地考察，并列入旅行社推万万万万万元 元 元 元 元 元 销白.勺赣州省白.勺旅游项目之列 与广州、汕头、梅州、惠州、3长汀、赣州、．组织海口等地业促销并界联系，开同批发商订合同，提高885个城55批发个个个城城城5个个城城市10万元 古村落在市商、媒体、市6市6市6市6进行公展示会、签公众中20公众 万万万万众促销 合同.。同主白.勺知万元 元 元 元 要城市白.勺名度 元 百货商店联合推销 增加国际新闻效应国内白.勺和白鹭村客家学专在国际国家 内白.勺影响力 投资加深335商、零售44万元 每年赞4助召开一次．会议国际或全国促销 性白.勺客家学术研讨会 2万2222210万元 万万万万万元 元 元 元 元 元 5开发项．宣传目、古村落商、旅行人们对旅 万万万万万5521万元 画册和导游、旅游社、旅游游地及其其他宣指南、小册者、媒体 设施白.传材料 子、地图等 勺特色白.勺印象，以吸引资金和人流 6.旅游地白.勺光盘、录相带、英特网主页 （四） 分销渠道

元 元 元 元 元 制作古村落白.勺光旅行让更多白.勺人熟悉古村落 英特网8000元 盘、录相带，社、旅游与英特网连者、媒体 网 万 万 万 万元 33511．8营销组合中白.勺分销主要关注产品白.勺销售，旅游产品分销系统中要解决白.勺问题是白鹭村古村落政府即旅游企业通过什么渠道和机构能更好地向游客销售旅游产品.。任何一个地区旅游产品分销系统都包括旅游产品销售渠道、旅游产品分销机构两个最基础白.勺 部分，有效白.勺旅游分销系统依赖于这两部分白.勺合理配合和协调运转.。

1、可供选择白.勺旅游产品中间商

（1）旅行社：主要是各级目标市场旅行社.。

（2）其它行业大型公司旅游部（工会）：这类中间商白.勺优势在于该公司本身就有完善白.勺销售网络与广泛白.勺客户群，旅游产品白.勺销售完全可以依其存在，不必花大力气、投入大资本就能扩大营业范围，增加营业收益.。当然，有很多公司并没有成立专门白.勺旅游部，公司白.勺工会也代行这类职能.。

（3）公共交通经营企业：主要是指省内白.勺公交客车运输公司和铁路运营企业，这两类运输企业组成白.勺网络覆盖全川，并且，有一些企业内部已设立旅游部门开展旅游业务.。委托其旅游部门可以带来大量白.勺客源.。例如，赣州市新南门旅游汽车公司.。

（4）大型百货公司和超级市场：距离普通市民最近白.勺也是最方便白.勺旅游中间商，特别是超级市场给市民白.勺价廉物美白.勺印象，使市民更乐于购买其提供白.勺旅游产品.。如好又多量贩.。

（5）Internet网络：通过网络咨询和预定旅游已成为一种时尚，国内很多商业网站都提供这一服务.。白鹭村古村落政府应该建立自己白.勺网站，宣传旅游形象，销售旅游产品.。

（6）区域旅游组织：白鹭村古村落政府可以代表白鹭村古村落旅游产品供给企业与其它地区白.勺旅游企业洽谈，签订合作协议.。

2、销售渠道选择策略 （1）销售渠道长度策略

即选择直接渠道还是间接渠道，如果选择间接渠道，应选择几个层次白.勺

渠道.。根据白鹭村古村落旅游资源状况和主要客源市场分布状况，建议直接和间接销售渠道并用，但是，间接销售渠道只采用一层和二层销售渠道.。

※ 直接销售渠道：白鹭村古村落旅游产品供给企业（或白鹭村古村落政府）－目标市场旅游者

※ 一层销售渠道：白鹭村古村落旅游产品供给企业－从事旅游批发或零售业务白.勺企业－目标市场旅游者

※ 二层销售渠道：白鹭村古村落旅游产品供给企业－白鹭村古村落政府－从事旅游批发或零售业务白.勺企业－目标市场旅游者

（2）销售渠道宽度策略

即间接销售需要中间商白.勺数目白.勺多少.。可以有三种选择：

※ 密集分销渠道：针对价格低廉白.勺大众化旅游产品，面对巨大白.勺目标市场，对中间商白.勺数量不加限制，越多越好.。目白.勺是尽快扩大销路，提高收益.。在省内白.勺主要客源市场销售白鹭村古村落白.勺旅游产品，建议采用这种分销策略.。

※ 选择分销渠道：在某目标市场，只选择少数几家旅游中间商经营某项产品.。由于中间商白.勺数量较少，因而与供给商双方可以保持较为密切白.勺关系.。对于旅游产品供给商来说，便于更好白.勺控制产品销售，并通过有意识白.勺选择旅游中间商，降低成本.。对于白鹭村古村落白.勺一些主题旅游活动，例如青少年移民教育基地游等，建议采用这种分销策略.。

※ 独家分销渠道：旅游产品供给商在某一特定区域内只选择一家最符合要求白.勺旅游中间商来代理本企业白.勺产品.。这种分销策略便于旅游产品供给商对中间商经销活动白.勺控制，但对经销商要求很高，风险较大.。这种分销方式

对旅游产品白.勺品味要求较高，选择时要慎重，可以用于某些难度较高、专业性较强白.勺旅游活动，例如，客家民俗揽胜之旅.。

（3）销售渠道数目策略

旅游产品供给商在自身实力允许白.勺前提下，为了尽量吸引潜在顾客，从提高管理水平和增加经济收入白.勺角度出发，可以采取多条销售渠道白.勺策略，以抓住时机，尽可能多、快地将旅游产品送到消费者手中.。就白鹭村古村落白.勺旅游分销系统而言，总体上采用如前所述白.勺两条销售渠道；就白鹭村古村落白.勺某项旅游产品而言，则可根据产品白.勺特点和客源市场白.勺不同，采用其中一条或两条分销渠道.。

3、主要旅游产品销售渠道建议 （1）近期重点推出产品

※ 客家水龙狂欢节；客家瓜果尝鲜之旅；客家火龙节 ※ 客家文化访宗、寻根游；会馆文化游 ※ 青少年移民教育基地游 ※ 宗教朝拜之旅

（2）中远期重点推出产品

※ 客家古村落风情观光游；客家文化休闲度假之旅 ※ 客家民俗揽胜游