最近疯狂走俏的知识付费模式，不仅轻松的打开市场，更是得到了资本的青睐。
我先介绍一下这几个受宠孩子的出身。
这些宠儿太富！在这个人与人交流的网络平台上，为什么会在短短上市1月多月就有如此成绩？其中，简单谈谈这里涉及到的心理学知识，以及我们该如何应用它们。
一、需要层次理论
学心理的都知道，马斯洛的需要层次理论，而知识付费模式则说明人类追求高层次需求的动机越来越强烈。需要层次理论主要讲的是人的需要层次从低到高，共分为生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。
马斯洛需要层次理论生理需求、安全需求、社交需求属于基本需求，所以在分答等APP上人们关于疾病、健康、钱、社交等问题始终关注度比较高。关于尊重需求，分答等APP通过编辑个人简介、答主分类、人物、新晋榜、才华榜来刺激用户的尊重需求，不断参与和维护。
而自我实现需求，分答等APP凭借以才华挣钱、知识付费等模式激发用户加入平台，以此来激发自我实现的需求。
二、利用人的好奇心
好奇是我们原始的本能，也是人们各种动机中最强有力的一种。如果用户对你提的问题答案感到好奇，你就离成功挣钱很近了。相反，如果他们一点也不好奇，你将得不到任何收益。通过问答形式，引起用户们的好奇。问题问的深入人心，勾起人无比的好奇心，得到的偷听数量就会更多。
所以，在分答等APP上，问比答更有吸引力。花点心思问问大家都有关系的刺激性话题，岂不是一举两得？而对于答主，一开始不给用户提供全部信息，激发他下次提问的好奇心，也是营销中常用的做法。
三、登门坎效应
就目前形式而言，往往我们自发自愿的为了知识去付费的观念还没有深入人心，为什么这类APP能迅速俘获一票用户的心，短短一个多月能达到这么多的用户量呢？原因之一，就是运用了登门坎效应。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。所以，我们设置提问收费时，可以先从低标准开始，逐渐加价，人们往往容易接受。
四、互惠效应
如果交往双方所付出的代价和所获得的回报保持动态的平衡，就有利于交往的维持；反之，交往受阻，甚至中断。由于只接受不偿还的人在社会中是如此的不受欢迎，以至于我们谁都无法摆脱接受别人好意的负债感。每个文明的社会传统都在致力于强化这种负债感，这会给社会带来更大的好处。
所以，在分答等APP上实现，提问者和回答者平分收益，如果因为提问，得到的收入远比提问时花费的多时，提问者就会产生负债感，而更加经常的来提问了。所以，身为答主，你可以多为给你提问的人宣传，你的答案，这样他获得的收益高了，你自然也会从中收益。
五、权威原则
所谓“权威效应”，指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性。
原因之一，由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。
所以，在编辑自己简介时，你擅长领域的权威性，对你很有帮助。