底层认知：用黄金思维圈打造你的核心竞争力

所谓黄金思维圈，其实是我们认知世界的方式。我们看问题的方式可以分为三个层面。

第一个层面What层面，也就是事情的表象，我们具体做的每一件事情；

第二个层面是how层面，也就是我们如何实现我们想做的事情；

第三个层面是why层面，也就是我们为什么这样做的事情。

绝大多数人思考问题的时候是成what的角出发，很少有人能够从how的角度去思考问题。而站在Why的角度思考问题的人就少之又少了。

当我们能够从Why的角度去思考问题时，我们显然能够和别人更好地建立信任和共识。事实上，营销的最高境界，是营销你的价值观。也就是营销你的Why――你为什么存在。

我认识一个卖水果的姑娘，自己家中种花牛苹果。她的果园叫安心果园。从苹果种树、施肥、开花、结果每一个环节都很用心的在做。她卖的是绿色无公害可以吃皮的苹果。

她的理念是：健康、美味、颜值。健康第一其次是美味其次是颜值。安心是它传递的核心价值，她的生意特别好而且粉丝一直追，她卖的每一项产品，都是经过她认真甄选，确认绿色无公害，可以安心吃的产品。

我也是她的粉丝，特别喜欢看她的朋友圈，以前不明白是为什么。现在看了黄金思维全就明白了，她朋友圈营销的就是Why，她为什么存在？她只是在传递她的价值观，所以能够很好的与他人建立信任和共识。

我也是一个不喜欢营销的人，朋友圈打广告也很敷衍。但是曾经我在朋友圈发了一条信息，这条信息如下:

这一条信息我一下吸了很多粉丝，那个月开始业绩噌噌往上涨。原来并不明白是怎么回事，现在结合黄金思维圈来看。我只是传递了我的价值观：对于我卖出的每一项产品我是有深入研究的，确保安全才会出售。

我确实是这样做的，开始是因为自己用的东西一定要弄明白，才敢往脸上抹。做了这项工作之后，抱着为客户负责的态度，起初的几个月，天天查产品成分表，对每一个成分都去查它的作用。熟悉每一种产品成分的功效，什么产品适合推荐什么人。价格没有左右过我的决策，我的核心价值观是推荐适合的产品给适合的人。

所以我看似没有做营销，没有去找客户。但其实我一直在营销我自己。我很清楚我为什么这么做。一个人的价值观能够得到别人的认可，就很容易赢得别人的信任。

昨天晚上想清楚这些事情之后，感觉自己打通了任督二脉似的，其实也不过就是遵循了商业的本质：为他人提供有用的价值。

稻盛和夫说：越是复杂的问题越要用简单的原则来看处理。

所有营销的知识和技巧，都是在how层面。而一个人的价值观，是在Why层面。用底层思维来认知，又认证了一句话：选择比努力更重要！在技术层面上做努力不如在底层认知上面做选择。