在正式开始前，我们先看一个和主题“不相关”的故事。
No1.蒋甲的故事
蒋甲站在了TED的演讲台，分享他100天被拒绝100次的故事。
在创业初期，他资金短缺，找了几家投资机构都惨遭拒绝。他很是受伤，可又不想放弃，于是寻找克服“被拒绝恐惧 ”的方法。有一天，他在网上意外发现了“被拒绝疗法”，便决定尝试被拒绝100次，然后录像发到网上。
第一天，他计划向陌生人借100美元。好不容易逮到一个壮汉，他颤抖着说“先生，我能向你借100美元吗？”壮汉心情复杂的回了句，“No！”。蒋甲紧张的要命，翘着屁股转身逃跑。
第二天，他向服务员请求汉堡“续杯”。这有点像免费饮料续杯，只不过续的是汉堡。 服务员不明觉厉，弄明白他的意思后，和上层商量了很久，决定还是拒绝他。因为要是开了不好的头，店可能会倒闭。不过，蒋甲惊奇的发现自己没第一天紧张，这是一个好的开始。
第三天，他跑到食品店，对店员说，“能为我做个奥运甜甜圈吗，就是把五种颜色的甜甜圈套起来。”店员听后，心中一万匹草泥马奔腾，五种颜色的甜甜圈，特么还要套起来。琢磨了15分钟，店员做了出来，世上第一个奥运甜甜圈就此诞生。后来，那个视频在youtube的播放量过千万，蒋甲一炮而红。
还有一次，他敲开了隔壁S教授的门，问“我能替你上一次课吗？”S教授一脸懵逼，想都没想就拒绝了。蒋甲没有放弃，又找了几次S教授，最后把他打动了。讲完课的那天，蒋甲激动得泪流满面。
如今，蒋甲不仅是知名演讲家，还开了一家公司，专门帮别人克服被拒绝的恐惧，可谓人生赢家。
No2.蒋甲的套路
我们看到，蒋甲在100天里做了一次非常牛逼的尝试， 以100种奇葩的理由找虐。更让人意外的是，最终竟然“曲线救国”，开了一家帮别人克服拒绝恐惧的公司，一改被投资机构拒绝的窘境，挣了很多钱。
那么蒋甲是如何做到的呢？我们不妨把自己想象成蒋甲，看看到底难不难。
第一步是想到一个奇葩的理由，保证自己95%以上的可能性被拒绝。找到一个理由简单，可连续找到100个不重样的，这就需要脑洞大开。曾看过一个数据，生活中只有10%的人在思考，10%的人认为他们在思考，其余80%的人宁死也不思考。可以看到，仅这一步就能把90%的人过滤掉。
第二步是要找到一个隐秘的录像机，还要设法挂到身上不起眼的地方，免得被对方觉察。对于害怕麻烦的人，不容易做到，这样又把剩下的人干掉一半，只剩5%。
第三步，找到一个好的推广方式，把视频传播出去。这一步尤其困难，再好的内容，不懂得运营推广，也没什么人看。就像我，虽然文章写的勉强及格，但是没怎么去推广，所以阅读量少的可怜。你看，第三步又砍掉了剩下的一半，最后只有不到3%的人能做到。
可以肯定的是，和蒋甲一样学过“被拒绝疗法”的人非常多。但经过这三步的筛选，最终名利双收的却只有他一人。这就引出了我今天想谈论的话题，技能的漏斗模型。
No3.技能的漏斗模型
什么是技能的漏斗模型？这是为了更直观的描述，我故意发明的一个词。它指的是通过必要的过滤步骤，把竞争对手逐步甩掉，最后把某项技能打造成为稀缺技能的过程。
英语是最典型的例子。好好的一名语言，举国上下花了十几年时间刻苦学习，不想却成了教育界最大的失败。为什么会这样子？因为绝大部分人都是停留在学的阶段，竟从来没想过要去用，比如说去看一本英文原著。所以呢，真正去用的人，就把99%的人抛在了身后。而用得好的人呢，则成为了别人膜拜的对象。你看，只是增加“用”这一个步骤，英语就成为了极度稀缺的技能。因此，那些掌握英语技能的人，收入就是要比普通人高。
再看一个例子。李笑来在新东方的时候，很少有老师能教托福作文，因为吃力不讨好，而且特别的难。明白新东方最需要托福作文老师后，他开始持续的用英文写作，针对历年的托福作文题目写了将近200篇的范文。当他做完这一步，且整理出书后，就成为了新东方收入最高的老师。尽管当时他在新东方的职别不高，但是所有的高层都对他毕恭毕敬，因为他干得最漂亮。你看，李笑来只不过比别人多了一个步骤，持续写托福范文，就把无数优秀教师甩在身后，成为新东方最重要的老师。
今年二月份的时候，网曝咪蒙的助理月入5万，引起了非常大的轰动。后来咪蒙发文说，她的两个助理黄小污（89年）和安迪（93年），虽然年纪轻轻，但是能力超强。跟着咪蒙的两年里，她们每次都比别人多想几步，经常远超咪蒙预期的完成任务。现在，她俩俨然是全中国最懂新媒体的人，都成为了咪蒙的总监。可能很多人会说，她俩是运气好跟了咪蒙，才有这么高的工资。其实，要是黄小污和安迪想跳槽，工资只会高不会低。她们已经向市场证明了自己的不可替代性，不管去到哪里，都会有人买单。
因此，只要我们懂得技能的漏斗模型，使用必要的步骤把对手筛选掉，身价就会水涨船高。就像一句鸡汤所说，成功的路上并不拥挤。
No4.写在最后的话
前天下午，我在公司做了第二次演讲，是《高速成长的秘诀》升级版。演讲完后，再次轰动全场。
刚进公司的时候，我和别人一样，是默默无闻的小兵。短短的两个月时间，竟成为了重要一员，还得到了老板的赞许。速度之快，我自己都难以置信。后来我做了一次复盘，明白了原因所在。别人在演讲的时候，是用嘴再说，而我是用命在说。我所说的，是经过我大量实践，而且是实践后的精华部分。加上“做到了再说”这一个步骤，一不小心就做到了最好。
知名网红马佳佳说过，成为英雄有两个条件，要么说了别人不敢说的话，要么做了别人不敢做的事。而我自己，做到了后者，最终成为大家需要的人。