经理工作计划(必备十四篇)

（编辑 星际迷航）为了保持公司的稳定和持续发展，我们应该提前写一份工作计划。制定工作计划是建立项目管理框架的基本要素之一，如何去制定一份正确的工作计划呢？的编辑特意为大家收集整理了“经理工作计划”，希望您真正地理解了本文所表达的意思！

经理工作计划【篇1】

作为经理，下半年的工作计划是至关重要的。通过多年的工作经验，我意识到制定明确的目标和计划对于团队的成功至关重要。在本篇文章中，我将分享我的经验，并为下半年制定一个实际可行的工作计划。

下半年工作计划的核心应该是团队目标的设定。一个明确的目标将激励团队成员朝着共同的方向努力，并为团队提供具体和可量化的目标。我的建议是与团队成员合作，制定一个具有挑战性但可实现的年度目标，并将其细化为下半年的部门和个人目标。这可以包括业绩目标、财务目标、客户满意度目标等。

制定一个详细的行动计划是实现目标的关键。这将包括确定任务的优先级、指定责任人、设定截止日期等。确保每个成员都了解他们的角色和任务，并明确他们应该通过什么方式向团队报告进展情况。为了确保计划的顺利实施，还要定期召开团队会议，跟踪并评估进展情况。

除了目标和行动计划外，有效的团队管理也是一个成功的关键。作为经理，我将致力于团队成员的发展和激励。这可以通过提供培训机会、认可和奖励优秀表现、建立良好的工作环境等方式实现。我将通过与每个成员进行定期的一对一会议来了解他们的需求和目标，并提供适当的支持和指导。

另一个重要的方面是与其他部门和利益相关者的合作。作为经理，我将主动寻求与其他部门的合作机会，以实现共同的目标。这可以通过定期的跨部门会议、信息共享和协作来实现。与客户、供应商和其他利益相关者的合作也是重要的。通过与各方建立和维护良好的关系，可以更好地了解客户需求，并提供更好的产品和服务。

经理工作计划【篇2】

作为一家企业的培训稽核经理，在推动员工培训和开展培训活动方面扮演着重要角色。培训稽核经理的目标是确保培训计划的质量和效果，提高员工的技能水平，帮助他们在工作中取得更好的表现。为了实现这一目标，培训稽核经理需要制定一个详细、具体且生动的工作计划。

第一步：梳理培训需求

作为培训稽核经理，首先要与各部门的负责人和员工进行沟通，了解他们的培训需求和问题。通过与各方的讨论和交流，我将收集到各种培训需求的信息，包括技术培训、领导力培训、沟通技巧培训等。我将根据这些需求来制定个性化的培训计划，以满足员工的学习需求，并促进组织的整体发展。

第二步：制定培训计划

在制定培训计划的过程中，我将综合考虑公司的战略目标、员工的发展需求和市场的趋势。我会与相关部门的负责人以及培训供应商合作，制定一个全面的培训计划。这包括培训目标、培训内容、培训方式以及评估指标等。我将确保培训计划的目标明确，内容丰富，并且与实际工作紧密结合，从而提高员工的工作效率和绩效水平。

第三步：组织培训活动

作为培训稽核经理，我将负责组织和协调各种培训活动。这包括内部培训课程、外部培训课程以及在线培训等。我将与培训供应商合作，确保培训活动的顺利进行。我会安排培训师的授课时间和场地，确保培训计划的执行。我还会监督培训师的教学质量，并与参与培训的员工进行反馈交流，以确保培训的效果和质量。

第四步：评估培训效果

为了确保培训的效果和质量，我将对培训活动进行评估。这包括培训前的需求评估、培训中的评估和培训后的评估。我将与培训师合作，制定评估指标和工具，并对培训效果进行综合评估。通过评估结果，我将进一步调整培训计划，以提高培训的效果和质量。

第五步：持续改进

作为一个培训稽核经理，持续改进是我工作的重要组成部分。我将与员工和培训供应商保持紧密的沟通，了解他们的反馈和建议。我将分析评估结果，并采取相应的措施来改进培训计划和活动。我会关注市场的变化和新的培训趋势，不断更新培训的内容和方式，以满足组织和员工的不断变化的需求。

培训稽核经理的工作计划需要详细、具体且生动。这需要培训稽核经理与各部门的负责人和员工进行深入的沟通，梳理培训需求，并制定一个全面的培训计划。然后，培训稽核经理需要组织和协调各种培训活动，并评估培训的效果和质量。持续改进是培训稽核经理工作计划的重要组成部分，通过不断改进和更新，提高培训的质量和效果。

经理工作计划【篇3】

作为一名社群营销经理，我将制定一个详细、具体且生动的工作计划，以确保我们的社群营销活动能够取得最佳效果。这个计划将包括我在推广目标、社群策略、内容创作、社群互动和数据分析方面的具体计划和目标。下面是我所制定的工作计划。

推广目标

1. 增加品牌知名度：通过精心策划的社群内容，提高品牌在社群中的知名度。

3. 增加销售量：通过社群活动，促进销售增长，并提高用户对产品的忠诚度。

社群策略

1. 确定目标用户：分析品牌和产品的特点，确定目标用户，并了解他们的兴趣和需求。

2. 寻找合适的社群平台：根据目标用户的特征和平台的特点，选择适合的社群平台，如微信公众号、微博、抖音等。

3. 制定社群内容策略：根据用户需求和品牌定位，制定社群内容的主题和频次，并制定互动形式。

内容创作

1. 制定内容计划：根据社群策略和用户需求，制定每个月的内容计划，包括各个社群平台的内容主题和发布时间。

2. 生产高质量内容：通过与产品团队和创意团队紧密合作，生产有创意、有趣且有吸引力的内容，包括文章、图片、视频等。

3. 优化内容传播：通过合理的关键词选择、标题设计和内容分发策略，提高内容的曝光度和传播效果。

社群互动

1. 回复用户评论：及时回复用户在社群中的评论和提问，与用户建立互动，并解答他们的疑惑。

2. 发起用户活动：定期发起有趣的用户活动，如抽奖、问答、打卡等，增加用户参与度和互动。

3. 引导用户交流：通过发起话题、邀请意见和分享用户故事，引导用户在社群中交流，增加社群成员之间的互动。

数据分析

1. 设置目标和KPI：根据推广目标，制定相应的社群指标和关键绩效指标（KPI），如粉丝增长、社群互动率等。

2. 分析数据结果：定期分析社群数据，评估社群活动的效果，并发现潜在问题和机会。

3. 调整策略和优化活动：根据数据分析的结果，及时调整社群策略和优化活动，以达到最佳效果。

这个社群营销经理的工作计划既考虑了推广目标的实际需求，又注重策略的执行和数据的分析。通过按照这个计划的指导，社群营销经理能够更好地管理和推动社群营销活动，提高品牌知名度、社群参与度和销售量，从而为公司的发展做出贡献。

经理工作计划【篇4】

作为一名培训经理，我的工作是确保公司员工接受到高质量的培训，帮助他们提升技能，提高工作绩效。在这个快节奏的职场环境中，培训经理扮演着至关重要的角色。为了有效地完成我的工作任务，我将制定一个半年工作计划，以确保我能够充分发挥我的职能，提升员工的绩效和工作满意度。

第一步，我将进行员工需求调研。在公司内部进行调研，了解员工对培训的需求和期望。通过员工调研，我可以了解员工的知识技能水平、职业规划和学习需求，以便为他们定制符合实际需求的培训计划。

第二步，我将制定培训计划。根据员工调研结果和公司战略目标，我将制定一份详细的培训计划，包括培训内容、培训方式、培训时间和效果评估等。在培训计划中，我将结合员工的工作实际情况，根据不同岗位的需求，确定不同级别的培训课程。

第三步，我将组织培训活动。根据培训计划，我将安排培训讲师进行培训课程的教学，确保培训内容贴近员工实际工作，并提供实用的技能和知识。同时，我还将组织内部和外部专家开展专题讲座和研讨会，为员工提供与行业发展趋势和最新技术的关键信息。

第四步，我将实施培训效果评估。在每次培训结束后，我将组织对员工的培训效果进行评估。通过员工满意度调查、知识技能测试和绩效评估等方法，评估培训对员工的影响和提升效果。根据评估结果，我将调整培训方式和内容，不断提升培训质量和效果。

第五步，我将进行培训成果分析。定期对员工的绩效和工作表现进行分析，了解培训对员工工作绩效的影响。通过对培训成果的分析，我将评估培训计划的有效性和可持续性，为今后的培训工作提供参考和改进方向。

经理工作计划【篇5】

人力经理工作计划

人力经理工作计划是组织和实施一系列人力资源管理活动的蓝图。它涵盖了招聘、培训、绩效管理和员工福利等方面。本文将详细介绍人力经理工作计划的制定过程以及其中的关键要素。

一、制定人力经理工作计划的目的

人力经理工作计划的目的是确保组织能够招聘、培训和保留合适的人才来实现目标和愿景。它为人力经理提供了一个详细的指导，帮助他们为组织的人力资源做出有效的决策和管理。通过制定和执行人力经理工作计划，组织可以最大限度地利用其人力资源，提高员工的工作效率和工作满意度。

二、人力经理工作计划的制定步骤

1. 审查现状

人力经理需要全面审查目前的人力资源情况。这包括分析组织的人口结构、员工留任率、员工满意度调查结果等。通过这些数据，人力经理可以了解到组织的短缺职位、员工培训需求以及员工关注的重点问题。

2. 设定目标

人力经理需要与组织的高层管理层和部门经理合作，制定与组织目标相一致的人力资源管理目标。这些目标应该是明确的、可衡量的，并与组织的愿景和战略紧密联系。

3. 确定策略和计划

基于审查现状和设定的目标，人力经理需要制定一套具体的策略和计划。这些策略可能涉及招聘、培训、绩效管理和员工福利等方面。例如，策略可能包括招聘新的高级职位以填补组织中的空缺；制定培训方案，提高员工的技能和能力；改善绩效管理系统，激励员工取得更好的业绩。

4. 实施和监控计划

一旦确定了策略和计划，人力经理需要制定一个明确的时间表，并安排团队成员负责执行不同的任务。他们还需要建立一套监控机制，定期评估进度和成果，并根据需要进行调整。

三、人力经理工作计划的关键要素

1. 招聘和人员管控

部分工作掉队是因为组织内部人员流动或者退出导致的。人力经理需要确保有足够的人才储备，并及时进行有效的招聘。他们还需要确保员工的工作环境和薪酬福利能够满足他们的需求，从而提高员工的满意度和留任率。

2. 培训和发展

人力经理还需要为员工提供有效的培训和发展机会。通过培训，员工可以提高自己的技能和知识，并更好地完成工作。这不仅有助于员工的个人成长，也有助于提高组织的绩效。

3. 绩效管理和激励

人力经理需要确保组织拥有一个有效的绩效管理系统，可以识别和奖励高绩效员工。这将激励员工更加努力地工作，并增加他们对组织的忠诚度。

4. 人力资源数据和分析

数据和分析是制定和执行人力经理工作计划必不可少的工具。人力经理需要确保有充足、准确的数据来支持他们的决策。他们还需要具备数据分析和解读的能力，以便提供有关人力资源管理的建议和意见。

一个有效的人力经理工作计划是组织成功的关键之一。它可以帮助人力经理在人力资源管理方面做出明智的决策，提高员工的工作效率和工作满意度。人力经理应该重视制定和执行人力经理工作计划，不断优化和改进，以满足组织的需求和目标。

经理工作计划【篇6】

2018年监理工作要点

一、履行职责和廉洁自律方面：

根据集团公司决策，调整和理顺了监理公司业务范围，面对集团公司今年下达的各项指标任务，深切感觉到担子重、困难多、压力大，明确指导思想，提出工作重点，实施步骤和具体要求，对各项工作周密安排，针对监理公司面临任务重，人员安置，企业发展等困难。严格按承包责任对项目工作进行检查、指导、考核，履行合同义务，在开展创建精品工程活动中，遵照监理原则，服务工程、服务参建方，积极推进工程进度。在新的一年里，严格按照集团公司统一部署，狠抓内部管理，坚持管理创新，在完善经营机制，明确管理目标，推动内部精细化管理向纵深发展。制定各项目部经营责任制，严格执行公司财务管理制度，高度重视员工教育培训等方面都尽职尽责。

下面就如何在德、能、勤、绩、廉几个方面恪尽职守做以简单阐述：

凡成事者，必以德为先。品德是形成人格力量的基础，是企业领导者的首要素质。作为监理人是五大责任主体第一责任人，要不断提高自身的道德修养和提升自己的人格魅力，联系工作实际，不断探索创新工作的新思路和新方法，注重学习新知识、新理念、新经验；注重实践检验，不断深化创新学习方式；，提高管理能力；坚持面向未来学习，掌握时代前沿知识，在带领参建方创建学习型团队的过程中，不断加快知识更新步伐，不断完善自我，按照集团公司要求，认真学习了《中森制度汇编》，紧贴集团公司重点工作节拍，安排部署监理工作，认真作好学习笔记，及时沟通交流，坚持定期召开例会制度，对员工关心的热点问题、难点问题，研究解决。广开言路，虚心倾听员工对监理公司的意见和建议，突出人性化管理，拉近了领导和员工之间的距离。要重视领导班子议事规则和决策程序健全。对事关公司的重大决策和涉及员工利益的重大问题等坚持集体讨论决定，决策科学化、民主化、规范化程度不断提高。，严格按照公司管理工作要求，坚持标准、严格程序、扩大民主、强化监督。在领导班子内部分工合理，职责明确，责任落实。既坚持重大问题集体讨论决定，又按照职责分工，坚决执行集体的决定，保证决策的全面实施。班子成员之间互相尊重、遇事共商、密切配合、定位准确，互相尊重，大胆工作，各尽其职，形成整体合力。以人为本，关心员工，努力为员工办实事，员工队伍稳定，领导班子在员工中认可度。首先要敢于承诺，注重践诺。敢于面对困难和问题，不偏袒，不护短，对公司在建的三个项目的总监、副总监形成有效的监督机制。在经营活动中，牢记“两个务必”，树立过紧日子的思想，勤俭节约，不铺张浪费，形成务实、简朴的风气。在工作作风上，坚持求真务实，不弄虚作假、急功近利，注重真抓实干，狠抓落实，务求实效。牢固树立全心全意依靠职工办企业的思想，使监理公司形成风正气顺的生动局面。

二、计划安排和独立自主开展工作方面：

（一）根据项目部实际进度要求，逐一落实的同时再学习新理论新知识上深度拓展，系统性增强。在既定的时间节点上，严控质量、进度和成本，力争做到事前、事中、事后等及时纠偏处理；妥善审核紧前工作和紧后工作的搭接逻辑关系，确定关键工作和关键线路，优化关键线路上关键工作的持续时间；迎合政府指导的过程控制方向一致性，做到“三控三管两协调”，为公司的良性循环持续发展奠定基础。

（二）组建创新意识团队，引进优秀人才，优胜劣淘，具有独立的人事任免和财务清算机制，驾驭公司全局，对董事会全权负责，大胆创新工作的能力有待于进一步加强。质量是公司生存的命脉，管理是企业的载体（效益），在原有人力资源的情况下，择优录用，竞争上岗，不称职的人员进行调离岗位。初步组织机构是：总经理冯金锡；技术负责人杨忠宪；总监沈凤梅、杨忠勇、刘中华；石铁亮、周龙、张永利、春鹤（出纳）、任爱红（会计）、杨合林、周茂盛。具体分工待定；

（三）市场开发的力度还不够。面对激烈竞争的市场，在开发的手段、力度和深度上有待进一步加强。对本公司的项目优先安排综合型人才，已完工程质量、进度及材料供应评估资料录入信息库，便于日后有据可查。正在施工的项目林语美墅不派驻监理人员入驻，但要经常性的进行抽样检查实际进展技术资料和实体检测；蓝山玖玥项目进驻现场土建和安装监理工程师各一名，辅助万安监理职责，补充现场监理监督和管理机制；巩义豪布斯卡项目，组建初期派驻监理人员4名，分别是总监或总监代表一名，专业监理工程师两名（土建和安装），监理员两名（一名资料员）；高峰期11名分别是总监一名，总监代表两名（土建和安装），专业监理工程师四名（土建和安装），监理员三名，资料员一名；扫尾期4名，总监或总监代表一名，专业监理工程师两名（土建安装），资料员一名；质量缺陷期2名，总监或总监代表一名，专业监理工程师一名。施工过程成本控制方面，现场安排两名（土建和安装）贯穿整个全过程，实时控制设计变更费用的增减，并编制可行性报告，提出合理化意见，做好原始记录（书面资料和音像资料）。

三、下一步重点工作思路：

（一）、继续拓宽市场领域，加大市场力度

市场开发工作的成败直接关系到企业的生存和发展，按照集团公司要求市场开发必须坚持“先内后外”，“巩固本项目、扩大市场、拓展新能源”的总体战略目标，全面布局，通盘考虑，力争多拿项目；在国电和新能源方面力争有所突破。在集团公司内部，要积极寻求有关部门的协调、指导和帮助，加强与管理公司信息沟通，共同扩大市场。从源头为提高效益打好基础，确保完成2018年确定的任务，并为今后几年留有一定的合同余额。

（二）、继续抓好人力资源开发，实施人才战略工程

监理服务是一种高智能的技术活动，只有高素质的监理人员，才能提供高质量的监理服务。监理企业间的竞争是人才竞争，只有拥有一大批集技术、经济、管理知识于一身的总监师和监理工程师，企业才能在市场竞争中立于不败之地。今后工作中应把抓好人力资源开发，实施人才战略工程作为重要任务来抓。应根据自身发展需求制定人力资源规划，并逐步实施。解决人力资源瓶颈，首先是要用好用活人事代理制政策，真正引进一批现场急需的优秀监理人员，以满足在建工程监理工作的需要。其次是有重点的培养一批中青年总监师和业务技术骨干，形成老中青三结合的梯级人才结构，并打造一批市场知名度高、综合能力强的名牌总监师，让他们在生产一线施展才华，建功立业。第三要继续探索并完善职工管理和分配办法，形成一种适应市场规律的用人机制，增强企业引进人才、用好人才、留住人才的能力，建立一支稳定的、高素质的职工队伍，为公司的长远发展打下坚实的基础。

（三）、抓好在建工程监理工作，树立名牌监理公司形象

认真总结和研究以往工程监理工作的经验，针对业主不断提高的新要求，以为业主负责、为工程负责、为国家负责为宗旨，以程序化、规范化、标准化、科学化为准绳，以高素质的监理人员为基础，通过扎扎实实的工作为业主提供优质服务，赢得业主的认可，树立名牌监理公司形象。要不断增强市场意识和法制观念，学会合理运用合同条款管理工程，提高控制能力和协调水平。要提高服务意识，革新工作思路，改进工作方法，始终以业主的需求为关注焦点，急业主之所急、想业主之所想，真正为业主排难解忧，切实提高监理服务水平，全面提升业主满意度。

（四）、继续强化内部管理工作，提高企业经济效益

企业经营的目标是追求利润最大化，要实现这一目标必须开源与节流并重，在做好开源工作的同时，亦应同等重视节流工作。监理公司应从以下几个方面入手，强化内部管理工作，提高企业经济效益。

(1)、严格按项目进行核算，使各项目部的开支处于受控状态。对各项目部制定成本和费用控制指标，并加大控制指标的执行刚度，节约奖励，超支处罚。

(2)、把降低人工费支出作为控制重点，建立精简高效的项目组织机构，根据工程进展情况合理安排人员进出。

(3)、加强财务管理，严格执行集团公司的财务制度。

(4)、加大监理费回收力度，降低应收帐款余额。

(5)、充分利用现有资源，严格控制固定资产、办公用品、低值易耗品的购置。

(6)、完善并落实经济责任制，将经营目标层层分解，并落实到每个部门和每个项目上，并加大考核奖惩力度，激励每个员工更加奋发努力工作。

总之，每个人都要在本职岗位上，廉洁自律的点点滴滴，有感想也有感慨，有欣慰也有遗憾，更要在今后的工作中学习，敬业勤勉，不懈努力，杜绝缺陷，减少遗憾，把各项工作做得更好更完美。

不足之处，还望批评指正并加以修改，谢谢！

经理工作计划【篇7】

商务经理是负责管理公司商务活动的重要职位，其工作计划直接影响公司的发展和经营业绩。一个好的商务经理工作计划应该明确目标、合理规划、高效执行，并不断调整优化。下面将详细介绍商务经理工作计划的具体内容。

第一部分：目标设定

作为商务经理，首先要明确公司的商务发展目标，包括销售目标、市场份额、客户满意度等。根据公司的战略规划和市场环境，制定商务部门的工作目标，明确时间节点和具体指标。例如，年度销售增长率、产品推广计划等。

第二部分：市场调研

商务经理需要通过市场调研来了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势。可以通过问卷调查、竞品分析、行业报告等方式来获取信息。在了解了市场情况后，可以根据调研结果制定相关的销售策略和推广计划。

第三部分：制定销售计划

商务经理需要针对公司的产品和市场情况，制定销售计划。包括销售目标、销售渠道、销售策略等。要根据市场调研结果和公司实际情况来确定销售目标，并制定相应的销售策略，如促销活动、客户拓展计划等。

第四部分：团队管理

商务经理需要建立一个高效的商务团队，来实现公司的商务目标。要根据员工的能力和特长来分配工作任务，设定合理的绩效考核机制，激励员工积极工作。同时，要定期组织团队培训，提升员工的专业能力和团队合作能力。

第五部分：执行与监督

商务经理要负责监督并执行商务计划，确保各项工作按时完成并达到预期效果。要及时调整销售策略和方案，根据市场反馈和数据分析，确定优化方案，提高工作效率和销售业绩。同时要保持与团队的沟通和协作，达成共识，共同推动公司商务发展。

第六部分：评估与反馈

商务经理需要定期对商务工作进行评估和反馈，对销售业绩、市场反馈进行分析，并根据评估结果不断优化工作计划和执行方案。要及时向公司高层汇报工作进展和结果，并提出改进建议，为公司的商务发展提供有力支持。

商务经理工作计划是商务管理的重要组成部分，一个好的工作计划能够有效指导商务部门的工作，提高销售业绩和客户满意度，实现公司商务目标。商务经理要不断学习和提升自己的管理能力，与团队密切合作，共同努力，实现共赢。

经理工作计划【篇8】

当今社会，健康意识越来越高涨，人们对个人健康的追求也变得越来越迫切。在这个背景下，私教行业蓬勃发展，越来越多的人选择雇佣私人教练来提升他们的健身效果。私教经理作为私教团队的领导者，承担着重要的责任和使命。本文将从三个方面详细介绍私教经理的工作计划，以便更好地指导他们开展工作。

私教经理需要确立团队目标和方向。作为团队的领导者，私教经理应该明确团队的目标和方向，并与整个健身中心的整体目标相一致。他们需要与健身中心的管理层密切合作，了解整个健身中心的情况和发展方向，在此基础上明确私教团队的短期和长期目标。例如，私教经理可以设定每个季度的销售目标和服务质量指标，并与团队共同努力，不断提高团队的整体业绩和声誉。

私教经理需要招聘和培训团队成员。作为团队的领导者，私教经理需要根据团队的需求和目标，招募和选择合适的私人教练。招募过程中，私教经理需要明确私教团队的要求和标准，并使用适当的方法和工具进行面试和评估。一旦成员被录用，私教经理应该制定培训计划，帮助团队成员提升自己的专业能力和技能水平。私教经理可以定期组织内部培训班和外部培训课程，提供丰富多样的培训资源，以确保团队成员不断成长和进步。

私教经理需要管理和激励团队成员。作为团队的领导者，私教经理需要管理团队成员的日常工作，并监督他们的表现和工作质量。他们可以制定每月、每周和每日的工作计划，确保团队成员的工作有序进行。私教经理还可以定期与团队成员进行个人评估和反馈，发现问题和潜力，并提供相应的支持和指导，帮助他们克服困难和实现目标。私教经理还可以设立奖励机制，激励团队成员的积极性和创造性，使他们能够更好地服务客户，并取得优秀的业绩。

经理工作计划【篇9】

时间转瞬即逝，新的工作即将开始。为什么不制定一个好的工作计划？我相信很多人会觉得写工作计划很难。以下是边肖整理的4份店长工作计划，仅供参考，希望对你有所帮助。

经理的工作计划第1章为加强店面和店员的.有效管理，使店长工作正常有序，避免无章可循的情况，特制定本方案。

一、早班：

按照店规穿制服上班。早上八点半开门后，安排一个人打扫，一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不能超过五分钟)，然后轮换。8：45安排早班，具体是根据店内圈账做配送单，交给业务经理整理样面(窗款、灯款三天换一次)。之后两人轮流站在店门口迎接客人。

为了防止因样品表面空缺或地面不干净而扣分，两人应区分自己负责的区域。

要点：由于早班客流量相对较小(节假日除外)，工作重点是入账和销户、圈账和做一些短期的案例交流(但不影响销售)、短期备货、店铺环境和一些物流工作。

二、中午交接：

店员下午xx点进店后，店长和副店长交接现金和账目，店员交接商品。交接后，店长和副店长在工作日记上签字确认。如果店长和副店长提前完成交接，应协助店员订货。工作中售出的货物库存应在中午交接时定期轮班清点，所有货物的库存应在每周二中午分两班清点。

3、下午班：下午接手后，要注意四个问题，店空了要逐一检查。

销售照明卫生样品

晚上7点，开始做每日销售报告，圈账，开票卡。

要点：下午班，由于工作时间长，客户流量断断续续，一定要注意调整自己和店员的精神状态。工作结束，就像中午换班一样，销售日报表、圈账、开票卡必须在45分钟内独立完成。

4、月末盘点：每月最后一天晚上7：00所有人员盘点。尽一切努力在一天内完成库存和对账工作，并在第二天向会计准备库存报告。

5、全店销售：不要把眼光局限在个人兴趣上，也不要只考虑能给老板创造多少利润。

要考虑如何提升店内团队氛围，如何调整工作环境让员工感到舒适，如何让有能力的和平庸的。

应该考虑如何让xxx品牌成为区域文胸行业的第一品牌。

如何充分挖掘没有品牌概念但有消费能力的潜在客户。

如何锁定已经长期认同我品牌的客户，通过口碑效应带来新客户，不仅仅是因为你给的折扣低。

这些都是我们现在面临的一些难题。我希望我们能一起工作。

经理工作计划【篇10】

XXX年是酒店进一步提高经济效益、创收创利的一年，前厅部将认真贯彻落实酒店年度工作的总体要求，结合前厅部工作特点，制定XXX年度工作要点如下：

第一季度(1-3月)：

接待、收银各部的岗位知识培训，主要是针对新入职人员及在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识，方式偏向模拟操作培训

2、协助营销部做好春节及情人节的相关活动推销及接待工作。合理安排员工休假。

3、2月中旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性

4、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象。

5、3月中旬根据2月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客服务意识，综合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理

6、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

7、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。为酒店新的一年开一个好局。

第二季度(4-6月)：

积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚力。同时为五一节的接待做好精神准备。

散客预订接待工作。特别对五一黄金旅游周及端午节各类活动的推销及接待工作，将合理安排人员上岗，争取圆满完成接待任务。

3、如果工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防知识培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻到底

服务。因为人都是情感动物，有时很容易因为语言的理解会让人产生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果遇到部份素质较低的`客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，很多的员工都是很难把握，根据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任。 进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

5、定期与客房部召开协商沟通交流分析会，做好部门之间的沟通，处理好工作中的矛盾，并收集客人意见，同时研究客人的需求及消费心理，提高前台销售技巧能力。

第三季度(7-9月)

八月份是步入秋凉季节的初期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更好的接待好每个团队，让每一位在好来登酒店下榻过的宾客都能感受到酒店每一位成员付出诚心的服务，本职计划在月初对全体员工进行一次团队接待的培训，主要的目的是巩固前厅部员工在工作的责任心与责任感。让团队客人也能感受到酒店工的努力，真正让宾客体验“家外之家”的温暖。

2、做好中秋节客房促销活动的推销，力争完成任务。

3、计划出台一个“最佳员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，根据商定的内容呈分管部门的领导审阅，审阅通过后再呈总办审批。关于这一项活动是希望在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓解员工的工作压力，同时激发员工对工作保持积极的心态。

4、计划给部门员工进行一次前厅各岗位常见案例的分析与讲解，为了防止接待过于繁忙员工的责任心有所下降，主要的目的是提高员工的责任心与责任感。

电话订房等各项工作，完善部门间的沟通、协调工作。

仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨(主要是互动式)，主要偏向现场模拟演练培训。

第四季度(10-12月)

中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰。

2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策

重复预订或漏订等问题。。

4、10月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理

经理工作计划【篇11】

标题：客诉经理工作计划

客诉经理是企业中至关重要的一环，他们负责处理客户的投诉和问题，并提供解决方案，以确保客户满意度。在这篇文章中，将详细描述客诉经理的工作计划，以及如何通过合理的规划和有序的执行，提供高质量的客户服务，有效解决问题。

一、任务目标的制定：

客诉经理的首要任务是确保客户的满意度。因此，他们需要设定合理、可衡量的目标，以衡量他们的工作表现。这些目标可以包括降低客户投诉率、提高客户满意度指数等。通过确立清晰的目标，客诉经理能够对照这些目标开展工作，评估其个人和团队的表现，为实现目标采取适当的措施。

二、客户投诉的识别和分类：

客诉经理需要制定有效的方法来识别和分类不同类型的客户投诉。这意味着他们需要建立一个系统，收集客户的反馈和投诉信息，并对其进行分析和分类。通过这种分类，客诉经理可以快速准确地识别出重要的问题，并给予高优先级的处理。

三、解决方案的制定和实施：

一旦客诉经理分析和分类了投诉，接下来就需要制定解决方案。这包括了根本性的问题解决，例如产品质量和服务不满意，以及一些常见问题的解答。客诉经理需要与相关部门和团队密切合作，以找到适当的解决方案，并及时执行。在这个过程中，客诉经理还应该建立一套完善的反馈机制，向客户详细说明解决方案，并随时关注问题的跟进情况。

四、培训和发展团队成员：

作为客诉经理，他们需要领导和管理一个高效的客诉团队。因此，他们需要投入时间和资源，培训团队成员，帮助他们提升解决问题的能力和沟通技巧。这可以通过定期的培训课程、沙盘推演、案例分析等方式来实现。客诉经理还可以安排跟踪辅导，确保团队成员在处理客户投诉时能够胜任并提供高质量的服务。

五、数据分析和报告：

客诉经理需要对客户投诉数据进行分析和报告，以了解投诉模式和趋势。通过这些数据，他们可以识别重复的问题，并采取适当的措施，以避免类似问题再次发生。客诉经理还可以根据数据分析结果，提出改进建议，优化流程和服务质量。

客诉经理的工作计划是确保客户满意度的关键。通过设定合理的目标、识别和分类客户投诉、制定解决方案、团队培训和数据分析报告，客诉经理能够提供高质量的客户服务，并持续优化自身工作以满足客户需求。只有通过有效的工作计划，客诉经理才能在客户问题解决中取得成功。

经理工作计划【篇12】

信贷经理工作计划

信贷经理是银行和金融机构中非常重要的职位，他们负责审核和批准借款人的信用申请，确保借款人有能力按时偿还贷款。一个优秀的信贷经理需要具备一定的专业知识和技能，并且需要制定有效的工作计划来保证工作的顺利进行。以下是一个信贷经理的工作计划，希望能对正在从事或者即将从事这一职位的人员有所帮助。

一、熟悉金融市场和相关政策法规

作为信贷经理，首先要对金融市场有一个清晰的认识，了解各种金融产品的特点和使用范围，掌握相关政策法规，确保自己的工作符合法律法规。建议在每周的工作计划中安排时间研究金融市场的最新动态，学习相关法规条款。

二、建立良好的客户关系

信贷经理的主要工作就是审批贷款申请，因此建立良好的客户关系非常重要。在工作计划中，可以安排每周拜访几个重要客户，了解他们的需求和意见，及时解决问题，提高客户满意度。还要及时回复客户的咨询和投诉，建立起高效率的沟通渠道。

三、制定贷款审批流程

有效的贷款审批流程可以提高工作效率，减少错误率。信贷经理可以每周评估一次贷款审批流程的效果，根据实际情况进行调整和优化。同时，要对审批流程进行培训，确保员工都能正确操作，提高工作效率。

四、定期进行风险评估和管理

贷款业务是一个高风险的行业，信贷经理需要根据市场变化和借款人情况定期进行风险评估，及时采取措施减少风险。在工作计划中，可以安排每周进行一次风险评估，发现问题及时解决。还要建立完善的风险管理机制，确保风险可控。

五、持续学习和提升个人能力

作为信贷经理，知识更新和能力提升非常重要。建议在工作计划中安排每周学习一些新知识，提高专业技能。可以参加行业会议、研讨会和培训课程，与同行交流经验，提升个人能力。

经理工作计划【篇13】

作为一名外汇经理，我要注意制定一个详细、具体且生动的工作计划，以确保我能在市场波动中保持稳定并取得可观的交易结果。以下是我个人的外汇经理工作计划：

第一步：了解市场情况

在开始交易之前，我要详细了解市场情况。这包括研究并分析潜在交易机会、参考专业分析师的研究报告、了解全球经济动态以及其他可能影响外汇市场走势的因素。通过这些信息，我可以制定战略计划，并决定长期和短期的投资目标。

第二步：制定交易策略

基于对市场情况的了解，我会制定一个具体的交易策略。这涉及确定适当的买入和卖出时机、设置止损和盈利目标。我会利用技术分析工具和指标来识别市场趋势，并结合基本面分析来确认交易机会。通过制定和坚持交易策略，我可以减少情绪因素对交易决策的影响，从而提高交易的准确性。

第三步：风险管理

作为外汇经理，我要时刻关注和管理风险。我会设置适当的止损订单，以控制潜在的亏损。同时，我会调整仓位大小，以确保每笔交易风险在可接受的范围内。我还会密切监控市场波动，并随时准备调整交易策略，以适应变化的市场条件。

第四步：交易执行和监控

一旦我制定了交易计划，并找到了适当的交易机会，我会立即执行交易。我会密切关注市场走势和交易结果，并定期检查交易账户的增长情况。如果出现了不利的情况，我会采取相应的行动，例如及时调整止损订单或关闭不利的头寸。

第五步：持续学习和自我提升

作为一名外汇经理，我要保持学习和进步的态度。我会定期参加外汇市场的培训课程，并与其他经理人交流经验和策略。我会积极阅读相关的金融和经济书籍，以扩展我的知识和洞察力。通过不断学习和自我提升，我可以更好地适应变化的市场环境，并改进我的交易策略。

在这份工作计划中，我详细描述了外汇经理人的工作流程。通过了解市场情况、制定交易策略、管理风险以及持续学习，我相信我能够成为一名优秀的外汇经理。在外汇市场的波动中，我将保持冷静和专业，并努力取得可观的交易成果。

经理工作计划【篇14】

一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

二、SWTO分析

1、优势分析

国信品牌的.优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

三、制定行动计划及营销策略(重点)

1、银行网点的维护与营销

2、户外营销

3、新渠道的开拓

4、与其他单位进行合作营销

5、提供一定的激励措施

精选阅读

班委工作计划(必备十四篇)

寻找优质文章不妨看看“班委工作计划”。为了更好地推进领导的工作进程，当然提前制定好一份工作计划是必不可少的。制定工作计划时，需要同实际情况相结合。对于以下建议请仅供参考！

班委工作计划【篇1】

我很有幸当选为20xx级地理科学（创新实验班）班长。我班只有24个人，因此在管理组织方面有自己的问题和特点。孔子说：“不在其位不谋其政”，其反面意思再明显不过了，即“在其位谋其政”。作为一班之长，深感责任重大。也许大学之大，正在于舞台之大，这样的阐释给我提出了新任务，即调动全班同学积极性，保证每一位同学能在大学的舞台上尽情挥洒自己，让是生命精彩！做到这些是不容易的。我常在班会上说：“人家五十个人的班级做事四十个人同意就可以做了，但我们班只有24个人，做事必须让24个人都点头！”要使24个人一条心，是一项艰巨的长期的任务，这也要求我们班委同学能尽心尽责，做好协调工作。我对本学期的工作做了如下打算：

一、加强同学之间认识交流，协调分歧与矛盾

团结是一个集体最需要的精神要素，而前提是相互了解。我们是大一新生，入学刚一个月有余，两个月不足，班里同学仅仅是相互之间浅层的认识或见过/面熟/像自己班的，但还没达到心熟/相互了解/成为密友/无所不谈的地步。同学之谊尤其是即将步入社会的大学同学之谊是人生中值得永远回忆的美丽往事，所以我将会调动班委成员，定期组织同学们进行集体的活动，比如文艺展示/体育活动等等。不然仅凭每天上下课时间是不够的。我一定要随时了解同学们的意见/情绪或建议，协调相互之间的分歧，处理好个人利益与集体利益之间的矛盾，统一行动，让每个同学感受到“集体”的存在是必要的。

二、发现个人亮点，闪亮地创品牌

我虽然当选了班长，但并不代表我是最棒的。大学往往是藏龙卧虎之地。许多同学做人做事低调，却是才情满腹。这就需要我做好班委工作，我们班为分布于各个宿舍，这给工作带来了一定的便利，可以借闲聊时间去发现同学的优点亮点，拥有一双智慧的眼睛发现隐藏的千里马，帮助他们在大学的舞台上挥洒自己！保证让有才有能之人有用武之地。同时也要发动调动这些能人多搞活动，既有利于班级团结，也有利于闪现班级亮点。这些工作是迫切的也是必要的。

三、调动班委着力解决个人存在的困难

个人困难包括生活困难和学习困难，而这些情况同学们不一定会主动说，这就需要班委去观察和发现。尤其是生活委员、心理委员要着重了解那些家庭困难的同学，班委可以以一定的形式汇报给辅导员，总之只有先发现问题才能解决问题。

而学习委员一定要向同学们了解学习上的困难，比如对哪个老师讲课方式不适应，哪个学科听不懂等等。然后及时把这些情况反映给辅导员协调解决。

四、合理有度地采取相关建议，保证工作透明度

我们班同学读很有思想，这是我这个班长应该感到欣慰的。好多同学对班级建设提出了一些建议，想出了一些点子，比如统一上晚自习等，我觉得都很好。但好多建议是同学们站在某一个角度上看的，我需要统筹兼顾，站在整体利益上看问题，不能全部采取，但一定会适时的有度的采取相关建议的。

另外就是工作的透明度问题，无论什么事都一定要做到公开、公平、民主。坚决反对一个人情绪或观点代表集体想法。我班建立了自己的博客，好多事都会在博客上公布，也会口头宣传。每次开班委会时都让一两个非班委成员参加，决不搞班委垄断信息的丑事。

五、建设健全班级制度，奖惩可依

“规不立则形不圆”。班级制度是一个班能否维持正常秩序的法宝，是班级的根。我们班已经有了班级公约，已经让大家浏览过，有意见者可以在上面直接修改。将根据修改后内容印发，每宿舍留存一份，班级博客上公布。为了保证公约的执行力度，防止其成为废纸，在班上设立综合考评小组，四人组成，两名班委成员，两名非班委。由班里普选产生。专门负责全班同学综合考评工作，按班级公约如实记录，保证奖惩可依。综合考评小组中产生一名组长。同学们对其考评有意见者可向我反映。

另外我打算在班里设立“爱心基金委员会”，得助学金的同学可根据自身情况把一部分捐做班级建设的基金，由基金委统一管理，与班费相互分离，互不干涉！

班委工作计划【篇2】

我这学期的工作目标是以下3点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

1、积极开展文体活动。在本学期开展二至三次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

3、实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或博客，在网络上展现班级的风采。班级校友录或博客也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示注会4班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作充分发现每一位班委的优点，更好地为同学们服务。力争让所有人都融入到这个集体中，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

20xx—20xx学年度注会q0834班副班长工作计划

刘峰

首先我要感谢我的老师和我们q0834班所有的兄弟姐妹们，是你们给了我这个为大家服务的平台。其次，面对新的学期，我会积极总结上学期的各位前辈的工作经验，反思自己的不足之处。尽我的微薄之力来为大家服务。

一、工作计划指导思想：

明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，努力工作。

二、工作计划要点：

1、加强自身作风、制度建设，树立班级新形象。。

2、配合院校举办的“校园歌手大赛” ,“读书工程” 等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。

3、协调各班委之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围，继续增强同学们的集体荣誉感与集体凝聚力。。

4、落实完成学校交办的各项工作。

三、工作计划实施战略:

1、配合各班委加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时按质完成;积极配合班主任的工作,及时反映班上每天发生的事情.使问题早发现,早解决.

5、在班委中搞好内部的团结工作，协调各个班委工作，而各个班委除在履行本职工作外还要相互配合，坚持每周召开班委会针对班内出现的问题制定新的对策。

6、班务公开制度，考勤德育分将每月在班上宣布一次，定在每月的最后一次班会上。另外班上的一切近期活动都会在全班先予以公布，有疑问者可直接找相关负责的班委或班长解答。

7、凡班上同学写出宣传班级活动或先进事迹的文章,并能在校内外报刊上发表者，按班规说明进行加分。积极鼓励班级的宣传工作，提高班级知名度，利于班级长远发展。

8、班级委员要起带头作用，确立明确的目标、端正学习生活态度、勤学好问、夯实专业基础、严谨治学、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。执勤班委除了每天记录好每一节课我们班的考勤情况，同时要要求其他的班委强化自己周边同学的管理与监督。确实起好带头作用。

9、协调管理好班委会的整体性。，加强班委会的凝聚力，加大各班干部之间的沟通，交流，提高个班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心，监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

10、分析班级半年来的班风，学风和班级凝聚力等问题经班委会会议讨论总结以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其他班级经验，并向其他优秀班级学习。

以上是我作为此任副班长在本学期的工作计划。在这个学期，我会好好工作，协助全体班委努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的集体更加优秀。

让我们大家团结起来，一起完成我们的目标，把我们班级建设的更和谐、更美好。

20xx—20xx学年度注会q0834班学习委员工作计划

余铭

1. 抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作;

2. 记好每科老师发下的作业,提醒同学按时完成作业;

3. 努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,同学有意见可通过我传达给各位老师;

4. 要热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助.

5.积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。

6.认真做好课堂考勤工作，帮助任课教师对班级同学的了解。

7.主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。

8.无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。

20xx—20xx学年度注会q0834班生活委员工作计划

江娟

1：准确及时的做好班级班费开支账目。

目标：合理利用好每一笔经费。对于开支，要适中，适度。每一笔的开支之余，班级资金要留有一定余额，保证日后使用及时，方便。

2：将做好的账目每月及时的公布在班级博客中，让每一位同学都清楚的知晓班费开支所在地。

目标：让同学们放心，满意。

3:配合其他班干部搞好班级活动。

目标：做好本职工作的同时，积极负担可以做的事。

总目标：像经营学习一样经营班级财务开支，活动等。

认真，严谨，公开，公正。

20xx—20xx学年度注会q0834班文体委员工作计划

徐筱璇

我刚刚竞选上文体委员这个职务不久，在班上也没有具体的开展什么活动，也许让大家有些失望吧!

在今后的工作中，我希望可以带给你们惊喜、快乐、新鲜和难忘的文艺活动。所以不管大家有什么样的想法和意见，都要来告诉我哦!所有活动的开展都只有哟个目的，那就是让你们更开心，让班级更活跃，让气氛更和谐。

马上要到来的秋游，你们一定都是充满期待和好奇。我会在这次秋游中尽最大努力把新鲜好玩的东西呈现给你们。

不久以后元旦就要来临了，在一年的最后或是新的一年的最初都是值得纪念的，那是为上一年画一个完美的句号，更是为下一年弹奏绚丽的乐章。我在最后一段时间的主要精力就会在元旦晚会上哦!我们班应该成为最特别最与众不同的。在学习上我们要勇创第一，在娱乐上我们也要玩出新奇。

我们在一起作为同学的日子只剩下短短一年了，或许随着越来越多的课程和每个人越来越多的事情，班级活动会越来越少，正因为如此，我更加希望在现有的时间和条件下，每次活动的内容和效果都是尽善尽美的。

不论以后你们想联谊还是想打比赛，或者是别的什么活动，都务必告诉我。我的职责就是为大家服务，有困难就一起解决，有问题就一起探讨，这样的集体才叫一家人的集体，才会温馨，才会在以后的道路上让我们回味温暖。

班委工作计划【篇3】

积极配合学院年级开展各项工作

1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。

3、实行班务公开，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、以宿舍为单位建立学习互助小组。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。

5、在已建立热能专业群的基础上，创建热能专业博客，在网络上展现班级的风采。专业博客也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示热能班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、在工作方面，各班委既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。

加强班级、宿舍管理

严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由生活委员负责，各个班委及宿舍长协助。

加强宿舍卫生管理，每周进行一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监督。各个舍长配合。保证良好的作息，杜绝深夜上网。

班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。

此外，可以通过班级网站讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。

举办形式多样的活动

学习第一，但活动也不能丢。适当的活动可以娱乐身心、锻炼我们、加强班级凝聚力。

经初步计划特拟定以下活动。

计算机一级考试过后，我专业将举行一次春游活动，时间暂定为3月底4月初到石家庄烈士陵园进行扫墓活动。从而缓解大家在备考及考试期间的紧张气氛。

到5月底时，我们还将到广州动物园进行游览。为即将计入进入的期末考前复习鼓气加油。

我们坚信，新学期，在大家的共同努力下，我们的成绩一定会得到进一步的提升，我们专业将更加团结更加奋进。大一下一定能成为我们大学生活一道亮丽的风景线。

班委工作计划【篇4】

就个人意见方面，我们有如下计划：

一、班长(杨博宇):

1、首先，我在这里感谢全班同学和老师对我的信任!我认为作为班长，班级的内部建设和自身学习是我首要的工作，在平时的学习生活中，要进一步认识各班委的性格和特长，根据工作的需要分配任务，不定时地进行各种活动，增强内部的凝聚力；同时也要跟其他班委积极配合，加强与同学的交流，实施自由言论的谈话制度。我觉得这应该从小事做起，让每一个人都感受到班集体的暖和从而更好地融入到这个大家庭中。

2、要争取得到各方面的支持和帮助，从而让班级的工作更有效率。在发现问题后，分析班上存在的问题，并制定更加具体的计划以解决班里存在的一些问题。我会在班干部会议上提议建立奖罚制度和班里先进个人的评选。奖罚制度并不能起到一个绝对的限制作用，但我希望能从思想上对同学们对大学生活中的是非有有一个概念。

4、每两个星期一次的班委会都作好记录并及时反映给辅导员，做好上级领导和同学们的沟通，及时完整的传达信息，反映情况。

5、注重班级的精神文化建设。首先要引导班级确定共同的目标，其次培养班级的团队精神，在团体活动中，要体现出本班强大的凝聚力。虽然需要做好分工，但有很多工作都是要全部的班干部的共同参与，我会协助其他班委做搞好班上的活动，我确信班里的活动在大家的努力下会有条不紊地进行。

二、团支书暨组织委员(黄挺):

1、紧密配合团委的教育工作计划开展。广泛的听取团员的意见，了解团员的心声，关心我支部团员的学习，工作和生活，通过开展团内丰富的组织活动，增强团员同志的光荣感和责任感，发挥优秀团员的先锋模范作用，提高团员的思想觉悟，鼓励他们积极地向党组织靠拢，从而体现我们团支部的影响力。要大胆工作，根据支部的具体情况，形成支部的工作特色。

2、其次就是同学们的思想方面，积极引导他们向党组织靠拢，做好先生推优入党的工作；对于极个别同学更是要给与特别关注，以便更好地融入机械设计6班这个大集体中。而在工作方面，要增强同学治理班级的意识，一个大家庭是需要大家的共同维护的，人人都有权利和义务让班级变得更好。最后就是在学习方面，为了增强班上的学习氛围，达到兴趣小组，更可以使他们学得更加积极有效。

3、作为组织委员，我的本职工作就是管理同学们的团籍和收齐思想汇报，还有团费的收取和上交。同时我会对学校或学院团委下派的团活动，在团支书的安排下开展组织活动，如组织同学们参加升旗仪式和校训解读等活动，我会向这些活动注入一些新的元素，以免同学们觉得很枯燥；同时做好同学们的推优入党工作也是工作中的重中之重。

此外，我会组织好班里自己办的团活动，我们希望同学们在放松中提高自己的思想觉悟，同时加强班同学的班级凝聚力。

三、学习委员（谢景茂）：

为达到全班同学共同努力，共同收获的目的，我做出如下计划：

1、引导，注重班级的精神文化建设。帮助挖掘同学的才能，使同学猛进一步相识相知，还可以鼓励同学们多看课外书籍，进行交流和分享。

2、期中考试前：成立学习小组，同学自由组建并却定组长及成员，使同学相互认识与互动学习。

3、期中考试后：对各组进行综合总结，分析学习结果，与班委及同学共同解决存在问题，确定班级学习发展方向，促使同学增强集体荣誉感，形成良好的学习氛围。

4、期末：对各组同学进行综合评定，选出优秀学习组和优秀同学并给予一定奖励。

四、宣传委员(王婷):

新学期新气象，转眼间我们已经成为大学生了。在新一届的班委选举中我很庆幸自己当选了班级的宣传委员，我知道作为大学里的班干部是有很多工作要做。对此我已经做好了充分的心理准备来迎接挑战。

1、宣传委员的主要职责就是负责学校团委及班级活动的宣传。我会努力帮助班长团支书和其他班干处理好班里的事务，共同为班级体服务。

五、生活委员（李达）:

1、努力做一个有责任心、有积极心的生活委员，负责全班同学的生活管理工作，及时发现问题并解决问题。

2、配合各寝室长抓好寝室卫生，并促进寝室文化建设。做好寝室卫生检查工作及卫生检查评比工作，努力营造良好的寝室卫生，创建文明寝室，为班级赢得好评。

3、负责做好班级费用支出中各类票证的收集整理工作。（需要一女同学帮助管理）

六、文艺委员（陈美）：

班级精神文化是浸润在物质文化和制度文化中的一种隐性文化，在班级整个文化系统中占据核心的地位。搞好班级精神文化建设，有利于巩固物质文化和制度文化建设的成果，对促进学生和谐健康地发展起着重要的激励和感染作用。所以我对这个工作有以下想法：

1、丰富同学们的课外活动。周总理说过：“不会休息的人，不会工作！”所以丰富的课外生活也是我们大学生活的重要组成之一，希望同学们能积极参与；

2、我打算先对同学们的文艺爱好作一个调查，以便更好的开展工作；

3、在文艺活动中享受乐趣，为他人带去快乐，为建设团结、先进的班集体作贡献作为6班的一个愿意为大家，为集体服务的人，我会尽我所能去团结所有人一起建设我们的温暖之家。给我们的大一生活，也为我的工作画上一个完整的句。

七、体育委员(蒋紫轩)：

1、将会狠抓早操，保证早操的出勤。（由于本学期学校翻修操场，所以由下学期开始执行）；

2、组织好本班同学参加各种体育运动，本学期将会开展各种体育运动，促进本班同学身体素质的发展，并组织大家积极参加文艺活动以建设一个充满活力的班集体；

3、组织班级与班级的各类体育比赛，加强本班同学与其他班同学的交流。

以上就是我们班委在本学期的工作计划，不足之处还望老师和同学提出批评指正。

班委工作计划【篇5】

首先我要感谢我的老师和我们q0834班所有的兄弟姐妹们，是你们给了我这个为大家服务的平台。其次，面对新的学期，我会积极总结上学期的各位前辈的工作经验，反思自己的不足之处。尽我的微薄之力来为大家服务。

一、工作计划指导思想：

明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，努力工作。

二、工作计划要点：

1、加强自身作风、制度建设，树立班级新形象。。

2、配合院校举办的“校园歌手大赛” ,“读书工程”等活动，创造活泼、和谐的校园氛围。

3、协调各班委之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围，继续增强同学们的集体荣誉感与集体凝聚力。。

4、落实完成学校交办的各项工作。

三、工作计划实施战略:

1、配合各班委加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时按质完成；积极配合班主任的工作,及时反映班上每天发生的事情.使问题早发现,早解决.

5、在班委中搞好内部的团结工作，协调各个班委工作，而各个班委除在履行本职工作外还要相互配合，坚持每周召开班委会针对班内出现的问题制定新的对策。

6、班务公开制度，考勤德育分将每月在班上宣布一次，定在每月的最后一次班会上。另外班上的一切近期活动都会在全班先予以公布，有疑问者可直接找相关负责的班委或班长解答。

7、凡班上同学写出宣传班级活动或先进事迹的文章,并能在校内外报刊上发表者，按班规说明进行加分。积极鼓励班级的宣传工作，提高班级知名度，利于班级长远发展。

8、班级委员要起带头作用，确立明确的目标、端正学习生活态度、勤学好问、夯实专业基础、严谨治学、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。执勤班委除了每天记录好每一节课我们班的考勤情况，同时要要求其他的班委强化自己周边同学的管理与监督。确实起好带头作用。

9、协调管理好班委会的整体性。，加强班委会的凝聚力，加大各班干部之间的沟通，交流，提高个班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心，监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

10、分析班级半年来的班风，学风和班级凝聚力等问题经班委会会议讨论总结以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其他班级经验，并向其他优秀班级学习。

以上是我作为此任副班长在本学期的工作计划。在这个学期，我会好好工作，协助全体班委努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的集体更加优秀。

让我们大家团结起来，一起完成我们的目标，把我们班级建设的更和谐、更美好。 (刘峰)

1.抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作;

2.记好每科老师发下的作业,提醒同学按时完成作业;

3.努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,同学有意见可通过我传达给各位老师;

4.要热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助.

5．积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。

6．认真做好课堂考勤工作，帮助任课教师对班级同学的了解。 。

7.主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。

8.无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。(余铭)

1：准确及时的做好班级班费开支账目。

目标：合理利用好每一笔经费。对于开支，要适中，适度。每一笔的开支之余，班级资金要留有一定余额，保证日后使用及时，方便。

2：将做好的账目每月及时的公布在班级博客中，让每一位同学都清楚的知晓班费开支所在地。

目标：让同学们放心，满意。

3:配合其他班干部搞好班级活动。

目标：做好本职工作的同时，积极负担可以做的事。

总目标：像经营学习一样经营班级财务开支，活动等。

认真，严谨，公开，公正。(江娟)

我刚刚竞选上文体委员这个职务不久，在班上也没有具体的开展什么活动，也许让大家有些失望吧！

在今后的工作中，我希望可以带给你们惊喜、快乐、新鲜和难忘的文艺活动。所以不管大家有什么样的想法和意见，都要来告诉我哦！所有活动的开展都只有哟个目的，那就是让你们更开心，让班级更活跃，让气氛更和谐。

马上要到来的秋游，你们一定都是充满期待和好奇。我会在这次秋游中尽努力把新鲜好玩的东西呈现给你们。

不久以后元旦就要来临了，在一年的最后或是新的一年的最初都是值得纪念的，那是为上一年画一个完美的句号，更是为下一年弹奏绚丽的乐章。我在最后一段时间的主要精力就会在元旦晚会上哦！我们班应该成为最特别最与众不同的。在学习上我们要勇创第一，在娱乐上我们也要玩出新奇。

我们在一起作为同学的日子只剩下短短一年了，或许随着越来越多的课程和每个人越来越多的事情，班级活动会越来越少，正因为如此，我更加希望在现有的时间和条件下，每次活动的内容和效果都是尽善尽美的。

不论以后你们想联谊还是想打比赛，或者是别的什么活动，都务必告诉我。

我的职责就是为大家服务，有困难就一起解决，有问题就一起探讨，这样的集体才叫一家人的集体，才会温馨，才会在以后的道路上让我们回味温暖。

班委工作计划【篇6】

1、积极配合学校、中文学院及各位领导、教授和辅导员分配的工作，认真负责并讲求效率地完成任务，遇到困难时不退缩，寻找有效的方法尽快解决问题。

2、在大型活动中要起到带头和组织的作用，如建国迎新等各种大型晚会、学院及学校运动会等，要提前安排好各人员的任务，虚心听取同学们的意见，寻求最佳方案，务求把活动搞得有声有色。

3、定期举行各类型主题班会，如建国60周年主题班会、学风建设主题班会等，增加同学们对大学生活的了解，培养同学们良好的习惯，增进同学们的感情，增强班级凝聚力。

4、每两周左右举行一次班委例会，让各班委了解近期各项工作，提出意见建议，分享工作经验，在沟通和商讨中加强合作。

5、与中文学院其他班级、广外大其他学院以及其他优秀大学举行联谊活动，如自助餐、唱歌、跳舞、运动、演讲、短途旅行等，与各兄弟班级、学院、学校的同学联络感情，扩大同学们的交友圈，开阔同学们的眼界，开拓同学们的视野。

6、在各方面以身作则，在学习、文体、生活等方面都尽我最大的努力做到最好，提高自身的综合素质。

7、与各班委通力合作，与各位同学齐心协力，倾听同学们的意见建议，尽我所能让班委与各位同学支持我的工作。

8、落实与同学们息息相关的各种通知，关注同学们的心理状况，善于与同学们交流，增进相互了解。在同学们需要的时候及时伸出援手，为同学们服务。

总之，我会全力以赴，做到最好，竭诚为文秘092班的同学服务，带领文秘092班同学闯出属于我们这个温暖的大家庭的一片灿烂的新天地。

班委工作计划【篇7】

一、加强同学之间认识交流，协调分歧与矛盾

团结是一个集体最需要的精神要素，而前提是相互了解。我们是大一新生，入学刚一个月有余，两个月不足，班里同学仅仅是相互之间浅层的认识或见过/面熟/像自己班的，但还没达到心熟/相互了解/成为密友/无所不谈的地步。同学之谊尤其是即将步入社会的大学同学之谊是人生中值得永远回忆的美丽往事，所以我将会调动班委成员，定期组织同学们进行集体的活动，比如文艺展示/体育活动等等。不然仅凭每天上下课时间是不够的。我一定要随时了解同学们的意见/情绪或建议，协调相互之间的分歧，处理好个人利益与集体利益之间的矛盾，统一行动，让每个同学感受到“集体”的存在是必要的。

二、发现个人亮点，闪亮地创品牌

我虽然当选了班长，但并不代表我是最棒的。大学往往是藏龙卧虎之地。许多同学做人做事低调，却是才情满腹。这就需要我做好班委工作，我们班为分布于各个宿舍，这给工作带来了一定的便利，可以借闲聊时间去发现同学的优点亮点，拥有一双智慧的眼睛发现隐藏的千里马，帮助他们在大学的舞台上挥洒自己！保证让有才有能之人有用武之地。同时也要发动调动这些能人多搞活动，既有利于班级团结，也有利于闪现班级亮点。这些工作是迫切的也是必要的。

三、调动班委着力解决个人存在的困难

个人困难包括生活困难和学习困难，而这些情况同学们不一定会主动说，这就需要班委去观察和发现。尤其是生活委员、心理委员要着重了解那些家庭困难的同学，班委可以以一定的形式汇报给辅导员，总之只有先发现问题才能解决问题。

而学习委员一定要向同学们了解学习上的困难，比如对哪个老师讲课方式不适应，哪个学科听不懂等等。然后及时把这些情况反映给辅导员协调解决。

四、合理有度地采取相关建议，保证工作透明度

我们班同学读很有思想，这是我这个班长应该感到欣慰的。好多同学对班级建设提出了一些建议，想出了一些点子，比如统一上晚自习等，我觉得都很好。但好多建议是同学们站在某一个角度上看的，我需要统筹兼顾，站在整体利益上看问题，不能全部采取，但一定会适时的有度的采取相关建议的。

另外就是工作的透明度问题，无论什么事都一定要做到公开、公平、民主。坚决反对一个人情绪或观点代表集体想法。我班建立了自己的博客，好多事都会在博客上公布，也会口头宣传。每次开班委会时都让一两个非班委成员参加，决不搞班委垄断信息的丑事。

五、建设健全班级制度，奖惩可依

“规不立则形不圆”。班级制度是一个班能否维持正常秩序的法宝，是班级的根。我们班已经有了班级公约，已经让大家浏览过，有意见者可以在上面直接修改。将根据修改后内容印发，每宿舍留存一份，班级博客上公布。为了保证公约的执行力度，防止其成为废纸，在班上设立综合考评小组，四人组成，两名班委成员，两名非班委。由班里普选产生。专门负责全班同学综合考评工作，按班级公约如实记录，保证奖惩可依。综合考评小组中产生一名组长。同学们对其考评有意见者可向我反映。

班委工作计划【篇8】

为了加强教学班的管理，发挥班委干部在教学班管理过程中的积极作用，以达到学生自我管理，自我教育的目的，特制定教学班班委会制度。

一、班委会的建立和管理

1.班委会一般由七人组成，设班长、副班长、学习委员、宣传委员、文娱委员、体育委员、生活委员。

2.新生入学后由辅导员提名组成临时班委(七人班委委员可暂不配齐)。

6.班委会要积极开展创建“文明班级”和“文明宿舍”的活动。

二、班委委员的职责分工

1.班长；负责协助辅导员管理班委和全班工作;对每个学期的工作提出计划和总结;定期召开班委会和全班大会，研究和检查班委的工作。两周向辅导员汇报一次班里的情况。

2.副班长；负责协助授课老师搞好全班考勤;负责座位调整。副班长要以严肃认真的态度搞好考勤工作，严格执行学生请假制度和学院的学生考勤制度。并配合班长做好其他各项工作。

3.学习委员；负责沟通教师与同学之间教与学的关系，配合教师上好课。及时向教师和教务处反映学生对教学方面的意见。负责收发作业。开学初组织同学领教材、课程表等。

4.宣传委员；根据党、国家和学院各个时期的中心任务，组织宣传教育工作，负责全班的墙报出版和课室的宣传布置，组织参加学院团委、学生会举办的有关宣传方面的各项活动，每天到收发室领取报纸和全班信件。

5.文娱委员；负责本班的文娱活动，配合搞好学院布置的各项文娱活动。

6.体育委员；负责本班的体育活动，积极组织体育锻炼和有益健康的活动，配合学院组织好各项体育竞赛;兼管本班的保卫工作。

7.生活委员；负责安排值日生，领取卫生工具，并督促搞好课室和宿舍卫生，建立本班的卫生制度，配合学院有关部门搞好课室卫生评比，负责了解同学中生活方面的问题并及时向有关部门反映。负责管理本班的班费。

三、班集体活动的规定

1.各班应主动地有计划地开展丰富多彩、健康活泼的文娱、体育活动，各项活动不能占用上课时间，不能影响正常的教学秩序。

2.学院计划性的外出参观、学习活动在辅导员的带领、指导下进行。

3.班级自行组织的参观、旅游等外出活动要经辅导员同意和系主管学生工作领导批准。

四、班费的管理

五、处罚(本处罚规定适用学院全体学生干部)

学生干部要严格按照学生手册规定，认真、负责地参与学校校风、学风、班风建设，如有违反学生手册和学生干部有关职责管理制度者，除按《学生思想品德错误行为处理规定》处分外，并作以下处理；

1.违反学生手册受到通报批评以上(包括通报批评)处分的，给予革职处理。

2.有妨碍班集体团结的言论和行为者，第一次批评教育，第二次以上给予革职处理。

3.有意不完成或妨碍其他学生干部履行职责者，给予革职处理。

1、班委会在班主任的领导下进行工作，应成为班集体的核心，全心全意为班级服务，认真组织好班集体活动，积极参加学校的各项活动。

2、开学初负责制定班委会学期的工作计划，并实施。

3、定期(二星期一次)召开全体委员会议，总结工作，研究下月的工作安排，对好人好事给予表扬，对不良行为进行批评。

4、经常与班主任沟通，对班级情况及时向班主任反馈，期末进行书面总结，向上级推荐优秀干部(市、区、校级)。

5、负责学校班级各种活动，会议的纪录、保管及上交，认真贯彻执行各项会议。

6、坚持民主集中制，实行集体领导，分工协作的方法，敢于管理，团结奋斗，努力工作，共同进步，经常开展批评与自我批评。

7、班委会成员应模范遵宁《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《中学生礼仪常规》等，事事以身作则，各方面都成为学生的表率。

班委会的目标：集体领导，职责明确，团结协作，争优创先。

一、班团建设的目标

在一个良好的氛围中，学习书本知识，掌握课外知识，提高思想道德素质

二、班委会工作细则

1.组建班委会

班委会共设11个职位：班长、副班长、团支书、学习委员、体育委员、宣传委员、保卫委员、文娱委员、组织委员、男生寝室科长、女生寝室科长

班委会的成员由竞选产生，采取不记名投票方式选出得票的11名。

根据个人兴趣、爱好和特长等方面安排适当的工作。

寝室长由寝室自行选举产生。

2、成立兴趣小组

成立兼职协会;成立自考月刊社;成立各种兴趣小组;

2、班委会职位以及职责

班长：

对本班的工作全面负责，指导，监督各委员的工作，当好班主任的助手！全面负责班级的精神文明建设与班级团队建设。协调各部门的工作，共同搞好本班的工作！负责确定班级建设方向以及制定各项方案(充分发扬民主精神，组织班团支部会议制定草案，班会集体通过)负责班级各项活动的策划与组织，往上负责学院各种政策的传达，并安排与督促各委员落实执行，往下负责班级情况的收集与汇总，向班主任真实反馈，并积极应对与处理同学们学习与生活中出现的问题。负责班团支部的团队建设，使班团支部委员尽其所能，既能独挡一面，又能彼此配合协作，使班团支部能够保持良好协调，共同完成班级的思想建设。负责班费账目的管理，并定期对班费的收支状况进行通报，期末进行班费钱与账的核对，出现问题在班团支部会议上通报，动议班费钱与账的审核，并在班会上公布审核结果;负责班级的日常工作。

副班长：

1、协助班长搞好各项工作;

2、管理好“班务日志”、及时向班主任汇报情况;

3、负责维持好课堂学习、集会活动的纪律秩序;

4、对同学之间的争端等要及时疏导，严重事件要及时报告班主任;

5、负责点名工作，每节课请老师登记签名，并及时向班主任汇报旷课同学情况;

6、负责班级信件的收取;

团支书；

负责掌握班级思想状况，并对同学们的思想动态作分析，及时开展思想政治工作，预防与解决各种同学们可能出现的思想问题，以保证同学们思想情况的稳定;负责平时班级同学的日常各项的团，党生活;负责组织同学们对有关党团知识的学习，帮助同学们提高思想觉悟，积极向党组织靠拢;负责班级日常的团务工作;负责配合班长开展各项活动;负责起草团委会决议、通知等工作

学习委员；

负责班委会会议记录及上报工作;负责监督与评估全班同学的学习状态，分析班级学风波动的原因，在班团支部会议上动议，与各委员商讨解决方案，及时行动调动同学们的学习积极性;协助班长组织同学交流学习经验，主动关心学习有困难的同学。适当组织对学习有困难的同学进行帮助;负责与任课教师的沟通，向老师真实反馈同学们知识的掌握情况，使老师能够把握教学效果，确定的教学方案;负责协助教师做好全班小组学习(讨论)的组织工作;负责组织开展各种学习活动;负责有助于同学们学习的相关资料的收集与分发;负责班级学风建设方案的起草;负责督促各科代表及时收缴作业和登记，并检查收缴和登记情况，经常向科任教师、班主任汇报;负责配合学校进行考务工作的组织。

文娱委员：

定期组织同学开展文娱活动;组织同学排练文娱节目，参加学校的各种文娱类活动比赛;负责筹备举办有特色、有意义的文娱主题班会如联欢会、元旦晚会。及时发现、推荐、动员文娱骨干积极参加学校各项文娱活动等;

体育委员：

建一支高水平的篮球队;定期组织同学开展体育活动;组织同学参加学院所举行的各种等体育竞赛活动，并负责抓好运动员的训练工作等;

宣传委员：

组建一个高素质的宣传团队，并对其进行适当的培训;负责班级宣传工作。定期出黑板报，逢重大节日和活动出好班团专刊;在学校的文艺节等活动中，负责搞好宣传报道工作;利用各种宣传阵地，及时宣传班级好人好事，批评不良现象等;

保卫委员：负责本班寝室和班内一切活动的保卫工作和后勤工作！

组织委员：策划、组织班内的课余活动

男(女)生寝室科长：

负责本班寝室全盘工作，监督和协助各寝室长的工作;负责收集同学们生活的各方面信息，全面掌握同学们的家庭经济状况，与同学们紧密联系，帮助同学们解决日常生活中遇到的困难;

寝室长：

负责所在寝室的全盘工作，基本要求：

1、做好寝室的卫生工作;

2、做好寝室公共财务的保管工作;

3、关心室友生活，反映同学的要求，协助班主任解决同学的困难;

4、培养寝室成员的学习氛围.监督寝室成员改掉不良习惯;

科代表：

1、收发作业、试卷、练习等，并做好登记

2、与科任老师联系，协调师生关系

3、协助老师登记成绩，发放资料，及课前准备工作。

班委工作计划【篇9】

不知不觉间又是一年学初，很荣幸的这学期在同学们的选举中成为班级学习委员，能够为大家服务。责任是每一个班干部必须承担的一项神圣的义务，在我有幸担任咱们班的学习委员那一刻起，我就在自己心里默默的告诫自己：我要学会承担责任，时刻准备着做好自己职务内的每一项工作，不求完美，只求更好。为此，我会努力的改进自己的不足之处，尽最大的努力把自己的工作做好。

作为班上的学习委员，我有责任、有义务带领大家把整个班的学习搞好。根据我的观察和我自己的一些个人经验，我认为同学们在上学期没有取得较好成绩主要有如下的原因：

1、同学们以前接受高中生活的束缚无法自由自在地生活，现在解脱了，就有点把持不住了，总想着怎么玩，怎么快乐的生活，在学习方面也就不那么关心了，学习的压力比以前轻了，没有压力也就没有动力，自然不愿学习。

2、还有一个很现实的原因是我们从小到大学习的目标就是为了上大学而不是为了自己而学习，没有做学问的精神。现在上大学了，梦想实现了，没有梦想的支撑，就变得迷茫，找不到行动的方向，找不到行动的目标，不知道自己该干什么了，学习不是，不学习也不是，在摇摆不定中就把时间度过了，结果学习成绩就不太理想。

3、大学课程的设置并不是十分的令人满意，某些课程枯燥无味，激发不起同学们的学习兴趣，引起学生的反感，最后导致逃课现象的泛滥，逃课成自然成习惯了，学习就被抛脑后了，成绩自然不太好。

4、校园对同学们而言，是一个比较安全，比较安逸的场所，不能让人产生斗志或是产生让人想要保护自己的欲望，最后的结果就是无法产生实际的行动保证自己较好的成绩。

在总结以上原因的基础上，我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性。以下是我的工作计划：

1.认真学习，上好每一堂课，起带头作用

2、抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学做思想工作，让他们有好的学习态度

3、及时传达任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业

4、平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们

5、深入广大同学中，了解同学们的需要和想法，认真听取同学的意见、建议和要求，采取措施，改善同学们的学习环境

6、努力配合老师的工作，成为老师与同学们交流的纽带，同学们的意见可通过我转达给老师们

7、密切留意教学秘书处的各项通知，并及时将消息通知传达给同学们

8、突出重点，兼顾其它。积极备战英语四、六级，同时兼顾其它科目，做到突出重点

9、在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

这就是我的初步计划，按计划行事不但需要坚强的毅力，还需要同学们的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同学们的监督下，在坚持三心原则 -----信心、耐心、恒心的基础上努力践行自己的计划安排，将工作及时顺利完成。这计划在实践中还会不断的完善在不断完善中施行。争取做一个合格的优秀的班干部。使我们班的同学变得更加优秀，我们的班级更加美好！

团支书：李xx

大三第一学期计划：

1、 加同学飞信做到有通知及时通知做好与同学沟通，同时提醒同学学习等事项。

2、 团日活动or秋游活动建议：组织去从化果园；例如：火龙果园（经调查大概要25块左右任吃红肉火龙果，但是还有1个月左右时间火龙果就会退季；具体情况具体商量）

3、 系运动会鼓励同学参加；做好关心运动员工作；尽力组织同学观看

4、 做好本分工作，团组织有什么要求及时向那边汇报情况并及时通知班里同学。

5、 协助班长其他班委做好各项工作

文体委员：沈xx

大三学年计划：

1，下个周末组织野外游玩，鉴于秋高气爽，可以选择到附近比较清静的地方玩。

2，组织班里举行羽毛球赛/乒乓球赛

3，元旦晚会娱乐，要求同学分组表演节目，可以是跳集体搞笑舞蹈，

4，让同学认识用人单位招人的要求和基本职业素养，邀请老师或企业工作者给我们讲课，或者人实习过的同学上台分享经验，

促进交流。这能让很多对面前学校生活迷茫的同学获得经验，及知道学习什么样的知识。

团支书：林xx

20xx20xx年团支部工作计划

班委工作计划【篇10】

班长莫域斯工作计划：

1、积极配合学校、中文学院及各位领导、教授和辅导员分配的工作，认真负责并讲求效率地完成任务，遇到困难时不退缩，寻找有效的方法尽快解决问题。

2、在大型活动中要起到带头和组织的作用，如建国迎新等各种大型晚会、学院及学校运动会等，要提前安排好各人员的任务，虚心听取同学们的意见，寻求最佳方案，务求把活动搞得有声有色。

3、定期举行各类型主题班会，如建国60周年主题班会、学风建设主题班会等，增加同学们对大学生活的了解，培养同学们良好的习惯，增进同学们的感情，增强班级凝聚力。

4、每两周左右举行一次班委例会，让各班委了解近期各项工作，提出意见建议，分享工作经验，在沟通和商讨中加强合作。、

5、与中文学院其他班级、广外大其他学院以及其他优秀大学举行联谊活动，如自助餐、唱歌、跳舞、运动、演讲、短途旅行等，与各兄弟班级、学院、学校的同学联络感情，扩大同学们的交友圈，开阔同学们的眼界，开拓同学们的视野。

6、在各方面以身作则，在学习、文体、生活等方面都尽我最大的努力做到最好，提高自身的综合素质。

7、与各班委通力合作，与各位同学齐心协力，倾听同学们的意见建议，尽我所能让班委与各位同学支持我的工作。

8、落实与同学们息息相关的各种通知，关注同学们的心理状况，善于与同学们交流，增进相互了解。在同学们需要的时候及时伸出援手，为同学们服务。

总之，我会全力以赴，做到最好，竭诚为文秘092班的同学服务，带领文秘092班同学闯出属于我们这个温暖的大家庭的一片灿烂的新天地。

团支书彭淑瑜工作计划：

1、负责召集支部团员大会；传达贯彻团委的指示和决议；研究安排支部工作。重大问题提到团员大会讨论决定。

2、了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做好经常性的思想教育工作。

3、检查团支部的工作计划、决议的执行情况和出现的问题，按时向团委汇报。

4、大胆工作，根据支部的具体情况，形成支部的工作特色。

5、抓好团支部的自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。

6、协助辅导员及班长开展一些班委工作的指导，努力培养文秘092班的集体意识和合作精神。

8、跟学委进行合作，在班上开展多种形式的学习类的主题班会，营造一个优良的学习氛围，把班级学习搞好。

学习委员曹得宝工作计划：

1、学习上竭诚为同学们服务

为了给同学们营造一个良好的学习环境，学校经常会下发一些通知，这些通知，包括各种比赛，讲座等，我会将这些通知及时的传达给同学，然后做好报名工作，保证同学们不要错过一些活动，保障同学们的权益。

2、工作上与教师多联系多交流

作为学习委员，一个很重要的任务就是帮助同学们的学习，作为同学们和老师之间的一个桥梁，要积极反应同学们有关学习上或者学术上的问题，并帮助老师们改正。

不让因为这个方面的问题影响到同学们的学习

3、学习上为同学们做个表率

平时要积极听课，积极回答问题，积极参与小组讨论，还有就是课下要常去图书馆，多看书，多去自习室，积极复习平时所学的内容，为同学们做个榜样，并请同学们监督，课下积极解答同学们的问题，营造文秘二班优良学风。

4、积极配合其他班委的工作

在班内大事上要积极与其他班委开会交流，配合其他各委员及班长，团支书的工作

5、积极开展推广晨读晚修的活动

要积极配合学术节的活动，向同学们宣传学校的活动，并积极鼓励同学们积极参加

6、做好考勤

积极响应辅导员的要求，无规律的抽查早读，上课的到场情况，并及时向辅导员报告

7、做好作业工作

帮助老师收起作业，特殊情况向老师报告，并整理某段时间的总体情况向老师报告

8、开展宿舍学风的评比

以宿舍为单位，宣传树立优良学风的重要性，并根据考勤情况加以评比，形成竞争风气

文娱委员翁淑蓁工作计划：

1、全力准备中文学院各项活动：如迎新建国晚会、“秋之声”歌唱比赛、协助体育委员完成学院运动会开幕式等，未来也会负责地完成学院布置的各项任务。

2、举办班际文艺比赛，包括歌唱、舞蹈、诗朗诵等，发掘个人特长，培养良好的文化氛围。

3、跨班举办主题班会，包括个人表演节目及趣味游戏等，增进同学交情，在欢笑中锻炼自己。

4、班级集会争取一起欣赏音乐剧、电影等，陶冶情操。

生活委员李杏工作计划：

1、处理好班级活动经费预算、结算及整个收缴过程。

2、制定详细的收支表及收齐经费的报销小票，使我们班的经费管理更加条理化。

3、经费的收取及时，提高工作效率的同时保证条理有序，避免出一些不必要的差错。

4、协助并配合其他班委开展班级活动，做力所能及的事，使我们的班风更加和谐。

组织委员吕青霞工作计划：

1、组织课外实践：如积极响应学校自强社爱心宿舍的号召，组织同学们参加“爱心宿舍”这一奉献爱心又具有环保效益的活动中。

2、组织志愿者活动：积极动员同学们加入志愿者的行列，协助自强社定期上门回收废弃物等。

3、组织同学们参与中文学院的各项活动：如学院运动会，要组织同学们做好啦啦队工作，还要做好后勤工作，为运动员准备好足够的饮用水和食物，为他们补充能量。

班委工作计划【篇11】

一年已经过去，转眼就大二了，为了工作的顺利开展，班级的更好发展，对上学年的总结和新的一年计划

一、班级存在的主要问题及原因：

（一）问题：

从上学期末测试的情况归纳，班级存在的主要问题是：

1．学生为实现目标而努力的程度不够。

2．对学生干部的满意程度不够。

3．班级学生遵守纪律不够。

4．一些学生学习态度不够端正，方法不够科学。

（二）原因：

1．学生对集体目标管理的参与度不够：（1）以前当过，而今未当主要干部者有失落感、自卑感；（2）学生参与管理的成功体验不够。

2．学生干部以身作则不够。

3．自律程度不够：（1）科任教师纪律要求宽严不一致，课堂纪律表现不一；（2）有些学生视学习为"交作业账"，上课时赶做其他作业，自修课又感到无事可做，不认真自修；（3）学有余力者自修完成作业后不抓紧时间复习、预习，也放松纪律；（4）有的学生尊师不够。

4．学习方法不够科学，一些学生缺乏追求巧学的思想，预、复习工作较差。

5．一些学生不能刻苦磨炼自己的思想和意志：（1）学习满足于完成作业，完成作业后就不认真自修和复习、预习；（2）锻炼耐力时怕苦畏难，训练不够。

．任课教师在纪律要求、预习、复习和作业布置等方面协调不够。

二、班级的主要目标及措施

（一）目标：

1．学生为实现目标而经常努力者人数增多。

2．学生对学生干部全满意和多数满意者人数增多

3．学生反映班级课堂纪律较自觉者的同学人数增多；反映科任教师与班主任上课纪律的差别没有和很少者人数上升。

4．学习态度优秀和良好者由７．3％上升到７5％以上；学习方法优秀和良好者由4８．1%上升到55％以上。

（二）实现目标措施

分析班级存在的主要问题的原因，可采用下面方法：

1．完善组织机构

（1）原因：①优化内外关系有利于协调教学行为，促使班级学生集体和教师集体逐步形成自动调节机制，具有高度的自我组织性；②设置一系列班级管理的职能机构有利于提高师生对班级管理的参与度，并为其个性发展创造条件。

（2）要求：①完善学生集体的自我管理机构；ａ．根据学生要求和班级需要，以和谐结合的原则为每个学生安排适当的班级管理位置；ｂ．完善学生自愿参加的多样化小组并安排时间开展必要的活动，为学生提供在集体中展示特长的机会；ｃ．试行班干部轮换制度；②完善班级科任教师集体的协调机构；③完善集体参与民主管理制度等。

3．榜样示范

（1）操作原因：①与青少年学生好模仿的心理特点相适应；②借助具体形象说理，说服力强，易于使初中学生获得积极的情感体验；③体现正面教育为主，有利于发扬积极因素，克服消极因素。

（2）操作要求：①精选榜样，根据班级需要，拟精选组织纪律性强、刻苦学习和锻炼、讲求科学的学习方法的先进典型；②分析榜样，引导学生理解榜样形成的原因及其社会意义，帮助学生正确的思想观念，提高自觉性，防止停留在一般的表面的模仿上；③寻找身边的榜样，表扬本班在上述方面的先进典型；④组织行动，落实解决上述问题的措施。

4．集体的积极性评价

（1）原因：①评价是目标管理的重要环节，它不仅对班集体建设的结果做出鉴定，为评比和表彰先进提供依据，而且通过对集体教育的各个阶段和环节的活动质量的分析，明确后继活动的方向，从而改进工作，促使集体结构及其功能的发展水平的提高；②强调评价的集体性，有利于形成集体的正确舆论，充分发挥集体的教育作用；③强调评价的积极性，有利于体现评价的激励功能，调动广大师生的积极性。

（2）要求：①重视形成性评价，将评价贯穿集体教育的全过程，发现问题及时矫正，同时重视搞好期中性评价，对一个阶段的工作做出总结；②在自评的基础上搞好集体性评价，最后由教师做重点评价；③不仅评价目标的达成度，而且评价各自实施目标的参与度和科学性，即ａ．评价结果，看到在原有基础上取得了哪些进步，与预期目标存在多大差距，实施目标的方案是否切实可行；ｂ．评价集体教育的过程，看集体教育工作是否符合教育科学规律；ｃ．评价教和学的态度和发展趋势，看同学是否努力，集体有多大潜能。

三、主要活动安排

根据操作变量的操作要求，拟定本学期实施集体目标的主要活动为：

（一）开学常规教育（９月）

1．提出"三个一"要求：（1）上好第一天课；（2）做好第一天作业；（3）开好第一次班会；

2．学习《行为规范》与学习常规，要求：（1）校内外基本一个样：（2）各课（包括自修课）一个样：(3）班主任管不管一个样；（4）各科作业规范化一个样。

（二）健全班集体的自我管理机构（９月）

1．班会：总结表彰先进。

2．调整班级干部队伍，小干部就职演讲。

3．完善多样化小组，安排每周活动时间。

4．安排每个学生参与班级管理的合适岗位。

（三）制定目标（９月）

1．班会讨论：如何制定和实施集体目标和个体目标。

2．制定班级、小组和个人目标。

3．制定班级目标管理计划。

4．班级师生大会，确认共同目标及教学要求。

5．组织好每月的团组织生活。

班委工作计划【篇12】

三月，杨柳依依，三月，春风徐徐，怀着激动的心情我们迈入了高二的第二个学期，又是一个新的开始，又是一幅待你去描绘缤纷色彩的画卷，为了让同学们在一个整洁有序的环境中学习，为了创建一个更好的班集体，高二六班班委会在本学期制定了详细的工作计划，具体内容如下：

一、工作重点：

1、调动全班同学学习兴趣，提高学习热情。

2、培养同学们的自主学习能力，养成独立思考与探究的习惯。

3、班委会成员轮流上岗，负责班级纪律，为同学们提供一个安静的学习环境。

4、加强卫生管理，使班级更加整洁明亮。

二、班委会成员及职责：

班长：郭思岐，主管考勤及班级一切活动，领导班委会。

副班长：孟琳，协助班长管理班级，主管学习小组及进行每次考试后的数据分析整理。

学习委员：苏宇婷，袁立建，马悦，各自率领一个学习小组，浓厚班级学习氛围。

学科负责人：王昕炜，与各科课代表协调各科学习内容。

卫生委员：李晓娜，付金田，杨洋，负责卫生检查及室内劳动分配工作。

生活委员：王皎颖，王毓，管理班级费用及购买生活与劳动用品。

劳动委员：隋唐，谷海权，崔晨，轮流负责班级后面卫生，检查室外分担区，带领同学参与学校大型劳动。

体育委员：赵兴博，体育课上组织同学们进行户外活动，保证体育课的有序进行。

文艺委员：李雪微，以多种文艺形式丰富班级文化活动。

三、具体活动内容：

1、继续实行小组评比活动，每周评出优秀小组给予一定的奖励，实行扣分罚款相结合制度，力求在赏罚分明中矫正同学们的不良行为。

2、为丰富同学们课余生活，举办一些文体活动，如跳绳比赛，篮球友谊赛等，此外我们还将充分利用班会，为同学们在繁重的课业负担中增添乐趣。

3、为提高学习效率，学科负责人与各科代表利用早自习后于十分钟，安排统一内容，提高学习效率。

4、月考后我们将举行一场成绩分析报告会，同学们与老师共同分析探讨考试成败的原因，交流考试心得，明确下阶段目标，以及奖励一些成绩进步较大的同学，力求相互勉励，共同进步。

四、班会主题：

3月份主题：把握今日，成就未来：告诫同学们，只有通过今日的努力才能成就辉煌的明天。

4月份主题：逆风飞扬，直面挫折：鼓励同学们战胜困难，勇敢迎接挑战。

5月份主题：架起沟通的桥梁——走进父母，让同学们了解父母，学会感恩。

6月份主题：最初的梦想：鼓励同学们坚持心中的梦想并为之拼搏。

十年铸剑，只为炉火纯青，一剑出鞘，定当倚天长鸣，在高二这个重要的阶段，我们班委会定当为班级竭尽全力，立足根本，脚踏实地，无私奉献，将我们班建设成更加优秀的班集体，请大家相信我们。

班委工作计划【篇13】

一、班长

作为班长，最重要的是统领全班，分配好各个班委的工作。班长最重要的是要定出这一年的工作目标，带领班级向着同一个方向前进。我主要把班长的工作分为三方面：

1、团结班级。通过增加工作的透明度，让同学们彻底地了解本班的情况，并通过班长或宣传委员向全班公布信息。让同学向班委反映工作情况及满意度，从而加强班委和同学之间的沟通。组织一些班内的活动，让同学相互之间更加了解。

2、明确班委间的分工。班里的每一项工作都具体分配到各班委，以其中一个职务的班委为工作的主要负责人，班长及其他班委积极配合其工作，从而提高班委的工作效率。同时，各班委间要注意加强沟通，同心协力开展好班级的工作。

3、加强与老师和其他班级的沟通。我们作为班委要为我们班的同学和老师之间搭建起沟通的桥梁，并且注意加强与其他班级在学习和生活上的联系。条件允许的情况下可以开展班级间的联谊活动。

二、学习

学习委员的目标是为同学营造一个充实健康的学习氛围，丰富学习生活。工作计划如下：

1、加强与授课老师的沟通，帮助同学购买或复印学习资料，以及确定上课和考试的具体安排，使同学有一个良好的环境学习。

2、加强同学对中医知识的了解，组织观看相关内容的电影或举行中医知识竞赛。一方面可以巩固所学的知识，一方面营造学习中医的氛围。

3、英语方面，准备在四、六级考试前邀请在四级考试中成绩优秀的同学进行相关的介绍，让同学对考试有一个大概的了解并做好充分的准备，并为同学订购一些针对性的资料。通过自习和相互学习，取长补短，提高同学英语的成绩。

4、通过与成绩较差的同学交谈，帮助其树立信心，并了解其学习上的困难。同时收集同学对课堂教学的意见，及时向老师反映以提高教学质量。

三、文体

主要分为文娱和体育方面。体育方面：组织好班内的男、女子球队，并由一些相关方面技术较好的同学带领训练，积极参加学院和学校的比赛，并努力为班级赢得荣誉。此外，在十一月下旬组织一次班内的运动会，比赛内容初定为羽毛球和乒乓球等一些有较好同学基础的项目。

文娱方面：鼓励同学积极参与文娱活动，丰富课余生活。并且积极准备院庆的活动，组织同学进行训练，争取在院庆时展现我们班的风采。

四、生活

生活委员最重要的是要认真负责，为同学营造一个家的感觉。在平常要做好与上一届生活委员的交流，吸取经验。生活委员的主要工作分为以下三方面：

1、班费的收取及管理。本学期共收取班费__元。班费的收取和使用都要做到公平透明，珍惜每一分的班费。在使用班费时要有相关的收据，并及时记录在账本，做到清晰明了。每隔一段时间向全班同学公布班费的情况，让全班同学来进行监督。

2、做好助学贷款等相关事项，做到慎重、认真、负责。评价时要确保公平、公正、公开，如有变更要向同学公布。

3、关心同学的日常生活。平常要做到准备一些常用药物以备需要的同学使用，有天气变动时用飞信平台通知同学注意保重身体等工作，关心同学的需求，尽力营造一个家的感觉。

五、宣传

宣传委员主要负责信息的发布与收集。在信息发布的方面，本学期开始使用飞信平台将重要信息发到每一位同学的手机上，同时把信息公布在宿舍信息栏。另一方面，注意加强与同学的联系，同学们反映的问题要及时传达到其他班委，从而共同解决问题。此外，要美化课室和宿舍的墙报。装饰宿舍的宣传栏可以给同学以舒适的感受，营造一个家的氛围;而课室的墙报除了要美化外，还要确保每个月能更新墙报信息。

班委工作计划【篇14】

这学期我很荣幸能担任组织委员，作为班委的一员，首先我在这里感谢全班同学和老师对我的信任，我认为组织委员的工作就是要处理好班级各班委之间和同学之间的协调，对班级工作有一个具体的辅助作用。为了能更好的为班级和同学们服务，我大概制定了以下几条工作计划：

一、工作方面：

1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，开学阶段主要是做好班级、个人绩效考核工作。然后就是到学校进行党课培训时，积极组织班上同学参加，进一步向党组织靠拢。

2、其他辅助类工作。比如协助宣传委员组织人员进行宣传活动等等。

二、活动方面：

多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。

1、在其中组织全班进行一次活动，放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态，再根据大多同学的意见去组织、策划。

2、如果在同学学习之余，还有较充足的时间就组织一个知识竞答比赛，内容就是关于一些生活常识以及大一的一些内容，在放松愉悦的同时帮助同学们巩固以下所学的内容。

3、积极组织同学参加学校学院举行的各类活动。

以上计划可能不是很全面，如果同学还有好的想法可以积极提出来，我会虚心听取同学的意见并且积极地配合本班团支书及其他成员工作。总之在本期工作中，我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标，得到同学和老师的认可。只有这样,同学们才能心悦诚服地接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。

护理工作计划必备15篇

护理工作计划 篇1

为加强妇产科护理人员业务培训，不断提高护士的业务素质与能力，特制订培训计划如下：

一、新进护理人员培训

1、培训目标：

①掌握医院的规章制度、护理核心制度及相关医疗法律法规。

②掌握科室环境、常用电话号码及护理服务规范。

③掌握科室工作流程、岗位职责、护理质量检查标准及应急预案。

④掌握常用仪器设备及专科技术操作。

⑤掌握常见疾病护理常规，熟悉常见护理操作并发症。

⑥熟悉护理文书及电脑操作。

2、培训时间：3个月

3、培训内容：见新进护理人员培训计划及考核表。

4、考核方法：科室针对培训内容进行考核，对于未掌握内容，科室着重培训，培训后再次进行考核，考核合格后方能上岗，三个月内完成。

二、在职护士培训：根据护理部的分层次培训计划与要求，制定妇产科病区分层次培训计划及内容。

1、培训目标

护士职称培训目标：

①掌握常用仪器设备操作、专科技术操作和护理操作并发症及处理。

②掌握本科疾病护理常规，独立为患者实行健康教育及整体护理。

③熟知并能正确演示各项应急预案。

④掌握危重患者的抢救护理。

⑤知晓本专科常用药物的药理作用、使用方法、配伍禁忌、副作用等。

⑥知晓本专业常用化验项目的名称、内容、正常值；知晓本专科常用特殊检查的'方法、检查前准备及检查后护理。

⑦熟知并能遵守院及科室的各项规章制度，熟知各班岗位职责。

⑧能参与护生带教及护生讲座。

护师职称培训目标：

①熟练掌握本专科常见疾病的护理理论和技能、专科用药，并能讲解示范。

②掌握危重病人的护理要点，能够熟练配合抢救。

③具有一定的护理管理、预防保健能力，积极参与病房管理及质量控制。

④进行临床护生带教、护理查房、科内业务培训。

⑤参加科室新技术、新业务开展及临床护理实践。

⑥加强科研意识，积极撰写论文。

专科护士、主管护师及以上职称者培训目标：

①主持护理查房、疑难危重病例讨论，指导疑难、危重护理病例护理计划制定及实施，解决本专业护理疑难问题。

②积极学习国内外先进护理知识与技术，能系统讲解并示范。

③参加病房管理，督促检查病房护理工作质量，做好护理质量监督，主持质量持续改进项目。

④分析不良事件原因，提出防范措施，提出科室护理发展改革建议。

⑤指导及参加护理讲课及查房，进行低年资护士业务培训及考核。

⑥协助护士长完成护理管理、护理科研、技术革新及护理队伍培养、建设。

2、培训内容：

①基础知识、专科知识；

②护理技术操作；

③仪器设备；

④护理质量检查标准；

⑤流程、预案；

⑥操作并发症；

⑦制度、职责；

⑧护理文书；

⑨安全培训；

⑩其他。

具体培训内容见20xx年妇产科护士分层培训计划表。

3、考核方法：

①根据培训内容每月进行考核，理论、操作考核结果记入护士长手册。

②护士每月进行理论及操作考试一次，结合随时抽考、床边提问；护师每两个月进行理论及操作考试一次，结合随时抽考、床边提问；专科护士、主管护师及以上职称者每半年进行理论及操作考试一次。

③根据科室实际情况增加护师、专科护士、主管护师及以上职称者的理论及操作考试次数，新入科护师第一年考试次数同护士。

三、进修、轮转护士培训：结合护理部培训计划及进修人员的进修目的有侧重点地制定培训计划。

1、进修、轮转护士培训内容：见进修轮转护士培训内容及考核表（培训表格由进修、轮转人员先自行选择标明已掌握及未掌握的内容，科室根据结果进行有侧重点的指导、培训）。

2、考核要求：出科前进行理论及护理技能的考核。

四、前沿动态培训：

1、新仪器设备、新技术：对病区护士进行全员培训，培训考核合格后才能使用。

2、护理制度、标准、流程、预案等更新的内容：病区及时进行全员培训、考核。

3、新的护理文书：对于下发的护理文书新标准，护士长组织全员培训，培训后进行考核，考核合格后方能执行。

4、护理操作技术并发症：对于操作技术并发症，组织全员及时进行培训、考核。

5、专科知识前沿动态。

培训后考核并记录，考核后当月护士长和带教老师跟进督导，了解护士的掌握情况。

注：护理人员自学基础理论内容《基础护理学》、《内科护理学》、《外科护理学》、《妇产科护理学》、《儿科护理学》《急危重症护理学》等

以上均为护理本科院校授课的第四版教材或人民卫生出版社最新版

护理工作计划 篇2

美容护理师工作计划

作为一名美容护理师，每天的工作都需要精确计划和高效执行。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划，以确保我能提供最优质的美容护理服务。

早上：

每天早上，我会在工作之前做好准备。我会花些时间检查和收拾工作区域，确保所有的工具和设备都是整洁和消毒过的。这样做的目的是为了提供一个干净、安全的环境，使客户感到舒适和放心。

我会准备好所需的产品和材料，例如面膜、乳液、化妆品等。在准备这些产品时，我会仔细检查它们的保质期和成分，以确保它们是合适和安全的。

上午：

上午是一个繁忙的时间，因为有很多客户预约了不同的美容护理服务。在接待客户之前，我会先了解他们的需求和期望，以便提供个性化的服务。我会仔细询问客户的肤质、健康状况和美容目标，以便为他们提供最适合的护理方案。

根据客户的需求，我会进行各种美容护理，例如清洁面部、去角质、按摩、敷面膜等。我会用专业的技术和正确的手法进行护理，使客户感受到愉悦和放松。同时，我会时刻关注客户的反应和感受，及时调整我的护理方法，以满足他们的需求。

下午：

下午通常是客户咨询和产品销售的高峰期。在咨询过程中，我会给予客户专业的建议和推荐，以帮助他们选择最适合的护肤产品和美容方案。我会详细解释不同产品的功效、用法和成分，以便客户做出明智的选择。

晚上：

晚上是我回顾和总结一天工作的时刻。我会回顾每位客户的护理记录和反馈意见，以便改进我的服务和满足客户的需求。我会认真思考和反思自己的工作表现，寻找自己的不足和提升空间。

除了回顾，我也会为第二天的工作做好准备。我会检查并准备好所有需要的工具和产品，确保一切都处于良好的工作状态。我还会浏览最新的美容资讯和研究成果，了解最新的美容技术和趋势。这样，我就能时刻保持专业水平和更新观念，为客户提供最好的服务。

美容护理师的工作计划是紧密相连的，每个环节都非常重要。只有仔细计划和高效执行，并不断提升自己的专业能力，我们才能为客户提供最好的美容护理服务。作为一名美容护理师，我深知工作艰辛，但我愿意为了客户的美丽和满意而付出努力。

护理工作计划 篇3

护理月度工作计划

在医疗领域，护士是承担重要责任的医护人员之一。他们负责照顾病人，提供专业的护理服务，帮助医生诊断和治疗疾病。为了更好地组织和安排护士们的工作，制定一份详细具体且生动的护理月度工作计划是必不可少的。

护理月度工作计划应当包括护理部门的工作重点和目标。这些目标可能包括提高服务质量，提高员工的专业技能水平，提高病人满意度等。为了实现这些目标，护士们需要通过不断学习和提升自己的技能来适应不断变化的医疗环境。

护理月度工作计划应当明确规定每位护士的具体工作任务和责任。这些工作任务可能包括照顾病人，执行医嘱，检查病人病情，协助医生进行诊断和治疗等。每位护士应当根据自己的工作经验和专业技能来完成这些任务，确保病人能够及时获得必要的护理服务。

护理月度工作计划还应当包括对护士工作表现的评估和改进措施。通过对护士工作表现的评估，可以及时发现问题并采取有效措施加以解决。同时，也可以帮助护士们改进工作方法，提高工作效率，提高服务质量。

护理月度工作计划还应当包括护士的培训和发展计划。护理是一个不断发展和变化的领域，护士们需要不断学习新知识，提高自己的专业水平。通过定期的培训和发展计划，可以帮助护士们跟上新的医疗进展，提高自己的职业素养。

制定一份详细具体且生动的护理月度工作计划对于提高护理服务质量，提高员工专业水平是非常重要的。只有通过不断努力和提高，才能更好地为病人提供优质的护理服务。希望每位护士都能在新的月度工作计划中发挥自己的潜力，为病人健康贡献自己的一份力量。愿我们的护理工作越来越好！

护理工作计划 篇4

科室质控小组加大自查力度，发现问题及时改进；定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术台次，满意度调查，有无差错事故及投诉，检查卫生区等指标，完善和促进护理工作，不断提高手术室护理质量。

（一）在护理部主任的领导下，各手术科室主任的指导下，负责手术室的行政、业务管理及思想工作，并通过综合协调、沟通使各部门之间有效合作。

（二）负责制订本科室计划（含护理、教学、科研）并组织实施。合理安排人员，进行科学分工。经常督促检查，及时总结经验，不断提高护理质量，对难度较大或新开展的手术和抢救工作，要亲自参加或指导操作。

（三）负责组织本室各级护理人员的业务学习，根据专科业务、技术需要，有计划的采取多种方式学习新业务知识、新技术操作和新仪器的使用等，并组织理论考试和技术考核。

（四）督促所属人员认真执行无菌技术操作规程，定期或不定期对工作人员、无菌物品、手术间空气进行采样培养，使其符合卫生学要求。督促和检查卫生员做好清洁消毒工作。

（五）督促检查各项规章制度和护理常规执行情况，发现问题及时纠正，严防差错事故发生，并认真组织讨论，吸取经验教训，制订防范措施。

（六）负责本室的财产管理工作等。对各类物品、仪器、设备指定专人负责，建立帐目，定期组织清点、维修。建立贵重、精密仪器使用登记卡（即负责人力、财力资源、物品仪器及环境和质量管理）。

护理工作计划 篇5

传染科护理工作计划

引言：

传染病是指由病原微生物通过直接或者间接的途径传播给人类或其他动物而引起的疾病。随着全球旅行和交流的增加，以及气候变化等因素的影响，传染病的爆发成为了世界各地卫生部门需要高度关注的问题。而护理人员在传染病防治的过程中扮演着至关重要的角色。下面将详细讨论传染科护理工作计划的内容。

一、工作目标：

1. 提供安全的护理环境。

传染科护理工作计划的首要目标是确保患者和医护人员的安全。护理人员需要提供一个安全、无菌的环境，以防止传染病的传播。这包括定期对病房和设备进行清洁和消毒，及时处理废弃物，使用个人防护装备等。

2. 提供有效的护理和治疗。

传染科护理工作计划的第二目标是提供有效的护理和治疗，帮助患者康复。护理人员需要密切观察患者的症状和体征变化，及时向医生汇报。同时，还需要在医生的指导下为患者提供适当的药物治疗和护理措施。

3. 加强传染病监测和报告。

传染科护理工作计划的第三目标是加强传染病的监测和报告工作。护理人员需要关注传染病的流行情况，及时向相关部门汇报。同时，还要掌握疾病防控的相关知识，为患者和公众提供正确的健康教育。

二、工作内容：

1. 制定抗感染措施。

传染科护理工作计划中，护理人员需要制定有效的抗感染措施，包括健康教育、隔离和消毒等。他们需要向患者和家属详细解释传染病的传播途径和预防措施，并教授正确的手卫生和呼吸道卫生方法。同时，护理人员还需要制定隔离措施，将患者分隔开，以避免传染。此外，还需要对病房、设备和床上用品进行定期的清洁和消毒。

2. 提供全面的护理和支持。

传染科护理工作计划还包括提供全面的护理和支持。护理人员需要给予患者充分的关心和照顾，帮助他们缓解疼痛和不适感，提供饮食、衣物等物质支持，以及心理和情感上的支持。护理人员还需要与患者家属进行沟通，解答他们的疑问，并提供必要的家庭护理指导。

3. 加强团队合作和培训。

传染科护理工作计划中，护理人员需要加强团队合作和培训。他们需要与其他科室的医护人员密切协作，共同制定治疗方案和防控措施。此外，护理人员还需要参加定期的培训和学习，了解最新的诊疗和护理技术，提高自身的专业水平。

三、工作步骤：

1. 制定工作计划。

传染科护理工作计划的第一步是制定工作计划。护理人员需要根据工作目标和内容，制定具体的工作计划，包括每天的工作安排和任务分配。

2. 实施工作计划。

传染科护理工作计划的第二步是实施工作计划。护理人员需要按照计划，执行各项工作任务，包括提供护理和治疗、开展健康教育、监测传染病情况等。

3. 汇报工作进展。

传染科护理工作计划的第三步是定期汇报工作进展。护理人员需要向领导和相关部门报告工作情况，包括患者的病情变化、传染病的发生和传播情况等，以便及时采取相应的措施。

结论：

传染科护理工作计划是确保传染病防治工作顺利进行的重要保障。护理人员需要制定合理的工作目标和内容，并按照计划执行各项工作任务。只有加强团队合作，提供安全的护理环境，提供有效的护理和治疗，并加强传染病监测和报告工作，才能有效地预防和控制传染病的发生和传播。同时，护理人员还需要不断学习和提高自身的专业水平，以更好地为患者和社会做出贡献。

护理工作计划 篇6

护理员是医疗团队中不可或缺的一员，他们负责照顾病人的生活起居和医疗护理，保障患者的身体健康和心理健康。为了提高护理员的工作效率和服务质量，制定一份详细的月度工作计划至关重要。

护理员月度工作计划应包括基本工作内容和目标。基本工作内容包括病人的个人卫生护理、饮食护理、康复护理等，目标则是提高病人的生活质量和医疗疗效。在制定工作计划时，护理员需考虑病人的病情特点和需求，制定合理的护理方案，并随时调整和完善。

护理员月度工作计划应包括具体的工作安排和时间计划。例如，每天早晨护理员需要给病人进行日常卫生护理，下午需要进行病人的饮食护理和康复护理，晚上需要进行睡前护理等。护理员还需要对病人的身体状况进行定期评估和记录，及时向医疗团队反馈病人的健康状况。

护理员月度工作计划还应包括自我提升和学习计划。护理员作为医疗团队中的一员，需要不断提升自己的专业技能和知识水平，才能更好地为病人提供优质的护理服务。在工作计划中，护理员应列出每月需要学习和提升的内容，并制定学习计划和时间表，定期进行自我评估和总结。

护理员月度工作计划还应包括团队合作和协调安排。护理员需要与医生、护士、康复师等医疗团队成员密切合作，共同为病人提供综合性的护理服务。护理员在制定工作计划时，需考虑团队协作和沟通安排，明确各个成员的职责和协作方式，共同为病人营造一个和谐的护理环境。

护理员月度工作计划对于提高护理员的工作效率和服务质量至关重要。只有制定详细、具体、生动的工作计划，护理员才能更好地履行自己的职责，提高病人的生活质量和医疗疗效。希望每一位护理员都能认真制定月度工作计划，努力提升自己的专业水平，为病人提供更好的护理服务。

护理工作计划 篇7

(一)时间分配

第四学期安排4周教学见习。第五、六学期毕业实习共39周，根据专业方向不同具体安排如下：

医院实习39周：包括内科12周，外科12周，妇产科5周(病房4周，分娩婴儿1周)，儿科2周，传染科2周，五官科1周，急诊室2周，手术室2周，供应室1周。

医院实习原则上选择二级甲等以上医院。

(二)目标要求

1、树立整体护理理念，以护理对象为中心，养成护理程序的工作习惯，具有对临床常见疾病进行初步护理评估的能力。

2、具有正确、规范、熟练地进行基础护理和专科护理基本操作的能力。

3、具有对临床常见疾病病人实施整体护理的能力。

4、具有对临床常用药物的疗效与反应进行观察和处理的基本能力。

5、初步掌握急、危、重病人的急救原则和常用方法。能说出抢救仪器及监护仪的使用常规，并能进行操作。

6、具有巡回和配合中、小型手术的能力。

7、了解一般病室的布局和急诊室、手术室、产房、婴儿室、儿科病房、ICU病房和CCU病房的布局特点。

8、具有对人、出院病人进行一般卫生宣教和必要的健康指导的能力。

9、掌握护理文件中的书写格式与规范要求，熟悉医疗档案的管理。

10、掌握基本的护患沟通、交流技巧，在护理工作中学会与人和谐相处、友好合作。

11、能初步运用预防保健知识向个体、家庭、社区提供保健服务，并能初步进行健康指导。

12、熟悉医学相关的法律法规，具有保护个人和集体合法权益的法律意识。

护理工作计划 篇8

2017年护理部工作计划

2017年护理部工作计划(一)

人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。2016年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订2016年护理工作计划:

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

二:加强护理管理，提高护士长管理水平

(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理：

护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件

设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

四、深化亲情服务，提高服务质量

(一)、在培养护士日常礼仪的.基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。工作计划

五、做好教学、科研工作

(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

(二)、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作。

2017年护理部工作计划(二)

一、优质护理：

继续深入开展优质护理服务，深化服务内涵，落实护士岗位管理，修订优质护理绩效考核方案，细化各项质量标准，制定健康教育路径，加强健康教育。

按需设岗、保障患者安全和临床护理质量的原则合理设置护理岗位，明确岗位职责，建立岗位责任制度，提高管理效率。根据岗位职责，结合工作性质、工作任务、责任轻重和技术难度等要素，明确岗位所需护士的任职条件、护士的经验能力、技术水平、学历、专业技术职称应当与岗位的任职条件相匹配，实现护士从身份管理向岗位管理的转变。进一步完善护士人力紧急调配预案和机动护士人力资源库，动态调整，及时补充临床护理岗位护士的缺失，确保突发事件以及特殊情况下临床护理人力的应急调配。

病员满意度和理论操作考核。考核结果与护士的收入分配、奖励、评先评优挂钩。形成有激励、有约束的内部竞争机制，体现同工同酬、多劳多得、优绩优酬。

3、质量标准细化：根据最新的《安徽省三级综合医院评审标准20XX版》和三甲检查反馈，结合我院实际情况，完善护理质量标准与评价体系，细化各项护理质量检查标准，对部分质量指标及计算方法不够精细的内容进行细化和量化，提出和建立具有可操作性的护理质量评价指标。

有目标、有评价的系统教育活动，修订完善各专科病人版《健康教育手册》，用通俗易懂的语言帮助患者理解、掌握健康教育的内容，促进正确观念的形成，提高宣教效果，优化护患关系，从而提高护理质量，促进患者康复。

二、护理质量、护理安全

技术操作规范：根据临床实际和最新规范要求，进一步完善各项护理常规和临床常用护理技术操作规范，要求具有一定的专业领域内的前沿性，符合我院的实际情况，具有科操作性，完善修订成册，全院护士人手一册，方便护士及时查阅。

2、实行危重患者风险评估，成立危重患者护理质量督查小组：建立完善危重患者风险评估体系，根据危重患者病情观察评分系统，建立各项风险预警值。成立危重患者护理质量督查小组，完善危重患者护理质量检查标准及督查表格，具有可操作性，每月对分管科室内的危重患者护理质量进行督导，所计分数与各科室的季度护理质量检查分数挂钩。

3、加强护理会诊：加强护理会诊的规范化管理：完善《护理会诊制度》和《护理会诊单》，扩大护理会诊范围，并按照会诊程序严格执行，对会诊病例遵照会诊意见正确实施护理措施后，保持后续关注度，对预后做好记录。护理会诊单留存护理部。

疑难、复杂、病例以及护理难点中选择典型病例进行联合护理查房，促进临床科室之间的相互交流，体现护理患者的整体性、连续性和动态性，培养护士分析问题、解决问题的实际能力。通过查房能了解国内外学术动态，提高护理人员理论水平，开拓思维，开阔视野。

5、不良事件伤情鉴定，实行每月一案：制定完善不良事件伤情鉴定标准。对所有不良事件的级别进行严格划分，做好相应的处理及保持后续关注。每月科护士长从上报的所有不良事件或其他医院发生的不良事件中选出一例典型案例组织全院护理人员讨论学习。

下肢静脉血栓形成的风险评估：完善三风险评估表(自理能力、压疮、跌倒坠床、管路滑脱)，制定疼痛评估、静脉血栓形成的风险评估表，加强全院护理人员的风险及防范意识，提高风险评估及防范能力，做好环节控制，提高护士的预见性和工作的主动性，有效地防范风险的发生，做到防患于未然，

7、护理信息化建设：与信息中心共同协商，延伸信息化路径，科学物化护士劳动。实现护理文书全部电子版，使护理工作走上数据讲评质量的无纸化快捷通道，促进护理管理的科学化。申请购买使用护理办公系统，逐步向无纸化办公方向过渡。

三、加快护士队伍建设，加强专科培训，提升专科护理水平

理论操作考核成绩与奖金挂钩。并采用双向考核办法，保证培训效果。

CCU、RICU、EICU、PICU、手术室、血透室、消毒供应中心等特殊病区的注册护士必须经过科内技能考核合格后，方可授权单独值班。

专业技术熟练、心理素质稳定、工作责任心强，有较强的适应能力和应急能力。进行规范化的应急护理小组培训，通过相关理论技能的考核后，方可取得应急护士资格。

4、细化专科小组，发挥专科护士的作用：根据我院专科护理的发展规划，重点发挥专科护士的作用，制定专科护士结业后的培训和工作开展计划，细化专科小组，扩大组员范围，以点带面，提升专科小组影响力，在保证基础护理质量的同时提升专科护理水平，促进专科护理的发展和全院护理人员的综合素质。

四、科研、论文

1、充分发挥科研小组的作用，以点带面，全面提升全院护理人员的科研能力和水平，鼓励支持护理人员申报科研课题。

2、继续举办护理论文交流大会，帮助低年资护士掌握论文书写方法技巧;提升高年资护士书写论文的水平，拓宽护理人员的视野，提高护理理论水平。

难点问题，为增进医院及护理人员的的学习和交流搭建广阔的平台，提升专科护理水平。

4、积极申报省特色重点专科及国家重点专科。

2017年护理部工作计划(三)

安全、服务、管理、绩效”新标准开展工作，现将具体计划制定如下：

一、工作目标

1、加强护理质量与安全管理，持续改善护理服务品质，确保护理安全;

2、强化优质护理服务内涵，落实责任制整体护理;

绩效管理;

护士工作能力、人文素养的培养，切实提高护理队伍整体素质;

5、大力推进护理信息化建设;

6、创新思维积极开展护理科研与教学，推进护理专业发展。

7、护理各项指标完成情况。

二、具体措施

(一)加强护理质量与安全管理，持续改善护理服务品质，确保护理安全

护理质量管理是护理管理永恒的主题，是护理管理工作的核心内容。在分析、评价，整改、追踪、再评价，体现持续改进，实行目标管理。

规范，提出改进措施，促进护理质量的持续改进。

重点部门(消毒供应室、手术室、急诊科)的护理质量管理，护理部将不定期下科室按照二甲标准要求进行监管，确保护理安全。

医疗垃圾的管理、使用、处理。

完善患者风险评估制度;加强危急重症病人及护理不良事件的管理，对上报的危重患者和不良事件护理部及时下病区进行查看，提出合理化建议，避免医疗纠纷的发生。

(二)强化优质护理内涵，落实责任制整体护理

1、加强护理人力资源管理，实施护士岗位管理，尽可能满足临床护理工作需要。

专科护理工作标准，实施责任制整体护理，加强健康宣教，为患者及家属提供安全、优质、高效、满意的服务。

3、进一步加大对优质护理服务工作的考核力度，定期召开护士长专题会议，不断总结改进临床护理工作。

4、护理部每月进行病人满意度调查，广泛听取患者及家属意见，不断改善服务态度，提高服务质量，达到六满意。

(三)加强护士岗位管理、绩效管理

1、进一步落实护理人员分层管理，将护理岗位需求与护理人员能力相对应，体现“人尽其才，才尽其用”的科学用人机制，为患者提供较高专业水平护理服务，体现多劳多得，优劳优得，兑现奖惩。

标准、职责、常规、规范等贯穿融入到流程中去，加强细节管理，使护士工作具有执行力和可操作性。

(四)加快护士长、护士工作能力培养，切实提高护理队伍整体素质

1、加大对护士长工作的考核力度。

技能、中医基础理论、技能培训。

3、根据护士分层培训计划，修订护士分层管理及考核。

职责、流程、应急预案的培训与考核。

5、护理部定期和不定期组织护理查房。

6、加强专科护士培养，安排外出进修学习，加快专科护理的建设和发展。

护士长参加各种形式的学习并提高学历层次和管理水平。

8、护士长会议每月一次。

9、护理质量管理委员会每季度一次。

(五)大力推进护理信息化建设，提高工作效率

加强护理不良事件、压疮、夜查房的管理，各种护理文书实行电子病历，充分发挥现代信息技术在护理质量管理中的作用，优化流程，提高工作效率。

(六)创新思维开展科研，推进临床护理教学

新知识、新技术的学习，不断拓展视野，创新思维，积极撰写护理论文，将护理队伍中的好人好事进行宣传，展示天使风采。

进修、新上岗护士的管理，总结实习带教工作，新上岗护士岗前培训3天。

3、配合总务科落实控烟工作，创建无烟医院。

4、计划新增护士7名，实现床护比1:0.4，满足临床工作需要。

向心力。

(七)护理各项指标完成：

1、基础护理合格率95%

2、专科护理合格率95%

3、分级护理合格率95%

4、危重病人护理合格率95%

5、急救物品完好率100%

6、常规器械消毒灭菌合格率100%

7、护理文书书写合格率100%

8、病人对护理工作的满意度90%

9、护理技术操作合格率95%

“三基”考核合格率100%

护理差错发生率“0”

压疮发生率“0”

医疗废弃物处理合格率100%

一人一针一管一用灭菌合格率达100%

一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%

健康宣教覆盖率100%

健康宣教成效率95%

优质护理服务覆盖率≥30%

护理工作计划 篇9

围绕医院工作目标，结合护理部门工作特点，制定如下计划：

一、加强护理安全管理

外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、加强安全监督管理。定期和不定期护理安全工作质量检查，监督到位，并有监督检查记录。

3、加强护理工作重点环节的安全风险管理。实行APN排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，以老带新，不断增强年轻护士的安全谨慎意识。

老年病人等做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养新护士的沟通技巧、临床操作技能等。

真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

8、医院装修期间，积极配合医院做好病人安置工作，确保病人的医疗安全。装修结束后做好搬迁工作。

二、加强人性化服务

1、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念。

2、继续抓好优质护理服务工作。

3、每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。

三、继续建全检查、考评、反馈制度

设立可追溯制度，护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。

四、加强“三基”培训管理

1、每周晨会护士长提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。

3、每周二为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

4、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

五、积极投入创建二级医院

对照创建标准，逐一落实，迎接检查验收。

六、做好20××年执业护士注册登记;继续教育学分登记统计工作。

护理工作计划 篇10

20xx下半年，为进一步贯彻“以病人为中心”的服务总旨，强化基础护理，全面落实护理责任制，整体提升护理服务水平，提高病人满意度。根据护理部有关精神结合我科实际，制定本计划。

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病儿提供优质、安全有序的护理服务。

新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.

3、加强重点病儿的管理，如监护室的特护患儿和普儿病房的危重患儿，把上述患儿做为科晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

完善护理文件记录，减少安全隐患。规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整”，

5、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的'反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1、办公班护士真诚接待新入院病儿，把病儿送到床前，主动向病儿家属做入院宣教及健康教育。

了解病儿的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，认真执行各项护理操作告知程序，尊重患儿家长的知情权解除患儿家长顾虑。

3、每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。

三、深入开展“人本位”整体护理工作。细化工作流程，明确岗位责任。

1.对各班职责进行修订，改变排班模式，细化各班的工作流程，查找薄弱环节，明确护理分工，力求新的职责更合理实用。

专科护理，实行责任护士负责制。为患者提供整体护理服务，密切观察患者病情，随时与患者沟通，做好患者的生活护理、基础护理，保障患者安全，体现人性化的护理关怀。

护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。

四、护士实行绩效分配

分配原则：效率、质量优先，按劳分配，兼顾公正、公平。

分配依据：病人满意度、工作量、存在的风险、护理质量、责任心。

五、加强患者健康教育

特殊饮食、疾病的自我预防、用药的注意事项，向病人做详细的讲解，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。

2.每月召开一次护办会，每位护士汇报工作情况与感想。每月进行病人满意度调查，认真听取患者对优质护理工作的意见和建议。对存在的问题及时反馈，提出整改措施，不断提高护理质量，提高病人的满意度。

六、新业务、新技术

1、重点发展小儿康复保健，选派1xx2名护士进修小儿康复保健

2、增强科研意识，力争年内开展新技术1xx2项。

护理工作计划 篇11

护理下乡季度工作计划

随着城市化进程的加速，农村地区的医疗卫生资源逐渐匮乏，农民群众的健康状况逐渐受到关注。为了提高农村地区的医疗卫生水平，让农民群众享受到更好的健康服务，我们制定了“护理下乡季度工作计划”。

我们将在每个月的第一个周末组织护理团队深入农村村庄开展义诊活动。护士团队将携带基本的医疗器械和药品，为农民朋友们进行常规体格检查，并提供一些基本的医疗指导和健康知识宣教。通过这种方式，我们将为农民朋友们送去健康关爱，帮助他们及时发现和预防一些常见的疾病。

我们将定期组织健康知识讲座和培训班。护理团队将邀请当地的医生和健康专家来为农民朋友们讲解一些常见的疾病预防知识和健康保健方法。同时，我们还将邀请一些专业护理人员来进行基础的护理技能培训，提高当地的护理水平。通过这种方式，我们将为农民朋友们建立起健康的生活方式，降低他们患病的风险，提高他们的生活质量。

护理工作计划 篇12

一、基本情况

我院今年共服务院民70人，其中“三无”对象33人，社会代养对象20人，分散五保户17人。工作人员6人，护工3人。

二、制定和完善福利院各项规章制度，保障工作顺利运行

多年来，我院坚持“政府办院、实业兴院、民主管理、社会助院”的办院方针及理念，在工作人员少，资金短缺的情况下，全院职工本着服务至上、开源截流的工作态度，积极认真的完成上级领导交办的各项工作，不仅为院民服好务，而且在福利院内部建设和外在形象方面获得了良好的口碑。我院连续四年被授予区级“文明单位”。

在往年的基础上，我院进一步加强内部管理，提高全院人员的自身素质。我院制定了一套完善的工作制度，并且制度上墙。制定了院内工作人员、老人一览表，统一为老人照相，并将姓名和出生年月统一制作上墙，做到对院内基本情况一目了然。我院始终坚持每月集中组织全院人员和院民进行统一学习，内容包括党在近期农村工作的各项方针、政策和法律法规知识以及农村发展的先进实用技术、本院制定的各项规章制度。年底对院内老人进行评议，对评议出来的优秀院民实行现金或物资奖励，以增强院民遵章守纪积极性。努力做到让院内全体人员知晓新鲜事情、懂法、守纪，从而促进全院和谐与稳定。

三、坚持合理分工，定职定责，努力为院民提供全面优质服务

为了保证把各项工作做好做细做全，按照福利院有关规定，福利院全体工作人员进行了合理分工、定职定位、监护轮流值勤、定期组织检查评比，促使服务员对院民认真负责，服务及时到位，公共卫生和生活环境干净整洁。炊事人员及时科学调剂饭菜营养，做到一餐至少有三种菜品，荤素分配，早餐实行多样化。不仅保证饭菜多样，新鲜可口，我院为了保障院民个人卫生，还定期为他们更新服装，发放毛巾、香皂、洗衣粉、鞋子等生活日用品和按月发放零用现金。每天清理打扫一次公共卫生和生活环境;每周赴宜批发采购一次蔬菜;每月剪一次头发。对身体不适的院民，及时问医拿药，小病在院内小诊所拿药和就近医治，大病送到市惠民医院和市五医院住院治疗。环境优美，出院自由，老有所依，老有所养，老有所乐，身体健康，生活幸福，全年无一例责任事故发生。让有能力、有正义、有公心的供养人员积极参与院内事务，以增加老人积极性，切身感受老有所养、老有所乐、老有所为。

四、多方援助，院民的生活更丰富

我院不仅配备有院民活动室、阅览室和健身房，而且还备齐了麻将、象棋、跳棋、扑克、各类报纸、图书和健身器材，充分调动和促进院民进行各种娱乐活动的参与热情。我们的工作得到了社会各界的大力支持：香港医疗关怀中心每月定时免费送医送药;今年的夏天区消防大队为我院老人送来香米5袋，红茶1件，健力宝2件，加多宝2件，魔芋结5件;区民政局为老人送来60余套消暑用品;今年的九九重阳节，国资委工委及各企业志愿者为我愿老人送来香米7袋，油30桶，生活日用品72套;长江居委会携同心艺术团为我院老人送来了丰富多彩的文艺表演;广东富迪慈善基金会为我院老人送来价值12.5万元的物资;正大有限公司为我院捐赠价值5万元的格力空调。多方的关怀与奉献使我院每一院民充分感受到了各级政府和社会各界的浓浓温情，倍感温馨。

五、加大社会宣传力度，积极提高社会老人入住率

积极做好社会老人的代养工作，老年公寓正式投入使用四年，目前保持服务社会老人20人。为了让入住的院民感受到方便，今年在定做床柜的同时，还为院民房间添置鞋架·洗脸架·小坐凳，小挂钩、窗帘等。全院干部职工通过对我市养老状况的调查、了解，结合自身实际坚持以超值服务，最低价格的经营思路，以寻求市场、扩大市场，我们用真诚的服务赢得社会和院民的尊重，通过他们给我们做宣传，赢得社会的认同和极好评价。

六、积极开展安全活动，广泛宣传安全知识

今年十月为了提高我院保障公共安全和处置突发公共事迹的能力，最大限度地预防和减少各类突发公共事件造成的损害，特别是增强职工和院民处置突发事件的能力，避免由于突发事迹造成混乱局面，结合我院的实际情况，消防大队来我院进行了消防安全应急演练。通过此次消防演练活动，使福利院全体人员掌握了报警、扑救、疏散、自救和逃生等方法，进一步强化消防安全意识和应急能力，加深了大家对消防安全的理解和认识，对创建安全、和谐的福利机构起到了积极的作用。

七、存在的问题

1、学习氛围还不够浓厚，开拓创新还需进一步推进。有的职工掌握政策、了解政策不够全面，对政策的了解仅限于自己分管工作部分，不是自己业务范围的，不想学，也不愿去学;参加上级培训较少，横向学习不够。

2、思想观念有待提高，个别职工服务意识薄弱、对制度的执行力不够，希望通过学习和教育逐步加强。

3、内部管理有待加强，严格按制度办事，用制度管人，进一步完善、落实岗位责任制。

4、安全维稳工作有待提高，安全意识有待加强。及时排出安全隐患，确保全年无任何安全事故的发生。

八、下年工作计划

我院将在民政局的正确领导下，一如既往的开展工作，立足服好务、争进位、创特色，把全院各项工作做实做到位。

1、认真抓好全体干部职工的政治理论和业务知识学习，不断提高政治理论水平和业务工作能力，牢固树立全心全意为人民服务思想。

2、重视院民的心理健康问题，提高院民的精神生活水平。除了开展各类活动外，还要重视谈心工作，面对面、一对一地交流、沟通。集体性的活动形式还要增多，内容不断丰富，层次不断提高。开展亲情管理、亲情服务，以人为本，多倾听院民意见，各项工作真正体现人性化管理。

3、进一步加大走向市场的力度，服务社会工作到位。深入到各居(村)委会和家庭，加强对外推介，依靠社会力量兴办福利事业，积极开拓市场，提高入住率，发挥我院更好的服务社会的功能。

4、积极配合民政局对我院的困难问题改造、更新工作。使院容院貌得到大的提升;使各项指标尽快达到规范要求。

5、加快残疾人康复中心达标使用。按省市残联的要求做好室内各项设施的配备、调试，按功能要求尽快服务于院民。

6、在抓内部管理的同时，不放松各界的支持。积极配合民政局向上争取各项物资及资金，缓解经费压力。

护理工作计划 篇13

又一年的开始，一年的征程将要起步，面对新的起点，新的希望，新的美好向往。回顾过去一年来的工作，有许多的收获，更有许多的不足，总结经验，吸取教训，结合科室的实际情况及护理部的要求，我们产科将在XX年制定新的工作计划：

一、加强病区管理，确保安全

重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障孕产妇就医安全。

转入、急危重孕产妇、有发生医疗纠纷潜在危险的孕产妇要重点督促检查和监控。

双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

5、从护理管理角度监控：不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

（急救知识、技术操作培训，强化责任意识，急救意识。确保患者就医安全、防患医疗纠纷的发生。

（2）强化科室注重抢救物品的管理，平时加强对性能及安全性的检查，发现问题及时维修，保持设备的完好率100%。

（3）加强薄弱环节的管理，减少护理差错事故发生。主要是科室新进人员，责任心不强人员的管理要重点帮扶。

（4）加强危重孕产妇的护理，预防并发症的发生，认真落实产科各项护理常规，杜绝差错事故发生。

（5）培养护士经营意识，认真执行物价收费标准，善于进行成本效益核算，降低医疗成本，节约不必要的开支，保证资源有效合理配置。

（6）定期对科室人员进行院感知识培训考核，定期或不定期进行院感质量检查，进行原因分析，及时反馈并进行整改。

二、转变护理观念，配合市场部，做好科室的营销

加强服务就必须有考核，要宣传营销没有后续好的服务反而是浪费资源，所以明年的工作中继续加强全体人员服务意识的教育，加强服务态度，提高服务质量，同时还要加大宣传力度，配合市场部做好宣传工作，把科室的宣传资料及科室电话、科室骨干电话送到他们手中，让他们有机会联系我们，并取得孕产妇的信任。

有效。

获取孕产妇的需求及反馈信息，及时提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

3、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

三、加强护士在职教育，做好带教工作，提高护理人员的专业素质

技能操作培训、急救演练，定期考核。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

2、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍，不断的更新护理知识。

3、新上岗护士实行一对一带教，适应制教学，重点加强专科疾病的培训，将专科疾病的环节分解讲解，并定期召开带教工作总结会，听取带教教师及新上岗的护士的意见。

四、确保完成各项护理指标

1、基础护理合格率100%。

2、急救物品完好率达100%。

3、护理文件书写合格率≥90%。

4、护理人员“三基考核合格率达99%。

5、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。

6、常规器械消毒灭菌合格率100%。

7、急救车管理合格率100%。

护理工作计划 篇14

1、不断完善由分管院长领导下的护理质量与安全管理委员会，建立护理部、专项质控小组、科室质控小组组成的三级质控体系。

2、护理质量与安全管理委员会根据卫生部20xx年版《二级综合医院评审标准实施细则》，在20xx年护理质量评价标准的基础上，修订并完善专项质控组和护理质量评价标准。各项质量标准以目标管理为导向，注重护理效果的评价。护理部要及时修订各组的检查标准，并解决专项质控项目过多，不结合实际的问题。

3、护理质量与安全管理委员会各成员明确工作职责，落实工作内容。护理部负责全面综合检查，专项质控小组分为病房管理、分级护理、优质护理、健康教育、消毒隔离、

护理文件书写、急救药品器械、特殊护理单元、护理技术操作9个小组。科室质控小组分为不同的专项、专人负责。护士长为科室护理质量管理的第一责任人，组织开展科室护理质量控制小组工作，明确职责并落实到位，并要求有质控记录可查。

4、落实各专科护理小组技术指导的职责，专科护理小组分为压疮护理小组、管道护理小组、跌伤护理小组、静脉输液护理小组、静脉输血护理小组。各小组提供技术指导，开展相关知识培训并考核，规范护理行为。不断提高护理人员对高危患者的`风险评估意识，加强高危患者护理管理，确保护理安全，降低不良事件的发生率。

5、不断提高护理质量与安全管理委员会成员检查质量，改进检查方法，优化流程，追踪有成效，体现持续改进效果。

护理工作计划 篇15

护理院月度工作计划

作为一家专业的护理院，我们始终致力于提供优质的护理服务，关爱每一位需要帮助的人。为了有效地组织和推动院内工作，我们制定了每月的工作计划，以确保护理院的运作顺利。以下是我们本月的工作计划：

一、提升护理质量

作为护理院的核心工作，提升护理质量是我们的首要任务。我们将加强对护理人员的培训，提高他们的专业技能和服务意识。我们还将建立健全护理质量评估机制，定期对护理工作进行评估，发现问题及时解决，提高护理质量。

二、加强团队合作

团队合作是保障护理院正常运作的关键。我们将组织团队建设活动，加强团队凝聚力和协作能力。同时，我们将建立更加完善的沟通机制，加强不同部门之间的协作，共同为提升护理院的整体服务水平而努力。

三、做好院内卫生工作

护理院是一个关乎患者生命安全的地方，卫生工作必须做到位。我们将加强院内卫生管理，定期对卫生情况进行检查和整改，确保院内环境整洁干净，没有任何卫生隐患。同时，我们还将对护理用品和器具进行定期消毒清洁，确保患者和护理人员的安全。

四、加强患者关怀服务

患者是护理院的宝贵资源，我们将始终把患者的需求放在第一位。我们将建立“以患者为中心”的服务理念，及时了解患者的需求和意见，为他们提供温暖的关怀和专业的护理。同时，我们还将组织各类文体活动，为患者提供丰富多彩的生活，帮助他们更快地康复。

五、积极开展宣传工作

护理院的月度工作计划旨在提高护理服务质量，加强团队合作，做好院内卫生管理，加强患者关怀服务，开展宣传工作，为护理院的可持续发展提供有力支持。我们相信，只要每一位员工齐心协力，共同努力，护理院的明天一定会更加美好！

跑市场工作计划必备十四篇

跑市场工作计划(篇1)

一、背景介绍

随着时代的发展和科技的进步，市场竞争越来越激烈，企业需要不断改进和调整自己的市场策略方能在激烈的竞争环境中脱颖而出。市场调研成为企业制定战略决策的重要工具，其重要性不容忽视。为了更好地了解市场状况和消费者需求，我们制定了2025年市场调研工作计划。

二、调研目标

1. 深入了解消费者需求：通过调研消费者的购买行为、消费习惯、偏好等，掌握消费者需求的动态变化，为产品设计和宣传提供依据。

2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品定位、市场推广策略、价格战略等，分析其优势和劣势，提升自身竞争力。

3. 发掘新的市场机会：通过调研市场趋势、发展方向，寻找新的市场机会，拓展市场空间。

4. 评估品牌形象：了解消费者对品牌形象的认知和评价，发现品牌形象存在的问题，并提出改进建议。

三、调研内容

1. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的需求和评价，分析消费者购买行为和偏好。

2. 竞争对手调研：通过实地走访、网络调研等方式，了解竞争对手的产品、价格、推广策略，分析其市场份额和竞争优势。

3. 市场趋势分析：通过行业报告、数据分析等方式，掌握市场发展趋势、新兴领域和消费热点，为企业未来发展提供参考。

4. 品牌形象评估：通过品牌调查、消费者反馈等方式，评估品牌形象在消费者心目中的地位，挖掘品牌形象存在的问题并提出解决方案。

四、调研方法

1. 定性和定量相结合：采用问卷调查、访谈、焦点小组等定性和定量的调研方法相结合，全面了解市场情况。

2. 多渠道收集信息：通过实地走访、网络调研、行业报告等多种途径收集信息，确保调研结果准确可靠。

3. 数据分析和解读：采用数据分析工具和专业软件对调研数据进行深入分析和解读，为决策提供科学依据。

五、调研计划安排

1. 制定调研方案：明确调研目标和内容，确定调研方法和时间安排，制定调研计划。

2. 实施调研工作：组织调研团队，按照计划逐步开展调研工作，确保调研任务按时完成。

3. 汇总分析数据：对调研数据进行汇总整理和分析，提炼核心信息，形成调研报告。

4. 提出改进建议：根据调研结果，为企业提出市场策略调整和改进建议，引领企业顺利应对市场挑战。

六、总结

市场调研工作是企业顺利发展的重要保障，只有不断地了解市场和消费者需求，才能及时调整策略、优化产品，保持竞争力。我们将认真执行本次调研计划，提高市场敏感度和反应速度，为企业[next year]的发展和壮大做出积极贡献。

跑市场工作计划(篇2)

20xx年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

一、上半年工作回顾：

（一）所作的工作

三月份：

；

2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案；

3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等；

4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。

四月份：

1.八周年总结会中自己的工作主要有：（1）撰写了5篇发言稿；（2）部分撰写了总结会的大会纪要；

；

3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案；

4.研读了科特勒《市场营销学》一书；

5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

五月份：

1.协助曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作；

2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作；

；

4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

六月份：

1.按照朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

2.在与曹经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿；

（二）工作绩效的自我评估

回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

二、工作总结

（一）值得分享的工作经验及心得

思想上

1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

3.工作上，人际沟通能力有所提高。

经验上：

1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

三、需要改正和改进的不足和教训

回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作（前后共有了5个版本）、营销信函的写作（两封信函每份共3个版本）、协助曹经理编着两本册子（版本应该不下5个）、光碟脚本的制作（还未出炉已经改过3次），同样付出了艰辛的智力劳动。

跑市场工作计划(篇3)

20xx年，区市场监管局紧紧围绕全面实施“三区”战略，高水平建设“海上花园”目标，以创建省级食品安全区为载体，以服务为己任，以监管为内核，圆满完成了全年各项工作任务，扎实推进市场监管各项工作出成效。现将一年来工作情况报告如下:

一、20xx年主要工作开展情况

(一)坚持服务发展，全力打造最优“营商环境”。一是“最多跑一次”领跑全省。打造“行政审批高速公路”，全省率先实行“工商登记不出区”，注册资本金5千万以上企业和企业集团实现全权XX办理，名称核准到领取执照压缩至1.5个工作日。全省领先速度将企业开办时间压缩到3个工作日，率全市之先推出第一批38个涉企证照“一窗通办”改革事项，“工商企业通”银行网点代办服务覆盖全区，推行全程电子化、“审核合一、一人通办”、住所承诺申报制、园区市场监管工作室等多项便民措施，提高窗口“八个一”标准化建设。截至目前，办理注册资本金5千万以上企业38家，网上申报700余件，网上申报率达到近40%。“最多跑一次”工作得到王蛟虎书记批示肯定。二是助企服务精准到位。派出30名 “驻企服务员”，为30家企业、30家个体工商户提供精准式“管家服务”，主动到企帮扶指导76次，解决了12个专业问题。稳步推进转型升级，拓宽融资渠道，建立健全梯次培育库。全区新增小微企业341家，个转企19家。与农商银行、农业银行等3家金融机构开展“银商合作”，通过大数据信用评分情况发放便捷化信用贷款，目前已为132家小微企业和个体户信用贷款2800万元。办理股权质押登记3件，实现担保债权2.6亿元。集聚政策扶持，累计减免小微企业税费2722万元，财政资金奖补新增4280.65 万元。组织企业参加“守合同重信用”申报，创成3A、2A级守重企业各7家。深度培育“XX紫菜”、“XX羊栖菜”、“鹿西大黄鱼”等“两菜一鱼”地理标志证明商标，提升XX商标品牌社会影响力，服务区域经济发展。三是柔性执法引导规范。由“刚性执法”向“柔性执法”转变，以技术指导促进企业隐患整改，共帮助督促16家企业采取技术革新和设备改造方式，消除安全隐患和违规生产21起;以行政指导消除企业违法苗头督促浙江东一、金海岸大酒店等6家企业的及时改正违规经营行为;以规范指导引导电商、微商、“网络订餐平台”等新产业、新业态发展，采取包容审慎，实行集体约谈，督促整改，避免违法行为发生，指导新兴产业合法合规发展。

(二)坚持高标引领，倾力创建海岛“食安样板”。一是高水平创成食安区。以创建总分全省第六、满意度全省第二的优异成绩高水平创成省级食品安全区。强化投入保障，20xx年全区投入创建经费4000万元。严格落实党政同责要求，区委区政府出台《XX市XX区食品安全党政同责实施细则》，考核权重增至30‰，形成“党政同责、一岗双责、失职追责”的责任体系。食安创建工作成效获得苗伟伦副市长批示肯定。二是高标准提升食安水平。率全省之先实现学校食堂、中型及以上餐饮单位“阳光厨房”、农贸市场电子追溯体系建设实现2个100%全覆盖。落实扶持政策，实施“三小一摊”改造提升财政补助奖励，打造名特优小作坊6家，改造提升92家，创成农村家宴服务中心7家。建立“四位一体”的食品检测网络，区食品检测中心以99分通过省级实验室标准化验收，全省首个为企业提供免费食品检测服务。调整优化基层责任网格172个，基层食安办规范化建设100%覆盖。三是全方位营造共治氛围。建立8支社会监督员队伍，建成食品药品科普站宣传站12个、全省首个区级食药安全科普基地1个，组织开展食品药品安全“七进”活动90余场，全区村居(社区)、学校、机关宣传覆盖面达100%。建立食品药品安全典型案例曝光台，自曝光制度建立以来，已发布3期，累计转发阅读量超过3万余次。

(三)坚持科学监管，着力维护稳定“市场环境”。一是全力护航食药安全。强化食药整治，落实无缝隙日常监管，推行机关干部职工联系挂钩餐饮服务单位包干督查机制，开展食药各类安全整治30余次，出具行政指导建议书156份，规范各类生产经营主体734家，排查食药安全隐患643个。完成第九届“妈祖平安节”等16次重大活动保障，保障人数达2.5万余人。加大监督抽检力度，完成各类食品药品定量抽检409批次，总体合格率达99.16%;定性抽检22335批次，合格率达99.64%。年检测样品总量是省定标准的两倍以上，信息公示率100%，其中地产食品抽检覆盖率达100%。强化药品不良反应监测，报送药品不良反应77例、医疗器械不良事件14例。探索“互联网+药品流通”模式，实现从药品购进、储存、销售动态实时监管，目前已创成19家，受惠群众已达500余人。二是狠抓特种设备安全。推进“96333”电梯应急平台100%覆盖，处置电梯故障、困人事件 21起。推广电梯安全责任保险工作，今年已投保电梯150台，其中公众聚集场所投保电梯48台，远超市局目标考核任务。推广气瓶二维码标签管理，今年加装24711只，完成率100%。加大特种设备安全保障力度，推行管理分类评价规范，评出A类59家，B类1家，并与210家使用单位签定了责任书。全年检查企业398家次，设备652台，发现安全隐患设备174台，下达整改指令书105份，消除安全隐患设备164台。三是着力提升依法行政水平。针对群众普遍关注的热点焦点问题，突出重点商品、重点行业、重点区域，以消费者投诉举报反映的热点为重点，开展反不正当竞争“百日执法”、“打假保建设”、“计量维权”、“舒心旅游”等十大重点领域专项执法行动。严格履行法制核审职责，核审一般行政处罚案件92件，组织召开案审会6次。今年立案查处101件，罚没款为243.72万元，案件数量较去年同期增长215.63%。

(四)坚持民生至上，齐力共建放心“消费环境”。一是放心消费民生工程提前超额完成。放心消费纳入区政府十大民生工程，放心消费指标“双超”，消费环境改善明显。完成无理由退货单位60家，放心商店、网店、无理由退货单位均超计划20%以上。率全市之先发布本年一季度和半年度消费投诉公示，受理消费者投诉举报 324 件，结案率100%，是去年同期 2.3 倍，挽回经济损失近 13 万元。启用电商直通车平台跨地区解决消费纠纷案件6件。农贸市场改造升级纳入三年行动计划、区政府重点工程和民生“关键小事”项目，目前霓屿农贸市场已完成三层主体结构，现正在进行一楼装修，大门农贸市场预计农历年底完工;渔农产品批发交易市场现已完成新址拟选和新方案的设定，待区委领导批复。现全区农贸市场已实现远程智能监控、电子追溯全覆盖。二是放心景区创建取得初步成效。联合旅游部门制定发布全省首个渔家乐餐饮服务地方标准，在北岙、东屏、大门等地开展渔家乐餐饮单位星级评定试点，培育打造餐饮服务XX特色品牌。开展《放心景区建设规范》地方标准规范制订，目前已完成标准送审稿。倾力打造特色“示范村街”，九厅、仁前途、小朴、创成“食品安全与放心消费示范村”，半屏64条间创成“放心消费民宿一条街”，在全区形成“以点连线，串线成片”的创建格局，发挥示范引领效应。开辟消费无忧绿色通道，全区设立4个重点景区消费维权站、3个流动消费维权站，实现消费纠纷不出景区，投诉处理无休即办。三是民生计量能力实现大提升。质量技术公共服务体系不断健全，今年新建了出租车计价器、水表、燃气表等4项社会公用计量标准，结束区域检测项目空白，参加国家、省、市多级对比试验、能力验证试验4次，均为满意结果。共检定各类强制计量器具共1540台(件)，农贸市场在用的衡器受检率达100%。

(五)坚持高质量发展，强力推进“三强一制造”战略。一是“质量强区”战略深入推进。确定区电器商会、区民宿协会为试点，推行行业协会在行业自律、质量提升、质量共治等方面共治试点工作;以汽车配件产品行业为重点，集中开展质量提升攻坚行动，举办质量提升专题培训班等2期，新增卓越绩效模式企业2家;发挥龙头企业带头作用，通过经验分享、观摩学习等方式提高“品字标”品牌的认知度和影响力。二是“标准化+”战略全面实施。发动企业积极参与“浙江制造”标准，主导制定标准4项，成功立项3个，发布实施1 个，完待发布1个，参与制定3项。聚焦海岛渔农业发展，发布《坛紫菜全浮翻转式栽培技术规范》地方标准;实施“大黄鱼生态养殖”、“南美白对虾工厂化养殖”2个区级标准化试点项目，其中前者获省级标准化试点项目立项。三是“浙江制造”培育实现突破。全力开展“浙江制造”品牌创建工作，采取建立重点培育企业清单制度、出台激励政策、对标达标促提升等措施，1家通过“品字标浙江制造”品牌认证，成为全省行业第二家“品字标”浙江制造认证证书企业，实现XX零的突破;2家企业通过“自我声明+保险”的方式申请“品字标”品牌标识使用授权。四是“创新红利”政策切实落地。出台《关于加快海洋经济高质量发展促进海洋强区建设的扶持政策》，对企业首个产品获得“浙江制造”品牌认证的奖励30万元，后续每新增一个的再给予奖励10万元。企业被认定为“品字标”企业的给予一次性奖励10万元。对主导制订“浙江制造”标准奖励30万元，参与制订奖励10万元。另外，市名牌产品奖励从过去的2万元提高到5万元。

(六)坚持肃风正纪，致力打造过硬“市监铁军”。一是补充精神“钙剂”，筑牢思想之“基”。对下属事业单位党风廉政实行“点题”例会制度，每月定期听取汇报，实现一方整改和全面整治。切实加强廉政风险防控，共排查廉政风险点210余个，建立防控“铁规”240余条，划片区开展廉政家访活动走访152人，构建家庭反腐防线。同时赴监狱、旁听庭审接触零距离警示教育，截至10月底，已有50余名干部职工参加旁听庭审，20余人走近监狱聆听说法。二是加强学习历练，蓬勃能力之“树”。开设“青年讲坛”，加强业务骨干传帮带，青年干部交互学;出台读书班实施方案，编发读书班班刊，发表读书体会、生活感悟和作业赏析;开展青年干部轮训，落实纪律、担当、责任信念。截止10月底，青年讲坛已有42位干部开坛讲授，2名干部回“家”讲课，3名干部客串“青年讲坛”主讲。 三是坚固反腐倡廉堤坝，强化纪律之“弩”。开展党风廉政每月一督查，对公务用车、人员在岗履职、应急值班纪律等内容进行明察暗访;开展行风评议科室大回访部门整体形象和参评单位的评议满意度。截至10月底，开展正风肃纪督查10次，3人次、3个基层所被通报批评，发出责任建议书7份，共开展回访50余起。

二、20xx年工作思路

20xx年，区市场监管局将紧紧围绕区委区政府和上级局的工作部署，坚持创新提速、服务提质、监管提效、维权提档、安全提升、队伍提能，不忘初心，牢记使命，履职尽责，全力推进市场监管工作再上新台阶。

(一)围绕“海上花园”新形势要求，营造最优营商环境。一是多层面落实商事登记提速。继续领跑“最多跑一次”，深化“一窗通办”成效，有效落实“企业3天开办”承诺。推进“证照分离”改革，逐项细化改革措施和管理办法，做好上下政策口径的衔接，扩大“证照联办”覆盖范围，进一步实现“减材料、减时间、减环节”。二是做突破加快简政放权落地。向上级部门争取外资企业登记审批权限，填补辖区审批空白，实现所有类型企业开办“不出区”办理;争取区级政府名义下放住所登记申报承诺制改革权限，以行业负面清单管理生产经营危化品、餐饮、娱乐等。三是广宣传推进电子登记普及。多重渠道加大全程电子化宣传力度，提高网上申报率，实现办事“零跑腿”，争取实现全程电子化登记率达到50%-60%。四是做跟进推动退出机制建立。推进“双随机”抽查工作常态化，深入事中事后监管提高经营者年报积极性，开展对长期吊销未注销企业强制退出机制的建立，对我局吊销未注销满5年440户企业依据指南开展强制退出注销工作。

(二)围绕“民生实事”新动态标准，建设放心消费“XX样板”。一是巩固提升食安创建成果。强化省级食安区创建成功后续接力，重点落实餐饮服务质量提升年工作，加强食品流通生产环节整治力度，以食安基层网格优化、应急防控、责任保险多面入手，深化社会共治共享成效，保障辖区群众满意度。二是推进放心消费创新工作。探索建立消费评价制度，在重点行业，公开消费评价二维码，提高放心消费指数。探索建立ODR调解室，建设在线消费纠纷化解平台和远程调解室。探索消费维权大数据运用，针对消费热点建立信用红黑榜，继续加大刚性维权力度。三是落实民生计量提升工作。加强多方面技术交流合作，并充分利用内部能力比对提高业务水平，按计划展开质量管理体系规范设置，认真完成各项检验检测任务，并宣传技术机构的相关活动和业务工作。四是实施放心菜篮子工程。积极谋划农贸市场提档升级工作，加大农贸市场城乡一体化发展建设力度，加快推进农贸市场转型升级步伐，全面提升我区农贸市场建设、管理和服务水平。通过招商引资等方式建立平价菜供应体系，平抑XX农副产品价格，使价格与XX主城区农副产品价格基本持平。

(三)围绕“高质量发展”新动能规范，打造“小县大品牌”。一是打好“三强一制造”攻坚战。举办产品质量提升专题培训，开展“区长质量奖”评选，树立质量管理标杆，推进行业协会质量共治试点。积极开展对标达标活动，引导企业用标、定标，继续推进产品标准自我声明公开制度和规上企业标准化统计监测制度。组织实施标准化试点项目，推进大黄鱼生态养殖省级标准化项目。全力推进“品字标”品牌创建，建立动态梯度培育体系，力争新增“品字标”认证企业、“品字标”企业2家以上。二是做好“地理商标”注册持续战。完成“XX紫菜”地理标志证明商标的注册，对“鹿西大黄鱼”等地理标志证明商标申报注册进行后续指导，探索开拓更广阔的市场，同时调研地标联合申报主体，探索地标在乡村振兴战略中的作用。三是推进“守重信用”企业领头战。组织开展20xx年“守合同重信用”企业公示评选及认定工作，加大对守重企业的宣传力度，发挥守重企业的引领示范作用，带动辖区内企业诚信经营。四是推进“小微企业”升级战。以推动小微企业“总量规模更大、发展活力更强、主体质量更好、创新动力更足、外贸拓展更快、营商环境更佳”为主要目标，实施主体提质、创新发展、育新扶优、集聚发展、外向发展五大提质行动，推动小微企业高质量发展。继续落实好扶持政策，搭建好服务平台，坚决淘汰落后产能，突出科技型小微企业和省、市级信用示范小微企业等重点，积极推动信息、环保、健康、旅游和时尚等八大重点培育产业发展壮大。

(四)围绕“安全底线”新态势实际，构建稳定有序市场环境。一是食药安全整治要深化。继续实施食品安全质量提升工程，积极打造“双开放”食品生产企业、“阳光厨房”等示范点。聚焦食品药品安全风险隐患，持续加大对非法添加、地沟油、假冒药等违法行为的打击力度，努力整治一批风险隐患大、群众关注度高的突出问题，有效保障群众饮食用药安全。二是特种设备安全监察出成果。从使用安全环境出发，坚持安全第一、预防为主、节能环保、综合治理的原则，大力推动乡镇(街道)和行业相关部门落实“管行业管安全”的职责，突出防控重点，深入排查重要隐患点、隐患区域、隐患领域，重点督促企业落实安全主体责任，着力降低安全风险。三是稽查执法刚柔并济要有力。按照“抓大放小、打防结合、预防为主、柔性执法”的稽查方略，强化重点时间节点、产品质量安全、食品药品安全稽查、特种设备稽查等多方面执法工作，深入开展不当竞争经营行为打击工作，加大案件办理力度，切实提升市场监管在社会上的影响力。

(五)围绕“队伍建设”新标准要求，锻造担当有为“市监铁军”。一是考核新办法促进思想转变。探索以实际岗位职责为主要考核内容的加权考核机制，以“按劳分配”为打分标准，按工作成效、工作实际对全体干部职工排位，倒逼岗位责任心、荣誉感的提升。二是岗位新调整释放工作动能。对各个业务线工作情况进行统筹，一方面探索科室、基层所内部分工新形势，另一方面探索新老同志短长板互补新化学反应，责任细分带动工作效能。三是能力新提升打造业务能手。对中青年干部开展“菜单式”业务轮训，从设定主题开展讲课、模拟执法办案、专题考试、道德讲堂等多方面考虑，打造综合素质平均高水平的市监铁军。四是作风新建设树立廉政新貌。加强廉政风险点排查管控，融合评优、评先等细化考核工作内容，建立健全全面从严治党内部管控机制;同时加强党风廉政教育，零距离接触违法违规案件、多方式培训再教育，鼓励自评自省，全面促进“为民服务”执法队伍建设。

跑市场工作计划(篇4)

一、竞争对手分析

二、广告公关

我们的广告宣传目的是在消费者心中树立良好的企业形象，提升美誉度和认可度，同时通过广告媒体传递商业信息，提升实效性。长期以来，我们主要使用电视字幕广告作为主流媒体，虽然有一定效果，但无法完全树立企业形象。在新的一年里，我们将对各广告公司和广告媒体进行深入分析，选择适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并制定长期宣传战略，真正发挥广告宣传的作用。同时，我们将通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、组织文化展览和公益活动等，提升购物广场在市民心中的地位和认知度。

重点工作规划：

1、在3月份之前确定公司主流广告媒体的选定方案，加快企业对外形象宣传的步伐；

2、通过舆论宣传提升购物广场的知名度、美誉度和社会影响力；

3、确保广告发布的可靠性和合法性；

4、在网络上宣传购物广场的文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

购物广场的销售区形象包括橱窗、内部氛围布置和商品陈列等方面。在橱窗形象方面，我们需要加强研究和实践，提升其吸引消费者的'能力。购物广场内部布置应围绕年度文化主题，为消费者创造除商品外的价值空间和真实的体验感。我们将积极策划各种公益性质的文化展览和主题活动，与消费者进行情感沟通，增加购物广场的艺术氛围和档次。各部门将积极沟通和配合，从各渠道学习并实施货架和商品的摆放。

重点工作规划：

1、提前做好橱窗设计和材料的准备工作，确保橱窗的正常展示；

2、改善购物广场的消费环境，通过人性化和温馨化的氛围设计，如电梯、天花板和指示牌等；

3、在购物广场活动中做好相关氛围设计工作，确保活动的卖场气氛。

通过市场分析、广告公关和销售区形象的提升，我们的市场部将提高工作的准确性和实效性，为购物广场带来更大的利益。

跑市场工作计划(篇5)

坚持以邓小平理论、十八大精神和“三个代表”重要思想为指导, 深入贯彻落实科学发展观和党的十八届××中全会精神，全面贯彻党的教育方针，加快中小学危房改造进度，抓好“两基”巩固提高工作，加强教师队伍建设，提高教育教学质量，努力扩大高中办学规模，全面实施素质教育，整合教育资源，加快全县教育事业全面科学发展,促进全县经济社会全面进步。

全面贯彻落实科学发展观，以“巩固、深化、提高、发展”为工作思路，以创建和谐的教育发展环境为手段，紧紧围绕科教兴县的战略目标，解放思想，与时俱进，开拓创新。坚持“以人为本”，不断深化教育综合改革，把教育发展的重点放在突破高中阶段教育“瓶颈”上，大力发展职业教育，积极发展幼儿教育，鼓励民办教育，努力培养初、中级技术人才，全面提高教育教学质量，促进各级各类教育均衡协调发展，努力构建与经济社会发展相适应、与人民群众日益增长的文化需求相适应的教育体系，办好让人民满意的教育，为全面建设小康社会和县域经济发展提供更大的智力支持和人才支撑。

(一)深入学习贯彻十八大、十八届四中全会精神，推动教育事业又好又快发展。20××年，学习好、宣传好、贯彻好党的十八大、十八届四中全会精神是首要的政治任务。以全面领会和牢固把握会议精神、全面推进教育改革与发展、办好人民满意的教育为中心任务，通过各种有效形式，开展学习宣传活动，把广大师生的思想认识统一到党中央的精神和要求上来，组织和动员全体教育工作者积极投身到学习宣传活动中，使党的精神和要求进课堂、进教材、进学生头脑。

以科学发展观统领教育改革发展全局，认真贯彻党的17大、十七届四中全会对教育工作提出的重大任务和方针政策，推动教育事业科学发展。优化教育结构，促进义务教育均衡发展，加快高中教育发展。全面落实《教育事业发展“十八五”规划》，巩固成果、深化改革、提高质量、持续发展。

(三)加大“两基”巩固提高工作力度,促进非义务教育协调发展。继续深入贯彻实施《义务教育法》，大力加强教育法制建设，全面推进依法治教、依法治校。狠抓“两基”工作，落实责任，严格坚持标准，实事求是开展工作，力争“两率”达标。加强扫盲工作及扫盲教育中央补助专项资金的管理和使用，建立相关台帐，确保资金发挥效益。规范寄宿制学校管理及相关补助经费的使用，扩大宣传积极争取社会各界对贫困学生的救助。

落实责任追究制度和“两基”巩固提高工作实施方案。确保全县适龄儿童入学率、初中阶段入学率分别达99.5%和98%以上;小学、初中在校生年辍学率分别控制在0.6%和2.6%以下;残疾儿童、少年入学率达80%以上;15周岁人口初等教育完成率、17周岁人口初级中等教育完成率分别达99.5%和90%以上;青壮年文盲率控制在0.73%以下，抽考复盲率控制在2.5%以下。

(四)加强教师队伍建设，提高教师综合素质。加大中小学教师培养培训力度，强化教师、校长和中层干部队伍建设。一是结合新修订的《中小学教师职业道德规范》的贯彻学习，加强师风师德建设，进一步增强教师的事业心和责任感，提高教师的政治理论水平，转变工作作风，增强服务意识。二是做好专业技术人员考试招聘和退休教师的工作，逐步优化教师的年龄结构，增强教师队伍活力。三是加强教师培训，提高教师的整体素质。开办县级骨干教师研修班，把各乡镇具有5年至8年教学经验，在本辖区担负课改重要作用的优秀骨干教师组织到教师研修班学习，进一步提高他们的学科专业能力，使之回到学校起到带头、引领的作用;针对学历偏低、年龄偏大，有一定的职业倦怠心理且学习欲望不高的教师大约400人，这部分教师分批脱产到县教师进修学校进行为期2个月的培训，促进他们意识的转变和专业技能的提高，从而激发这部分教师爱岗敬业精神。四是对中间大部分教学方法不新，创新意识和创新能力不适应素质教育要求的农村学校班主任，安排100名农村中小学班主任参加全国“远程”或“非远程”班主任培训，将这部分班主任的政治素质和工作能力作为培训的核心内容。

(五)提高教育教学质量，推进素质教育。进一步解放思想，创新教育思路，强化学校管理，推进新课程改革，开展“三生”(生命、生存、生活)教育，让学生树立正确的生命观、生存观和生活观，深入实施素质教育，努力构建社会、学校、家庭和教师的和谐关系，促进中小学教育质量稳步提高。20××年，高考、中考、义务教育阶段期末考试质量目标如下：(1) 高考的上线率66%、重点人数87人、600分以上人数要达28人。(2)中考七科平均分之和470分、600分以上人数要达269人。(3)义务教育1—8年级期末教学水平测试必须达到下列目标：①全县总的学科平均分必须达到及格以上;②低分率：1—3年级语文不能高于15%，数学不能高于10%;4—6年级语文不能高于10%，数学不能高于15%;7—8年级数学、英语、物理不能高于20%，语文、政治、历史、地理、生物不能高于10%。③1—3年级要消灭零分。一是落实各项常规管理措施，提高教育教学质量。二是加强德育和法制宣传教育工作，开展丰富多彩的教育活动，规范中小学生日常行为。三是充分利用现有的设备，加强音体美教育教学。四是积极探索以校为本、以研兴教、以研强师之路，大力推进校本教研制度建设。

继续加大实施九年义务教育课程方案的力度，切实开展好基础教育课程改革实验工作，不定期举行2-4次教研活动。探索中小学教育评价问题，在全县中小学教师中开展评课活动，在全县中小学校长、教师中开展调研活动。开办一期教研员、电教员培训班。深化教学方式方法的改革，着力于探索自主学习、合作学习、探究性学习方式的应用规律并总结使用模式。开展中小学课题研究工作，以研究自主、合作、探究性学习方式的运用为突破口开展课题研究，争取有1-2个研究课题结题。召开小考、中考和高考研讨会。开展中小学学科竞赛活动。开展中小学学习水平测试工作。做好中小学教师论文评选推荐工作，不定期编印《教研通讯》4期。做好新课改上岗教师的培训工作。做好中小学幼儿园教学用书和教育报刊的征订工作。开展以提高中小学教学质量为重点的专题调研活动。

跑市场工作计划(篇6)

2019市场部工作计划书格式

1制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2019年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的.发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

跑市场工作计划(篇7)

一、市场部年度工作计划：

1. 制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。

2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6. 对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6.促销活动的策划及组织。

7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

人力资源部成立以来，人力资源团队得到了一定的进步与提高，这与公司领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部将继续在公司大环境的要求下进一步将人力资源工作落实到位，藉此，未来我们公司人力资源发展的方向是基于胜任力的人力资源管理体系，与目标管理相结合的绩效管理体系。人力资源工作要做到人力资源管理的三化：规范化、标准化与职业化。我们将一直朝着目标前进！

跑市场工作计划(篇8)

XX市场部年度工作计划范文

XX市场部年度工作计划范文1 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。

一、信息络治理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的治理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、保证、业绩考核等方面对信息络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。

6.动态治理市场络

市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理治理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌

，扩大信息络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传

杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的熟悉。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案治理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确把握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部治理

1、严格执行c版质量治理体系文件和治理体系标准文件，严格实施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作治理，努力提高治理水平。

3、充分

发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成XX年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政治理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

XX市场部年度工作计划范文2 市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津XX年)》奖项设置如下：

◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自XX年1 月执行。 ◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。

(上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料)

◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称posm)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：

1.经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科r 及地区销售服务中心相关规定。

2.三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科r。

3.经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众络发展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

008年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共

同影响下，汽车市场在去年的79月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下XX年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：

1.新能源汽车政策影响初显 2.国家机关优先采购自主品牌 月1日新版交强险方案开始施行 月1日起全国实施国ⅲ标准

月1日《中华人民共和国反垄断法》实施 月1日汽车消费税调整 7.燃油税改革方案尘埃落定

8.奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9.油价的暴涨暴跌

10.全球金融危机对汽车行业的影响

09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业;排量和排量以下的小汽车购置税的减免政策;随着国际平均油价的降低;贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对上海大众汽车品牌还是非常认可的。

所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。

XX市场部年度工作计划范文3 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

品牌小组计划主要执行工作：

1.【规范终端门店品牌形象】XX年45月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;

品牌小组组成：

组长：市场部经理 副组长：营运部总监

顾问：副总经理

执行队长：营业部经理

组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且XX年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(312月)=7XX元

市场分析+市场调研

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在XX年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，XX年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，XX年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，XX年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方

向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见XX年市场调研制度)

3、络建设

XX年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对XX年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，XX年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在络上宣传做好前期筹划。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 XX年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

XX年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。XX年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对XX年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。

跑市场工作计划(篇9)

2017年上半年市场部工作计划总结

在即将迎来的细化，在找准自身定位的'基础上切实发挥应有的作用。

本人17年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

跑市场工作计划(篇10)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，

从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

1、制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4、科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

跑市场工作计划(篇11)

自20xx年5月底正式成立XX区市场监督管理局东林所以来，东林市场监管所紧紧围绕市场监管所主要职责，全身心投入东林市场监管工作和镇中心工作，积极开展党委政府交办的各项工作，较好的完成了20xx年工作，现将一年来的工作情况汇报如下：

一、基本情况

今年，东林市场监管所共核准登记177户，其中新开业登记116户，变更注销61户；办理小作坊生产许可证1户，餐饮服务许可证29户，食品流通许可证51户；开展无照经营综合整治9次，检查经营户978户，责令改正98户，取缔15户；开展食品安全专项检查6次、检查医疗单位8人次，药店38人次，食品生产单位12人次，餐饮单位64人次，食杂店223人次，学校企业食堂6人次，指导农村家宴12户；开展安全生产检查7次，培训企业40户，检查35户，指导改正19户；受理消费投诉6个，挽回消费者经济损失1.3万元；开展执法行动23次，立案查处8户，罚没款3万元；完成龟鳖整治、三改一拆、平安东林创建、无传销乡镇创建、个转企等镇党委政府交办核心工作5项。

二、主要做法

（一）搭建全覆盖多层次监管机制。

今年，我所在目前人员配备有限的情况下，通过以下两个方面的分管运行，实现了区域全覆盖和工作全落实，初步建立起基层市场监管所监管运行机制，整体工作有序推进。一方面是通过区域三级管理，加强整体监管强度。将整个东林镇划分为东林片、锦山片、青山片3个片区，实行a、bb、c三级监管，指定一人为片区主要负责人，开展第一级监管，另两人为片区次要负责人，开展第二级监管，所长为片区最终负责人，开展第三级监管。另一方面是通过条线三级管理，提升整体监管效率。将镇中心工作和局16条业务线分解落实到每个干部，实行a、b、cc三级落实，指定一人为工作主要负责人，开展第一级监管，所长为工作第二负责人，开展第二级监管，另两人为条线最终负责人，开展第三级监管。

（二）落实监管职能，完善基础工作

今年，我所严格按照区市场监督管理局三定方案的要求，全面承担起东林镇市场监管职责，落实市场监管所各项监管职责。一是迅速调整监管职能转变。我所主动与局各业务线对接，积极参加各项业务培训，邀请食品科、药械科、餐饮科、特设科等业务科室同志进行现场指导，通过实地检查，手把手传授相关业务知识，使我所工作人员迅速掌握基本监管技能。二是迅速突破监管重点。我所根据当前社会热点和东林镇实际情况，确定无照经营、食品安全、生产安全、民生民计四大工作重点，随即交叉开展无照经营综合整治、食品安全专项整治、特种设备日常整治等活动，重点整治无照经营高发的锦山片和青山片，重点治理交通要道、学校周边，重点整顿农贸市场、学校食堂、食品批发部和规模商超，重点排查涉粉涉尘企业和冶金企业生产安全。截止目前，共开展无照经营整治9次，开展食品安全专项检查6次，开展特种设备检查7次，无照转有照62户，规范经营户58户，基础监管工作得到进一步巩固。

（三）发挥管理职能，全力介入党委政府工作

今年，我所从部门职能管理入手，积极参与东林镇党委政府中心工作，全面助推乡镇工作，为东林镇经济发展保驾护航。一是职能管理到位，工作成效明显。我所根据《XX区龟鳖整治联合执法行动方案》的工作安排，参与养殖药品检查组和商品龟鳖检测组的联合执法、龟鳖养殖户签约付款集中攻坚行动以及后续种蛋种苗组监管，制定详细工作方案，成立工作组，落实专人参与工作，每周对整治工作进行任务布置，做到整治目标明确，整治计划详尽，整治工作有序，整治成效明显。截止目前，共排查药店8家，兽药店22家，饲料店25家，其他用品店5家，发现问题9家，立案查处6家，责令整改3家，种蛋种苗销售得到有效控制。二是中心工作与监管落实有机融合。在龟鳖整治中，我所将养殖药品监管拓宽成龟鳖养殖用品的监管，将无照经营、超范围经营等纳入整治范围，将饲料销售户纳入日常巡查范围，使得整治工作有序开展，监管工作稳步推进，有效规范农业服务经营行业。在迎接“平安吴兴”创建考核中，我所积极应对，将校园食品安全作为重点，检查学校食堂6家，学校周边食杂店23家、餐饮店5家，现场提出整改意见，责令限期整改，并制定后续监管措施，切实履行好食品安全监管职能。在三改一拆中，我所积极配合政府，拆除无照经营场所10个，取缔无照经营户25户，将23个村的村级公路列入后续重点监管区域，严格把关路边经营主体核准，把消除违法经营与消除违法经营场所有机结合起来。在个转企、无传销乡镇创建中，我所主动分担政府责任，争当主力军，发挥自身监管优势，带动经济服务中心、派出所和各行政村一起工作，争取早日完成工作目标。

跑市场工作计划(篇12)

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和PoP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作PoP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。

跑市场工作计划(篇13)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从此，一个xx以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的'团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

(二)、xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机"，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉"，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广。

7、信息收集反馈、及时修正销售方案。

跑市场工作计划(篇14)

市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2009年)》奖项设置如下：

◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2009年1 月执行。 ◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。

(上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料)

◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称posm)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：

1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科ssr 及地区销售服务中心相关规定。

2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科ssr。

3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

008年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共

同影响下，中国汽车市场在去年的7-9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2008年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：

1.新能源汽车政策影响初显 2.国家机关优先采购自主品牌 3.2月1日新版交强险方案开始施行 4.7月1日起全国实施国ⅲ标准

5.8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施 6.9月1日汽车消费税调整 7.燃油税改革方案尘埃落定

8.奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9.油价的暴涨暴跌

10.全球金融危机对汽车行业的.影响

09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业;1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策;随着国际平均油价的降低;贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4t发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对上海大众汽车品牌还是非常认可的。

所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。

驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

品牌小组计划主要执行工作：

1.【规范终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;

品牌小组组成：

组长：市场部经理 副组长：营运部总监

顾问：副总经理

执行队长：营业部经理

组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且2013年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，2014年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(3-12月)=72000元

市场分析+市场调研

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在2013年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，2014年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，2014年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，2014年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方

向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见2014年市场调研制度)

3、网络建设

2014年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对2013年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，2014年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。 2014年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

2013年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。2014年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对2013年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。

心理健康工作计划必备

心理健康工作计划【篇1】

在学校党政领导的领导下，坚持“追求发展、崇尚尊重、适应变化、达成和谐”的文化管理目标，坚持“以学生发展为本”的教育理念，学习衡中经验，继续实施心理帮助工程，努力实践学校教育教学改革，营造学校心理教育文化氛围，强化德育与心育相融合。 本学期学校心理健康教育工作重点：在抓好各年级心理健康教育、青春期健康教育的同时，努力做好高三学生高考前的心理辅导，关注普遍典型的心理问题，

1.坚持以人为本。根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。

2.立足教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。

3.提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。

4.对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

1.集体辅导。班主任利用班会，根据本班的实际进行心理健康教育，为学生提供全面地帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。另外，对一些共性问题，由心理辅导老师进行集体心理健康辅导。

2.心理咨询室。心理咨询室定期向学生开放，在关注特殊学生的基础上，针对来访学生、班主任老师、家长所提出的生活、学习、人际交往、情绪情感、自我意识发展、亲子沟通、子女教育等诸多方面问题开展心理咨询与个别辅导，给予引导与帮助，帮助学生解决心理困扰、提出有效建议。

分年级举办心理健康教育专题讲座，有步骤、有计划地开展一系列有针对性的心理讲座，为同学们切实解决一些问题。如“什么是健康的心理”、“考试情绪的调适”、“中学生人际交流”等辅导。

学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，学生心理健康最后要归结于此。因此，学校、家长应该合力重视学生心理健康教育，我们利用多种途径，坚持不懈向家长提出各种建议，指导家长开展学生家庭心理健康教育。

计划的制定只是干好这项工作的第一步，关键是要在实践中不断调整，重实效，看成果，总之通过心理辅导，我们要努力让每一位学生都能健康成长。

心理健康工作计划【篇2】

土官中心完小四（2）班学生心理辅导工作计划

中心完小余文红

学生的心理健康正越来越受到人们的重视，小学生年龄小，学习、生活上碰到的困惑，有时无法自行解决，长期如此会产生心理上的障碍。这时确实需要教师的及时引导、帮助，我们的心理辅导站正是为解决学生的心理问题服务的，为了使心理辅导进一步得到普及并更好地为学校实施全面素质教育服务，特制定以下工作计划：

一、指导思想

以学校的工作计划、德育计划为指导，通过多种形式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，努力创造条件辅助和激励学生向更高的心理健康境界发展，达到“助人自助”的教育效果。

二、工作目标

2、密切与班主任的联系，更好地与德育工作相辅相承。

3、认真细致地做好疏导工作，力求个案上有所突破。

三、具体工作安排

1、心理辅导的方法、途径：心理咨询室“开心屋”，“悄悄话”信箱，红领巾广播“心灵之声”栏目等。

2、校辅导站地点：教学楼心理咨询室。

3、辅导室定期开放时间：每星期一中午11：30—12：30（其它时间的咨询辅导由学生另行预约）。

4、学习各级文件，有关心理辅导方面的知识、方法等，使自己首先每天保持一颗 1

健康的心理面对学生。

5、除建立“开心屋”，定时开放外，准备一本记载本，随时辅导记载，为一些怕难为情的学生和不愿进心理室的同学服务。

6、做好平时日常教学中的学生心理辅导，加强与其他教师的联系，共同解决学生的心理问题。利用班队活动课深入浅出地辅导学生心理健康，从学生身边的事展开。还可与家长联系结合起来，积极了解学生的性格、能力、习惯等。

7、利用黑板报、红领巾广播、国旗下讲话等宣传一些心理常识，营造心理健康教育的有利氛围。本学期安排出两期心理健康教育黑板报，向全体同学宣传一些心理保健知识，使学生受到潜移默化的教育，达到“无声”胜“有声”的教育效果。

8、认真做好有档心理咨询的资料积累、典型案例的整理等工作，让这项工作走上正轨，争取辅导出成效。

计划的制定只是干好这项工作的第一步，关键是要在实践中不断调整，重实效，看成果，总之通过心理辅导，我们努力让每一位学生都能健康成长。

心理健康工作计划【篇3】

学校教育要树立“健康第一”的思想。新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、较强的活动能力、健康的生理和心理、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。因而本着科学、全面、可比、可行性原则，制定本计划。

学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础。

2、降低学校常见病的发病率;

3、提高生长发育水平;

4、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题;

5、改善学生对待个人公共卫生的态度;

6、培养学生的自我保健能力小学心理健康教育工作计划2016小学心理健康教育工作计划。

三、学校健康教育的目的:

1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。

2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。

3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。

1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德

2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的.好处，自觉接受预防接种2016小学心理健康教育工作计划工作计划。

1、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要;

2、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系;

3、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。

1、培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法;

2、教育学生交通安全知识，避免发生意外事故;

3、了解自身的发育及运动对身体的好处，教导学生安全用电，并知道触电急救的方法及小外伤的处理。

心理健康工作计划【篇4】

大学生心理健康工作计划书

引言

大学生心理健康工作是大学教育管理的一项重要任务，旨在帮助学生提高心理素质，增强心理适应能力，促进全面发展。本计划书旨在提出一系列工作措施，帮助大学生实现心理健康，提升学校教育质量和教育水平。

一、背景介绍

近年来，大学生心理问题日益突出，心理健康状况较差的案例屡见不鲜。压力、焦虑、抑郁等心理问题严重影响了学生的身心健康，因此加强大学生心理健康工作显得尤为迫切。

二、目标及目的

本工作计划的目标是提高大学生的心理素质，增强心理适应能力，为大学生的健康成长提供良好的心理支持与服务。通过开展多种形式的心理健康教育活动，增强学生对心理健康的认识和理解，培养学生的心理调适能力和心理健康教育意识。

三、工作内容

1. 心理健康教育课程

将心理健康教育纳入学校课程体系，设置相关的心理课程，帮助学生了解自身心理需求，并掌握解决心理问题的方法和技巧。

2. 心理健康讲座

定期开展心理健康讲座，邀请心理学专家为学生们提供心理健康知识与技巧，帮助学生了解常见心理问题的成因和处理方法。

3. 心理咨询服务

建立健全的心理咨询服务体系，提供学生心理咨询服务，包括个别咨询、小组咨询和在线咨询等多种形式。为学生提供个性化心理辅导，帮助他们解决心理困扰，增强缓解自身心理问题的能力。

4. 心理健康活动

组织丰富多样的心理健康活动，如心理健康周、心理健康月、运动健身活动等，提供学生们展示自我的机会，并加强心理健康意识。

5. 提供在线资源

建立心理健康教育资源网站，提供在线心理测评和心理健康知识的分享，帮助学生了解自身心理状态，寻求心理支持与指导。

四、预期效果及评估

1. 大学生心理问题得到有效解决，心理健康状况明显改善，学生心理适应能力显著提升。

2. 大学生的心理健康意识明显增强，积极参与心理健康教育活动，形成良好的心理健康习惯和行为。

3. 心理咨询服务的覆盖面和质量提高，学生满意度显著提升。

五、工作机制

1. 建立心理健康工作领导小组，负责制定学校心理健康工作的总体规划、统筹协调工作。

2. 设立专职心理健康教育师资队伍，提供专业化的心理健康教育服务。

3. 学校各部门协力推进心理健康工作，形成合力，促进工作的高效推进。

六、预算

针对大学生心理健康工作，学校需要投入一定的经费用于心理健康教育课程开设、心理咨询服务的建立以及心理健康活动的组织开展，具体预算将根据实际需求进行制定。

七、总结

大学生心理健康工作是大学教育的重要组成部分，对学生的健康成长和发展具有重要意义。通过本工作计划的实施，将为大学生提供全方位的心理健康支持与服务，提高学生的心理素质，促进学生全面发展。同样，通过评估和监测，不断完善和改进工作计划，将心理健康工作打造成学校教育管理的亮点，为学生创造一个健康、积极的学习环境。

心理健康工作计划【篇5】

《扬起你的笑脸》活动方案

形式：心理剧表演、舞蹈、三句半、辩论、环保时装秀等时间：xx年5月26日

地点：五年三班教室

本次班会分为以下几部分：

第一部分：由主持人引出主题。辩论“发泄作用的好与坏”

第二部分：短剧——“贺卡风波”。让同学们面对现实生活；

第三部分：短剧《勇气》，敢于向父母表白。

第四部分：短剧《美丽的心事》，不自卑，全班是共同的朋友。

第五部分：环保时装秀，扬眉吐气，做低碳人才。

为了活跃气氛，舞蹈的每一部分都被插进去了。

1提前一周召开全班会议，确定主持人（男：张天浩，女：秦璐莹）；

2、提前一周排练短剧《贺卡风波》、《勇气》、《美丽的心事》

3、提前一周各组排练舞蹈《you》、《芭蕾舞》、《春天的故事》

4提前一周，学生们准备好环保服装，班长组织走秀，为辩论做准备：赞成4人，反对4人，答辩提前准备；

5场地布置：教室前排有足够的空间进行主持人、舞蹈、短剧和辩论赛。黑板美化，写主题，有点装饰。

6、录制铃声、**；准备外放机一台。

心理健康工作计划【篇6】

小学生心理健康辅导工作计划

随着社会经济的发展，社会对人才的需求日益增加，越来越多的人们开始注重对孩子们的全面教育，光是知识的灌输已经远远不能满足人们对子女的期待。教育中心开始注重心理健康教育，特别是针对小学生的心理健康教育越来越受到人们的重视。

小学生是教育的“早期阶段”，他们思维活跃，好奇心强烈，情感容易受到外界冲击，因此对孩子们的心理健康非常关键。心理健康辅导工作可以培养孩子们良好的心态和情感，提升孩子们的自信心和应对问题的能力，让他们成为一个完整的人。

为了更好地，更科学地规范小学生心理健康辅导的工作，我们制定了以下计划：

一、制定针对小学生的心理健康教育要点

小学生的心理发展处于初级阶段，每个年龄段的孩子们的心理特点不同，我们需要制定相应的心理健康教育要点，从而对孩子们的心理进行全面、有效的指导。

二、开设心理健康课程

我们计划在小学生课程表中开设心理健康课程，定期开展有针对性的心理知识教育。这些课程将包括一系列基础的心理知识以及孩子们关注的问题，比如自我认知、情绪管理、沟通技巧、人际关系等等。

三、开展心理辅导值班

所有老师都应该接受心理辅导的培训，如果孩子们有心理问题，老师们可以随时为他们服务，帮助他们分析问题、排除烦恼。同时，我们还将聘请一些专业心理辅导员到学校值班，及时解决孩子们遇到的问题。

四、建立心理健康档案

每个小学生都将有自己专属的心理健康档案，我们将记录每个孩子的性格特点、心理状况以及日常表现等等。在每一次家长会上，老师会向家长汇报孩子的心理健康情况，让家长及时掌握孩子的心理状态。

五、举办学生心理健康活动

我们计划规定每学期至少一次心理健康活动，旨在让孩子们学习如何合理表达自己的情感，增进他们的自信心和自尊心，让孩子们从互动中感受到快乐和成就感。

以上是小学生心理健康辅导工作计划，我们相信这些措施将在孩子们的成长过程中发挥重要作用，增强孩子们的自我认知和自我管理能力，推动孩子们健康地成长。同时我们也期待社会各界共同关注学生心理健康问题，以共同努力，让孩子们在良好的发展环境中实现真正意义上的全面成长。

心理健康工作计划【篇7】

在新冠疫情的冲击下，许多校园里的一切都不得不转换到线上。然而，对于学生们而言，这个转变并不简单。学生们的生活习惯被迫要改变，新型的学习方式也要求他们有更强的自我管理和自我学习的能力。同时，突然间的社交隔离和线上互动也让学生们的心理健康状况受到了一定影响。因此，为了确保学生的心理健康能够得到充分的关注和支持，“线上教学期间学生心理健康教育工作计划”应运而生。

首先，这个计划将根据学生的不同年龄段和学业压力的不同程度，列出相应的心理健康教育方案。针对高年级的学生，可以加强紧张状态下的应对技巧，例如哪些放松活动以及如何深度呼吸来减少紧张感；对于低年级学生，可以针对其其他的焦虑问题，如分离焦虑，社交焦虑等等进行心理训练。

其次，这个计划也将为学生开展线上互动交流课。如课程设置涵盖：家长和孩子共同参与的亲子教育，学生之间交流互助的班会、智力激励以及线上集体活动等等。这样不仅可以增强学生的社交技能和互动能力，同时也帮助学生感受到人际联系的重要性。

接下来，该计划需要为学生定期安排一些关于心理健康的讲座。这些讲座应该由专业的心理学家或者教育专家来进行，内容可涵盖自我调节、应对挫折、建立自信心等等。这个讲座旨在提高学生们对心理健康问题的认识，使他们更易于接受支持和关注。

最后，该计划还可以设置心理健康问卷调查，以帮助老师、家长和学生识别他们可能遇到的心理健康问题，并且为他们提供更加个体化的帮助和支持。

总之，“线上教学期间学生心理健康教育工作计划”旨在帮助学生们应对当前疫情和线上教学所带来的各种压力，同时加强学生们的社交能力和自我管理能力，提高他们的心理健康水平，更好的适应新的学习环境并健康成长。

心理健康工作计划【篇8】

一、指导思想

以学生发展为本，促进学生健康快乐的成长为目标。针对在校学生存在着独立生活能力差，不敢和师生沟通交流，团结协作精神不强，不敢面对挫折和困难以及严重到厌学、辍学的特点，通过开展心理健康教育。培养学生学会沟通，正确认识自我，增强调控自我，承受挫折，适应环境的能力，具有健全的人格和良好的个性心理品质。

二、主要任务

1、培养学生具有健全的人格和良好的个性心理品质，具有自我调控能力。

2、对少数有心理困惑或心理障碍的学生，给予有效心理辅导，尽快摆脱困扰，调节自我，增强自我发展能力。

3、对有严重心理疾病的学生，转送到有关部门进行治疗。

4、开展适应环境、认识自我、应对考试的专题教育活动。

三、工作安排

1、加强心理健康教育的组织管理，校长挂帅，心理辅导室具体负责实施，建立以班主任和共青团、少先队干部及政治课教师为主体，以兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与心理健康教育工作体制。

2、加强对教师的学习和培训，以班主任、兼职心理辅导教师为主，重点学习《心理健康教育教师培训手册》和《中小学心理健康教育理论》、《中学生心理健康咨询》等心理理论知识。

3、开展心理健康教育的教科研，研究落实心理健康教育的办法和途径。每学期期末开展一次专题研究。

4、设立心理咨询信箱，及时广泛的做好不同心理疾患的学生思想工作。

5、开展学生心理调查，每学期二次问卷调查，掌握学生心理状况及动态。

6、每学期组织实施对全体学生开展一次心理健康专题讲座。

7、开展心理健康活动课。结合初中学生的青春期成长、考试焦虑、师生之和学生以及学生和家长之间的误解等课题开展活动，做到有计划，有教案。

8、发现有严重疾患者及时转介。

9、追踪调查在校学生中接受过咨询学生，看其在心里、人际交往、学习等方面的变化，及时总结经验教训。

四、树立人人参与的观念

开展心理健康教育不是新开设一门课，重在融入学科教学及学校教育活动和班主任工作中。教师课堂中的认识自己、理解他人、学会感恩、面对挫折、学会交流、参与各项竞赛活动等等都是在进行着心理健康教育。教师提倡的关爱学生也是对学生进行的心灵交流，有有利于学生的心理健康。因此积极和学校政教处、学校教务处配合，把心理健康教育融入课堂融入各项活动中。

心理健康工作计划【篇9】

《世界卫生组织宪章》明确地指出：“健康不仅是没有疾病和病态，而且是一种个体在身体上、精神上、社会适应上健全安好的状态。”这表明人的健康不仅要重视生理健康，而且更要重视心理健康。

学校教育的目标就是培养全面发展的人，而人的发展中既包括身体的、生理的发展，也包括心理的发展。现在，我们面对的学生多为独生子女，由于社会的不良影响和家庭的影响，学校教育的失误，导致他们中的部分人程度不同地存在学习困难、情绪不稳、孤独胆小、惧怕挫折. “教师应当是心理医生”是现代教育对教师的新要求。现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者”。作为一名心理保健工作者，也许不是一个班主任的主要任务，然而作为一班之“主”的班主任，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长，将对教育工作成败有决定性的作用。

我在担任班主任期间也深刻体会到许多学生在行为表现中成表现的种种异常如：好动、多话、厌学、打架等并不是单纯的品行问题，而往往是由心理问题引起的，所以将班主任工作与心理健康教育相结合是教育中非常重要的。当前中学生中普遍存在的心理问题表现为以下几个方面：

1、情绪方面的极不稳定，喜怒无常。当其情绪喜悦时，学习积极性高涨，与别人相处和谐；当其情绪烦躁忧郁时，学习积极性低落，与别人难以友好相处，甚至出现逃学、打架、斗殴等现象。

2、意志方面一般为忧柔寡断、虎头蛇尾，自制力差，易受暗示。当其情感冲动时，自制力较差，不能正确对待自己和控制自己，当外界诱因强烈时，容易动摇。当学习中碰到困难，生活中遇到不顺心的事时，就表现为悲观、失望，甚至退缩，意志崩溃，破罐子破摔。

3、性格方面的因素是中学生心理问题中较为典型的一种，一般表现为：自私狭隘型，常为一点小事而跟别人闹意见，斤斤计较，并且在很长时间内不能自解脱，甚至耿耿于怀；自大自负型，自以为是，瞧不起人，缺少对别人的欣赏与尊重，且受挫能力差；自卑怯懦型，这类人较为孤僻，不合群，做事忧柔寡断，唯唯诺诺。

4、青春期综合症。中学生进入青春期后，随着生理的发育发展，心理上也发生变化。一些学生情感上有了纠葛，情绪变得不安和烦躁，有时感到孤独、忧虑和苦闷，很快失去学习的兴趣和意志，打不起精神听课，也开始出现了早恋的现象。

这些主要的心理问题产生的原因是复杂的'，但由于中学生心理的可变性与可塑性、过渡性与动荡性等特点，因此只要有的放矢地加以正确地引导、扶持、帮助和教育，这些所谓心理问题是能够得以纠正与调整的。这个时候，可以开展一些良好的集体活动，因为活动是富有教育力和感染力的课堂，它能使学生在活动中消除心理障碍，相互沟通，它能使师生在互动中产生潜伏的积极影响，同时它还有利于我们在活动中发现问题，解决问题。比如当一部分学生缺乏恒心、毅力、对学习存在惰性，就可以开展 “学习为了什么”、“磨砺坚强的意志”等主题班会；针对一部分学生以自我为中心，冷漠、自私的心理特点，可以让学生与兄弟班开展辩论赛、拔河比赛、篮球赛等，在活动中，学生开始变得热情，开始团结，开始互相关心帮助，整个班集体开始形式较强的凝聚力；有些学生语言表达能力不好，或者是和老师谈话就感到紧张。这个时候，可以采取笔谈。事实证明要想了解学生的内心世界，要想进行有效的心理疏导，笔谈比面谈更加行之有效（特别对于一部分特殊生而言）。

我班上一个调皮的男生给我写过四封信，都有好几张，在信中他写出了自己的困惑，自己的不满和自己的心理话。争对他在心中流露出来的一些思想，我及时找他谈了话，肯定了他在老师心目中的位置，同时也批评了他一些不成熟的想法。再讲讲我们班的一个女学生干部，成绩优异，能力强，却过于要强，要斤斤计较，这样的话在同学中间的威信就降低了，她感觉很苦恼，给我写了一封信，我也写了一封诚恳的回信，其中信的末尾我是这么写的“一个人对别人要有宽大的胸怀，这样的话别人也会豁达的对你，用微笑来面对人生，你的人生就会充满鲜花。”当学生中出现类似早恋的现象时，与其苦口婆心、毫无用处的和他们大谈人生观、世界观，倒不如告诉他们：“欣赏别人人的同时，不是要你忘了自我。与其匆匆涉入爱河，不如静静等待成长，干任何事都要有一个高的起点，爱情也一样。老师始终相信，当你事业成功的时侯，幸福就会来临。”多鼓励、多肯定、多信任，什么事情都变得容易了。当然当学生把心里话通过书信的形式告诉你时，你都必须注意师生间要民主与平等，这样才可能产生依赖与信任的力量；要注意倾听，设身处地的去理解学生的各种内心感受，并将其表达出来，与学生产生共鸣；最后一个也很重要“保密”，只有在这个前提下，学生才有可能毫无顾忌，畅所欲言。

总的来说，心理健康教育不是班主任工作的全部内容，若想对学生进行心理健康教育，严格意义上，必须配合一定的心理健康课程与学校专门的心理咨询措施，但是作为一名班主任，结合心理健康教育来开展工作，又是必要和有效的。

心理健康工作计划【篇10】

从本学期开始，我们准备召集全市致力于心理咨询事业的老师建立心理咨询师沙龙。

（一）目的：

1、建立一个同辈团体，致力于咨询师个人的成长和发展。

2、就实际工作中发现的师生心理问题做一个探讨。

3、为以后心理健康的培训准备基于实践的素材，让我们的培训针对本地师生的现实，解决实践中面临的实际困难。

（二）具体工作计划：

1、读书会活动。二月推荐一到二本好书。大家都有权利推荐自己看过和听别人说过的好书。在二个月最后一周，大家一起做读书会，讨论这本书的收获。由推荐者带领讨论。

2、做专题讲座。每三周一次的专题讲座。讲座由沙龙成员来做。

3、就沙龙成员提供的案例大家做一探讨、就成功案例做一分享，就困惑案例集体找出一个好的学习方法。

（三）需要的支持：

1、配合读书会，我想请学校帮助买一些心理学方面的书籍。以便大家交流学习。能更有针对性的推荐对大家最有帮助的读书内容。

2、配合参加沙龙的教师和所在学校协调学习、工作间的矛盾。

3、希望到时能有固定的活动场所。

从本学期开始，我们和三四街小学建立联合教学基地。

（二）目的：

1、到教学一线，了解小学生现在的心理健康状况和实际中遇到问题的现有解决方法。

2、把心理健康课当作一门实实在在的课程坚持下去，提高学生的心理健康水平。

3、通过讲座或活动的形式，提高联合教学基地的教师自身的心理健康水平。

4、为以后培训奠定实践基础。

具体工作计划：

1、找某个年级，上心理健康课。

2、每周半天的学生咨询时间。

3、一学期两到三次的教师心理健康活动。

需要的支持：

关于建立心理健康工作基地的事情，基本得到三四街领导和我们学校校长和领导班的支持。但没有前车之鉴，是个探索的过程，在具体实施过程中会遇到各种困难。也许我们在做的过程中可能会遇到精力不足或做错事情（不做的永远没错），但不能因为没有充足的准备就不去做，静待灵感和他人的指点。但我想尽量去做，就是一种大胆的尝试，就会探索出一种更适合于我市的心理健康教育路子，为我市学生素质提高做出一份贡献。在这个过程中我们希望给自己一点自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。也希望领导理解我们工作中的一些失误并及时给于我们指导和支持。

在本学期末，根据以上活动的内容，做个全市小学心理健康课老师的培训工作，时间大概在一到两天，具体时间和内容到时候再定，争取让老师认识到心理健康在学生全面发展中的重要作用，并给教师一些心理健康课的具体操作方法。

在本学期准备的这三项工作，都是创新和探索性的，没有以前铺好的路子给我们走，所以我们会没有底气或者说不知道前景如何。比如说：真正学过心理咨询师的老师，真正出自自己兴趣和有热情想做这项工作的人有多少？如果利用节假日学习，老师在时间上的冲突问题如何解决？当同辈团体枯竭的时候，得需要请更高水平的教师进行督导，费用问题等等，等等。工作中可能会遇到很多问题。