1、一分价钱一分货？
对于同一件商品，你会花高于两倍的价格买下它吗？不会。但现实中却往往会这样，因为我们相信一分价钱一分货。
2、固定行为模式
鸡保护小鸡是因为它知道那是它孩子吗？不一定，假如模仿小鸡的叫声，即使是天敌，它也会上前去保护它。
3、触发固定模式
你有没看哪家饭店人多，就确认去那家吃？
显然，商家很会运用大家的固定行为模式。
4、对比原理
例如，买了A家的蛋糕，再去吃B家的蛋糕，立马觉得B家的不好吃。真是没有对比就没有伤害。尽管B家老板说，其实我们的原材料放的都一样的…
5、对比的另一种妙用
当我们购物时如果最先听到的是高价，那么后面低的价格会促使我们不假思索地买入。
6、互惠原理
拿人手短，吃人嘴短，自小就明白这个道理。所以，我们不会轻易接受他人的恩惠，但，人类的发展却离不开互惠原则，他是人与人之间建立纽带最简单的方式。
7、先试再买
通常，我们并不想买什么，到架不住商贩的热情，并尝试了一下后便买了。心想，都试了，不买也不好意思啊
8、亏欠感
有时候我们还是挺明智的，能够拒绝自己所不需要的东西，以减少亏欠感，但对于需要的，或价值看起来较大的，就不一定了。
9、互惠式的让步
宝妈：我的电脑太卡太慢了，该换台新的了…
宝爸：嗯，再坚持用段时间~
宝妈：哦！那我的鼠标也不好用了，怎么办？
宝爸：买！
10、重复的魔力
当宝妈一而再再而三的在宝爸面前提及换电脑的事宜时，宝妈知道不会成功，但最后却成功的购买了一个iPad，耶！
【读书清单】影响力（一）