作者：茜茜/ 整编：杨长青
灯商帮【第114期】分享课
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大家好，我叫茜茜，是一个80后。08年我来到古镇，从此以后就再也没有离开过，现在主要做LED灯管为主，所以算起来，来到古镇也快10年了。
2008年，我在广州一家公司做前台文员，年轻爱玩，喜欢新鲜刺激。当时我有个同学在古镇做LED铝基板，我很佩服我的同学自己创业，所以我辞了工作来到古镇投奔他。
来到后，我才第一次听说LED这几个字，那个时候，古镇的LED行业刚刚起步，LED铝基板也很大的发展潜力，不过那时我目光短浅，对什么线路板之类的不感兴趣，就找了一份门市营业员的工作。
以前我们公司是做户外照明的，公司发展比较大，光门市营业员就有十几个女孩，这样的公司好处是管理很严格规范，每天统一的制服，每天礼仪练习，每个月固定的业绩目标，所以在这样的环境下工作了一年，我学到很多，对灯具的了解，接待客户的技巧，以及手上积累了一些客户。
一年之后，我同学铝基板事业也越做越好，他有了自己的小工厂，想开个门市，邀请我去帮他看门市，就这样，我就一直与LED相伴到现在。09年，我们在古一配件城开了一个门市，专卖铝基板。
那时，开这样门市的还是比较少，竞争也不激烈，所以我们生意好火，做线路板我们的客户群大部份都是古镇客户，大功率LED射灯是当年LED行业最流行的灯具。
渐渐的，各种各样的传统灯具被改成LED灯具，很多工程师，设计找我们开发各种各样的铝基板，那时很流行用3528，5050 ，3014等灯珠来设计各种线路板，由于我在门市接待客户比较热情耐心，服务态度好，所以我认识了很多古镇做灯的客户朋友。
后来因为做铝基板的越来越多，我们也面临的竟争越来越激烈，价格越做越便宜，后来我们就把市场定位在中高端的客户群，客户多了，生意稳定了，我同学觉得古镇这个市场做低端的还是占多数，所以他决定把市场转移到深圳去，我就觉得在古镇也呆那么多年了，也认识了些朋友，手上也有客户资源，不想离开这座城市。
那时，有个朋友建议我自己创业，就做LED日光灯，我考虑了一下，觉的挺兴奋，因为我终于可以自己创业了，就这样，在11年我开始了自己的创业之路，在新兴中路也开了家门市，开始卖灯管，一直到现在6年了。
刚开始的时候灯管还是比较好卖，1米2的价格卖65元左右，随着市场竞争越来越激烈，现在我们1米2的价格不到10元了。
2013年的时候，我们在南宁，成都，重庆设置了自己厂家的直销点，做了一两年也积累了一些客户，后来，觉的精力放在外面而忽略了古镇这边的生意，最后还是把精力转到古镇这边来。
在古镇这么多年，感觉生意越来越难做，国内的一些经销商，批发商，永远都在说太贵了太贵了，古镇永远都有更便宜的价格，所以我们产品定位在中上等，主要以工程，外销，老客户为主，现在还附带做工矿灯，投光灯。
灯商帮是我在LED头条上知道的，那时看了好多篇文章觉得大家好厉害啊，别人怎么这么有生意头脑啊，怎么那么能干啊，这是个什么样的群啊，这里的人好像很团结的样子，带着这样的崇敬心情加入了灯商帮。
虽然小女子平时在群里不怎么发言，但是每天点开微信，都会看看大家在群里的讨论和分享，群里那几个很活跃的老板我可是经常关注哈，我真的很高兴加入这个群，看大家的分享学习到很多，开拓了自己的见识。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是古镇美芯源的茜茜，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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