比如今天要分享的卖家，95后的小伙子，在高中就靠开淘宝店，当时只是小打小闹，但也帮助他打开了电商的大门。在上大学后又重新从零开始做淘宝。
一起看一下他是如何做到的呢？
高中进入淘宝
我是重庆人，目前大三休学，在做淘宝创业。
第一次接触淘宝是在13年，那时候我刚上高中，人生第一次开通了淘宝，惊讶的发现淘宝上的产品竟然如此便宜，正好当时刚开学，发现学校给我们的书特别贵，于是想到了在淘宝上进货，再到学校进行转卖，赚了第一笔小钱，就这样进入了淘宝。
当时是准备开一家淘宝店卖辅导资料的，但苦于没有货源就放弃了。很巧的是有一次搜高考资料，发现有一家竟然只卖十几元，出于好奇我就拍下了，店家只给我发了一个下载的网盘链接，我察觉到这会是一个机会，于是开始自学PS，开店，传图，通过购买其他家的虚拟高考资料，进行转卖。
通过这个小生意，我可以日赚300+。对于一个高中生，利润还是很不错的，而且当时做的人比较少，生意比较好做。但好景不长，后面淘宝开始严查做虚拟产品，其中一家店铺被查封了，我也渐渐开始意识到这行会越来难做，逐渐就退出了。
大一开始创业，年销千万
再次进入淘宝是在17年七月份，当时还在上大一，刚好有个堂哥做手抓饼饼皮生意，有现成的产品，于是我就到他那重新开始做电商。
真正开始从零做一家淘宝店铺，才发现真的很难，不懂运营、PS等相关设计，又因为只有自己一个人，只能不断的去找资料学习，一个人把美工、客服、打包都干了。
（现在的电商团队）
也是在那段时间开始学习运营。
而我也算是比较幸运的，产品上架后销量一直在涨，渐渐的就从月销几万做到月销十几万了。
（当时的仓库）
蓝海词选品
从事食品类目近两年了，其实它的门槛还是比较低的，只要申请好营业执照，去食药监局拿一张食品经营许可证，就可以到淘宝开店了。
但整个食品行业唯一比较麻烦且严重的问题就是职业打假人特别猖獗，建议新手卖家入场一定要提前注意并且规避好这个问题。
另外食品的种类繁多，里面非常多的蓝海产品，新手入场建议从蓝海产品，商场点击占比较低开始做起，可以通过查看数据，这里就不多说了。
再次强调一遍，选品真的特别重要，这几乎就决定了你的成败，如果选择竞争太大的产品，想要做到类目第一那绝对是高手中的高手，但行业第一的英雄只能有一个，造不了太多的英雄。
所以记住：一定要选择自己能力范围内能做第一的产品。
我有选到过一个产品，满足商城点击占比低，直通车参考价低，搜索量比较大这三个特点，而且这款产品厂家还有限价，所以我当时就大力推广这个产品。
因为大家款式、价格以及附加价值都相同，这个时候其实比拼的就是谁的流量大，而我通过蓝海词能带来更多的自然搜索流量，所以说到底，选品才是核心。
直通车车图
想要制作一张好的车图，主要从两个方面考虑：1、对手，2、客户群。这里再分享一下我的经验：
1、紧盯对手
分享一个方法，就是拿已爆的竞品主图和你自己的主图一起放在直通车测试，点击率高于竞品的我们就用，低于它们的，我们就继续完善、继续测试。
因为竞争对手的主图好，说明它的点击率也不错。
2、抓准客户需求
在17年底的时候，我当时刚开始筹备新店，因为是做速冻手抓饼饼皮，我发现我的客户群对物流时效要求很高。
而且非常多的客户选择的是同城的卖家，所以我在主图上加一个很大几个字。重庆崽儿才包邮，当时每天点击率20%+，投产比可以达到6点多，那段时间大概每天单店烧三千多元的直通车费用。
直通车点击率
直通车点击率是个多方面的问题。
第一点位置非常重要。比如说你的直通车位很靠后，买家已经浏览了非常多的产品了，你的创意图做的再吸引人也没用了。
所以测图的时候，记住一点，位置一定要在前三的位置，别太远了，这样测的点击率才准确一些。
另外，在创意标题一样的情况之下，一定要标题一样的情况下，因为标题也会影响你的点击率，然后再进行测图，两个计划，八张图进行测图，测图周期七天以上，每天100个点击以上，拉通观察点击率。
选择最高点击率的图作为产品主图。
至于降低ppc，这个记住一个核心：点击量花费不递增的前提才能同时缓慢降低ppc。
你站在直通车的立场想一想就明白为什么了，因为做直通车软件的程序员也是人。并且关键词分数记得要大于9分以上，再去动它的价格，这样才安全，每次出价降低不超过5%，分时折扣也可以降低不超过5%。观察点击率下降的话，立刻把出价加上去，维持点击率不要降低，维持点击量与花费不要降低。
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