塞外铁狼闫铁军：为什么你的软文不赚钱？因为你没有悟透人性。
亲爱的朋友，这篇文章，铁狼哥和你讲一讲我对软文中关于人性的理解与感悟。
你一定要记得，所有有效的营销技巧，其根本都是顺应人性，软文也是如此！
不仅仅是软文营销，是所有的营销行为，都一定要基于人性。
只要你将人性贯穿于你的软文，你的每一篇软文都会变成你的现金收割机。
无论你卖什么。
木有准备，想哪儿写哪儿，凑合着看，但保证你有收获。
今天这篇文章，完全是因为一个陌生朋友，在我QQ上的一句关于软文的疑问引起的，他说，闫老师，听了你的《如何利用软文打造草根赚钱机器》的分享，收获巨大，但发了很多软文，钱是比以前赚得多了不少，但总觉得我的软文没达到你所说的境界，我差在哪里呢，您帮我看一下，这是几篇软文。。。。。。
一看啊，问题太多太多了，哪是一句两句说得清楚的？
于是我就想写篇文章，给这位朋友，也给有着同样迷茫感觉的朋友们。
你不知道，很多朋友是通过软文分享课认识了我，知道了我。因为我有公职，在此之前，我都是默默的玩自己的，从来没有过什么分享的想法，静静赚自己的钱，不好吗？
我的老师极力邀请我，在互联网大会上分享一下，我通过软文空手套白狼的真经，正是因为《如何利用软文打造草根赚钱机器》这个大会分享课程，有大咖居然称我为中国互联网软文营销第一鬼才，这实在是不敢当。
中国有着N多的广告文案高手，有N多的销售信牛人与专家，他为什么独独称我为软文营销第一鬼才呢，不是第一高手，不是第一牛人，是第一鬼才，哈哈。
因为我塞外铁狼的软文，不拘泥于形式，只追求结果，只追求符合人性，只追求看起来不象广告......
你知道为什么吗？
因为我不是科班出身，没有门派，没有师傅。打个比方，我就一生长于山间的野人，我的功夫都是猎杀野味、防犯猛兽时练出来的，没有套路，没有师傅教，甚至招式也不好看，只追求一招制敌、一击必杀，直取要害。
但是，我绝逼可以秒杀很多练了N年正宗功夫的大侠！
为毛啊，因为他们练功夫是为了练而练，而我是为了活命而练。
他们一旦输了，很多时候可以重新来过，可我要是输了，就命都没有了，要么饿死，要么被野兽吃掉。
这就是我这个野人和科班出身了差别。
所以，大咖看了我的软文套路后，才称我为中国软文第一鬼才。我是法无定法，什么产品适合用什么软文方法，我就用什么方法，灵活机动，只用最最有效的方法。
我始终认为，不象广告的广告，才是广告的最高境界，软文也如此。
而现在世面上很多的软文书籍与课程，都在跟你讲这个讲那个，都是讲的让人一看就知道是广告的所谓狗屁软文。这叫广告文案好吗？
让人看出是广告的，在我闫铁狼眼里，根本就不能算好软文。
发论坛秒删，花钱发软文套餐，弄个标题党引诱别人点开，也是点开了秒关，有个毛的用哦。
除非你是象咪蒙一样玩弄文字的高手，象天才小熊猫一样的逗逼天才段子手，能清楚知道读者的G点在哪里。你让大家有收获了，你让大家乐了，小小的广告一下就接受了。但我等草根几乎是根本做不到的。
所以，草根想要靠软文营销逆袭，最好掌握，最快见效的，还得说是铁狼哥的实战鬼才软文。
你想想，有两种软文，一种是发到论坛里秒删，一种是发到论坛里不但不会被删，往往会回贴不断，不断的被顶到论坛首页，不用说，聪明的你都知道哪种效果好。
还有，谁特码规定，软文一定要是文章的？故事不可以吗？视频不可以吗？段子不可以吗？图片不可以吗......别管他那么多，赚钱就是硬道理。
举个例子，推广一个调味品的软文系列，营销流程设计得简直是绝了。
你一定没听说过这样的软文。
不但不用花钱发软文，而且刚开始发软文还会赚钱，后期软文就自动发得到处都是，人们纷纷买单。
在推广过程中，他不但没花一分钱推广费用，反而还赚了很多钱，更为关键的是从此以后，有N多网站，N多人，完全免费的、自觉自动的帮他推广这种调味品。
你说，是不是太特码牛逼了？？
你听说过这种软文营销推广方法吗？这个案例，是铁狼哥2005年玩富民创业致富网时，在推广致富技术培训教程时，无意中发现的，他们的软文载体就是文字加视频。
这套软文前后的流程，设计得简直太牛逼了，让铁狼哥佩服得五体投地！
简直是润物细无声的将所要推广的产品推广出去，完全不需要说服客户，完全不需要自己发布广告，开始启动后，全部全自动运行，每天所要做的，就是两件事：收钱，发货！！
在下步开始的铁狼草根创业空手道训练营中，铁狼哥会掰开了，弄碎了，给你详细解读这个案例。
让你也完全掌握这个依靠软文打造草根自动赚钱机器的全部营销思维、流程设计及软文发布流程。你听了铁狼哥给你讲的一二三四五六七个步骤，马上可以动手打造你自己的自动赚钱机器。
考考你，你可以百度一下“脆香烧烤配方”，好好的读一读，看你是否能看出来，这是推广哪种产品的软文吗？这就是上面我说的牛逼软文中的一篇。
没有项目可以借，没有产品可以借，分利就可以了，你掌握着最牛B的销售渠道就可以了。
你不用管生产，不用管工人，不用管库存，不用处理一些俗务，你只管打造系统，建立渠道，你只管收钱、发货。
你知道，什么是铁狼哥心目当中最牛逼的软文牛人吗？
当年明月，是铁狼哥心目中最牛逼的软文牛人之一，另一个就是从负翁逆袭成富翁的史玉柱。这里铁狼哥只说“当年明月”。
之所以他的连载《明朝那些事儿》能集结出版，收获无数粉丝，通过版税赚到数千万，原因无他，正是基于他对人性深刻的洞察与理解。
他把枯燥难懂的历史，变成了白话历史、好看历史，击中了人性中贪图简单，喜欢有趣，厌烦枯燥等人性最最根本的需求。
他的写法鲜活，用流行文学元素和小说笔法，还加入了对人物的心理分析等等，让人们读起来一点不会感觉到累。甚至在文中穿插了很多幽默，有时还运用一些无厘头的语言、流行歌曲的歌词等，按当年明月的说法，这叫趣味历史。
如果你能把内容整得有趣加有料，想不赚钱都难。
为什么你的软文不赚钱？
上面讲的是你的软文太广告了。
再来说说软文的内容设计，看看你的软文差距在哪里。
世界级牛逼销售信大师盖瑞·亥尔波特，在他《失传的5个营销秘诀》中，讲到的前两个点，第一个是描述对方心中的渴望，第二个是建立强大的信赖。你的软文，也应当巧妙的先解决好这两个问题，没成交力的软文，发出去有个毛的用？
第一点：描述对方心中的渴望。
盖瑞说，如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
其中的关键，就是用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
所以，你写软文时，一定一定要站在你目标客户的角度去思考，你要想，你这个产品能给他带来什么好处，这个好处是不是他真的想要的。如果没达到这一点，你写的软文绝逼赚不到钱。
你可以搜索一下2005年我的第一篇赚钱软文《只要有双市场眼，小本也能赚百万》，这是推广干花生返鲜技术的，你读这篇文章的时候，你设想你自己是一句正在寻找小本创业项目的人，这个技术函授费用是388元，面授费用是888元，函授学不会，补上差价即可面授学习。
看完之后，你会有一个答案，学，还是不学。
看一看这篇文章，有没有满足你想小本赚大钱的渴望，风险小利润高的项目渴望？
第二点：建立强大的信赖。
盖瑞说，没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
兄弟，这点其实你是知道的，但你做没做，就只有你自己知道了。如果这点你没有做好，你也难赚钱。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
这个就要想多种办法：
一是客户见证，大量的真实课户见证。自己说好，不是真的好，别人说好，才是真的好。最好的是视频见证，录音次之，再次是照片、截图等，最差的是文字见证。
二是各种资质、各种荣誉、各种媒体报道。
如果你这些不先准备好的话，你再牛逼的软文，转化率也不会高。
好，今天就到这里吧。
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