首先明确两点——
1、概念是一切知识架构的基石，所谓的“独立思考”实际就是能够独立地、正确地使用正确的概念；
2、读书不是越多越好，读过之后的思考、总结、实践比读书的数量不知道重要多少倍，当然了，读过之后再能写出来，那就又上一层楼了。
今天要说的是沉没成本，我百度了一下，沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。
比如，买衣服时在店里反复挑选、反复试穿，不停跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠；再比如，很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲望时，就会想方设法收取客户一点点定金，当客户回到家中，购买的冲动消失，为了不损失那一点点定金，很有可能就会购买你的产品；两个人结婚，举办隆重盛大的婚礼，投入了巨大的时间、精力、金钱等，婚后，如果闹别扭想分手，很可能会觉得再办一次婚礼太麻烦，就不分手了；再比如炒股赔了不割肉，结果越补仓赔的越多；一个贤惠的漂亮妻子和一个渣男丑老公，丈夫满身恶习甚至打骂妻子，而妻子却百般忍受不离不弃；许多人明明不喜欢自己的工作但仍然不愿意换工作的原因某种意义上也是沉没成本的心理在作祟。
小结：沉没成本其实没有好坏之分，我们在做决策时尽量不要让“沉没成本”的心理影响自己的判断，不要为打翻的牛奶哭泣，另外，有目的性的制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。