3小时收款1150，还被老关10个号报道，我做对了什么？

#营销感悟

大家好，我是柒月，前两天听了关老师的课【朋友圈，如何从0到月入3万】，立马50分搞起，帮我爸爸卖杨梅，结果3小时收款1150，还被关老师10个号报道了。

想知道我是怎么做的吗？接下来我来为你一一拆解。

首先是确定用户，因为杨梅运费比较高，所以我的用户是要本地，市区范围，因为要送货上门。

然后朋友圈造势，发圈告知：自家的杨梅明天开始可以摘了，但是数量不多。(开棚杨梅都是少量的，后面会红的比较快)

因为是少量提供，所以好几个买过我家杨梅的顾客是直接电联的，也有微信的，就这样我的第二条朋友圈就产生了，我在文末用了小心机，明确告知时间，用福利来吸引小伙伴。

接下来就是拉群，17:40群建好发圈，告知朋友圈小伙伴群建已建好，同坐标可以扫码进群了，在这里我是加了地区限制的，筛选出同坐标，因为是要送货上门。

明确告知时间，告知福利，利用人爱占便宜的心理，让同坐标小伙伴迅速入群，小伙伴一入群，会有机器人再次@他，且告知今晚的福利活动，再次加深印象，这样就算他现在很忙，但晚上21:00也会想起我群里有活动。

晚上8:50分，我@了所有人，告知活动10分钟后开始，8:55分，我连续发了4个红包霸屏，告知他们活动将于5分钟后开始，这里主要调动气氛，让群里的小伙伴都一起来参与，到了晚上9点，把事先准备好的活动发群里，当然设置了一点难度:参与的小伙伴要满68人才开奖，这样不用我来调动，小伙伴自己就会监督身边的小伙伴一起参与进来，有些小伙伴还会把自己的朋友拉进来一起参与，当晚群人数达到了90人。

等还差10个就可以开奖的时候，我就化身播报员，@所有人，告诉他们还差几个就可以开奖了，然后他们自己会盯还差几个，轮番在群里播报。

等开奖了，我把中奖截图发到群里，@中奖的小伙伴，让他们私聊甩地址，并告诉他们明天我会在什么时间给他们送过去，证明活动是真实有效的。安慰没中奖小伙伴明天可以继续拼手气，如果迫不及待想要尝鲜的小伙伴，可以找我下单，明天一道带回来。

然后有一位连续买过几年的小伙伴要2框白沙，问我价格？因为是老客户，肯定要给他最优惠的价格，但不能直接说多少，所以我是这样说的：白沙现在刚开棚，开棚的价格一般都是350-400之间，大家都是老朋友了，我给你最低的价格，只收300一筐，总的600元。利用价格锚点，让客户觉得我卖的便宜，就这样，还有一个平时互动比较多的小伙伴也要了一筐白沙＋一款真山，收款400元，还有3位新伙伴跟风，各自买了3框东山，收款150元，共计收款1150元。

第二天在出发送货前，我把在山上采摘实图发到群里，告诉群里的小伙伴，杨梅每一颗都是手工采摘的，也都是现采现摘的，并告诉他们我将在30分钟后出发送货上门，告诉他们大概多久我会送到，最后引导：还有没有想要尝鲜的小伙伴，现在加还来得及，又有3位小伙伴要了，但是这3位新伙伴我没收他们的转账，我退款给他们了，并附言：请你尝尝鲜，如果你觉得好吃的话，去群里给我证言一下，结果这3位新伙伴不仅在群里给我证言了，还在朋友圈给我证言了，还放了我的微信，当晚就有4个小伙伴加我直接说要买杨梅的。

最后，我送了3位中奖的小伙伴一份惊喜：由原来的2斤装变成了5斤装，他们收到后很惊喜，又去群里给我证言了，又给我宣传了一波，这样他们下次买杨梅就能想到我。我也在群里放话说，每天都会有免费的抽奖活动，还会有不定期的惊喜，目的是让他们就在群里，甚至拉很多的小伙伴进群。

以上是我的这次活动的复盘，有很多不足之处，在改进的路上。

再次感恩关老师，让我越来越有信心，有想法要做社群的小伙伴，你不用想了，直接动手操作，越操作越兴奋。