132心法
建设品牌的心法（1-3-2心法）：：花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。
如何建立品牌
第一，建设品牌标识。
让别人知道你。知道是了解的前提，了解是信任的前提，信任是偏好的前提。
第二， 建立品牌内涵。
品牌，一定要有差异化内涵，想起奔驰你想到舒适，想起宝马你想到操控感，想起沃尔沃你想到安全。
第三， 建立品牌反应和品牌共鸣。
你希望用户信任你，还是喜欢你？你的品牌代表消费者喊出个性，还是给消费者宁静？
品牌符号
这个符号可以是一个词语，可以是一个图形，也可以是一个声音。好的品牌符号，要方便记忆，容易传播。
构建品牌符号的5大路径
第一，视觉符号。
设计视觉符号一定要记住，不要赋予它太多内涵，比如“蒹葭”。消费者在购买商品时，旁边没有画外音，没有男中音给他脑补“蒹葭苍苍，白露为霜”的诗句。
第二，听觉符号。
小米手机的默认铃声，到小米6了都没换过，苹果、华为、诺基亚也都有自己的舍不得换的默认铃声。
这就是听觉符号。小米有几亿的用户，电话铃声在每个角落的每次响起，都是提醒大家：这人在用小米手机。
同样的还有Intel广告里的“灯！等灯等灯！”，和拍照时大声喊“田七”，都印象深刻。
口语化的宣传口号，也有听觉符号属性。比如“人头马一开，好运自然来”，如此朗朗上口，让你打开人头马时，脱口而出。再比如“西贝莜面村，闭着眼睛点，道道都好吃”，当有人问你“西北莜面村好吃吗？”，你可能会脱口而出“闭着眼睛点，道道都好吃”，而不是“无声细下飞碎雪，放箸未觉全盘空”。
第三，嗅觉、味觉和触觉符号。
嗅觉、味觉、触觉符号使用没有视觉、听觉符号使用广泛，但也随处可见。
比如，高端酒店基本都有专门的香气设计，一推门馨香扑鼻；百货商场化妆品区，让人心旷神怡；而星巴克咖啡，则满屋飘香。这些都是品牌的嗅觉符号。
再比如，康师傅红烧牛肉面的，“就是这个味儿”，让你很难忘记；在国外打开一瓶老干妈，那熟悉的味道，换谁都不行。这些都是品牌的味觉符号。
再比如，摸上去像棉布的纸巾，冰凉丝滑的爱马仕，柔软温暖的鄂尔多斯，这些都是品牌的触觉符号。
方便记忆，容易传播。构建品牌符号的核心。
STP理论
STP理论，是美国著名营销学家菲利浦·科特勒对战略营销和品牌定位的巨大贡献。
S、T、P这三个字母，是Segmentation（细分）、Targeting（目标）、和Positioning（定位）的缩写。它的核心是，通过“1）把用户细分，2）定客群目标，3）差异化定位”的方法，让自己脱颖而出。
将STP理论运用到拆书帮用户。
- 用户细分
拆书帮学习者，按照学习目的性分类为，1.追求提升改变自我的学习者；2.寻找人脉和资源的投机客；3.佛系学习者。 - 定客群目标
第一类学习者是训练营的主要招生对象。 - 差异化定位
在宣传工作时，仅仅只为此类用户指定宣传策略。
品牌故事
品牌价值分为两个部分：信任价值和情感价值。
- 讲历史故事。
在美国有个叫尊本伯特的药剂师，研制一种治头疼、头晕的糖浆时，他的店员不小心把苏打水当做了白开水，没想到调制出来后味道居然很不错。尊本伯特基于这种冒泡糖浆，又做了很多试验，终于配制出一种口感很好的饮料，100年畅销不衰。这就是闻名世界的可口可乐。
这就是历史故事。让你听完之后觉得：能喝到可口可乐，简直是太幸运了。 - 讲产品故事。
如果你的产品确实非常独特，可以好好讲讲产品故事。
有一款打火机，曾被鱼吞到肚子里，居然还能用；这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫安东尼的战士，挡住子弹救了性命；这款打火机，火焰曾被当作求救信号，帮人荒野求生；这款打火机，甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这款几乎无所不能的打火机，就是Zippo。
这就是产品故事。让你听完之后觉得：不带一个Zippo打火机出门，太不让人放心了。 - 讲情绪故事。
如果我的公司没悠久历史，产品也没那么出众呢？那就讲个呼应消费者“情绪”的故事吧。
很多人刚过40岁，就开始捧着保温杯担心中年危机了。可是昔日烟王褚时健，71岁锒铛入狱，75岁出狱从零开始，包下2400亩的荒地种橙子，而这些橙子，6年之后才能挂果，那年他81岁。太励志了。
这就是情绪故事。让你听完之后觉得：我吃的不是褚橙，我吃的是“人生总有起落，精神终可传承”。
人生算法
不同的“人生算法”，带来不同的选择，从而获得完全不同的人生。而“概率思维”就是很多成功人士最基础的“人生算法”。
如何增大总的成功概率？
时代：时代所带来的概率优势是极其巨大的，它能帮顺应时代的人获得巨大的成功。
战略：要建立独立的战略，坚定地执行自己的模型。
治理：治理指的是结构，治理是董事会对整个公司管理层的结构化设计。比如股权制度，合伙人制度等等
管理：管理是指你有没有找对人？有没有合适的奖金制度？有没有梳理好流程？有没有设计好员工的激励计划？有没有做一些企业的文化建设，团队建设？有没有做好充分的沟通？内部有没有一些员工跨组的调动和沟通等等。这些都属于管理。管理非常重要，也是用来对冲概率的，如果你没有做对管理的话，你的总成功概率也会降低。