上一篇商圈故事的文章中提到了“买手制”，大家对于“买手制”非常感兴趣，很多粉丝留言说喜欢这样的内幕曝光，最大程度的让大家看到商圈的真实影像。
商圈里的纪实故事略枯燥乏味，我在书写的过程中都觉得繁琐无聊。
相比较感情类的婆媳斗法，捉奸实录，以及夫妻床上那些事的文字小电影等等，商圈的这些故事实在没啥卖点。
写的短了大家看不明白，略微长一些能讲明白是非曲直的，大家又会觉得冗长，没有时间和耐心读完。
阅读一篇五千字的文章最多需要8～10分钟，而写一篇五千字的文章，短则半日，长则数天。
做为写手，每篇文章写完后，都要仔仔细细认认真真阅读好几遍，找出纰漏和bug，避免出笑话。
每次写出来的东西，先要过得了自己那一关；有的文章写了八千字，最后删至五千字，就是怕大家不耐烦看。
最后能成文无法再删的，都是经过无数次推敲确定无法再删才发出来；如果再删，文章前后情节就连贯不上了。
所以我写的时候都没有嫌文章长，大家看的时候可不可以也不嫌它长？（捂脸中）
人生百态各自盛开，每一行都有每一行的光彩。
在这纷纷扰扰的人世间，我们的生命不过区区百年，多了解一些我们不太熟悉的某些领域的知识，一定会给我们短暂的人生加持！
咱们言归正传，开始我们今天的商圈话题：
我希望将来把LV收购了！【凡客～陈年】
说到“买手制”，大家还记得曾经红遍大江南北的【凡客】吗？
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，也不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”
这是国民岳父韩寒为“凡客”代言的广告词，
2007年，凡客创始人陈年离开和雷军一起创办的卓越网，开始打造“凡客诚品”。
陈年将凡客产品定义为：有态度的品牌，足够的时尚度，高性价比的品质，用户体验至上的服务。
2008年，陈年为了配合凡客品牌的网络热销，开始组建自己的物流公司“如风达”。
说起“自创物流”的鼻祖，绝对非“凡客”莫属，只是胜者为王败者寇，大家只记住了“自创物流”成功的“京东”，而失败的凡客做了炮灰成了先驱者。
做的早不如赶得巧，东哥后来娶了奶茶妹妹，这位纯属网民选出来的美女嫁了东哥后，没事就替自家京东站站台，光代言费一年都可以帮东哥省N多。
而失败的陈年，一将功成万骨枯，成了“自创物流”的垫脚石，为他人做嫁衣裳，所谓前人栽树后人乘凉。
一步呀，就差一步呀！绝绝对对的一步之遥呀！这一步陈年输在哪里？
凡客又是如何从市值20亿美金跌至谷底呢？
做电商，无论是P2P（淘宝天猫），还是垂直电商（纯自营），亦或两样兼容（京东），都离不开和快递公司的合作。
电商的崛起带动了快递公司的业绩，各大快递公司人人分得一杯羹；电商和快递公司之间相互依赖相互扶持，彼此制约共同发展。
而“自营物流”就相当于快递行业中的“买手制”，自己动手建立站点，各个站点的员工要统一管理，然后不停的复制粘贴，最终打造完整的快递服务体系。
“凡客”当时打造的“如风达”在最初的时候呈现了一派繁荣景象，从最初北京、上海、广州三座城市的5个站点，到后来覆盖28个城市的150个站点。
凡客倡导“先试穿再签收”的独特体验，快速退换货的售后流程，以及“如风达”自创物流的优势，很快聚拢了一大批忠实用户，那时候穿凡客是一种时尚！
凡客最初运营的两三年间，业绩连年翻番。再加上那时候互联网电商狼烟四起，大佬纷纷投资圈地，占领市场和资源，凡客多次拿到巨额融资，估值快速飙升。
2010年，是凡客最得意最鼎盛时期，凡客诚品一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破20亿，同比增长300%。
凡客做到了垂直电商的老大，更以全行业排名第四的业绩，让所有人为之侧目。
淘宝和天猫的所有卖家都是自己组织货源，自己承担售后服务，退换货的保障全部由卖家承担，所有的风险都在卖家这边，创始人马爹只需建立平台就可以开门收钱。
而凡客全部自营，典型的中央集权买手制，从定制原材料到按样打版，再到最后用自家物流发出，行云流水，一气呵成。
凡客本来可以做成中国的ZARA或者H&M亦或优衣库。
2010年凡客缔造的20亿业绩，让陈年这个CEO开始头脑发热，挺胸迈步“大跃进”，雄赳赳气昂昂誓当电子商务领头羊，
2011年开年， 凡客CEO陈年将凡客的年销售额定在了60亿，同比增长200%，虽如此，陈年还是觉得60亿太保守了。
于是2011年3月，陈年又将这个数字“修正”到了100亿。想要年销售额一百亿，就要开辟多条产品线，你只有储备够了50亿左右的产品，按最低翻一倍的价格售卖，才有可能实现销售一百亿。
年销售额100亿和大跃进时期的“亩产上万斤”异曲同工隔空相恋，不同时代却孕育相同结果，如出一辙妙不可言。
咱们国家曾经执行计划经济许多年，搞得国有企业纷纷崩盘，国库空虚经济低迷。
迫不得已，国家开始推行市场经济，于是乎一位老人在中国的南海边画了一个圆，拉开时代改革的大帷幕。
当年推行改革的朱镕基朱总理可是抬着棺材开道把个人生死置之度外，才有了国企重生之路。
大家可还记得下岗？大家可还记得刘欢唱的《重头再来》？
下岗的年代，我爸开五金店，我家的五金店紧挨洛阳的各大厂（拖拉机厂，轴承厂，矿山机械厂，铜加工厂等等），这些厂在当时的国企中可都是赫赫有名。
没有“下岗”这一说法之前，我家五金店的生意红红火火货如轮转，光各大厂的需求就够我家吃几年。
实施“轮岗”“下岗”制后，我家五金店的生意一落千丈…啥也别说了，说多了都是泪！
生产的东西卖不卖的出去先不说，但是产值产能先要跟上去，这就是“计划经济”的正确打开方式。
打个比方，厂房里去年生产的拖拉机还有几万台没卖出去，但是工厂里几万个工人去年发过的工资领了过的钱吃过的饭却不能挨到今年。
几万工人嗷嗷待哺，连毛（主席）他老人家都说了“工人阶级领导一切”，库存积压那是国家的事，工人等钱吃饭却时时刻刻涉及民生！
咋弄？继续生产呀！
反正计划经济的核心就是“计划”！
计划？懂伐？
计划就是数字，数字就是报表，报表上只要数据好看就可！
领导只看数据，根本看不到厂房里积压如山的拖拉机。
卖不卖的出去，跟厂领导有毛关系？
数据好看了，领导就可以升官加爵；
数据好看了，工人就可以有饭吃有钱赚，不闹事不举报，一片歌舞升平！
维稳维稳，不需维就可以稳，领导屁股下的位置就像铁铸般稳。
至于厂房内积压的拖拉机，反正都是国有资产，腐烂锈死亏的也不是我们的钱，再不济到最后也可以卖卖废铁或者重新回炉再生产。
曾经“亩产上万斤”梦醒的那一天，所有参与者最后最多是听个笑话咧嘴一笑，基本上等同于不用承担任何责任，怕啥？
亩产都能上万斤，年销售额一百亿，不过是毛毛雨咯，吹牛谁不会？
“人有多大胆，地有多大产！不怕办不到，就怕想不到；只要想得到，啥都能办到。”
大跃进过后，这话被人耻笑；搁到今天，换种说法，立马被人推崇。
比如：“心有多宽，路就有多远！
再比如：“梦有多大，舞台就有多大！”
人若没有梦想，和咸鱼有何区别？
啰嗦那么多干吗？放开手脚，直接怼呗！
于是乎，2011年这一年，凡客CEO和他的凡客诚品疯狂扩张，为了完成年销售额一百亿的销售目标，凡客开始大幅度扩张人员、地盘，不断增加库存数量来占领市场份额。
凡客的官网上开始售卖除了服装之外的家电/数码/百货等各个门类，各种商品，五花八门，玲琅满目，
甚至还有菜刀和拖把，是的，你没看错，国民岳父韩寒代言的凡客开始卖菜刀和拖把了。
曾经对凡客的念想是：“买，不买会后悔一辈子！”
后来对凡客的念想是：“还是别买吧，这买了会被人笑话一辈子！我咋有一种把菜刀穿在身上的赶脚…”
在鼎盛时期，凡客的员工总数一度超过1.1万人，拥有30多条产品线。
那时候的凡客不停的开新仓，补旧仓，源源不断进货，一派繁荣景象，再现计划经济时期的辉煌景象。
陈年这个CEO大概忘了，计划经济亏的可是“国家”的钱，崩盘时由国家兜底。
而“凡客诚品”可是您的私有企业，假如崩盘，不会有任何一个人替你买单。
2011年末，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿，100亿的销售目标只完成1/3。
接下来的时间里，凡客始终在做一件事，不是在清库存就是在清库存的路上。
高价生产出来的商品白菜价卖出，高峰期一万多员工锐减至最后的300人，花巨资引进的30多条生产线停工停产，资金链断裂、巨额库存，业绩崩盘…
这三座大山一齐向凡客压来，凡客从鼎盛走向衰落。
雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的！
制定销售目标原本是为了销售业绩成长，2010年20亿的销售额带进来太多风投人的热钱，从20亿到40亿翻一倍也许还算是正常估值，但是从20亿到100亿…
凡客的结局也只能是呵呵了！
历史总是惊人的相似，曾经的巨人集团史玉柱是如何倒下的？就是因为那个不停追加投资的巨人大厦！
巨人大厦原本准备盖38层，投资两亿，后来有中央的高层领导人到巨人集团视察，非常看好巨人集团未来的发展，建议盖高一些，于是38层变54层。
这54层还停留在空中楼阁的计划当中，又传来消息说广州准备盖全国最高的楼，大约定在63层，巨人大厦所在地在珠海，市领导希望史玉柱为珠海争光，争夺全国第一高楼的头衔，于是54层的计划又变成70层。
盖38层的楼，需要资金大约2亿，两年时间竣工，这对于当时的巨人集团而言，完全在承受范围之内。
38层改为54层，努努力咬咬牙砸锅卖铁也还勉强可以撑一撑；
但是当54层变成70层，需要资金12亿，工期延长三倍，这么漫长的时间，这么巨大的资金数额，一旦出现变故，给予巨人集团的将是致命打击！
最后巨人大厦烂尾，巨人集团坍塌，史玉柱半生精血付之东流，挥泪告别。（下图是烂尾的巨人大厦）
大家应该都听过这样的一个假如：
中国人口13亿，假如每人给我一块钱，我就可以成为亿万富翁！
可实际上又有多少人能给你一块钱？
人们往往错把预期的收入当做现实，同时按照预期来设定当下的计划。
当年的巨人史玉柱如此，后来的凡客陈年也如此。
陈年为了完成年销售额100亿的目标，不停的为“凡客”加戏加码，直至最后把凡客诚品搞得臃肿不堪，直接把自己“胖”死！
如图所示，凡客本来想做巨无霸将军肚，没曾想把自己输的只剩内衣内裤。
结结实实把自己摔了一个大跟头，倒栽葱再也爬不起来。
史玉柱和陈年，吕布项羽的既视感。
只是史巨人后来靠脑白金翻身，而我们的凡客CEO后来却要靠骂周杰伦来为凡客赚取流量被人不齿…终至渐行渐远渐无声，再无波澜！
大鹏展翅展不好，就会失去平衡，再也飞不起来。
比如，我们商圈里就有一个女人，开第一家泰迪店时月营业额做到了四万，单店月盈利一万多，这个女人梦想着开够6家店，这样的话，一年就可以买辆三系宝马。
当时这第一家店的面积仅仅20平方，因为盈利因为膨胀，于是乎第二家店30平方，第四家店50平方…
店铺越开越大越开越多，台面陈列和库存备货占用大量资金，店铺费用和人员工资不停攀升。
原本一个人就可以搞定巡店对账和管理，因为预期和规划出来的超好前景，就要膨胀的聘请大学生做中层管理者，搞拓展训练提高核心凝聚力。
那一年，这个女人光在额外的支出和花费上就有20几万（包括银行利息），而这个女人在经济最辉煌时期一年的盈利也就30万。
这个女人已经被钱烧的分辨不出来东西南北中，忘了这些钱大部分都是商业贷款。
这还不算泰迪店面自身亏损近20万，以及满满一仓库的库存积压商品。
时至今日，那些库存还在仓库里默默守护着这个女人曾经那缕失败的灵魂，那颗恨不得把天下所有商品都拿来卖的贪婪之心。
这个女人呢，名叫XX，想了想，文章里还是不公布她的名字吧，给她留几分薄面！
“亩产上万斤”和“销售额一百亿”之间异曲同工，泰迪的小生意和凡客的大生意殊途同归！
“买手制”运作的好可以让企业成为顶级的时尚品牌，但是运作的不好，就将是猪鼻子插葱装大象，是非成败转头空。
可咱不是王思聪，没有首富爸爸供咱瞎折腾。
内什么？笔误笔误，万达叔已经不是首富了！
万达叔去年的滑铁卢焉知不是买买买惹的祸？
风生水起时，圈地圈钱圈资源；
溃不成军时，贱卖贱卖再贱卖！
大手笔买买买，再大手笔卖卖卖。
兜兜转转一个圈，一下回到解放前！
成为首富容易，但是难的是将首富进行到底。
巨人如此，凡客紧跟，海航如此，万达断后…
一波又一波，后浪推前浪，千浪万浪都被拍在沙滩上。
解放前吃不饱饭，解放后的大跃进时期“亩产上万斤”也依然吃不饱饭。
成了首富伫立顶端高处不胜寒，转眼之间跌入谷底感叹做人难。
不管是首富还是底层人士，不管做哪行哪业，填饱肚子生存下去才是当务之急。
只要活着，只要每餐都有白米饭吃，留得青山在不怕没柴烧，焉知陈年不是下一个史玉柱？或者下一个褚时健？
曾经的“亩产万斤”不可能，但是今时今日的“亩产2千斤”已是事实。
我国的杂交水稻已经在水稻之父袁隆平的研发下，亩产达到了1149公斤，即每公顷17.2吨，创造了世界水稻单产的最新最高纪录。
水稻爸爸的最新研发成果把水稻亩产提高到了2300斤。
温饱问题解决了，财富创业咱一步一步来！
美国芯现在还无法替代，中国芯咱就赶紧研发。
一步一步来，咱别急；太着急的话，步子大了容易扯着蛋！
种水稻如此，做生意亦如此，未来的中国芯更要如此。
潮起潮落，云卷云舒，希望你是沙滩上被浪花冲刷留下来的那粒熠熠生辉的金沙。
全文完，欢迎转发！
我是党瑾，我来自洛阳。
PS：
小米上市了，今天文章的主角，凡客的CEO陈年和小米总裁雷军之间亲如兄弟，下一篇商圈纪实，就写一写这哥俩之间的故事吧！
喜欢商圈故事的朋友，可以阅读上一篇商圈纪实，以后商圈故事全部都将用下面这张首图做辨识，方便大家区分阅读。
商圈纪实之：一个趔趄，两亿没了！（点击蓝字就可以阅读）