小学个人述职报告(通用13篇)

小学个人述职报告(篇1)

一、指导思想

全面贯彻执行国家教育方针，贯彻义务教育理念，努力体现新课程标准精神，面向全体学生进行知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观的教育。

二、具体工作

第一册音乐教学工作遵循了新课程标准，渗透音乐素质教育，用音乐陶冶孩子们的情操，启迪儿童心灵，让孩子们热爱音乐，感受音乐的美。在教学中注重挖掘教材内涵，用音乐的节奏、旋律打动孩子们的心。

一年级（3）班的孩子们热爱生活、热爱音乐，多数儿童有较强的乐感，有一定的审美能力，基本能跟着音乐的节奏边舞边唱，有较浓厚的学习兴趣。

（一）完成的任务

第一册音乐教材内涵丰富。分为“聆听、表演、编创、活动”几部分。包括“我们来唱歌”“祖国祖国多美丽”“我们从小爱学习”“可爱的家”“我爱我的小动物”“小小足球”“花儿朵朵”等，共分八个单元。有名曲，有儿歌，有摇篮曲，歌唱快乐的校园，有歌唱美洲民俗民风的歌曲等，还有部分少数民族的音乐。选材上，有儿歌，有外国名曲，有校园歌曲。有欢快的、有优美的、有抒情的、有……各种风格的歌曲符合儿童的情趣。本期按课程目标完成了全部教学内容。

1、我们来唱歌包括《来唱歌》《公鸡和母鸡》《多彩的声音》《爱唱什么歌》等，培养孩子们对校园的感情，对生活的情趣。在教学中演唱了歌曲，聆听了旋律，并用动作进行了表演。

2、祖国祖国多美丽包括中外许多著名作曲家的作品，如《国旗上的星星》、《中华人民共和国国歌》、《祖国祖国多美丽》等，悠扬而动听。这组内容重在音乐中进行爱国主义教育，培养对祖国的感情。让孩子们了解了自己的祖国。

3、我们从小爱学习包括《我们从小爱学习》《热闹的课间十分钟》《捉问号》等，主要培养对校园的感，对生活的热爱。让孩子们从小爱家乡，爱校园，爱生活而努力学习。对这组教材，我采用了独唱与合唱的演唱形式，培养了兴趣，节奏准，旋律准。

4、可爱的家包括《可爱的家》》《摇篮曲》《好妈妈》、《买菜》等，充满了民族音乐的浓郁色彩。我让孩子们边舞边唱，在优美的音乐中陶冶情操，培养对家的感情，人与自己和谐相处的情趣。

5、我爱我的小动物包括《小动物真可爱》》《口哨与小狗》《我的小猫》、《小蜜蜂》等充满了民族音乐的浓郁色彩。我让孩子们边舞边唱，在优美的音乐中陶冶情操，培养对动物的感情。

（二）思想教育

教学中，注重对教材的运用，渗透素质教育和思想教育。教育学生学习热爱生活，热爱音乐，有高尚的情操。通过音乐教育，使孩子们享受美，热爱美，愉快生活、愉快学习，主动接受，爱学、乐学。

（三）教学方法

进一步提高教学技巧，有良好的教学方法极渗透音乐思想，把现代教育的理论运用到教学中去，让课堂活跃起来，让孩子们跳起来，唱起来。在教学中，认真钻研课标，精心设计教案，科学上课，力求达到课标要求。运用了独唱，表演唱，舞蹈，拍手等手段，让课堂活起来，让快乐充满整个课堂。

本期音乐每两周学习一课。复习一周。提前备课，有计划，有反思，认真准备了教具，课后有小结，期末有总结。新年的.钟声已经敲响，这半年的音乐教学工作也即将结束，回头瞻望感慨颇多，在领导的关怀和同事们的帮忙下圆满完成了一个又一个的教学任务。现将本学期的教学工作总结如下，以便以后更好的开展工作。

本学期我担任5—6年级的音乐教学工作，繁琐的工作便使我的生活越来越充实，让我的各方面的能力都得到更好的训练和培养。

首先，给自己定一个教学指导思想，我深知自己现在所从事的是即普通而伟大的教育，将来去当音乐家的毕竟是少数。而绝大多数学生长大以后只能喜欢音乐，爱听音乐的人。所以我的音乐教育是以众多的将来不是音乐家的孩子着想。让他们在愉快的音乐教学活动中，自觉主动地感受音乐，自己动手去创造音乐，从而获得音乐素质的提高，智能的开发和个性的发展。其次，给各班制定短期目标进行分层次学习，从总的完成情况来看，同学们的音乐素质是越来越好。

不足：游戏活动设计较少，吸引学生兴趣不够，在以后的教学中我会多为学生设计一些音乐游戏来提高学生学习的积极性。

小学个人述职报告(篇2)

时间流逝，又一次学期结束的钟声在耳边响起。这一学期短暂而又忙碌，既有所得又有所困惑，下面我从这两方面来说说这学期的工作总结：

一、所得

1、重视晨间教育，使德育深入人心。

一个人良好的行为习惯至关重要，法国学者培根曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该追求好习惯。”对于一年级学生而言，他们在人生之路上刚刚起步，作为教师的我们更应该注重培养他们良好的行为习惯。

每天的晨间教育十分钟是我所特别珍惜的一段时间，晨间教育的内容都是从学生的实际生活中存在的问题出发。我教育学生要爱护学校的公共财物从身边做起，请爱护课桌椅，请爱护墙壁、地面，请爱护饮水机，请爱护教室的角角落落。我教育学生课间、排队等不要追逐奔跑等等。每天的十分钟是那么短暂，那么不起眼，但是它犹如一颗小水滴日积月累便会在孩子的心里烙下印痕。

2、以身作则感染学生。

现代的孩子在家里大都是独生子女，有些父母的过于溺爱，使孩子缺少了一定的独立性。大部分孩子不会整理书包，不会打扫教室，随地乱扔垃圾的现象时时发生。为了使孩子从小树立为大家服务的思想，我以身作则，每天拿着扫把打扫教室需要两到三次。孩子的课桌每周帮他们擦洗一到两次。当看到哪个孩子脚下有铅笔或尺子，我都会亲自弯下腰将学习用品捡起来，放在孩子的书桌上。我们教室前面的走廊，每当下雨天或下雨过后，积水特别严重而且很脏，为了不使学生摔跤，每次我都利用自己的空课时间将积水处理干净。孩子们看在眼里，记在心里，现在我们班有些学生已经能主动打扫教室了，看到垃圾也会弯腰将它捡起来。我想这就是一个良好的开端，相信会有越来越多的孩子加入主动为班级服务的行列中。

3、班级纪律，整体改观。

我们班男生多女生少，所以整个班级较为活跃，这是优点但同时也是缺点。对我们的大部分学生而言，早自修、课堂的开始不是以铃声为标准的，而是以老师为标准的。开学初的早自修，每次踏入校门还未到教室，迎接我的不是朗朗的读书声，而是在教室的走廊上飞奔、嬉戏的学生。上课了，尽管黑板的一角抄写了古诗，由小老师领读，可是充满教室的往往是学生们大声的吵闹声。为此我伤透了脑筋，每天罗列出一些吵闹的带头者进行谈话，可是毫无效果。因此，我实施了同桌互相管理制，同桌之间互相监督，如果其中一人被批评了，那么另一人也将扣掉一个五角星。相反的，一人有奖励另一人也有奖励。共同进退的政策使班级的纪律有所改观。当然，孩子毕竟是孩子，他们需要的是不断地提醒，不断的引导。当他们松懈了，我就在班级中寻找一组好榜样，以此来鞭策他们。时间久了，我们班的孩子有了一定的自我约束力，班级纪律有了明显的好转。

二、困惑（家校不能紧密结合）

我们都知道父母是孩子的第一任老师，曾在《家长可能不知道的33句话》中看到这样一句话：“影响孩子成绩的主要因素不是学校，而是家庭。”可见家庭教育的重要性。那么怎样才能做到家校紧密配合呢？这是我最大的困惑，我想向在座的优秀的班主任讨教经验。我们班不是个别学生的家长放任不管孩子，而是其中一部分。例如，回家请孩子背诵课文、认读词语，家长不会督促，不会听读。学校随机要检查的个人卫生——指甲，对我们班部分学生的父母来说，那是老师的责任，因此，一年下来，每周一次的剪指甲成了我的责任。

每周一学生要穿校服，不论我是口头提醒还是写在家校练习册又或是发校讯通提醒，周周总有学生不穿校服。像这样的事情说也说不完，总之家长的不配合使我的工作很难展开。我也尝试了各种办法和家长沟通，在给孩子补课时，家长在旁等着，我抓住机会和他们沟通；家长来接孩子时我又趁机交谈等等，可是效果并不明显。因此，为了不使一个孩子掉队，我尽量在傍晚4：30后下班，有时我真的感到力不从心。

小学个人述职报告(篇3)

在过去的20xx，石门小学上下一心，认真学习贯彻上级文件精神，坚持“追求绿色质量，打造幸福校园”的理念，认真落实“三个年”主题系列活动，大力弘扬“大爱育人、以文化人、立德树人”的**教育精神，扎实推进校园文化建设，积极践行**教育“学在**”品牌建设。

一年来，学校沿着年初制订的目标，团结奋进，务实进取。全面贯彻教育方针，加强学校管理，认真实施素质教育，努力提高教育质量，积极创建丰富多彩的校园文化等方面取得了一定的成绩。

一、抓师德师风，践行大爱教育

“学高为师，身正为范”，良好的师德师风是学校教育教学工作的基础保障。学校结合全市教育系统“三个年”活动之--“师德师风提升年”，要求每位教师在平凡的工作岗位上，努力做到八个字：敬业、爱生、博学、善教。在全校范围，继续深入开展学习“最美教师”，争做“最美教师”各项活动;认真组织教师开展“学在**”“生本课堂 活力教育”“三教三学”系列大讨论;大力挖掘师德先进典型，树立榜样，鼓励教师向身边的先进典型学习，继续开展“感动校园教师”评选活动。

特别是我校把每周一次的“师德师风学习日”活动落到了实处，每周四晚的师德师风学习活动开展得有声有色。从中国最美教师张丽莉到**市师德楷模先进事迹的学习，再至学校中“感动校园”教师的现身说法，每位教师都切切实实地感受到了一股股正能量激荡着她们的心扉，激励她们时时用“最美”要求自己。现在，学校中的每一位教师都树立了作为一名人民教师的责任感和使命感，安心本职工作、为人师表，以自己的良好形象和行为为学生树立榜样，埋头苦干，将奉献教育当做乐趣。

二、抓常规制度，促进规范管理

教学质量是学校的生命线。在学区的统一布置下，我们继续一丝不苟地抓好常规制度建设和管理，千方百计提质量。我们主要采取了以下措施：

1.狠抓教学常规，强化过程管理

教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此，我们在教学管理中，学校制定了细致的教育教学常规，细化了各学科教学规范。要求教师严格按照教学常规的要求，认真做好备课、讲课、作业的布置与批改等。教导处每学期期中、期末对教师的备课、作业批改进行细致地检查，并形成总结，由校长亲自在专题会议上对优秀教师进行表扬，对表现不够的老师提出批评，并要求她们及时改正。

学校针对青年教师，开设了专门的备课、课堂、批改等常规的培训活动。组织学校骨干教师担任新教师的师傅，为她们进行手把手地指导。

学校还建立了由校长、副校长、教导处两位主任、工会主席等5人组成的“抓常规、促规范”督查小组，建立《石门小学“抓常规 促规范”工作纪律》。每周轮流对教师的值班、教学、卫生、安全等学

校系列常规工作进行督查，及时发现问题，解决问题。

2.加强学生常规管理，进行行为习惯教育

学校以贯彻实施《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为准则，对学生进行爱国主义教育和良好的行为习惯教育。由于德育工作抓得扎实有力，学风、班风、校风明显好转，绝大部分学生养成了爱学习、守纪律、讲文明、有礼貌的良好行为习惯，真真正正成为班级小主人，学校的小主人。

3.狠抓安全常规，保障校园平安

学校建立了门卫、食堂员工督查考核制度，建立了严格的教师值周制度、午睡管理制度、节假日值班制度、学生乘车点名护送制度、科任教师点名制度等常规制度与督查措施。我们还结合安全活动月开展了安全逃生演练、防溺水专题教育等各项活动，确保校园平安。

三、抓校本培训，提升教师素养

(一)完善教科研队伍，规范教科研活动

1.健全教科室各项制度，重视对教科研工作中表现优秀教师的鼓励工作，发挥青年教师的带头示范作用，激发中年教师的科研热情，培养学校良好科研学习氛围。在浓郁的相互学习、相互合作的教研氛围中更新观念，加强教师开展科研工作的主动性。

2.扎实做好我校主持的衢州市、**市两级课题结题工作，认真总结，深刻反思，整理出我校课题研究的经验和不足，以利今后的课题研究工作。

(二)加强校本培训，提高教科研水平

根据我校青年教师占全校教师总数76%的实际情况，学校继续坚持以培养青年教师为师训重点。根据学校教师素质提升工作计划，学校在青年教师培训工作做好如下“校本七训”工作：

1.集体备课，资源共享

学校规定每周二、周三下午为语文、数学集体备课时间。以年级学科为单位，每位教师备课一单元，并讲解，进行集体讨论、汇总、形成正式备课稿分发到各任课教师手中。

2.开展“江郎夜话”教师读书论坛

教师自行进行阅读优秀的教育教学类书籍，统一采用阅读教师公开讲座的形式对全体教师进行讲授。通过活动老师们逐渐养成阅读的好习惯;通过交流，老师们达到了资源的共享。每个学期期末还全校评选“十佳读书教师”，取得了较好效果。

小学个人述职报告(篇4)

这次活动的主题是“在阅读教学中如何增加学生语言文字运用的机会”。

我认为这个研讨话题极有共性和针对性。为什么要“增加学生语言文字运用的机会”，我想这是对当下语文课堂教学的一个反思，教师问得多，讲得多，播放课件多，拓展延伸的多，大大挤占了学生运用语言文字实践的机会。XX版的新课标指出：“语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性的课程”“语文课程应使学生学会运用祖国语言文字进行交流、沟通……”从中不难看出XX版的新课标十分强调“语言文字的运用”。

那今天我们来的老师都是带着这个问题听课、记录和思考的。刚才老师们的`意见我很赞同，大家说的很好。我就我个人的想法也说两点：

一、两位上课的老师很优秀。肖玲娟和林发莲老师的课我们今天有目共睹，实在让人佩服。她们不仅仅课堂表现得游刃有余、洒脱自然，最使我敬佩的是他们虚心的精神。上个礼拜我们在网上对两位老师的教案（初稿）进行研讨，不知道大家注意了没有，我们共收到140多条评论，两位老师都一一浏览，且尽量回复。在老师们的意见中她们表现的那么谦虚、宽容。修改、试讲，再修改、再试讲，正因为有了这样艰苦的过程，我们今天才领略到她们光鲜的风采，我想，这样的成熟非一日之寒。所以她们的敬业精神值得我们学习。

二、语言运用的机会在课堂上最大可能的给了学生。我们在听两位老师的课时都有同感，不论是玲娟老师的第一课时，还是发莲老师的第二课时，都不失时机地给学生创造条件，最大化的给学生提供语言文字运用的机会。让“在阅读教学中增加学生语言文字运用的机会”这一主题基本上得到了落实。

例如：玲娟老师的让学生借助工具书或联系上下文理解“居然、开辟、喜出望外”等词语；重点指导“居然”一词，理解、比较、分析、运用和评价，整个理解词语的教学过程清晰，训练实实在在。难得可贵的是“借助工具书理解词语”的意识已经建立，学生动手、动脑，概括归纳，很好地培养学生了自主的学习能力。

又如发莲老师设计的用填空的形式让学生整体感知课文，用填写表格的形式让学生比较桃子、石榴、苹果和花生的不同，用“不但……而且……所以”这些关联词把花生的好处连成一个句子，最后还设计了一个小练笔，等等这些都是在有条不紊地给学生提供运用语言文字的机会。

当然两节课还是存在学生动口不动笔的现象，如第一节课学生只是标了一下自然段，就再也没有动过笔，假如能够在老师的指导下把“茅”这个生字写几遍，假如每人都用“居然”这个词写几个句子，假如把要抄写的段落抄写抄写……第二节课有一个小练笔，学生只是写了一句赞美老师的话，显得有点肤浅，没有深度，训练的意义也不大，如何让小练笔更加有效还有待我们好好研究。以上是个人所见，还有待商榷。

小学个人述职报告(篇5)

本学期，六年级组以提高教育教学质量为中心目标，扎实开展丰富多彩的教育教学活动，发展学生的全面素质，取得了有目共睹的成绩。现将一学期情况小结如下：

一、采取切实有效的措施，全面提高教育教学质量。

六年级作为小学的一个出口，学生成绩的好差将直接影响家长、社会对我校小学教学质量的评价。我们深知，要完成学校的教育教学目标，尽可能做到让家长感到满意，让每一个学生都有进步，需要全体老师付出艰辛的努力。因此从开学的第一天开始，六年级老师就达成了共识：以教学质量为中心，全面提高学生各科的学习成绩。为此，我们采取了一系列扎实有效的措施：

1、充分利用兴趣小组活动时间，抓好学生的培优辅差工作。

为了有充裕的时间进行培优辅差，我们充分利用每周两次的兴趣小组时间，将全体学生按成绩分成奥数A组、奥数 B组、语文阅读组和作文组，进行有计划的培优辅差，一学期来，效果十分显著。

2、奥数辅导紧张有序，成绩显著。

一开学，我们就十分重视奥数辅导工作，每周抽出四个晚自习时间进行专门的奥数集训，学校还抽调了胡高正、王鹤群两位老师协助六年级进行辅导。十月底，在得知温州市将举行第二届“摇篮杯”数学竞赛的消息后，学校十分重视，由林校长亲自挂帅，成立了领导小组。之后，经过选拔，从奥数 A组中选出最优秀的10位学生，利用每天下午的时间，由五位数学老师进行强化训练。经过一个多月的系统训练，学生的成绩有了极大的提高，在12月29日举行的省诺贝尔数学竞赛初赛中，报名参加的10人中有7人顺利过关，将于3月参加最后阶段的决赛；在12月30日举行的温州市第二届“摇篮杯”数学竞赛初赛中，我校获得团体一等奖，其中胡洁获得个人一等奖第一名，黄豪杰、薛国杰均获得个人一等奖。

3、通过“月考”，全面检测课堂教学质量。

为了客观、公正的反映各班的课堂教学情况，从九月份开始，我们每个月底进行一次“月考”，并将成绩进行年级排名，以检查学生学习的效果。这在一定程度上促进了学生的学习。

二、关注学生的全面发展，努力培养学生各方面的能力。

虽然本学期我们在教学上投入了大量的精力，但对学生的活动丝毫没有放松，学生在活动中也得到了锻炼，取得了不少成绩。这些活动主要有：

1、第12届田径运动会。由于班主任的高度重视，本届运动会上各班都取得了比较大的进步，激烈的竞争场面层出不穷。而以六年级学生为主体的校小学生田径队在乐清市田径运动会上也取得了总分第二名的好成绩。

2、第12届文化节。今年的文化节在以往传统项目的基础上有所创新，增添了新的活动内容，如班级课本剧表演，由于各班精心准备，学生们兴趣盎然，不少有表演天赋的学生有了展示的机会。而厨艺展示更是让所有的学生都兴奋不已，各班的“小厨师”各显神通，显示出了他们良好的厨艺。而传统项目经典诵读晚会则竞争激烈，六年级的两个节目创意新颖、场面热烈，赢得可师生的阵阵掌声。

3、秋游。为了放松学生的身心，11月中旬，我们组织六年级学生去沐潇寺秋游。下午还带学生去消防中队参观，使他们受到了一次很好的集体主义教育。

4、关注“家政”课程，培养学生的实践能力。家政课一直受到学生的喜爱。本学期，在校长室的高度重视下，成立了家政课题小组。而六年级本学期的研究专题是如何进行社会调查。从选题到实地调查，以及分组汇报，四个班主任做到了全程跟踪，从活动的组织到安全的防范，无不考虑到位。而文化节上的厨艺展示，班主任从“厨师”的选拔到菜名的确定、材料的准备无不一一过问。正是在班主任的关心和支持下，家政课中的各项活动才得以真正落实。

三、努力建设团结和谐、奋发向上的年级教师集体。

六年级教师承担着繁重的教学任务，面临着强大的升学压力，但教师之间团结和睦，办公室犹如一个温暖的大家庭。教学中能做到资源共享；活动中既相互竞争，又互相鼓励；遇到困难时能互相帮助，真正做到了有福同享、有难同当。生活在这样一个团结和谐的集体里，工作的辛苦、教学的压力都随之减轻。大家感到非常愉快。

四、问题与反思：

六年级学生有不少已步入了青春初期，他们已有了一定的逆反心理，班级管理难度增大。本学期班级管理中存在的问题主要有：

1、违反寝室纪律的现象时有发生。相比四、五年级，寝室管理难度增大了不少，熄灯后讲话现象屡有发生。班主任跟得勤时稍好一些，稍一放松便“蠢蠢欲动”。

2、学生叫“外卖”现象屡禁不止，学生之间高价买卖物品的现象也时有发生。

3、随着学习难度的增大，两极分化越来越严重，差生的学习积极性很难提高。以上问题，需要班主任在以后的工作中讲究工作方法，充分发挥班干部的小助手作用，耐心细致地作好学生的思想工作，将学生中可能出现的问题消灭在萌芽状态。

小学个人述职报告(篇6)

教务：

1、8月11日——8月22日，对整合的梧桐镇18所小学的教师进行教材教法、多媒体、写字、备课等培训。

2、8月28日，市政府杜洪涛副市长、市教育局田曜局长、金晖集团李生贵董事长来我校莅临指导，各位领导对新成立的金晖小学提出殷切的希望。全体教职员工表示，在今后的工作中要精诚团结，通力合作，努力办好梧桐人民满意的学校。

3、学校对整合的18所小学的学生进行摸底分班，核查学生名单，进行学生人数统计。

4、我校是住宿制的学校，制定作息时间表，并发放教师手中，进行正常教学。

5、9月11——9月17日普通话推广周期间，全校师生开展各种活动。

6、9月18日，组织教师参加教材教法考试。

7、9月19日，全面铺开师生同操，师生同唱活动。

8、我校组织《中华诵·2011全球华人学生及全国学生规范汉字书写》大赛。

9、分学科对全体教师宣读并解读我校教学教研工作计划，各教研组制定教学进度，所有教师制订教学教研工作计划。

10、9月23日——9月26日，派张万青等四位数学骨干教师外出参加“三晋之秋”小学数学全国名师教学观摩研讨活动。

11、9月24日、9月25日，组织全体语文、数学教师参加继续教育专业课的培训。

12、9月27日——9月30日，组织语、数、品德与社会，英语教师参加市局组织的教材教法培训。

13、制定我校“千名教师课堂教学大比武”方案，成立蹲点包科领导组。

14、组织了部分骨干教师“示范引领课”。

政教：

1、9月1日，正式开学，安排各班班主任上好“安全第一课”，并做好住宿生的安顿工作。

2、9月2日，划分家长接送孩子的区域。东门安排坐公交车的学生出入，南门安排家长接送的学生出入，有条不紊，秩序井然。

3、9月5日，组建“红领巾监督岗”，从3—6年级推选值岗人员，佩戴标志，分配岗位，开始值岗，并提出了一些严格的要求。

4、9月10日，我校举行了庆祝教师节座谈会，参会人员有校领导、市领导、镇领导、各企业领导、村委代表以及教师代表等，领导的问候、企业村委的支持，让教师们倍感温暖。

5、9月14日，组织班主任开展“中华魂”读书活动宣传工作。

6、9月20日，我校举行了隆重的开学典礼，典礼上校长作了重要讲话，教师代表、学生代表都表达了他们新学期的工作，学习的信心和决心，并举行了大型升旗活动。

7、9月21日，安排各班申报班级特色德育项目。

8、9月22日，通过初赛，各年级评选出一节优秀班会设计课。

9、9月26日，上午召开了“行为习惯养成教育”、“安全教育”主题班会；下午组织一年级新生家长聆听了北京教育专家张电红的专题讲座。

后勤：

1、水电工检查行政楼、教学楼、生活区的门窗等工程问题；

2、水电工检查学校各区用水、用电情况；

3、水电工等后勤工作人员排查校园不安全隐患问题；

4、水电工安装地下餐厅灶具工程；

5、购置一台100千瓦的'发电机以备学校应急使用并安装；

6、学校安装共计划100盏应急灯；

7、水电工安装学生上下床与小夜灯等。

后勤餐厅：

1、8月29—31日，对学校新投入的餐厅进行卫生清理，做到清洁卫生、窗明几净。

2、对18名厨师进行健康体检，下发健康证，让每位厨师持证上岗。

3、对学生每周进行合理饮食安排，做到每周有食谱；每日按食谱进行排饭；对学生饮食科学合理安排。

4、与厨师签订聘用合同，做到分工合理、责任明确。5、9月28日，市防役站对生活教师、厨师进行学生饮食安全问题等知识讲座，培训后对他们进行了考试。

十月份工作计划

教务：

1、依据教学工作计划，开展“千名教师课堂教学大比武”活动。

2、根据我校实际情况，组织教师进行各种业务培训。

3、组织“单元集体备课”。

4、继续组织骨干教师示范引领课。

5、进行教学常规检查。

政教：

1、“国庆红歌”校园唱活动。

2、养成教育主题月活动。

3、“中华魂”读书活动初赛阶段。

4、学校“特色德育项目申报”、“先进班集体”申报。

5、征订《德育报》。

6、上报优秀班会设计。

后勤：

1、清理学校总水表井；

2、处理地下餐厅污水池；

3、维修教室门、宿舍门锁，铝合金门窗，卫生间地板，更换玻璃；

4、对行政楼,宿舍楼进行安全排查,处理安全隐患。

后勤餐厅：

1、合理科学安排学生饮食。

2、对餐厅不合理布局进行改造。

3、对餐厅职工进行有关知识讲座安排。

4、进一步强化库房、餐厅、更衣间等的规范化管理。

小学个人述职报告(篇7)

本年度我校教师18人，全校学生300人，开设7个教学班。一年来在上级教育部门的正确领导下，全面贯彻执行党的教育方针，坚持以教育教学质量为中心，强化教育教学研究和常规管理，深入实行改革，执行教育行政的各种准则，理论、规章、制度，继续深入“严师工程”，加强教师队伍建设，调动全体教师、学生的积极性和高度热情，发扬光大优良的校风、教风、学风，上下一致，团结协作，以认真务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，结合本校实际，现就以开展情况总结如下：

一、加强领导班子建设，充分发挥新班子的主导作用

上学期，领导班子全换新，作为一名新校长的我来说，由于本人缺欠经验，加上教导、总务主任都是新提拔的，压力是很大的，我们通过学习，提高本人领导管理业务水平，经常请教一些兄弟学校的校长，学习一些好的经验和有效的管理方法。学校领导还经常带着问题学习现代教育理论，学习学校管理，学习外校先进办学经验和管理经验，不断提高理论水平和管理能力。

一年来，领导班子团结一致。上学期初，领导深入分析学校的教学情况，制订出各项工作计划，规章制度做到有章可循，心中有数。教导处能指导教师制订出切合本班实际的班务计划，行之有效的班级工作计划，并热心帮助、指导年轻教师工作，大胆进行了课堂教学尝试。一学年来，在领导的直接指导下，全校教师业务能力及教学热心有所提高，教学风气等方面受到上级和周边村民群众的肯定和好评。

学校领导有强烈事业心和高度责任感，每天都是早到校、晚离校，以校为家，总务主任贺彬虽然是好玩的年龄，却以工作为重，把学校的后勤管理得井井有条。学校领导班子凡事能主动与当地党政联系，经常向村委反映、汇报学校工作开展情况。学校也要求和组织教师家访，深入了解家长对我校的工作意见，及有关教师的教学态度等情况，做到有机的学校、社会、家庭三结合。

加强教学管理，全面提高教学质量是学校领导义不容辞的职责。学期一开始，领导带头完成各项常规任务，带头担任主课，特别是教导主任廖伟峰，因教师少，任务大，既有语文科的教学，还担任了班主任。领导班子深入课堂听课，了解教学动态，掌握教学第一手材料，为课堂教学作依据，在领导的带动下，教师相互听课已蔚然成风，大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，发表意见，交流困惑，提高了教研组的凝聚力和研讨能力。

二、重视队伍建设，培养优秀师资

师资力量的雄厚与薄弱，直接影响学校的教学水平。一年来，我校注重对教师队伍的建设。首先加强职业道德修养，开展教师政治业务学习，继续深入“严师工程”。在教师队伍中，也或多或少存在一些问题，个别教师喜欢玩牌，加上一心想向外调，对教学没兴趣。一年来经过学校领导的深入谈心了解，个别进行了思想教育，从而使全体教师树立起正确人生观、价值观，明确肩负责任，真正做到为人师表，教书育人。再有以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，鼓励教师自学，为老师提供各种学习机会，使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。

在教师管理上，学校把教师的管理制度落到实处，坚持坐班制、考勤制，出勤与绩效工资直接挂钩，杜绝了以前班级缺人及教师上班时间外出娱乐闲谈逗留等不良现象。学校涌现出了大批爱岗敬业的、以校为家的老师。

三、加强德育工作，建设文明校风

德育是五育之首，本学年度我校成立了德育工作领导小组，专门制订了学校德育工作计划，并开展一系列活动进行德育教育。

1、通过校会、主题班、队活动开展各种教育：

2、坚持升旗仪式，在国旗下进行五爱教育。

3、充分利用纪念日对学生进行思想政治教育;

4、优秀班级评比制度中把学生德育作为评比的一项内容;

5、要求教师认真上好品德社会课，强调教师应细致耐心做好后进生、顽皮生的转化工作。

6、充分发挥少先队组织的作用，开展各种活动，以红领巾广播站为阵地，开展主题教育、慰问活动、雏鹰争章等进行德育教育。

7、学校教导处根据实际情况，调整夏季大课间时间为晨读课后进行阳光礼仪训练，并制定了计划和细则，并准备以此编写德育校本教材。

四、狠抓教育教学。

教学工作是学校的中心工作。我们通过抓教研、教改和教学常规，提高教学质量，培养学生学习兴趣。开学初，我们召开教研组长会议，共同商定一学期中的教研组活动，并把活动落到实处。

1、积极开展了教研活动。全年开展教研课20堂，全体教师参与听课和研讨交流，并就教学中的问题探讨出解决办法，真正起到了教研的作用。

2、教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好，重点做了几点工作。

(1)、严格按《新课程设置方案》，开齐、上足，教好每一门课程，不随意增减，严禁语数科占用艺体科。每一科到期末都有考核并把成绩上交教导处。

(2)、做好学籍管理工作。

(3)、进一步规范和强化教学常规检查工作。本学年，教导处每月底进行一次教学常规检查。不同年级，不同科目有不同要求，每次检查前教导处提出各项常规工作量，要求老师做到有质有量地完成各项常规工作。每次检查后，教导处针对在检查教案、作业批改中存在的问题，在周前会上公布，表扬优秀，指出不足，面对面提出整改意见，真正做到服务于广大师生。

(4)、以“学生”为中心点，规范学习行为着力抓好学生的“规范”教育。从学生的基础文明行为，养成教育的训练抓起，抓纪律，抓常规，抓行为。本学年狠抓学生早读及午自习、班主任跟班及文明班评比。效果非常好。

(5)、积极开展各项竞赛活动。通过竞赛有利于提升一所学校的办学层次，从侧面可以看出一所学校的教学质量和办学水平。有朗读比赛，写字比赛，作文比赛，讲故事比赛，数学竞赛，手抄报比赛，书画比赛、大型的六一文艺汇演等。通过以上一系列竞赛活动，培养了一批具有一定特长的学生，为今后参加高一层次的竞赛活动奠定了基础。

小学个人述职报告(篇8)

为更好地贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和xx关于社会主义荣辱观的重要讲话精神，认真落实河北省教育厅冀教通字（xx年）14号文件《关于建立中小学德育工作年报制度的通知》的要求，进一步加强学校德育工作，树立德育首位，育人为本，注重实效的观念，形成全员育人，全程育人，全面育人的格局，全面提高学生的政治思想、道德文化素质。学年初我校领导就高度重视，认真谋划，成立了以校长王增民同志为组长，年级主任为副组长，班主任和思品教师为成员的德育领导小组，务求领导有人抓，工作有人干。工作任务落实到人，并层层制定切实可行的工作计划。

一、主要做法与成效

（一）、学校重视德育工作，以人为本，德育为先，注重实效的观念逐渐形成。

学校积极发动师生学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中宣部、教育部关于中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》、《公民道德建设实施纲要》和xx关于社会主义荣辱观的重要讲话精神，深刻认识到：德育工作搞得好，有利于促进学校教育教学质量的提高，有利于全面实施素质教育。进一步加强德育工作，以德育先行推进五育全面发展，树立以德育为首位，以育人为根本，以管理为抓手，以活动为载体，以培养学生的创新精神和实践能力为目的的办学思路。树立面向全体，立足个体，尊重主体，推进整体的德育思想，抓好课堂主渠道，在教学中有意识地将德育渗透到各学科，努力挖掘教材中的德育因素，把握好渗透点，教书育人。以各种创建活动为契机，围绕育人中心，狠抓德育常规，学校已逐步形成德育管理通畅，德育队伍精良、德育方法创新、德育途径广泛、德育资源优化的工作局面。

（二）、不断加强学校德育工作队伍建设，完善德育工作评价体系。

加强领导，建立健全校内外德育工作机构，构建德育工作网络。是我校抓好德育工作的第一步，成立了德育工作领导小组，实行校长负责德育工作的领导管理体制，建立起校长教导主任-年级组长-班主任、科任老师与少先队配合的德育管理纵向体系和学校、家长、社会、共建单位密切配合的德育管理横向体系。班主任是学校德育工作的中坚力量，为建设一支素质优良的班主任队伍，我校先后制定了一系列规章制度，建立了激励机制，极大地调动了班主任的工作积极性、主动性和创造性。例如：《德育岗位责任制》、《新班主任结对培养计划》和《进一步帮扶转化后进生的意见》等。学校还把师德状况和德育工作过程作为教职工考核的重要内容,在评先、晋职、聘用时对师德不合格者实行一票否决制，对德育工作突出者优先评聘。这些措施的形成性、激励性和导向性功能，在德育管理工作已初现成效。

（三）、以学生行为习惯的养成教育为着力点，扎实有效地抓常规工作，促进良好班风、学风和校风的形成。

德育工作的基础是常规教育、养成教育，我校十分重视从抓德育常规入手，牢牢把握实效性原则，使规范的学习多样化，教育制度化，管理网络化。

1、着力抓好养成教育和理想教育。从每周一的升旗仪式开始，加强爱国主义教育；从做操开始，加强集体主义教育；从上下楼梯靠右行开始，加强行为规范教育；从每天的卫生工作和每周的大扫除开始，竭力培养学生的劳动卫生观念；从遇到老师要问好开始，加强学生文明礼貌教育；以端正考风，严肃考纪为突破口，加强诚信教育。

2、狠抓起始年段的养成教育，通过班会课，经验交流会等及时表彰先进，找出不足，提出改进方案，使养成教育建立在扎实的基础上，充分做到有的放矢。结合八荣八耻社会主义荣辱观教育，促进养成教育向更高的目标迈进。通过开展向不文明行为告别、教唱八荣八耻歌和诚信教育等形式，开展生动活泼的主题思想教育，把养成教育和学生的思想教育结合起来，使养成教育达到知行的高度统一。为鼓励学生积极进步，学校以表扬和激励为主，开展每月校园之星评选，开展一帮一、结对子活动，每学期组织一次校园十大标兵、文明班级评选活动，每学年评选三好生、优秀学生干部等活动。通过大面积的表扬和鼓励，提高了学生遵守校纪校规的意识，促进了良好学风和校风的形成。

3、把养成教育同构建和谐校园结合起来。开展讲文明，守规范的检查评比活动，对班级实行量化管理，天天有检查，月月有小结，半年有总结、表彰。围绕《中学生日常行为规范》，抓好良好习惯的养成教育，通过经常的检查和评比，学生能自觉遵守国家法令和社会公德，遵守校规校纪，学习和生活习惯趋于规范。

4、加强德育双基教育，全面提高学生思想道德素质。加强对全校学生的一日行为规范进行制度化管理，加强基本的道德行为和基本的校纪校规教育（即德育双基教育），组织初一新入学学生集体学习《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，让学生了解学校概况、《学校德育量化评估方案》等与学生管理的规章制度。每学期组织一次对全校学生进行行为规范知识的测试，进行校规校纪、法律法规教育，培养学生自觉遵守法律法规、社会公德和社会秩序的意识和习惯。建立一系列的考评制度，坚持每月一次的流动红旗评比制度，促进各个班级的良性竞争，以形成良好的班风、学风和校风。

小学个人述职报告(篇9)

一、狠抓养成促良好习惯形成。

对于一年级小学生来说，培养他们形成良好学习习惯是很重要的。因此，我着重抓认真听讲的习惯和正确的写字姿势，并经常以某种动作手势予以个别提示，这样做既达到了教学目的，也不会影响教学的正常进行。同时，利用“暗示法”提请学生注意。除此以外，我还运用恰当的赞语、合适的奖励等，使我班学生初步形成了良好的学习习惯。

二、备好课

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结。

三、做好后进生的辅导工作

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的难点，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补习功课，把他们以前学习的.知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

四、夯实基础促知识技能形成。

经过一学期努力，学生能正确的认、读、写20以内的数，知道20以内数的组成和顺序，学会比较数的大小。结合具体情景，进一步体会加减法的含义，会计算20以内数的加减法，初步学会估算。知道应用数学知识解决一般应用题。建立初步的独立思考和探索的意识，初步形成估算的意识。发展了学生的观察、想象思维和操作的能力，有了初步的空间概念。

五、博采众长，提高教学水平

欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

六、一份耕耘，一份收获

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同事学习，争取进步。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能与各位老师共同参研教学工作，力争取得更好成绩。

今后社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

小学个人述职报告(篇10)

本学期我担任三年级的科学教师，从事科学教学。在这一年中，我虚心向本组内的教师虚心学习科学教学的新理念，教学管理的新方法，经过虚心学习和艰苦磨练，我在教学思想方面有了新的认识，教学方法方面有了新的进展。不但适应了科学教学的新方式，而且和本组的老师一起并肩作战为燕山的科学教学工作出一份力。下面从两方面对本期工作作如下总结。

一、改变教学观念，积极参加教研活动

科学是一门新型学科，要想教好它，必须改变以往的教学观念，探索适应科学这门学科的教学模式。这学期，我和组内老师一起参加了区科学教研中心组织的科学岗位培训，同时自学课改有关理论著作，了解相关的教育学心理和基础知识。通过学习，及组内老师的帮助，我学到了许多新的教学理论，了解一些课改前沿信息。并懂得了学生是主体，面向全体学生，探究为核心的新理念，把让学生感受并理解探究过程，了解探究学习方法基本环节作为研究重点，为学生熟练掌握探究学习打下基础。这学期，我不放过任何学习的机会，听各种教研课，示范课，做到每节课都有评课。同时，参与学校的科学教育与学生人文素养教育的研究的课题研究，将环境教育、人文教育渗透到常规教学中。并积极参加区科学岗培班培训，已获结业证。

二、服从学校安排，务实工作总结

科学是一门紧跟时代步伐，属于前沿的课程，它涉及的知识面很广，上课的时候，还有疑惑，不知道怎么把握科学课的探究环节，怎样把握知识的准确性。但在本组老师的帮助下，虚心向老前辈彭爱国老师请教，很快领悟了科学课的实质精神，把握住科学课程的教学模式，为了更快的适应科学教学，在开学第一周就备完全期的课，并尽心指导三年级的学生做好每一次实验操作，训练学生良好的实验习惯，如正确使用仪器;爱护器材;及时保洁等，把教会学生仔细观察作为每节课的教学宗旨。指导他们写观察小作文，规范填写实验记录表等。期末，设计与教材紧密联系的，符合课程标准的科学考核，并把科学考核作为综合评价学生的标准。本期，负责生态园地的管理及建设，结合教材认真组织学生参加第二课堂种植组，学生通过种植油菜花，凤仙花，大蒜等，提高了科学探究兴趣，并收获累累。

搞好科学教学，任重而道远，积极配合科学组做好各项工作，使之圆满完成。

小学个人述职报告(篇11)

本学期我担任一（3）班数学教学，作为二十一世纪的教师，由此感受到自己肩上的担子之重。由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。经过一个学期的努力，可以说紧张忙碌而收获多多。

一、备好课

认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、做好课后辅导工作

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。

从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

四、博采众长，提高教学水平

欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

小学个人述职报告(篇12)

尊敬的领导：

记得一位名师说过：教师的活是良心的活。我秉着对学生负责的态度，潜心钻研教材，熟练掌握教材的重点、难点，认真备课、上课，让学生在愉悦中学习、成长。我所任教的语文学科成绩次次名列前茅，受到领导、同事、家长及学生的一致好评。由于我的课堂教学方法灵活多样，课堂应变能力强，语言富有感染力，注意与学生进行情感交流，充分发挥和调动了学生的主观能动性，使学生对语文学习产生了浓厚的兴趣，孩子们在课堂上都能积极思考、踊跃参与；我把浓浓师爱送给每一个孩子，肯定和鼓励他们学习生活中每一点进步，使他们获得前进的动力和成功的喜悦。我重视学生语文能力的发展，特别是写作水平的提高。为了鼓励学生爱上写作，我尽可能的挖掘孩子们的潜力，不厌其烦的为学生改稿，组织011班的学生编撰了三期班刊（见材料）。有了自己的班级刊物，孩子们的写作热情更高了。20xx年我辅导学生参加的省第一届小学生作文竞赛中，吴晶景获得了省特等奖，封梓超获得了省一等奖。并多次辅导学生在科技创新大赛中获奖。

活到老学到老，只有多才多艺，才能更好的教学，才能更受学生欢迎。所以，我在教育教学的同时，不忘提升自己各方面的`能力。我爱阅读，爱画画，爱练毛笔字，喜欢音乐，会多种乐器。因我的言传身教，学生们也兴趣广泛、多才多艺，仅20xx年至20xx年就有28人次在省、市、县各类竞赛中获奖，可谓硕果累累。

我虚怀若谷，在新课程标准指导下，积极投身到学校的教育教学课改实践活动中，虚心向其他同事取经学艺，不断探索提高自己的教育教学水平。20xx年参加了湖南省骨干教师培训班，从中学习了先进的教育教学理念，并用于教学实践中，取得了一定的成效。积极参加上级部门举办的活动，20xx年全县作文教学比武中获二等奖，20xx年全县小学语文青年教师阅读教学比赛中获二等奖，在20xx年联校举行的中青年教师才艺露一手比武中，获教学比武一等奖。

我乐于参与和奉献，在学校两次承担面向全镇、全县老师的班队主题活动，多次承担语文课堂教学的研讨任务，都获得一致好评。我谦虚谨慎，积极参加备课组活动，与同科组老师一起钻研教材、教法与学法，使自己的教学能力不断得以提升。也多次参加各类培训，如20xx年—20xx年为期一年的省级骨干教师培训，20xx年7月的湖南省中小学班主任培训，20xx年9月参加了教育部“国培计划”湖南省中小学学科教师远程培训，受益匪浅。

三、倾心教育，爱生如子

爱就是教育，没有爱便没有教育。我谨记陶行知先生的一句话：捧着一颗心来，不带半根草去。参加工作以来，我年年当班主任。在班主任工作中，我全身心地投入，以"热诚、踏实、细致"的作风要求自己，对每一个学生负责。在教育上讲究科学性、实效性，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。注重思想教育与科学知识的结合和无形教育环境的创设，特别注意培养学生对集体、民族、国家和社会的责任心和自身的进取精神。我还特别关心有特殊困难（单亲、父母离异、身体有残缺等）的学生，用对学生一辈子负责的精神对待学生，为他们倾注了心血和爱心，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。如：20xx年，我班有一个学生，他的父亲突遭不幸，加上一个哥哥有残疾，家里变得特别艰难，我了解到这个情况后，马上在班上发动学生捐款，我又把他的情况写成书面材料，向学校领导反映，学校也很重视，对他的家庭进行了慰问，解了他家的燃眉之急，这个学生有了大家的关爱很快振作了起来。长期的班主任工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩，所带班级学习气氛浓厚、凝聚力强，学习成绩始终名列年级前茅，学校集体活动表现突出，多次被评为校文明班级、优胜班级。我还及时总结德育工作的经验，20xx年在“城乡结队”班主任经验交流会上我代表学校作了介绍。

四、无私奉献，帮助青年教师。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。我觉得每个教育工作者都应该懂得分享。我在做好自己本职工作的同时，积极承担培训青年教师的工作。可以说是一腔热血，毫无保留。思想上关心，业务上帮助，发现缺点诚恳指出，尽心尽力地帮助他们尽快地成长，因而赢得了青年教师的尊敬。20xx年，我克服了教一年级工作繁重的困难，欣然接受了带实习生李陶贝的任务。在我手把手的热心帮助下，李陶贝进步显著，如今在自己的工作岗位上已是一位优秀的好老师了。20xx年，我和本校青年教师张寒雨结成师徒对子，全心全意辅导她备课、上课，指导她进行班级管理，帮助她处理与家长的关系。一分耕耘一分收获，20xx年11月，张老师在全县“同课异构”语文素养大赛中获一等奖，家长们也非常满意这个刚出校门的小老师。

回顾多年来的教育教学工作，我觉得无怨无悔，因为我爱这项工作，而且我为这项工作全心身的付出过。我更深深地体会到教育是一项事业，事业的意义在于追求；教育是一门艺术，艺术的生命在于创新。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。今后我会更进一步加强自身的修养，不断提高自己的教育教学水平，持之以恒地为这项爱的事业献出我的光和热。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

小学个人述职报告(篇13)

20xx年将近尾声，回顾这一年我们的工作，是有喜有忧。门卫的职业是锁碎的，细小的，但我热爱这个职业，在工作中，我个人认为还是可以的，有口皆碑，有柔有刚。概括起来主要表现在以下四个方面，即：责，勤，爱。三个字上，现总结如下：

一、在工作中长期坚持一个“勤”字

勤是我们搞好工作的前提和基础，尤其是门卫工作，离开了勤字是无法完成职责的，门卫工作看似轻松，实则不然，就拿我们一天的工作来说吧，一要经常开关门，二是每天进出的车辆近百趟次，三是我们还要随时随地，打扫周边的环境卫生。四是我们还要坚守职责，防止闲杂人等潜入院内搞破坏，所以这些都要靠什么来完成呢？当然靠的就是个“勤”字，此外对于校领导分配的其它各种任务，我们也是做到随叫随到，不折不扣去完成。

二、在工作中，始终围绕一个“责”字

我的工作是为学生负责、为家长负责、更是为学校的发展负责。所以我坚持做到人不离岗，不空岗，勤关门，对进出的每辆车，我都做到笑进迎出，不厌其烦地问清来龙去脉，严格把控，这样做的好处就是把很多的闲人等和与校内无关的车辆都拦截在校门外。对来访的家长和外来人员出入，我都做到了认真盘查、登记和引导。

三、一直以来，我遵遁着一个“爱”字

管理学生，把学生视同已出一样去关心他们、去爱护他们，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加点衣服，对小孩子们就说，在放学和上学的路上要靠边走，不要走在路中间去了，要注意来往的车辆等等。这样一来，我们也有了回报，是什么呢？是孩子们在进出校门口时的微笑和问候，说实在的，当我听到孩子们的问候和看到他们的`微笑，我也就心满意足了。

以上就是我一年来的工作，不足之去，请校领导和各位老师批评指正。由于水平限制，还有很多内容没有表达出来，同时以上所述只是我应该做的，离学校领导的要求还不够，我会吸取教训，总结经验，在新的一年里，在保安公司及校领导的正确指导下，进一步加强学校的保卫工作使每一项工作落到实处，做到防患未然，确保安全无事故。

本学期，我适应新时期教学工作的要求，认真贯彻学校有关精神。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，改进工作。

四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种辅导资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，加大了后进生的辅导力度。常利用课间，和放学前的时间，甚至对个别学生把他们带到家中利用晚上的时间义务补课。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，我觉得首先要让他们意识到学习的重要性和必要性。通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。

延伸阅读

个人述廉述职述德报告13篇

个人述廉述职述德报告【篇1】

今年来本人在院党组和检察长的正确领导下，认真贯彻高检院“规范执法行为，促进司法公正”的精神，积极参加科学发展观教育活动，严格执行省检察院制定的办案工作流程，履行打击和预防职务犯罪的工作职责，秉公执法，恪尽职守，以争先创优为工作目标，努力完成院党组和检察长交办的各项任务。

一、模范履行职责，下力做好查办案件工作。

办案是反贪工作的具体体现，办好案是推进反腐败斗争向纵深发展的必然要求。只有加大工作力度，依法查办大要案，才能壮大反贪声威，震慑犯罪。我作为一名反贪局副局长，时刻牢记“有作为才有地位”的道理，这里的“有作为”就是查办案件，既要体现一定的力度，更要产生一定的效果。今年本人主办了3案5人，其中正科级2案2人。

1、在案件类型上，突出查办窝串案。当前职务犯罪中行业、系统内窝串案增多的趋势非常明显，个别犯罪向群体性犯罪演变，上下级之间、相关部门之间的工作人员相互串通，为谋取个人私利而共同犯罪的窝串案呈高发态势。如，今年2月份查办的原汴塘镇镇长王德池伙同刘振军、赵义勇挪用财政公款50万元用于私人合伙公司及设备采购。

2、在工作措施上，本人注重侦查方式转变。一是转变侦查思维，加强侦查谋略的学习、研究和运用，善于以智取胜，改变过去草率初查、匆忙传人、粗暴审讯的“三板斧 ”式侦查。将侦查工作向精细化侦查转变，认真制定初查方案、审讯计划，精准、细致、扎实地开展侦查工作，认真落实执法规范化建设的各项要求，切实保障嫌疑人的合法权益。二是转移侦查重心。按照“信息主导侦查”的要求，高度重视和加强反贪侦查信息情报工作。如，今年8月份查办的原区水利局局长王明席受贿案件，就是在掌握了大量证据的情况下将其传唤到案一举突破。

3、做好参谋长，当好领导的助手。案件的能否顺利查处，向领导汇报案子，争取领导的支持至关重要。本人在向领导汇报案件的时候，对案情能了然于胸，分析透彻，案子能否成案能把握准确，下一步的侦查方向、措施，也有清晰的思路，有鲜明的观点和充足的理由，并向领导如实、清楚地汇报，在需要领导决策时，能提供两种以上的方案，各种方案的利弊均分析给领导听，便于领导决策。

二、坚定政治信念、强化自身监督、规范侦查办案行为。

1、反贪工作是检察机关的一项重要职能，反贪部门是国家反腐败斗争的前沿阵地，本人能长期处在任务繁重、节奏紧张、超负荷运行的工作状态中保持一种旺盛的斗志，就必须讲政治，具备坚定的政治信念，具有坚定的政治信仰。一是忠诚。既要忠于党、忠于国家、忠于法律，具有政治上的忠诚度和坚定性，这样才能在反腐败的第一线经得住腐败的诱惑和考验。 二是顾大局。本人能自觉地将反贪查案工作置于党的领导之下，听从指挥，保持政令畅通，服从和服务于经济社会发展这个中心工作。三是确保办案的质量、规范和安全。当前，由于网络的飞速发展，反贪工作越来越多的受到社会和新闻媒体的关注，如案件质量出了问题，办案安全出了问题，或者是刑讯逼供等等，极大地败坏了检察机关的形象。所以，本人能高度重视办案质量、规范和安全，同时认为这也是一种讲政治的表现。

2、本人坚决执行中央政法委“四个一律”要求，严格遵守《高检院廉洁从检十项纪律》以及《江苏省检察机关六条禁令》等各项规章制度，切实落实党风廉政建设责任制，恪守职业纪律，尽职尽责，紧紧围绕强化法律监督、维护公平正义的检察工作方针，爱岗敬业，忠于职守;办案中能严格执行法律规范办案纪律，严格按照江苏省检察机关办案工作流程，严格遵守局里制定的初查案件线索管理规定，不办关系案、人情案，不超越管辖权办案。忠实履行检察职能，刚正不阿、秉公执法、廉洁自律，严格要求自己，自觉维护检察机关形象，始终做到按守则自律，用制度自律，以检察干警形象自律，拒绝案件当事人吃请送礼达多次，既打击职务犯罪，在办案中能又切实保护案发单位和当事人的合法权益。努力实现办案的法律效果、政治效果、社会效果的统一。

三、加强业务学习、提升侦查工作能力。

业务素质是衡量反贪干警工作能力的重要标准，本人能加强反贪业务学习，因为侦查人员的法律、理论水平高低与反贪业务的开展息息相关，只有具有较强的业务知识和较高的理论水平，才能正确决策从事反贪工作，解决不断出现的新情况新问题。随着经济社会发展，贪污贿赂案件涉及的领域越来越广，贪污贿赂案件对象多为智商较高的公职人员，有较强的反侦查能力，往往在实施犯罪前就已做好各种反侦查准备，或毁灭证据，或制造假象，或订立攻守同盟，所以我作为反贪侦查人员不仅要加强法律方面的知识学习，还要熟悉财会、金融、证券、心理学等各方面的知识，构建合理的知识结构，才能在查办案件中善用谋略，随机应变，在对垒中立于不败之地。比如，本人今年11月份在查办XX区人民医院院长王致峰(正科级)受贿大要案中针对其畏罪和爱面子的特点成功利用其心理弱点将其突破，案值达200余万元。

一年以来，我院工会在院党组的领导下，在上级工会的指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十八大精神，紧扣检察工作主题，深入开展“职工之家”建设活动，充分发扬干部职工的主人翁精神，形成风正、气顺、劲足的良好氛围，有力地推动了检察工作再上新的台阶。

个人述廉述职述德报告【篇2】

市长述德述职述廉报告

尊敬的各位市民，刚刚过去的一年，是庄严的一年，是辛勤的一年，是沉重的一年。带着对广大市民的深厚感情和敬意，我作为市长向大家述德述职述廉，请您听我一一道来。

首先，我要感谢各位市民对市政府的支持和信任。过去一年，我们坚持以人民为中心的发展思想，全面落实党中央的决策部署，高标准运行市委的各项决议，为保障和改善民生，为推动经济社会发展进行了大量的工作。

在城市建设方面，我们按照“三生产、三保障”原则，持续推进城市基础设施建设，加大对道路、公共交通、供水供电、环境保护等方面的投入，实现了城市与市民的紧密联系。同时，我们在城市规划和环境整治方面也下了很大的功夫，通过有效的措施，使城市环境更加宜居宜业，为市民提供了更好的生活质量。

在教育方面，我们深入贯彻党的教育方针，加大教育投入，持续提高学校的教育质量。我们改善了学校的硬件设施，增加了教师的培训机会，同时加强了对学生的思想教育和品德教育。我们积极推进教育资源的均衡化发展，努力为每一个学子提供良好的学习环境和发展机会。

在医疗卫生方面，我们不断完善医疗机构的管理体制，提高医疗卫生服务质量。我们加强基层医疗服务，推动医联体建设，实现了医疗资源的优化配置。我们全面推进健康扶贫工作，解决了一大批贫困市民看病难、看病贵的问题，为他们提供了可及的医疗卫生服务。

在脱贫攻坚方面，我们深入贯彻党的扶贫政策，制定了科学合理的扶贫方案。我们扶持产业发展，提供技术培训，帮助贫困户稳定增收。我们改善贫困地区的基础设施，提供了更好的教育和医疗资源。经过一年的努力，我们成功脱贫了一大批贫困人口，解决了他们的温饱问题。

在反腐倡廉方面，我们坚决贯彻落实中央八项规定，深入整治形式主义、官僚主义等不正之风。我们加强领导干部的廉政教育和监督，建立健全监督制度，加大违纪处分力度。我们注重从文化建设入手，提高全体市民的法治观念，形成了全社会共同抵制腐败的风气。

尊敬的各位市民，过去的一年，我们通过不懈的努力与奋斗，取得了一系列的成绩。但同时也要看到，还存在一些问题和不足。下一步，我们将继续做好积极稳定就业、保障民生、深化改革等工作，进一步推动经济社会发展，为广大市民创造更高的幸福指数。

最后，我要感谢全体市政府工作人员的辛勤付出和无私奉献，感谢各级党委、政府的关心和支持，感谢广大市民的理解和支持！让我们携手并进，共同构建和谐美丽的城市，创造伟大的明天！

谢谢大家！

个人述廉述职述德报告【篇3】

一、述职

1、制度规范化

制定完善了绩效考核制度，进一步突出教学质量。制订了《教学常规规范化实施条例》、《优秀备课组考评条例》，完善教师继续教育学分考核登记制度。

2、活动成系列

把教研师训、学生竞赛、文体活动、特*创建活动归并为以颜*命名的系列活动，如“蓝*素养”、“橙*运动”、“红*颂歌”、“绿*环境”等。

3、师训出成果

积极开展各类师训活动，认真组织集体备课和共同体教研活动、党员教师课堂教学风采展示活动，为全体教师特别是中老年教师进行多媒体设备管理使用培训，针对本学期新分配青年教师比较多的情况，适时开展“青蓝之约”师徒结对活动，聘请部分中青年教师为导师，聘请学校领导和骨干教师为辅导员，整合近几年分配的教师，开展“启航工程”培训活动，每周两个晚上进行教学业务、技能技术、班主任工作等方面内容的培训，还专门在学校网页上开辟“启航工程”培训博客。本年度培养县级小学语文学科带头人1名(周建国);省新生代教师课堂教学艺术展示评比活动一等奖1名(叶建丽)。

4、质量有进步

每学期举行教学质量分析会，认真分析质量现状，积极探索“轻负优质”课堂教学模式，积极开展作业随堂化研究，提高课堂教学效率，基本消除薄弱学科。从县教师发展中心抽测情况看，我校部分学科已处于全县上游。下半年，六年级学生李傲?获得县第二届小学生英语口语大赛二等奖，县趣味科学现场竞赛获得3个三等奖，领先于周边乡镇。

5、体艺上台阶

王校长非常重视体艺工作，本年度学校开展了很多简朴而又上档次上规模的体艺活动，如“艺术节”、“体育节”活动，适时开展全校*的新广播*比赛、集体舞比赛，并利用大课间活动把广播*和集体舞常态化锻炼，利用体育教师特长，开展短式网球训练。今年又获得市少年儿童短式网球邀请赛男子、女子团体第四名，团体道德风尚奖，男子单打第7、8名，女子个人道德风尚奖(陈梦晗);县小学生乒乓球赛男子团体第二名，男子单打两个第五名，女子小组出线进入决赛，是我校乒乓球运动项目上的大突破;运动会团体总分第13名;文艺汇演团体三等奖。

6、特*上层楼

进一步深化环境教育特*，继续做好环境教育校本课程《绿*明天》的教育教学工作，结合社团、基地、校报与特*活动(6.5环保知识现场赛、节能减排征文、环境教育征文)，积极参与省环境教育示范基地评审，获得现场评审得分全省第二名，并被授予“浙*省环境教育示范基地”称号。

二、述廉

作为一名数学教师，本人关爱每一位学生，尽力做好本职教学工作，在课堂教学方面能够带头示范，客观真诚地评议教师课堂教学，一定程度上起到引导作用;作为副校长，我以提高教学质量、提升办学品位为己任，而要实现这一目标的主力*是广大教师，我深感一定要努力为教师服务好，所以我尽可能在教师职务评聘、业务评优等方面为每位教师创设业务发展公平而有利的条件;身为*教师，本人十分注重个人形象，也感谢国家绩效*政策优待*教师，使我们收入又有了一定提高，本人配偶也是公办教师，家庭经济收入稳定，家庭成员关系*。因此，本人在思想上、经济上、生活作风上没有滋长*的土壤和条件。可以说，我完全对得起“教师”职业，对得起“副校长”职务。

以上述职述廉，若有不当之处，欢迎广大教师、领导批评指正。

个人述廉述职述德报告【篇4】

2020年，是忙碌充实的一年，是履新创新的一年，也是奋发有为的一年。理论武装扎实推进，政治站位持续提升，业务工作有序开展，工作局面健康优质。思想有新进步，业务有新亮点，工作有新突破。现汇报如下：

一、提升政治站位，坚定不移用党的最新理论武装头脑

坚持将习近平新时代中国特色社会主义思想作为武装头脑，指导实践，推动工作的强大思想武器。按照学习就是工作、就是生活、就是纪检监察岗位基本能力要求，结合岗位职责和工作需要，系统学习了党的十九大、二中、三中、四中、五中全会精神，学习习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神、特别是反复学习了总书记在第三次中央新疆工作座谈会上的讲话精神、总书记关于纪检监察工作和教育工作的重要讲话精神。认真学习自治区九届十次全会、自治区九届纪委五次全会精神、特别是逐句学习了陈全国、杨鑫等自治区领导同志在会上的重要讲话精神。学习中，将《习近平治国理政(第三卷)》《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》作为案头书、工具书，坚持在学懂弄通做实上下功夫，在学以致用、用以促学、学用相长上做文章，联系自身工作生活和思想实际读原著、学原文、悟原理，做到经常学、反复学、深入学，努力内化于心、外化于行，融入血脉、铸入灵魂，力争全面深入掌握讲话的精神实质和核心要义，力争站在更高次和水平上来谋划工作、思虑问题、服务大局，为高质量履职尽责打下坚实基础。

二、围绕中心工作，坚定不移推动工作取得新突破

(一)五项办工作局面日趋生动

主持五项办日常工作期间，面对五项办人员匮乏、工作无序的局面，紧扣学校党委工作要求，全面细致梳理目标任务和岗位职责，进一步明确任务，规范流程，压实责任，盘活现有人力资源。一是重拾并认真执行《外派人员选派及服务管理暂行办法》，妥善完成“访惠聚”“深贫村扶贫”干部轮换、慰问、经费核发等工作。二是妥善完成省级领导包联贫困县工作中，由学校负责的部分任务及相关材料信息撰写报送工作。三是草拟并牵头学校党委对五项办工作的要求得到进一步落实。

(二)统筹推进党委纪委部署要求在分管工作的落地生根

1.坚持政治监督首要地位。坚持纪检监察机关政治属性，坚持监督基本职责，坚持推进政治监督具体化常态化，切实践行“两个维护”，坚持做到党中央重大决策部署到哪里、政治监督就跟进到哪里，权力行使到哪里、政治监督就跟进到哪里。

2.深度参与纪检监察体制改革。引领带动分管同志积极参与纪检监察体制改革，持续深化“三转”，紧抓“转职能”的龙头，夯实“转方式”的支撑，强化“转作风”的保障，探索实施监督的再监督，持续推进“三转”向更深层次、更高水平转。

3.稳步推进党风廉政教育工作。代拟第22个党风廉政教育月活动计划和总结，组织协调学校处级以上干部、各部门单位观看《任性的代价》《遗忘初心之后》等警示教育片，深入开展以案示警、以案释纪、以案促改等工作，特别是加强校内违纪情况通报力度，用身边事教育身边人，推动学校党风廉政教育活动走向深入、推向前进。

4.强化日常监督。坚持监督工作抓在经常、管在日常、严在平常，在端午节、中秋节、国庆节等传统节日时期，带领纪委督查组深入基层、融入群众，常态化开展明察暗访，紧盯关键人、关键处、关键事、关键时，突出重点领域、重要岗位、关键环节和易腐领域的监督，做实做细做好日常监督工作。

5.圆满完成疫情防控督查任务。根据分管领导授权，从2020年7月起，负责委内疫情防控督查工作，围绕3个方面18项监督检查重点，聚焦不担当、不作为、慢作为、乱作为，推诿扯皮、消极应付等问题，深入一线精准督查，及时纠正防控工作中存在的温差、落差和偏差，守住了疫情防控底线。印发督查简报5期、整改通知书104期。

6.圆满完成相关党委第二轮校内巡察工作任务。根据分管领导安排，负责草拟《新疆财经大学党委第二轮校内巡察工作方案》，顺利通过常委会审议;负责草拟《在校内第二轮巡察工作动员部署会议上的讲话》，得到广泛好评，并予印发;负责筹备校内巡察工作动员部署会议圆满成功。

三、坚持守正创新，扎实推进分管各项业务工作取得新亮点

1.强化理论武装，以文辅政成果不断涌现新亮点。一是撰写《在自治区纪检监察机构主要负责同志座谈会上的发言》，顺利通过审核，入选为会议发言材料。二是撰写《在处级领导干部任前集体廉政谈话会议上的讲话》，得到分管领导及参会干部的高度评价。三是撰写《关于的XX学院干部违反工作纪律的警示教育材料》《关于XXX领导班子在校核酸检测工作中存在不作为情况的通报》等文稿得到分管领导好评。

2.规范工作流程，推进分管科室提质增效。一是及时制定并报请分管领导同意《委办公室工作职责》，厘清办公室工作任务目标与职责使命，突出管理和服务双重职能。二是及时制定并不断完善纪委办公室工作事项呈报流程、纪委办公室每周计划总结呈报制度，推进办公室履职尽责常态化规范化制度化。三是及时制定纪委办公室“每周1小时政治理论集中学”规定，加强内部沟通协调和政治理论学习，将推进学习型、服务型办公室提上日程。

3.补强短板弱项，创新谋划分管工作取得新发展。一是创新一体推进廉政文化社团、廉政理论研究工作。二是改版升级《纪检监察工作简报》，进一步提质增效，强化对校纪检监察工作的宣传推介功能。

4.增进交往交流，提升学校纪检监察工作影响力呈现新状态。一是加强与上级同志沟通联络，进一步展现纪检监察工作优势。二是积极与市内兄弟单位同行沟通联络，互通有无、互助共进。三是主动在自治区管理干部综合业务培训班树形象、展实力，作为学员代表进行大会交流发言，进一步提升工作影响力。

四、党风廉政建设情况

一年来，认真负责，勤奋敬业，对加班加点工作没有怨言;团结同事，不说不做不利于团结的话和事。无违反廉洁自律规定的现象。

五、存在的主要问题和下一步打算

对标对表，自己还存在一些问题，主要是学习不够、本领不强、作风不实等问题，主要原因是政治站位不高、危机意识不够、自我管理和要求不严不实。在今后的工作中，要强化学习意识，进一步提高政治站位，坚持把学习作为一种时代责任、一种精神追求、一种工作状态、一种生活方式，不断拓宽视野，不断锤炼党性、不断提升高质量发展的能力。要强化作风意识，以作风建设永远在路上的责任担当不断煅实优良作风，主动与同事们互勉共进。

一年的成长进步，由衷感谢组织的培养，感谢领导的教诲，感谢各位同事的帮助和支持。

个人述廉述职述德报告【篇5】

各位领导，同志们：大家好!

首先，非常感谢各位领导、同志们一年来，在工作以及生活各方面给予我的热心指导和帮助。20xx年，在街道党工委、办事处的领导下，我认真落实上级部门文件精神，严格履行自己的工作职责，以团结务实的态度带领社区两委一班人,围绕增强社区党建，提升社区服务为工作中心，积极探索新形式下基层党组织建设如何开展工作，如何拓宽社区服务领域和如何创新社会管理各项工作为突破口，找准社区党建工作新路子，在全年的工作中，始终坚持理论联系指导实践，始终以为居民群众和驻辖区单位提供优质高效服务为己任。使北区社区各项工作稳步发展，呈良好向上势头。现在我就一年来的工作情况及履行职责情况向大家述职，请同志们评议。

一、注重政治理论学习，不断提高理论修养

学习是明确政治方向，提高业务能力和工作水平的重要途径，更是适应新形势发展和新环境变化的必然要求。今年以来，我将理论知识和业务工作以及市场经济知识作为重点，进行了认真的学习。一是积极参加党工委中心组学习。集中精力学习党的xx大、自治区第八次党代表会、地委委员扩大会议、哈密市第六次党代表会等各种会议精神，对新《党章》和《社会主义科学发展观》等内容进行了重点学习。二是认真学习业务知识。通过阅读党报党刊及《社区党建》杂志，并向街道社区的老党员、老同志们请教，逐渐地掌握了担任社区支部书记所必备的专业知识。通过不断地学习增强了工作能力，提高了业务水平。三是学习领导科学和方法艺术。在学习《领导艺术》《社区建设》、《哈密市社区干部手册》的基础上，认真学习上级领导的工作方法和个人处事的人格魅力，做到学以致用。通过学习改进了工作方法和思维模式，提高了工作效率，增强了驾驭工作全局的能力。

二、工作作风方面

做为基层党支部负责人，就要心系群众，深入群众，造福群众。群众最讲究实际，如果我们光说不干，不为群众办事实，就不能赢得群众信任，在工作中我坚持说一句是一句、句句算数，干一件成一件，件件干成，实实在在的干事，脚踏实地的工作，努力提高和锻炼自己解决复杂问题的能力，适应新形势、新情况开拓创新的能力，求真务实、真抓实干提高效率的能力，贯彻上级政策、全面完成任务的执行能力以及两委班子的整体能力和班子成员之间的协调支持的能力。与上级保持高度一致，保持政令畅通，坚持民主集中制和 三重一大 的有关规定，按照议事规则的要求做好支部的决策工作，对社情民意、对邪教、 三股的势力 、信访稳定中的各种问题能高度重视，并积极采取维稳防控措施。在深入人心上下工夫，在开拓创新上下工夫，在力求实效上下工夫。

三、履行职责方面

(一)加强自身建设、密切班子团结

我首先自己率先垂范，加强班子团结，坚持民主集中制，不搞一言堂，更不搞个人独断专行，在工作中我和副书记毛俊霞大事讲原则，小事讲风格，遇事多商量、多通气，思想上不设防，感情上不打墙，构起了互相关心、互相帮助、团结协作的工作氛围。正因为班子团结，社区的各项工作开展起来才有合力，才步入了健康发展的快车道。

(二)加强基层党建工作，争创党建示范社区。

2、主题实践活动丰富多彩。活动作为团结党员、教育党员的重要途径。春节期间，我们先后为辖区57名低保户、困难党员、优秀楼栋长、困难家庭开展了慰问活动，真真切切的让辖区居民群众感受到社区的温暖，过上一个温暖祥和的春节。6月25日，在党的92岁生日来临之际，社区党支部组织社区全体党员参观了哈密地区博物馆和西路军纪念馆，在党旗前，大家高举右手对党隆重宣誓，重温党的誓词，表达对党的忠心，并牢记全心全意为人民服务的宗旨，力争充分发挥党员的先锋模范作用，带头创建和谐社区。在 七、一 来临之际，社区联合地市结对共建各单位到哈密市三乡开发区学校，为30名贫困学生开展了爱心助学活动。并慰问了老党员何玉生等人，为他们送去了米、面、油及慰问金，询问他们的身体状况及生活情况，对他们从前为党和国家做出的贡献表示了感谢和肯定。

3、特色工作亮点纷呈。结合社区常住人口多、弱势群体多、文化队伍多、民事纠纷多等特点，开展了以评选 尊老爱幼、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结 为核心内涵的亲情家庭，以选树 互相尊重、互相熟识、和谐共处、亲和互助 为显著特征的 敬老、平安、文化、法律、和谐、绿色、学习、互助、睦邻 等九大特色的 亲情楼栋 ，以建设 管理有序、环境优美、文明祥和、安居乐业 为主要内容的 亲情社区 创建活动为契机，深入开展 德行哈密 建设，不断选树典型，在辖区范围内组织居民广泛开展向 亲情楼栋 亲情家庭 看齐，建立起 感情互通、生活互助、利益互让、矛盾互谅、环境互建、文明互助 的新型邻里关系，强力推进了自治型社区建设。截至目前，共评选68栋 亲情楼栋 和190户 亲情家庭 。自创建活动开展以来，社区各类志愿者队伍、民间协会组织逐年递增，至今已达12支970余人;社区各类民事纠纷逐年递减25-30%，由20xx年的36起降至今年的5起。

4、结对共建工作成绩斐然。今年以来，地市直结对共建各单位共为社区提供办公资金2万多元、帮扶社区困难家庭12户慰问资金2200多元、参加社区各类活动7余次、解决社区各类问题5个。驻地共建单位油田公司还为社区无偿解决了近550平方米的办公场地，并投入近40余万元进行装修，此举也是解决了困扰北区社区多年的沉积型问题，受到了社区干部和居民群众的广泛好评。

6、赴转服工作深入人心。充分调动转服派驻人员、社区党员干部、楼栋长、入党积极分子、低保户、驻区单位等各层面群众的工作积极性，充分发挥民事调委会积极作用，主动帮助社区居民提供法律咨询、化解生活矛盾。及时为辖区符合条件的弱势群体居民提供各类服务2016个人述职述廉述德工作报告。

7、 居民说事点 作用凸显。社区 居民说事点 工作的进一步开展，制定说事制度、明确说事流程、宣传说事点的实际作用。社区居民说事点共5个，全年解决居民各类问题27件。自 居民说事点 工作开展以来， 问、说、办、评 四个环节充分发挥其作用，已经成为社区畅通民意诉求的 直通车 、维护社会稳定的' 拦洪坝 、转变干部作风的 实践田 、促进居民自治的 好抓手 。

8、精神文明建设稳步推进。社区坚持以现代文化为引领，以 德行哈密 建设活动为契机，组织居民以座谈会、讲座、展板、等形式广泛开展丰富多彩的主题活动。4月，社区启动了 共建低碳生活，共享绿色文明 宣传月活动，在居民楼栋长会议上，社区与居民就低碳生活方面的经验进行了面对面的交流，并发放100多份宣传资料。5月，母亲节来临之际，社区联合结对共建单位看望了辖区孤寡老人贾秀英、困难群众刘成等几位群众，为他们送去了慰问品，送去社区对他们的关心，并在辖区范围内号召大家关心身边需要帮助的人，向那些表现的好的群众学习。5月30日，社区联合结对共建单位慰问辖区曹俊峰等三名孤残儿童;10月份，社区联合驻地单位开展了 庆国庆创建安全社区居民联谊活动 ，使居民增强了平安建设及安全社区的认知感。在重阳节来临之际，社区联合退管站开展了为156名七十岁以上老人祝寿活动，并为他们表演了丰富多彩的节目，使老人们深切感受到了党组织的温暖。组织辖区居民开展党的xx大精神讨论活动，让居民群众深切感受到了改革开放以来家乡的巨大变化;在清明节到来之际，向辖区居民广泛宣传科学文明祭祀活动，并开设网络祭祀平台;利用社区学校、物管站LED屏幕、横幅、公示栏等宣传阵地，向辖区居民宣传地、市党的各项惠民政策。社区在自治区、地、市等媒体发表信息多篇，共撰写上报信息稿件68件;其中中国新闻网1篇、凤凰网1篇，新疆昆仑网1 篇、哈密广播电视《今日报道》栏目播出4篇、在《哈密日报》刊登11篇、《社区党建》1篇、哈密市党建网30篇，使社区各项活动在辖区顺利开展营造了浓厚的氛围，同时也提高了社区的知名度。

(三)拓宽视野增强服务理念，提升自身综合能力

在街道办事处任主任助理、党政办主任期间，协助领导做好办公室、党建、纪检、外宣等工作，本人时刻按照街道领导工作要求，本着服务领导、服务基层、服务群众的工作理念严格要求自己，使各项工作有很大提升。一是使办公室真正起到了承上启下、协调各方关系的中枢部门。二是协助分管副书记做好党建各项工作事宜。三是积极配合街道纪工委各项工作。对街道社区在工作业绩、考勤业绩、党风廉政等方面工作进行定期不定期的督导检查，对街道整体工作的提升起到了促进作用。四是加大街道外宣工作。扩大了街道社区在各大网站、新闻媒体、报纸等媒介的对外宣传工作。今年9月2日至11月2日，按照街道党工委安排，本人参加了哈密地委组织部和地委党校举办的第34期中青年干部培训班，此次培训地委高度重视，在全封闭管理模式下开展教学，在校期间本人充分发挥班委带头作用，积极发言参加班级活动，得到了同学们及党校老师一致认可，在学习时间短、任务重的情况下，本人按时完成各项学习任务，并以优异的成绩获得优秀学员顺利结业。

四、廉洁自律方面

我能一步一步的走到今天这个岗位，是党组织长期培养的结果，因此我时刻保持清醒的头脑，在任何情况下，都要经得起考验，以廉政、勤政、优政的良好形象，为社区干部群众做出榜样，时刻严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风。喜欢深入居民家中，倾听群众的心声，每当居民来信来访找到我，我都认真接待解决问题，决不推诿责任或拖延矛盾。能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作。遇事能与班子其他成员交换意见，沟通思想。尤其是在重大问题上，我注意发扬民主，广泛听取意见，集中大家的智慧，我经常对廉洁自律的问题进行认真反思，不搞特殊化。绝不认为是一些小事就放松对自己的严格要求，始终保持清醒的头脑，而且对社区两委班子成员和干部严格要求、严格管理、严格监督

五、存在的问题

1、解放思想、开拓创新的程度不足，主要表现在街道和社区的工作压力大，协调解决能力较弱。

2、工作中有急躁情绪，求稳怕乱。

3、干部管理工作还不到位，领导艺术有待加强，还存在着思想麻木，管理松懈，服务不到位的干部。

在今后的工作中，我将继续围绕街道党工委的中心工作，服从服务于全市经济和社会的发展大局，以团结、务实的工作态度，认真履行本职工作，不断加强学习，努力提高业务水平，提升驾驭工作的能力，以适应新时期对街道社区工作提出的新要求。以上是我本年度的述职，不足之处，请各位领导和大家批评指正。

个人述廉述职述德报告【篇6】

尊敬的市民朋友们：

我很荣幸在此向您们呈现今年的市长述德述职述廉报告。首先，我要向感谢广大市民对我们市政府工作的支持和监督，使我们的工作更加务实、透明和有效。

一、述德——提升政府服务水平

今年，政府部门秉持以人民为中心的理念，加大民生投入，致力于提高政府服务水平。针对小区居民垃圾分类难、停车难等集中问题，我们第一时间启动了多项改进措施，建立居住环境整洁和社区治理长效机制。市民在办理居住证、房地产证件等方面遇到瓶颈也得到了及时帮助。

此外，本年度投入巨资进行改造的城区交通也取得重大进展，新增公交线路、缩短发车时间等都直接减缓了交通堵塞状况。我们一直在持续努力，使城市变得更加宜居，让市民生活更加便利。

二、述职——增强政府责任意识

在执政一年来，我们始终坚持透明工作、定期向市民公布政府工作进展情况。不仅在每次重要会议后及时向社会媒体公布会议纪要，核实办事细节，也积极地接受市民监督，并通过同时公开办公邮件、电话等方式接受市民建议和意见。

此外，我们还提高科学决策水平，加强政策评估和监督。同时，强化政策调整机制，把市民的意见和建议作为优先调整标准，确保各项政策更加符合实际需要。

三、述廉——强化风险防控

本年，我们加强公共财政监管，压缩非必要支出，着力支持和帮助企业发展，通过有效管理和监督，特别是采取网上公开投标的方式，从源头防范了种种潜在的危险行为。

此外，我们密切关注政府部门及其服务对象的廉政风险，着手构建风险分析和预防机制，制定和完善政府服务流程，全力保障公共资源不受非正常干预、不得鱼目混珠，积极维护市场公正监管。

下一阶段，我们仍将致力于更好地服务市民，坚持以人民为中心，注重民生问题，加大扶贫、环保、教育、医疗等领域的投入，在社会公益领域发挥更大的作用。

同时，本市将加强与其他地区的合作，推动有关领域的发展，进一步倡导要素市场化、创新创业、数字经济发展等，推动产业迈向更为显著的成果，为建设更加美好的城市做出更大贡献。

这是我们在市政府集体努力下所达成的成果，并对市民们的信任和支持而由衷感激。希望在未来，我们能够持续努力，为市民们建设更加美好的家园。

谢谢大家！

个人述廉述职述德报告【篇7】

2019年，在XXX党工委、管委会的正确领导和部门全体同志大力支持下，我紧紧围绕XXX的中心工作和重点建设项目，积极主动做好规划服务保障工作，认真落实党风廉政建设主体职责，履行“一岗双责”，打好意识形态主动战。以开拓进取、求真务实、恪尽职守、廉洁自律、依法行政为自我的工作指南，较好地完成了各项工作任务，自身建设也有新收获。现将述职述德述廉述法情景报告如下

一、坚持以德修身，政治品格有新境界学习是永无止境的。

我深知仅有加强学习，更新知识，增强修养，提高理论政策水平和依法行政本事，才能担负起自我的职责，一年来，坚持把提高思想境界和党性觉悟作为做好工作的根本和关键，坚持理论联系实际，持之以恒地抓好自身学习，用科学理论武装头脑、指导工作，主动适应新形势新任务对党员干部提出的要求。

一是讲政治，坚定信念不动摇。树立正确的世界观、权利观、事业观，不断加强党性修养，坚定梦想信念，始终做到忠于党、忠于国家、忠于人民，不断提高做好工作所必需的政治素养、政策水平和工作本领;

二是讲学习，充实积累提高。我始终把学习当作一种常态，参与XXX组织的学习会，坚持用好“学习强国”“X干部网络学院”等新媒体新平台，同时利用工作之余研读党章毛泽东家书习近平新时代中国特色社会主义思想中国共产党纪律处分条例等书籍著作，坚持向书本学、向实践学、向群众学、向领导同志学;

三是讲团结，民主集中聚合力。自觉贯彻民主集中制原则，坚持大事讲原则、小事讲风格、带头讲团结。坚持重大事项提交会议研究决定，重要工作主动及时向主要领导和分管领导汇报，真正做到了在政治上、思想上、行动上与党工委、管委会坚持高度一致。

二、坚持以勤履职，规划局工作有新局面

在工作上我能够摆正位置，选准角度，始终如一地做到工作到位不越位，用好权但不越权。一年来，我坚持内强素质、外塑形象，牢记职责，认真抓好分管工作，切实搞好班子团结，兢兢-7-业业，尽职尽责，全力推进XX局工作全面发展，处处开花。一是控制性详细规划编制工作成效明显。与设计单位沟通协调对XX片区控制性详细规划、XX片区控制性详细规划等控规进行修改，为提交县人大会审议做准备。启动XX控制性详细规划编制工作;二是林地、土地指标报批圆满顺利。全面完成土地指标报批XX亩，林地指标报批XX亩。为项目落地及开工建设供给有力保障;三是服务企业好评不断。坚持已企业为核心，坚决落实“清风护航”的要求，做好企业的服务员，每周主动上门服务企业。根据“清风护航”的实施方案文件精神与县各局建立起了良好的沟通协调机制，及时审核企业规划，做好企业服务工作。四是部门同志工作本事明显提升。在平日里注重对身边同志的传帮带，带领他们学习业务知识，帮忙他们提升专业素质，部门同志工作本事明显提升。

三、坚持以廉正身，防腐拒变本事有新提高

在工作中，始终牢记党的宗旨，坚持严守纪律、改善作风，以廉洁自律准则为准绳规范自身行为，严格执行中央“八项规定”及省、市、县有关作风建设的规定。按照党风廉政建设职责制的相关规定，认真履行“一岗双责”，在抓好业务工作的同时，把党风廉政建设作为一项主要工作，做到与业务一齐部署、一齐落实、一齐检查、一齐考核。一是律身自励。作为XX局局长，党风廉政建设第一职责人，自觉带头遵守风廉政建设有关制度和规定，严格执行党内监督条例、纪律处分条例等政策;二是律己自重。我始终做到了以一个党员领导干部的标准严格要求自我，坚持把“一岗双责”落到工作实处，做到真情做人、大胆做事、勤政不息、廉政不止;三是律行自醒。坚持以德服众，正人先正己，要求别人做到的自我首先做到。对待意见分歧，能讲宽容、不计较，不搞小圈子利益，赢得了广大干部群众的一致认同。

一年来，我在工作中虽然取得了一些成绩，但离县委县政府的要求和群众的愿望还有必须差距，主要表此刻：学习系统性不强，深入基层不够，与中层干部思想沟通交流不多。下一步，我将以党的十八大精神为指引，围绕县委、县政府“三区引领四化”总体战略部署，进一步解放思想，开拓创新，狠抓落实，为我县的城市建设事业跨越发展作出新的更大的贡献。

个人述廉述职述德报告【篇8】

②标题应写“述职述德述廉报告”。

③报告人，在标题正下方，写明“职务、姓名”。 ④正文是报告的中心内容，可以分为五个部分(详见下文)。

⑤结束语，一般写“以上述职，请大家审议”等语，以示对参会人员的尊重。

报告的内容一般可以分成五个部分：

第一部分要简明扼要、提纲挈领。首先应写明述职人员的职务、职称和分管的工作范围，然后简要地叙述自己的工作目标以及自己对职责的认识等情况。

第二部分主要叙述本人履行职责和完成工作任务情况。内容不要求面面俱到，但力争详细具体，应对主要从事的工作进行客观描述。突出对问题的处理思路及履职认识。可采取两种写法，即：重点式和分类式。前者即把任职期间最重要、最关键的几件事作为重点，详细汇报;后者即把述职人的工作成果按性质的不同加以汇报。这两种方法各有长短，应按不同情况加以选择，也可将二者结合起来。

第三部分主要叙述本人思想政治状况、道德品行方面的情况。主要包括在政治方向、政治立场、政治态度、政治纪律、党性原则等方面的表现;在践行社会主义核心价值体系、遵守社会公共道德、抵制各种不文明行为方面，在敬业奉献、真抓实干、锐意进取方面，在公道正派、诚实守信、品行端正、情趣健康方面的表现。

第四部分主要叙述本人的廉政建设方面的情况。主要包括在遵守廉洁从政行为准则、秉公用权、清正廉洁、不谋私利、严格要求配偶和子女以及其他亲属等方面的表现。

第五部分主要叙述本人存在的缺点不足及原因，提出今后努力方向。

二要突出重点。述职报告既是实际工作情况的反映，又是工作经验的总结，而不是现象的罗列和记录。写作时，要结合实际情况，对主管或分管的各项工作进行认真梳理和分析，突出重点，详略得当，避免不分主次。

三要言简意赅。写述职报告要条理清楚，用词准确，语言精炼，字数控制在3000字以内。

述职述德述廉报告统一按以下格式排版：

①纸张：A4。②字体：标题为2号宋体加粗，职务、姓名为3号楷体，正文为3号仿宋，其中正文一级标题为3号黑体，二级标题为3号楷体。③行间距：26磅。④页面距：均为3cm。

个人述廉述职述德报告【篇9】

回顾20xx年，在局领导的正确领导下，各位同志支持配合，本人坚持，各项工作基本完成，现报告如下：

一、过去一年的工作总结

（一）项目审批有序展开

建设项目环境影响评价和审批制度是环境保护的基本制度之一，是环境保护的基础性业务工作，20xx年，建立了建设项目联审联批制度，严格执行国家产业政策，结合产业布局要求，严把项目准入关，20xx年共拒绝不符合国家产业政策的项目以及高污染、高能耗、高资源消耗、低产出的项目6个，共审批建设项目54个，批准试运行项目2个，竣工验收项目4个。

（二）服从大局靠前服务

服务企业推动发展是环境保护的重要任务之一，20xx年，在县重点工程项目建设中，主动靠前，为企业提供政策上的咨询，积极参与项目选址、落户和建设。尤其是在氢氟酸项目和化工园区建设出现群众不同意见的时候，按照县安排，积极参与人大和政协2套班子组织的调研组，对项目的建设进行调研，在政府与群众的对话会上，认真解释项目建设技术、国际国内的形势等。同时，积极协调上级部门，为县里的项目争取立项审批，20xx年我局出具项目争取立项意见46个，协助各部门争取上级立项批准项目5个。通过努力，我县没有出现因为环保审批而滞延县重点项目建设的情况，有力推进了县域工业经济的发展。

（三）协调沟通对接振兴

根据县里对接苏区振兴规划编制和“四个一批”的工作安排，我局以高度的政治责任感，投入其中，及早谋划，周密安排。一是，认真研究国家的政策动态，在苏区振兴发展规划编制初期，向县发改委提出了将我县纳入到水源涵养地国家重要生态功能区争取国家财政支付转移的意见和建议，并获得领导的高度重视，经过争取，源纳入到国家重要生态功能区进行生态补偿，执行国家财政转移支付优惠政策写入《国务院关于支持等原中央苏区振兴发展的若干意见》。二是，积极谋划项目，建立了对接苏区振兴发展项目数据库，包装了一批项目上报省市，争取资金项目，经县核定，20xx年我局争取资金1243万元，完XX县下达的争取资金任务。三是，做好前期准备工作，编制了县饮用水源地保护等项目的可行性研究报告，储备了一批项目，完成了县下达的“四个一批”工作任务。

（四）生态保护成绩明显

一是，生态创建取得明显进步。20xx年完成了生态县建设规划的编制和评审，经政府批准实施，各乡镇的生态规划也已经编制评审完毕。申报了、、、等4各乡镇，经审查，市局将、、向上申报省级生态乡镇。同时，申报了等28个市级生态村，其中，等4个村获得省级生态乡镇称号。二是，农村环境综合整治进一步展开。建立了20xx年到20xx年全县农村环境综合整治项目库。完成“十二五”及20xx年至20xx年农村环境综合整治项目规划及编制工作，上报20xx至20xx年农村环境整治项目46个。村列为20xx年度省农村环境综合整治项目。与此同时，20xx年度亨田农村环境综合整治项目完成招标投标工作，开工建设。三是，建立农村环境保护机制，保护一泓清水。以县委办的名义下发文件，建立了长效机制，对我县主要河流保护、农村垃圾、污水的监管做出规范。四是，配合省市对头生态环境保护开展了调研。

（五）学习政策深入“三送”

在3月份，在我局挂点的屏山镇胜利村搞“三送”工作期间，深入基层，走遍了胜利村的每一个村小组，走村入户，深入基层，摸清情况，听取群众的呼声和疾苦，通过召开座群众大会、出宣传栏和展板等多种形式宣传党的政策和“三送”工作内容，积极帮助群众解决困难，积极协助分管领导和村支部、村委会开展工作。

（六）整顿作风廉洁高效

认真贯彻上级精神，严格遵守和执行各种规章制度，遵守国家法律法规，团结同志，贯彻上级党风廉政建设各项规定，把党风廉政建设和反腐作为各项工作有效开展的保证，以身做则，在学习、工作、作风、生活等方面，首先带好头，做到洁身自好，清正廉洁，不做有损于党、国家和集体利益的事，身体力行的带好队伍。积极投入到创建作风建设模XX县暨集中整治影响发展环境的干部作风突出问题活动中，严格以身作则，高标准严要求，通过优化审批程序，简化审批环节，缩短审批时间，开通重点项目、民生项目绿色通道等措施，方便群众和部门办事，通过“两集中一公开”的制度，把审批工作摆到阳光下，接受社会监督，在工作中做到了廉洁高效。

二、打算

20xx年主要抓好以下几个方面，一是加强政治和业务学习，提高自己的思想素质和技术素质。二是在局的领导下，深入做好调查研究，认真抓好工作的落实。三是廉洁奉公，遵章守法，为企业和各相关部门提供高效服务。

个人述廉述职述德报告【篇10】

尊敬的各位市民：

我很荣幸在这里向大家作一份述德述职述廉的报告。这份报告旨在汇报本市政府过去一年来所取得的成就，以及为更好地服务社会、促进经济发展、实现政府廉洁高效的目标所做出的努力。

一、德政建设

德政建设始终是我们市政府始终坚持的方针。我们不断推进全市各个领域的改革创新，同时注重提升政府服务的质量和效率，进一步推进政务公开，以确保政策实施的公正、合理和透明。

1. 推进政务公开

我们认识到政务公开对提高政府透明度和公信力的重要意义，在过去一年，我们加大了政务公开的力度，建设了全市性政务服务平台，增加了政府信息公开的形式和途径，受到了广大市民的欢迎和支持。

2. 推动改革创新

我们积极推动各个领域的改革创新，促进城市发展。我们对于全市经济发展情况的认识及时、深入，对于突出问题进行研究，深入推进就业、教育、医疗等方面的改革，加强对中小企业和新生代技术创新企业的支持，增加各项市民服务的种类和数量。

二、职权行使

职权行使是政府工作的核心也是目前面临的主要问题，我们将以“为民服务、依法行政、强化监督、深化改革”为指导思想，认真贯彻执行全国人大为推进政府职责清单制度改革而制定的《政府职能转变综合配套改革方案》等规定，加强与公众的沟通和交流，推进服务型政府建设。

1. 科学领导，促进经济发展

为积极应对疫情带来的挑战，我们在保障公共健康的同时，坚持把稳定就业、稳定经济放在更加重要的位置，稳住了市场信心，加强与用人单位的沟通，缓解了就业压力。

2. 环境保护与文化传承

我们将环境保护和文化传承作为市政府工作的重要内容。我们将进一步推进生态文明建设，努力打造城市绿色生态环境；同时加强历史文化名城保护工作，传承久远的历史文化，为市民留下宝贵的文化财富。

三、廉洁奉公

廉洁奉公是公职人员应尽的职责，我们坚持廉洁奉公的原则，积极推进反腐斗争，加强对公职人员的教育和管理，为广大人民群众筑起一道廉洁高效的防火墙。

1. 深入推进反腐斗争

我们深入推进反腐败工作，坚决打击各种违纪违法行为，严肃处理涉嫌腐败行为的公职人员，着力营造风清气正、风气浓厚的政治环境。

2. 严格执行公务员纪律

我们进一步推进公务员制度改革，关注公务员的职业发展和心理健康，制定了《公务员职业规划指导意见》，加强对公务员的培训和管理，做到以求实、求效的工作质量和服务态度，确保群众各方面的需求都得到到位的解决，让市民在实际工作中感受到公务员廉洁的纯洁性。

尊敬的市民朋友们：

个人述廉述职述德报告【篇11】

尊敬的各位市民：

大家好！我是XX市市长。今天，我非常荣幸向大家呈现一份《市长述德述职述廉报告》，向大家汇报我们过去一年的工作成果和经验，也向大家承诺未来我们将如何继续努力，为市民创造更美好的生活。

《市长述德述职述廉报告》是对我们市政府去年工作的一次全面总结，不仅仅是简单的数据呈现，更是对我们政府履职情况的深入分析和回顾。在过去的一年中，我们市政府紧紧围绕“人民利益至上，全面建设美好城市”的总体目标，克服许多困难和挑战，取得了一系列重要的成绩。

首先，我们在经济发展方面取得了良好的成果。因为我们坚持以人民为中心的发展理念，采取了一系列积极的政策措施，吸引了大量投资并推动了产业结构的优化升级。去年，我们的GDP增速达到了7.5%，超过了全国平均水平。同时，我们还着力发展新兴产业，加强创新驱动，努力打造具有竞争力的科技创新基地，为城市发展注入了持续的动力。

第三，我们在政府廉洁方面取得了重要的进展。我们深入贯彻落实廉洁从政的要求，大力整顿作风、反腐倡廉。我们加强了内部监督，建立了严格的审计制度和档案管理体系；我们加大了对权力运行的监督力度，严肃查处了一批违规违纪的案件。我们还推进了政务公开和互联网+政务的建设，提高了政府信息透明度和服务效能。

展望未来，我们将继续坚持以人民为中心的发展思想，加强政府职能转变，推动经济高质量发展。我们将进一步加大民生投入，扩大教育、医疗、养老等公共服务，提高市民满意度。我们将坚决打好环境保护和生态文明建设攻坚战，加大绿色发展力度。我们还将加强廉政建设，深入推进权力运行监督，加强反腐倡廉教育，努力建设廉洁高效的政府。

最后，我要向全体市民发出倡议，希望大家能够支持政府工作，积极参与公共事务，共同为美好城市的建设贡献力量。政府只是一个桥梁和服务者，实现美好生活还需要全体市民的共同努力。

感谢大家的支持和理解，谢谢！

个人述廉述职述德报告【篇12】

20xx年5月，我按照组织的安排到XX区公安局任职。到了新的岗位后，我认真学习、领会党的路线、方针、政策，刻苦钻研，不断加强自身修养和政治理论水平的提高，自觉用科学发展观武装自己的头脑，指导自己的行动。我和郭忠东局长团结带领局党委一班人围绕“营造良好治安环境、创建平安和谐临河”这个中心，坚持把人民群众的安全感和满意度作为衡量和检验公安工作成效的根本标准，紧密结合公安工作和队伍建设实际，坚持政治建警、从严治警，把“创先争优” 活动与公安队伍建设同步促进、共同提高，并把创建活动延伸到爱民为民和为经济建设服务中来，围绕“学习实践科学发展观，积极回应人民群众对公安工作的新要求新期待”，脚踏实地开展“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”工作，全力做好党的十八大安保，全面提升公安工作水平，赢得了各级领导、社会各界的认可和人民群众的广泛赞誉。

按照局党委的分工，我主要负责全局的党建、思想政治、队伍管理工作，具体分管政工监督室、看守所、拘留所、铁南派出所、车站派出所、新华街派出所、东环路派出所、北环路派出所，联系武警中队、交警大队和铁路公安工作。在局党委的正确领导下，自己能够讲政治、讲团结、讲奉献，认真贯彻民主集中制，和班子成员一起密切配合、互谅互让，认真、圆满地完成了自己的本职工作。

一、整章建制，强化管理，全力打造公安队伍新形象

坚强的领导是向心力的源泉，而凝聚力激发战斗力。我和郭忠东局长带领区局党委把加强领导班子建设作为加强公安队伍规范化建设的着力点和切入点，牢牢把握抓工作创新，抓科学决策，抓用心做事，抓责任落实四个抓手，全面加强党委中心组学习，不断提高班子的凝聚力、战斗力、感召力，根据社会治安发展趋势，超前研究制定相应的工作思路。

为了加快公安队伍的正规化建设，实现公安工作和队伍管理的良性循环和健康发展，我和班子成员经过深入调研，相继制定、完善了《XX区公安局民警着装管理“四必须”、“四不准”》，《XX区公安局关于进一步加强公安队伍管理的通知》等文件作为民警的行为规范，确保公安队伍的规范化建设，收到了实效。

通过加强班子建设，领导班子的凝聚力、战斗力带来了公安队伍建设和业务建设的顺利开展，构建了统一、规范、有序的队伍管理和业务工作运行新机制，推动了全局各项工作跨上了一个新台阶。

二、运用“总干”精神指导工作，深入开展“创先争优”活动

按照区委的部署要求，我组织区局紧密结合公安工作实际，深入开展了学习“总干”精神及创先争优、“解放思想 优化环境 打造诚信临河”主题实践活动，将敢想敢干，齐心真干，苦干实干，巧干会干，干就要干成，干就要干好的“总干”精神，作为公安工作的指路明灯。把创先争优和 “解放思想优化环境 打造诚信临河”主题实践活动与加强和创新社会管理相结合，紧紧围绕“人民群众得实惠、公安工作上水平、警民关系更和谐”目标，创新维稳、打防、执法、管理、党建等机制，践行核心价值观，营造和谐稳定的社会环境。

创新维稳机制，全面开展矛盾纠纷排查化解工作，开通“网上公安”、“公安微博”、qq群等网上警民互动平台，畅通警民沟通渠道，把矛盾纠纷化解在萌芽状态、解决在基层。创新打防机制，深入开展“夏季攻势”、“破案会战”等专项行动，大力推进群防群治工作，不断提高打防效能，有效遏制刑事案件发生。创新执法机制，实行案件回访制度，从民警态度、履行职责等方面开展回访，接受社会各界监督。强化执法检查监督，完善执法管理体系，提升公安队伍执法能力。创新党建机制，充分发挥基层党组织在加强社会管理中的作用，实现党建工作和队伍建设齐头并进。开展民警大练兵活动，不断提高全体民警素质。

在积极“创先争优”的过程中硕果累累，区局拘留所被公安部评为全国优秀公安基层单位，团结路派出所被公安部通报表彰，多个集体和个人受到自治区、市级、区级表彰奖励，局属各单位比、学、赶、帮蔚然成风。

三、扎实开展“三访三评”深化“大走访”活动，保稳定，促和谐

我组织区局深入开展了“三访三评”深化“大走访”活动，紧紧抓住“访”和“评”两个关键环节，走进基层，贴近群众，排忧解难，温暖民心，取得了明显成效。

活动中，区局坚持把群众的呼声作为第一信号，把群众的需求作为第一选择，积极回应人民群众对和谐平安的新期待。局党委专题研究，确定走访的主题为“让社会更平安，让群众更满意”，内容包括大走访、办实事、暖民心、促和谐”活动、“矛盾纠纷大排查大化解”活动、“加强执法规范化建设、促进公正廉洁执法”活动等。党委班子成员分别带队主动登门走访各级人大代表、政协委员、警风警纪监督员以及基层党政领导，深入企业、社区，听取他们对公安机关的意见建议，主动接受评议和监督。专门确定了“集中走访日”，各警种群策群力，广泛开展“送温暖、送平安、送法律、送服务”“四送”活动，结合社会矛盾纠纷排查化解，深入开展“四见”、“四评议”活动，主动走访刑事案件被害人、失足青少年、刑释解教人员及服刑在押人员未成年子女等特殊群体，及时开展情绪疏导、法制教育、矛盾化解等工作，进一步畅通交流渠道，广泛了解社会各界及人民群众对公安工作的新要求，有效增强了活动的针对性和实效性。

针对群众提出的希望社会平安和谐的要求，区局坚持预防为主、调解优先，深入城乡社区、企事业单位，坚持不懈地开展矛盾纠纷大排查大调处活动，最大限度地将矛盾纠纷化解在基层、把问题解决在当地、把隐患消除在萌芽状态。

区局加大宣传力度，开设了“三访三评”专刊，全局通过led屏、手机短信、悬挂横幅、张贴标语、发放宣传单等形式广泛宣传。同时邀请媒体记者随警作战，了解、宣传民警在“三访三评”深化“大走访”工作中的艰辛和成效。《内蒙古法制报》、《黄河晚报》在头版头条进行了深入报道，新华社、《北方新报》、《巴彦淖尔日报》、巴彦淖尔广播电视台均进行了深层次、多角度、多侧面的报道，构建了“警爱民、民拥警、警民一家亲”的和谐警民关系。

四、积极构筑校园安保体系

为着力打造“平安校园”，使校园及周边治安环境得到有效治理，区局开展了《“护校安园”暨整治校园及周边治安秩序专项行动》，逐步构建起未成年人保护体系，多次对临河地区校园、幼儿园周边地区，劳务市场和出租房屋进行统一清查整治，有效的震慑了违法犯罪，净化了校园周边治安环境，严密了劳务市场和出租房屋治安管控，有力地维护了临河地区的社会治安秩序。

五、强化警营文化建设，民警的文化底蕴不断提升

区局成立了全市公安系统首个公安文联，全面强化警营文化建设，加大公安宣传力度，引入警察公共关系理念。局党委高度重视宣传报道工作，侦破的一些典型案件及取得的经验在《法制日报》、《人民公安报》、《现代世界警察》等国家级、自治区级媒体大篇幅刊登，宣传成绩名列全市公安机关第一名，有力地向社会各界宣传了公安工作，增强了党委、政府及社会各界对公安工作的理解与支持。

六、加强自律，全面强化廉政建设。

在工作中，我严格遵守廉政规定，没有利用职权为个人和亲友谋取私利的行为，没有收受任何与行使职权有关的单位、个人的现金、有价证券和支付凭证;没有违反利用本人和家庭成员婚丧嫁娶、子女上大学大操大办借机敛财的规定;严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》的规定选拔任用干部，做到了公平、公正、公开;积极支持纪检部门查办案件，没有阻碍和干扰办案的行为;认真落实领导干部配偶、子女从业的有关规定;自觉加强对自己的配偶、子女以及身边工作人员的`教育管理;在工作中没有官僚主义、形式主义、弄假作假、虚报浮夸、骗取荣誉、搞脱离实际的各种“形象工程”、“政绩工程”等行为;能够按照领导干部重大事项报告制度、规定，如实申报需申报的事项，没有漏报或不报的事项。

我和郭忠东局长带领区局党委通过狠抓队伍管理，全局的面貌和作风发生了巨大变化，民警队伍形象明显改善，警民关系进一步密切，民警的破案意识、荣誉意识、法制意识显著增强，全局上下面貌新、干劲足、风气正，为维护我区社会治安秩序的稳定做出了积极的贡献。

工作中虽然取得了一定的成绩，但用高标准衡量，自己作为区局主要领导，对照检查在思想观念和工作作风上存在一定差距，尤其是随着不同时期、不同情况下的形势、任务的发展变化，开拓性、创造性地为经济建设这个中心服务还不够，措施、办法还不够有力，需要进一步改进和提高。今后我将不断努力，强化学习，进一步提高自身的综合素质，更好的完成组织交给的各项任务。

个人述廉述职述德报告【篇13】

一年来，在市委、市政府的领导下，本人认真学习十九大精神，以“实干当头，全力全速，敢于担当，全面创新”工作作风，紧紧围绕市委、市政府中心工作和我委20xx年工作重点，带领分管业务处室干部职工，认真落实推进加强国资国企监管、推进转型发展措施，圆满完成了各项工作任务，现将本人一年来思想、作风、履职等方面情况汇报如下：

一、加强理论学习，重视道德修养，提升自身综合素质

一是始终坚持理论学习，做到理论学习和工作实践相结合。平时工作之余，挤出时间，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，党的十九大精神;学习掌握相关法律、政策知识，认真落实中央八项规定、省委十项规定，提升个人道德素养，紧紧围绕服务基层、服务群众、服务发展，深入基层考察调研，改进工作方法，提高工作实效。

二是学习业务知识。紧密结合社会主义市场经济理论，认真研究财政、税务、金融专业知识，坚持理论联系实际，学以致用，提高了指导、协调经济工作的能力和水平。为更好适应工作需求，积极参委组织的XXXX会计师事务所、XX公司等XXX系统学习、培训活动，强化对当前经济发展新常态形势下的学习，使自己能更好地服务市属国有企业。

　二、稳步推进各项工作，确保目标圆满工作完成

党的十九大会后，本人协同各业务处室积极研究探索国资监管工作的新思路、新方法、新理念，协助主任切实抓好国资国企“XXXX”一体化改革工作。

(一) 抓好国资监管制度层面改革。围绕国资监管规划发展、业绩考核、监事会工作领域完成国资监管顶层制度框架设计，共梳理和编制各项管理办法、意见24个,其中沿用12个，修订1个，新增12个。

(二)抓好监管企业混合所有制改革。一是选定XXX集团“XXX项目”、XX公司“XXX项目”开展混合所有制经济试点。推动市属国有一级或二级共10家公司实施混合所有制改革，完成公司组建8家公司，引入各类资本8.8亿元。二是按照国有股权进退有序，以退为主，以项目为载体，努力转型发展。全年监管企业完成签约项目投资41.1亿元，为转型升级打下了良好基础。市供水总公司与XXX公司已动工实施XXXX浅层地温综合利用，XXXX与XXXX基地达成了合作协议。可形成年营业额达17亿元的经营规模。

(三)支持公益企业加快发展。一是支持市公交集团公司实施内部管理改革，推行公车改革，降低管理成本。协助申请国外银行贷款实施公交停保场站建设，优化公交线网结构。二是支持市供水总公司(XXX北控水务)业务拓展，参与XXX区供水项目建设。推动节能技改，建设全市统一供水调度中心。

　三、认真执行廉洁从政各项规定

一年来，本人认真遵守党的政治纪律，坚持四项基本原则，在思想上和行动上始终与党中央保一致,遵守廉洁自律规定，未违规外出考察学习，未巧立名目公款旅游，没有任何个人支出违规报销情况。下基层调研、考察轻车简从，不打扰企业、不增加负担。同时在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，做到了遵守“廉政建设若干规定”，规范了自己的从政行为。

　四、积极整改在党的群众路线教育实践活动中的突出问题

自本人认真归纳整理在群众路线教育实践活动中存在的注重表面功夫、思想懒惰、调研不实、学风不浓等7个方面15条突出主要问题后，积极采取有效措施进行整改：一是积极提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，以改进自己的工作作风。二是进一步增强宗旨意识，树立无私奉献

和艰苦奋斗的精神。树立为党为人民群众无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一。三是加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争。四是 认真履行常务副主任职责，坚决执行好市委市政府的决策部署，自觉把完成工作任务当作锻炼自我和丰富自我的过程，当作提高领导能力和工作水平的过程。

在今后的工作中，本人将继续加强理论业务知识学习，强化廉政思想和宗旨意识，不断改进工作作风，认真反思自身存在的问题，攻坚克难，认真履行好工作职责。

大班个人述职报告13篇

我们在撰写报告时需要从哪些方面考虑呢？随着经济的发展，一般就会需要撰写一份报告。报告有很多类型，如工作报告、情况报告、建议报告等，以下的“大班个人述职报告”主题相关内容，是编辑特意整理的，如果您需要某方面的信息可以尝试查阅本文提供的参考资料！

大班个人述职报告(篇1)

尊敬的校长、领导、家长和亲爱的同事们：

大家好！我是xx幼儿园大班的班主任，我非常荣幸能够在这里为大家汇报我在过去一年里的工作情况。首先，我想借此机会向大家转达我对每位学生的深深祝福和爱意，并向家长们表示最真诚的感激之情。

过去一年，作为大班的教师，我兢兢业业，尽心尽责地开展工作。我深刻理解大班教育对于孩子们的重要性，因此，我注重培养学生的独立性、合作性和创造性。我将大班教育视为一个桥梁，将幼儿园生活与小学教育有机地连接起来，为孩子们打下坚实的基础。

在教学方面，我精心设计了多样化的教学活动，以满足孩子们不同的学习需求。我注重培养学生的学习兴趣，通过游戏、故事、音乐和绘画等多种方式，激发了孩子们的好奇心和求知欲。我还注重培养学生的合作精神和集体意识，通过小组合作和团队活动，让孩子们学会与他人合作、分享和倾听。

除了课堂教学，我还非常注重学生的身心发展。每天的晨早操、户外活动和体育课，让孩子们积极运动，培养了他们的体魄和协调能力。我还组织了丰富多彩的实践活动，如田园采摘、小动物沙龙等，让孩子们亲身体验社会与自然，培养他们的观察力和动手能力。

在个性化关怀方面，我尽力满足每个孩子的成长需求，尊重每个孩子的个体差异。我与每位学生建立了良好的师生关系，了解他们的优势和困难，帮助他们克服困难，发展潜能。我注重与家长的沟通和合作，定期组织家长会，向家长们介绍孩子的学习和成长情况，听取家长的反馈和建议。

最后，我希望向家长们表示最真挚的感谢。感谢大家对我的信任和支持，没有你们的配合和理解，我的教育工作将无法顺利进行。感谢每一位学生，是你们的陪伴和努力让我的教育工作充满了动力和意义。感谢每一位同事，是你们的鼓励和帮助让我的工作更加顺利。

展望未来，我将继续努力提升自己的专业素养，不断学习和探索更有效的教育方法。我将继续关注每一位学生的成长，关怀他们的身心健康。我将与家长合作，共同为孩子们创造一个快乐、健康、积极的成长环境。

谢谢大家！

大班个人述职报告(篇2)

班主任老师述职报告精品

班主任老师述职报告1

本学期，九月我担任两级工作中的部分工作;十月我任四、五年级八个班的信息技术教学工作;十一月我任一年级和六年级七个班的美术教学工作，现将我对个人在工作方面的几点认识述职汇报如下：

教书育人，是教师的神圣职责，教书者必先学为人师，育人者，必先行为世范。作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。自从踏上三尺讲台，我深感“人类灵魂工程师”这一光荣称号的沉重。作为教师，知识的传播者，不仅要有丰富的知识传授给学生，能够为学生“传道、授业、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行举止，崇高的道德情操去影响、去感染学生，如同在师范读书时的那句校训：学高为师，身正为范。

一、爱岗敬业，忠于教育事业

热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。

对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。虽说正式走上教育岗位刚满两年，但自己对教师工作已经产生了感情，通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，内心充满了成就感，在新的教学工作中也就有了动力。

二、热爱学生，平等对待每一位学生

关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育老师必须具备的学生观。现在学校提倡教师与学生建立平等的师生关系，这也是全社会都普遍认同的教育观点。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。

但“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的孩子。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感受出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能接受你的批评和意见。

三、努力提高自身教学水平

精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着美术课程特别是拓展内容的不断更新，我仍有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从心。另一方面，每个人都有他不同于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，老师应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。总之，我认为提高教学技能和水平，仍是我今后要努力的方向。

四、努力提高自身道德修养

通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感要加强。

五、本人还存在的问题

工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。

今后，我将继续从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，定能够成长为一名优秀的教师。

此致!

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

班主任老师述职报告2

尊敬了领导们，敬爱的家长们，可爱的战友们，亲爱的同学们：

大家好!

这学期我担任高二五班的班主任。可以说，接到这个任务时，我有些忐忑不安，因为我深知高二在整个高中三年的作用。幸运的是，在多方努力下，我顺利完成了任务。

下面对我本学期的工作做一点简单总结，一、严格的要求是对学生的尊重

在当班主任的过程中，我感受最深的便是：“严格的要求是对学生的尊重”。的确，只有严格要求学生，才能把班主任工作做好。

对此我制定了比较细致严格的班级小细节。高二的第一次班会，我就强调了几项硬性规定，如女生的头发问题、上课上自习上厕所、迟到等问题。从一开始就把违纪等规定定死了，同时对于出现问题的同学给予相应的整改措施。对于屡次出现问题的学生绝不手软，反复谈话，或者是让其自主反省，让他知道犯错不改很麻烦，不会轻易糊弄过去，但是不轻易叫家长。但是一旦触动了额班级底线，坚决回家反省，这学期也有很多人享受了此等“殊荣”。

二、抓好班干部，使常规管理有人抓，工作有人做，班级达到自治

要管好一个班级，许多工作还得学生来干，我所遵循的原则是“干部能干的事，班主任不干;学生能干的事，干部不干”。因此，挑选和培养班干部显得非常重要。刚开始只选定3、4个人管班，通过观察对他们的植物进行掉正，再不断充实班干部队伍，班级各项任务都有人管。班主任对班干部不能直视使用，还应该进行教育和培养，我对班干部的要求只有五个字，“正气、有担当”。班干部如果做不到正气，班级就会滋生很多歪风邪气;班干部如果做不到有担当，就可能出现行政不作为，所以，要时常召开班干部会议，对他们进行开导和鼓励，如果能做到这五个字，他就是名优秀的班级组织管理者，班级也会蒸蒸日上。同时，时刻为同学们灌输自我管理思想，不能让班主任时刻充当班级监督者和保姆的角色，不能班主任不在，班级就格外乱，班级是同学们的，班主任知识配合管理，班主任可以带很多届，当很多人的班主任但同学们的高中却是不可复制的，想好和坏都是同学们自己的事，让他们都有主人翁的意识，班级才能实现自治。

三、重视常规管理，建立班级良好秩序

1、实行值日班长与纪律班长双轨制。值日班长是由比较善于管理班级纪律的班干部担任，纪律班长是由班干部推荐产生，各六人。共十二人。每天两人主要负责全天的班级运行管理状况。值日班长主要负责记录班级全天大事小情，纪律班长主要负责违纪状况。每天记录后分别交给班长和纪律委员，然后由班长负责给予处罚。这样有问题能够及时处理，即便是我不在班里，各项事务也会正常开展，极少出现迟到、上厕所以及睡觉等情况。

2、加减分和写说明结合起来。为班级做贡献和犯错都要有相应的措施，这就是加减分。当然，还伴随着写说明。说明就是说明一下自己为什么迟到，为什么睡觉等等，底线是500字，没有上线，目前这学期犯错被罚最狠的是一次写了3000字说明，用该生的话说就是写吐了，再也不犯了。我的规定是，每天被纪律班长和值日班长记下来的同学在晚三的时候都会发给他们一张专门的说明纸，有专门的人负责下发和回收。如果被我发现违纪之后，我在班长那里发现没有被记录，那么就要写1000字，被记录了只写500字，而我的到来是不确定性的，所以被记之后同学还是比较自觉的上交说明的。我厂说，如果你犯错没被记要反思自己是不是得罪人了，为什么没人帮助我进步?虽然这项制度很好的执行下来，但是一学期下来，光说明的纸也有一只手那么厚了，我戏称为可以出版了。

3、重视班会、适当开展活动。除了日常琐碎的班级事务，班会可以说是班主任开展思想工作的重要平台。针对当前班级情况，因势利导开个班会是非常必要的。我们班的班会分为班主任班会和班干部班会。班主任班会主要是思想上的鼓励和提示，班干部班会主要是针对具体问题的由班长和团支书轮流主持。这学期我开了很多次班会，比如“细节决定成败，习惯树立品牌”、“关于理想与现实”、“烦恼无处不在”、“如影随形的考试”以及“与戴王冠、必承其重”等等主题的班会，整体下来还是取得一定的成效的。

总而言之，我这一学期做的都是些婆婆妈妈的小事，但正是这些小事，帮助我和我的学生们顺利的走完了高二上学期的路在纪律、卫生、学习各个方面取得不错的成绩，不给五班抹黑，为五班争光的思想已经形成，在下半学期，我们将继续努力，共同经营好我们的高二五班。

班主任老师述职报告3

一学期业已结束，高三(理)__班很好地完成了学校规定的各项教育教学任务。在学校领导以及各个部门关心与大力支持下，超额完成高考指标。现将这一学期的工作总结如下。

本学期着重从学生的思想工作入手，注重后进生的教育与教学。首先形成良好的班风，以此造成一个大的氛围，潜移默化，逐渐改变个别学生的不良思想。这一方面的工作较有起色，尤其对李辉敏，陈芬等同学的教育，不仅从思想上，更在学习上，生活上了解关心他们，使这类学生变化很大，这一点师生有目共睹。

其次，是对班干部的培养方面取得了较大的进展，更加完善了班级的管理体系，以班长蔡移飞牵头，各委员相互协作，以学生小组为单位，八排(座位)学生宿舍自然分为八个组。一切集体活动，以这八个小组为单位，落实到小组长，然后小组长负责本组10人的活动。机动灵活，收效很大。

第三，宿舍管理方面，严格执行一系列宿舍管理的条例，遵守作息制度，营造了一个温馨、舒适的休息环境。使宿舍成为一个团结、友爱的“小家庭”。

第四，加强交通安全的教育，积极组织学生收看有关交通事故录像以及“三防”警示教育的录像，直观形象的让同学们意识到珍惜生命的深远意义。

第五，结合各课任教师，尤其是数学老师、生物老师、化学老师，多做学生的理想教育和战胜自我的教育，及时帮助学生战胜补习生的“高原现象”，寻找途径，求得突破，以求实现自己的高考目标。

另外，本学期有一个明显的变化，就是班级的课堂气氛有较大的改观，同学们上课改变了以往的要么上课讲小话，要么就不说话、死气沉沉的状况，促进了课堂教学的效果，这与时时关注学习方法分不开的。

总之，一学期的班主任工作较好的履行了自己的职责，这与学校各级领导的关怀与厚爱分不开的。回顾这一学期的班主任工作，总体工作是成功的，另外，在其他人凡是学校组织的活动中，表现都是很突出的。作为班主任，没有辜负学生及其父母的信赖与支持;作为班集体，能称得上学校比较优秀的班集体之一。这一点上，非常感谢各位领导及课任教师的关爱与辛劳。

实事求是地讲，一学期的工作还是存在着一定的问题：对有些同学的思想工作没有做好，没有做彻底，以致这些同学的高考成不理想，令人十分遗憾，真是“几家欢乐几家愁”。虽说班级整体完成高考任务，但对于个别学生来说，在中学学习的最后阶段没有提高成绩，尽管失误由各种综合因素造成，可是从内心深处想，心中总不是滋味，总觉得在班主任工作中做得不够完美，还需要不断地努力探索，在今后的班主任工作中，继续秉承教书育人的宗旨，注重班主任经验的总结与发扬，逐步形成一整套的班主任工作方法，以期收到事半功倍的效果。

班主任老师述职报告4

各位领导、各位老师：

作为一名青年教师，这是我担任班主任工作的第二年。也是我本人自我成长的第二年。在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级建设、巩固和发展，影响着学生成长的速度和趋向。更认识到作为班主任，不但要有良好的文化修养素质，还要有科学的工作方法。

下面是我对本上学期的工作的总结。

一、学习贯彻教育部《关于进一步加强中小学班主任工作的意见》。顾全大局，服从学校工作安排，认真落实工作计划，努力实现工作目标。坚持制定班级每学期的工作计划，做好工作总结;基本能够做到每个教学日按时到校组织好学生的晨读、升旗仪式、两操等日常工作和每周一次的班会课工作并及时做好记录;认真填写《学生成长素质报告册》;

二、正面宣传、教育学生遵守学校校规校纪，形成团结友爱、勤奋学习的良好班风。

充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，调动学生的求知欲望与自我成才的动力。把学习问题常挂在嘴边，常常提醒他们。当然，更以自身行动和学识去感化他们。班级学生也基本能团结友爱、勤奋学习。

二、培养班干部组织，让学生自治.我所遵循的原则是干部能干的事，班主任不干;学生能干的事，干部不干.班里的很多工作，我只是给予适时的指导，其它的都由班级干部来完成，充分调动学生的积极性和主动性，培养了他们的创造性、自我管理的能力。这一段的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作，而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。

三、利用各种机会，及时与学生、家长、科任教师交流、沟通。

除了公开的正面宣传教育之外，我也常与个别学生进行面对面的谈话。通过平时的观察来了解学生的思想动态，及时与学生交流。同时，通过家长会、与家长面谈或打电话询问、交流及时与学生家长联系，让家长了解其子女在校的表现，及时解决问题。通过班主任与家长的配合，及时把学生错误行为制止在刚萌芽的时候。另外，还和各任课教师沟通，了解学生的整体情况，反映学生的问题。同时把教师的一些要求传达给学生，使师生更好的配合，提高学习成绩。

四、不断学习，提高自身业务能力及综合知识水平。

学高为师在学生心目中占有很重要的位置。作为一名当代班主任，不仅要教育指导学生，还要及时更新自己的知识，改变观念。只有在实践中不断完善自己，提高自身业务能力和综合知识水平，才能胜任工作。

总而言之，教育无小事，教育问题关系着每个学生家庭的希望，事关整个民族未来的素质素养，所以做得好坏，影响深远，责任重大。我希望自己能够不断努力，做好一名班主任，我也将时时提醒自己，并且不断付诸行动、不断努力的工作

班主任老师述职报告5

一学年来，作为一名人民教师，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，在政治上与党中央保持一致，爱岗敬业，默默奉献，以培养人才为己任。恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习。

在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。

根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。

要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。

班主任工作方面，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。发现个别学生的问题时，能够主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

大班个人述职报告(篇3)

时光荏苒，转眼间，这学期的工作就要结束了。我很认真，对我热爱的职业负责。本学期工作汇报如下：

1.政治思想方面

热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，认真学习贯彻党的三个代表思想。兢兢业业，遵守幼儿园各项规章制度，积极参加集体活动。

2.工作

1.小班第一天的场景可想而知，哭闹的孩子总是难免的，因为他们的身体思想面临新的重大挑战。为了让他们尽快融入群体，我们还做了一系列的工作：布置环境，增加一些户外玩具，开娃娃屋、小吃店、小菜市场等角色游戏，不断丰富棋盘游戏的材料。这个学期，作为小一班的班主任，我也在这个班教授语言、音乐和社会健康。在教学中，我根据孩子不同的性格和兴趣采用不同的教育方法，仔细观察和挖掘每个人的优势。杨家怡刚进幼儿园的时候，不参加桌游，而是安静地坐着，不和朋友交流。通过家访，她得知自己喜欢唱歌跳舞。日常生活中，她经常被鼓励去表演，增加自信，脸上渐渐绽放出笑容。

本学期主要开展了“去幼儿园”、“很好玩”、“我喜欢”、“秋叶已逝”、“我能行”、“冬天来了”、“新过年”等。并根据实际情况，适时调整教学内容，严格按照计划开展活动，完成教育教学内容，让孩子在活动中自主学习，给予轻松和谐的环境，自由发展。在我们的努力下，孩子们开始喜欢上幼儿园，喜欢和孩子一起玩游戏，学习技能。他们还结交了很多朋友，提高了他们的沟通技巧。

2.在育儿工作中，我尽量从小事做起，耐心细致。小班的孩子们刚进幼儿园。大多数孩子的自理能力较差。他们需要由老师喂养。一开始，他们也在哭。所以我利用每顿饭前的时间给孩子们讲一些故事，鼓励他们自己吃饭。渐渐地，孩子们的主动性越来越强，回家也不需要父母喂了。李杰也回家告诉妈妈：妈妈，老师说我们长大了要自己吃饭。她妈妈后来笑着告诉我。我也笑了。孩子和父母的笑容是我们工作的灵感。教孩子，在过渡中帮助，尽量让他们自己做，对孩子的进步给予支持、肯定和表扬，让他们感受到成功的喜悦；鼓励他们互相帮助，午睡前，你帮我拉起袖子，我帮你脱外套等等。有一次，xx还教周围的孩子叠衣服，形成良性循环。现在全班的自理能力有了很大的提高。

3.注意培养孩子良好的生活习惯，如正确的睡、坐、站等，引导孩子学会解决同龄人之间的纠纷。教幼儿自我保护意识的常识和行为。眼睛卫生和打喷嚏等预防措施。

3.父母的工作

幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭和幼儿园一个人可以做的。好结果。本学期进行了多次家访，每月发放家访本，向家长介绍孩子的近期情况，家中同步开展教育工作。我们还举办了家长开放日，让家长了解孩子在幼儿园的情况。同时，我们也让我们了解他们孩子在家的情况，互相理解。同时，我们吸收家长对幼儿园教育和管理的意见和建议，努力让孩子变得更好。全面发展。

作为一名幼儿园老师，不仅要管理好班级，热爱孩子，还要不断提高自身素质，不断提高自身修养，不断吸取经验。这个学期，我努力做好自己的工作，但作为一名新老师，我有不足，对自己要求不高。我会在以后的工作中不断改进，继续努力，跟上社会的步伐。

大班个人述职报告(篇4)

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

班主任这一学期收获很多，也学习了很多。回顾半年来的工作，我深深地感到又到学期末，本学期我担任了大x班的教师的人生就要甘于实实在在的付出。即使有很多时候会感到无奈，因为大部分都是新生孩子太淘气，自己带班，有时候会很不方便，可我会对自己说我可以坚持的。怀着一颗童心在孩子的打闹声欢笑声，平安的度过了这个学期。

半年的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，欣慰之余，也正好整理了思绪，总结了半年来的经验教训，与大家一起分享，取长补短，以便在今后的工作中更好的展现自己的优点。

俗话说的好“三岁看老”，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。

孩子们做作业时我会提醒他们用正确的姿势写字，进餐时我会提醒他们安静进餐，不掉饭粒，午睡时帮助他们盖好被子并交会个别幼儿系鞋带;在教学活动中我用很多奖励的方法提高幼儿的学习兴趣达到良好的效果。在户外活动前做好准备工作，帮幼儿垫好毛巾，提醒他们喝水，上厕所。进行游戏环节时始终把安全放在首位。并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式，并赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。

本学期我还努力排练六.一儿童节汇演的节目，看到孩子们在舞台上快乐的演出。我觉得这一个多月辛勤的付出是值得的。所有的怨言和疲惫都烟消云散了，此时他们是我眼里的小明星，是那么的闪亮，那么可爱。

引用普希金一句话来表达我工作时的感受：“书籍是我们的精神粮食，现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们，他们的笑容、他们的快乐。”

空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。

“三人行必有我师”，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。

通过这一学期的工作，我在其他同事的帮助下学到了不少东西，但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学，多想、多思、多试，为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，作为幼儿园的一名教师，用心的付出，真诚的对待孩子，细心教育，团结在幼儿园的这个大家庭里，希望为幼儿园的发展贡献自己的一份力量。看到孩子们快乐的学习是我的幸福!

述职人：xx

20xx年x月x日

大班个人述职报告(篇5)

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XXX，担任大班保育员多年来，我一直致力于为孩子们提供优质的保育服务，经过这些年的工作实践，我积累了一定的经验和感悟，现在我将与大家分享一下。

我也非常重视与家长之间的紧密合作。家长是孩子成长的第一位老师，他们对孩子有着独特的了解和期望，因此，我经常与家长沟通交流，了解他们的期望和意见，并根据孩子的特点制定相应的教育计划。我也定期组织家长会，与家长分享孩子们在学习和生活中的表现，并就如何更好地与家长合作进行积极探讨和交流。

再次，我高度重视班级的管理与组织。作为班级的负责人，我注重培养孩子们的团队意识和协作精神，组织他们参与各种活动和项目，培养他们的合作能力和社交技巧。我鼓励孩子们互相帮助和尊重，不断提高他们的集体意识和责任心。同时，我也注重班级的整体氛围和环境，通过布置和装饰空间，营造一个舒适、温馨的学习环境，为孩子们提供更好的成长和学习条件。

大班个人述职报告(篇6)

幼儿园大班教师是一个具有巨大责任和使命的职业。每一位大班教师都必须充分认识到，自己是幼儿园中不可或缺的角色，是幼儿成长路上至关重要的引导者。因此，在过去的一年中，我一直努力工作，不断学习，尽最大努力让每一个宝贝都能在我这里得到更好的成长，更好的陪伴。

但是，在教育孩子的同时，我也认为教育家长同样重要。教育孩子不仅仅是孩子的事情，也是家长的责任。因此，我经常和家长沟通交流，分享孩子在我这里的表现和成长情况。此外，在金钱、家庭背景不同的情况下，我更注重对不同家庭孩子的公平对待，帮助他们更好的适应园所环境，为他们的成长铺平一条道路。

在我这里，教育不仅仅是理论知识的传授，更是对孩子进行全面培养的过程。我注重孩子们的各个方面的发展，必须把孩子整体的发展都纳入到课程中。认识到孩子的内心，尊重他们的意愿，关注他们的需求，寻找他们的天赋，帮助他们未来的发展。而在教学过程中，我选择充分挖掘潜能，鼓励孩子们自己发掘问题，自己去解决问题的方法，让他们在实践中更好地学习。

大班个人述职报告(篇7)

尊敬的领导、家长们：

大家好！我是一名大班保育老师，感谢你们的信任与支持。今天我来为大家做述职报告，以便让各位家长对我们的工作情况有更加全面的了解。

一、工作职责

我是负责大班的保育老师，我的工作职责主要包括以下几个方面：

1、负责安排大班的日常保育工作，如饮食、安全、卫生等；

2、教育并辅导大班的学生，提高他们的学习能力和自理能力；

3、制定独立的教学计划，为学生提供有针对性的课程；

4、根据学生的年龄、发展阶段和动态特征，制定有趣、有用的教学活动；

5、与家长保持良好的沟通和联系，及时反馈学生学习和成长情况。

二、工作成果

1、育人成果

我们班的宝宝们都是3-4岁的儿童，我们的目标是将他们转变成独立、未来可靠的年轻人。他们从刚进班第一天到现在，见识到了新世界，学习到了很多新知识。我们做到了让每一位宝宝都能够适应学校生活，逐渐适应跟同龄人相处的环境，也让每一个宝宝都有了突破自己的勇气。

2、学生表现

我们的教学目标是让每一个宝宝在身心、语言、社交、艺术等方面都能够全方位发展，让他们在幼儿园的生活中得到充分锻炼和成长。在教学过程中，我们更重视培养孩子们的兴趣，以探索式教学来激发他们的学习兴趣和好奇心，这样做也让每一位宝宝都得到了进一步发展。

三、工作亮点

1、提供了多样化的课程，让孩子们在快乐的氛围中学习。如："儿童音乐"、"英语趣味教学"、"植物观察"等。

2、提供了多种多样的玩具和教具，让孩子们有多种选择，自由地发挥想象力和创造力。

3、我们建立了良好的家园联系渠道，加强了家校合作意识，不但向家长反馈宝宝的表现，也向家长传授一些家庭教育的知识和育儿经验。

四、心得体会

我们保育老师的任务是培养孩子的自信、勇气和智慧，建立起他们的一生所需的“冠军心态”。当我们的学生渐渐长大之后，我们的心情也有种说不出来的骄傲和感动。我们自豪地看着他们在学校里快乐地成长，也期待着他们未来的发展。

总之，在这里，我要感谢家长大力支持我们的工作，也要感谢所有幼儿园的老师和同事们辛勤工作，希望我们能够一直保持良好的共劳和谐关系，让每一个宝宝都能够茁壮成长！

大班个人述职报告(篇8)

我叫张丽，____年幼师毕业来园从事幼教工作至今已十个年头了。十个春秋，十年的青春脚印，有我的酸甜，有我的收获。

曾有人说过：“人最大的幸福就是有一个安乐窝。”还记得我刚来幼儿园任教时，心想：这下"安乐窝”总算定了。可时隔不久，我就发现这个“安乐窝”并不安乐。首先从思想上的负担，已经一个接一个的冲我而来，因为我只是一名代课教师，所以有的幼儿家长对我不信任，眼光中不时露出失望的神情;其次，随着时间的推移，我渐渐发现在工资待遇上也差距很大，仅仅是别人的几分之一。这不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很难，很压抑。处在这样的环境中我深深感到：要想得到别人的信任和尊重，就必须用自己的实际工作来向证明。同时更懂得：什么是“安乐窝”，带好小朋友就是我最好的“安乐窝”。我决心将压力变成动力，动力变成活力，奋发向上，在幼教事业上干出一番成绩来，在教育教学中创出一条路子来。我一边工作一边自学大专。给孩子“一杯水”，我必须具备“一桶水”。白天，我向身边的老教师学习，听他们的课;晚上，人们饭后闲聊时，我则坐在桌前学习业务知识;每逢假期遇到亲朋好友，只要是同行，我就大胆地向他们请教。就这样，我不失一切机会学习，取经，钻研，努力把幼儿的一日活动搞好，使幼儿在学中玩，玩中学，力求最佳效果。艰辛的工作磨练塌实的意志，我时刻不停地在孩子的心灵中撒播知识的种子，在孩子平凡的生活里融入快乐和歌声，不为自己是代课教师而泄气，更不为薄弱的经济待遇而计较。这样让园长放心，家长称心，孩子开心。而我对搞好幼教工作也更加有了信心。

十年来，我担任过班主任，教研组组长，年级组长。曾连续三年被评为园内“优秀教师”，所带的教研组也多次被评为优秀教研组，并多次在市里举行的各项比赛中获奖：__年被评为“市优秀教师”，辅导幼儿参加幼儿唱歌比赛获一等奖，自己获优秀辅导奖，同年自己参加市名歌大赛获二等奖，二0__年在市幼儿教师优课汇课中获一等奖，二0__年在市青年教师唱歌比赛中获一等奖，二0__年设计的教学活动《找空气》获江苏省优秀教学活动设计二等奖

成绩归于领导的栽培，更离不开老师们的帮助，同时我也深深体会:“代课”这两个字并不可怕，同样也可以在事业上获得成绩，只不过要多付三分汗水，五分勇气，七分毅力，十二分的艰辛。

大班个人述职报告(篇9)

尊敬的各位领导：

大家好，我是XXX，现在向大家汇报一下我在保育园大班工作的情况。

一、教学工作

在保育园大班中，我担任班主任工作已经一年多了。在这段时间里，我兢兢业业，努力工作，得到了领导和家长们的认可和肯定。在教学方面，我认真负责，热爱孩子们，注重培养他们的综合素养和能力。我课程设计丰富多彩，注重启发启示，能够激发孩子们的学习兴趣和创造力。同时，我注重个性化教学，根据每个孩子的特点和需求，调整教学内容和方法，让他们在快乐中学习，快乐中成长。

二、管理工作

作为班主任，我不仅要做好教学工作，还要做好班级管理工作。在保育园大班中，我注重班级规范化建设，加强集体荣誉感和责任感。我定期组织班级会议，讨论解决问题，营造和睦的师生关系，促进班级团结和发展。在学生管理方面，我注重学生的个性发展和情感体验，努力培养他们的自理能力和社交能力，促进他们的全面发展。

三、创新工作

在保育园大班中，我不断探索创新，不断完善自己的教学理念和方法。我注重在教学中融入创意元素，引导孩子们多角度思考问题，提高他们的创新意识和实践能力。我努力提升自己的专业素养，积极参加教育培训，不断学习更新知识，提高教学水平，为孩子们提供更优质的教育服务。

四、发展规划

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和教学能力，更好地服务于孩子们的成长和发展。我将深入研究教育改革，积极探索适合孩子们成长的教育模式和方法，努力营造和谐的教育环境，为孩子们提供更优质的教育资源和服务。

以上就是我在保育园大班工作的述职报告，感谢各位领导和家长们的支持和鼓励。我会再接再厉，努力工作，为孩子们的成长健康贡献自己的力量。让我们一起为孩子们的未来努力吧！

大班个人述职报告(篇10)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是大班的一员，非常荣幸能有机会在这里向大家汇报我的近期工作情况和个人成长情况，并且分享我对未来的展望。首先，请允许我回顾一下我加入大班以来的工作经历。

作为大班的一员，我非常幸运地参与了一系列重要的项目，并担任了一些关键角色。这些项目组织得非常精心，每个人的努力和才智都被充分发挥和展示。我所参与的项目包括组织一次大型的文化艺术展览、策划一场校园志愿服务活动以及承担一些班级管理工作等。通过这些项目，我深刻体会到团队合作和协作的重要性，并且明白到一个人的力量是有限的，只有团结一致才能取得更大的成就。

在这些项目中，我有机会领导小组并带领团队完成各项任务。在组织文化艺术展览的过程中，我负责与校内外的艺术家联系、协调展览场地、策划展览主题等工作。这些工作时间紧迫，任务繁重，但是我通过有效的沟通和协调，成功地组织了一场精彩的展览，展示了我们班级的文化底蕴和艺术才华。在策划校园志愿服务活动的过程中，我结合班级特点和学生需求，组织了一场非常有意义的活动，使同学们更加了解社会责任，并且获得了很好的口碑。

除了项目工作外，我还积极参与了班级管理工作。作为班长，我时刻关注着班级的各项事务，与老师和同学们保持密切的联系，及时解决问题和提供帮助。在班级管理中，我注重平衡管理与协调，以公平公正的态度对待每一个同学，并积极开展班级文化建设，增强同学们的凝聚力和归属感。

通过这些工作，我深刻体会到从事教育工作的责任与使命感，对自己的职业规划有了更加明确的目标。在接下来的工作中，我将继续努力，发挥个人优势，将团队精神贯穿于日常工作中，争取更好地为班级、学校及社会做出贡献。

同时，我也清醒地意识到自身存在的一些不足之处。首先，自我管理和时间管理方面还有很大的提升空间。在工作中，我有时会因为任务紧张而忽略自己的身体健康，导致疲劳和效率下降。其次，我对于团队沟通和协调能力还需要进一步提高。在项目中，有时候我会因为思维不敏捷或者沟通不畅而导致误解或者延误工作进程。我会针对这些问题，制定相关的个人发展计划，并积极寻求他人帮助和建议，以不断提高自己的能力和素质。

最后，我对接下来的工作充满信心和期待。作为大班的一员，我将继续发挥自己的优势，加强团队协作和领导能力，为班级的发展和进步做出更大的贡献。同时，我也会不断提高自己的专业素养，积极学习和探索，为今后的职业发展做好准备。

感谢领导和各位同事对我的关心和支持，正是有你们的鼓励和帮助，我才能不断成长和进步。谢谢！

大班成员：XXX

大班个人述职报告(篇11)

亲爱的老师、同学们：

大家好!

转眼间一个学期的工作结束了，回顾这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费，现在我就对本学期的个人工作做如下总结：

一、思想方面

能够积极参加园里组织的业务学习，内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。

二、教学工作方面

在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，记录，认真对待每天的半日活动，有时还组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战……。

在每一次的教学活动中，我们都让每位孩子举手回答问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友就会用求助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力也大大提高了。

三、家长工作方面

家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。因此，我们主动和家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法;为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。

四、德育工作方面

很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才可以，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长和朋友们的心。

此致

敬礼!

述职人：____

20__年__月__日

大班个人述职报告(篇12)

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

时间飞逝，转眼间，我们在忙忙碌碌中又一学期已到尾声。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。现将这学期的工作述职汇报如下:

一、政治思想方面

我坚决拥护中国共产党的领导，坚持时事政治学习，认真做笔记，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想。积极参加园里的各项活动，热爱集体，服从分配，团结同事，自觉遵守园内的各项规章制度、不迟到、不早退，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿。

二、教育教学方面

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。要上好课，就要钻研教材，认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，热爱幼儿，平等的对待每一个幼儿，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了幼儿的学习。抓好幼儿的思想教育，并使这一工作贯彻到对幼儿的学习指导中去，扎实抓好教育教学工作，工作中虚心向其她教师学习，观摩其她教师上课，积极参加园内教研活动，以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的学期计划、周计划，并认真组织好半日活动。在活动中，恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，以游戏为基本活动，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习。在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年龄偏小，安全意识差，自我保护能力差，所以从一开学我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。教育幼儿不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救等。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。

3、加强一日活动各个环节的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、认真填写班级日志，做好交接班工作。

5、发动孩子们自带一些图书玩具等桌面游戏用品，减少危险因素。

四、家长工作

五、其它方面

在一日活动中加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，加强幼儿一日常规的养成教育，特别是上课时的纪律教育，使幼儿养成良好的听课习惯，并在日常生活中注意随机教育，使孩子的纪律意识逐渐形成。引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

做好班级室内外的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净。教育幼儿讲卫生，培养幼儿良好的卫生习惯。

严格执行卫生保健制度，做好清洗消毒工作，积极配合幼儿园保健医做好疾病防治和体检工作。

提醒和督促幼儿勤剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

自理能力方面：我坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自理能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。

一学期以来，根据幼儿的年龄特点，将品德教育贯穿于教学活动中。培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪，使孩子们从刚入园时的哭闹、害怕、乱扔果皮纸屑等，变成一个个活泼可爱、懂礼貌的乖宝宝，家长们都说我的孩子现在变得有礼貌了，愿意主动与人打招呼了。

总之，本学期我对于班级各项工作，积极主动地承担，努力成为孩子们喜欢的老师，让孩子进步、成长，是我最大的心愿，也是我的工作目标。有这样一句名言：“教育者没有情感，没有爱，如同池塘里没有水一样。”实际工作中，我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”。当孩子有困难时，我会随时关注给予帮助。尤其对有特殊情况的孩子，我更是给予格外的爱护，帮肋每一位孩子树立起自信心，教会他们尊重别人，培养他们良好的生活和学习习惯。但在工作中也发现一些存在的问题。在今后的工作中我会更加努力，对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，不断地学习新知识，提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习他人的教学经验。做到边学边工作，努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!

述职人：xx

20xx年x月x日

大班个人述职报告(篇13)

我是因为喜欢才从事幼儿教师这个职业的，小孩子的天真、活泼让我们的生活充满活力，所以我以积极的、主动的态度去对待我的工作。

从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从那个时候开始我将为人师表，一言一行都影响着一批人，也就是我所教育的对象的未来，活泼可爱的小朋友，我要对他们负责。而且幼儿的心理很脆弱，他们的模仿力又急强，所以作为幼儿教师的我更应该在各方面严格要求自己，用爱心去教育他们，让他们从小就懂得去关心别人。

在这几年教学工作中，我热爱幼教工作，对待幼儿能给予关心，爱护。合理安排幼儿的学习，生活。力求让幼儿身心愉快地成长，为其打好人生的基础。随着幼儿教育改革的不断深入，人们的教育观念也随之发生了变化，教师们已告别了传统的统一由教师预设的教学方式，通过学习新《纲要》，开始考虑如何根据幼儿的年龄特点和根据幼儿的个体差异，尽力满足每个幼儿发展的需要。在教育实践中，促进幼儿生动，活泼，主动的发展，而关键就是教师。因此我坚信要勤奋工作，扎实工作，服务热情周到，真心诚意为幼儿，经常和家长沟通，了解幼儿在家的情况，和家长交换意见和建议，共同教育幼儿。在实际工作中能认真开展班级工作，合理组织幼儿一日活动；在生活中细心照料每一位幼儿，做好保养工作；在教育教学中，面向全体幼儿因材施教，使幼儿能全面协调发展。

为了改变自身的教育观念，我经常在网上查找与幼儿教育有关各种教育案例，学习各种教育方法，积极学习新《纲要》。户外体育活动是幼儿园活动的基本内容，它不仅给幼儿带来欢乐的情绪，有助于幼儿的运动能力，有效地促进幼儿身体的发展。而且，能为幼儿心理发展提供了良好的条件，促进幼儿身心和谐地发展。新《纲要》中也提出教育活动以游戏为主。所以，现在的'一些活动并非一定要遵循教材因材施教，而可以加入幼儿感兴趣的事物，由此可延伸为一节活动。例如：综合课《寻找花果山》，活动以幼儿感兴趣的艺术形象孙悟空为主线，以寻找花果山为目的，而寻找的路线则以幼儿喜欢的迷宫为地图，加入体育活动中的跑，跳，爬，钻等技能，认知中的归类，数学中的十以内的加减法等等，用这些来设置障碍，培养幼儿勇敢探索的精神和不怕困难，战胜困难的决心和勇气及独立解决问题的能力。并且能让幼儿间的交往能力得到一定的培养。让幼儿在游戏中玩，在玩中学，学中乐！

身为大班的教师，幼儿即将进入小学，如何使幼儿顺利地适应一个崭新的学习环境？我在工作中重视幼儿的德育工作和幼小衔接工作。幼儿的良好素质主要在幼儿园中培养，将终身受益。所以为了保证我们下一代具备良好的素质，我非常重视幼儿交往合作能力的培养。在日常生活中，我利用多种形式，让幼儿学会交往，提高其交往合作能力。幼儿园的班级工作是烦琐而细致的，这要求我们要有很大的耐心和爱心。在一日活动中我们加强了各方面的常规管理，使幼儿自觉形成良好的习惯，培养幼儿在心理，学习能力，自理能力，交往能力等各方面的发展，为他们进入小学做好衔接工作。教育幼儿从小要学好各种本领，使孩子的能力得到了全面的提升。

幼儿的安全工作是幼教工作中的难点，幼儿的生性好动，好奇心强，喜欢模仿，在室外活动的时候是最容易出现意外的，所以在幼儿安全工作方面我竭尽全力，尽管如此，在这方面还是出现了一些意外的事件，这也是我在工作中存在的不足的地方。

在过去的一年里可以说让我又学到了很多，这也要感谢幼儿园的领导对我的工作的支持和理解，也让我深刻的体会到作为教师要时时刻刻从“幼儿发展为本”的角度去考虑问题，使自己成为幼儿学习的参与者，讨论者，而不仅仅是教学活动的执行者。幼儿教育是教育的基础，作为一名幼教工作者，我要不断的提高自身的专业水平和综合素质，不断的充实自己，从而指导教育教学的方法，并多吸取先进经验，运用与实践中，不断为自己积累经验，以便在心的一年里更好地为我园，为幼教工作进一份努力。

4大班教师个人工作述职报告

本人至今工作有6个年头了，其中5年担任大班教师工作。现今继续胜任于大班教学工作。我很荣幸的被大家选举为团支书，以后更要严格要求自己，为大家提供优质的服务。在此作以下几方面总结：

一、 政治思想方面:

忠诚于党的教育事业，能够认真贯彻执行党的教育方针，“干一行，爱一行”严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业对工作认真负责,积极接受各级领导分配的各项任务，对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份来严格要求自己。

二、 保教结合方面：

保育之重，重在之重。孩子们只有身体健康，才能在园愉快的学习和生活，为孩子们提供温馨的生活环境，需要我们在保育工作上下大力度，指导并配合保育工作，管理好本班幼儿卫生健康，每天按要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。本学期并配合保健医为幼儿做了详细的体检工作。身高、体重、视力为每位幼儿记录在册。根据大班幼儿的年龄特点，也是大班幼儿换牙季，并为幼儿做了护齿――氟透。

三、 教育教学方面：

开学初，我们大班组教师共同商讨并制定了教学计划，尤其在特色教学上，分工合作，相互学习，取长补短，很顺利的实施了各项教学计划。围绕着教学活动，结合本班情况划分了三个区域：读书角、手工区、自然角，还合理的布置了教室环境，让幼儿也参与其中，同时还发动了家长资源，一起创设了环境布置。

在书写方面，由于有二人初步接触书写内容，对其进行常规训练：如训练幼儿坐姿、握笔姿势、整理学习用品、用笔安全等。我们通过一日各个环节，及时纠正幼儿的正确坐姿及正确的握笔姿势，在日常活动中及时提醒指导幼儿用完活动用品及时整理放到指定地方，并请家长在家中加强督促，配合教师共同指导幼儿养成良好的习惯。

在英语方面，这学期换用了新教材《LOVE ENGLISH》，本教材运用多媒体教学ＭＰＣDDD魔法笔，RAP版的节奏儿歌，还有TPR的配合，很受幼儿的喜欢，通俗易懂。每次教学活动时，幼儿兴趣极高。幼儿在认读单词方面较强，首先倾听、模仿发音，然后反复练习，读准音。最后加入句型，能够简单地说出几组句型。利用实物、肢体、表情、语气、图片等方法直接教授幼儿英语，歌曲表演上我们进行了排练，展示幼儿的个人风采，但需要我们渗透于日常生活中一些英文，效果甚佳，还有自身英语口语水平要不断地学习。

在手脑算方面，在中班学习了1-100的出指和认读及20以内的运算的基础之上 ，本学期着重学习1-100以内的加法运算，幼儿学习“直加法、逐加法、口诀法”等能够灵活地掌握计算，在这一过程中，幼儿刚开始时，不能很好的区分左右手，时常算错题，我们从兴趣入手，通过家园配合，反复练习，至今，幼儿能很快地计算出结果，很有成就感。

在识字方面，幼儿结合图片来认读字词，在此基础上进行组词、造句。扩大了组词量和语言表达能力。能力强的幼儿可以独立认字，并能自由的看报纸、读书，大部分幼儿的词汇量丰富，易掌握。但个别幼儿出现了造句环节很厉害，可是单独拿出一个字词不认识。

为了做好幼小衔接工作，我们对幼儿做了各种训练如：遵守时间的训练：训练幼儿在规定的时间内完成规定的准备；独立性的训练：通过谈话、故事培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；规则意识的训练：要求幼儿做好上课之前的准备活动，活动结束后再去小便、喝水、自由活动等，在日常生活中，也反复强调严格遵守行为规则，学习纪律这些训练都做到了很好的效果。

四、 在家园共育方面：

家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心共同分担教育责任。《宝贝之家》经常更换教育信息版块，它分为周计划、月计划、家园育儿信息、《我进步了》等，随时随地与家长、幼儿成为心系桥梁，我们利用接送幼儿的空闲时间，校训通――这一通讯手段，用信息、图片的形式，为每位家长服务。如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求，我们会及时与家长进行更细致的交流，最终使问题得到很好的解决。

五、 其他方面：

在竞争激烈的时代，飞速发展，需要我们更大的努力，我于10月份报考了河北师大本科的进修考试，还有在园领导的关怀下，实施了集中管理制――10姐妹在一起居住，互帮互助，和睦相处，拥有了一个温馨的家，在此谢谢园领导的关心，我们会用实际行动报答您。

士兵述职报告(个人13篇)

士兵述职报告【篇1】

一、 项目背景

中国人民解放军作为人民军队的代表，肩负着捍卫祖国领土完整和民族团结的职责。军队是专门从事国家安全事务的社会组织，面临的各种复杂情况和任务千差万别，同时还要保证严格的法制标准。因此，在军队内部，必须保持高度的纪律性和战斗力，维护军队内部的和谐团结；同时，军人法院作为需对军队营区内、军心园地、军纪禁区等各类违法犯罪案件进行司法审判和公正裁决的司法机关，是中国大陆地区的少数军事特殊法院之一，在维护法律尊严和公民权益方面也承担着重要的职能使命。

为了建设更为健全、高效、廉洁的党组织体系，更好地服务于我军司法实践，并增强非公有制经济组织的维权维利和联络服务机构，军人法院积极加强自身党建工作，以提高司法办案效率、规范司法人员行为、完善法院依据和体制为出发点，采取了一系列措施，全面展现了其在建设全面过硬部队、改革创新、办公效率、凝聚力等方面的成果。

二、 项目内容

1. 加强党组织的领导和思想建设

军人法院的企业文化建设成果显著，进一步贯彻落实“以人为本，以司法为先”的事业主张，注重推进党委领导下的智慧司法，以推动司法为中心，提高司法效率，强化外部推广，保持司法公正的基本立场，获得了司法界的高度赞誉。

2. 优化机构设置和人员配置

为建设更为科学、更实用的法院机构，军人法院组织了一次大规模改革运动，扩大管理范围，对原院所机构进行了大调整、大整合，进一步提升了法院的治理和服务水平。同时，在人员配置方面，军人法院建立了多元人才引进机制，不断加强队伍建设，为法院发展奠定坚实基础。

3. 扎实开展服务行之有效的基础工作

军人法院在各项基础工作上都取得了很大的进展。他们认真贯彻执行中央领导、上级法院的各项决策部署，积极加强对涉军案件的审查和审判，提高了法院的专业水平和依法廉洁办案的能力。同时，军人法院不断优化司法服务流程，简化办案程序，推行智慧法院建设等，为加强司法保障工作创造了良好的条件。

4. 注重人工智能等高新技术的应用

随着信息化进程的不断推进，军人法院逐步将高新技术引入司法审判工作中，打造智能化、自动化、信息化的真司法环境。他们开展人工智能研究，借助大数据、云计算等技术，对法律文书审查和归档等重要环节进行了极大的简化和优化，推动了法院工作的科学化。

三、 项目成果

军人法院在党建工作上的“十三五”规划期间，得到了突飞猛进的发展。党员队伍建设日趋完善，各项基础工作提升明显，党组织的组织力、引领力、战斗力、凝聚力明显增强，促进了司法公正、廉洁执法，有效提高司法效率和司法公信力。具体来说，取得的成果包括：

1. 日均时限下降，办理效率不断提高。

2. 积极打造智慧法院，提高了保密工作水平。

3. 司法公信力不断提高，司法公正迅速加强。

4. 开展了多项对广大群众的安全教育和普法教育活动。

5. 参与了许多重大的政治和法律事件处理工作，得到了各级领导和群众的一致好评。

四、 项目经验

军人法院在推进党的建设工作中积累了许多宝贵的经验。首先，注重人才培养，把握自身的优势和不足，发扬特长，弥补短板，构建科学精干的司法队伍。其次，以创新思维为核心，积极探索研究新技术、新工作方法，不断进步，不断改进。最后，加大“以人为本”的理念贯彻力度，注重关心员工的工作和生活，从而增强他们的工作积极性。

五、 未来展望

未来，军人法院将继续坚持“以人为本”，以优化基础工作为核心，不断推进司法各项工作，如优化司法流程、打造智慧法院、服务广大群众等。同时，加强工作成果的评估和总结，做好贡献管理和声望管控，进一步确保党组织执政合法性和公信力的进一步提升。

士兵述职报告【篇2】

军人年终述职报告

尊敬的领导和同志们：

我很荣幸地向大家汇报我在过去一年中的工作和成绩。首先，我要感谢部队领导的关心和指导，同时感谢我工作中的同事们的支持和帮助。

在过去的一年中，我主要负责部队日常训练和管理工作。在这个岗位上，我认真履行职责，努力工作，全面落实各项工作任务。在这个过程中，我遇到了一些困难和挑战，但是我秉持着“一切为了部队，一切为了战斗力”的原则，始终保持着饱满的工作热情和认真的工作态度。

首先是训练管理。我认为训练是部队最基本的任务，也是军人最基本的素养。在过去一年里，我主要负责部队的日常训练安排和管理工作。我认真分析了部队的训练需求和训练效果，结合部队实际情况，制定了合理的训练计划和安排，严格执行训练计划，保障了部队的训练任务的圆满完成。同时，我也加强了对训练质量的监督和评估，并及时提出了改进意见和建议，确保部队的战斗力不断提高。

其次是军事礼仪。在部队的日常工作中，军事礼仪是一项非常重要的工作。我认真学习和掌握了军事礼仪的相关知识和技能，不断提高自己的军事礼仪水平，并将这种良好的风气落实到部队的各项工作中。我始终以身作则，率先垂范，通过自己的实际行动影响了部队的各位官兵，促进了部队的和谐稳定。

最后是精神文明建设。精神文明建设是部队工作的重要组成部分。我认为要从日常工作中抓起，通过各种形式的教育和活动，让官兵们自觉地养成良好的行为习惯和思想品质。在这个过程中，我通过对部队官兵进行心理疏导，开展文艺汇演和比赛，组织各种有益的文化活动，全方位地推动了部队的精神文明建设。

以上是我在过去一年中的主要工作和成绩总结。在今后的工作中，我将继续发扬吃苦耐劳、勤奋好学、团队协作的优良传统，保持良好的工作状态和高度的工作热情，全身心地投入到部队建设的事业中，为强军事业贡献自己的力量。

士兵述职报告【篇3】

一、能够端正思想，摆正自己的位置。

刚从退伍踏入地方生活有好多的不适应，毕竟在部队五年所授的教育和部队的生活的改变。尤其是刚回来前两个月感觉自己一无事处，天天只能呆在家里干些琐碎的家务。但后来一些朋友跟我聊天，开导我使我能够摆正自己的位置涿渐的适应地方生活，总的来讲回来这半年时间自己思想上还是比较稳定的没有因为自己是刚退出现役的，就搞特殊化不合群。

二、能够认真工作，干什么工作都抢在前，干在先。

在(公司已经待了近五个月的时间了，这五个月自己收获很多，交际、工作标准、工作效率等，同时对自己的行业(龙门洗)也有了一定的了解。 2月26号到公司时，有一种再次回到新兵连的感觉，我记得那天第一天上班公司组织点名我的答(到)声是全场声的一个，当时全场人员都笑了，目光都瞧我这边注视当时看到这种情况我不知所措只好低下头，自从这件事以后，我什么也不敢，都不怎么说话。通过一个星期的适应后自己也能融入到公司当中去，能够配合好同事们完成各项任务，由于自己是新队员所以在各项方面都要抢在前，干在先!(现在签合同了也算正式员工了)我想这些好东西我应该继续保持下去。

三、能够主动的去和同事说话，拉近自己和同事之间的关系，同时认识了好多知友。

这点也是我最开心的一点，我从部队回来很多人都说我变的会说话了，这是我最想感谢的就是组织有些东西在地方根本就学不到，通过在部队的锻炼，自己在身体素质、心理素质、思想素质方面都提高了一个层次。

取得收获的同时问题同样也是存在的，下面我主要从以下几个方面来讲下存在问题：

一、工作标准不够高，人变得松散了。

在部队有组织有纪律所以有些事迫使你自己在做时，一定要想着工作标准，一定不能偷懒，回到地方这些东西就被涿渐的谈化了，所以导致现在人变得松散了，在干工作时这个标准把握的也不是太好，抱着一种干了就行干的好不好在说的思想。

二、不够节约，存在乱花钱的现象。

虽然现在有了工作，可以自己养活自己但回头来想下，这样做肯定不对肯定也要为家里分担一部分，有时觉得自己口袋里有那么几块钱就忍不住了，出去玩一下或者跟着去逛下商场成了典型的月光!

根据以上几个问题做个有心人：

在干每一项工作时，都要树起干就要干出标准的思想，注意一些细小的方面，养成良好的节约习惯。感觉自己回到地方的半年，这样东西都还给了部队，真挺对不起新兵连的班长。

以上是本人的个人半年工作总结，若有不足之处望友友们批评指正。

此致

敬礼

士兵述职报告【篇4】

退伍军人述职报告

尊敬的领导、各位评审委员会成员：

大家好，我是一名退伍军人，今天很荣幸来到这里，向大家报告我的工作情况。在退役之后的这些年里，我一直在努力学习和工作，不忘军人的职责使命，积极投身社会建设，取得了一些成绩，现在向大家作一份述职报告。

一、学习教育

在部队生活中，我深深感受到了学习的重要性和军人的文化素养。退役后，我决定继续深造，报考了一所著名的大学，学习了四年，顺利毕业。在大学期间，我积极参加各种社会活动，加强自己的组织能力和领导能力，取得了社会实践奖学金和优秀学生干部等荣誉。

二、工作经历

大学毕业后，我来到了一家国有企业工作，担任技术员工作。工作中，我认真学习专业技能，努力工作，取得了一些成绩。由于业务能力突出，几年后我被提升为技术主管，带领团队进行技术攻关，促进公司业务发展。

三、社会贡献

在工作之余，我积极参加各种志愿服务活动，为社会做出自己的贡献。例如，我参加过义务救援队，参与过社区义工服务，关注过慈善事业等等。今年我还参与了一次公益慈善活动，捐献了自己的部分军人退役补偿金，为需要帮助的人们提供帮助。

四、表彰奖励

在我的学习和工作生涯中，我取得了一些荣誉和奖励，例如：

1. “三好学生”称号 ；

2. “优秀学生干部”称号；

3. “优秀工人”称号；

4. 入选“优秀党员”；

5. 获得过多次社会活动奖学金和本企业的优秀员工奖励等。

以上就是我的工作情况的一个简要报告。我在退役之后，保持了军人一贯的职责和素质，勇往直前，不断创新与进取。今天，在这里，我因为毅力、实力和贡献而自豪，也因为得到了领导和社会对我的支持和认可而感到欣慰。谢谢大家！

士兵述职报告【篇5】

尊敬的领导、连支部和亲爱的战友们，你们好:

我叫x，x年12月入伍，x年x月入党。x年x月转为一级士官，自入伍以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上实践着军人誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。现担任汽车消防排代理排长一职。我严格要求自己，严格遵守条令条例和部队的各项规章制度，积极参加各项学习任务，不断提高自身的政治思想觉悟，发挥了一名士官骨干的模范带头作用。现将政治思想和工作学习情况向组织与领导自述如下:

一、不断提高政治思想觉悟:

认真学习和积极参加单位领导组织的各项政治教育学习，自觉的用先进的理论来武装头脑，做到有理想、有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。做为一名士官驾驶员还要认真学习道路交通安全法，车辆安全的管理规定等。

1、平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，能够认真学习重要论述，认真学习党的精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、中央军委在政治上、思想上、行动上保持一致。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自己的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

2、平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

3、关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念，拥护党中央、中央军委的决策，认真学习中共x精神，使我更加明白作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

二、认真履行职责，立足岗位:

1、热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

2、无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时间，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

3、严格要求自己，努力学习专业知识，提高自身的驾驶技术，认清自己的本职工作，作为一名驾驶员，我严格要求自己，认真学习和执行车辆管理的各项规章制度，认真钻研技术，提高技术水平，爱护车辆装备，及时检查保养车辆，保持车容整治、车况良好、遵守交通法规行车纪律，正确驾驶车辆爱护乘载人员，完成车辆的每一次出车任务。在出车中，做到服从命令、听从指挥、文明行车，积极参加单位领导组织的各项任务，在执行任务中注意行车安全，遵守好交通法规，严禁超速行驶，确保乘载人的安全，完成上级领导交给的各项任务。

4、加强军事训练，不断提高军事技能。作为一名驾驶士官，我能积极参加各种军事训练，不断提高自己的军事技能，通过队列、体能的训练，提高了自己的军事素质和服从意识，磨练了自己不怕苦、不怕累的意志和精神，把自己在军事训练中所学到的技能应用到每一次边防执勤工作中。

三、遵守纪律和一日生活制度:

我严格要求自己，尊重领导、团结同志，在具体工作中坚决克至对身边战友的生冷态度的现象。努力为战友排忧解难，使自己的一一言一行都要从“争当优秀士兵”的良好形象出发。积极主动地加强与战友之间的交流。在工作中自觉的服从管理、服务大局，自觉的把自己的本职工作和全队各项工作联系在一起。认真做好本职工作，认真遵守部队纪律和一日生活制度，积极参加单位里的各项文体活动。

1、平时自身要求严格，作风严谨;品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

2、能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训。

3、积极参加各种规章制度和条例条令学习，做到无违法违纪行为，并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自己置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地接受批评意见，时刻注重摆正自己的位置，要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

四、存在的问题

1、对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。

2、对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。

3、工作中有说的多干的少现象，还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的述职，总之，在这半年的工作中，在上级领导的关心教育下，我各方面都有了一定的进步，但同时也存在不少的缺点和不足之处，但我还是有信心改正自我提高自我的决心，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩，为军队事业做出的奉献。

士兵述职报告【篇6】

各位领导，同志们：

20_年9月5日,对我来说是不平凡的一天。由一个刚走出校门的学生来到沂南县当“村官”助理，新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验。根据县人事局的统一安排我分到沂南县杨坡镇王官庄村，现对这一年来自己履行岗位职责和完成村内工作的情况从以下几个方面向领导述职，请予评议。

一、坚定不移树立“扎根基层，服务群众”的理念

认真履行职责，积极协助村委工作

自从上任的第一天起，我就做好了充分的思想准备，不怕吃苦受累，一心为百姓着想，全心全意为百姓办实事。

“基层是最能学到知识、最能直接应用知识的地方”，我也出生在农村，从小就懂得农民的不易，深知“锄禾日当午，汗滴禾下土”，而我现在所在的村子里，村里主要的经济来源就是靠种植和养殖。

第一件事情就是为村民在网络上搜索花生的销售价格，当时村里的先进青年王立喜，也积极参与其中。花生种植不仅仅是作为农民的粮食作物，也是重要的经济作物。努力为农民解决生活生产问题，一直是的工作重心。为村民的花生销路谋出路，村民的嘴上露出浅浅的笑容。

第二件事情，就是科技帮扶项目。帮助我村五户有致富愿望的农民致富帮扶项目，经过与县里走程序搞审批，银行的确认审核，了解村民所思所想，每位农户现已拿到了有贴补利息的贷款。

自20_年初，我村新建养殖鸡鸭大棚、猪舍共计20余处。努力做好帮扶的后期跟进工作，我们一直在努力!

第三件实事，就是在村容村貌整改中，村居路旁的杨树杂乱树枝的修剪工作，村支部王立桂、王立京也积极投入到整改中。

第四件就是做村民的联络员。夏秋季节，村里仔猪养殖户的仔猪感染疟疾病，联络兽医站工作人员，为养殖户的仔猪配置药剂。

第五件事就是做村民的广播员，蚕茧收购的时节，催促蚕茧种植户，及时售出自己的蚕茧。植桑养蚕是我村一部分劳动妇女发挥自我优势，增加个人收入的路子，“急村民之所急，想村民之所想”一直是我的工作宗旨，正是在蚕茧卖出时节，我做了村民的信息联络员。

另外，村委的`工作，大到村子的建设，经济发展，产业调整，乡风文明，小到婆媳关系，邻里纠纷，民生民情都需要了解，“哪家的猪丢了，村民会来找村干部，哪家媳妇和婆婆拌嘴了也来找我们，老人没钱花也会来反映困难”，所以无论事情大小对于百姓来说都是大事，我们都要认真的对待解决。

在来到村子里的一年来，我接触到了各种事情。品尝到了成功的喜悦，但也体会到了社会的复杂，理想与现实的碰撞.

二、坚持不懈抓好各项工作进程

工作是每个人分内的事，只有用心去做才能达到好的效果。

第一， 就是尽心组织远教播放工作

接手远程教育这一块，我发现自己选择的是挑战，王官庄离我镇直宿舍有20里路，渐渐的放弃了等等靠靠的懈怠思想，发现在人民需要的地方去，一辆自行车，就够了。来时路上就告诉自己，条件没有想象的好，在现有的条件基础上，干好自己的本职工作，干工作我从不打折。

定期通过远程教育向广大党员干部传播科技致富信息，以群众的需要为己任，及时、务实的结合村里的农业生产情况开展实用技术，选材播放远程教育的内容。为此，我的业务水准也上了不小的档次，不是计算机专业的我，因在需要，正努力学习电脑维修这一块，我时刻告诫自己努力学习，进一步提高为人民服务的能力。

第二，积极参与计划生育的宣传。

计生工作在农村是一项长的基本国策，这方面的宣传，积极参与镇直计生工作的宣传，以便熟悉整体形势，开展村务工作。为更好的帮助村里完成上级下达的任务，我时时关注村里的计生工作的开展情况。

第三，全程跟踪农村新型合作医疗。

第四，就是跟进镇上的统一部署，推进我镇的烟草种植面积。我、王书记及宋世军会计积极参与到我村黄烟种植面积的推进和落实上。大部分村民对于思想深度的认识不够，积极宣传国家20_年的惠农在烟草价格上的体现，帮助农民增收，我们正积极投入到我村的经济结构的微调上，积极稳妥推进农民增收。

另外，镇上统一部署调查我村危房的统计、粮食直补的发放一一在支部书记的统一安排下，我积极稳妥走访入户做信息采集、及其发放确认，坚持走程序，实事求是，坚决使村民的切权益得到保证，实惠落到实处，不被挪用不被截留做自己应该做的分内之事。

20_年年初的抗旱工作、我村书面材料整理、科普文化站的宣传工作一幕幕，在总结一年来的工作，都在我的工作日志，对于我的来说是一笔财富。

自20_年初截至20_年初，我省降水稀缺，我村整合小麦的灌溉需水，村民自发开展的抗旱工作，参与其中的我知道了面对问题时的冷静。书面材料的整理，让我清楚地觉得多一份付出，就多一份责任。自从兼任我村的农村科普员以来，工作没有轻重之分，只有分工不同，积极做好自己的本职工作，我村的整体进程才可以不断推进。

三、不断探索 提高为人民服务的本领

为建设社会主义新农村，我村的环境整治工作也正大张旗鼓地进行着，清除垃圾杂物及道路两侧等，使村容村貌更好的得到改善。

我始终认为，做为一名“村官”，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，说实话，刚来的时候我深感自己肩负的责任重大，从不敢丝毫懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标。来到王官庄工作近一年的时间，值得欣慰和高兴的是有一个团结务实的党委领导班子，特别是有王书记这样一个带头人，在村委们的身上使我学到了很多东西，在这样的班子当中工作，我深感是自己的福份，使我始终保持着亢奋的精神状态，使我理论上有提高，思想上有进步，工作上有成效。

四、目前还存在的的问题和不足

在取得一定成绩的同时，我也能看到自身还存在一些问题和不足。

一是创新能力还不够，不能充分发挥自己在村中的作用，主要表现在领导布置什么就做什么，没有自己创造性的建议和工作方法，因此工作就显的比较被动。

二是身上还存在学生气，社会历练远远不够。由于走出学校没多久，对社会的认识还很片面，在工作中容易产生不良情绪，遇到事情考虑还不够全面，书生意气有待收敛。

三是还缺少工作亮点。农村工作说难也难，说简单也简单，最重要的是有牺牲精神，有服务大局的精神，遇到难题时能挺身而出，把工作放在

今天我对自己一年来的工作情况进行认真述职，从中总结经验，找出差距，对做好今后的工作十分有益。王官庄的发展面临许多良好机遇，未来充满无限希望，在镇党委和村委的齐心努力下，我有决心、有信心，做好本职工作，为王官庄明天的辉煌做出我应有的贡献。

如有不妥，敬请指正。请领导评议。

士兵述职报告【篇7】

军人年终述职报告

尊敬的领导、各位评审老师、女士们，先生们，大家好！

我是某师某团某营的某某，受命为本营全体官兵述职，今天，我非常荣幸地站在这里，向大家报告我们营的工作情况。

从某年到今天，我们营始终坚持党的领导，严守纪律，将爱国主义、革命英雄主义、战斗精神等光荣传统与新时代军人的优良品质有机结合，用实际行动践行着我们的使命。

一、官兵作风改造

坚决抵制“四风”，我们切实加强纪律作风建设。我们营成立了作风整顿工作领导小组，通过开展重点人物整顿、突出问题整顿、实行严格纪律党员训练等一系列有针对性的措施，全面提高了营官兵的自我约束意识，特别是我们在严格执行财务纪律方面做到了最好。

二、军事训练

全面提高营官兵实战能力、体能素质、科技应用水平。我们营以实战科目为主，采用军、军区决胜时刻、训练期间公开监考等形式的训考结合逐月推进全员实战能力建设；加强研究优化内部训练方案，针对低温、空气稀薄、悬停、起降等多种复杂场境，逐步增强我营官兵在大环境下的应对能力。此外，我们营对军事装备进行了维护和保养，在每个细节处心积虑。

三、政工及转型建设

我们营的政治工作赢得了政委分布区及上级领导的高度评价，依靠和谐、热情、勤务、成果的工作风格，我们深入官兵和家属，对官兵进行公开政工教育，配合上级部门按照下达任务要求，精准调整内部力量，转型实现减员增效目标，也为个人适应发展、增长精神、拓宽视野带来了机会。

四、基地扩建和设施完善

总之，经过上述的工作内容，我们营已经实现了本期业务目标，不断提升了自身综合实力，这得益于我们营全员的努力、奉献和打拼，我相信，在接下来这段时间里，我们一定能够为各项工作实现更高的目标阶级！

谢谢大家！

士兵述职报告【篇8】

我叫...，xx县人。作为一名武警部队士官，近一年来，我严格自身要求、自觉遵守条令条例和部队的各项规章制度，进取主动参加连队组织的各项工作、活动，认真完成上级赋予的各项任务，个人素质得到了必须提高，较好发挥了一名士官作用。现将本人近一年来的工作、生活、学习等情景向领导和同志们作述职如下：

一年来，我始终以部团两级党委会议精神为指导。认真学习党的创新理论，自觉用党的创新理论成果武装自我的头脑。平时注重对政治理论的积累，进取参加以“坚定梦想信念，忠实履行使命，深入培育当代革命军人核心价值观”为主题教育的各项政治教育。加强了对人生观，价值观的改造，坚定了献身国防，干好本职工作的信心，决心。

我热爱本职工作，爱岗敬业。有强烈的事业心，职责感。在xx机工这个岗位上，我思想稳定，正确对待组织安排。自担任副班长以来，我进取配合班长定期对设备进行保养，维护。狠抓本班内务建设，致力于建设一个团结向上、充满活力的班团体。作为一名士官，我能进取参加连队组织各项军事训练，不断提高自身的军事素质和业务技能。日常生活中，我严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，珍惜团体荣誉。在领导和同志们的帮忙下，我严于律己、努力工作，很好地完成了上级赋予的各项工作任务。

在工作和生活中，我严格要求自我，加强自控本事。注意作风纪律的养成，努力树立良好的自身形象，发挥好士官的模范带头作用。自觉抵制“灯红酒绿”的影响，认真从反面教材吸取教训。认真学习国家的法律法规。自觉维护军队纪律的严肃性，不折不扣地执行军队的条令条例和各项规章制度，遵守安全规定和保密规定。从细微处严于律己，养成言行一致、令行禁止的作风。并借“作风纪律教育整顿”活动的东风，及时发现解决存在的问题。

纵观近一年来的工作，虽然取得了必须的成绩，但我经过认真反思，发现自我仍存在一些问题和不足，其主要表此刻以下几个方面：

(一)学习不够认真刻苦，异常是对政治理论学习，领悟其精神实质和深刻内涵不深入。

(二)不注重工作经验积累，素质不够全面，对工作中取得的成绩有骄傲自满的心理。

(三)工作事业心树得不牢。对自身要求不是很严格，专业知识有待进一步提高。

总之，在这近一年的工作生活中。在领导和同志们的关心教育下，我取得了必须的成绩、同时也存在一些缺点和不足。但我有改正不足的决心和信心。在以后的工作中，我必须加强自我的政治，不断提高思想觉悟;发扬吃苦耐劳的优良作风，提高自我的业务技能;不断学习新知识，提高解决问题的本事。

以上是我的述职报告，如有不对不妥之处，希领导和同志们批评指正。

敬礼!

士兵述职报告【篇9】

军人年终述职报告模板

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是某部队某连某班的某某，很荣幸能够在这里向大家进行年终述职，感言一下过去一年的工作和生活。本次述职报告分为三个部分。第一部分是工作表现，第二部分是个人成长，第三部分是展望未来。

一、工作表现

过去一年，我获得了很多机会，也遇到了很多挑战。幸好，我充分利用了这些机会，也迎接了这些挑战。在每个任务和训练中，我尽力将自己的工作发挥到最好。这些表现包括：

（一）积极参加各项日常训练，出色完成了训练任务，并在集训期间多次获得了连、营、团三级表彰；

（二）作为班长，带领班级完成了各项任务，保持了官兵间的良好关系，荣获了班长班次先进个人称号；

（三）积极投入到军部委派的各项工作中，以高度的责任感、优秀的工作能力和创造性推进了各项任务的完成；

（四）在连队组织的各项竞赛中，表现突出，获得了优异成绩。

二、个人成长

过去的一年，我也在个人成长上有了很大的收获。这包括：

（一）在训练中，我不断接受挑战和机遇，不断改进自己的训练方法和技能，提高了业务水平；

（二）通过学习和实践，我提升了自己的组织协调能力和团队领导能力；

（三）在工作中注重学习与思考，使自己逐渐拥有更高的工作能力和素质，广泛涉猎各类知识，成长为一名全面发展的军人；

（四）在自身快速发展的同时，我也注重了情感生活的建设与培养，愉快的家庭生活、良好的社交关系让我更加健康和自信。

三、展望未来

在未来的日子里，我将继续发扬“国防为本，尊重实际，担当使命，锻炼人才”的精神，“双选”（雇用和招生）后我还会神州小学的孩子做为自己的学生，牢记信仰，立足实际，无论面临什么困难都会迎难而上、艰苦奋斗，永远保持对祖国、人民和军队的高度忠诚，坚持创新和质量效益，真正做到“健康快乐、奋斗努力”的军人形象。

总之，过去的一年虽然艰难，但我从中汲取到了许多经验和收获，对未来也有了更加明确的目标和计划。在新的一年里，我将继续努力奋斗，为国防事业做出更大的贡献。谢谢！

士兵述职报告【篇10】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是××部队的一名军人职工，今天我向大家汇报本职工作的情况。经过一年的努力和实践，在各位领导和同事们的支持、帮助下，我在工作中取得了一定的成绩。下面，我将从工作目标达成情况、工作方法和效果以及存在的问题与展望三个方面进行述职。

在工作目标达成情况方面，我按照部队要求，紧密围绕部队建设和军事训练需求，积极投入到自己的工作中去。我主要负责××方面的工作，准确把握工作要求，依据部队计划，严格按照工作进度安排，努力保质保量完成工作任务。在战备训练方面，我主动参与组织各项训练，做好物资准备和协调工作，确保训练保障有序进行；在现代化装备维修方面，我认真负责，按照维修标准和要求，做好装备的检修和保养工作，确保装备完好，发挥最大作用；在部队文化建设和思想教育方面，我主动承担起职工队伍教育工作，组织开展各种活动，提高职工战斗力和凝聚力。通过我一年来的辛勤努力，我成功完成了上级下达的各项任务，为党和人民的事业做出了自己的贡献。

在工作方法和效果方面，我坚持实事求是、开拓进取的工作态度，严格按照军队标准和工作程序开展工作，注重调研研究和提前准备，科学安排和统筹协调。在战备训练方面，我积极学习现代化训练理念和方法，灵活运用各种手段和措施，提高训练质量和效果。在现代化装备维修方面，我注重学习先进技术和维修经验，不断提高自己的技术水平，做到高质量维修和快速响应。在文化建设和思想教育方面，我根据职工队伍的特点和需求，开展多种形式的学习和活动，倾心倾力为职工服务。通过这些努力，我取得了一定的工作成果，部队的实力得到了增强，士气得到了提升。

我也要诚实地向大家反映存在的问题和不足。在工作中，由于各种原因，我有时会遇到一些困难和挑战，导致工作进展不如预期。有时会出现信息不对称，导致工作计划无法顺利进行；有时会遇到装备配件短缺等问题，导致维修工作受阻；有时会感到加班加点工作过度，身心疲惫。同时，由于学习和经验不足，我在战备训练和思想教育方面也存在着一些不足之处。这些问题和不足，我会认真总结经验教训，加强自身修养和专业技能的培养，以便更好地适应和发展。

展望未来，我将不懈努力，进一步提高工作能力和素质，不断追求卓越。我将继续加强学习，关注国内外军事新动态和技术发展，不断提升自己的军事素养和综合能力。我将加紧学习维修技术和装备操作知识，提高自己的维修水平和工作效率。我还将积极参与各种文化活动和思想教育，不断加强自身的素质修养，培养良好的工作作风和团队合作精神。

通过一年的工作，我取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。我会认真总结经验教训，吸取教训，努力改进工作。同时，我也将展望未来，不断提高自己的工作能力和素质，为部队的建设和发展做出更大的贡献。

士兵述职报告【篇11】

尊敬的中队党支部及全体战友：

非常感谢大家在本人工作期间对本人工作的帮助与支持，下面，本人就任职以来各项情况述职如下：

一、基本情况

本人xxx，x年x月入伍，服役于xxx。于xx年考入xxxx学院。xx年毕业后分配至xxxx担任xxx一职。

二、完成的主要工作

（一）注重学习理论，扎实打牢基础。

自担任中队排长以来，我深深感到自己肩负的责任和使命的重大。欲要正人，先要正已；欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏实实，生活中小心谨慎。不断加大学习力度，注重打牢基础。在担任中队排长期间，我利用课余时间认真阅读了、、等报刊杂志，从书上学到了很多有用的东西，为自己怎样开展基层工作提供了许多方法，从而开拓了自己的视野，拓展了知识层面，真正做到博闻强识。

（二）联系实际情况，深知兵真爱兵。

身作为排长，是连接中队与班之间的桥梁和纽带。为了完成上级赋予的各项任务，我认真领会上级意图，吃透指示精神，深入了解下面的反应，总结分析情况，有的放矢认真做好工作。随着改革开放不断深入，战士的思想比较活跃。在工作中坚持以人为本的方针，时刻把战士装在心中，因势利导，循循善诱，努力做好战士的思想引导和管理。自觉与战士打成一片，同娱乐，广交心，在，五一、十一长假期间，积极组织并亲身参与活动，确保官兵同乐。树立为兵服务的思想，不搞形式主义，切实为战士做好具体工作。切实把总队，深知兵、真爱兵活动落到实处，把战士当成亲兄弟 。工作上高标准、严要求，生活中深体贴、细关怀，切实使老兵能够安心部队服役，新兵能近快适应中队生活。

（三）围绕上级指示，狠抓工作落实。

作为中队干部，自己在想问题、办事情、做工作中，始终从中队大局出发，以党的事业和部队建设为重，积极维护全排的团结。一年来，我紧紧围绕中心，时常组织大家加强学习，提高理性思维，随时提醒大家认清自己肩负的光荣使命和重大责任，树立为班、排、中队增光添彩的思想。工作中也从不计较个人得失，干一行、爱一行、专一行，老老实实做人，踏踏实实做事，较好的完成了支队下发的各项任务任务。尤其是在今年x月xx日，xxx发生一起聚众闹事事件，本人放弃休假，立即赶赴中队，与留守官兵一起，夜以继日的指挥工作开展，经过两天的奋战，圆满完成了任务，受到了支队党委的一致好评。

三、存在的主要问题：

一是学习不深不细，缺乏计划性、系统性、规范性；知识面较窄，学习中，挤和钻的精神不够。

二是工作方法不够灵活。在做思想工作方面存在急燥情绪，缺乏一如既往、耐心说服的恒心。特别是在教育工作中，抱有急于求成、，恨铁不成钢？的情绪。在组织训练方面，方法不够灵活，训练中点子不多。在管理方面，也有松软的现象。

四、下步打算：

一是注重学习研究，努力拓展业务知识。事实证明：刻苦学习是不衰之基。学习如逆水行舟，不进则退。因此，我将持之以恒地不断学习，充电？，以高度的政治敏锐性和责任感，增强，两个武装？的自觉性，始终保持头脑清醒和正确方向。

二是锐意进取，树立责任意识。伟大事业需要决心、毅力、和责任感。因此，在今后工作中，将时时牢记肩上的责任，保持昂扬的精神状态，树立强烈的事业心和责任感，开拓进取，在失败的教训中激励斗志，在成功的喜悦中树立自信，不辜负中队党支部的重托。

以上述职，请同志们批评指证。

述职人：xx

20xx.x.x

士兵述职报告【篇12】

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼间2019年已经接近尾声，我这一年在军队的工作岗位上度过了很充实的一年。在这一年中，我尽职尽责，履行了自己的职责，完成了自己的任务，并在工作中不断地探寻和进步。

一、工作总结

2019年度是我在军队连队的第二个年头，在这一年中，我的工作重心主要集中在以下几个方面。

1.训练管理

军队的核心任务就是训练，贯彻执行训练管理是我在这一年中的首要任务。我在训练管理上的主要思路就是坚持以实战为导向，强化训练目标，规范训练标准，创新训练方法，并将训练与考核相结合，以提高部队战斗力。

2.安全管理

一个安全的环境才能保证训练质量和士兵的安全。因此在这一年中，我必须加强安全意识，强化安全知识教育和安全管理，建立安全规范，落实安全责任，最大限度地保障安全。

3.思想政治引导

军队中培养出一支战斗过硬的队伍离不开思想政治工作的引导和推进。我在这一年中，积极加强士兵的思想政治教育，加强宣传工作，及时解决信息不对称问题，并注重时政热点以及军事新闻的沟通宣传，增强部队的凝聚力。

二、工作感悟

经过这一年的工作实践，我对努力工作充满了信心和动力，发现并解决了一些问题，也有了一些收获和感悟。

1.心态稳健

在工作中，我一直保持着平和、稳定的心态。无论是困难还是挑战，我都克服了，从而更加坚定了信心和决心。

2.加强团队建设

在本年度的工作中，我更加注重团队建设，积极营造和谐的团队氛围，通过共同讨论、交流，我与队员们之间的关系不断向着更加融洽的方向发展，团队合作意识增强。

3.知识储备

在2019年中，我通过不断学习和思考，提高了自己的知识储备，也形成了更为成熟的工作和思路。我相信，在未来的工作中，我会更加优秀。

三、未来工作计划

在未来的日子里，我将以更加努力的态度和更加严格的标准，履行自己的工作职责。我将着重发挥以下几个方面的作用。

1. 加强组织与协调能力

作为一名军人，我深知队伍中的战斗力是靠团队奋斗出来的，我将更加注重组织与协调方面的工作，逐步提高团队运作效率。

2.提高专业素质

作为军人，个人的专业素质是非常重要的。我将进一步提高自己的专业技能，保持高水平的实战能力，以备应对任何突发情况。

3.诚信守规

在未来的工作中，我将继续诚信守规，以身作则，为队员们树立榜样，带领大家不断进取、取得更高效果和成就。

以上是我对自己2019年度工作的总结和回顾，同时也是对未来工作的展望和规划。感谢领导和同事们在这一年中对我的支持和帮助。未来的路还很长，我会继续努力，一路前行。

士兵述职报告【篇13】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX部队的一名排长，非常荣幸能在今天向大家述职。在过去的一年里，我在部队中全身心地投入工作，努力为部队的建设和发展做出了自己的贡献。在此，我将就我的工作内容、工作成果和存在的问题与不足进行汇报和总结。

一、工作内容

在过去的一年中，我主要负责指挥和管理我们部队的一支战斗小组。我的工作内容包括但不限于：

1.训练管理：我积极组织和参与部队的各类训练活动，确保训练任务的圆满完成。我组织了一系列实战化的战斗演练和训练课目，提高了官兵的作战能力和整体素质。

2.思想教育：我注重官兵的思想教育工作，通过组织集中学习、个别谈心、心理辅导等形式，帮助官兵树立正确的世界观、人生观和价值观，增强他们的爱国主义精神和忠诚意识。

3.队伍建设：我注重加强官兵之间的团结协作，通过开展各类活动增进战友感情。我积极传承培养接班人，组织官兵参加军事比赛和竞赛，提高部队的整体战斗力和联战能力。

二、工作成果

在过去的一年里，经过我和全体官兵的共同努力，取得了以下工作成果：

1.独立作战能力的提升：我们部队在实战化演习中取得了优异的成绩，成功完成了各项任务。在模拟战斗中，我们通过合理的战术部署和协同作战，有效击败了“敌军”，展现出极高的战斗力和作战能力。

2.官兵素质的提高：经过持续的思想教育和综合训练，官兵们的思想境界和作战素质得到了明显的提高。他们在精神面貌、纪律意识、身体素质等方面都有了明显的进步，为整个部队的发展奠定了良好的基础。

3.队伍凝聚力的增强：我注重官兵之间的沟通与交流，通过定期组织各类活动，增进了战友之间的感情。官兵的团结协作意识和对部队的归属感得到了明显的增强，为部队的建设和发展提供了强大的支持。

三、存在的问题和不足

在工作中也存在一些问题和不足，主要有以下几点：

1.领导能力有待提高：作为一名排长，我深感自身领导能力仍需不断提高。有时在指挥和管理部队时，我对于一些情况的分析和决策还不够果断和准确，需要进一步加强自身的学习和提升。

2.训练科目亟待改进：尽管我们在训练中取得了明显的成果，但还存在一些训练科目和模块需要进一步完善和改进。有些官兵的特殊技能和装备操作还需要进一步加强和训练。

3.个人素质亟待提升：作为一名官兵的骨干，我发现自身的个人素质还需要进一步提高，特别是在领导判断力和应变能力方面。只有不断提升自己的能力和水平，才能更好地发挥自己的职责和作用。

四、改进和提升计划

针对存在的问题和不足，我将制定以下改进和提升计划：

1.加强学习和培训：我将加强学习，通过自学和参加相关培训班的方式，提高自身的领导能力和军事素质。

2.改进训练科目：我将与其他部门的同事进行交流和沟通，通过参观交流、学习研讨等方式，改进和完善训练科目和模块，提高官兵的技能和素质。

3.个人素质提升：我将积极参加各种学习培训，提高自身的综合素质和能力。同时，我将加强思想教育工作，引导官兵们树立正确的价值观和世界观。

这是我对过去一年的工作的总结和计划，希望得到领导和各位同事的指导和支持。谢谢！

领导述职述德报告通用13篇

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领导述职述德报告【篇1】

各位领导、同志们：

大家好！

20XX年，本人在组织的培养、关怀和支持下，实现了工作岗位和职位的较大变化，思想观念有了提升，理想信念更加坚定。

为了认真总结过去，扎实做好今后的工作，按照地委关于领导干部年度考核的要求，现将本人20XX年思想、作风、工作及廉洁自律等方面的情况报告如下：

一、思想政治建设方面

当前，在全地区干部群众上下一心，努力推进地区跨跃式发展和长治久安的新时期、新形势下，作为一名身在其中的领导干部、特别是一名新任领导干部，只有不断加强学习，切实解放思想，转变观念，才能进一步坚定政治方向和立场，明晰理想信念，明确奋斗目标，紧跟时代步伐，履职尽责，不辜负组织和人民的期望。

一年来，本人紧紧围绕地区审计、财政工作实际，在学习过程中，深刻领会精神实质，把握思想内涵，努力解放思想，认真查找思想差距、认识差距、作风差距、工作差距，努力提高自己思想政治修养和政策理论水平。

同时，认真学习现代审计、财政科学理论，学习研究审计、财税政策，创新工作理念，坚持理论联系实际，在干中学、学中干、边干边学、边学边干，学以致用，不断提高自己运用科学理论分析和解决实际问题的能力，提高自己判断形势、驾驭局面、统领工作的能力。

二、党风廉政建设方面

立党为公，执政为民，全心全意为人民服务，是我们党永葆青春的根本保证，也是对我们每一位党员领导干部的基本要求。

一年来，本人认真遵守党章，严格执行党纪；按照权为民所用、情为民所系、利为民所谋的要求，严格要求自己，树立正确的权利观、地位观、利益观，坚决抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想；常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，常戒非分之想；耐得住清贫，守得住寂寞，不行偏袒之事，不图非分之财，始终做到自重、自省、自警、自励，保持良好操守；遵守原则，秉公办事，以身作则，严以律己；要求下级做的，自己首先做到，要求下级不做的，自己坚决不做；坚持做老实人，说老实话，办老实事；坚持真诚待人，正直处世。

一年来，本人时刻牢记“两个务必”，认真落实党风廉政建设责任制，认真遵守《领导干部廉洁从政若干准则》和廉洁自律的各项规章制度，自觉增强廉洁自律意识，规范从政行为，做到了以身作则、清正廉洁、取信于民、艰苦朴素、勤奋工作，处处以党员先锋模范作用要求自己，树立了良好的党员领导干部形象。

三、组织领导能力方面

一年来，本人在工作中注重培养分析问题和解决问题的能力，注重提高管理、组织、决策、执行能力；对工作中出现的各种复杂问题能够运用马克思主义的立场、观点和方法，分析、研究、解决；大胆创新工作思路，不断增强创新能力，采取灵活多样的工作方式，推进各项工作有序开展；充分尊重群众的首创精神，充分调动大家的工作积极性和主动性，增强凝聚力和向心力，形成合力，有效的提高工作质量和效率。

四、作风建设方面

民主集中制原则是党的根本组织原则，也是保证班子团结，形成坚强的领导核心，增强班子凝聚力、战斗力的关键所在。

本人认真遵守民主集中制原则，按照民主集中制的要求决策和处理问题；服从组织安排，执行党组决定，坚决维护班子的团结；按照工作分工，全力协助、配合、支持局长、书记工作，努力做好自己的分管工作；坚持重大问题及时向局长、书记请示汇报，一般事务和属自己职权范围的事情大胆决策；始终坚持做到摆正位子，当好配角，做好参谋和助手。

按照集体领导与分工负责的原则，大胆开展工作，与班子成员加强沟通、密切协作，坚持做到互相配合不争权，相互信任不猜疑，相互支持不拆台，相互体谅不推诿。

能够牢固树立责任意识，落实工作责任制，坚持原则，严格管理，严谨细致，勤奋敬业。

在日常工作中，认真听取基层单位和有关科室意见，诚恳接受组织和群众的监督批评，坚持批评与自我批评，虚心向同志们学习，坚持严以律己，宽以待人；在原则问题上讲真理，不讲面子，在一些非原则的小事上讲风格，求同存异，互尊互谅；对别人的弱点不苛求指责，对别人的过失不耿耿于怀，对下属努力做到在生活上多关心，在感情上多交流，努力营造宽松、和谐、积极、向上的工作氛围。

五、工作实绩方面

20XX年x月，本人在地区财政局经建科工作。

在工作中，本人带领科室人员，行署的决议、决策，紧紧围绕加快转变经济发展方式这个中心，不断创新财政管理体制，加大财政资金监管力度，增强财政资金运行的科学性、规范性、安全性和有效性，加强财政财务管理工作；加强政府投资管理，保障重要民生工程和重点项目建设；推进节能减排和新能源产业发展，支持发展循环经济；完善粮食补贴政策，加强粮食生产能力建设；抓好扩大消费、惠民补贴等政策落实，坚持服务民生；构建政府信用平台管理新机制，支持地区中小企业和交通事业跨越式发展；加强机关效能建设，提高服务质量和水平，为地区跨越式发展和长治久安做出积极努力。

20XX年x月以后，本人在地区审计局工作。

负责审计文化建设和精神文明建设工作，负责审计信息、金审工程和离退休老干部工作；分管行政事业审计科、审计信息技术室。

在工作中，本人努力向同志们学习，不懂就问，虚心请教。

坚持重实际、说实话、出实招、办实事，不断改进工作作风，提高工作效率，对每项工作努力做到尽职、尽责、尽力，敢于负责，勇于担当，大胆决断，不推诿、不扯皮，切实做到识大体，顾大局。

努力做到方向明、政策清、情况熟、业务通，决断准。

在局党组的关怀和帮助下，在同志们的大力支持和配合下，本人较好的完成了局党组安排的各项工作任务，完成了自己的分管工作。

六、存在的不足和今后的努力方向

作为一名履职时间不久的领导干部，本人感到存在下列不足：

1、思想不够解放。

在思维方式、工作思路、工作方法和措施等方面，与实际工作的需要，与新形势、新任务的需要，存在着明显差距，在新的一年，要努力改善。

2、学习亟待加强。

在政治理论学习和审计业务学习方面，还不深入、不透彻、不全面，必须强化学习，尽快提高，以适应新岗位工作的需要。

述职人：xxx

20XX年x月x日

领导述职述德报告【篇2】

各位领导、同志们：

大家好！

根据公司高层的指示，本人对自己20XX年的思想和工作情况进行了认真的梳理。20XX年来，本人积极进取、认真工作，在领导的关心、重视、指导和全体同事的大力配合支持下，较好地、保质保量地完成了工作任务。现将本人学习、工作、廉洁（德、能、勤、绩、廉）方面述职如下：

一、学习方面

20XX年在省公司的要求下，通过听报告、做笔记、参加知识答题等多种形式，不仅在思想觉悟上有了很大的提高，而且自己的理论水平和综合素质都有所提高。

一年来，我在思想上严格要求自己，积极向财务部主任和主管领导请教，虚心听取周围同志好的建议和忠告，不断调整工作方法，以适应企业经营管理的需要。特别是今年在陪同外部审计的过程中，我的综合业务得到了提高，让我从一个新的视角来看待自己的工作、自己的专业，及时得以调整和改进。

二、工作方面

一年来，我分管的财务预算、财务核算、会计人员培训、会计信息人建设等方面都取得了较好的成果。我在工作中注重工作实效，积极努力，勤奋工作。围绕公司经营管理工作的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年完成的主要工作有：

1、预算管理方面：跟踪并上报了公司全年的利润指标实现情况，并重点对国际公司、变电分公司直属项目部的预算管理工作进行了梳理。组织了公司20XX年管理费预算管理工作。

2、财务核算方面：参与20XX年度财务决算的编报和上报工作。指导公司所属各单位的应收、预收帐款的管理工作，会同相关财务人员对应收帐款逐条进行了清理，规范了与省电网公司工程款日常管理。指导公司固定资产、不动产盘点、资产转让、清理等工作。在清理了公司与利原公司的工程款后，指导与利源公司往来款的日常管理工作。负责“幸福小区”财务核算工作负责了20XX年上半年工资的核算。

3、会计人员培训方面：20XX年x月份组织全体财务人员参加“会计原始凭证附图”的培训。20XX年x月对参加省公司财务调考人员进行了考前培训，组织参加了省公司和xx司财务人员的调考工作，并取得了省公司调考平均成绩全省第二的好成绩，获省公司系统“优秀组织奖”。组织了财务人员“百问百查”考试工作和年末培训工作。组织20XX年度公司全体财务人员年检、换证工作。

4、财务管理方面：组织公司财务人员调动的交接工作后，整理了岗位变动交接档案。组织了财务专业同业对标工作，上报了题为《推行项目制成本管理创造项目效益化》的课题材料，该课题已被省公司推荐为典型经验。修订了财务专业的六项管理体系文件，研究了公司“安措费”的管理，经调研设计了公司安措费管理模型。参与了公司经营管理办法的修订工作。

5、其他方面：配合20XX年度财务决算审计工作、配合省公司xx总经理离任审计工作、配合抗冰抢险专项审计工作、配合了xx公司xx工作审计工作、配合了xx项目部结算专项审计工作。参与了“全国第二次经济普查”资料的上报工作。组织了省公司安排的“两反一规范”活动，并接受检查。组织了各月向省公司上报的财务工作信息和工作交流材料。

三、廉洁自律方面

财务工作一直被认为是一种高风险的职业，而且作为一名中层干部，廉洁自律是不容忽视的。

1、保持良好的心态和精神面貌

一个人在工作、生活、学习的道路上并不是一帆风顺的，无论是坦途还是沼泽，都要有良好的素质和精神状态。我在搞专业的同时，不断加强自身建设，以党风廉政建设的突破口，认真履行自己的职责，以廉洁从政，树良好的个人形象。

2、多为他人着想，工作不攀不等。今年财务部在七月份进行整体岗位轮换，为了让大家顺利适应新岗位，在完成正式程序上的交接后，对每人新岗位我都积极跟踪，在确保不影响财务部的正常核算秩序的基础上，配合各岗位把财务管理做的更加规范化、精细化。在大家的积极配合下，建立起了比较完善的应收帐款备查管理系统、财务人员培训管理系统、银行帐户管理系统等，填补以前管理上的空白。

3、从小事着眼，严格要求自己。

针对财务部门的特殊性，我不断更新理念和思维方式，勤俭持“家”，以节约为原则，不使用高档办公用品，不涉足高档消费场所，在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

四、存在的问题和不足

20XX年已经和我们告别，回首过去的一年，工作和心态的压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。感谢领导为我创造了一个全新的学习和发展的空间，也更感谢身边的同志一年来给予我的鼓励和帮助。我还有很多缺点和不足，有的时候感情用事，工作方法不灵活，思路不开阔等等。20XX年我要以思想上讲政治、工作上讲方法作为自己的行动指南，积极团结同志，树立坚定的共产主义信仰向新的目标前进。

以上述职述廉，不当之处，敬请各位领导、同志们指正。

述职人：xxx

20XX年x月x日

领导述职述德报告【篇3】

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

　一、心中“有党、有民”，注重学习强素质。

坚持把学习放在第一位，把学习当作履职尽责的基础。一是注重政治理论学习，坚定不移地贯彻落实县委的一系列决策部署，始终与镇党委保持高度一致。特别是通过参加党的群众路线教育实践活动，着力奠定理论基础，筑牢理想信念，保持政治定力，端正思想作风。二是注重法律法规政策学习，坚持“重点学、学重点”，比较系统地学习了征地拆迁、安全生产、国土资源管理、纠纷调处、村民自治、财经管理等方面的法律法规和政策，不断增强法治思维，着力提高综合分析判断的能力、解决疑难复杂问题的能力、化解矛盾纠纷的能力。三是注重向同事、向群众学习，不断强化宗旨意识，着力增添“乡土气息”，提高与群众的沟通能力，提高服务群众的本领。

二、心中“有责、有当”，认认真真抓落实。

在班子成员中善于摆正位置，在镇党委的坚强领导下，认真履职尽责，平衡协调推进工作。在“急、难、险、重”工作中敢担当，在牵动全局的大事上尽全力，在常规工作中坚守一线抓落实。

一是“31”个项目征拆难问题迎刃而解。一年来，先后完成了XX微信工业高档绳带、九合农业、万辉(XX)塑胶制品、华盛荧光粉深加工、文峰电子线路板、鸿明电子、康信实业、冠源环保科技、金钻电子、金钻建材、稀土仓储、工业园区污水处理厂、西气东输连接线工程、圣塔异地技改、大广高速城北互通项目征地等15个项目落地攻坚。五羊电站土地流转项目稳步推进，完成土地流转2680亩，占总任务的83.66%，32个输电塔基全面完成征地工作。工业园集友路、纬一路完成征地。中端南路西延工程、经三路建设工程已经启动。

二是“1”项国家级农村政策改革试点工作取得成功。20XX年，XX镇承担了全市农村土地承包经营权确权登记颁证试点工作。为完成好县委、县政府交办的重任，在镇党委的正确领导下，我带领分管同志，走访了30多户不同类别和情况的农户，充分做好前期调研。认真深刻领会中央精神，全面熟悉掌握政策，主动担任培训“老师”，培训了155名农村业务骨干。在推进过程中，我对每一个环节、每一个问题都亲自把关，实现了信息真、登记准、程序到位、群众认可的目标。全镇的试点工作得到了省委综合改革领导小组和市委、县委的充分肯定。在试点过程中，及时发现和纠正工作失误，牢牢把握工作主动。及时总结出了5项科学、简便、具体的操作方法，县委、县政府向全县刊发了XX镇的经验做法。针对8个村(居)属工业园规划区范围内，我提出了6项工作原则供县委、政府决策参考。

三是“15”座水库实现退包退养，“7”座万方山塘完成维修加固工程。完成了1座小(一)型水库、14座小(二)型水库的退包工作，对19个禁养区畜牧养殖厂实行了关停，37个限养、可养区畜牧养殖厂完成了整改达标，水污染蔓延的势头得到遏制，水资源环境明显好转。投资162万元实施了上彭村罗屋小塘、百兰村麻园里、新建村长乐坝、年丰村黄竹龙、长龙村大塘尾、虎岗村乌石坑、旁塘村长坑等7座万方山塘维修加固工程，使全镇农田水利实施进一步得到完善。

四是“207”万元特色农业投入初见成效。坚持扬特色、兴产业，投入160.12万元，高起点、高标准、高质量新建了30个烟叶烤房集群。20XX年全镇烟叶收购总量达到61万斤，同比增长43.5%，实现烟叶税收突破110万，实现农民增收突破1000万。投入30万元，扎实开展柑橘黄龙病防控工作，确保脐橙产业持续健康发展。投入17万元大力扶持曾屋村800亩蓝莓、草莓、火龙果基地建设。

五是“6”项民生重点工程顺利推进。镇卫生院新大楼迁建工程竣工在即。镇本级出资69万元为镇中心幼儿园和居委会、XX村片区居民安装了自来水。星村、黄泥片区千吨万人安全饮水工程，高丘村安全饮水工程正在紧锣密鼓推进建设。镇政府本级投资270万新修圩镇道路4.1公里，修建圩镇排水沟1010米。抓好“两违”整治和圩镇管理工作，加大了圩镇“治脏、治乱、治堵”工作力度，圩镇卫生环境有所改观，占道经营等突出问题得到初步遏制。采取政府垫资、社会捐赠等办法，建设了48套保障房，解决了48户建不起房的“四类”人员的住房问题。前山、星村2个集中建设示范点全面展开。

三、心中“有法、有规”，难事烦事依法办。

四、心中“有畏、有戒”，秉持法纪更严格。

作为一名党员干部，特别是党委的副书记，政府的镇长，我能够牢记“心有所畏、言有所戒，行有所止，是底线”。严格遵守中央“八项规定”和《领导干部廉洁从政若干准则》，秉持法纪，时时处处以共产党员的标准要求自己，严格执行镇机关管理制度，不搞特权。从不插手政府工程项目建设。注意“八小时”外的自我管理，不打牌、不参赌、不随意出入娱乐场所，注重洁身自好。能够尊重领导，团结同事，在群众中享有较好的声誉。

一年来，我感到自身素质有了新的提高，工作上也取得了新的成绩，但与党委、政府的要求，与各级领导和群众的要求，还存在一些差距：一是机关工作时间长，农村工作时间短，对“三农”工作经历了从不了解，到比较了解的过程，但是仍然需要加强学习，不断提高。二是性子急躁，心直口快，批评干部有时不分场合，领导艺术还需不断提高。三是在抓工作落实的过程中，还有没有养成创造性、多向性的发散思维习惯，容易按部就班，循规蹈矩。我将在今后的工作中努力纠正不足、立足本职岗位、勤奋扎实工作，再创新业绩。

谢谢大家!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

领导述职述德报告【篇4】

县委考评组：

首先，让我代表**县司法局机关的全体干部职工对县年委考评组到来表示热烈欢迎，并诚恳地请考评组对我局领导班子一年来的司法行政工作及党风廉政建设提出宝贵意见。现在，我代表司法局领导班子就一年来的司法行政工作和党风廉政建设向考评组汇报如下：

20XX年我县的司法行政工作在县委、县政府的正确领导下，在全体基层司法行政干部的密切配合下，以科学发展观为指导，深入开展“学、转、强、促”主题教育实践活动和“警民结亲、平安同行”的政法干警大走访活动，较好的完成了各项目标任务。特别是党的“十八大”召开以来，我局根据司法行政工作的新要求，结合**实际，提出了“一三三三”工作思路。即“围绕一个目标”，是指实现全县公众安全感明显提升。“突出三个重点”，是指加强法制宣传力度，加强法律援助力度和加强刑释解教人员及社区矫正人员的管理力度。“夯实三个基础”，是指夯实县乡基础设施建设，夯实县乡司法队伍建设，夯实县乡服务机制建设。“实现三个提升”，是指司法队伍形象大提升，公众民主法制意识大提升，服务和管理水平大提升。在这一工作思路的指引下，司法行政工作取得了初步成效：20XX年全省公众安全感和政法机关满意度测评，**县列全市第一，列全省第9位，比去年同期提升了42位;全年，公证工作的办证量和收入额创历史水平，在全市公证工作现场会上，**是唯一在大会上介绍做法的县区;今年7月，社区矫正工作出台了“一个意见，两个办法”，是萍乡司法行政系统第一个出台社区矫正规范化改革举措的县区，受到上级部门的肯定;“六五”普法扎实推进，八月份“六五”普法中期考核验收，**县列全市前茅;年底获得全省“六五”普法工作先进县的光荣称号;六月份对全县司法干警实行了统一着警察制式装，全县司法干警向正规化管理迈了一大步。

一、全面落实抓好

“六五”普法规划的各项工作。(一)大力推进依法治理工作。今年年初我局为全面迎接“六五”普法工作中期考核，及时组织起草制定了20XX年普法依法治理工作要点，具体指导乡镇及县直各单位的普法依法治理工作，努力探索完善“地方、行业、基层”依法治理工作和新的工作机制。紧紧围绕创建社会主义新农村的要求广泛开展“民主法治村”和“民主法治社区”的创建活动。深入宣传“六五”普法规划颁布实施的重要意义和“六五”普法规划的指导思想、总体目标、工作原则、主要任务、工作安排，来推动“六五”规划的顺利实施。(二)深入打造普法广场新阵地。在巩固原有的村(居)民法制学校、法制宣传中心户、**镇滨河路的普法宣传长廊等宣传阵地的基础上，进一步丰富普法载体和形式，扩大法制宣传教育的效果和影响力，尤其是倾力打造**大地红法治文化广场，继续丰富了内容和知识，在规模上取得突破、在特色上有创新，在内涵上有发展。(三)深入开展“法律六进”活动。积极推进法制宣传“进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位”活动，继续深入宣传宪法和国家的基本法律、法规，重点做好新出台的法律、法规的宣传。一是围绕中心，根据需求，适时开展法制宣传活动。围绕三月综治宣传月，大力开展与平安建设相关的法律法规宣传;围绕“3.15”消费者维权日，通过发放宣传单、现场法律咨询和提供法律援助等形式大力开展活动;围绕6.26国际禁毒日，加大对青少年禁毒知识的宣传力度;围绕今年颁布实施的新法律法规，在12.4全国法制宣传日上，组织各乡镇、各单位、各部门大力开展丰富多彩的宣传活动。二是结合“公众安全感测评”活动，进村入户宣传法律知识。我局组织局机关工作人员，驻赤山镇、福田镇开展政法干警大走访活动的同时，通过放发法律知识读本和走访农户等方式宣传法律法规。乡镇司法所也按要求充分利用乡镇开展这此活动之机，进村入户了解民情民意，广泛宣传与农民息息相关的法律法规。三是组织法律服务工作者开展法律援助法律宣传。5月份，全县法律服务工作者和司法助理员，进村、入社区将《法律援助条例》、法律援助便民指南等法律援助宣传材料发放到农户手中，并开展法律咨询流动服务。通过开展发放宣传材料和法律咨询流动服务，向各乡村、社区居民群众宣传法律援助的性质、受援对象及条件、受援范围和形式、申请法律援助的条件和应提供的材料、援助机构的设置情况等，本次活动共发放宣传材料3万多份。同时各乡镇司法所因地制宜地开展“法律六进”活动，使普法依法治理工作更加深入人心，极大地激发了广大群众的学法用法热情和维权意识。

　二、切实抓好“法律服务” 工作，努力在提高社会公信力上取得新成效。 1、加强职业道德和执业纪律教育。教育和引导从业人员牢固树立“讲政治、顾大局，讲诚信、守纪律”的执业理念，坚决杜绝办人情案、关系案和金钱案;加大对从业人员的管理监督力度，着力提高法律服务的社会公信力。

2、深入开展律师工作。继续为“保增长、保民生、保稳定”提供法律服务，继续坚持律师参与政府信访接待制度，实现法律效果、社会效果和政治效果的统一。

3、扎实开展公证工作。按照《公证法》、《公证程序规则》的要求，定期开展卷宗质量自查、互查，建立错证、假证追究制度，提高公证质量。今年共办理公证729件，其中民事类603件，经济类126件，接待来访83人次，解答法律咨询452人次，与去年相比，办证率增长75%，收费比去年增长85%

，取得了较好的社会效益和经济效益。

三、夯实基础、筑牢防线，维护社会和谐稳定有作为 (一)着力抓好人民调解工作

20XX年，全县司法行政系统紧紧围绕推动**科学发展、跨越发展这个大局，坚持以更高标准、更强措施、更严要求，推动人民调解工作上新台阶、新水平，积极参与构建“大调解”工作体系，筑牢维护社会稳定首道防线，取得了显著成效。

1、拓展调解领域。在不断健全完善乡、村(居)和企事业单位调解组织的基础上，围绕保障科学发展、跨越发展，积极拓展调解领域，力求纠纷排查“无盲区”、矛盾化解“全覆盖”。

不断创新调解方式机制，加强与浏阳、醴陵等边界县市的协调配合，健全省际边界联防联调机制，开展矛盾纠纷大排查，到目前为止全县共调处各类矛盾纠纷3985件，调处率91%，成功率100%。

2、延伸调解触角。为主动适应新时期化解民间纠纷的需要，我局以人民调解为基础，进一步加强了对调解工作的组织领导，积极参与构建我县“大调解”工作体系，出台了《关于加大对萍洪高速公路建设矛盾调处力度的通知》的文件。为**县经济健康发展起到保驾护航作用。接受了大量的法律咨询服务，为我县大项目建设提供了良好的法律支撑。

3.规范化建设得到巩固提高。按照《全国司法所规范化建设标准》和《“五好”司法所建设申报标准》的要求，今年以来，进一步加大了司法所规范化建设的巩固、完善、提高工作，不定期深入各基层司法所开展督导、指导检查，我县除新成立的杨歧所未按照要求以外，其他各基层司法所规范化巩固率达到100%，基层司法所真正成为维护一方稳定的“稳压器”，受到了当地党委、政府的认可和支持。(二)加强和创新社会管理，维护社会稳定见成效

1、加大安帮力度，遏制重新犯罪。为确保我县安置帮教工作任务落到实处。我局认真贯彻落实《实施意见》，坚持“帮教社会化、就业市场化、管理信息化、工作职责规范化”的工作原则和“教育、挽救、感化”的工作方针，进一步落实衔接、帮教、安置、管理各个环节的工作措施，确保“出来有人接、回归有人管、就业有人扶、创业有人帮、困难有人助”，最大限度地预防和减少重新违法犯罪，有效的促进了我县社会安定稳定。到目前为止，我县共有刑满释放人员287人，其中刑满释放人员276人，解除劳教人员11人，都逐一登记建档，订帮教协议书，并落实了帮教措施，帮教率达100%，安置率达99%。严格按照省厅“无缝对接”的工作要求，从各监狱接回“两劳”人员287名，接回率100%。并对两劳人员发放了六个月的未就业生活补助费，发放率100%。进一步规范了18个过渡性安置帮教基地，帮教率达100%以上，安置率达98.2%以上，重新犯罪率控制在1%以下。

2、社区矫正工作规范化改革取得突破。今年新增社区矫正对象226人，全县累计有458名在矫社区矫正对象。一是为强化对社区矫正对象有效监管，确保社区矫正对象不脱管、漏管，今年七月份召开全县社区矫正工作会议，一致通过“一个意见两个办法”，率先在萍乡司法行政系统中出台社区矫正规范化改革举措，规范了社区矫正前的审前调查程序，实行保证金或保证人制度，有效地强化了对社区矫正对象和乡镇社区矫正工作的管理。二是进一步完善社区矫正执法监管平台建设，加强了GpS手机定位系统。社区服刑人员可随时通过手机短信向系统发送思想汇报，也可以在遇到困难和问题时通过手机短信向矫正机构反映。另外，该系统可定期自动精确统计矫正工作数据，矫正机构通过对数据分析，能全面掌握社区矫正动态，进行科学分析决策，有针对性地进行指导和管理。社区矫正工作者形象地称其给社区服刑人员构筑了一道无形的电子“围墙”，防止和减少了脱管、失控。我县已有268位社区服刑人员发放了GpS定位手机

四、切实抓好司法行政队伍建设，努力提升司法行政新形象。一是加强领导班子建设。按照“政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉洁、团结和谐”的要求，加强团结协作，坚持民主集中制原则，努力把领导班子建设成为坚强有力的领导集体。二是加强思想政治建设。深入开展科学发展观实践活动、社会主义法治理念和思想解放活动。牢固树立第一责任意识，坚持做到“三个至上”、“四个在心中”的政治本色。

三是加强作风建设。强化各项工作的落实，机关干职工经常深入基层、深入实际、深入群众，出实招、鼓实劲、求实效，不断推进司法行政工作向纵深发展。四是加强廉政建设。进一步完善教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设，严格落实党风廉政责任制，严格执行中央“八项”规定、《党政机关厉行节约反对浪费条例》和司法部“六条禁令”的要求，切实解决好党员干部的党性、党风、党纪等方面存在的突出问题。全年未出现党风廉政建设和涉法涉诉的任何情况。与此同时，我局还认真抓好驻村挂点工作。组织局机关工作人员、律师、公证员、基层法律服务工作者深入挂点村-长平乡星辉村、塘上村、福田镇福田村、双源村、杨岐乡石源村开展“下基层、访群众、办实事、促发展”活动，共帮扶资金4万多元，发放法律法规宣传品300余份，免费开展法律法规咨询50余人次，开展慰问老党员和困难学生活动60余人次，共发放慰问金26000元。今年来，我县司法行政工作虽然取得了一定的成绩，但还存在基层基础工作较薄弱，工作发展不平衡，部份干部进取心不强，业务用房建设缓慢等困难和问题。20XX年，全县司法行政部门要在县委、县政府和县委政法委的领导下，在市局的指导下，全面贯彻落实党的精神，以科学发展观为统领，以争创全国“六五”普法先进县为抓手，继续深入开展主题教育实践活动，抓好司法行政机关班子建设、队伍建设、司法所建设、人民调解、安置帮教、社区矫正、法制宣传教育、法律服务、法律援助等各项司法行政工作，开拓创新、激情创业、进位赶超，为建设赣西工业商贸旅游重镇提供优质高效的法律服务和法制保障。

谢谢大家！

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

领导述职述德报告【篇5】

按照县委分工，2022年，我继续协助县委抓党风廉政建设和反腐败工作，主持县纪委工作。一年来，本人立足工作实际，加强学习、埋头苦干，真诚待人、廉洁从政，各项工作取得了一定成绩，现简要述职如下：

一、加强学习，不断提升综合素养

始终把学习摆在突出位置，不断提高自身的理论和业务水平。

一是紧跟中央精神学。坚持县委中心组集中学习和个人自学相结合，认真学习十九大、十九届四中全会精神以及习近平新时代中国特色社会主义思想，努力做到真学、真懂、真信、真用。同时，充分认识到意识形态工作的重要性，认真学习中央、省委、市委、县委关于意识形态工作的政策要求，牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护党中央权威，始终使思想和行动与党中央、省委、市委保持高度一致。

二是紧扣党性修养学。主动适应“两学一做”学习教育常态化、制度化，自觉过党组织生活，积极参加民主生活会上，自我检查、自我剖析，不妄议中央大政方针，政治上不说糊涂话、不做出格事，对他人调侃时政的行为坚决抵制。

三是紧盯业务知识学。重点学习十九届四中全会关于党风廉政建设和反腐败工作的新论述、新要求，学习《中国共产党纪律检查机关监督执纪工作规则》等党纪条规，努力做到知行合一，学以致用，理论联系实际，使自己的业务素质真正跟上工作实践需求。

二、真抓实干，倾心以赴干好本职

一年来，主要从以下方面发力：

一是当好参谋助手。协调县委将全年反腐倡廉工作任务细化分解，逐项明确责任领导、牵头部门、协办单位以及工作目标、时限和要求，并通过签订责任书、进行“两个责任”专题约谈等促进责任落实。围绕年初党风廉政建设工作部署，对重点对象开展明察暗访、随机抽查、走访询查，形成了责任落实监督检查常态化工作机制。强化追责问责，党内问责X起X人，党政纪处分X人;对违规用地、项目招投标、XX安全、扶贫等工作中履职不到位的领导干部，问责X起X人，形成了有力震慑。

二是强化监督检查。部署了XX企业行政许可监督、公职人员干预插手XX行业安全监管问题专项整治等活动，组织开展了对全县重点工程项目、文明城市创建、“文明交通行动年”等的检查，促进了活动有序推进。加大了对中央八项规定精神执行情况的监督检查，组织开展重点督查和明察暗访X次，查处问题X起X人次，并通过点名道姓通报曝光促进了党员干部转变作风、提振精气神;强化扶贫领导监督执纪问责，查处问题X个，处理X人，党政纪处分X人，诫勉谈话X人，为脱贫攻坚提供了坚强纪律保障。

三是严惩腐败行为。始终保持永远在路上的坚韧和执着，全县立案X件，结案X件，党政纪处分X人(次)，涉及科级干部X人，查处的典型案例有XX山管委会原党委副书记高凌严重违纪案等;全年共部署X批常规巡察，共巡察X个单位，发现问题90余个，针对问题较突出的重点项目、民生资金、脱贫攻坚三个领域开展了专项巡察;对党员干部在推进工作中出现的失误和错误，严格落实“三个严格区分”，同时注重抓早抓小，教育挽救干部，全年函询X人，提醒谈话X人，诫勉谈话X人，较好保护了党员干部干事创业的积极性;强力查处基层“微腐败”，梳理问题线索X个，查处问题X个，处理X人，着力解决了一批群众反映强烈的重点、难点问题。

四是营造廉洁氛围。把握五一、国庆等重要节点，以文件、微信、短信等为载体，及时进行廉政提醒，实现了党员干部廉政提醒全覆盖;指导各乡镇打造了1—2个廉政文化精品项目，开展了“树清廉家风，创美好家庭”等活动，组织参与楚萍廉文化课题研究，大力发掘XX廉政基因，营造了廉洁浓厚氛围。

五是锻造执纪铁军。着眼于促进监察体制改革后更好融合，突出“内涵发展”，强化建章立制，加大干部轮岗、交流和培训力度，相互补短板，共同促提高。组织了迎“七一”、XX干部学院参观等支部活动;开设了“XX纪讲坛”和“微课堂”;大力倡导“负责任、抓紧办、说真话”精神，形成了创先争优的好风气;注重自身监管，对X名乡镇纪委书记和X名乡镇纪委副书记违反有关规定的行为，作出了严肃处理。

三、遵纪守法，身体力行率先垂范

秉持“公心处事、诚心待人、真心为民”理念，严格践行党的十九大提出的“把党执纪与国家执法有机贯通起来”要求，不断提升道德修养和纪法观念。

一是坚持律己从严、防微杜渐。以《中国共产党廉洁自律准则》为镜，以《中国共产党纪律处分条例》为尺，认真贯彻中央八项规定精神，坚决纠正自己在“四风”方面存在的问题。生活上严格要求自己，努力培养健康生活情趣，慎重结交朋友，远离“小圈子”，注重培养好的家教、家风，正确对待亲情，严格划清工作与亲情的界限。

二是提升道德修养，陶冶道德情操。牢固树立正确的世界观、人生观、权力观，注重加强个人道德修养、夯实道德基础，不断提高道德水平、养成道德习惯，做到自重、自省、自尊、自爱。同时，将职业道德与社会公德、家庭美德、个人品德相结合，正心修身、涵养文化，对上对下对同事，坦诚相待、光明磊落。

三是加强法纪学习，提升法纪意识。在工作中切实加强法律的宣传、教育，使法律法规的要求在工作中扎根，在每个细小的工作环境中体现。同时，从此身做起，利用好工作和业余时间加强法律法规的学习，自觉尊重法律，严格用法律规范自己、要求自己，不知法犯法，不侥幸放任，增强讲规矩依法办事的自觉性。一年来，本人、亲属及身边工作人员没有收受现金、有价证券、支付凭证等，没有用公款大吃大喝及参与高消费活动，没有在企业兼职和领取报酬。

回顾一年来的工作，也意识到还存在一些短板和不足，如：监督执纪效果与群众期盼相比还有差距，群众身边的“四风”和腐败问题还禁而不绝;在推进党风廉政建设过程中统筹协调的工作能力和水平还有待提高等。在今后的工作中，我将认真贯彻十九大和中央、省、市、县纪委全会精神，不松劲、不停步、再出发，以饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风，勇于担当，忠诚履职，为全县党风廉政建设和反腐败工作作出新的更大贡献。

以上述职，不妥之处，敬请批评指正。

领导述职述德报告【篇6】

时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中告别了20xx年，学校干部德能勤绩廉述职报告。20xx年在学校、学院党委正确领导下，在各位领导、同事的支持和大力帮助下，认真履行岗位职责，廉洁自律，顺利完成了负责的各项工作，现汇报如下：

1、以教学评估为契机，结合学校"迎评"方针要求，对学院现有教学管理文件重新进行了修订、完善，进一步细化了教学过程管理、资料收缴工作的规范化要求，提交学院教学管理委员会充 分审议通过后，认真贯彻执行，学院教学管理水平得到进一步地提高。

2、严格组织、执行两周一次的系主任例会制度，认真落实学校的会议精神和教学工作安排，并配合学校进行了每个学期的期中教学检查和学生调查、听课月活动以及多媒体课件检查等方面的工作。

3、充分考虑当前大学生就业形势与去向，鼓励指导教师结合企业生产实际进行选题，鼓励指导教师、相本关企业联合指导毕业实习与毕业设计，德能勤绩廉述职报告《学校干部德能勤绩廉述职报告》

4、积极贯彻"以人为本，以培养学生为天职"的科学发展观思想，在XX级本科生毕业设计双选活动中，学院教学管理委员会充分发动教师，鼓励教师们结合各自与企业横向合作课题，争取学生在随后的毕业设计中得到更好的锻炼，学生普遍反映较好。

5、积极引导教师们投入课程建设、教学研究工作，并协调做好听课、评比、验收等各项工作，XX年顺利完成4门课程达标、1门课程达优任务；XX年校级教学研究项目立项中，学院获得1项重点教学项目资助，1项青年项目资助。

6、认真贯彻学校制定的"三实一强"培养目标，积极组织大学生参与"srt"项目立项、各类各级比赛活动，并协调做好项目申请书、参赛作品的预选、评比等工作，在学校XX年大学生"srt"项目立项中，我院学生获得11项资助，并取得"优秀组织奖"单位称号。

7、在巩固现有基地（洛阳第一拖拉机厂、济南重工股份有限公司、重汽集团、济南轻骑发动机有限公司等实习基地）的基础上，通过多次交流洽谈，与济南沃德汽车零部件有限公司、济南二机床有限公司等单位签署了实习基地协议。

8、配合院长做好人才引进工作，组织了多位教师的试讲工作。

9、认真履行学校课程建设委员会委员职责，服从学校工作安排，积极参加教务处组织的达标课程、优质课程、精品课程的评选与验收工作。

10、完成了学院全年教学工作量、教师工作量以及教师课酬的审核、计算工作，计核结果做到公开透明，维护教师的利益，进一步提高教师在教学方面的积极性。

以上就是我工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家！

领导述职述德报告【篇7】

本人自xxxx年10月12日正式入职xx银行股份有限公司，至今已1年多时间,在此期间始终坚持认认真真学习、踏踏实实干事、清清白白做人的信条,在各级领导和同志们的关心、支持、帮助下,我认真履行工作职责,坚持原则,遵守行内的各项规章制度,圆满完成了组织和领导交办的各项工作任务。现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下总结:

【德】坚持学习,巩固正确的政治信仰。

做为一名共产党员,我始终坚定正确的政治信仰,拥护党,服从党。我注重个人品德、素质的培养,重视政治学习,把加强学习做为巩固正确政治信仰、增强党性观念、提高政治素养的重要途径,理论学习是提高个人思想道德素质的根本。我始终遵行业职业道德，遵纪守法，在工作中以身作则，时刻把理论学习作为不断提高自身修养的重要途径,自觉学习,勤学多思,努力提高思想政治素质,牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,牢固树立优良的道德风尚。自xxxx年8月14日水区党支部成立,我身为支部组织委员，多次组织“读书会”活动，党组织为支行全体员工谋福利，增加学习机会，读“红书”增强集体大局意识。

【能】扎实工作,不断从实践中积累经验,提高工作能力及执行力。

自天山区支行xxxx年3月8日在总行营业部试营业开始,就开始了项目的落地转换，落实工作之余，支行行长带领对公客户经理团队定期组织学习各项贷款政策，提升专业技术能力，并在后期贷款中提升实践能力。我从熟悉贷款政策到外出营销客户，营销贷款，跑遍小西门周边商业楼以及水区以城建大厦商业楼为中心附近大企业，共计电话营销及走访企业100余户，做好每个客户的宣传讲解，对有开户、贷款、结算等需求的客户专门登记，以便后续跟进，进一步使客户需求落地。在实践中不断提升执行力、、开拓创新等能力。

【勤】勤奋踏实,认真履职。

在工作中,我能够始终保持勤奋踏实的工作态度,认真履职履责,任劳任怨,不计个人得失,激情工作，具有较高的责任心、事业心、责任感和敬业奉献精神，工作的积极性较强，具备主动性、创造性。

【绩】全面、高效完成工作任务。

完成的工作主要分为三个方面:

一、存款：截止至12月26日，对公存款余额9182.22万元，日均8495.30万元；

储蓄存款1917.14万元，有效客户数317户，各项指标均完成支行下达任务。

二、贷款：截止至12月26日，共计授信客户数7户，金额2.63亿元，放款7户，金额2.59亿元，其中贷款金额1.75亿元，银行承兑汇票8400万元。

三、对公新开户：共计开立对公账户41户（含保证金账户4户）有效的打好基础客群基础。

四、报表报送情况：报送征信信息安全统计表月报表8张，征信宣传活动总结3篇，报送xx银行兵团表内外业务统计表季报表2张，以及日常对公条线数据报送。

五、金苹果完成情况：自试营业金苹果共计完成75户，其中45户已落地使用中，剩余30户在上报审批中。

【廉】以身作则、廉洁奉公。

在廉洁自律方面,我能坚持做到自重、自省、自警、自励,言行一致。能自觉抵制不正之风和腐败现象的侵蚀,对工作实事求是,能严格按照优秀党员的标准要求自己,严格遵守各项法律法规,遵守单位各项管理制度,能将廉洁奉公的职业作风贯穿于整个工作中。

回顾一年来的我工作和学习，虽说取得了一定的成绩,但也难免存在一些不足和问题，主要表现在：第一，业务技能水平还需提升，供应链融资、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，后续应为重点学习内容，增强实战能力。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户上下游各环节展开营销工作，后期上下游挖掘作为重点工作之一。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位，后期在读书中随着思想觉悟的提升逐渐落实在工作生活中。

xxxx年即将结束，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报新疆银行。

第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好、做完美岗位工

作，在xx银行更上一个新台阶。

领导述职述德报告【篇8】

一、加强政治理论和业务学习，全面提高自身素质

工作以来，我始终把勤于学习、修炼内功作为重要的工作任务，把提高自身素质作为目标来认真对待。先后学习党的十八大、十八届三中全会等精神，学习近期党在农村的各项路线、方针、政策，用科学发展观武装头脑，指导实际工作。工作中，我能主动地、虚心地向那些熟悉农村工作、有丰富基层经验和很强的组织领导努力的同志学习。理论学习的同时，我钻研自身分管的业务工作，练好基本功，增加工作才能，使自己成为一名基层工作能手。

二、主动作为，恪尽职守，努力做好各项工作

对待工作本人按高标准、严要求、高起点定位，认真履行自己的职责，积极配合党委、政府的中心工作平时工作中严格要求自己。20**年，在镇党委的指导和同仁们的帮助下，各项工作有序开展，成效显著。主要有：

（一）“三送”工作

探索三送工作新机制，以农业农村工作的总抓手，按照“五个一”工作法，即紧扣联系走访群众为切入点，把握为民解忧为着力点，牢记推动发展为关键点，找准诉求解决为核心点，开创交叉督查为新机制。按照分片包户联系到位、连心卡册发放到位、入户家访见面到位、农户信息采集到位、群众诉求登记到位、常年驻点工作到位等六个到位要求，对全镇4万多户居民进行了联系全覆盖；实施实施乡村产业发展、基层组织建设、村庄整治美化工程、公益项目共建、文明新风塑造、就业创业帮扶六大工程，推动生产发展，纵深推进了“三送”工作。

（二）党建指导工作

根据镇党委确定的““围绕一个主题，强化三项能力，夯实五种基础”的党建工作思路，即：围绕“解放思想，树立正气，创先争优，推动发展”为主题，以“三送”工作为总抓手，突出强化干部思想政治、服务能力和作风建设三项能力，着重打牢基层党组织的阵地、组织、党员、队伍和工作五种基础，增强了党组织的活力和战斗力。一是村级组织活动场所建设，新建了龙虎村组织活动场所和胜利路社区升级改造工作。二是创新工作，抓了胜利路社区网格化管理党建示范点工作。三是夯实基础，着力党员发展和教育管理，开设了“回顾党的伟大历程，拥护党的坚强领导”党课宣讲。

（三）挂点后进村工作

挂点龙虎村以来，通过进村入组了解情况，与农户和在外的龙虎籍贤达能人沟通交流，和村两委干部及“三送”队员一起调研讨论，龙虎村先后摆脱了“镇唯一一个没有村部、唯一一个进村公里没有硬化的村”的帽子。一是启动进村水泥路硬化工程。通过争取部门资金、项目资金，发动群众捐资，争取社会捐助等方式，用两个月完成了水泥路硬化工程，于202*年10月底正式通车。二是完成村部建设工程，根据村委202*年初制定工作目标，经过多方协调及村部选址，于202*年12月完成了村部的建设。三是积极发展特色种植，促进农村经济发展。为改善单一产业结构，引导农户大力发展烟叶生产。先后引进老板在龙虎村种植西瓜产业和发展烟叶，累计流转土地400多亩。

（四）计划生育工作：为推进人口计生工作上台阶上水平，以“夯基础，明底细，强服务”为抓手，明确工作思路，创新工作机制，取得了较好的实效。一是创新工作机制，夯实工作基础。全面落实计划生育目标管理责任，加强队伍建设。严格考核制度，引入激励机制，与各村（居）签订了人口计划生育目标管理责任书，形成了横向到边、纵向到底的目标管理体系。二是创新思路，做好计生亮点工作。为破解城区计生“灯下黑”的难题，加强流动人口计划生育的服务管理，打造了以胜利路社区为代表的城区计划生育网格化管理模式，承办了全市人口计生创新创特现场会，得到了市县人口计生委的高度评价，并在全省推广。镇年被评为全县计划生育工作目标考评一等奖、全市计划生育工作先进乡镇，同时代表我县顺利迎接了省人口计生委年终考评，获得了省人口计生工作先进县（市）。

三、廉洁自律，不断增强防腐拒变能力

本人能以清正廉洁的态度和作风开展工作，履行职责，时刻绷紧防腐倡廉这根弦。从小事做起，从细节抓起，做到带头参加防腐教育活动，带头查找问题，带头参加党风廉政建设工作，做到以身作则，严于律已，严格执法，不以权谋私，不徇私枉法，干净干事，干事干净。

四、坚守理想信念，不断提高自身道德修养

作为一名在挂职的党委委员，除了具有胜任职位的知识、技能和经验外，还必须具备坚定的理想信念和相当的职业操守。本人一直恪守为官当政朴实正派为要，尊民爱民为上，廉洁奉公为本的原则，认真贯彻执行党的路线方针政策以及上级决策和工作部署，服从组织安排，发扬民主、虚心接受他人意见建议，深入基层和群众，关心群众。日常工作、生活中，诚实待人，言行一致，处事公道，作风正派。

回顾一年来的工作，虽然我都做出了积极的努力，所分管的工作取得了一定的成绩，但由于主客观原因，自己在工作学习等方面还存在理论学习不系统、不深入，工作开拓创新不够，统筹兼顾科学发展能力还不够强等缺点和不足。今后，我将竭力进取攻关，努力克服不足，创造性地开展工作，加强学习，加强调研，进一步加强作风和党风廉政建设，力争把各项工作做得更好。

领导述职述德报告【篇9】

20XX年的工作，本人能围绕年初制定的目标，自觉配合，积极工作，在领导的关心、重视和各位同志大力配合支持下，较好地完成了工作任务。现将本人学习、工作、廉洁（德、能、勤、绩、廉）等方面述职如下：

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进小芝镇各项建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的各项方针政策，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动干部的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有一定专业理论水平，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；有一定工作经验，具有一定的指导、管理、协调能力。

在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。

在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

三、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假。来小芝镇后，坚持每星期下村两到三次，特别是在为领导提供决策依据时，积极下村调查摸底，做到心中有底，决策科学。

　四、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

1、主持中央环保基金申报并顺利通过验收

2、主持xx水源保护生态基金申报并顺利通过验收

3、组织xx镇各行政村新农村建设，通过了“3+1”整治村验收。达到了整治村整镇推进要求

4、组织百村帮扶工作，为6个村争取到集体帮扶资金并顺利通过验收

5、组织全镇范围内违章建筑拆除工作

6、组织各个行政村村庄规划编制，全面做到一村一规

7、组织编制了xx镇镇区污水管网专项规划并组织通过了评审

8、优化了垃圾中转承包工程和卫生保洁长效机制，使机制运行更加有效

9、组织市里有关专家调查分析，集中力量把停滞的污水处理池再次成功运行，解决了镇区污水达标排放要求

10、超额100%完成市定政策性农民住房保险，

11、完成年度生态市建设工作任务，超额完成市定市级生态村建设

12、组织创建市生态文明镇，并取得了一定的成绩

五、在廉的方面：

1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。

一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；

2.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。

本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

总的来说，由于刚走上领导岗位，还存在很多问题：

一是基层工作经验不足，二是理论学习深度不够，三是心态容易浮躁等。需要在今后工作过程中有待进一步改进与提高，更好地履行作为副镇长和作为专业技术人员的职责。

领导述职述德报告【篇10】

各位领导、各位同志：

20xx年以来，在县委、县政府正确领导下，在县纪委的关心帮助下，20xx县招商局认真贯彻十九大、省纪委九届六次全会、市纪委三届五次全会和县纪委十二届五次全会、政府系统廉政工作会议精神，紧密联系单位工作实际，始终坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，从思想教育、制度建设、强制监督、落实责任等方面入手，认真落实党风廉政建设责任制，加快建立健全惩治和预防腐败体系，深入开展党风廉政建设和反腐败工作，取得了预期成效。现将我局20XX年执行党风廉政建设责任制工作情况做如下汇报：

　一、工作完成情况

(一)加强领导，确保党风廉政建设责任制深入落实

1.调整充实招商局党风廉政建设领导小组

为有效地开展反腐倡廉工作，形成党风廉政建设和反腐倡廉工作整体合力，按照反腐败领导体制和工作机制的要求，调整充实了由党组书记孙瑞鸿任组长，局长、党组副书记xxx任副组长，xxx、xxx、xxx为成员的领导小组，负责招商局机关党风廉政建设责任制工作，做好组织领导、廉洁自律、源头治理、纠风执法监察、信访办理案件查处、廉政创新工作。

2.树立“权力就是责任”的观念

认真落实党组领导班子对职责范围内的党风廉政建设负全面领导责任。履行好党组书记的主体责任，做到“四个亲自”，即重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要环节亲自协调、重要案件亲自督办。班子成员在抓好分管业务工作的同时负责党风廉政建设工作。党组书记和班子成员以身作则，引导干部树立了正确的权力观，全局上下始终保持着共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，自觉在思想上、行动上与党中央保持高度一致。

3.结合领导班子成员的工作分工

将党风廉政建设和惩防体系建设进行细化分解，按照“谁主管、谁负责”的原则，实行领导干部“一岗双责制”，既要抓好分管的业务工作，又要抓好分管内的党风廉政建设工作和惩防体系建设工作。四是强化对党风廉政建设责任制落实情况的监督检查，并作为对党员干部年度考核的重要内容。定期召开会议进行工作部署，听取班子成员及科室负责人近期工作情况汇报及下一阶段的目标打算，同时对全局党风廉政建设责任制落实情况进行定期检查，使全局党风廉政建设和惩防建设的各项工作落实到了班子，细化到了科室，量化到了个人，基本做到了业务工作管到哪里，党风廉政建设就抓到哪里。

(二)兴宣重教，筑牢廉政思想防线

今年以来，结合“三严三实”、“忠诚干净担当”专题教育、“六个严禁”、县委纪律作风整顿年等教育活动的开展，我局大力加强党风廉政建设的宣传教育，着眼于防范，立足于未然，以一系列针对性较强的主题教育活动为契机，丰富教育内容、改进教育方法，不断提高干部队伍整体素质，筑牢党员干部职工廉政的思想防线。一是丰富学习内容。组织学习了党章和党的十九大精神，中央纪委十八届五次全会、省纪委九届六次全会、市纪委三届五次全会和县纪委十二届五次全会、政府系统廉政工作会议精神，习近平总书记系列讲话精神，宣传贯彻《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政领导干部选拔任用工作条例》、《中华人民共和国信访条例》等各项党风廉政建设的规定，把思想和行动统一到中央省市县纪委的决策部署上来。同时，认真学习传达党风廉政建设的相关制度、法规、文件，深刻领会党风廉政建设的制度、法规、文件的精神实质和内涵，克服在贯彻执行当中的盲目性。通过对党风廉政建设会议精神的传达贯彻和党风廉政建设文件、廉洁自律各项规定的深入学习，使招商局的全体党员和干部职工在加强党风廉政建设方面思想高度统

1.加强廉政文化建设

在局机关设置了“党务政务财务公开栏”、“六个严禁”图板、廉政文化监督台，微信招商平台上专设了廉洁自律监督台，优化了办公环境，使广大干部职工随时“照镜子”，在廉政文化进机关活动中接受影响和熏陶。组织全体干部职工上廉政党课，党组书记和局长都亲自带领大家学习党风廉政建设的有关规定，谈了对党风廉政建设重要性的认识及加强自身修养、提高拒腐防变能力的体会，要求全体党员干部要有岗位成才的决心、有踏实肯干的作风、有为民服务的理念、有积极进取，开拓创新的意识。结合县级和科级干部《廉政准则》考试，组织全体党员干部学习廉政知识，组织廉政常识考试，促进了党员干部对廉政知识的掌握。

2.认真开展警示教育活动

今年4月，全体干部职工参加了县第四纪工委统一组织的党风廉政警示教育活动，组织学习有关廉政文章，观看廉政教育片，使党员干部从中得到教育，并撰写了心得体会。四是加强对《廉政准则》的学习，对反腐倡廉工作任务进行分解，并纳入全局及各股室目标管理。

(三)完善制度，建设反腐倡廉长效机制

在继续坚持廉政承诺、民主生活会、重大事项申报、谈心谈话、述职述廉等制度的同时，进一步建立和规范了各项管理制度，基本建立起以制度建设统领全局工作的长效机制，从而把党风廉政建设纳入制度化轨道，把每个党员干部的行为纳入制度管理的范畴。今年以来，先后建立完善了领导干部廉洁自律制度、招商局机关工作人员管理规定、用车管理制度、财务管理制度、接待管理制度等，干部职工严格执行我局各项规章制度，推动作风建设常态化、长效化。同时，严格执行个人重大事项报告制度，严格按要求和规定时限填报领导干部个人有关事项报告表。

(四)坚持党务政务财务公开，严格落实各项监督

按照上级反腐倡廉工作指示，以实际行动抓好各项监督制度落实。一是认真听取企业和群众意见，抓好招商引资网站、政府门户网站招商专栏、xx招商微信公众平台各项工作，尤其在xx招商微信公众平台上专设了廉洁自律监督台，公布单位全体干部职工的相关信息并接受社会各界的监督，专设了意见箱，方便社会公众发表意见建议。二是在单位政务公开橱窗及xx招商册纸质版和微信平台上及时发布各种招商信息及动态、办事流程、服务承诺等，方便外来投资客商办事并及时为广大客商做好一流的服务工作。

(五)转变作风，强化机关效能建设

结合开展的“六个严禁”和“纪律作风整顿年”工作，按照建设廉洁、勤政、务实、高效机关的要求，不断加强机关作风建设，优化发展环境。一是强化对党员干部思想作风、工作作风、生活作风的监督和管理，扎实开展“六个严禁”警示教育活动，做到警钟长鸣，筑牢思想防线，打造一支“团结、为民、务实、清廉”的党员干部队伍。二是加强对《廉政准则》的学习，对反腐倡廉工作任务进行分解，并纳入全局及各股室目标管理。三是坚决反对“四风”，切实加大对有关规定执行情况的监督检查力度，使党员干部反对“四风”成为自己的自觉行动。四是与当前的 “三严三实”、“忠诚干净担当”专题教育和县委纪律作风整顿年紧密结合起来，努力为客商做好联络、协调、做到“廉洁招商、微笑服务”，营造“亲商护商、爱商敬商”的招商引资氛围。

(六)履职尽责，业务工作成效明显

坚持将反腐倡廉建设与其他业务工作同研究、同部署、同检查、同考核、同奖惩，杜绝党风廉政建设工作流于形式、浮于表面，以优良的工作作风带动全局工作的稳步推进。20XX年，招商引资总体任务目标是高标准完成储备项目40个以上，正式签约项目20个以上，其中亿元以上项目3个，完成招商引资实际到位资金69亿元，增长35%以上。截止10月底，全县招商引资实际到位资金62.49亿元人民币，占市级年度任务69亿元的90.57 %，与上年相比增30.38%。其中，省外资金到位54.37亿元，占市级年度任务89.13%，同比增20.79%;省内市外资金到位8.12亿元，占市级年度任务101.5%，同比减7.55%。

二、创新方式，彰显亮点，党风廉政建设与业务工作相互结合取得新成效

今年以来，我局打破党风廉政建设责任制暨反腐倡廉工作管理传统模式，创新方法，凸显亮点。结合自身工作性质和新形势下招商引资工作面临的新常态，新变化，与时俱进，以创建微信公众平台为抓手，跟紧信息时代发展步伐，在利用好传统的政府门户网站、报刊、杂志等宣传媒介的同时，紧紧抓住手机微信方便、快捷、高效、容量大、范围广、费用低的特点，与云南黑蝎电子商务有限公司签订了《xx招商》手机微信公众平台的建设运营服务协议，将手机微信公众平台作为在招商引资工作中宣传xx、推介xx、服务xx的又一新的窗口和载体，在微信公众平台上设置了“茶乡xx”、“xx商机”、“投资服务”等栏目，对xx的“山、水、茶、城”等自然资源特色优势和投资环境、投资项目、优惠政策、园区服务、办事流程等进行全面的宣传介绍。同时，充分利用好人脉资源，借助招商局全国各地都有客商联系人，信息资源多，涉及行业全，代表性强，影响范围广的特点，开设了“xx县招商局廉洁招商监督台”，将全局领导干部职工的照片、职务等信息在监督台上进行公开，接受社会监督，及时发布单位开展党风廉政建设暨反腐倡廉工作动态信息，定期更新，把“廉洁招商监督台”作为党风廉政建设责任制暨反腐倡廉工作创新的一块主阵地，在全县乃至全市率先开辟了利用手机微信公众平台服务党风廉政建设责任制暨反腐倡廉工作，实现党风廉政建设责任制暨反腐倡廉工作与日常工作同步开展，同步进行的先河，彰显创新工作亮点。

三、存在的问题与不足

招商局在20XX年执行党风廉政建设责任制工作中存在的问题和不足主要是以下几个方面：一是抓干部职工的管理教育力度不够;二是痕迹资料的收集整理不够完善;三是信息报送和采用还有差距;四是结合单位实际开展廉政文化创建有差距。

四、下步工作打算

(一)进一步强化党风廉政教育工作。通过形式多样的教育活动，提高我局干部职工对反腐倡廉工作的认识，增强抓党风廉政建设工作的自觉性，筑牢拒腐防变的思想防线。

(二)进一步落实党风廉政建设责任制，完善预防和惩治腐败体系。按照要求，进一步完善责任分解、责任考核、责任追究等各项工作制度，确保责任制各项规定落到实处，进一步抓好党组书记的主体责任，班子主要负责同志的党风廉政建设主要领导责任，班子成员分管范围内的党风廉政建设主要领导责任，以严格的问责倒逼责任。切实加大制度规范和社会监督力度，建立健全各项规章制度，扎严制度“笼子”，深化作风建设，推动作风建设常态化、长效化，形成党风廉政建设的长效机制。加强与纪检部门的沟通协调，在“三重一大”等工作上做到及时报告，及时请示，自觉接受监督和指导。加强与新闻媒体沟通，拓宽与服务对象的联系渠道，多方征询意见建议，做好社会监督工作。

(三)进一步加强作风建设。进一步结合“六个严禁”等活动的开展及整改工作，深入贯彻落实中央“八项规定”，不断改进工作作风，促进我局政风行风建设。进一步加强干部队伍素质建设，积极推进学习型机关建设和效能型队伍建设，提高干部职工业务素质和专业水平，更好服务企业、服务客商。坚持依法招商，提高办事效率，优化发展环境，巩固和发展党风廉政建设的成果。

(四)继续强化宣传教育，筑牢拒腐防变防线。把深入开展党风廉政建设和反腐败宣传教育纳入工作总体部署，加强党风党纪教育，推进廉政文化建设。按时报送党风廉政建设信息、统计表等，加强痕迹资料的收集和完善档案管理，及时更换党务、政务公开信息，使党风廉政建设工作不断走向科学化、规范化、制度化。

述职人：xxx

20xx年x月x日

领导述职述德报告【篇11】

各位领导、各位同志：

本人从20xx年x月因工作需要由县里统一安排抽调到xx县xx区改造项目指挥部，20xx年x月调镇任党委政法委员。按照党委、政府工作分工，我主要分管政法、信访、维稳、办公室后勤，驻xxx社区和xx社区等工作。现将一年来个人思想作风、职责履行和廉政建设情况汇报如下：

一、加强政治理论学习，提高思想觉悟

认真学习习近平总书记系列讲话精神，党的十九大精神深刻领会其科学内涵，认真系统地学习了党的基本知识，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、加强业务知识学习，提高综合素质

作为从未分管过政法、信访、维稳工作的我，在新的工作环境下，只有不断加强学习业务知识，尽快熟悉环境进入角色。因此，我始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题。向在从事这项工作岗位上的老同志学习，了解掌握相关情况，不断提高自己的工作能力和业务工作水平。

三、爱岗敬业，工作勤奋踏实、重点工作促突破

自从抽调到水东磨下棚户区改造工作以来，我和工作组的同志们在接通知后的第二天在指挥部的统一指挥下，工作组人员马上下到村组开展调查摸底工作，反复征求群众意见，召开户主会。带领工作组成员发扬不怕苦，不怕累的吃苦精神，经常加班加点，以白加黑、2+5的模式，用拔钉子的耐力和韧劲一户一户与搬迁户做思想工作。截止目前，3XX户搬迁户，已签协议302户，占总户数的98%，房屋拆除工作基本到位。做到了征收程序到位、政策宣传到位，平稳有序的推进搬迁工作，实现了和谐搬迁、平稳动迁。

四、积极履行岗位职责

(2)、机关后勤工作。加强了院内管理，规范了干部办公秩序，对干部办公场所进行了整改，在乡镇验收中第一批通过了验收。

(3)、所带队伍不辱使命。所带领的镇女子应急分队数次参与县里突发性事件的处置工作，较为出色地完成了上级交给的工作任务。

　五、廉洁自律、以身作则，作好表率

认真学习中央“八项规定”，对自己制定了“约法三章“：即不该得的利益丝毫不得，违反原则的事坚决不做，有损党和政府形象的事自觉抵制。在主抓项目建设中坚决做到不吃请，不索拿卡要，努力做一个让组织放心，群众满意的公务员。

六、存在的问题

1.加强自身学习方面不够;

2.组织协调能力还需进一步提高;

3.在分管工作创新方面还需进一步改进。

回顾一年来的工作和学习，虽然做了一些工作，但与面临的新形势、新任务的要求相比，还存在差距。在今后的工作中，我将进一步加强学习，树立正确的人生观，价值观，克服缺点、改进不足，做一个勤奋工作的党员领导干部;进一步严于律己，坚持勤政廉政，做到思想上、工作上、生活中一切以准则为标准，做一个保持党的纯洁性的好干部。

述职人：xxx

20xx年x月x日

领导述职述德报告【篇12】

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

一、加强学习，立场坚定，综合素质得到提高。

坚持把学习摆在首位，不断加强政治理论、政策法规和经济知识、产业知识的的学习和党性锻炼。通过学习，政治理论水平和业务能力明显提高，大局意识、宗旨意识和政治敏感性明显增强，能始终与党中央保持一致，服从组织，待人忠诚，时时刻刻以优秀党员、优秀公务员的标准严格要求自己，较好地发挥出了党员干部的先锋表率作用;加深了对相关产业的了解，农村工作能力得到提高，同时，还更加注重组织协调管理能力、驾驭全局能力的提高，并不断强化自身涵养的培养;加强与其他班子成员的沟通与交流，自觉维护了班子团结。

　二、主动作为，敢于担当，工作成效较为明显。

心中始终装有XX振兴发展的“一盘棋”，围绕中心、顾全大局，工作思路清晰、方向明确，工作谋划具有前瞻性;对阶段性的目标任务，能多角度地去寻找推进良策，做到有计划、有安排，工作调度科学、统筹合理，确保落实有力，工作能独挡一面。在XX干部较少的情况下，主动作为，担当大部分的工作，但从不叫苦叫累，干劲十足、勇争一流，各项工作取得较好的成效。一是抓好了综治、信访维稳和平安创建工作，全镇没有发生一起赴京、赴省和赴市上访，重大节日和敏感时期无一起赴县访。二是按时保质完成了农村危旧土坯房改造集中建设点工作。三是规范了计划生育工作办事机制，上半年计生工作取得历史性突破，四术排位进入全县先进行列。四是党建工作稳步推进，打造了坑口党建(“三送”)精品示范村，推行村干部和小组长考评制度，进一步激发了村组干部工作热情。20XX年度分管的党建、综治信访工作获得全县综合考评先进，个人被县委评为全县优秀共产党员。

三、创新克难，勇挑重担，善于破解工作难题。

一是建章立制，有序规范管理。推行“圩日导办”，逢圩日平均接待群众100余人次，极大方便了群众办事;实施“扣分预警”，严肃工作纪律，全镇通报批评17人次，诫勉谈话3人，查办违纪案件2起，处分2人;实行科级领导与年轻干部“1+1”结对帮扶，帮促13名年轻干部快速成长;坚持领导带班，严格考勤管理，较好解决了干部“走读”问题。二是抓“强基”工程，对长安村软弱涣散党支部整顿工作，亲自驻点，通过进行班子整顿、财务审计、化解债务和历史遗留问题等措施，完成了长安村软弱涣散党支部整顿工作，增强了党支部的凝聚力。三是直面征地搬迁，敢于破难题。在XX水东磨下棚户区改造二期工程，任三组组长，亲自调度，亲自上门面对面地做工，一个月完成了90%以上的搬迁工作，保证了项目建设顺利推进。

四、党性较强，严于律己，廉洁自律自觉性高。

在学习生活工作中一直严格要求自己，低调做人、努力做事，不骄不躁、开拓进取;始终坚持做到思想上锐意进取，工作上勤勤恳恳，生活上艰苦朴素，作风上扎实深入，在干部群众中有良好的形象。严格遵守遵守中央“八项规定”，能时刻保持头脑清醒，不吃拿卡要，清清白白做人，干干净净做事。爱岗敬业，吃苦耐劳，工作中既坚持原则、敢于碰硬，又能主动沟通、加强协调，创造性开展工作。

五、存在的不足。

虽然取得了一些成绩，但与党组织的要求，与群众的希望还有差距，还存在许多不足。如学习还抓得不够紧，学习不够系统，知识面不够宽;虽然平时工作中能与主要领导、班子成员和镇村干部加强沟通，但是与县分管领导、县直单位和有关部门联系不够。这些都有待于在今后学习工作中加以改进和提高。

谢谢大家!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

领导述职述德报告【篇13】

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

一、加强学习，不断提高自己的综合素质

能认真学习马列主义、毛泽东思想，深入贯彻落实“三个代表”、抓好信访维稳工作，抢抓机遇、攻坚克难，积极贯彻执行党的路线方针政策，落实县委、县政府决议、决定，遵守政治纪律。不断加强科学发展观、有关法律法规知识和信访条例的学习，不断提高自身思想素质，理论政策水平和业务能力。做到政治上、思想上、行动上同县委、县政府保持高度一致，有大局意识，凡事做到以大局为重，服从组织安排，能够主动配合领导开展各项工作。讲团结、不说不利于团结的话，不做不利不团结的事，能够协调处理好领导班子之间关系，与下属干部同志做到和睦共处。

二、工作勤奋、认真负责，有事业心和责任感

在实际工作中，虚心向同志学习，借鉴好的工作做法经验，及时向主要领导反映群众的意见。能够积极发挥自己主观能动作用，能独单一面开展工作，时时处处以身作则、率先示范，积极主动做好上级群众的思想教育工作，20XX年被评综治先进。能不断创新，抓好工作落实，做到想群众所想、急群众所急，积极想办法，出点子，为主要领导当好参谋。能积极主动完成分管工作和主要领导交办的各项工作任务。工作能做到任劳任怨。

三、主要工作实绩

　四、在廉洁自律方面

1、严格执行廉洁自律规定，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀，做到勤政廉洁。贯彻落实党的群众路线教育实践活动精神，围绕照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的要求找差距，端正自身行为，维护良好形象。

2、加强理论学习，不断提高自身素质，自觉遵守八项规定，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线，增强抵御各种腐朽思想的侵蚀的免疫力。

3、坚持严以律己，不搞以权谋私。树立正确的世界观、人生观、价值观。不搞大吃大喝，不接受请客受礼，能处处以一个领导干部和共产党员身份严格要求自己，做到警钟常鸣。

五、存在的问题和原因分析

1、对理论学习缺乏深度，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对政治理论钻研的不深、不透，白天忙于征地拆迁事务劳碌，晚上保证不了学习时间。根源是思想认识和重视不够。有时只注重与本身业务相关的内容，跟业务无关的涉猎较少，对很多新事物、新知识学习掌握的不够好，运用理论指导实践促进工作上还有差距，有时放松对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

2、全局意识不够强。根源是有时做事情、干工作只从自身业力出发，尽管也按上级领导要求完成了任务，也做好了的工作，但有本位主观意识和不越位思想，对整体性工作缺乏全面考虑。

3、有时对自己要求不严，没有精益求精精神。工作标准上时高时低，有“随大流”思想，应付了事，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。

4、主动性不强，解放思想做得不够。主要领导交办的事情，指一指拜一拜，开展工作有时“左顾右盼”，自己束缚自己，没有很好发挥特长。

谢谢大家!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

个人销售述职报告13篇

个人销售述职报告 篇1

销售述职报告范文 销售述职报告精选 销

售述职报告

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 有效就是硬道理 !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 经济激励 手法，形成了 重奖之下必有勇夫 的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据 轻重缓急 程序，采用 坚持公司利益原则，以有效依据处理 的指导思路，从而使问题的解决未

1 成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

2

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

3

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

4

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在 知情难，无审批 的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板 一笔签 的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

5 (一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的 放牧式 现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了 大锅饭现象 ，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

6

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过 提醒式 的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而 逼迫 销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了 解决问题是职责 的职业操守。

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⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。 居安思危 的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了 放任式 的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在 老油条 观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有 和稀泥 的想法存在。

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⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到 放任状态 。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做 恶人 的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

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1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

10 (二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到 工作前线 。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了 一笔签 现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：

一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是 真正的销售管理必须包含两部份内容：

11 一、销售回款的管理;

二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!

2、管理无层级：

公司的员工常挂到嘴边的一句 我要请示老板 。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

一、为公司创造剩余价值;

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二、为公司解决问题;

三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板 藏到幕后 。否则的话，做好人做恶人的都是老板! 例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为 老板不错 !若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为 老板太精了 !正确在做法，我认为是永远让老板是 好人 ，时刻维护老板的正面形象。

身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板 一笔签 绝对正确! 正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

而且，从管理的角度来分析公司的管理。《A管理模式》一直强

13 调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈 A 形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!

就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的 闲人 ， 老板不是在做生意做企业，而是在做 慈善事业 !

我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然， 生产线 要真正实现自动化，对每一个 部件 的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是 部件 的品质! 因为 部件 品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。

第二方面操作员会时常扮演更换 部件 的 机械维修工 第三方面，生产出的 产品 很难达到 预期品质 第四方面，品质不稳定的如果是 重要部件 ，有可能会毁掉整条 生产线 !

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3、管理无流程：

生产洗发水，需要配料 搅拌 灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!

当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建

15 设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以 无产阶级思想 ，说不定哪天还可以 杀富济贫 呢!

3、做事有始无终的问题：

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《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据

17 你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

述职人：XXX

XXXX年XX月XX日 特别推荐

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家电销售述职报告

家电销售职员述职报告

家具销售合同

家具销售合同

家具销售合同

个人销售述职报告 篇2

自今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、XXXX

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。

个人销售述职报告 篇3

尊敬的公司领导：

您好！

光阴如梭，20xx年转眼即过，一转眼，我到xx公司已经有x年多了，在这x年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和才能。

一、认认真真做好本职工作

1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。

2、协助领导做好日常工作，配合领导的工作。

二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度

严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。

三、存在的不足

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。

20xx年，我们x项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20xx年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人销售述职报告 篇4

发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业宣传品的方式。以下是为大家整理的销售职员个人年度述职报告精选参考资料，提供参考，欢迎你的阅读。

尊敬的领导：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职报告如下。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。

通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了业绩;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。

四、工作体会和今后努力方向

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人：___

20_年_月_日

尊敬的领导：

一年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、销售工作取得的成绩

我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

此致

敬礼!

述职人：___

20_年_月_日

__年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、__年销售工作取得的成绩

__年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的__%。总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

__年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

个人销售述职报告 篇5

__年，街道在区委、区政府的正确领导下，在区有关部门的大力支持下，按照区委提出的“拉高标杆、提升目标，创造新格局、实现大发展”的总体要求，深入学习实践科学发展观，开拓进取，扎实工作，较好地完成了全年各项工作任务。截止目前，共完成招商引资114935.3万元;形成的固定资产114935.3万元;全社会固定资产投资106200万元;完成区级税收6620万元;社会批发零售额749.5万元，分别完成年度任务的191.55%、143.67%、106.2%、115.66%、101%。完成养老保险扩面325人，占年计划的108%;安置就业再就业649人，占年计划的129%，城镇登记失业率控制在3.8%以内。今年以来，办事处先后获得市级“远程教育工作先进站点”、“青少年三项活动工作先进单位”、“五四红旗团委”、“文明单位”等荣誉称号。

一、主要工作完成情况

(一)不断优化招商环境，实现经济健康快速发展

今年，党工委一班人把招商引资、完成区级税收等财源建设工作作为党工委的一项重点工作来抓。一是加大招商引资力度。积极做好天泰“太阳树”、“银丰花园”、国华时代、省人大宿舍、便民菜市场改造等重点项目的招商引资工作。对国华时代已竣工的3.2万平方米写字楼和“银丰花园”1.5万余平方米商业用房的销售和招租意向进行全面细致了解，通过招商服务中心向社会发布信息，为企业提供及时周到的服务。目前已有国华时代总部、海洋投资有限公司、市工程咨询院、省工商银行泉城路支行、烟草专卖局等单位迁入社区。1—11月，共实现区级税收6620万元。二是帮助企业解决实际困难和问题。定期走访辖区重点企业，及时帮助企业解决建设发展中遇到的困难和问题。年初，按照区委领导要求，会同公安分局、区执法局、拆迁办等部门，对在天泰“太阳树”二期工程施工范围内长期存在的3家“钉子户”依法进行了拆除，保证建设项目的施工;配合区公安部门妥善处理了土屋居民阻拦天泰“太阳树”工地施工和由“4.1”安全事故所引发的围堵“银丰花园”工地的两起事件，保证了施工的顺利进行。三是培植税源强化监管。建立信息化平台，及时掌握社区单位经营状况，促进涉税信息资源利用。抽调街道、社区人员组成工作组，配合税务所开展税源清查登记，对社区内的经营业户加强管理，协助紫元海参、龙翼摄影、舜玉建筑安装工程有限公司等单位变更工商税务登记，确保本地税源不外流。四是全力做好全国第六次人口普查工作。成立地区人口普查领导小组，投资7万余元，设立专门工作办公室，配齐办公设备，抽调办事处骨干力量担任指导员，保证了工作的顺利开展。普查工作中，共发放《人口普查明白纸》7290余份，出动人员400余人次，入户统计6486户，按要求保质保量地完成了各时间节点的工作任务。

(二)认真落实属地管理责任，城市管理实现常态化高效化

严格落实区委、区政府关于加强城管工作的一系列要求，使城管工作规范化、常态化。首先，抓队伍、强配备，构建“大城管”格局。认真开展“城市管理年”活动，强化“属地化”管理意识，加强城管科、执法中队、环卫所建设，变联合执法为综合执法。通过公开招考，聘用高素质城市管理协管员10人。投资20多万元，配备了办公设备和巡查车辆。认真落实每周例会、日常巡查、错时上下班等制度，延长工作时间，不断提升城管队伍履职尽责的能力和水平。今年以来，先后7次组织办事处人员和保洁员对东山路、旅游路阳光舜城路段的积雪进行了连夜清扫，清扫面积共计25万平方米，清扫积雪2万立方，保证了辖区道路的畅通。其次，抓整治、上水平，辖区环境全面提升。对辖区内垃圾死角进行排查，集中对土屋居民区、旅游路南头、金鸡岭东坡路段进行综合治理。共出动人员300多人次，各类车辆100余车次，清运各类垃圾1200余吨。对商业街违章店面占道经营进行了整改，拆卸牌匾30余块，清理维护破损广告牌匾和围挡设施50余处。在舜世路两侧安装垃圾箱40多个，投资3万多元对俊雅路破损围墙进行修整。1-11月份，共处理数字城管案件4984件，结案率达100%。再次，抓重点、强措施，扎实开展专项整治。认真贯彻市、区关于开展违法违章建设专项整治工作精神，制定《专项整治活动方案》，成立由街道、执法中队、协管队伍、物业等组成的30多人的巡查队伍，加强对社区重点部位国华·东方美郡和南山苑的巡查力度，从5月份至今，共在辖区内张贴《国华·东方美郡专项整治的通告》、《致东方美郡业主的一封信》1000多份，并在《舜城生活报》登载专项整治通告，印发7000余份，下达限期整改文书200余份。近期，办事处联合区执法部门、国华物业等单位采取24小时值班、加强巡查等措施，严格控制违章建设原材料进入小区，坚决遏制违法违章现象的蔓延。

个人销售述职报告 篇6

新员工销售述职报告篇一

大家下午好，我是销售部新人___。

在刚刚过去的20__年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

1.努力学习，全面提升自身素质

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

2.努力工作，顺利完成各项任务

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法。多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作。按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!

以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

新员工销售述职报告篇二

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。

2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。

3确度，仔细审核。

4货物的及时处理。

5__的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1货物的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6及派车问题。

7品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

新员工销售述职报告篇三

回顾即将过去的20__年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

20__年是我们公司在开发市场非常重要的一年，对于一个刚刚踏新市场的公司和工作团队来说，也是一个充满挑战，机遇与压力开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好自己应该完成的工作和任务。

我订立了以20__年工作计划：

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达50万元以上(每件15万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《乾隆御品驰名商标》或者《中国商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《中国商标》，承办费用达100万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达20万元以上。

个人销售述职报告 篇7

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

个人销售述职报告 篇8

白酒销售述职报告

导读：本文 白酒销售述职报告，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

销售职业的述职报告要怎么写。为大家带来了白酒销售述职报告，。

白酒销售述职报告(一) 20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没

有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必

须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

白酒销售述职报告(二) 200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A

公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人

员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4.无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。

5.无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。

5条建议仅供参考

部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视?武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折?

1.重塑营销部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面

积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，

提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。

5.改变待遇分配机制。

在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!

个人销售述职报告 篇9

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来、销车下降，客户减少

近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：

1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;

5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作状况作出如下总结:

首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，但是心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

个人销售述职报告 篇10

光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的'重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。我们企业的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”，在工作中坚决贯穿实行这个宗旨。我们公司在优良的工作环境中，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。

公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

学生和已工作的人最大的不同就在于，学生学到的只是理论知识，没有实战的经验，不会具体操作。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

个人销售述职报告 篇11

20xx年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：

1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3、坚持产品结构的优化。

大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4、继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

个人销售述职报告 篇12

在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进龋一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。

有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。

个人销售述职报告 篇13

家具销售经理述职报告【三篇】

导读：本文 家具销售经理述职报告【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

【篇1】

在**家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情述职如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势。才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在

所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信。与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

13、学会“进退战略”。

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

【篇2】

销售，就是卖东西，其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将20**年的工作汇报一下。

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，领导的悉心培

养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类。有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了550万元人民币的销售额，离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

我站在20**年的潮头，面对着销售的大海，充满自信，20**，我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影《20**》一样震撼人心，20**，看我的!

【篇3】

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!我是20**年*月二十八号来到**店的，在a厅实习，时任a厅销售经理，弹指一挥间，令人难忘的20**年已经过去，回顾去年来的工作，我在***的上级领导的指导和帮助下，同时也是在座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家做个汇报，请大家评议。首先，向大家汇报一下去年**厅的销售状况：去年从元月份到十二月总收入是元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入是元。实木七家一层五家二层两家共收入元。童套三家一层两家二层一家共收入元等。还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九点八。

第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。

第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能给予他们一个答复。去年，我在*经理和*经理的带领下和**的帮助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协助**

工作，且受到上级领导的好评。

第四，思想上时刻牢记，自己的权力是**给的，就要为**所用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱，在***我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。

去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今后的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。

以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢!