下面是我摘录的作者精彩观点，最终形成了脑图
大脑中的“杏仁核体”恐惧营销经常很有用，但是不科学地设计反而导致消费者拒绝、远离和厌恶你的产品
先说明你面临严重的威胁（威胁严重性），然后说明这种威胁很容易降临到你的头上（威胁易遭受性）。等你激活杏仁核体，恐惧水平上升，立马推出方案，让你相信这个方案可以完全消除刚刚的威胁（反应效能），然后在你质疑自己是否很简单执行此方案的时候，说明“对你而言很简单”（自我效能）。
这样，一个完整的恐惧营销设计就走完了。
而在上述任何一个环节出现错误，往往意味着恐惧营销的失败。