淡出水的11月份，你的酒店，
是不是像过山车一样滑了下来，
降价也搞不定入住率，
旅行社没有流量，OTA流量也不足，
面对这样的一个情况，
酒店如何做才能提高入住率呢？
每到淡出水的季节，总有一些酒店朋友问我，如何破打破这个万年僵局。
有问题就有解决办法。今天，Z酒店创始人赖伟成先生来和大家分享一下《淡季拯救酒店5大黄金法则》，各位看官，前方高能，注意了。
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《淡季拯救酒店5大黄金法则》
1、复盘自己的酒店定位
市场的变化，客人的变化，需要酒店重新审视酒店自己的定位，一定要做好复盘。
如果是城市中心的一家精品客栈，定位为旅游与休闲客人。但是淡季的时候，流量不足，保障不了出租率。坚持与加大人手是徒劳的，不会有根本性的改变。
比如，昆明Z酒店，以设计型酒店为主要定位。昆明作为一个旅游业发达的城市，需要对酒店进行重新定位，定位酒店的细分市场和目标客户。Z酒店的目标人群调整为旅游休闲客户（旺季）+商务客户（淡季）。
作为中国新锐酒店加盟品牌之一。短时间内成功覆盖云南昆明地区，并快速扩张辐射周边。
Z酒店的品牌理念是让每家加盟的的店，以最小的成本获得最大的收益。
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所以，如果你有考虑走酒店加盟路线，欢迎咨询我们。
图为Z酒店携程点评
2、根据定位调整产品和价格
根据上面的定位，需要酒店调整客房，需要根据商务客人的需求把部分客房调整为商务人士需要的房间，需要增加合适的办公桌，顺畅的WIFI，笔和纸等。同时在交通方面提供增值服务，以满足不同商务客人的需求。
比如：酒店的淡季外阜客人流失很少，就需要开发当地的客人。因为Z酒店地处昆明地铁口附近，所以在价格上，根据当地客人的特点设计优化产品，双人出行比较多，所以在双人床的设计上也很用心。
图为Z酒店携程点评
3、优化营销渠道
在营销渠道上，根据定位、产品、价格重新确定哪些渠道是核心渠道，重点开发与优化。
比如：商务客人的市场，需要在携程上做重点宣传，宣传的重点对应的是商务客人出差比较在乎的内容，交通的便利性，位置的方便性，服务的针对性都是需要强化的内容。
Z酒店·普洱铭庭店
4、做酒店自己的存量
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。。我们也都清楚，所有的事情都有开始，所有的经历也都需要有个过程，差别是快些和慢些，结果在于你自己的努力程度。
图为Z酒店携程点评
5、个性化服务和精准营销
。体现在经营层面，是对出租率的贡献。
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图为Z酒店携程点评
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由于酒店的具体情况不同，在面对淡季市场的时候，具体的策略和方法也一定会有差别。关键酒店自己需要想清楚，在重视眼前利益的同时，需要我们未雨绸缪，为酒店的未来发展做好设计与规划。
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so，《淡季拯救酒店5大黄金法则》
你，学会了吗？