销售沟通连载57：让客户爽快掏钱的“体验式成交”
报价后不能停顿，要马上把客户注意力转移到价值上面，如果你报完价就不说话了，客户的脑子里一直会想：
380元；380块钱；要花380呢，好贵啊
所以报价后，要马上给他一个价值编码，把他脑子中的注意力转移到价值上面去
销售成交技巧比如，很多人都关注“吴晓波频道”，他的年费是365，但是他把费用平均到每一天，这样说“每天1元钱，听见吴晓波”，
一天才1块钱，你还会感觉贵吗?
再举个例子：比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元/月 费用太高，你可以告诉家长，
参加了我们的培训，孩子养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分，本来只能考上普通的高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学，以后出来找工作，月薪本来只能2000，现在变成了4000，每年多赚了至少2万，我们的费用才2000，不是很超值吗?
销售成交技巧再举个例子：
一个朋友是销售微信群控系统的
一般同类型的群控系统在2万元左右，然而，他却卖2.4万元
令人惊奇的是，虽然贵4000，但他的生意却比别人的更好，其中的缘由何在?
当顾客问他，你的为什么贵4000的时候，他并不多说废话，而是给顾客算了一笔账：
20000元，是与竞争者同一型号机器的价格
3000元，是机器更耐用而多付的价格;
2000元，是产品可靠性更好多付的价格
2000元，是公司优质的售后服务多付的价格
1000元，是保修期更长多付的价格
28000元，是上述各项总计应付出的价格
4000元，是折扣;
24000元，是最后的价格
这一笔账算出来后，无需多说，客户已经明白，我没多收客户一分钱，而是顾客用24000元买了一台价值28000的微信群控系统
销售成交技巧我们通过分解价格，让顾客切实感觉其付出的价格是物有所值，同时还将公司的优质服务和过硬的质量深入人心
本来也是嘛
外面的很多软件，有些用着封号了，有的卖给你后，人都找不到了
过几天换个名字再出来吹，卖几百块，你会发现，操作很不稳定
而你使用我们的软件，只要我还活着，就包更新，不断的给客户免费升级和更新，软件就可以长期使用
只有这样，这个团队才可以走的更长远，你觉得呢?
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节选自《微商销售与成交72绝技》，作者：贾修东