外贸论文范文第1篇
基金项目：天津市商务经济研究会2021年度科研项目《后疫情时代天津中小外贸企业发展探究》（项目编号Yjh2021009）的阶段性成果
摘 要：新冠疫情的不断反复，改变了国际贸易的原有秩序，后疫情时代，国际贸易摩擦加剧，天津中小外贸企业面临着国际运价上涨、国外合作客户需求量下降、国际环境不利于市场开拓等一系列问题。因此，天津中小外贸企业要顺应政府的扶助措施合理规避贸易风险，充分发挥灵活机动的优势，及时利用数字贸易提升经营行为水平和经营效率，拓展海外市场和国内市场，主动采取自救措施，促进自身转型发展，为国家、地方经济发展注入新的活力。
关键词：后疫情;天津;中小外贸企业;数字贸易;转型
自2020年以来，新冠疫情起伏不定，改变了人们的经济生活习惯与秩序，经济社会进入了后疫情时代。面对国际经济秩序的突变，中小外贸企业作为天津经济发展的灵活动力，如何适应突发状况及国际摩擦加剧的不利环境，保持自身发展趋势，是企业必须面对的挑战。
一、天津外贸发展总体形势
天津利用自身地理优势，其对外贸易一直持续增长，出口产品主要集中于传统加工业较强的化工、机电和电气设备、钢材、五矿和纺织服装等产业，据不完全调查显示，天津外贸企业中多数为制造业出口企业。在出口贸易方式方面，一般贸易是目前天津外贸企业的主要贸易模式，附加值较低的加工贸易呈现下降趋势。从贸易主体来看，以民营外贸企业为主，中小外贸企业比例达到90%，是天津外贸发展的主要力量。
目前，天津市外贸总体保持良好发展状态，进出口总值在经历2020年微小下滑后，2021年上半年显示出蓬勃的发展力。据海关统计，2021年1月-5月天津外贸进出口总值同比增长27.9%，为6232.8亿元人民币，出口总值为2922.8亿元，进口总值为3310亿元，二者同比增长基本相同，最高增长点出现在5月份，当月进出口总值达到1446.2亿元人民币，突破历史纪录。2021年以来，天津出口产品排在前三的分别为劳动密集型产品、钢材和机电产品，分别增长58.9%、45.8%、21.2%;进口产品排名前三的是金属矿及矿砂、汽车、原油，进口分别增长127.9%、47.2%和11.2%，由此可见天津进出口产业仍以劳动密集型产品和原材料为主，进出口产品科技含量有待提高，产品结构调整还需加强。从主要贸易国别来看，与传统贸易伙伴的进出口稳步增长，其中欧盟仍是天津主要贸易国，进出口增长24.3%，占同期天津口岸进出口总值的五分之一左右;对东盟进出口增长30.5%，占12.1%;对美进出口增长37.1%，占11.5%，与“一带一路”沿线国家的贸易合作还有很大空间。
二、后疫情时代天津中小外贸企业面临的主要问题
随着新冠疫情在全球范围不断反复，多国出现疫情危机，此起彼伏，同时贸易保护主义日渐盛行，这些状况破坏了原本正常，相对安稳的国际贸易环境，在此背景下，天津中小外贸企业既要面临疫情后经济秩序重组的冲击，又要面临贸易摩擦加剧的形势，同时国家倡导的环保升级、数字经营渠道变革等多重要求，尽快完成进行自身升级转型刻不容缓。
通过对天津54家中小外贸企业的网络问卷调查发现，后疫情时代，中小企业认为主要面临的三大困境依次为境外运输成本上升、国外订单下滑、国际环境不利于市场开拓。其他困境顺序为汇率波动带来的经营风险、检验检疫标准提高、资金融通困难、跨境电商人才短缺。具体情况可见下图1：
1.国际运价上涨导致中小外贸企业的运输成本上升，合同利润缩减甚至亏损
新冠疫情暴发以来，多国对货物、人员流动进行管制，增加检验检疫等流程，手续繁琐，海外港口操作效率严重下滑，导致出口货柜紧缺。自2020年下半年开始，国际运价呈现大幅上涨趋势，有些航线价格翻了5倍以上。国际运价的大幅攀升导致中小外贸企业运输成本加大，使得生产半成品的出口企业深受重创，企业利润缩减严重，这是目前以加工业和制造业为主的天津中小外贸企业所面临的主要困境。
2.国外合作客户需求量下降，订单下滑
伴随新冠疫情的反复，许多地区出现了取消订单的现象，最初是欧美等第一波暴发疫情国家的出口订单被陆续取消，随后伴随疫情的波及地区，一些发展中国家的出口订单被陆续取消，如拉美和東南亚地区。同时，针对我国的贸易摩擦增加，国外客户对来源于中国的货物销售前景抱着观望的态度，因而也导致天津中小外贸企业流失了部分国外客户订单。
3.国际环境不利于市场开发，生存压力大
新冠疫情的出现导致国际经济秩序变动，以美国为首的西方霸权主义意图遏制我国经济发展，不断对我国进行贸易限制，这种国际环境对中小外贸企业的发展可谓是雪上加霜，同时由于疫情导致很多原有开发市场的途径无法顺利进行，如线下传统进出口交易展会延期或者规模缩减甚至停办，破坏了原有国际贸易环节的执行秩序，使得中小外贸企业丧失了大量传统交易机会，生存压力极大。
4.汇率波动，出口利润被压缩
新冠疫情下，多国制造业受到影响，进而影响其本国汇率下降，美国为了自身经济利益，增加美元发行量，造成美元汇率走低，与此相对的是我国快速实施有效控制措施，对制造业影响较少，因而疫情没有造成人民币汇率的波动。相对来说，也就是人民币升值，这对我国出口商是不利的。有些中小外贸企业因产品符合国外刚需，其订单并未下滑，但是由于人民币升值造成利润减少甚至毫无利润，企业出口即亏损，可见汇率风险成为中小外贸企业在后疫情时代的难题之一。
5.检验检疫提高、融通资金和跨境电商人才的短缺是天津中小外贸企业面临的其他问题。检验检疫标准的提高，造成进出口周期延长，进而影响履约成功率，导致企业资金回流不畅，必然影响企业后续业务运营，这些加大了中小外贸企业的经营风险。为了减少经营风险，压缩经营成本，突破经营瓶颈，中小外贸企业已经意识到要尝试数字贸易，但是在开展线上运营的效果来看跨境电商人才的短缺成为天津中小外贸企业转型的主要障碍。
三、后疫情时代天津中小外贸企业发展策略
新冠疫情对国际经济秩序的冲击还在不断持续，天津中小外贸企业能否尽快适应国际贸易新环境，借助政府相关政策，接受并利用信息技术，通过数字贸易开辟新的销售渠道和销售模式，发挥自身灵活机动的优势，不断调整内部结构，增加产品差异性，是中小外贸企业发展的有效途径。
1.充分利用政府政策，合理规避风险
天津市于2021年1月20日发布了《天津市稳住外贸外资基本盘推进外贸创新发展的若干措施》，提出了利用新技术新渠道开拓市场，聚焦信息技术应用创新等新领域优化出口商品结构，加大肉类、乳品、汽车、相关能源产品的进口;继续做强一般贸易，提升产品附加值;支持专精特新中小企业发展，促进企业实现出口转内销;推进数字贸易建设，提升贸易便利化水平等28项措施。
在对54家天津中小外贸企业的网络问卷调查中，认为对企业发展有帮助的相关措施排列如下：推进数字贸易;建立线上销售渠道;提高产品创新力，打造自有品牌;政府提供直接资金补助政策;出口转内需;政府提供有效的知识产权保护。具体情况见下图2：
可见，天津政府的措施，对中小企业的帮扶作用切实有效，例如推进数字贸易建设、重新整合国际物流、简化申报程序、实施单一窗口等，这些措施减少了履约环节，精简贸易程序，因而减少了原有履约成本，弥补了外贸企业在履约周期和国际运输费用上的损失，提高了履约效率，创造了新的营业利润，为企业的生存和发展提供了有效帮助。企业应根据自身情况，深入了解政府的相关导向和帮扶政策，合理规划并利用以减少自身面临的各种经营风险。
中小外贸企业具有灵活机动的优势，但在资金方面或多或少都有短缺问题，因此他们期盼政府能提供直接资金补助政策。天津市政府可以对发展前景良好但暂时受困的中小外贸企业实行精准帮扶，以奖励性质发放资金补贴，或者对产品差异性转型较好，能快速适应数字贸易发展的公司给予相应资费减免，同时协同资金融通机构对中小外贸企业提供出口融资担保和信贷支持，帮助企业解决资金短缺问题。
同时，中小外贸企业要根据政府帮扶措施，更多地参与线上进出口展会等推广活动，依托国家级国际市场营销平台等新技术，加强与“一带一路”沿线国家或其他友好地区的贸易交往，增加产品贸易种类及数量，开拓产品销售市场，不断挖掘潜在客户群。
2.积极利用数字贸易，加快自身转型
中小外贸企业必须认识到互联网和人工智能等新技术的广泛应用，必将使传统贸易被数字贸易所取代，要积极开展自身变革，不能等待观望。大数据能够将目标市场的动态变化及时反馈给中小外贸企业，有利于企業做出理性分析，同时借助跨境电商平台实现产品与消费需求的精准匹配，高效地安排生产和物流等环节，从而降低贸易成本，提高贸易运营效率。因此，中小外贸企业要尽快明确自身数字化转型的目标，主动布局线上交易业务，积极开展跨境电商B2B、B2C和海外仓出口等业务。
在调查中，我们发现中小外贸企业认为目前开展线上业务（数字贸易）的主要阻碍在于对数字技术投入资金的考虑，创新型数字贸易人才的缺乏，对跨境电商模式营销方式不熟悉以及运营技能的欠缺等方面，具体见图3：
据调查来看，目前天津中小外贸公司开展线上业务主要依靠第三方平台，这主要是与中小外贸企业自身规模小，人员以主营业务为主有关，自行开发并运营公司网站需要专业专职人员，其精力和财力的付出对于中小外贸公司是不现实的。根据问卷结果来看，对于第三方平台的选择，阿里巴巴国际站排名第一，占40.74%，中国制造网排名第二，占20.37%，使用敦煌网的公司数量不多，仅占3.7%，其他平台为国外知名平台。从公司开展业务状况来看，目前的网上运营费用对于资金捉襟见肘的中小外贸企业确实过高，要维持一个稳定的网上店铺需数十万元人民币的运作资金。资金过高严重打击了中小外贸企业建立线上运营的积极性，阻碍了他们对网上运营的尝试行为，建议政府能联合主要的数字贸易平台降低初期运营费用，给予企业一定的试用期，减免相关费用，使更多的中小外贸企业能尝试触网，在线上业务运营稳定并能获得较好收益后再收取相关费用。对于人才的缺乏，一方面中小企业经营者可以积极参与政府相关培训，提高自身的电商技能，利用一切机会加深数字贸易的理论学习和运作技能，另一方面可以与职业教育机构合作，如专业匹配的高职、应用本科院校，建立实践基地，通过引入实习生等手段，培养并留用相关人才，并享受国家对中小外贸服务型企业的扶持优惠，完成自身企业的转型。
3.对经营范围进行整合，创新自有品牌
天津中小外贸企业的出口产品主要是小电气设备、纺织品等消费品及五金产品和化工原料等，多是材料成本和劳动成本较低的加工品，产品附加值不高。随着后疫情时代人工成本和材料成本的上升，这些产品的销售优势不复存在，因此中小外贸企业必须抓住数字贸易的新技术，精准了解目标市场消费者偏好，有针对性地调整产品品质规格，打造产品特色，创新自有品牌，赋予产品更多的附加值，提高产品差异优势。对于以提供服务为主的中小外贸企业，要突破自身限制，向外贸服务综合型企业发展，形成中小企业之间的联盟，利用电商平台提供全方位服务，提高贸易服务效率。另外，天津中小外贸企业也应尽快拓展出口转内销途径，调整产品出口与内销的品质规格差异，利用自有品牌，开拓国内销售市场，实现内外双向的销售渠道，提高企业自身的生存能力。
四、结束语
天津中小外贸企业作为天津外贸企业的主要组成部分，在推动天津对外贸易稳定发展中发挥着不可替代的作用。后疫情时代，天津中小外贸企业要顺应政府的扶助措施，及时利用数字贸易提升经营水平和经营效率，拓展海外市场和国内市场销售渠道，优化产品结构，促进自身转型，实现稳步发展。
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作者简介：许彦斌（1972.07- ），女，汉族，广东省揭西人，经济学硕士，副教授，研究方向：国际经济与贸易应用、互联网+国际贸易、职业教育原理
外贸论文范文第2篇
关键词：高职;外贸函电;外贸人才培养
我国的对外贸易日趋频繁，外贸人才的需求不断扩大，外贸企业对外贸人才的素质要求也越来越高。由于函电来往在外贸业务中，不可或缺，并且外贸英语函电作为特殊用途英语涵盖了整个外贸业务流程，涉及经济学、国际贸易、市场营销、商法、金融、会计、运输、保险等多个领域的专业知识，所以许多高职院校都将其列为重点课程。本文通过探析函电课程特点、教学中存在的问题以及外贸人才培养模式，提出一些建议，以期提高函电课程的教学质量和学生的应用能力，力求高职学生毕业就能上岗，以缓解我国外贸人才供不应求的局面。
一、外贸函电课程探析
(一)外贸函电课程特点及问题
1.课程内容介绍
这是一门实用性很强的课程，是外贸业务与英语书面表达相结合的实用性英语专业课程。课程内容包括外贸业务中商品买卖的各个环节(如建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货、买卖合同的签订、支付、装运、保险、索赔与仲裁等)所必须了解的专业术语、常用词组、句型和文体特征。
2.课程目标介绍
对于高职学生来说，有以下三个目标：一是知识目标。能够掌握和巩固进出口贸易业务知识及相关外贸专业术语;掌握外贸业务各环节函电的7C写作原则、基本格式和内容、词汇、常用短语和句型。初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合商务文化规范、语句通顺的信函。二是职业技能目标。能够利用网络、报纸等大众传媒渠道用英文发布公司产品或服务信息，寻找目标客户，开拓市场;能够用英文进行外贸业务各环节的函电写作;能够翻译理解、审核、修改信用证，拟定修改进出口合同和制作英文单证;具有一定的计算机应用能力。三是证书考核目标。学生可根据自己的职业目标和兴趣爱好，自主选择参加以下证书考试：国际商务单证员证书、国际货运代理员证书、外销员从业资格证书、报关员资格证书、报检员资格证书、国际商务师执业资格证书。
3.课程师资问题
现在市场上有外贸经验又有扎实英语功底,且有教学经验的教师是少之又少，出现了供不应求的现象。学校无奈之下只能赶鸭子上阵，主要让英语老师任课。殊不知这些老师英语科班出身，虽然具有较为扎实的语言功底，可对于专业性很强的术语，也只能是现学现卖。还有一部分是外经贸专业出身的老师，掌握的外贸知识也大部分来自书本，缺乏必要的实践经验和必要的语言功底，这就出现了师资力量奇缺的尴尬局面。
4.课程开设时间问题
首先，时间分配不合理。有的学校课程开设较早，学生基本没有触及外贸专业知识，因而也就不难想象老师无论讲得多么生动，学生也不知所云。有的学校课程开设较晚，在学生找工作的最后一学期才开设这门课程，学生一方面要考证，一方面要找工作，导致课程的学习时间很少。其次，本课程与其他相关课程之间缺乏必要的协调与联系。各学科老师之间的课程进度是很难恰当衔接的。比如函电在讲述信用证的内容时，国际贸易实务课程却还根本未涉及这部分内容。函电讲索赔时，学生对国际商法没有接触过，都是“地道”的法盲等。
5.课程教学效果问题
笔者在与学生的交谈过程中发现，外销或外贸跟单做得还不错的学生，并不是过去我们认为英语基础扎实，外贸术语熟悉的学生，而是综合素质强的学生。能够将知识内化为自身的语言且有文化底蕴的学生才会是出色的外贸人员。因此，本课程需要与实践紧密联系。
(二)外贸函电课程教材探析
大多数教材编写者是英语科班出身的老师，他们曾经担任过这一课程的教学，但没有公司实践经验，没有来自公司的第一手交易资料，而是根据其他相关资料编写拼凑的教材。在企业真正做外贸的优秀人才中，有的英语基础又没有学校教师扎实，更没有谁编写教材，有的返回学校做教师的缺少编写教材的经验，也还在探索中编写教材，导致了教材与实践脱节。目前笔者了解的王万义老师主编的《新编外贸英文函电》摒弃了以往各类函电教材以不同交易和不同写信人为题材的传统结构，而以浙江彩云涧茶叶有限公司向英国环球茶叶经销有限公司出口绿茶提取粉和茶具这笔交易为主线，贯穿了一个完整的国际贸易业务流程。所以我们期待有与实践及文化沟通良好的教材出版，让函电课程教学更加生动。
二、外贸人才培养模式探析
(1)外贸人才需求形势探析。在相关论文中，我们可以看到，我国一些外贸大省如浙江、山东、福建、广东等，外贸行业已成为人才需求旺盛的行业之一，但对人才质量的要求也越来越高。企业最看重的是应聘者的综合素质和人品。但学校在对外贸易人才培养过程中存在着诸多不足之处，主要是与中小企业需求之间未能实现真正的对接，导致外贸人才供不应求。
(2)外贸人才培养模式探析。外贸人才应具备以下综合素质：①英语语言的运用能力。②具备丰富的专业知识，包括贸易及法律知识等。③具有良好的职业道德和心理素质。④具备合作精神，善于观察和沟通。
根据以上特点，笔者想探讨一种适合高职外贸人才培养的课程模式。
理论课程体系建设。高职课程可以采用本科院校的学分体制，课程体系由必修课和选修课组成。必修课包括公共基础课和学科基础课。选修课设置为专业模块课程。学生可以根据自己的职业取向和个人精力选择相关的专业模块课程。专业模块课程设置可以与各类考试证书相关，突出职业实用特色。教材由任课教师与教务管理者协商选定。
三、建议
1.加强双师型教师培养
所谓双师型人才，顾名思义，就是既要有扎实的语言功底，又要有丰富的外经贸知识。
学校可以为承担本课程的年轻教师在上岗前提供一年下企业实际操作的机会，亲身感受一笔进出口业务的完成都需要经过哪些环节，各环节之间又都有怎样的联系，获得一线工作的第一手交易资料，真正熟悉外贸业务各环节。学校还可派有一定经验的专职教师定期下企业实地考察，这样就能让我们单调的外贸函电课程生动活泼，还可以解决函电教材内容滞后的问题。
2.提高教学硬件设施
采用多媒体教学，学生可以在课堂上获得更多的信息。在运用案例教学介绍背景知识时，因为高职学生英语听力水平有限，背景知识又复杂，让学生观看课件，比没有文字的介绍效果好。另外具体词汇短语的学习例句展示，也比用粉笔在黑板上书写快。教师还可以为学生提供书目和网络资源出处。
3.恰当选择外贸函电课程的开设时间
课程须在学生有一定语言基础，如至少通过英语应用能力三级考试，并学习完国际贸易相关知识和外贸单证课之后开设。比如当函电课接触到信用证的相关语句时，学生对信用证是什么都还没有一个基础的概念和范围，这必然影响教学效果。
4.合理使用外贸函电课程的教材
教师最好将教材作为参考资料，根据工作实践和本校学生基础及特点制订课程计划，写出具有自己教学特色的教案。除指导学生掌握相关的写作技巧和专业术语外，还得向学生介绍背景文化知识，让学生了解如何分辨信息的真伪，如何规避风险等内容。
5.采用情境和案例教学法
根据不同的章节，采用情境或案例教学法。设置问题情境，要求学生搜集相关业务知识材料，以问题讨论贯穿整个教学过程，这样便于学生清楚业务环节，理解信函的来龙去脉，系统地学好商务语言，避免实际操作中的尴尬局面。设置模拟工作情境，就像模拟法庭式的情境，或让学生利用外贸业务软件，在具体的仿真情境中选择适当的语言，学习函电写作。实施案例教学。教师可以精选案例，提前布置，由学生分成小组预习准备，课堂上讨论。在案例分析引导上，应侧重案例的应用范围、背景依据、现状与问题、发展趋势、解决对策等的教学，介绍背景文化知识，实现学生熟悉业务流程、熟练运用语言知识写好信件的目的。
6.为教师提供参加学术会议的机会
学校可以让老师参加学术讨论会，通过学术会议等方式，聘请校外或校内有外贸工作经验且有教学经验的教师为大家提供一些教学资源，细谈其工作经验。
7.广泛建立校外实训基地，鼓励学生下企业锻炼
各职院通过校企合作等方式，建立了一批相对固定的顶岗实习或实训基地。学校还要积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互利互惠的合同，逐步建立合作、协作伙伴关系，使其成为实训基地。
尽可能安排学生在假期去实训基地学习，学生在实训基地的锻炼，可以让语言学习和实践同步进行，学生直接服务于社会，简化了就业环节。鼓励有条件的学生在外贸公司学习锻炼一到两个月，做出企业实践报告。安排外企人员来校讲座。建立企业外贸人员与学生的关系群，学生可以不定期地与他们沟通学习。
总之，既然我们对于外贸函电课程有很多期待，课程的设置对于外贸人才的培养也有着举足轻重的作用，那么我们的学校和老师就得克服重重困难去实践学习，我们的高职才能为企业输送合格的外贸人才。当然这是一个任重而道远的工作，只要我们用心去对待，外贸函电课程的教学就一定能迎来曙光。
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外贸论文范文第3篇
关键词：农村外贸代工；柳编业；转型；全球价值链；固始
固始柳编业是具有当地特色，产品远销海外的乡村外贸代工行业。起步于上世纪五十年代，期间经历了从小到大，从家庭作坊向现代企业的艰难发展过程，带领着固始县实现了从自给自足的小农式经济向产品畅销欧美、东南亚80多个国家和地区的农村外贸经济的转变，成为了带领当地人发家致富的特色产业。仅在三河尖，全镇辖18个村（街），9120户、3.72万人，有 80%的户从事柳编生产。每年来自柳编产业的收入就占当地农民人均收入的60%以上，成为了誉满全国的“柳编之乡”。固始当时流行着的“不用油，不用电，男女老少都能干，一天能赚50元，赚的都是老外钱”等民谣生动形容了当时的繁荣景象。
然而，盛极则衰，近些年来，随着农村城市化的推进，农村外贸代工行业因为家族式管理模式滞后，产业规模小，发展水平低，竞争力差，附加值低而面临衰落的困境，再加上作为农村外贸代工行业的固始柳编业所面临的国外环境也不容乐观，始柳编业呈现一片萧条景象，进入严峻的瓶颈期阶段。正视柳编业所存在的问题并努力在新形势下寻找突破口，获得新生，已成为当务之急。本文以固始县柳编手工业为研究对象，结合其产业发展史的大致脉络，对其产业链条上劳动力、原料供给、制作工艺、产销模式到政策环境等各个环节进行分析和研究，深入挖掘其衰落原因，以小见大，探究乡村工业化的可行性路径，推动农村经济的可持续发展。
一、外部环境分析
企业的外部环境因素通常存在于企业外部，是影响企业经营管理活动及其发展的各种客观因素与力量的总和。外贸代工企业作为外国国际跨国公司的制造业工厂，其外贸依存度很高，因此在2008年当源于美国次贷危机的金融危机席卷全球时，我国的外贸代工企业因处于商品生产最低端的加工制造环节，只是那些外国生产商的附庸，在经济上备受欺压，没有话语权，从而饱受了产业链低端之痛，在我国所有企业类型中外贸代工行业所受影响最为严重。而柳编行业因其规模小，融资困难，在这次金融危机中受到了严重的打击。其主要表现在来自欧美的订单急剧减少，年销售收入仅为6.1亿元，固始大量柳编生产企业当年利润比往年利润减少了60%左右。而为了获得外商的订单，柳编行业的企业又陷入了价格竞争的恶性循环，互相拆台，互相压低价，大量中小企业因不堪重负最终停产倒闭。企业停产倒闭，又引发了“多米诺骨牌效应”，编户的工资一降再降，工资拖欠甚至厂长携资跑路的事情已屡见不鲜.年轻的一代在家乡为追求更高的工资和生活水平，纷纷外出打工，只剩下一些老人和在家照看孩子的女人留在家里延续柳编的命脉，柳编行业从此一蹶不振。
二、内部环境分析
在金融危机时代，柳编行业遭遇到了前所未有的困境，呈现出一片萧条的景象。但同时我们也应看到这一局势的出现，也与柳编行业自身出现的一些问题紧密相关。
1.生产环节
柳编工艺过程繁多，工艺复杂。包含采割杞柳、池水浸泡、抽皮、白条晾干、分捡捆扎、抽劈、编织、整形、熏烤、染色、烘干、忖里、包装等步骤。从原料上看，柳条是构成柳编艺术的物质基础，在编制过程中十分关键，其湿度与韧性则是衡量柳条质量的两个重要因素。编制时如果柳条自身水分过高，那么一经干燥就会产生干缩现象，编织物就会出现裂缝，影响其美观和质量。而柳条的韧性则是决定其编制花样的重要因素，柳条韧性越好，就折损程度越低，编织花样也越高。固始柳编的主要原料是杞柳，生产杞柳的地方如今土地贫瘠，导致柳条变种与匮乏，严重影响了柳条的质量。再加之缺乏必要的科研经费，无专门的柳条品种研发机构，导致杞柳品质低，可编制花样减少。柳编生产取材不得不从柳条韧性更胜一筹的山东等产地购进，这样既增加了产品的成本，又受制于人，同时也无法形成完整的产业链条，严重制约了产业的发展，而在山东临沂杞柳种植面积已发展到25万余亩，年产70多万吨，成为全国最大的杞柳种植基地之一；从柳编的加工环节来看，除柳编的烘干设备以外主要以手工编织为主，柳编的抽皮、抽劈环节存在着耗时耗力的问题。抽皮，即是在柳条充分浸泡后抽去外皮露出白芯的过程。抽劈，指在柳条编织之前运用劈柳器从柳芯部位将柳条劈成三到四份以用于编织。柳编在抽皮，抽劈等环节缺乏现代化机械设备，全部依赖人工，既耗费工作时间，生产效率低下，又增加了生产成本；从编织工艺来看，山东临沂柳编以家具居多且采用柳藤混编形式，编织工艺复杂，更加时尚和现代化，贴近市场需求。与之相比，固始柳编则多生产洗衣筐、收纳筐，采用纯柳编织形式，柳编工艺基本分为平编、勒编、扭编和包缠。种类略单一，工艺简单，技术含量不高，与山东柳编相比竞争优势相对薄弱。固始柳编因人才外流务工而导致技术人才不足，产品技术更新缓慢的问题，行业内缺乏技术交流和资源共享的问题，引进和培训机制不健全的问题都使得柳编发展受到限制。在临沭、郯城等柳编生产大县，几乎每家都会编织柳制品且经验丰富。有些企业员工编织经验10年以上的超过80%，有效保证了产品质量和档次。全市从事杞柳种植的专业村100多个，从业人员25万人，年增收近10亿元。同时，由于柳编出口起步早、发展快，已经培养了专业外贸人才1000多人，其中具有本科以上学历的300多人，专职设计人员600多人。而固始柳编技术工人比较封闭，只负责将图纸设计出来，闭门造车，固步自封导致柳编技术难以实现重大突破；从熏烤染色环节来看，部分企业的加工过程不够环保，为降低生产成本在使用的材料中存在一定的安全隐患，没有牢牢抓住市场的低碳环保准则，导致在贸易出口时频频遭遇“绿色壁垒”。
2.企业自身弊端
柳编企业多是从小作坊生产的家族式管理发展起来，创业之初，凭借敏锐的市场嗅觉和家族式机动灵活的管理决策来整合资源。但随着国内外环境的变化及业务的不断扩大，并带来组织结构横向和纵向发展时，这一切对于企业的科学治理提出了更高的要求，因此以往那种仅依靠老板个人素质的“经验式管理”成为了柳编发展的绊脚石，其具体表现在以下方面。首先，成为企业组织机制障碍，柳编企业所存在的“人情管理”导致企业管理混乱，许多企业家“任人为亲”，对于血缘以外的员工缺乏信任，无法形成一个系统化、规范化、高效化的企业组织机制；第二，成为人才资源的障碍，柳编产业的企业家大多是农民，易产生“小富即安”的思想，目光不够长远，缺乏现代化管理的科学理念，无法建立完备的人才培训和激励的机制，管理模式滞后。加之家族式企业的封闭性与排他性均不利于高素质人才的引进和一批现代化人才管理队伍的培养。外贸管理人才的缺乏，也使得柳编企业在与外国经济往来时屡屡吃亏；第三，成为了科学决策的障碍，创业之初，柳编企业家敏锐的市场嗅觉和果断的决策能力使得企业迅速崛起，但是随着企业的规模越来越大，投资风险愈来愈大，企业家的“独断”决策容易导致企业战略失误，加上人才匮乏，柳编企业的决策科学性缺乏保障，战略的准确定位程度大大降低。
企业规模小，融资能力差，缺乏龙头企业同样也是企业的一大弊端，固始柳编固始柳编产业无论是从整体规模还是龙头企业实力上都难以与山东相比。从规模上看，只是山东的30%，到2005年底，山东曹县木编、柳编加工企业和加工户2万多家，其中固定资产投入在100万元以上的企业有653家，具有自营出口权的企业141家，而固始县所有的柳编企业也不过100多家，且只有14家具有自营出口权。企业规模小，融资困难，企业之间互相压价恶性竞争，使柳编产业难以有序发展，应对危机能力普遍薄弱，这也是2008年金融危机到来时那么多企业倒闭的重要原因之一。
缺乏必要的奖励机制，从事柳编人员工资从2008年至今涨幅不大，今日一个熟练编织全职工人的工资仅为25元，也缺乏必要的奖励机构，严重制约了工人的工作积极性和创新能力，使得农村青壮年等劳动力大量外流，柳编技艺创新后继乏人。
3.全球价值链
从全球价值链角度来看，由于代工企业处于全球价值链底层，仅负责低端的加工环节，没有足够的设计能力、营销能力和品牌影响力，所分配的附加价值偏低，而且在整个价值链属于被支配的地位，难以掌握和控制市场，危机应对能力薄弱。
2008年的金融危机使国外的传统出口目的市场萎靡不振，加上人工、原料成本上升，订单外流到成本更低的地方，企业生存压力越来越大，令不少柳编企业开始思考“外贸内销两条腿走路”，可是在这个讲究品牌的国内社会来看，没有响亮的品牌和过硬的销量，柳编企业如何能实现转变？品牌的塑造需要大量的资金，优秀的设计人才以及漫长的信誉积累，而柳编企业先天畸形，滞后的家族式管理、规模小、融资困难、人才匮乏，因此实现由低端外贸代工到创造自主品牌，形成自己核心竞争力的转型还有很长的路要走。
参考文献：
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作者简介：王明月，研究方向：中国经济史
外贸论文范文第4篇
一、商贸英语广告中称谓应用技巧
(一)巧用第一人称
将广告商作为第一人称，商贸英语广告经常采取这种形式，简单直接，使广告生动形象、富有创意。除此之外，根据心理学研究发现，第一人称常常带给人舒服、实在、朴素的印象，强调认可感与信心度，能够充分表现出产品的与众不同，提升顾客信任感。
例1：太阳微系统公司在1982年注册成功，1990年，太阳微系统公司行政总裁Scott McNealy建立了“松散连接，紧密整合”的公司架构，并做了一则公司广告：We're the dot. in. com.(我们就是网络)。在这则广告语中“we”是英语第一人称，代表广告商太阳微系统公司，简单明了地宣示出该公司是一个把握新技术，勇于开拓的网络公司的形象，同时也凸现了该公司不可取代的地位优势。
例2：耐克1988年委托波特兰广告公司(Portland ad firm)制定了一则广告语：Just do it.(想做就做)。这是耐克广告语最经典广告之一，广告内容既简单清楚又很口语化，突出年轻人的自我意识，我的事情我做主，同时又强调运动本身，也体现了耐克公司体育精神理念。
(二)巧用第二人称
在广告中，广告商经常以“we、us”等第一人称出现，但是顾客经常以“you”第二人称出现。因此，第二人称是相对比较与众不同的称谓。当一则广告语中，第二人称充当主语时，通常可以直接吸引消费者购买产品。一般来讲，广告具有不同的适用范围，有的适合所有的读者，有些则只适用于特定群体。
例1：可口可乐旗下的雪碧于2003年雪发布碧发布了一则广告词：Obey your thirst(服从你的渴望)，这一广告的表达简洁明了，鲜明地传达了“一切为了你”的品牌理念。这则广告以消费者第二人称的角度，充满对顾客友爱之情，深深吸引消费者。
例2：创建于1863年的拜耳公司于1899年3月成功注册了阿司匹林的商标，后来阿司匹林发展成为家喻户晓的药品品牌，被赋予“世纪之药”的美称。它有一则经典的广告：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspririn!(您正在忍受关节炎的痛苦吗?“拜耳”阿司匹林使您药到病除)。这则关于阿司匹林的广告，运用反问手法，吸引了读者，随后进入正题，强调您需要的正是拜耳公司阿司匹林，突出阿司匹林的效果，增强了该品牌的信用度和影响力。
(三)巧用第三人称
在商贸英语广告之中，经常出现人名、“he”等第三人称，通过模拟产品使用场景，带给读者新鲜的、刺激的感觉，让读者感同身受，从而引发顾客的购买行为。在这种类型的广告中，通常会选择一些演员、主持人、歌手等来代言产品，目的在于拉近广告商与顾客之间的距离，激发顾客的认可或者向往的感觉，从而刺激消费。
例1：肯德基(KFC)从1987年开始便进入中国，肯德基以不断推陈出新的经营理念获得了广大消费者的认同，其广告词为了表达It's Finger Licking Good!(好到吮手指!)肯德基的这则广告以第三人称做主语，从消费者的角度，形象生动地表达了KFC的美味以及客户对它的满意，让消费者在阅读这则广告的时候就仿佛身临其境地在吃着美味的食品，从而勾起消费者的食欲。
例2： 1958年大卫.奥格威为新款劳斯莱斯撰写了一个平面广告：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.(这辆新型劳斯莱斯在时速100英里时，最大的噪声来自车内的电子钟)。这则广告相当经典，简洁写实、针对性强，是奥格威的得意之作，也是广为人知的经典广告语。它通过使用单音节动词和简单常用的形容词，以写实的描述手法，突出了该汽车在行驶中几乎买有噪音的特点，又巧妙地表达了很强的说理意味。
二、商贸英语广告中模糊性语言应用技巧
(一)巧用语音模糊
语音通常存在音素、标音方式、音位等部分的模糊性。商贸英语广告之中，比较常见的模糊语言运用是谐音双关，即凭借单词发音或拼写类似构成双关，使广告语特立独行、生动活泼，在不同的情境下出现不同的意思，不仅提高了广告的说服力，而且让读者记住企业及其产品，激发消费欲望。
例1：商家利用谐音双关的广告语打动消费者的心，达到其商业目的。Make your every hello a real good-buy.(让你的每一声问候都如实传递)。这则电话广告即巧妙地利用了good-buy(合算的买卖/物美价廉)与good-bye(再见)的谐音双关，当顾客听到good-buy(合算的买卖/物美价廉)时，理所当然地就会联想想到good-bye(再见)，这样词语的意思就发生嫁接，而且使广告朗朗上口，俏皮风趣。同时good-buy(合算的买卖/物美价廉)一词还包含物美价廉的意思，潜在地给消费者灌输了一种买了这个电话绝对是物有所值的概念。
例2：半球电器始终坚持销售半球品牌的家电产品，半球电器具有地理位置优越、专一于家电销售等特征，具有其地区的家电品牌所无法比拟的优势。hemisphere，hemisphere，the pursuit of the age.(半球半球，时代追求。)这是半球电器的广告宣传语。这则广告中的hemisphere(半球)使用了谐音双关修辞，不仅可以指公司、产品的名称，更可以指“未来产品要霸占整个地球，占领国际市场”，给人以强大的感染力和吸引力。顾客就会由此好奇是什么样的产品能有如此之大的口气，纷纷前去观看，从而吸引客户购买。
(二)巧用词汇模糊
词汇模糊通常指的是概念扩展不清楚，为了降低商业费用，商贸英语广告中经常运用这种模糊手法，降低精确词汇导致的绝对性，不仅拓宽读者的想象范围，而且激发其对商品的兴趣和关注，从而确保产品能够被接受。
例1：2014年9月10日苹果公司的新品发布会上，库克给出了新的广告文案，为了迎接iPhone 6及iPhone 6 Plus两款新机的来到：Bigger than bigger.苹果大陆官网译为“比更大还更大”，苹果港台官网皆翻译作“岂止于大”，有网友还翻译为：大无止境、大有不同、更大的逼格。iPhone做得越来越大了，在突破四代小屏的基础上又超越了五代瘦长屏幕的弊端，接纳了广大消费者偏爱三星note这类大屏手机的事实并加以改进。bigger than bigger似乎表达的就是这个意思，这则广告语在一段时期引起了社会“果粉”的热议，其实只是字面的表义，但由于其可以模糊性翻译的特点吸引的大众的眼球，有很大的影响力。
例2：“三星”的名称包含了“大气、明亮、闪耀”这三大特征的含义，表达了高远的企业愿景。“Feel the new space.” 是三星电子设备的一则广告，这则广告中动词“feel”是个简单的单音节词，使得句子意思简单明了。同时表示主观意念并具有抽象意义的“feel”使该广告词模糊化，勾起消费者跃跃欲试的欲望。三星电子是韩国最大的电子企业，在国际上具有很大的影响力，也占有很大的电子产品市场，这则感受新境界的广告为三星博得了更多的消费者。
(三)巧用句法模糊
在商贸英语广告之中，句法模糊也经常被使用，广告商一般运用陈述句、提问句等方法客观提供意见、信息或者劝告。为了实现广告不同寻常的宣传，大部分商贸英语广告策划人在使用修辞手法时，才会运用英语中存在的不清楚性，策划出与众不同的广告。当代广告旨在较少的时间里让读者记住宣传的产品或服务，促进读者兴趣的迸发，促进其购买欲望的膨胀。
例1：百事可乐时刻把自己定位在国际潮流的前端，这是1998年百事可乐的一则广告：The choice of a new generation. (新一代的选择)Ask for More——百事可乐。这则广告巧妙运用了句法模糊，暗示可口可乐的落后，利用年轻人的心态，对可口可乐进行侧翼攻击，提出了新一代选择是百事可乐的建议，刺激读者的兴趣和好奇心，让消费者愿意选择并主动尝试商品。
例2：雅虎公司曾经风靡一时，这是雅虎公司的经典广告：Do you Yahoo today.(今天你雅虎了吗?)就曾经雅虎公司这则广告而言，没有直接向受众推销产品，以设置疑问的模糊手法，通过设置疑问句间接地唤起受众对产品的兴趣和好奇心，同时加上第二人称的使用更加拉近了与读者的距离。这个广告至今慢慢被很多人嘲讽、淡忘，尽管现在有很多人抨击这种商标通用化的方式，但就求当时几年内产生的影响来看，这则广告总体来说是成功的。
广告具有一定的煽动性，其目的在于说服顾客购买商品。广告中运用修辞格，不仅提升了广告的文学性，而且提升了吸引力、增强了广告品质，进而促成广告的成功。下文对商贸英语广告中的修辞艺术展开研究。
三、商贸英语广告中部分常用修辞手法
就语言学方面而言，修辞手法是语言表达一个重要组成部分，有助于语言效果的增强及情感的强化，打破语言的局限性。就传播学方面而言，广告文体价值较高，传播性较强，实用性较强。为了通过艺术手法达到宣传效果，广告语言在表达层面意思时，还需要传递出更深层的含义，在读者接纳了你需要表达的所有信息时，其广告效应才是充分的。在商贸英语广告中，修辞手法比较多，包括比喻、拟人、夸张、对比、排比等，下面我们探讨下几种修辞手法的应用技巧。
(一)英语明喻手法
英语明喻手法通常包括本体与比喻体两个部分，本体指需要推广的商品本身，喻体指将本体比作的一个更吸引人的事物，两者通常由连接词(如like、as等)相连，明喻手法具有生动形象、印象深刻的特点。一般明喻代表两种事物存在相同之处，让人产生遐想，在商贸英语广告中应用明喻手法能够比较清晰认识到产品及其价值。
香皂是生活日用必需品，强生婴儿香皂作为家喻户晓的品牌自然有它出色的广告语：Johnson baby soap， as gentle as her mother’s hand. (强生婴儿香皂，如母亲双手般温柔。)这则广告利用简单明了的比喻手法让产品透着浓浓的母爱，香皂温柔湿滑，像母亲的双手，将香皂比喻成妈妈的双手，两者完全不一样，“as”作为连接词，让人感觉有如妈妈在抚摸，从而更直接地表现产品的柔和、舒服的特色。
(二)英语隐喻手法
英语隐喻手法即暗喻，一般通过“is”等隐性连接词连接主体和比喻体或者省去本体直接以比喻体作为主体，具有增强艺术性和感染力的特点。英语广告中隐喻的巧妙之处在于将比喻体直接看做本体，带给读者一种错觉，引领大众走入忘我认知的境地。英语暗喻手法能增加广告语言的艺术性，表达变得更加形象，能够增强顾客对商品的联想力。
1988年汉城奥运会，柯达结合奥运会的主题推出了：Kodak is Olympic color. (柯达，奥林匹克的色彩)柯达是影像记录的品牌，柯达胶卷能够记录每个精彩的瞬间并以美好的色彩展示出来。这则广告的主体是柯达(胶卷)，比喻体是奥运的颜色，把柯达胶卷跟奥林匹克运动相结合，运用“is”连接本体和喻体，生动形象，更具表现力。
(三)英语拟人手法
英语拟人手法指的是在修辞手法中将形容人的词来形容物，将物看做人来形容，拟人手法具有亲近自然、引起共鸣的特点。在广告词的撰写中应用拟人手法可以在事物上寄托情感，给产品以人的情感、行为及动作，引发读者遐想，提高语言的生动性，保证广告的新鲜独特。
90年代，苹果陷入危机，而一次广告运动就让他们得以翻身。苹果的“Think different”是史上最成功的广告之一。这并不仅仅因为它是一个精彩的创意或一支漂亮的广告，关键是，它真的起到了作用。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)曾说过：“我们只用了15——30——或者60秒，就重建了苹果曾在90年代丢失了的反传统形象。”Apple thinks different.(苹果电脑，不同凡“想”。)这则广告赋予苹果电脑人类的思想，拟作人的大脑，赋予思想美，看似简单，却影响巨大。同时由于是向中国销售，于是将中文词语“不同凡响”巧妙修改为“不同凡想”，神形兼备，突出了苹果产品的特点，使顾客时刻牢记苹果电脑的不同凡响，给人耳目一新的感觉。
(四)英语夸张手法
英语夸张手法指的是通过夸大产品或者艺术渲染突出商品或者服务的价值功能，是对被描述的商品进行高于事实的夸大或氛围的渲染而采用的一种修辞手法，英语夸张手法具有渲染氛围、启发联想的特点。通过夸张的手法达到扩大产品的特色功能，拓宽读者的想象空间，最终获得意外的经营效果。
德国汉莎航空公司是德意志联邦共和国最大的国际航空公司，也是德国的国家航空公司，是一个全球性的公司。Making a big world smaller. (我们将世界缩小了)这则广告就是运用了夸张的手法，“world”一词强调公司服务的全球性，具有世界各个国家的航线，整个广告语表示企业向消费者提供简单、快速的服务，缩短了两地之间的距离，世界就好像“缩小”了。
(五)英语对比手法
英语对比手法指的是运用相反关系或者矛盾关系产生明显的比照，英语对比手法具有鲜明突出、感情强的特点。在英语广告中通过对比的手法能够烘托出广告所表达的情感，强调商品的价值功能，从而达成销售的目标。
理光公司是最早探索数字图像输出技术的厂家之一，理光在中国、美国、欧洲和日本处于市场领先地位。We lead， others copy. (我们领先，别人模仿)——理光复印机，此则广告结构严谨对仗，“we”与“others”主体上产生比较;“lead”与“copy”内容上产生比较，表现公司商品独具风格，与其他产品相比更胜一筹，充分展示了产品的市场占有率，让客户更加放心的购买理光产品。
(六)英语排比手法
英语排比手法指的是一系列结构类似的句子同时出现，具有逐层推进、气势磅礴的特点。在英语广告中应用对比手法突出产品特点，强调感情色彩，可以获得出人意料的效果。
在美丽的、充满自然色彩的加拿大Alberta有这么一则广告语：Look into our land and discover us. We are strong. We are free. We are Alberta.(看看我们的土地和了解我们，我们强大，我们自由，我们就是阿尔伯达)此广告运用了排比修辞“We are…”，一系列结构类似句子以及strong、free两个词同时彰显Alberta地方的旅游特点，气势磅礴与舒适感给读者不一样的感受，激发大众的冒险精神，吸引游客前去游玩。
通过审美想象，通过对感知记忆中的客观事物的表象，进行改造，创造新的形象。修辞是一种可以营造美的修辞手法，在对外商务广告中运用修辞不仅能够实现对客户的劝购功能，还给读者带来了一定程度的愉悦心情，使读者在想象中体会并创造意境，真真切切地感受广告的语言美。因此，修辞有着它不可抵抗的审美功能。
英语在长期的历史积累中沉积了很多优美的语言要素，如谚语，诗篇等，巧妙的修辞手法将语言的艺术展现的十分精致。广告撰写人将这些精美的语言形式用到了广告的创作过程中，赋予了广告新的活力，形象、生动地展示了广告的理念以及产品的独特，从而增强了对外商贸广告的群众说服力和文化影响力。
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外贸论文范文第5篇
近年来，随着人们环境保护和节能降耗的意识逐渐加强，处于第三产业的会展行业，在科学技术日新月异的今天，其绿色发展理念也逐渐引起重视。为深入探讨处于会展产业链下游的展示设计领域中的环保绿色发展问题，在第六届中外会展项目合作洽谈会期间，《中外会展》杂志社特别策划了“会展展示设计论坛”。
本次会展展示设计论坛于7月28日下午，在北京雁栖湖国际会展中心312室成功举行。主持人由北京优逸国际展览有限公司总经理穆桦担纲，出席论坛的领导嘉宾与专业观众，可谓各具代表性，既有行业主管部门领导，又有会议展览业界翘楚，更有会展专业教育人士。
商务部：推动展览业绿色低碳发展
在推动展览业绿色发展领域，在现场所有的嘉宾观众中，商务部流通产业促进中心会展服务业促进处副处长张哲最有发言权。因为在今年6月份举行的中国绿色会展发展研讨会上，商务部流通产业促进中心会同会展主办单位、展览服务商、会展中心和管理促进机构等共52家会展机构，成立了中国绿色会展联盟。张哲向与会嘉宾观众介绍，绿色与创新是我国“十三五”时期的发展理念，国务院印发了 《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（国发【2015】15 号），商务部流通产业促进中心在推动展览业低碳绿色、环保发展方面采取了许多措施，包括制定行业标准和规范依据，在发挥示范作用的同时，加强会展从业者的环保意识，从而逐渐培育绿色发展市场。
张哲还透露，商务部拟将推动展览业绿色低碳发展，纳入商务部今后支持展会的评审要素，从而引导展会主办方通过运用现代科学技术，创新服务管理模式等多种方式，积极贯彻展览业绿色发展的理念。
VR：为客户提供便捷安全的互动体验
在展示设计领域的末端，展台的搭建与拆卸，将不可避免地产生物料浪费与环境污染现象。在展览业发达的欧美国家，展台材料的组装重复使用，相较于国内展商的一次性投资现象，更加具备环保性。然而，发展绿色展览业，既离不开会展从业者环保意识的加强，也离不开展示领域内科学技术的进步。
展会是一种线下活动，随着“互联网+”大数据技术的发展，虚拟现实技术由于可以跨越空间和时间的限制，受到越来越多人的关注。北京笔克展览服务有限公司总经理李麒，向大家声情并茂地讲述了VR在展览展示行业的运用情况与数字营销概念。李麒总经理认为，每个人都可以运用VR技术，为客户提供便捷、安全、接近真实的互动体验，但同时他觉得VR的这种线上体验技术，不会取消线下活动，反而会吸引更多的消费者参加真实的线下活动，进而增加更多的体验感觉。
对话嘉宾：虚拟现实技术可以减少能耗
由于VR技术在展览行业中的应用愈来愈广，在展示设计论坛的对话环节，多位重量级嘉宾发表了自己对VR技术，以及绿色环保发展理念的真知灼见。
点意空间国际展览集团副总裁吕玉忠认为，面对VR技术改变了传统展览形式，作为会展企业要秉持绿色环保的发展理念，更要学会融合这些新科学技术，并做好人才储备工作，与互联网公司建立战略合作。
创E汇发起人及常务理事罗锐锋则认为VR技术在近期内很难完全取代线下活动，但可以减少一些能耗；在布展期间使用互通性的模块，则可以实现展具材料的循环使用。
苏州国际展览中心有限公司总经理姜世海认为VR技术可以弥补一些体验者体验不到的东西，但是成本较高，因此使用绿色环保型搭建材料就非常好，这方面国内的发展程度和补贴政策有待提高。
华毅东方展览有限公司总经理助理胡燕举例说，布和纸都可以作为绿色材料，VR技术确实让人眼前一亮，但是其成本一般的企业接受不了。
针对现场一位教育领域的观众关于展示设计专业前景的提问，江西省外贸广告赛维展示有限公司董事长李宇认为，要高度重视培养人才，才能应对时代变化，“展示设计专业很有前途，因为展示设计是一种视觉认知和眼球艺术，好的展示设计能更加突出展品的特点。”
在本次论坛上，《中外会展》编辑部主任陈猛现场发布了《展示设计行业发展情况分析报告》。综合而言，在会展展示设计领域，科技进步是行业绿色可持续发展的推动力，创新则引领着会展未来的发展方向，奠定了会展经济的基础。
外贸论文范文第6篇
摘要：本文运用总量弹性分析模型，对1990-2005年人民币对世界主要货币的加权有效汇率波动与我国进出口之间的长期关系进行了实证检验。结果表明，我国的进出口商品需求价格弹性均较大，马歇尔-勒纳条件成立，人民币升值对我国外贸进出口存在着显著影响，人民币升值使出口额减少，进口额增加，贸易收支顺差减少。在此基础上，提出我国外贸战略调整的对策建议。
关键词：人民币升值； 马歇尔-勒纳条件； 进出口； 需求价格弹性
2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，采用更富弹性的人民币汇率机制。汇改至今，汇率水平不断变动，人民币持续走强，2006年5月16日，人民币对美元首次突破8：1心理关口。2007年1月11日，人民币对美元7.80关口告破，同时贵过港币；到11月23日，已突破7.40关口。11月27日第十次中欧领导人峰会后，人民币对欧元汇率从11.007一路上涨至10.5434；12月12日第三次中美战略经济对话前后，人民币对美元连续5日上涨；伴随12月20日中国人民银行的加息，人民币对美元汇率升值加速。人民币不断升值已是未来一段时期汇率水平变动的客观趋势。这对我国外贸发展既是新的挑战，也是新的机遇。检验人民币升值是否对我国外贸进出口和贸易收支存在影响，以及存在怎样的影响，具有重要的理论与现实意义。开放经济条件下，马歇尔-勒纳条件在一国是否成立，是判断该国汇率变动与贸易收支关系的关键。
一、人民币升值压力分析
（一）人民币汇率制度[1]的演变
改革开放前，我国实施严格的外汇管制和固定汇率制，汇率一般是间隔一段相当的时间调整一次，此时人民币被严重高估，与美元汇率长期固定在1:1-1:1.5的水平。改革开放后，我国的汇率制度和汇率水平都发生了很大的变化。1978-1994年，人民币汇率一直处于贬值状态；1994-2005年，经历了有管理的浮动汇率制、亚洲金融危机时期的盯住美元的汇率制度，随着中国经济的启动并进入新一轮周期上升轨道，升值压力逐渐显现，2005年我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币调节、有管理的浮动汇率制度。
（二）人民币升值的原因分析
人民币升值压力一方面来自经济内在的影响因素，如国际收支、外汇储备状况、物价水平和通货膨胀状况、经济增长状况和利率水平等。另一方面，对外来自国际政治经济方面的压力。从现行的人民币汇率形成机制看，人民币汇率基本上体现的是政府意志，而非市场供求关系，并没有形成真正意义上的市场汇率，人民币汇率形成机制的缺陷成为美国等西方国家要求人民币升值的理由之一。“人民币汇率升值论”最早由日本政府提出，随着我国对外贸易顺差的增加，欧美、亚洲的一些国家也加大了对人民币的施压力度。人民币升值最直接的原因是持续的国际收支双顺差和贸易顺差。从表1可以看出，除1998年外，1996-2005年我国国际收支出现了经常项目与资本项目连续10年的双顺差局面，而且规模呈扩大之势，1997-2005年的9年中，我国几乎每年都有数百亿美元的经常项目顺差。双顺差的结果是我国外汇储备的不断攀升，造成了人民币升值的内在压力。
（三）人民币升值对我国外贸的影响
汇率（在本文中汇率指一单位外币的本币价格，也即使用直接标价法）的下降导致人民币相对外币的升值，一方面，我国出口商品在本币价格保持不变的情况下，其外币价格上升，外国对我国出口商品的需求下降；另一方面，在外国价格水平保持不变的情况下，我国进口商品的本币价格下降，因而增加了国内对进口商品的需求。因此，在扩大进口规模的同时抑制了出口规模，人民币升值会恶化我国的外贸收支状况。但上述分析成立的前提是马歇尔-勒纳条件成立，下文将进行检验。
二、人民币升值与我国外贸进出口关系的实证分析
在实证研究中，常规做法是假定出口需求是贸易伙伴国收入水平（用y*表示）和出口商品相对价格（用PE表示）的函数；进口需求是本国国民收入水平（用y表示）和进口商品相对价格（用PI表示）的函数。本文假定进出口需求可以完全实现，转化为进出口量，因此，用进出口量来描述商品的进出口需求。这也满足了计量经济学中变量数据的可得性原则。
（一）理论模型的选取
1.出口方程
根据上述假定，在出口方程中，被解释变量为本国出口量（用X表示），解释变量为y*和PE，具体如下：
Xt=EXt/PXt*100，Xt为第t年的出口量，EXt为第t年的本国商品出口额，PXt为第t年的本国商品出口价格指数。
yt*=Yt*/Pt*，Yt*为第t年的贸易伙伴国的国民收入指数，Pt*为第t年的贸易伙伴国的一般物价水平。如此得到的其国民收入指数消除了价格因素的影响。
PEt=PXt/（PXt**St），PEt为第t年的本国出口商品相对价格，PXt为第t年的本国商品出口价格指数，PXt*为第t年的贸易伙伴国商品出口价格指数，St为直接标价法下第t年的人民币对世界主要货币的加权汇率。
Ut指第t年的随机扰动项，它是指除影响和决定出口量上述因素以外的其他一切因素。
在出口方程中，贸易伙伴国收入水平y*代表了其国民经济对出口量的影响，表示贸易伙伴国国内经济对出口的支付能力；PE表示出了中国产品在国际市场上的价格竞争能力,一般来说，PE的数值越小，则越能促进出口。
从以上分析中，我们得出出口方程的指数方程式：X=A（y*）α1（PE）α2Uα3 [2]，其中A，α1，α2，α3为参数。相应的线性对数形式的回归方程是：InX=α0+α1Iny*+α2InPE+v,即InEX/PX=α0+α1InY*/P*+α2InPX/（PX**S）+v，其中α0=InA,v为扰动项。α2表示出口商品的需求价格弹性。
2.进口方程
下面分析进口方程。在进口方程中，被解释变量为本国进口量（用M表示），解释变量为y和PI，具体如下：
Mt=IMt/PMt*100，Mt为第t年的进口量，IMt为第t年的本国进口额，PMt为第t年的进口价格指数。
yt=Yt/Pt，Yt为第t年的本国国民收入指数，Pt为第t年的本国一般物价水平。本国国民收入排除了由于物价变动所引起的影响。
PIt=PMt/PDt*St，PIt为第t年的进口商品相对价格，PMt为第t年的进口商品价格指数，PDt为第t年的本国商品价格指数，St为直接标价法下第t年的人民币对世界主要货币的加权汇率。
Ut 指第t年的随机扰动项，指除以上因素以外的其他因素对进口量的影响。
作为一个发展中国家，中国急需引进大量国外先进技术和设备，国民收入水平越高，则进口需求也就相应越大；进口价格指数PM是以外币标价的中国进口商品价格指数，PM*S则是以人民币标价的进口商品价格指数，则进口相对价格PI反应了进口商品在国内的价格竞争能力，PI的数值越小，进口商品在国内市场上的价格竞争能力就越高，进口需求也就越大。
我们得出进口方程的指数方程形式：M=B（y）β1（PI）β2Uβ3[3]，其中B，β1，β2，β3为参数。两端取对数，将其线性化，得：InM=β0+β1Iny+β2InPI+e,即InIM/PM=β0+β1InY/P+β2InPM/PD*S+e，其中β0=InB,e为扰动项，β2表示进口商品的需求价格弹性。
（二）原始数据的选取和处理
1.物价水平的选取和处理
为简化计算，假设本国商品价格与本国商品出口价格均为本国一般物价水平，进口商品价格与贸易伙伴国商品的出口价格均为贸易伙伴国的一般物价水平。即PD=PX=P，PM=PX*=P*。本国物价水平采用中国CPI指数（消费价格指数），以1990年为基期。贸易伙伴国的物价水平采用世界CPI指数，以1990年为基期。
2.国民收入水平的选取和处理
本国国民收入水平用中国的国内生产总值指数进行描述，以1990年为基期。贸易伙伴国的收入水平用其国内生产总值指数来描述。列于中国十大贸易伙伴前三位的美国、日本、欧盟每年都与中国有巨额的贸易量，所以本文取此三大贸易伙伴国国内生产总值指数的统计数据，根据我国对上述国家的进出口额为权重加权平均计算得到。具体如下：
3.汇率水平的选取和处理
根据我国与美国、日本、欧盟的进出口总额为权重计算得出人民币对世界主要货币的加权有效汇率S（直接标价法下）。
（三）参数估计
数据说明：EX、IM分别为出口总额和进口总额，单位为亿美元，数据取自《中国统计年鉴2005》；P为中国CPI指数，以1990年为基期，数据取自《中国统计年鉴2005》；P*为世界CPI指数，以1990年为基期，数据取自《国际统计年鉴2005》；Y为中国国内生产总值指数，以1990年为基期，数据取自《中国统计年鉴2005》。
根据表7中各个经济变量1990-2004年的时间序列资料，使用Eviews 3.1版软件，用普通最小二乘法分别对进出口方程中的参数进行估计，得到的参数的最小平方估计值如下：
α0’=-11.78550 α1’=5.956996 α2’=-2.844042
β0’=1.708375 β1’=2.150501 β2’=-1.401893
（四）模型的检验
对所建立的中国对外贸易总量弹性分析模型的检验包括三方面的内容：模型的经济意义检验、统计学检验和计量经济学检验。下面就出口方程和进口方程分别进行讨论。
1.对出口方程的检验
在所得到的参数估计值中，α1’>0，说明出口量X的增加和减少是随着贸易伙伴国的国民收入水平y*的增加而增加，减少而减少的，二者之间呈同方向变动。α2’<0，说明出口量X是随着出口相对价格PE的下降而增加，随相对价格的上升而减少，二者呈反方向变化。出口相对价格下降说明中国产品在国际市场上价格竞争能力增强了，出口量就会相应增加；反之，相对价格上升，说明中国产品在国际市场上的竞争能力有所减弱，出口量就会相应减少。以上分析均说明了出口方程经济上的合理性。
得出参数估计值后，出口方程的对数形式可写为：
InX=-11.7855+5.9570Iny*-2.8440InPE
t-stas （-3.5512）（2.0467） （-4.1154）
R2=0.6143F=12.1492 D.W=1.1686
上式的拟合优度检验，方程显著性的F检验在0.01的显著水平上通过，变量显著性的t检验也在0.1的显著性水平上通过，随机扰动项无自相关的D.W 检验在0.01的显著水平上没有证明存在自相关。所以上式的统计性质和计量经济性质均较好。
2.对进口方程的检验
β1’>0说明进口量M同本国国民收入水平y呈同方向变化。当本国国民收入增加时，对进口的需求也增大；反之，当国民收入减少时，国内经济萎缩，对进口的需求必然减小，进口量相应减少。β2’<0，说明从进口商品价格竞争能力来看，进口相对价格PI提高，进口商品的价格竞争能力降低，因而进口量减少；同样，若进口相对价格降低，进口商品的价格竞争能力得到提高，进口量则相应增加。以上说明了进口方程在经济上是合理的。
模型中进口方程的对数形式可写为：
InM=1.7084+2.1505Iny-1.4019InPI
s-stas （23.9607）（11.4456） （-7.7222）
R2=0.9424 F=115.5698 D.W=1.7292
上式的拟合优度检验，方程显著性的F检验、变量显著性的t检验、随机扰动项无自相关的D.W检验在0.01的显著水平上均获通过。因此，上式的统计检验和计量经济检验的结果是理想的。
（五）基本结论
通过以上的实证分析，本文利用1990-2004年的时间序列资料进行回归分析，根据参数估计结果得出了出口商品的需求价格弹性和进口商品的需求价格弹性，且有|α2’|+|β2’|>1，因此我们得出结论：马歇尔-勒纳条件在中国成立，人民币升值会恶化我国的国际贸易收支。
进一步分析，我国出口商品需求价格弹性α2’为-2.8440，也就是说，我国出口商品的外币价格每上升1%，则出口需求量减少2.8440%，因而出口金额将减少1.8440%。即在出口商品国内价格保持不变的情况下，人民币汇率每升值1%，则出口商品价格会上升1%，而出口数量减少2.8440%，因此出口金额下降。我国进口商品的需求价格弹性β2’为-1.4019，也就是说，我国进口商品的本币价格每下降1%，其进口需求量将增加1.4019%，因而进口金额将增加0.4019%。即在进口商品的国外价格水平保持不变的情况下，人民币汇率每升值1%，则进口商品的本币价格会下降1%，而进口数量却增加1.4019%，因而进口金额将会上升。因而得出结论：人民币升值导致了我国出口所得额的减少和进口支出额的增加，贸易收支状况恶化。
以上根据历史数据得出的结果表明，人民币升值会导致我国贸易收支状况恶化。但2005年以来，我国对外贸易顺差持续增加，与经验分析不相符合。本文认为主要原因如下：第一，我国对外贸易顺差主要来自于制造业产品的出口，而我国制造业贸易中，加工贸易比重大，加工贸易两头在外（原材料和市场），受人民币汇率波动影响很小。第二，我国外贸顺差过大与国际产业调整、贸易转移有关。第三，我储蓄过多、消费不足，迫使企业多出口。第四，是由于我国劳动力价格和原材料价格偏低，在人民币升值缓慢的情况下，中国出口产品仍然具有竞争优势。第五，近年来，虽然人民币相对美元升值，但相对欧元仍处于贬值趋势。
三、我国外贸战略调整对策
（一）外贸企业的微观层面
1.外贸企业应不断提高自身的竞争力
首先，要调整产品结构，加速企业转型。从长期来看，加速转型是提高出口企业核心竞争力的关键。在人民币升值的情况下，出口企业为了保持原有的利润，往往采取上调出口商品价格的策略，这就要求出口企业改变产品结构，提高产品质量。因此，出口企业应加大对产品的研发投资，提高科学技术水平，努力开发自主品牌，并向规模化、专业化方向发展，走差别化、特色化之路，鼓励加工贸易向深加工、高增值的方向发展。
其次，实施“走出去”的发展战略。人民币升值相对减少了投资成本，因而我国国内企业应抓住该有利时机，采取全球化战略，在海外投资开办工厂，利用其廉价的生产要素进行生产，就地销售。并发展跨国经营，建立国际销售网络，推动市场多元化。在不断巩固传统市场的同时，努力开拓新的更加广阔的市场；积极参与国际分工和市场竞争，利用国际资源、市场和技术，参与全球范围内生产要素的优化配置。
第三，提高科学管理水平，大力开发国际化人才。国际化人才通常是指具有涉外工作所需要的知识、能力和技能，在参与经济全球化进程中做出积极贡献的人才，他们是提升企业国际竞争力的重要资产。我国企业要采取有效措施，重点培养和引进优秀的国际化人才，把开发国际化人才资源纳入企业发展战略。
2.采取措施，规避汇率风险
第一，运用各种金融工具，规避汇率风险。外贸企业可以通过外汇远期买卖、掉期保值、外汇期货和期权交易等手段，锁定和控制汇率风险。其中，人民币远期结售汇业务是出口企业首选产品，它是确定汇率在前、实际外汇收支发生在后的结售汇业务，能有效控制汇率变动给企业带来的金融风险；既有进口业务也有出口业务的企业可以通过掉期交易来规避汇率风险；对外贸企业来说，外汇期权合同是一种比外汇远期合同更为灵活的规避汇率风险的工具。企业应充分了解各种金融工具的功能，灵活选择外汇市场金融工具来规避汇率风险。
第二，灵活运用国际贸易结算方式。常见的国际贸易结算方式有预付货款、跟单信用证、跟单托收和赊销结算。对出口商而言，在汇率有升值预期时，可多使用预付货款、即期信用证和D/P即期结算，少使用赊销结算；在有贬值预期时，则少使用预付货款的结算，尽可能多使用远期/延期付款信用证、D/P远期或D/A以及赊销结算。而对进口商来说，需持相反方法。
（二）政府部门的宏观层面
1.优化外贸进出口结构，转变外贸增长方式。
在出口方面，进一步增加工业制成品、高新技术产品、具有自主知识产权产品和服务产品在总出口额中的比重，带动国内技术进步和产业升级；改变普遍的鼓励出口政策，实行有选择的优惠政策。在进口方面，利用人民币升值带来的进口价格下降的有利时机，制定优惠倾斜政策推进国内短缺的能源、矿产资源、原材料的进口，着力吸引跨国公司把更高技术水平、更大增值含量的加工制造环节转移到我国，逐步从代加工向代设计和自创品牌的核心竞争力方向发展。
2.创造良好的环境条件。
第一，营造良好的政策环境。政府应该实施税前创新政策，为企业自主创新营造良好的政策环境；同时，我国各级政府应全面贯彻落实“十一五”社会与经济发展规划，采取有效措施，积极引导国内企业在新形势下加快实施“走出去”的战略。通过全盘规划构建贸易促进体系，以求在国际贸易中获取更多的比较利益，促进国民经济全面发展。
第二，推进外贸多元化战略。政府积极主动同多国构建和谐友好的外贸双边关系，在巩固原有西欧、美国等主要出口市场的基础上，更应注重开拓中亚、西亚、东欧乃至非洲等新兴市场，避免因为市场过于集中所带来的被动局面。
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（责任编辑吴晓妹）
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。