导读：在职场中，很多保险销售员非常努力，但业绩并不是很理想，他们也很困惑，其实只要稍微改换一下思维，就会发现另一番天地。
事情是这样的，王强是一个保险代理员，他之前有一个老客户，是一家高档美容院的的老板。在一次拜访她的过程中，无意中了解到她有几十位的钻石卡，每年给她们美容院交的费用都有好几万。
王强跟老板的关系还是不错的，了解到这个消息，就想要是能有这么多优质客户该有多好啊，但是这根本不可能啊，这些客户是她的命根子，怎么可能给你呢。那该怎么办呢？
过了几天，恰好公司推出1元保10万的意外险卡，机会来了，有了，就以这个为切入口。
王强立马拿起电话打给美容院老板，对她说：“黄姐你好，我这边公司正好奖励了我20张新推出的保险卡，一直以来你对我都很照顾，我想把保险卡送给你，以你的名义为客户提供增值服务，刚好正好你们今年八月十五举办了一个活动，这是免费的，也是你这么多你对我照顾的一点点心意。”
然后王强又跟他说：“投保的过程很简单，只要你把你觉得需要服务的客户的电话号码和身份证号码给我，我们公司这边会帮他们激活，公司会将投保信息发到客户手机里，投保过程也很简单。你可以把这个信息打电话给客户说一下。”
黄姐听后感觉非常不错，交代他的助理去做好这件事情，王强帮他的客户投保完成，然后把保单打印出来给这些客户打电话，并以美容院老板的名义送过去，同时给他们当时公司非常火的报纸，他们都非常高兴，因为那份报纸关于都是一些非常专业的理财知识，而且一年发行12期。
这样也为王强以后见客户有充足了的理由，一年12期也给了他充足的时间，在王强送报纸的过程就比较容易切开话题，不会那么唐突，可以展示自己的专业知识和其他各方面理财方面的话题，在加上有黄小姐对王强比较信任因素在，这些客户后面对王强也是信任有加。
这两个月得时间里，在这20个客户中，除去5个之前已经在其他公司买过的，有15个都在王强这边买，成交率很高，同时成交量也非常大，总成交量将近30万，平均成交2万。
这就是王强用1元意外卡的保单撬开15张大保单的秘诀，做销售，转换思维还是非常重要的，思维转变过来就是另外一番模样！相信你也可以!