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关于流量变现的经验分享

来源:二三娱乐

流量变现主要依靠就是 用户

目前,围绕用户来实现变现的方法主要有如下几种:

1.广告变现

2.电商变现

3.内容付费变现(知识付费)

第二种像是很多自媒体大号,利用自身的流量,用软文作为引入产品接口,带动产品销售。这就是通常意义上的电商变现。但是随着自媒体号如雨后春笋般的涌出,用户对于自媒体号的阅读耐心和打开率下降明显,电商变现就变得更加艰难。

第三种,比较知名的平台,像是得到,喜马拉雅这些都是最早打响了知识付费这个概念的平台,类似的还有英语流利说、微信读书等等。这些知名平台的成功很大程度上是因为前期就有像罗振宇这样的KOL为品牌背书。还有更多的平台没有这样的KOL背书,在一阵知识付费的潮流之中被淹没,也就是著名的“幸存者理论”。

那么第一种广告变现,是否能帮助我们顺利走上流量变现之路呢?

目前比较多的广告变现形式就是信息流和互动广告。

信息流大家一定不陌生,百度、今日头条,都是现今最热门的信息流平台。依托于社交、资讯等APP本身巨大的流量,以及其具备的将“内容”与“广告”有机融合的原生广告形式。这一类原生广告,由媒体自身属性控制广告的展现形式。然而,与资讯、内容、信息相关性不强的App,用信息流广告的模式来进行流量变现,难以获得理想的效果。

APP广告流量变现方面要注意以下几点。

区分人群

老用户和新用户的变现效率其实差别很大。以游戏为例,新用户比较倾向游戏付费,变现率高;老用户变现相对低一点,但同时老用户的应用黏性又要比新用户强很多。所以在变现方案上要区分开来,新用户少发点广告,老用户可以多放一些广告,利用广告位的数量来弥补两者之间的收益差距,这样整个收入就会提升很多。

了解用户

每个APP都有自己独特的用户群体,通过大数据和智能算法能分析用户身份、使用设备、浏览历史等信息描摹用户画像,为用户匹配量身定制广告内容,这就非常考验本身的产品精细化运营的功力了。另外,广告内容最好和APP内容有一定关联,为用户提供更全面深入的信息,这样广告点击率和转化率比较高。当然,变现的底层规则还是用户,不能以牺牲用户为代价,来实现变现。所以做好对于用户体验的深度挖掘,需要一面大规模汇聚APP流量场景,一面进行深度精细化运营。

提升用户体验

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