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多数走过A轮的创业项目死了,这是他们倒下的原因

来源:二三娱乐

过去两年时间里,每天都有创业公司获得融资,也有创业项目终止、倒闭,尤其是那些曾被看好的未来“独角兽”们纷纷倒闭。资本开始收手,创业们深感寒冬来临。

2016年对于创业者来说是悲壮的一年。据了解,2015年拿到A轮投资的企业高达846家,到今年已经倒下了231家,而这之外还没走到A轮就已经阵亡的企业,更是不计其数。

以下是品途网整理的部分热门行业项目死亡名单!

房产业

医疗业

零售业

托尔斯泰说:幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭则各有各的不幸。这句话套用在创业上也同样适用。大部分人可能会认为其他小公司的倒下必定是没有雄厚资金的支持,但实际情况却远比钱所能影响的复杂得多。

整理上面这份死亡名单,研究并把握这些创业失败的共性,在眼下这个阶段,对于创业者来说是一件非常有意义的事情。

项目失败原因:

1

创业项目频频制造“伪需求”

创业历程中,最悲催的事儿是什么?那就是,团队耗费时间、废寝忘食、排除万难地做出了一款高质量的产品,但却发现,原来根本押错了用户的“痛点”,无法令用户持续使用,最终走向沉寂。

O2O的概念在2012年被大规模引入中国的互联网创业圈。三年的时间里,从餐饮、出行、家政、生鲜到教育、医疗、美业、房产等各个领域,O2O的战火都染红了至少半壁江山。

而O2O创业者最喜欢瞄准的是用户的“最后一公里”,但很多创业者不知道并不是所有的“一公里”内的服务都是需要从线上到线下完成的,从而创造了很多“伪需求”。

消费者完成一个动作,首先考虑的是最便捷的方式,其次是时间,最后才是金钱。用户是O2O服务的主体,用户是理性的,他们会自行判断自己的真实需求是什么以及什么样的服务最适合自己。因此O2O创业最重要的一点是建立用户习惯,而且是合理的用户习惯。

去年7月,曾打出“一元上门洗车”口号的“车8”通过微信服务号发出消息称从7月17日开始停止上门洗车服务。外界普遍认为“车8”的失败是因为烧钱补贴导致资金链断裂,就连呱呱洗车董事长郄建军自己也认为,一些企业倒闭最关键原因是跟不上或做法太激进,导致资金量断裂,而不是上门洗车这种服务没需求。 但业内人士明确表示:“上门洗车”只是伪需求而已。

另一个频繁制造伪需求的行业就是美业。

受到懒人经济影响,美业O2O领域在2015年受到了资本的热捧,一时间群雄并起,除58和大众点评开始提供上门美业服务外,也有像河狸家、嘟嘟美甲等创业公司入场。但如今来看,多数上门美业类创业公司尚未找到清晰的盈利模式。

对于大部分用户而言,上门美业仍然并非他们的刚性需求。而上门美业项目,也受到安全性、服务质量、价格等因素的严重制约。即使在一线城市,许多用户仍会因此望而却步,三四线城市更难以形成市场。

而且,在美业项目中,顾客与技师是一种强关系,一旦顾客与技师搭上线,平台为了盈利又不再继续提供补贴,那么顾客与技师又有什么理由留在平台上呢?

2

巨头挤压小公司生存空间

在热门的O2O创业领域,例如餐饮和打车领域,由专业团队和资本巨鳄打造的公司往往能够成为行业巨头。而另一个有趣的现象是一旦行业巨头诞生,其他小公司就非常难以生存。因此有人说,只要被巨头盯上的行业,其他创业者都没的玩了。

经过2014年的调整,房产行业告别“黄金时代”,面临新一轮的洗牌,“大鱼吃小鱼”的并购现象成为新常态。用一位从业者的话说:这个行业太拥挤了,有1000个玩家,市场只能容纳100个,900家都得滚蛋。

而巨头打击同行竞争者的有效手段就是烧钱、疯狂补贴。就在这种靠烧钱扩大用户数量的竞争中,小公司纷纷倒下。

拼车行业刚火起来时,很多创业者都看到了这个行业的巨大潜力。而滴滴、快的很快脱颖而出,并上演价格战厮杀,两者合并后更是如猛虎,打破目前创业公司融资最高纪录。此后,滴滴又与国际巨头Uber携手,挂着拼车的羊头,却做着专车的生意,直接威胁拼车和专车两条产品线。

如此,滴滴几乎垄断了大部分市场份额。对于乘客来说,即时下载的其他小公司的打车App,也不一定叫得到车;而司机如果下载的小公司的打车App,也不一定能从中得到订单。如此循环,服务的两端只能选择最大的平台。绝大部分类似的产品只得销声匿迹。

可以说,滴滴快的、Uber等巨头的入局几乎对小团队判了死刑,没有人会在两个百亿美金巨头打仗的时候再去投资一家小公司了。

3

跟风创业 投机心态

很多平台老板到死都不知道自己的平台是怎么死的。因为现在创业很火,有90后靠创业开了跑车,有放高利贷赚钱买了好几套房,更有下岗工人做餐厅发财了,导致很多人跟风创业。

这时候很多人就会想到如火如荼的P2P网贷。很多人脑袋一热就去开平台了。曾经有一段时间,这个行业处于野蛮式生长模式中。

据P2P第三方评级机构安投宝数据显示,截至2015年6月底,中国共有超过2100家P2P平台运营;而在2015年上半年成立的新平台就有约900家,许多国资银行背景的公司也加入到P2P大军。截止6月底,国资、上市公司和银行背景的P2P公司总计超过70家。

但与此同时,上半年P2P行业就出现了456家问题平台,其中出现提现困难的平台占40%,而关站失联、诈骗类的问题平台更高达50%。

说到底,投身互联网金融领域的这群人中,有很多人之前根本没有这方面经验,既不懂互联网,又不懂金融,更不懂风控。对借款人的审核并不严格,导致平台借款逾期增多,产生大量坏帐,面对即将兑付的巨大压力,开始用自有资金垫付,越垫越多,越陷越深,等到自有资金都垫付不了的时候,平台老板只有赖账,甚至跑路。

4

同质化严重 缺乏核心竞争优势

当下的创业项目同质化严重,这多多少少说明该领域创业进入了一个难以突破的瓶颈。

在线教育领域,同质化竞争严重,缺少优质内容。简单粗暴地把线下的内容录制放到线上是行不通的。学习要有很高很高的积极性,课程缺乏相应机制,内容不吸引人,对学生来说会很痛苦。在线教育获取成本越来越高,同质化使得有些企业发展难以为继。

另一个同质化严重的领域就是社区O2O,在创业初期,商品也往往存在同质化的现象,甚至同行业间平台及产品基本没有差别。那么问题来了,在没有差异的同质化竞争中,顾客该如何选择呢?肯定是谁的便宜选谁的。这就进入了一个恶性竞争的死循环中。

避免同质化的有效途径:在确定目标市场后,应考虑在同类产品中,如何寻找差别、显示差别,通过“差别化”与其他竞争者以示区别。给顾客一个选择的理由,取得有利的竞争地位。

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