文/人生如梦sky
真理来源于实践,智慧来源于生活。一个热爱生活乐于实践的人,必定是个智慧的人。
生活中,我们经常遇到这样那样的问题,接触千奇百怪的游戏。有的人只是看一看或者玩一玩,问题或者游戏的核心并没有发现,事情对他的思想和思维也并没有任何提升。然而,有的人能透过问题看出本质,通过游戏获得知识。
一、问题引入
今日,在社群内做了一个逻辑思维类的小游戏,题目如下:
一个盈亏游戏,你能看出门道吗?—题目非数学题:请仔细审题,认真思考—
115?
130?
155?
160?
170?
185?
215?
230?
245?
……
大家给出的答案,千奇百怪,可能上面有你的答案,也可能你还有其他的答案。下面给出几种错误答案的计算方式和解题思路。
二、问题分析
1、亏215元
进一只鞋子45元,卖30元,顾客给了一张假币,赔100元,换钱又赔给了邻居100元。
-45(鞋子进货价)+30(甩卖收钱)-100(顾客假钱损失)-100(赔邻铺损失)=-215
这个解法首先陷入了文字的陷阱。题目不是一道简单的数学题,在文字中设置了陷阱:一只鞋进价45元,由于滞销,甩卖价30元,一位顾客买了一双鞋。由于一只和一双的区别,使得计算损失的时候鞋子的损失少算一半。解决这个文字陷阱,有一些答案算错的答题者你们心里可能已经清楚了。当然还有一些答题计算时把进货价理解为一只,而甩卖价理解为一双,得出了其他错误答案。排除文字一只与一双的陷阱,我们继续。
2、亏230元
排斥了文字的陷阱,我们把损失计算为两只:
进一双鞋子90元,卖60元,顾客给了一张假币,赔100元,换钱又赔给了邻居100元。
-90(鞋子两只进货价)+60(甩卖收钱)-100(顾客假钱损失)-100(赔邻铺损失)=-230
排斥了文字的陷阱,得到了上面修正后的答案,但其实不然。这种解法陷入了第一个干扰项的陷阱。题目说王小姐赔了邻铺100元,但实际上王小姐真的赔了100元了吗?
王小姐没有零钱于是拿着100元整钱向邻铺换了100元零钱,由于整钱是假钱,邻铺实际损失了100元。当邻铺发现时,王小姐赔了邻铺100元,实际上只是弥补邻铺的损失。邻铺100元零钱,最后换的王小姐的100元整钱,不增不减。同理,王小姐在邻铺那换的100元零钱,最后赔给(还给)邻铺100元整钱:+100(换的零钱)-100(赔给邻铺)=0,不增不减。邻铺在整个题目中只是充当了换钱的角色,并不参与任何亏损的计算。
3、亏130元
邻铺在这个题目中只是充当了换钱的角色,我们可以假设王小姐在没有换钱进行计算。
进一双鞋子90元,卖60元,顾客给了一张假币,赔100元。
-90(鞋子两只进货价)+60(甩卖收钱)-100(顾客假钱损失)=-130
我们得出了数学题的标准答案。如果各位还有其他答案,可能犯了如上文字陷阱或者干扰项陷阱的一种或两种,得出了各种各样的答案。
三、游戏总结
1、细心--避免陷阱的保证
很多人在处理问题上容易冲动,对待“简单”问题容易轻视,因此往往会犯最低级的错误。答题者拿到问题就动手,审题不清现象严重。在给出答案后,想必很多人意识到了自己在一只和一双上的错误。虽然只是一个字的错误,但却可以反映出答题者处理问题的不细心。而细心在日常生活和学习中的作用,不言而喻。
在日常生活中,常常会出现这样的文字陷阱。诸如商场大促销,最低一折起。如果不细心的朋友,可能会觉得真实惠,要去抢购一番。但真正到了商场,找遍了全场也没看见那个一折的商品,或者找到了发现它只是一包餐巾纸。其实商家就是运用了文字游戏这种手段,最低一折起只需要有物品是一折即可,其他的商品八折九折都可以;甚至最低一折起的那一个起字,就是所有商品的商品没有一件是是一折,也一样说的通,因为无论七折八折,都是一折起(大于一折的)。再如前几年闹得沸沸扬扬的切糕事件,之所以会被宰割,还是因为自己对情况辨识不明。如果不清楚一块切糕多少钱,问清楚一斤多少钱,直接报要多少钱不就解决了吗?(当然,切糕事件还涉及强买强卖的问题。)
2、机械--稳定处事的方法
就像日常生活中我们处理问题,聪明的人用巧妙的方法,普通的人用机械(笨)的方法。在这个问题中,可能并不一定能想到最优的解题思路,但用最机械的方法,并不会影响我们解题的正确性。对待盈亏的问题,我们用生活中最基本的记账方式来解答。
王小姐进货一双90元,卖出一双鞋顾客给了100元,因为没有零钱便将100元给了邻铺,邻铺给了王小姐100元零钱,王小姐给顾客找零40元,邻铺发现假钱王小姐给了100元,整个过程结束。
-90(进货价)+100(收顾客假钱)-100(假钱给邻铺)+100(零钱)-40(给顾客找零)-100(赔邻铺钱)=-130元
如果还看不清,我们可以把上面的计算继续:
-90(进货价)+100(收顾客假钱)-100(假钱给邻铺)+100(零钱)-40(给顾客找零)-100(赔邻铺钱)+100(邻铺还假币)-100(假币实际价值为零)=-130元
利用这样的方法,我们依旧能得到正确答案。然而,在日常生活中,最机械的方法往往意味着庞大的工作量,而庞大的工作量下很容易出现人为的错误(非智力因素)。所以,我们需要寻找解决问题的最佳方案。
3、逻辑--高效低耗的手段
如果利用上面机械的方法,可能我们要算上一两分钟。而如果数据量变大,很容易出现笔误或者是计算的错误,导致我们最后的失败。
而如果我们能发现文字现金,发现邻铺在问题中只是换钱的作用,实际上是一个干扰项,我们可以最快的得出正确答案。
在整个过程中,王小姐鞋子进货价90元,顾客给你一张假钱,实际上相当于没有给钱,而王小姐相当于白送。而因为鞋子60元一双,在收到一百元后,王小姐真金白银的找零了40元,就相当于王小姐贴了40元还送了一双鞋子,整个交易过程完成。
-90(鞋子进货价)-40(找零顾客)=-130
遇到问题,不建议操之过急。先静下心来把问题看一遍,第一是看问题表面的内容,防止“文字”陷阱;第二是考虑问题的本质,寻找直击问题的突破点,从而找到解决问题的最佳方案。
问题分析完了?NO!
四、思维拓展
如果问题只分析到这,那么只是对一道数学题进行的分析。如果问题真的发生在你的身上,你要做怎样的思考?如果你是一个面试官,你又会选择怎样回答的应试者。
4、>130
首先,王小姐是因为产品滞销才进行降价甩卖。王小姐由于收了假钱,在这一双鞋子上亏损了130元。然而因为滞销,王小姐该类的鞋子不会只有一双。按照正常的计算,一双鞋子亏30元,王小姐的总亏损远远大于130元。
再者,王小姐用100元的假钱跟邻铺换钱,如果邻铺跟王小姐关系一般,遇到这样的情况会对王小姐产生不好的影响。假设邻铺把假钱(不指代此处的100元整钱)找给了自己的顾客,给顾客会产生不好的影响,影响邻铺的信誉,而如果这100元被邻铺混在真钱中拿去进货,供货商也会留下不好的印象。而粗心的邻铺,如果把这100元拿去银行柜台存款,会被没收。而当邻铺因为一张假钱产生了这些影响,意识到这100元为王小姐提供,不知道邻铺会给王小姐怎样的评价。
而收到假钱,而看出了王小姐的粗心,或者多重要事情(钱)的不在意,邻铺可能同理。
而这样粗心或者不在意的行为,可能给企业带来更加巨大的损失。
5、<0
但是,王小姐又一定会是亏损吗?
作为企业者,肯定都要学会使用现金流。进行降价甩卖的目的一般是为了减少库存、回笼资金,防止现金流断裂,出现资金短缺,进而来达到企业诸如商品上新、扩大热销款等的销售计划。
短期来看,王小姐卖这双鞋子亏损了130元,同品的鞋子继续售卖,亏损远远不止这些。但我们从长远角度来看,如果王小姐不进行降价销售,商品可能会一直库存挤压,资金无法回笼,从而无法实行下一步的销售计划。而进行降价(亏本)甩卖,由于优惠力度巨大,很容易把商品销售出去,把资金回笼,从而进行商品上新的销售计划。而新品的利润空间,一双远远大于30元。所以,从长远角度看, 王小姐实际并没有亏损。
6、由你说了算
如果这是一个面试题,你作为应聘者,给出了如上的答案,可能大多数人都会赞叹你的智慧,决定录用你。但如果你遇到了我这样刁钻的面试官,可能你还过不了。
王小姐的商品由于滞销,需要迅速的抛售出去,以回笼资金。但亏本式的降价销售一定是最好的吗?如果作为营销人员,需要做的就是做到利益最大化的销售。如果王小姐的鞋子滞销,可以采用组合销售法:新品和旧货一同销售。如同时买新品和旧货,可以打折,而一般这样的折扣之后,单独的旧货还是有利润可言。可以采用满减销售法:商品滞销需要做的是使商品畅销,也就是扩大销量。如果过定价为一双90元,两双150,实际上一次卖出了两双鞋子,而且两双鞋子同比少亏损30元。运用同样的思维方式,还有很多不需要亏本的促销方式。而这种让顾客直接看到低价的方式,往往会给顾客以前同批的鞋子卖的太贵,现在这些鞋子有没有质量问题等看法,甚至让顾客在下一次购买新品时进行恶心砍价,从而影响销量或者企业形象等。
读到这,一个盈亏游戏,你看出门道了吗?