最近处于迷茫期，关于自己的定位选择问题，我有三个方向可以选择：
1、自我介绍优化
2、个人定位梳理
3、成交话术打磨
自我介绍，我目前已经有了几位付费客户，结果的验证就是可以直接拿去群里做被动引流，也得到了客户的认可
个人定位梳理，我有过免费为50+人做梳理的经验，也有两个付费客户的积累和反馈
成交话术打磨，我有过50+场的专题分享，也有100+人次的话术打磨经验
选择就成了问题，经验和能力，都不是问题，自我介绍的客户付费意愿和重复利用率太低，客单价也不会太高，应该放弃
成交话术打磨，牵扯到销售和营销手段，这件事本不是我最热爱的
个人定位梳理，市场应该不小，但完成以后结果的量化和对比很难搞起来，要跟踪结果，必然要谈到变现，既然都是变现，为何不把定位放在个人品牌变现上？
但这也不是一个很好的个人定位，因为过于专业的描述，等于没有说人话，客户看到后不容易联想起对他的价值所在
各有所长和所短，于是我就迷茫了，不知道该如何选择
本来想去参加导师答疑，但是晚上的时间又不太匹配，要去陪小兜子
真的是好难受的感觉，无法解决，做什么都心不在焉，脑子里各种想，要解决这个问题
昨天有幸看到一篇个人品牌咨询师的分享，作者李春春，也是导师计划的同学，给了我很多启发
我最喜欢、最擅长的不是做优化，而是做咨询，去回答问题，去出谋划策
每一次这样的经历，都让我废寝忘食，都让我成就满满，充满斗志和喜悦
一、定位
泽宇说，定位就是去做自己擅长且热爱的事，帮助客户从当下状态到达理想状态，并且做出承诺
定位里要对理想的状态做出描述，且当下状态和理想状态要能够做到前后的明显对比，如果客户看不到强烈度对比差距，那么就不会有市场
我们的定位一定是尽可能的与客户的痛点和需求重合，如此客户才会有主动付费的意愿
客户的痛点和需求，要能够清楚地描述出来，付费改变的意愿要足够的强烈，甚至不改变会影响正常的生活和工作
咨询师，更多地是在利用信息差来输出价值，在什么重要问题上，你与其他人有不同的看法？
别人做不到的，我们帮他们做到
别人能做到的，我们帮助他们快速做到
别人快速做到的，我们帮他们高效做到
咨询师要做的，就是要找到这个世界被谎言扭曲的事实，然后用自己对这个事物的独特见解，重新还原真相
定位六问案例：
1、找到你要解决的问题？
a1：克服社交恐惧症
镜子：解决小白零基础副业变现问题
2、描述这个人群的特征？
b1：内向，对自己不自信
镜子：觉得自己一无所长，没有价值去输出，什么都不懂，什么都想学
3、他们在当下相信什么？
c1：陌生人不友善
镜子：唯有足够的成功经验积累，考到社会认可的专业证书，做到一个领域的专家，才能通过帮助别人解决问题去赚钱
4、他们当下不相信什么？
d1：社交能通过后天学习
镜子：当下就可以利用自身现有的技能去赚钱
5、强烈的恐惧和渴望
e1：害怕被孤立，渴望认同
镜子：担心自己能力不足，不能去解决客户的问题；渴望被信任，被认可，渴望去用自己的经验和认知去帮助客户解决问题，渴望通过一技之长副业变现
6、有哪些被扭曲的事实？
f1：只有外向者才能社交
镜子：只有专家才能赚钱
二、解决方案
解决方案，包括方法和时长，是帮助客户从当下状态达到理想状态的操作步骤和路径，是地图，是标准化、可复制、看得见的实操流程
客户只关心效果，效果包括结果和时长，因此我们要让客户知道多长时间自己就可以大概率到达理想状态
解决问题六问
1、解决问题的方法是？
a1：成为一名咨询师
镜子：掌握一技之长
2、是否可以被复制？
b1：完全可以被复制
镜子：完全可以被复制
3、哪些步骤是必要的？
c1：定位-流量-转化
镜子：标签-定位-流量-转化
4、哪些坑和步骤可以被省去？
d1：考证书、建网站
镜子：考证书、开公众号
5、你需要花费多长时间？
你为客户解决问题，需要花费的时间
包括准备打磨课件的时间
e1：一百个小时
镜子：一百个小时
6、客户需要花多长时间？
f1：六周时间
镜子：八周时间
三、结果
结果六问
1、客户当下的状态是？
a1：啤酒肚
镜子：零基础小白
2、客户理想的状态是？
b1：好身材
镜子：掌握一技之长，开始持续副业变现
3、结果的衡量标准（前后对比）
c1：出腹肌
镜子：副业月入500-1000
4、展示结果的方式
d1：腹部前后对比图
镜子：客户付费截图
5、对获得结果的渴望（对于结果，有几分渴望？可以不断地与潜在客户交流）
愿望的强烈度，问题不解决是否会影响到的当下的生活状态
e1：七分
镜子：七分
6、结果所带来的价值（500-3000，平均总和评估）
定价依据，结果值多少钱？
f1：500-3000
镜子：500-3000
四、最理想的状态
定位与痛点完全重合
我们最需要关注的是自己的定位，是否有市场，是否被客户需要、认可，客户是否确实有这样的问题或者痛点
客户最关心的是：方法和时长，也就是通过怎样的解决方案在多长时间内解决问题
客户最关心的结果是：是否能够达到理想状态
案例：（市场）帮助单身男性——（痛点）提升与异性相处的能力——（时长）通过持续六周的——（方法）一对一教学——（结果）最终找到自己心仪的另一半
镜子：帮助零基础小白——掌握一技之长——通过持续八周的——一对一教学——实现副业变现500-3000
这就是镜子的定位与变现公式了（本文的最大收获）
目标分解，每天计划
以八周副业变现500-3000为例，每单暂且定价99，我们就要完成5-30单，意味着每平均每3天就要成交一单
为了保证转化率，我们每天都要去做：
1、每天认识一位新朋友
2、每天1-3条朋友圈：展示你做你的定位你的生活越来越好，展示你在你定位领域越来越厉害，展示你的客户因为你他们越来越好
3、每天服务好我们的客户：用最快的速度让你的客户出成果，每周至少3个成功案例，客户收获的成果越大，你的客单价越高，这是持续成交的本质
五、概念验证
任何一个理论或者方案，都不是一个人或者一群人坐在那里一拍脑袋就做成了的，在正式推出市场之前，都需要进行内侧，需要验证自己的变现公式：
1、是否有市场，被需要
2、是否能为客户解决问题，带来理想的结果
咨询师最好的背书：
我们是一个有结果的人，有积累成功案例和客户反馈
而这是客户最关心的问题，也是我们每天要去做的事情
我的个人定位有了，那就是帮助零基础小白，掌握一技之长，通过持续八周的一对一教学，实现副业变现500-3000
接下来我要做的是为客户制定一套完美的服务体系
以及获取成功案例和用户反馈
总结：
本文主要讲了，如何快速找到自己的个人标签领域，以及如何按照明确的模板设计我们的个人定位和个人商业变现模型
我们接下来要做的就是为客户制定一套完美的服务体系，找到我们的第一位客户，帮助他成功解决自身问题，得到结果反馈
【文末大大大彩蛋】：我是镜子，小白零基础个人品牌咨询师，擅长出谋划策，解决问题。正在坚持拆解读书、复盘365天，
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