一、行业分析法

了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。

不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况

我们可以通过问对几个关键问题着手。

这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？

1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

2  这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3  这个行业的终端产品售价都由谁分享？

4  每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

5  谁掌握产业链的定价权？

6  这个行业的市场集中度如何？

而信息获取的渠道，则包括：

1  金融投资机构的行业报告；

2  咨询公司的分析报告；

3  行业交流网站或论坛的热门帖子；

4  业内企业的培训课件；

5  参加行业展会或者论坛；

6  从业者的私下交流。

其中1-4，都可以通过网络搜索获得。

二、公司分析法

（1）需要回答的问题

这家企业的所有权性质

主要业务

主要客户

收入结构

成本结构

员工规模

人才结构

战略方向

主要风险

（2）阅读行业书籍

例如保险业：《风险管理与保险》

（3）阅读行业报告，并提出自己独有的观点

需要回答的问题有：

1、这个行业所面临的痛点有哪些？

2、哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？

3、如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？

三、猎头法（非投类适用）

1、找到行业牛人进行请教

2、找到行业TOP5 或 TOP10 横向对比

3、使用 Linkedin，脉脉等App 搜索

四、高手的套路

1、确定研究的目的：你为什么要研究？

2、研究到底从哪入手？

（1）行业整体发展：该行业主要提供哪些产品和服务、行业增速如何、市场规模、近期行业发展动向；

（2）商业经营环境：国家政策、法律方面的规定—这部分在研究金融、医疗、房地产等行业时尤需注意；GDP、利息、利率的变化；消费者习惯的变化；技术革新；

（3）竞争态势和环境：行业中有哪些领导企业、资源集中度、市场进入比例高不高、核心竞争力等；

（4）运营管理层面：行业是否在研发新品；产品更新迭代的速度；行业内重大并购、重组、IPO等情况；

（5）未来趋势：竞争趋势、盈利趋势、政策导向、行业内大企业的经营策略是否发生转变。

通过这些信息，你能初步了解该行业近年的发展态势

了解行业内有哪些头部公司，主要产品是什么，并对行业的产业链有相对清晰的把握。

所以，细读研报通常是了解一个行业的起点

3、从行业大部分公司判断行业

从业内大部分公司的表现来判断行业这是投资人经常使用的一种方法：

他们可能在产业链的不同环节中，分别抓取一家上市公司来研究。

通过研究这些处于不同环节的大公司，他们不仅弄懂了产业链如何运作，

也了解了在这个产业链中哪个环节盈利最多、哪个环节发展潜力最大—那就是可能存在投资机会的地方。

不过对于大部分公司人来说，这么做的难度太高，

所以一个比较可行的办法是类比—在行业中找到你感兴趣的公司的同类型企业

放在一起比对研究。

如时尚美妆电商平台，为了确定这家公司在市场中的地位，

可以将市场上的时尚美妆电商平台都找了出来看它们的产品、盈利模式、融资轮数。

当你把一个细分领域的大部分公司都找出来看了一遍之后，

你自然会对这一行业形成一个整体判断：

市场整体处于发展初期还是衰退期？哪类模式发展得更好？从下至上的研究方式往往目的性更强

它通常是为了解决一个具体问题而不是了解整个行业。

4、制作公司信息收集模板，了解公司

拿消费品来说

重要的有3点

产品和品牌：包括其目标定位人群

销售渠道和区域：看它通过哪些渠道来销售，哪些渠道和区域卖的最好

产品的前端到终端是如何运作的，即产业链的上下游

瞄准海外市场

根据以往经验，发达国家的行业，会比我们快3-5年

比方说网络安全这个行业，国外占企业成本 6%

而我们国家 只有1%

国外是我们的6倍

那我们国家的网络安全还有很大的上升空间

比方说最近的360 借壳 江南嘉捷，已经有10个涨停板了

看公司官网

研究行业的头部公司时，尽量选择数据透明的上市公司。

好了，以上是如何在短时间内分析一个行业的四个套路

虽然不能在短时间内让你成为一个行业的专家

但足以秒杀在这些公司的内部职工