吴建平:如何打造一款爆品

【秦王会商学院今日讨论】

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王通老师在第三期诊断会中分享了:

如果你同时做多款产品，失败的几率非常的高。

所以，要聚焦。要集中做一款爆品。

问: 你有什么启发感悟呢？

欢迎一起交流，分享越多，收获越大

答: 我是杨化淳，王通老师说的聚集一款爆品，我理解应该分三个步骤：

第一步：打造一款适合用户产品爆款。如果不做市场调查，不解决用户痛点，没有用户画像，你的产品发明出来也是注定失败的。

象周鹏鹏的“微赞”就是针对微信用户痛点无法互动而产生的，先解决小痛点，然后逐步深入再放大，造就了“微赞”7个亿的估值。

第二步：聚集于一款爆款产品。日本有一家豆腐店存在百年以上，人们普遍认为一个豆腐能玩成什么样子？那你错了，这个豆腐店不仅可以把这个豆腐做得五颜六色，还可以把他做成各种形状，而且这个形状不仅仅是园和方，它还是艺术品，

这个豆腐店创新无限，深受用户欢迎，用户每天很早排队购买。这就是日本全新概念豆腐品牌——“男前豆腐”，意即“男子气概豆腐店”，

它打破了做“标准豆腐”的传统，将豆腐的概念、造型、产品、包装、产业链延伸等进行了革命性改良，这种做法使品牌一下子从众多标准豆腐品牌中脱颖而出。2015年男前豆腐预计实现110亿日元营业额（约6亿人民币）。

我们都知道，德国和日本企业把产品做到极致，他们产品个个是爆款，而且这个产品一直传承下去，不因为时代变迁而消失，他们“工匠精神”一直在传承，这就是他们百年企业长久之秘密。

第三步：产品好营销是自然而然的事。我们很多企业家专注和倾心于营销，天天研究各种营销方法和技巧，而忽视产品聚焦和专注，一个产品没做精做深，又换别的产品做，你不知道他倒底是做什么的。

这样产品无法打造爆款的，而且你的营销也是没有作用的，因为你的产品不优秀无特别亮点，所以不能本末倒置。只要产品聚焦成爆款了，成为细分领域第一人，其他营销问题就会自然而然的解决了。

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