你以为创业真有那么简单？？
最近创业的小伙伴越来越多了，如何做好准备并找到一个合适的投资人对企业的快速发展具有非常重大的意义，说个有关警花蛋糕店的故事，让我们一起来读懂资本的逻辑吧。
警花蛋糕店成立于20X7年，定位于蛋糕业务，梦想着【只为你做最好吃的蛋糕】的腹肌少女警花，由于是第一次正式创业，需要资金支持，便找到了芝士会的小伙伴希望能有一些天使投资人加入她的蛋糕事业。
备注：天使投资人，一般源于FFF（Family、Friends、Fools)。这里的Fools没有贬义，只是因为投资于此阶段的公司，具有很高的风险。
在一次芝士会内部分享中，警花分享了自己的蛋糕创业想法，芝士会中一位神秘的大佬——来自于180Buy的高管花米修找到了警花，靠着50w启动资金，警花在NB开出来第一个门店，主打产品为警花提拉米苏；
警花提拉米苏是一款集美味与外形于一体的漂亮蛋糕，也正因为这个好味道，警花提拉米苏瞬间成为了一个网红品牌，每天大排长龙，很多风投企业纷至沓来，其中就有我们号称魔都小霸王的青叔资本和杭州豪大大的谦神集团。
这个时候的警花蛋糕店进入到了早期企业，也就是VC投资的阶段。警花蛋糕店依靠"警花提拉米苏"出道，处于刚刚发展起来的阶段，花米修的50w资金仅仅够支持她购买一条生产线和租赁一个线下商铺。
但吸引客流需要更多的营销费用和宣传，并不断的投入研发，「好味道」才是警花蛋糕店的核心竞争力，「警花的美」只是加分项。
警花蛋糕店这个时候需要更多的资金来帮助她产业化生产和商业化的销售，同时也需要招聘一批手脚麻利销售人员经营店面，一些高管人员把控产品质量和扩展产品品类。
我们一起来看一下，投资人为什么会看上警花蛋糕店这个企业呢？
PE投资一个企业，选择标准主要有三个：【行业与市场】、【商业模式】、【管理团队】。通俗来讲，PE关注这个企业是做什么的、怎么做、谁在做，即天时地利人和。
青叔资本的投资人第一次走进警花蛋糕店，墙上赫然写着几个大字「只为你做最好吃的蛋糕」，店里是翘臀臀热情的询问每一个试吃者的反馈，警花在后厨研究着新品种的身影，画面中透露着专注的力量。
在最终上投委会的报告上，关于警花蛋糕店的投资逻辑被归纳为如下几点：
1、清晰的目的——一张名片的背后就能把公司的业务描述清楚。
警花说，只为你做最好吃的「蛋糕」，一行字说清楚了定位，我只做蛋糕，什么鸭舌，鸭脖，我不做的；
2、巨大的市场——企业要针对一个迅速增长或变化的现有市场，能够给一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获取丰厚的利润。
青叔资本的分析师发现，随着收入的不断提升，年轻女性都大幅增加了在蛋糕等甜品上的支出。
在一个好吃的蛋糕面前，往往愿意支付超过30元以上的价格，对于网红产品甚至可以接受近百元的消费支出；
而蛋糕产品是一个非常巨大的市场，这个市场尽管竞争激烈，但巨大的市场是投资机构非常看重的一点，毕竟可以拿下一个百亿市场的1％的收益率远大于拿下一个亿级市场的50％；
3、充足的客户
——目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。
警花说，只为「你」做最好吃的蛋糕；ta的用户数量就非常的大了，和警花细聊发现，警花已经准备未来拓展「低糖」、「美颜」、「管饱」各式蛋糕，可以满足各类人的需求。
4、专注性——客户最愿意购买价值定位清晰明了的简单产品。
警花说，我的蛋糕只做给爱ta的人，我只做你爱吃的「蛋糕」，专注于蛋糕市场让投资人看到了团队的高效性和专注性。
5、切中要害——瞄准让客户有切肤之痛的要害问题，用能让客户心服口服的产品（或服务）给客户带去欣喜。
警花蛋糕店店精髓在于做了吃了停不下来的提拉米苏，，把握了核心「食物的本意在于美味」
6、创新的思考——不断挑战约定俗称的规矩，走一条离经叛道的路，创造前所未有的方案，超越竞争对手；
警花的朋友肥虾听说警花的蛋糕非常火，就想一起进行合作，恰好肥虾是一款手游公司的策划人，就提出了和警花的流量互动，为一款游戏道具取名「警花的提拉米苏」，瞬间提升了蛋糕店的知名度。
同时，警花蛋糕店的包装袋上也放上了肥虾游戏的二维码，为这块游戏带来了许多的用户；这样一个看似离经叛道的跨界合作，却使得双方都用低成本实现了互利共赢，在年轻群体中产生了很强的影响力；
7、团队的DNA——A级的创始人吸引A级的团队成员；
警花在获得了花米修的投资之后，很快的和家属——翘臀臀一起全职发展蛋糕店事业，翘臀臀则是前著名蛋糕店35度C的总经理，在蛋糕店摸爬滚打了10多年，在蛋糕店经营方面很有经验。
同时，通过花米修的引荐，招募到了200斤不算啥的胖彤负责揉面发酵工作「胖彤之前在米其林做大厨，更是特级厨师组委会成员」；而这两个高级人才分别保证蛋糕店的【商业化】和【产品质量】
8、敏捷——静悄悄的奔跑往往能帮助企业赛过竞争对手
9、节俭——精打细算，把钱花在最重要的地方，追求利润最大化；
警花的团队快速发展，在翘臀臀拓展分店，警花研制配方，胖彤制作的分配下，不铺张浪费，仅通过口碑传播的方式快速获得了用户的好评，成为了一个全国知名度品牌；
在此期间，警花蛋糕店做了一个营销活动，即聘请了传说中的金舌头——「光之味」总裁光小光品鉴，光小光是全球知名的金舌头，只要他推荐的店，必定可以火爆网络；
而这笔营销费用，是警花团队放弃了「地铁广告」、「街口传单」等各种宣传方式之后选择的方式，用敏捷的行动，快速在业内打响了知名度；
10、小火力，大爆发力——小资金强化专注性和纪律性，目标是撬动一个渴望好产品的巨大市场；
前面提到了警花负责研制配方，翘臀臀负责店面拓展，胖彤负责把控生产；整个团队非常的专注。
同时在商业模式上，警花蛋糕店做到了“1+3”：
1指定位【清晰独到】，3是指盈利模式【要适合】（终端零售）、关键资源【控制】（把控产品研发和制作）和关键流程【要匹配】（A级人员亲自操刀控制），而整个管理团队可以概括为热爱、专注、坚持、节约、分享、学习。
完成融资后的警花越发的忙碌了，警花说，我现在懂了，资本的逻辑是以退为进的，既然拿了他们的钱，就要帮助他们退出，非常感谢他们的资源，帮助我实现了愿望，做出了好吃的蛋糕，那现在我也帮助他们实现价值了。
芝士会，欢迎你~作者：飞匣
无肉不欢主义者，前金融圈搬砖工