291976-陈国艳《2017-07-21》
【连续第160天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念完成100%
2、学习家人式送礼5遍完成100%
B、具体情况总结
一、学习内容
去送汤羹属于家人式送礼，家人式送礼要注意四点：
1、器皿漂亮上档次=身价高
这就是包装啊。我有个朋友以前做装修的，当时他开始做的的时候，就给他的业务员每人做了一套新郎西服，这在那个时候是非常震撼的。
员工装束的整齐划一，整洁，上档次，总是会让人心生好感，容易使客户信任你。过来做装修的人员都觉得这家公司实力雄厚，愿意合作。
看看，这就是包装的力量，做销售如此，面试时候适当包装自己也很重要。
2、攻击直系亲属=模糊销售主张=效果好
家人式送礼要送给老板娘，更贴心，这样老板娘有意无意的会提起你，就等于给你说好话。
男人对于汤羹没有女人敏感，所以要送给老板娘。
3、注意性别
一般情况，男生送女性无所谓，话术修改一下就好了；女生就要注意了，如果对方是女的，OK，如果对方是男的就有暧昧之意了，尽量避免。
4、做的汤的品相要好
就是送的礼物质量一定要保证，如果很难吃，你的好会留下吗？
关键词：家人式送礼；四点注意
二、对家人式送礼进行提问
1、家人式送礼的本质是什么？
2、家人式送礼的条件？
3、家人式送礼的方式？
4、家人式送礼的礼物如何选择？
5、家人式送礼的地点？
6、对于哪些客户需要家人式送礼？
7、从哪些途径找到合适的礼物？
8、家人式送礼如何规划？
9、家人式送礼的程序？
10、家人式送礼的话术如何准备？
11、遇到拒收的怎么解决？
12、高手是怎么送礼的？
13、高手是怎么进行攻心术的？
14、高手对待家人式送礼是怎么定位的？
15、家人式送礼在销售过程中承担什么角色？
16、这个角色的意义？眼前的利益？长远的利益？
17、家人式送礼分阶段吗？
18、高手是怎么把握送礼时机的？
19、登门槛战术怎么用的？我如何学习借鉴？
20、家人式送礼的最大问题是什么？
21、家人式送礼对于客户有什么意义？
22、我们的优势是什么？
23、如何激发自身的优势？
24、我们的劣势是什么？如何改变或者隐藏？
25、怎么找到改变劣势的方法？
26、怎么筛选这些方法，找到最有用的？
27、怎么找到激发自身优势的方法？
28、怎么把最好的方法应用在自身？
29、自己如何采取等门槛战术进行送礼？
30、自己的最大问题是什么？
31、怎么让客户信任？
32、客户想要什么样的送礼方式？
33、客户想要什么礼物？
34、什么礼物让客户贴心？
35、客户的需求是什么？最主要的是什么？
36、我们如何对送礼做规划？
37、话术怎么准备？
38、如何最快打造自己的送礼话术？
39、如何不让客户拒绝我们的送礼？
40、目标细分法怎么在家人式送礼中应用？
41、单点爆破怎么用？
42、怎么对我们自己讲故事？
43、怎么为我们的礼物讲故事？
44、怎么调整送礼心态？
三、学以致用
最近没有什么学以致用，最主要的就是陪孩子学习了。
最近发现孩子不好好写字，也不太听话了。分析原因可能就是作业太多，可能有时候会让她感觉到很累，所以不愿意学习了。
我在想，现在最重要的是要把每天的任务做切割，不要一个大目标一下子压上来，如果是自己，自己也会烦躁的。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习宙斯盾案例5 遍