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工程销售工作总结【篇1】
重点县2010年度项目建设管理工作总结
一、2010年度重点县建设任务及目标完成情况
（一） 建设任务
1.建设范围及布局：涉及杨集乡的东桑庄、西桑庄、西牛桥、中牛桥、中李桥、北李桥、位堂、后王庄、罗楼、唐梁庄、丁胡庄、杨庄、邢庄、杨集前街、杨集后街、东场、刘庄、前后店、灵奶奶庙、任庄、李马桥、前马桥、付马厂、齐马厂等25个村庄、人口人；陈庄乡的大小辛、胡庄、潘庄、韩庄、高佀庄等5个村庄、人口3100人。
2.主要建设内容及规模： 建设万亩末级渠系节水工程。（1）.衬砌斗渠 88条长米；（2）.衬砌农渠484条 米；（3）.新建各类建筑物座，其中渠上建筑物 座，包括桥梁678座，闸门 9550座（包括毛门7960个）；各类排沟建筑物205座。（4）.清挖、疏浚主要灌溉沟（渠）7条长 千米；清挖斗级及以下排水沟178条长千米。
3.工程量：土方万m,砌体万m,砼及钢筋混凝土万m。
（二） 目标完成情况
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截止2010年底，已完成投资1610万元，占总投资的81%，整修清淤沟渠172公里，衬砌渠道公里，建各类建筑物1550座，完成土方万方，砼万方，砌体3600方。
二、重点县建设资金落实情况和使用管理情况
1.计划下达配套资金落实情况：
工程总投资万元，其中国家财政资金800万元，省配套资金800万元，县配套资金160万元，群众自筹资金万元。目前国家及省配套资金资金已全部落实。县配套资金县政府已落实。群众自筹资金以筹劳折资的形式由所在乡镇统筹后用于清挖疏浚沟渠，目前正在实施之中。
2.资金使用管理情况
我县的小型农田水利建设资金，按照进度计量进行拨款，工程完工验收合格后，拨付工程投资的95%给施工企业，留5%的质保金，待工程保修期满一年后再拨付。
重点县的建设资金严格实行县级报账制，工程完工后，由县水务部门审定施工单位的提款申请，再报县财政局，由县财政局直接拨付给施工单位。
三、资金整合计划落实情况
2010年我县申报小型农田水利建设重点县成功后，县政府单独发文，要求财政、水利、土地、农业、扶贫等部门，以小型农田水利重点县建设为依托，按照《范县2008~201
2年水利规划》的要求，整合资金。按照集中连等，整体推进的原则，把农业开发、土地整理、扶贫等资金集中用于我县的小型农田水利设施建设。2010年，我县共落实整合资金3654万元，其中财政新增农资综合补贴资金1264万元，农业综合开发资金1740万元，土地整理资金650万元。通过整合，2010年已基本完成了辛庄乡境内（彭楼灌区上游）的小型农田水利末级渠系配套，整合资金已初显效益。
四、工程建设进度及质量情况
我县的小型农田水利重点县建设工程严格按照工程的项目法人制、招投标制、建设监理制和合同管理制进行管理。县水务局为法人单位，成立专门机构，固定人员行使法人职责，组织招标，筛选实力强及价格适中的施工单位组织施工。聘用濮阳天信工程咨询监理有限公司专业监理，来控制施工的质量、进度、投资及安全。以合同管理为核心，县水务局、监理及施工单位齐心协力，在保证质量及安全的前提下，我县的2010年度重点县建设任务按期完成。
2010年度的重点县建设：我局严格按照省里批复的建设方案和内容进行实施，确保计划批复的严肃性。
该项目批复后，按照法定程序，于9月16日发布招标公告，2009年10月13日开标，10月20日发中标通知书，10月21日各标段施工单位进场，本工程工期短、施工任务特别艰巨，为此我们采取和彭楼大型灌区改造项目同样的管
理方法和施工措施，以确保项目保质保量、按时完成。截止2010 年底，我们已完成了81%的施工任务。
五、重点县建设的主要做法与成效
（一）重点县建设的主要做法
1.前期准备：2010年，我县申报小型农田水利重点县之初，县委政府就非常重视，成立了以分管副县长周秀安为指挥长，水利、财政、农业、土地、扶贫等各局一把手为成员的重点县建设领导小组。根据国家和省关于小型农田水利重点县建设的政策和精神，在全县形成统一的工作协调机制，为此县委、县政府委托县水利主管部门成立了“范县小型农田水利重点县建设管理局”，具体负责我县小型农田水利重点县项目的建设管理、资金筹措、招标投标、协调各部门关系、组织竣工验收等事宜，使得整个项目一开始就从体制上得到健全。
2.资金落实：本项目共计落实国家财政资金800万元，省配套资金800万元，地方配套资金160万元，群众自筹资金万元，其中群众自筹资金按照农村工作“一事一议”和“四议两公开”的要求，我县小型农田水利重点县建设涉及到的村，及时召开了党委会、村委会和村民代表大议，由村民代表大会通过《关于县建小型农田水利重点县建设工程的决议》、《村民筹劳出资投工协议》和《工程管护方案》。并按程序进行了公开。但根据农村现金紧缺而劳动力资源丰
富的特点，群众配套资金多采取投劳的形式用于沟渠的清淤及建筑物的土方，本工程共计以群众酬劳折资的形式筹集资金万元。
3.建设管理：我县的小型农田水利重点县建设项目，严格执行项目法人制，建设监理制、招投标制及合同管理制；严格执行国家及水利行业的有关技术标准、规范和规程，严格按照批准的建设方案实施，工程完工后，根据有关验收办法，及时对完工工程进行竣工验收。从各个环节加强监管，确保工程质量。
①.建立工程质量保障体系。项目实施过程中，建立质量管理领导小组，成员由县财政局、水务局、项目所在行政村、施工企业技术负责人组成。行政村代表与施工单位签订质量责任书，明确责任，建立奖罚制度，对精心组织、精心施工、质量达标的先进施工单位实行奖励，对工程质量低劣、重复出现质量问题和重大质量事故的企业，视情节轻重对其进行行政和经济处罚。
②.项目的验收。项目验收，首先由县财政局、水务局、项目所在行政村组成项目初验小组，先是由施工企业进行自检，自检合格后申请初验小组初步验收，经初验合格后申请市财政、水利部门进行验收，合格后将竣工资料报省财政、水利部门备案。
③.重点县建设还充分发挥受益区农民的主体作用，按照
村内公益事业筹劳筹资“一事一议”的规定和“四议两公开”的工作法要求，遵循农民意愿，直接受益，量力而行，合理负担的原则，使农民积极参与到项目的建设中。
④.重点县建设还建立了项目公示公告制度，及时将项目建设内容，资金使用等情况在项目区范围内张榜公布，接受群众监督。项目建成验收合格后，县水利部门和项目区村民委员会鉴定工程移交手续、管护责任书，并按村民代表会议表决通过的工程管护方案进行管护，确保工程建成后发挥效益。
（二）重点县建设取得的成效：
1.范县2010年的小型农田水利重点县建设完成后，可产生年经济效益万元 ，可新增节水面积万亩，扩大灌溉面积2360亩，可以改善当地的农业基础条件，以便调整农业种植结构，提高项目区农作物灌溉保证率。
六、重点县建设存在问题、改进措施及意见建议
1.关于群众的筹劳筹资问题，对重点县项目的建设，我县群众的积极性都很高，筹劳没有问题。但是在群众中筹资，有一定困难，当前国家有政策，不能向群众乱集资、乱滩排，即使是合理的集资也有上限的要求。我县是国家级扶贫开发重点县，群众也确实不富裕。建议以后的小型农田水利建设筹资方式，扩大中央及地方的筹资比重，将群众筹劳筹资部分所占的比重进一步缩小，或者只筹劳不筹资。
2.对于工程的管护，建议上级领导部门尽快针对末级渠系及其他田间工程项目出台操作性强的指导性管理办法，以便项目区对工程及时管理，发挥其应有的效能。
范县小型农田水利建设管理局
2011年2月19日
销售重点工作总结（共6篇）
工程销售工作总结
驻点销售工作总结
驻点销售工作总结
销售人员工作总结亮点
工程销售工作总结【篇2】
在过去的一年里，我作为一名环保工程销售人员，积极努力地推动环保工程的销售和推广工作。通过不断学习和实践，我取得了一系列重要的成就和经验，也遇到了一些挑战和困难。在这篇文章中，我将总结我过去一年的工作，分享我的成果和经验。
我在过去一年中，积极参与了多个环保工程项目的销售和推广工作。我与客户进行了深入的沟通，了解他们的需求和要求。通过详细的项目介绍和专业的解释，我成功说服了许多客户选择我们的环保解决方案。其中一个项目是与一家大型化工厂合作，他们面临废水处理难题。我向他们介绍了我们的先进技术和经验，最终成功地签订了合同。在整个销售过程中，我学会了如何发现客户的痛点，并提供最佳的解决方案，这极大地增加了销售的成功率。
我注重与客户的良好沟通和关系维护。在销售过程中，与客户建立信任和友好的关系是至关重要的。我积极倾听客户的需求和反馈，并及时解答他们的疑问和关切。我还定期与客户进行项目进度的沟通和分享，让他们了解我们的工作进展。通过这样的沟通和关系维护，我成功与许多客户建立了长期的合作关系，并为公司带来了稳定的销售业绩。
另外，我也努力寻找新的销售机会和市场拓展。在环保行业中，市场竞争激烈，为了保持竞争力，我们需要不断开拓新的市场和客户。我通过参加行业展览和研讨会，结识了许多潜在客户和业界专家。我还积极利用社交媒体和网络平台进行市场宣传和推广，提高了公司在环保领域的知名度。通过这些努力，我成功开拓了几个新的销售渠道，并为公司带来了一些重要的合作机会。
在过去一年的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。环保工程的销售过程常常需要面对复杂的技术问题和法规要求。对于这些问题，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，与工程师和技术团队密切合作，共同解决客户的问题。市场竞争激烈，客户需求多样化。我将市场调研和客户需求分析作为销售前期准备的重要环节，以确保我们能够提供最合适的解决方案。环保工程销售过程常常需要耐心和长期的跟进工作，我通过及时回访和项目进展报告，确保与客户的沟通和合作持续顺利进行。
工程销售工作总结【篇3】
来xxx有限公司已经有x个月了。在已经过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。
通过几个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，通过这几个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
一、在产品专业知识方面：
1）产品知识方面：
全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2）公司知识方面：
了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。
3）客户需要方面：
了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4）市场知识方面：
了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。
5）专业知识方面：
更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。
6）服务知识方面：
以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。
二、销售能力方面：
1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。
2）客户的开发与维护。
应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争龋
三、自己工作中的不足。
通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。
希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！
工程销售工作总结【篇4】
不知不觉间，在宝林科技做IC销售已经半年了，在期间吃了不少苦，也有不少的收获。
先说苦吧，刚开始的时候，没有客户资源，不断的给终端客户打电话，找IC采购，但是那些IC采购都很牛，不愿意搭理，素质高点的采购会委婉的拒绝你，素质不高的直接就挂你电话，可能是别人工作也忙吧，也经常会有业务员给他们打骚扰电话，使得他们对业务有了一种似乎天性一般的排斥心理。这些也都是可以理解的，再说也不是一两个电话就能让人家信任你给你下单。IC这个东西很特别，就是市场上假货很多，很多IC采购都怕买到假货，小心又小心，这使得要和采购之间建立信任关系需要一定的时间和一定次数的合作经历，才能让人家放心给你下单。
说起来，真的很感激老总和经理支持我，从不识货到现在能识别原装IC和国产IC，这些他们都教了我不少，而且，他们也很配合我出原装货，而不是用散新货骗人，我有朋友也做IC，他们老板总是拿散新货骗那些IC采购，充当原装货。这样的话，好不容易做下来的客户，就要被老板给做死了，所以，我坚持一点原则，客户要求要什么货就一定要严格按照客户的要求来做，不能骗人家，世上没有傻子，是傻子也不会出来做采购。做业务其实就是做人，做诚信，这点很重要，这个原则我也一定会一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的时间里能积累到这么一些客户，我也很感激这些客户一直对我的信任，放心把单子交给我做。我会继续加油，再不断的去拓宽自己的渠道，给客户更好的价格和更好的服务。
相信自己，我一定行!
来XXX电子已经运气好、时间长，其实这些都不是，真正的销售是每天打了多少个电话、跑了多少家客户、送了多少家样品，原来一直自己都不是一个合格的IC销售，现在的老板给了很多机会与时间，我都没有把握和珍惜，而时光却是在无情的流失，老板跟我讲过“响鼓不用重锤敲”跟我讲我刚来深圳那会第一次见面面试的场景，背着一个双肩包就在大公司或者小公司、资源平台是否足够好，都不是最重要的，重要的是销售员的主动性、心态、性格、方法，代理是好但贸易商可操作性更大更灵活，大公司是好但小公司更能锻炼一个人的能力，没有平台自己创造平台。其实一直以来都是在看别人，却没有真正的正视过自己，想法很多，下决心去做的很少，有时候还很懦弱。所以，下定决心从今天起改变自己，做一个全新的自己，做一个合格的IC销售，做一个合格的销售工程师，6月份的业绩如果没有突破十万人民币，决定离开XXX，去找一家代理去做，或者大一点的公司去做。
我的运气还算不错，来深圳一周之类就找到了工作，而且还是IC行业，从一只菜鸟被F姐带到现在，已经喜欢上了这个行业，而又在最迷茫的时候，出现一个S哥，教我如何去突破瓶颈，我感觉到现在是一个非常好的机遇和挑战，成功绝对都是不走寻常路，特别是在深圳这个地方，必须突出你的个性，展示你独特的一面，才能与众不同。作为销售必须具备的素质：强烈的主动性、见缝插针、能说会道、积极开朗、聪明、有爱心，具体表现在日常的工作中，晚上总结当天客户，总结客户类型及该实施的跟踪措施，前一天网上准备了多少第二天要打电话的目标客户资料，了接足够多的社会新闻与销售书籍。
计划:
1、6月份的业绩到达10万人民币。
2、每天至少准备50个第二天该打的电话。
3、每天至少发4篇有质量的帖子。
4、每周上门见三到五位目标客户。
投资的书籍。
分析当天的客户。
7、每周周末约一个人聊天。
8、每天晚上学习当天客户问到的型号的技术信息。
工程销售工作总结【篇5】
酒店工程销售工作是一个充满挑战和机遇的岗位。在过去的一年里，我作为一名酒店工程销售人员，经历了许多困难和成功，不断提高自己的销售能力和专业知识。以下是我对这一年的工作总结。
我要感谢团队的支持和合作。在这一年里，我与酒店工程团队密切合作，共同推动销售业绩的提高。通过与工程师的沟通和合作，我更深入地了解了酒店工程的各个环节和需求，从设备和安装到维修和保养，为客户提供了更全面和专业的解决方案。
我注重与客户的紧密合作。作为酒店工程销售人员，与客户建立良好的合作关系是非常重要的。通过定期拜访客户，我渐渐建立了一种信任和理解的关系，客户对我们的产品和服务越来越有信心。通过收集客户的反馈和需求，我能更好地定制产品和服务，提高酒店工程销售的成功率。
同时，我不断提升自己的销售技巧和专业知识。酒店工程销售是一个需要高度专业知识和技巧的领域。我积极参加行业展会和培训，不断学习最新的产品知识和销售技巧。我对产品的了解越深入，销售时越能更好地回答客户提出的问题，提供有针对性的解决方案。通过不断提升自己的专业能力，我在销售过程中能更自信地与客户沟通和交流。
我也注重与团队的合作和分享。在这一年里，我与其他销售人员分享了我所学到的知识和经验，相互学习和帮助。团队内的合作和分享能够极大地提升我们整个团队的销售能力和业绩。
我要反思自己在工作中的不足之处。作为一名酒店工程销售人员，我有时候会因为一些困难和挑战而感到沮丧和失望。但是我明白，只有积极面对和解决问题，才能不断进步和壮大。我将更加努力地改善自己的沟通能力和解决问题的能力，以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
工程销售工作总结【篇6】
来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
一、在产品专业知识方面：
1）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理思想汇报专题，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2）公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。
3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4）市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。
5）专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。
6）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，范文写作希望获取客户的信任和认可。
二、销售能力方面：
1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。
2）客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争取。
3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
4) 首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！
工程销售工作总结【篇7】
建筑材料工程师【1】
本人于20xx调到集团公司以来，不经意期间已走过四年多的风雨历程。
这些年以来，在集团公司领导们的关怀与带领下，在同事们的帮助与支持下，通过自身的努力与拼搏，与调进集团公司前的自己比，现在在很多方面都有了一定的进步与提高，并且学会了材料管理。
在这四年多的时间里，许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感，并令我激动不已、感慨万千。
其中有来自集团公司领导对职工的培养与理解，有来自甲方对我集团公司的评价与赞美，有来自同事之间的体贴与帮助，也有源与自己工作中的收获与挫折。
在这几年以来本人一直在省外电厂从事材料管理工作，回顾这四年多的工作经历，有太多的收获在其中，许多工作经验令我受益匪浅，铭记于心，现将这几年的工作总结如下。
一.以诚相待，以理服人，创造良好工作环境
我集团公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管面对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都应该做到“以诚相待，以理服人”。
尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重与赞赏。
只有真正的处理好自己与甲方物资部，自己与公司内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的积极的影响。
久而久之便可形成一个融洽和谐的工作环境，进而激起我们对材料管理工作的热爱与激情，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向发展，达到事半功倍的成效。
二.不断学习材料管理，完善自我，让材料管理落在实处。
“人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都应该不断的学习，只有不断的学习，我们的思维才会更加的活跃，视野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富。
每到一个新工地，本人首先学习该工程的材料管理制度，在执行每个新工地的各项规章制度的前提下，根据现场实际情况，配合本部门主管领导及时编制《项目部材料领用发放管理办法》、《材料保管制度》、《材料的入库、发放制度》等各项规章制度。
这就要求物资部必须确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。
每一个工程的材料质量，是工程的整体质量的重要组成部分。
做好材料供应中的质量管理工作是保证发电设备安全运行的重要环节。
要干出优质工程，物资材料的购置是第一关，在材料的采购上做到准确饱和现场需求量，基本上做到供需相平，严把物资材料质量关。
严把物资进货关，“同等质量比价格，同等价格比质量”，还要与施工区技术人员积极联系，在保证施工质量的同时也杜绝“质量浪费”，尽量为公司节约资金。
对有特殊要求的材料，如焊条、合金钢等，不管是甲供还是自购，除要求有材质外，还全部按规范要求每批次都进行领用前的抽检，确保应用到现场的全部是符合标准的材料。
材料员还应熟悉所购材料在工程中的用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准，这些是成为一个合格材料员必须具备的条件之一。
在保管上做到分类、分期、分质、分系统、防压、防磨、防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等;在领用上做到帐、物、卡相符;并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。
认真学习各种物资材料的保管说明，熟记各种材料保管、保存所应具备的湿度、温度、抗压能力、使用强度、周转使用率等，作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场，不在过问材料的统计，在这个日益竞争激烈的市场时代，本人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能为集团公司的发展做出作出更大的贡献。
在xxx项目部工作期间，通过与西北电建一公司的业务沟通与交往流，我认为在很多方面我们也应向其他电建公司学习，学习他们在物资管理上的MIS运作，使预算与入库等业务全部在MIS平台上运作，这样可大大提高工作效率，也能向业主、监理和其他公司展现我集团公司现代化管理的高效和成果，为我集团公司进行无边的宣传。
xxx年在集团公司调整原有承包模式，实行劳务大包政策时，xxx项目部是个试点，而此项政策实行结果的具体体现点就在材料的节余上。
为使材料发放做到不重发、不漏发。
作为一名统计材料人员，我积极配合部门及项目部主管领导，要求各施工区域必须指定专人领料，专人制定材料预算，做到责任到人。
对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识，及时做好入库与出库统计，每月按时报送财务部门;易爆等特殊材料做到零库存;对现场临时发生的急需使用材料，要求生产经理或技术总工审批后，经我部门主管领导同意，在立即采购发放后，随后再补充预算，做好本职的统计报表工作。
这样可保证施工区域顺利地进行正常施工与生产，得到了各施工区域的好评。
在xxx项目部工作期间，让我感到劳务大包政策是集团公司成功的改制举措，材料的节约上比以往高出很多，明显感觉到班组能主动的去回收剩余材料，班组再也没有了普涨浪费现象。
由于我公司xxx部是低价中标，资金相对较为紧张，项目部及物资部主管领导就从挖潜上想办法，让我从中受益匪浅，认识到了利用地理优势购材的优势。
譬如xxx项目部地处西安郊区，电厂就近就有建材市场，一些急需的小五金之类，采取零货购置、批发价格，对供货商月底结账制度，尽量减少库存等方法，为项目施工尽最大可能盘活现有资金。
三、注重对外交流为企业创造效益，树立企业良好形象
在多年的工作中，本人时刻提醒自己要以主人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单位的交往中，要有理有节，在尊重他们的同时也要时刻维护企业形象，不能以牺牲企业的代价为利益。
对企业有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对企业有利的供货方的联系与交往;以合理的、委婉的解释赢得有关方面的谅解;在资金高度紧张的情况下，为工程项目尽量争取到可欠资预支物资材料，以免因此延误工期，给公司造成不良影响，造成一定的经济损失。
总之这几年以来的工作经验让我改变了对材料员岗位职责最初的认识，作为一名材料员不仅仅是发放材料，要学的东西很多，不管是干现场材料还是搞材料统计、做好材料预算等，如果能熟悉每一个工程项目的施工流程、所需材料的要求及量，要学的还很多。
在这四年多的时间里，虽然自己在某些方面有了一定的进步与提高，但仍存在着很多的不足。
本人在各方面的能力与集团公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。
成败得失已属于过去，立足于现在，计划好未来才是首要的事情。
在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求精。
我深信，在公司领导和同事们的关怀与教导、帮助与支持下，我一定能够成为一名完全合格的材料管理人员。
建筑材料工程师总结【2】
一年来，在市委老干局的正确领导下和老干活动中心全体员工的大力支持下，认真学习马克思主义、毛泽东思想。
坚持以***理论和 “三个代表”重要思想为指导，坚持解放思想、实事求是、大胆开拓。
遵守各项规章制度，积极参与各项政治活动，办事公道正派，能顾全大局，服务意识强，敬业爱业，与老干活动中心全体员工一起齐心协力，在老干部服务工作都取得了一些的成绩。
一、提高认识，充实自已。
自活动中心大楼奠基以来，我一直在工地管理监督和协调各项施工单位工作。
当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个服务行业的工作人员转为一个建筑管理人员，对业务不熟悉，一切要从头学起，对我来真是难上加难。
我开始思想不通，但经过领导的耐用解释和帮助，我终于认识到，搞专业技术人员。
经过一段时间的刻苦努力，我终于掌握了一些建筑有关的知识。
二、对工程施工建成设的质量控制工作
工程质量的好坏，直接体现我工作的成坏。
也是整项工程的关健部分。
在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。
对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发现问题及时停顿整改。
例一：在检查中发现施工单位C25#水坭砼配比未通过检测部门监定就进行施工，我立即要求施工队停工，直到施工单位送检后确定配比才进行施工。
例二：三层模板设计要求是结构走坡，而施工单位采用建筑走坡按装模板，经检查发现，要求施工单位拆除重新安装。
例三：三层6条主梁每条少放ф25架立筋2条，经检查发现，立即要求施工队停工，直到施工单位整理好验收合格后才能进入下一工序。
从活动中心大楼动工到验收，由我在本工程的日常监理工作中针对工地上所发现质量隐患与缺陷、不符全质量与规范现象等等，以及在施工现场与施工过程中所存在的不安全隐患与存在着的危险源等事宜，共累计口头下达的监理整改通知有40多次。
在整个工程中我尽自已最大努力做好工程施工建设监理质量工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作
通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会，树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我作为这个工程的项目安全生产中的其中一员，除了做好日常的安全检查工作及监督和管理工作外，还积极配合江门市建委和开平市建委的安全质量查。
从活动中心大楼动工到验收，无一例人员和机械等安全事故发生。
受到了江门市建委和开平市建委的多次好评。
并成为开平市的样板工程。
四、搞好大楼的环境，完善各种设备配套。
六月尾，我的工作是最为紧张的，上级要求在7月1日开张，因时间紧，工作繁多，我除了做好工程手尾工作外，还要协助搞好环境卫生、家具摆放和设备安排。
根本陈主任的安排，每天实行加班加点进行大清洁，认真地布置各活动室的家具摆放，及时调施各种设备，对未及时到位设施和家具的厂商进行联系追收。
对未合要求的地方进行整改。
在老干局的精心策划、陈主任的带领和活动中心全体员工的共同协作下,终于如期地完成任务。
开放给老干部活动。
老干部活动中心运作半年来，我们协办了“七一 ”文娱会演;“九九”文娱晚会;“元旦”联欢会等大型活动。
老干活动中心得到了老干局的大力支持和帮助，各项工作比较好，受到了老干部的好评。
五、戒骄戒躁，面向未来。
今后，我们在新的环境不但发扬过去热情周到的工作作风，还要积极配合市委市政府开展各项政治活动。
要树立敢闯敢试，敢为人先的创新意识。
认真学习增强自身的素质。
要善于用全新的视角思路，研究新情况，解决新问题，多为老干部办好事、办实事。
不断提高服务质量，更好地为老干部服务，争当老干部服务的排头兵。