重复购买矩阵,是重复购买率评估结果的可视化展现。具体的展现形式大致如下(图中数据为举例,非真实数据):
可以看到,重复购买矩阵能够:(1)清楚地看到顾客继续购买自己家产品的比例;(2)清晰展示顾客流失的比例(以及流失方向);(3)比较不同产品在顾客眼中的相对实力。
具体的测量方法可以是:实际的消费数据分析、问卷调查,或者寻求第三方研究等。